บทที่ 350 - ติดตามเขา ไม่มีอะไรต้องเสียใจ

บทที่ 350 - ติดตามเขา ไม่มีอะไรต้องเสียใจ

"ศิษย์พี่หญิงครับ พวกผมขอตัวก่อนนะ"

"นายจะรีบไปไหนล่ะ กินข้าวด้วยกันก่อนสิ อุตส่าห์มาช่วยงานยุ่งทั้งวันแบบนี้"

หลี่เย่ช่วยอวี๋ซิวเฟินและหวังจื้อหยวนจัดการงานต่างๆ จนถึงช่วงบ่ายแก่ๆ จึงเริ่มเอ่ยลา

อวี๋ซิวเฟินรีบเดินตามออกมาพยายามจะรั้งตัวเขาไว้ให้กินมื้อเย็นด้วยกันก่อน ตามมาด้วยหวังจื้อหยวนที่เดินเข้ามาจับแขนหลี่เย่ไว้แน่นไม่ยอมปล่อย

สำหรับงานแต่งงานในวันนี้ คู่สามีภรรยาอย่างอวี๋ซิวเฟินและหวังจื้อหยวนรู้สึกพอใจอย่างที่สุด

ญาติพี่น้องและเพื่อนร่วมงานที่มายังบ้านทรงสี่เหลี่ยมต่างพากันอิจฉาและชื่นชมในความ "กว้างขวาง" ของสถานที่อยู่อาศัยของพวกเขา

พวกเขาอาศัยอยู่ในบ้านทรงสี่เหลี่ยมหลังใหญ่ร่วมกับครอบครัวของโจวมิ่งเฉิง โดยอวี๋ซิวเฟินได้รับสิทธิ์ในห้องหลักทั้งแถบซึ่งมีทั้งห้องนั่งเล่น ห้องนอน และยังมีห้องหนังสือแยกต่างหากอีกด้วย

นอกจากนี้ห้องอาบน้ำและห้องส้วมที่ผ่านการ "ตกแต่งอย่างดี" ยิ่งทำให้บรรดาสาวๆ ทั้งหลายพากันอิจฉาจนตาโต ในปี 1984 การจะสามารถอาบน้ำอุ่นในบ้านตัวเองได้นั้นถือเป็นสวัสดิภาพที่หาได้ยากยิ่ง

ยิ่งไม่ต้องพูดถึงเรื่องที่หลี่เย่ช่วยไปหารถจากโรงงานหมายเลข 7 มาให้ถึงสองคัน เพื่อช่วยรับส่งแขกเหรื่อให้ศิษย์พี่หญิงและศิษย์พี่ชาย ซึ่งเรื่องนี้ช่วยเสริมบารมีให้อวี๋ซิวเฟินเป็นอย่างมาก

ดังนั้นในตอนนี้ที่หลี่เย่จะขอตัวกลับ อวี๋ซิวเฟินและสามีจึงไม่ยอมตกลงอย่างเด็ดขาด

จะปล่อยให้คนมาช่วยงานฟรีๆ โดยไม่ได้กินอิ่มหนำสำราญได้ยังไงกันล่ะ

ไม่ว่าความสัมพันธ์จะสนิทสนมกันแค่ไหน ก็ไม่ควรปล่อยให้คนต้องจากไปทั้งที่ท้องยังว่าง

ทว่าหลี่เย่กลับยิ้มพลางชี้ไปทางเถียนหงซานแล้วบอก "ผมมีธุระจริงๆ ครับ ไว้คราวหน้าค่อยมาหาเรื่องฝากท้องที่นี่ใหม่นะ ถึงตอนนั้นพวกพี่ต้องเตรียมอาหารสี่อย่างซุปหนึ่งอย่างมาเซ่นไหว้ผมด้วยล่ะ"

"สี่อย่างจะไปพออะไรล่ะ ต้องหกอย่างขึ้นไปสิ ถ้าฉันไม่ทำให้นายอิ่มจนเดินไม่ไหวฉันจะไม่ปล่อยให้นายออกจากบ้านเลยเชียว"

อวี๋ซิวเฟินหัวเราะด่าพลางส่งสัญญาณให้หวังจื้อหยวนไปหยิบบุหรี่จากในบ้านออกมาหนึ่งแถวแล้วเดินตรงไปหาเถียนหงซานที่รออยู่ไม่ไกล

"อาจารย์เถียนคะ นี่เป็นน้ำใจเล็กๆ น้อยๆ อย่ารังเกียจเลยนะคะ"

เถียนหงซานรีบบอกปัด "ไม่ได้ๆ หัวหน้าอวี๋ทำแบบนี้มันดูห่างเหินเกินไปแล้ว ผมกับหลี่เย่สนิทกันมาก การมาช่วยงานในวันนี้ถือเป็นเรื่องที่ควรทำ จะมารับของแบบนี้ได้ยังไง"

อวี๋ซิวเฟินยิ้มพลางบอก "เพราะสนิทกันนี่แหละฉันถึงต้องให้บุหรี่ ถ้าไม่สนิทกันล่ะก็ฉันต้องให้เงินแทนแล้วล่ะ"

"..."

ต้องยอมรับว่าอวี๋ซิวเฟินเป็นคนที่มีความพอดีและรู้จักกาลเทศะมาก

จากการที่หลี่เย่เคยช่วยหาสปอนเซอร์ให้ทีมโต้พาทีของมหาวิทยาลัยปักกิ่ง เธอจึงรู้ว่าเขามีความสัมพันธ์ที่ดีมากกับโรงงานหมายเลข 7 ดังนั้นการที่วันนี้เขา "ยืม" รถซานตาน่าของเถียนหงซานจากโรงงานมาช่วยงาน อวี๋ซิวเฟินจึงมองว่าเป็นเรื่องปกติ

แต่ต่อให้สนิทกันแค่ไหน อวี๋ซิวเฟินก็จะไม่มองข้ามน้ำใจของคนอื่นไปง่ายๆ

เมื่อคนอื่นเอารถส่วนรวมมาช่วยงานเราทั้งวัน ค่าน้ำมันอาจจะไม่คิดได้ แต่ "ซองแดง" หรือน้ำใจสำหรับคนขับนั้นเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้เด็ดขาด เพราะนี่คือกฎเกณฑ์พื้นฐานในการรักษาน้ำใจและความเคารพซึ่งกันและกัน

หลี่เย่เห็นเถียนหงซานและอวี๋ซิวเฟินยังดึงดันกันไม่เลิกจึงยิ้มพลางบอก "เหล่าเถียน คุณรับไว้เถอะ ผมยังไม่เคยเห็นใครดื้อรั้นเท่าศิษย์พี่หญิงของผมมาก่อนเลย ถ้าคุณไม่รับเธอคงจะยืนเถียงกับคุณจนมืดค่ำแน่"

"ฮ่าๆๆๆ หัวหน้าอวี๋ไม่ได้ดื้อหรอกครับ เขาเรียกว่าเป็นคนจริงใจและใจกว้างต่างหากล่ะ"

เถียนหงซานเอ่ยชมอวี๋ซิวเฟินก่อนจะยอมรับบุหรี่ไว้ แล้วจึงขับรถพาหลี่เย่ไปหาที่นั่งกินมื้อเย็นด้วยกันในร้านอาหารที่เปลี่ยนบรรยากาศไปจากเดิม

ในระหว่างที่รอกับข้าวมาเสิร์ฟ หลี่เย่ก็ถามเถียนหงซาน "พี่จิ้นโทรหาผมเมื่อวาน บอกว่าคุณมีเรื่องอยากจะปรึกษาผมเหรอ มีเรื่องอะไรที่พนักงานขายระดับเก๋าอย่างคุณต้องมาขอคำปรึกษาจากนักศึกษาอย่างผมกันล่ะ"

เถียนหงซานหัวเราะเบาๆ พลางบอก "ผู้จัดการจิ้นมอบหมายงานใหม่ให้ผม ซึ่งผมเองก็ยังรู้สึกไม่ค่อยมั่นใจเท่าไหร่นัก เลยอยากจะมาขอความเห็นจากกุนซืออย่างคุณเพื่อช่วยคลายความสงสัยเสียหน่อย"

"คลายความสงสัยเหรอ" หลี่เย่นิ่งคิดไปครู่หนึ่ง "เมื่อก่อนคุณเคยเป็นหัวหน้าฝ่ายขาย ตอนนี้เขาก็มอบงานขายให้คุณทำอีกนี่ก็นับว่าเป็นจุดแข็งของคุณอยู่แล้วนี่นา ยังมีอะไรให้สงสัยอีกล่ะ"

ความสงสัยของผมมีเยอะแยะไปหมดเลยล่ะครับ

เถียนหงซานที่เพิ่งรับ "การแต่งตั้ง" จากจิ้นเผิงเมื่อวานซืนและเอ่ยปากขอคุยกับหลี่เย่ ความจริงประโยคที่เขาอยากถามที่สุดคือ "น้องชาย คุณไม่ได้เป็นแค่ขงเบ้งหรอกนะ แต่คุณเป็นเล่าปี่ตัวจริงเลยใช่ไหม"

เถียนหงซานทำงานที่ห้างสรรพสินค้าซีเฉิงมานานกว่ายี่สิบปี ย่อมเป็นคนที่มีสายตาแหลมคมและมองคนออก เขาทำงานกับจิ้นเผิงมาปีกว่าจึงเริ่มสัมผัสได้ว่าข้างหลังจิ้นเผิงน่ะมีคนบงการตัวจริงอยู่

ในตอนแรกเขาคิดว่าเป็นฮ่าวเจี้ยน แต่พอสนิทกับม๋าเชียนซานและคนอื่นๆ เขากลับพบว่ามันไม่น่าเป็นไปได้ เพราะฮ่าวเจี้ยนกับจิ้นเผิงนั้นมีความสัมพันธ์ในระดับ "เท่าเทียมกัน"

แต่จากปากของหวังเจียนเฉียงและคนอื่นๆ เขากลับรู้สึกว่าหลี่เย่นักศึกษาจากมหาวิทยาลัยปักกิ่งที่เป็นที่ปรึกษาด้านเศรษฐกิจคนนั้น กลับได้รับความเคารพและความเชื่อถืออย่างสูงสุด

เดิมทีเถียนหงซานคิดว่ามันเป็นเพียงการให้เกียรติคนมีความรู้ แต่พอหลี่เย่ว์ย้ายมาเขาก็เริ่มจับสังเกตเบาะแสบางอย่างได้มากขึ้น

ดังนั้นในวันนี้เถียนหงซานจึงอยากจะถามให้กระจ่างชัด

ในเมื่อเมื่อก่อนเขาติดตามจิ้นเผิง แต่ตอนนี้เขาแยกตัวออกมาเป็น "เบอร์หนึ่ง" ของหน่วยงานใหม่ ถ้าเขาสามารถติดตาม "เจ้านายตัวจริง" ได้โดยตรง มันจะไม่ดีกว่าหรอกหรือ

ทว่าหลังจากที่หลี่เย่แจ้งข่าวให้เขาเอารถมาช่วยงานแต่งงานของศิษย์พี่หญิง และเถียนหงซานได้มาช่วยงานอยู่นานเกือบทั้งวัน เขากลับรู้สึกว่าตนเองไม่จำเป็นต้องถามอีกต่อไปแล้วว่าหลี่เย่เป็นใคร

เพราะในงานวันนี้ มีผู้สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยปักกิ่งหลายสิบคนมาร่วมงาน แต่ละคนล้วนเป็นคนรุ่นใหม่ที่เปี่ยมไปด้วยพลังและอนาคตที่สดใส ต่างพากันพูดคุยหยอกล้อกับหลี่เย่ด้วยความสนิทสนม

ที่สำคัญคือบนหัวของแต่ละคน ต่างก็มีตำแหน่ง "หัวหน้าแผนก" หรือ "รองผู้อำนวยการ" ติดตัวกันทั้งนั้น

นี่คือขุมกำลังระดับไหนกันล่ะ

เถียนหงซานย่อมเข้าใจดีว่า ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เครือข่ายความสัมพันธ์ของหลี่เย่จะเต็มไปด้วยคนระดับ "ผู้อำนวยการ" และในอีกสิบยี่สิบปีต่อจากนี้... อนาคตของเขาจะรุ่งโรจน์จนไม่มีใครคาดเดาได้เลยทีเดียว

การที่คนหนุ่มผู้มีความสามารถโดดเด่นขนาดนี้ได้ก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำ การจะติดตามเขาไว้ใต้บังคับบัญชาจะมีอะไรให้ต้องเสียใจกันล่ะ

ดังนั้นในตอนนี้เมื่อหลี่เย่ถามว่าเขาสงสัยเรื่องอะไร เขาจึงหาเหตุผลมาอ้างไปอย่างแนบเนียน

"เมื่อก่อนผมทำงานด้านการจัดซื้อและการจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นหลัก จึงพอจะมีความรู้เรื่องจักรเย็บผ้าในครัวเรือนอยู่บ้าง แต่กับจักรเย็บผ้าอุตสาหกรรมผมยังมีความรู้น้อยมาก เลยอยากจะมาขอคำแนะนำจากคุณที่เป็นที่ปรึกษาด้านเศรษฐกิจว่ามีเคล็ดลับอะไรในการทำตลาดบ้างครับ"

"เคล็ดลับอะไรกันล่ะครับ มันก็แค่การใช้ใจแลกใจนั่นแหละ" หลี่เย่ยิ้มพลางอธิบาย "เมื่อก่อนคุณอยู่ที่ห้างสรรพสินค้า สินค้าอะไรก็ขายดิบขายดีไม่ต้องกังวลเรื่องหาลูกค้า คุณเลยไม่มีแรงกระตุ้นเท่าไหร่นัก แต่ต่อจากนี้ไปมันจะไม่เป็นแบบนั้นแล้วล่ะ"

หลี่เย่พูดต่อว่า "บริษัทเทรดดิ้งแห่งใหม่ของเรา ไม่ใช่แค่ต้องขายจักรเย็บผ้าออกไปให้ได้เท่านั้น แต่ต้องนำข้อมูลความต้องการของลูกค้าและทิศทางของตลาดส่งกลับมายังแผนกเทคนิคด้วย เพื่อบอกความต้องการที่แท้จริงให้พวกเขาได้รู้ เพื่อช่วยให้พวกเขาพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้ใช้งานได้แม่นยำยิ่งขึ้น"

"หือ..."

เถียนหงซานสูดลมหายใจลึก นิ่งคิดอยู่นานก่อนจะถาม "คุณหลี่ครับ ผมน่ะขายของเป็น แต่ผมไม่รู้เรื่องเทคนิคเครื่องจักรเลย ถ้าข้อมูลที่ผมส่งกลับไปมันไม่แม่นยำขึ้นมา พวกปัญญาชนในแผนกเทคนิคจะไม่ด่าแม่ผมเอาเหรอครับ"

"เรื่องนั้นคุณไม่ต้องไปสนใจหรอก" หลี่เย่ตอบอย่างตรงไปตรงมา "ข้อมูลจะแม่นหรือไม่แม่น ให้เป็นหน้าที่ของแผนกเทคนิคที่จะต้องไปตรวจสอบเอาเอง แต่ตราบใดที่ลูกค้ามีความต้องการเข้ามา เราต้องให้ความสำคัญและใส่ใจอย่างจริงจัง"

"อย่ามัวแต่รอจนสินค้าล้าสมัยแล้วค่อยมานึกอยากจะพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ เราต้องรู้จักคาดการณ์ล่วงหน้าและก้าวไปข้างหน้าคนอื่นอยู่เสมอ"

"คุณมีหน้าที่แค่สำรวจว่าตลาดต้องการสินค้าแบบไหน ต้องการเทคโนโลยีอะไร ส่วนเรื่องที่เหลือก็ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของแผนกเทคนิคจัดการเอาเอง คุณไม่ต้องไปจำกัดตัวเองอยู่แค่จักรเย็บผ้าหรอก คุณขายได้เยอะคุณก็ได้ค่าคอมมิชชั่นเยอะ พวกเขาก็เหมือนกัน ยิ่งพัฒนาเทคโนโลยีออกมาได้เยอะ พวกเขาก็จะได้โบนัสเยอะตามไปด้วย"

โอ้แม่เจ้า นี่พวกคุณกะจะเบียดโรงงานเจ้าอื่นให้ตายไปเลยใช่ไหมเนี่ย!

เถียนหงซานทำงานที่ห้างสรรพสินค้ามานาน ย่อมเข้าใจดีว่าหากวิสัยทัศน์ของหลี่เย่กลายเป็นความจริงขึ้นมา มันจะสร้างความสั่นสะเทือนให้แก่ผู้ผลิตรายอื่นๆ ในประเทศได้มากขนาดไหน

ในตลาดจีนยุคนี้ ยังไม่เคยมีการให้บริการที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าแบบ "ไร้เงื่อนไข" เช่นนี้มาก่อน การขายของส่วนใหญ่ยังต้องอาศัยเส้นสายเป็นหลัก

แต่ตอนนี้หลี่เย่กลับเสนอแผนการจูงใจที่รุนแรงขนาดนี้ มีหรือที่พวกพนักงานเทคนิคเหล่านั้นจะไม่ทุ่มเทกันจนสุดชีวิตล่ะ

และยิ่งเทคโนโลยีที่พัฒนาออกมาดีเท่าไหร่ เขาก็ยิ่งขายของได้เยอะขึ้น และค่าคอมมิชชั่นที่เขาจะได้รับก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วยไม่ใช่เหรอ

เถียนหงซานรู้สึกคอแห้งผากขึ้นมาทันที เขาเอ่ยถามด้วยเสียงพร่า "คุณหลี่ครับ นี่คือสิ่งที่พวกคุณเรียกว่า... ระบบเศรษฐกิจแบบตลาดใช่ไหมครับ"

หลี่เย่พยักหน้า "ใช่ครับ อีกไม่นานทุกคนจะเริ่มเข้าใจถึงความโหดร้ายของระบบเศรษฐกิจแบบตลาด โรงงานหลายแห่งจะต้องล้มละลายเพราะตามการเปลี่ยนแปลงของตลาดไม่ทัน ดังนั้นพวกเราต้องเริ่มเตรียมตัวตั้งแต่วันนี้"

"ล้มละลายเหรอ"

เถียนหงซานมองดูหลี่เย่ด้วยความตกตะลึง ในใจเขายังรู้สึกว่ามันเป็นเรื่องที่ดูไม่ค่อยน่าเชื่อเท่าไหร่นัก

หลี่เย่คุยกับเถียนหงซานอยู่นานกว่าชั่วโมง เขารู้สึกว่าการให้คนคนนี้มารับหน้าที่เป็นผู้รับผิดชอบบริษัทเทรดดิ้งนั้น โดยรวมแล้วถือว่าน่าจะตอบโจทย์ได้เป็นอย่างดี

ตอนนี้เป็นปี 1984 แล้ว วันเวลาไม่คอยท่าจริงๆ!

ทรัพยากรบุคคลที่เขานำออกมาจากอำเภอชิงสุ่ยนั้นพื้นฐานยังถือว่าอ่อนด้อยเกินไป เมื่อขยายธุรกิจออกไปกว้างขึ้นเรื่อยๆ ปัญหาเรื่องการขาดแคลนบุคลากรที่มีความสามารถก็ยิ่งเห็นได้ชัดขึ้น

คนระดับอัจฉริยะอย่างหวังหม่านโคว หลี่เย่ยอมรับว่าเขาคงไม่มีปัญญาสรรหามาได้แน่ๆ เพราะคนระดับนั้นมักจะเป็นพวกที่ไม่อยากอยู่ใต้บังคับบัญชาของใคร

ดังนั้นคนระดับหัวกะทิอย่างเถียนหงซานนี่แหละ คือตัวเลือกอันดับหนึ่งของหลี่เย่ในเวลานี้

เวลาหนึ่งทุ่มตรง หลี่เย่ขับรถวอลก้ากลับมายังบ้านทรงสี่เหลี่ยมที่เจ้าจวินเมี่ยว พี่สาวหลี่เย่ว์แจ้งข่าวกับเขาว่า เดี๋ยวเป่ยเหวินชงจะโทรศัพท์มาหา

หลี่เย่จึงต้องล้มเลิกแผนการที่จะไปเดินเล่นริมทะเลสาบกับเหวินเล่ออวี๋ในค่ำคืนนี้ และนั่งรอโทรศัพท์จากเป่ยเหวินชงแทน

เขาคาดการณ์ว่าสาเหตุที่เป่ยเหวินชงรีบร้อนโทรมาหาแบบนี้ คงจะเป็นเรื่องราวทางฝั่งมาเลเซียแน่นอน

และเป็นไปตามคาด เมื่อหลี่เย่รับสาย เป่ยเหวินชงก็นำข่าวดีมาบอกเขาทันที

"คุณหลี่ครับ ผมจัดการเรื่องความร่วมมือกับบริษัทตระกูลฟู่เรียบร้อยแล้ว พวกเราจะถือหุ้นร้อยละสี่สิบเก้าจุดห้า ส่วนคุณฟู่กุ้ยหรูจะถือหุ้นเกือบร้อยละสี่ครับ"

เป่ยเหวินชงรายงานอย่างกระชับ เพียงสองประโยคก็แสดงให้เห็นว่าอำนาจการควบคุมบริษัทตระกูลฟู่ ได้ตกมาอยู่ในมือของฝ่ายหลี่เย่และฟู่กุ้ยหรูเป็นที่เรียบร้อยแล้ว

หลี่เย่รับฟังเสร็จจึงถามด้วยเสียงเข้ม "แล้วคุณได้พูดถึงแผนการตั้งโรงงานที่เซินเจิ้นหรือยัง"

เป่ยเหวินชงตอบ "พูดแล้วครับ คุณฟู่มีความเชี่ยวชาญด้านสายการผลิตเครื่องดื่มมาก เธอเสนอแผนงานมาให้เราเลือกถึงสามแบบ"

"แต่ดูเหมือนเธอจะยังมีความลังเลอยู่บ้าง... เรื่องที่จะเข้ามาขยายธุรกิจในแผ่นดินใหญ่ในเร็วๆ นี้ ผมเลยคิดว่าเราอาจจะรอไปอีกสักพักก่อน..."

"รอไม่ได้ ต้องรีบทำเดี๋ยวนี้" หลี่เย่ปฏิเสธอย่างเด็ดขาด "หากคุณฟู่ยังไม่พร้อมจะมาในตอนนี้ ก็ให้จ้างผู้จัดการคนอื่นมาบริหารไปก่อน ผมไม่สนว่าคุณจะใช้วิธีไหน ผมต้องการเห็นผลิตภัณฑ์ออกมาวางขายก่อนจะถึงฤดูร้อนนี้"

"ก่อนฤดูร้อนเหรอครับ แต่นี่มันกระชั้นชิดเกินไปแล้วนะ..."

เป่ยเหวินชงส่งเสียงโอดครวญออกมาทันควัน แต่เขาก็รีบบอกต่อ "ผมเข้าใจแล้วครับคุณหลี่ ผมจะรีบหาทางจัดการทันที หรือบางทีอาจจะเริ่มการผลิตที่มาเลเซียไปก่อนก็ได้"

เป่ยเหวินชงเข้าใจผิดไปไกล เขาคิดว่าที่หลี่เย่เร่งรัดขนาดนี้เป็นเพราะนึกถึงแม่แท้ๆ ของตนเอง

แต่ความจริงแล้วสิ่งที่หลี่เย่กำลังคิดอยู่ก็คือ เขาจะสามารถชิงลงมือก่อนที่ "น้ำวิเศษแห่งตะวันออก" จะปรากฏกายออกมา เพื่อยึดหัวหาดตลาดเครื่องดื่มในแผ่นดินใหญ่ได้หรือไม่ต่างหาก

[จบแล้ว]