บทที่ 351 การเจรจาที่เข้มข้น

"บีเอ็มดับเบิลยู? พี่สามจะใช้ชื่อนี้เหรอคะ?"

ฉู่ซิ่วเอ๋อพูดชื่อตามซูข่านพร้อมกับถามด้วยน้ำเสียงที่ประหลาดใจ เธอไม่คิดว่าพี่สามจะใช้ชื่อที่เธอเป็นคนเลือกขึ้นจริงๆ

"ใช่"

ซูข่านพยักหน้าพร้อมกับพูดด้วยรอยยิ้ม

"ฉันจะใช้ชื่อนี้แหละ ขอบใจมากซิ่วเอ๋อ เธอช่วยแก้ปัญหาที่ฉันคิดมาเป็นเวลาตั้งหลายวัน"

"เอ่อ.."

ฉู่ซิ่วเอ๋อตกตะลึงหนักยิ่งกว่าเดิม

"เดี๋ยวฉันจะซื้ออุปกรณ์การเรียนให้กับเธอเป็นรางวัล"

จากนั้นซูข่านก็หยิบเงินออกมาจากกระเป๋าแล้วก็ยื่นให้กับฉู่ซิ่วเอ๋อ

"ไม่ค่ะพี่สาม หนูรับไม่ได้"

ฉู่ซิ่วเอ๋อส่ายหัวน้อยๆของเธอซ้ำแล้วซ้ำเล่า ฉู่เฟิงพี่ชายของเธอนั้นได้งานที่สามารถยกระดับครอบครัวฉู่ขึ้นมากได้ เรียกได้ว่าสภาพความเป็นอยู่นั้นดีกว่าเด็กคนอื่นอีกมาก

เพื่อนร่วมชั้นของฉู่ซิ่วเอ่อมีไม่มากนักที่จะมีสภาพความเป็นอยู่แบบเดียวกับเธอ

หลังจากที่พี่ชายของเธอทำงานกับพี่สามและได้เงินเดือน ทุกครั้งเขาจะมอบมันส่วนหนึ่งให้กับคุณยาย ส่วนเงินที่เหลือของเขาก็จะแบ่งมาให้กับเธอใช้ด้วยเล็กน้อย

ในปีที่ผ่านมาฉู่เฟิงทำงานได้มากกว่าร้อยหยวน เงินนี้มันมากกว่าเงินทั้งปีที่คุณยายหามาได้ซะอีก

"เฮ้อ"

ซูข่านมองดูฉู่ซิ่วเอ๋อแล้วก็ส่ายหน้าอย่างช่วยไม่ได้ เขารู้สึกสงสารเด็กคนนี้จึงยัดเงินใส่ในมือของฉู่ซิ่วเอ๋อ

"เอาไปซื้ออุปกรณ์การเรียน!!"

ซูข่านพูดพร้อมกับใส่อามรมณ์เล็กน้อย

ฉู่ซิ่วเอ๋อได้ยินก็รีบก้มหัวซ้ำแล้วซ้ำอีกและพูดขอบคุณซูข่าน

"ขอโทษค่ะพี่สาม ขอบคุณค่ะ ขอบคุณมากค่ะ"

"ก็แค่นั้นแหละ"

ซูข่านยิ้มที่มุมปากอย่างมีเลศนัย

จากนั้นฉู่ซิ่วเอ๋อก็วิ่งเข้าไปในบ้านเพื่อช่วยคุณยายของเธอต่อ ซูข่านมองดูเด็กหญิงที่วิ่งเข้าไปพร้อมกับหรี่ตาลงเล็กน้อย

"เธอจะรู้ไหมว่าชื่อที่เธอเพิ่งเลือกมานั้นเป็นแบรนด์รถที่หรูมากในอนาคต ยอดขาย BMW นั้นต่อปีเองก็สูงเป็นล้านๆคัน มูลค่าเม็ดเงินในบริษัทเองก็สูงถึงแสนล้าน"

"ถ้าเธอรู้เธอจะเป็นยังไงเนี่ย?"

มุมปากของซูข่านยกขึ้นเผยให้เห็นรอยยิ้มอันสวยงามอย่างหาที่เปรียบไม่ได้

แบรนด์ BMW นั่นก็ไม่ได้อ่านออกเสียงยากอะไรเลย เป็นเพียงตัวอักษรภาษาอังกฤษ 3 ตัวเท่านั้น มันเหมือนกับร้าน KFC นั่นแหละ

รถที่จะสร้างจากโรงงานนี้ ซูข่านวางแผนว่าจะสร้างเป็นรถพวกมินิแวน

สมัยนี้คนซื้อรถยังไม่มีไม่มากเหมือนกับในปัจจุบัน โดยทั่วไปแล้วยอดขายรถในปีก่อน 2000 นั้นน้อยมาก

ถ้าจะทำรถที่ตีตลาดได้ต้องรอให้สภาพเศรษฐกิจภายในประเทศดีขึ้นกว่านี้อีกหน่อย ตอนนั้นเองธนาคารก็เริ่มปล่อยเงินให้คนอื่นมากู้เพื่อไปซื้อรถยนต์ได้แล้ว

ดังนั้นที่มุ่งเน้นขายรถมินิแวนหรือรถตู้ก่อนนั้นจะเป็นอะไรที่ดีที่สุด ผู้คนที่ซื้อรถก็อยากจะได้รถที่สามารถจุได้ทั้งคน จุได้ทั้งของ ซึ่งรถตู้นี่แหละจะตอบโจทย์ที่สุด

หลังจากที่เริ่มมีการลงทุนและร่วมมือจากต่างชาติมากขึ้น สภาพเศรษฐกิจภายในประเทศเองก็ค่อยๆดีขึ้นตามลำดับ

ด้วยตลาดที่ใหญ่ทำให้ต่างชาติหลายรายมีความคิดที่จะเข้ามาลงทุนในประเทศ สิ่งนี้มันไปจุดประกายผู้คนริเริ่มที่จะทำธุรกิจตาม

ส่วนใหญ่แล้วก็มักจะเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ช่วยเหลือกันภายในครอบครัว แต่พวกคนกลุ่มนี้แหละที่จะเป็นคนกลุ่มแรกที่ร่ำรวยก่อนใครเพื่อน พวกเขาจะต้องการรถยนต์ในการขับเคลื่อนธุรกิจของเขา

และรถยนต์ที่สามารถขนของได้และบรรทุกคนได้ครั้งละมากๆ ก็หนีไม่พ้นรถประเภทรถตู้

หลังจากได้ชื่อแล้วซูข่านก็สามารถตั้งบริษัทหรือโรงงานได้ทันที รถตู้เองก็เป็นรถที่ผลิตได้ง่ายที่สุดในบรรดารถทั้งหมด และยังอยู่ในอุตสาหกรรมยานยนต์อีกด้วย

นอกจากนี้แล้ว รถตู้เองก็ไม่จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีหรือชิ้นส่วนประกอบเยอะเลย ทั้งหมดก็สามารถหาได้ในประเทศจีนด้วยซ้ำ

ถึงแม้ว่าประเทศจีนจะไม่ใช่ประเทศแรกๆที่ผลิตรถยนต์ แต่ชิ้นส่วนรถยนต์จากทั่วทั้งโลกก็มาจากที่ประเทศจีนทั้งนั้น

เรียกง่ายๆว่าการผลิตรถที่ประเทศจีนจะได้เปรียบคู่แข่งรายอื่นในเรื่องของต้นทุนอย่างมาก ด้วยเม็ดเงินที่ลงทุนเท่ากันแต่รถยนต์ของประเทศจีนเองก็สามารถผลิตออกมาได้จำนวนที่เยอะกว่า

ถึงแม้ว่าคุณภาพจะสู้กับรถยนต์พวกยุโรปหรือญี่ปุ่นไม่ได้ แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าราคาของรถยนต์ประเทศจีนนั้นถูกกว่ารถแบรนด์อื่นๆหลายเท่า

ด้วยเงินลงทุนเพียงไม่กี่สิบล้านก็สามารถตั้งโรงงานและผลิตรถยนต์ขนาดใหญ่ได้ แม้ว่ารถตู้จะไม่ได้ทำกำไรได้ดีเท่ากับคู่แข่งคนอื่นก็ตาม

แต่ในอนาคตหากว่าเทคโนโลยีรถยนต์ของประเทศจีนได้พัฒนาไปเทียบเท่ากับคู่แข่ง ถึงตอนนั้นแหละจะเป็นช่วงที่จะแย่งตลาดกลับคืนมา

ถ้ารถยนต์ของประเทศจีนมีคุณภาพทัดเทียมกับรถของยุโรปหรือญี่ปุ่น แต่รถประเทศจีนขายในราคาที่ต่ำกว่าถึง 3 เท่า

ใครล่ะจะไม่ซื้อ

ที่ดินที่ลงทุนไปกี่สิบล้านในตอนนี้ก็จะมีมูลค่าสูงขึ้นอีกในอนาคต โรงงานที่สร้างไว้ก็ใหญ่พอที่จะรองรับไลน์การผลิตที่เพิ่มมากขึ้น

แน่นอนว่าก่อนที่จะตอนนั้นบริษัทหรือโรงงานรถยนต์ก็จะขาดทุนอย่างหนักเช่นเดียวกัน แต่พอหลังจากที่ตั้งตัวได้ เม็ดเงินมหาศาลจะหลั่งไหลเข้ามาเยอะเท่าไหร่รู้ไหม?

อีกไม่กี่ปีสิบข้างหน้าในตอนที่คนมีเงินที่เพียงพอจะซื้อรถ ในหมู่คนที่นิยมแบรนด์ของในประเทศก็จะมองหารถยนต์สัญชาติจีนก่อนเป็นอันดับแรก

ประชากรในประเทศจีนก็มีมากกว่าพันล้านคน หากว่ารถติดตลาดในประเทศจีนเมื่อไหร่ มูลค่าของบริษัทเองก็จะทวีคูณเพิ่มขึ้นอีกหลายเท่าตัว

ตลาดรถยนต์ประเทศจีนนั้นสูงถึงหลายแสนล้านหยวน หากว่าแบ่งจากจุดนี้ได้ถึง 1% มูลค่าบริษัทก็มีมากกว่าพันล้านเข้าไปแล้ว

อุตสาหกรรมรถยนต์เองก็ยิ่งใหญ่ไม่แพ้กับอุตสาหกรรมเกี่ยวกับอินเตอร์เน็ตเลย

ใครก็ตามที่มีธุรกิจเกี่ยวกับสองประเภทนี้ คนๆนั้นก็จะกลายเป็นคนเจ้าแห่งทุกสิ่ง

แม้ว่าซูข่านจะยังไม่มีเทคโนโลยีพวกนี้ แต่ซูข่านก็ได้วางแผนรับมือและจะทำธุรกิจเกี่ยวกับพวกนี้ไว้อยู่แล้ว

ตอนนี้เขาทำได้แต่สะสมพวกสิทธิบัตรและเทคนิคต่างๆไปก่อน เมื่อถึงเวลาก็สามารถนำออกมาใช้ได้ทันที

ซูข่านได้พูดกับตัวเองเบาๆ

"นอกจากรถ BMW แล้ว ยังมีโรงงานผลิตรถยนต์อีกหลายแห่งที่ขาดทุนหรือล้มละลายในยุโรป ซึ่งถ้าหากหยางไท่เฉียนสามารถซื้อโรงงานพวกนี้มาได้ทั้งหมดละก็"

"โรงงานรถยนต์ที่กำลังจะเปิดก็จะได้เทคโนโลยีของพวกยุโรปมาใช้ทันที ซึ่งมันจะเป็นการยกระดับรถยนต์สัญชาติจีนให้อยู่ในระดับโลกได้"

ขณะเดียวกันที่ยุโรป

หยางไท่เฉียนก็ได้เปิดโต๊ะเจรจากับอีกฝ่ายเป็นเวลามากกว่าหนึ่งสัปดาห์แล้ว การเจรจาของเขานั้นยังหาข้อตกลงที่พอใจทั้งสองฝ่ายไม่ได้