บทที่ 26 งานประกาศขาย (1)

บทที่ 26 งานประกาศขาย (1)

แปดโมงตรง งานประกาศขายที่ทุกคนจับตามองก็เริ่มต้นขึ้น

เลขาธิการเจิ้งเดินขึ้นมาบนเวทีเช่นเคย “ผมขอประกาศ งานประกาศขายสิทธิบัตรทั้งหกรายการได้เริ่มขึ้นอย่างเป็นทางการแล้ว”

บรรดาผู้ประกอบการที่อยู่ด้านล่างต่างจ้องมองอย่างใจจดใจจ่อ

ผู้ชมหลายร้อยล้านคนก็กำลังจับตามองดูว่างานจะดำเนินไปอย่างไร

เลขาธิการเจิ้งกล่าวต่อ “ราคาตั้งต้นของสิทธิบัตรทั้งหกรายการได้ออกมาแล้ว”

บรรดาผู้ประกอบการที่อยู่ด้านล่างต่างเงี่ยหูฟัง

“นอกจากโครงการซอฟต์แวร์ภาษาจีนอัจฉริยะที่มีราคาตั้งต้น 10 ล้านหยวนแล้ว ที่เหลือทั้งหมดมีราคาตั้งต้น 20 ล้านหยวน”

“ว้าว!” ด้านล่างเกิดเสียงฮือฮาขึ้นมาทันที

ผู้ชมทางบ้านต่างก็ฮือฮากันยกใหญ่ ราคาสูงขนาดนี้เลยหรือ แค่ซอฟต์แวร์ไม่ใช่หรือไง จำเป็นต้องตั้งราคาสูงขนาดนี้เลยเหรอ นี่ยังไม่ทันประมูลก็รวมกัน 110 ล้านแล้วนะ สูงเกินไปแล้วมั้ง

ซุนจวี๋เซียงนั่งนิ่ง ฉินอวี่นั่งนิ่ง บรรดาผู้ประกอบการที่มีศักยภาพก็ต่างนั่งนิ่งสงบ... มีเพียงเถ้าแก่หลินที่นั่งเหงื่อตกอยู่ตรงนั้น

เลขาธิการเจิ้งยกมือขึ้นเล็กน้อย ห้องประชุมก็เงียบลง

“มีกฎอยู่สองข้อ ข้อแรก ยกตัวอย่างเช่น ซอฟต์แวร์หนึ่งตัวมีราคาตั้งต้น 20 ล้านหยวน หากบริษัทของท่านประมูลได้ในราคา 20 ล้านหยวน แต่มีเงินสดเพียง 10 ล้านหยวน เงินอีก 10 ล้านหยวนที่เหลือสามารถเปลี่ยนเป็นหุ้นของบริษัทได้ หรือหากไม่มีเงินสดจ่ายเลยก็ไม่มีปัญหา ผู้ถือสิทธิบัตรจะถือว่าเป็นการลงทุนด้วยเทคโนโลยีตามราคาที่ประมูลได้ ซึ่งมูลค่าก็จะเท่ากับราคาที่ท่านประมูลได้นั่นเอง หากท่านประมูลได้ในราคา 20 ล้านหยวน ก็จะถือเป็นการลงทุนด้วยหุ้นมูลค่า 20 ล้านหยวน หากท่านประมูลได้ในราคา 50 ล้านหยวน ก็จะถือเป็นการลงทุนด้วยหุ้นมูลค่า 50 ล้านหยวน ข้อสอง หากการประมูลล้มเหลว เราจะประกาศ ณ ที่แห่งนี้ว่าในอีกหนึ่งสัปดาห์ข้างหน้า จะยังคงจัดการประมูลขายสิทธิบัตรที่เหลือสู่สายตาชาวโลกที่โรงแรมจินเจียงแห่งนี้อีกครั้ง”

“ว้าว!” ด้านล่างเกิดเสียงฮือฮาขึ้นอีกครั้ง บรรดาผู้ประกอบการต่างพากันซุบซิบ การลงทุนด้วยเทคโนโลยีแบบนี้นับว่ายอดเยี่ยม นี่คือโอกาสที่จะได้ของดีมาโดยไม่ต้องใช้เงินสดเลย ผู้ประกอบการทั้งหลายต่างรู้สึกคึกคักขึ้นมาทันที

มีเพียงไม่กี่คนที่มองเห็นผลประโยชน์แฝงที่มาพร้อมกับหุ้นส่วนนี้ เช่น ซุนจวี๋เซียง ฉินอวี่ และคนอื่นๆ อีกไม่กี่คน แต่พวกเขาก็รู้ดีว่านี่เป็นการเปิดโอกาสและมอบความกล้าให้กับผู้ประกอบการที่มีศักยภาพรองลงมาเช่นกัน ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มรู้สึกกังวลอยู่บ้าง

บรรดาผู้ประกอบการจากทั่วโลกที่รับชมผ่านคำบรรยายและล่ามแปลสดต่างก็ได้แต่ภาวนา ‘ขอให้การประมูลล้มเหลวทั้งหมดเถอะ อย่าให้ใครประมูลได้เลย พระเจ้าทรงโปรด!’

อีเกตส์ที่นั่งอยู่หน้าทีวีก็อดไม่ได้ที่จะภาวนา ‘ได้โปรดเถอะ พระเจ้าผู้เมตตา โปรดอย่าให้การประมูลสำเร็จเลย’

พวกเขาแทบอยากจะบินไปเข้าร่วมการประมูลด้วยตัวเอง แต่เมื่อผู้จัดงานได้ประกาศแล้วว่าอาจมีการประมูลระดับนานาชาติในอีกหนึ่งสัปดาห์ข้างหน้า พวกเขาจึงทำได้เพียงภาวนาขอพรจากพระเจ้าเท่านั้น

เมื่อเห็นว่าบรรดาผู้ประกอบการเตรียมตัวกันพอสมควรแล้ว เลขาธิการเจิ้งจึงกล่าวว่า “ต่อไป ขอเชิญผู้ดำเนินการประมูลขึ้นมาบนเวทีครับ” พูดจบเขาก็ก้าวลงจากเวทีไป

หญิงสาวหน้าตาสะสวยที่ผ่านการฝึกอบรมมาอย่างดีเดินขึ้นมาบนเวที เธอเริ่มอธิบายกฎการประมูลอีกครั้ง แต่ทุกคนจำได้เพียงข้อเดียว นั่นคือ หากเธอนับถึงสามแล้วยังไม่มีใครเสนอราคาสู้ คนที่เสนอราคาสูงสุดก่อนหน้านั้นจะได้รับสิทธิ์ในการใช้สิทธิบัตรไป แต่หากไม่มีใครเสนอราคาเลย การประมูลสิทธิบัตรนั้นก็จะถือว่าล้มเหลว

“ต่อไป เป็นการประมูลสิทธิบัตรรายการแรก สิทธิบัตรโปรแกรมพินอินภาษาจีนอัจฉริยะ ราคาตั้งต้นคือ 10 ล้านหยวน เสนอราคาเพิ่มขึ้นครั้งละไม่ต่ำกว่า 1 ล้านหยวนค่ะ”

ทุกคนถึงกับชะงัก นี่มันไม่เป็นไปตามที่คาดไว้นี่นา ไม่ควรจะเริ่มประมูลระบบปฏิบัติการก่อนหรือ

พวกเขาหารู้ไม่ว่า หลิวฟางผู้มีประสบการณ์จากชาติก่อนได้จัดลำดับการประมูลตามความสำคัญไว้แล้ว ระบบ “วินเดี้ยง” นั้นคือพื้นฐานของซอฟต์แวร์ทั้งหมดในชาติก่อน มันคือสิ่งสำคัญที่สุด ย่อมต้องเก็บไว้เป็นรายการสุดท้าย

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่ได้คาดหวังกับโปรแกรมพินอินภาษาจีนอัจฉริยะมากนัก ต่างก็รอดูท่าที มีเพียงเถ้าแก่หลินที่กำลังลังเลใจ เขารู้ดีถึงศักยภาพและเส้นสายของตนเองดี พูดตามตรงแล้ว การที่เขาสามารถเข้าร่วมงานนี้ได้ก็ถือว่าเฉียดฉิวผ่านมาตรฐานของคณะกรรมการจัดงานเท่านั้น แม้ข้างหน้าจะยังมีสิทธิบัตรที่น่าดึงดูดใจอีกห้ารายการ แต่เมื่อนึกถึงบรรดาผู้ประกอบการระดับแนวหน้าที่ต่างก็จ้องตาเป็นมันแล้ว ตัวเขาจะเอาอะไรไปสู้กับพวกเขาได้

ต้องยอมรับว่าเขามองการณ์ไกล

ในขณะที่เถ้าแก่หลินกำลังลังเลอยู่นั้น เสียงนับถอยหลังของหญิงสาวผู้ดำเนินรายการก็มาถึงเลขสุดท้าย

“10 ล้านหยวน” เสียงเสนอราคาดังขึ้นจากมุมหนึ่ง เขาคือคนที่เลขาธิการเจิ้งจัดเตรียมไว้ เมื่อเห็นว่าการประมูลกำลังจะล้มเหลว เขาจึงเสนอราคาขึ้นมา

เถ้าแก่หลินตัดสินใจได้แล้ว เขาไม่สนใจว่าจะต้องเพิ่มราคาอีก 1 ล้านหยวน และไม่รอให้ผู้ดำเนินรายการนับถอยหลังด้วยซ้ำ ทันทีที่เสียงเสนอราคาก่อนหน้าดังขึ้น เขาก็เสนอราคาสวนกลับไปทันที “11 ล้านหยวน!” สีหน้าของเขาเต็มไปด้วยความมุ่งมั่น

ทุกคนต่างตกตะลึง มีคนเสนอราคาจริงๆ ด้วยหรือนี่

เมื่อผู้ดำเนินรายการสาวสวยกำลังนับถอยหลังอีกครั้ง ในที่สุดบรรดาผู้ประกอบการที่มีศักยภาพรองลงมาก็เข้าใจแล้วว่าตนเองมาที่นี่เพื่ออะไร ยิ่งไปกว่านั้น ทุกคนก็รู้ดีว่าหากสู้ราคาไม่ไหวจริงๆ ก็ยังมีโอกาสได้ของดีไปโดยไม่ต้องใช้เงินสด

มีคนเสนอราคาทันที “12 ล้านหยวน”

“ผมให้ 13 ล้านหยวน”

“ผม 14 ล้านหยวน”

“...”

ผู้ชมทางบ้านต่างจ้องมองด้วยความตกตะลึง นี่มันไม่ใช่ตัวเลขเงินกันแล้วหรือ

ในที่สุด เถ้าแก่หลินก็คว้าสิทธิบัตรที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่ค่อยให้ความสนใจนี้ไปได้ในราคา 21 ล้านหยวน และเจ้าหน้าที่ก็ได้บันทึกข้อมูลไว้เรียบร้อย

ไม่เพียงเท่านั้น เถ้าแก่หลินผู้คร่ำหวอดในวงการมานานจนแทบจะกลายเป็นเซียนไปแล้ว ในหัวของเขายังมีแผนการอื่นอีกมากมาย

หลิวฟางยิ้มเล็กน้อย ไม่เลว แต่ก็ยังถือว่าธรรมดา เขายกไมโครโฟนที่อยู่ตรงหน้าขึ้นมา “ยินดีด้วยครับเถ้าแก่หลิน” บนโต๊ะของแต่ละคนมีป้ายชื่อของตนเองวางอยู่

ผู้ดำเนินรายการสาวสวยกล่าวต่อ “ต่อไปเป็นการประมูลซอฟต์แวร์โซเชียลเพนกวิน ราคาเริ่มต้น 20 ล้านหยวน เสนอราคาเพิ่มขึ้นครั้งละไม่ต่ำกว่า 1 ล้านหยวนค่ะ”

ฉินอวี่รู้ดีว่าซอฟต์แวร์ตัวนี้มีศักยภาพในอนาคตที่ยิ่งใหญ่เพียงใด

ลองจินตนาการดูสิ ในอนาคตเมื่อคอมพิวเตอร์แพร่หลาย จะมีผู้ใช้งานกี่คน ใครบ้างที่ไม่ต้องการซอฟต์แวร์สำหรับสื่อสาร แถมซอฟต์แวร์ตัวนี้ยังมีฟังก์ชันครบครันมาก แม้แต่บริษัทต่างๆ ก็จำเป็นต้องใช้เช่นกัน ดังนั้นกลุ่มผู้ใช้งานจึงมีขนาดมหาศาล และการมีฐานผู้ใช้งานที่แข็งแกร่งหมายถึงอะไรน่ะหรือ ในฐานะคนที่อยู่ในวงการนี้ เขาย่อมรู้ดี... มันหมายถึงเงิน

เพียงแต่ขณะที่เขากำลังลังเล ก็มีคนอื่นที่มองเห็นอนาคตอันกว้างไกลของซอฟต์แวร์นี้เช่นกันยกป้ายขึ้นแล้ว

“ยอดเยี่ยมค่ะ 21 ล้านหยวน” เสียงของผู้ดำเนินรายการสาวสวยดังขึ้น

ฉินอวี่สะดุ้งตื่นจากภวังค์ สายตาของเขากลับมามุ่งมั่นอีกครั้ง เขายกป้ายที่อยู่ข้างกายขึ้น

“22 ล้านหยวนค่ะ” ผู้ดำเนินรายการสาวสวยเห็นฉินอวี่ยกป้าย

“23 ล้านหยวน” ประธานบริษัทอีกคนที่ไม่ยอมแพ้ก็ยกป้ายขึ้นเช่นกัน

“30 ล้านหยวน!” ฉินอวี่เสนอราคากระโดดขึ้นไปทันที เป็นการแสดงจุดยืนของเขาอย่างชัดเจน

“32 ล้านหยวน” แน่นอนว่าก็มีคนที่ไม่ยอมถอยง่ายๆ เช่นกัน

“35 ล้านหยวน” ฉินอวี่เสนอราคาต่อ

“38 ล้านหยวน” อีกฝ่ายก็ไม่ยอมน้อยหน้า

ผู้ชมทางบ้านต่างตกตะลึงอีกครั้ง คนที่เป็นโรคหัวใจคงต้องรีบไปหายากินแล้ว การประมูลไม่เคยน่าตื่นเต้นขนาดนี้มาก่อนเลย จำเป็นต้องเร้าใจขนาดนี้เลยหรือ

ในที่สุด ฉินอวี่ก็คว้าซอฟต์แวร์โซเชียลตัวนี้ไปได้ในราคา 43 ล้านหยวน และเจ้าหน้าที่ก็ได้บันทึกข้อมูลไว้อีกครั้ง

นายกเทศมนตรีเหอตกตะลึง หากการประมูลยังคงดุเดือดเช่นนี้ต่อไป มูลค่ารวมของซอฟต์แวร์ทั้งหมดก็อาจจะทะลุ 200 ล้านหยวนได้ไม่ยาก

แต่ในสายตาของหลิวฟาง ถือว่าฉินอวี่ได้ของดีราคาถูกไปแล้ว

“รายการที่สามคือโปรแกรมสำนักงานตัวแรก เอกสาร ‘ของฉัน’ ราคาตั้งต้น 20 ล้านหยวน เสนอราคาเพิ่มขึ้นครั้งละไม่ต่ำกว่า 1 ล้านหยวนค่ะ”

ในความคิดของหลิวฟาง โปรแกรมค้นหาเชียนสวินมีความสำคัญรองลงมาจากหรืออาจเทียบเท่ากับระบบปฏิบัติการ “วินเดี้ยง” เลยทีเดียว จุดแข็งที่สุดของมันคือการประยุกต์ใช้บนอินเทอร์เน็ต ในขณะที่ระบบปฏิบัติการคือสิ่งจำเป็นสำหรับคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล ดังนั้นเขาจึงจัดให้เชียนสวินเป็นรายการรองสุดท้าย

“ฉันมีความคิดหนึ่งค่ะ” ซุนจวี๋เซียงลุกขึ้นยืน

ผู้ดำเนินรายการสาวสวยชะงักไป มองไปที่ซุนจวี๋เซียง

ซุนจวี๋เซียงกลับมองไปที่หลิวฟางแล้วยิ้มเล็กน้อย “โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่า ระบบปฏิบัติการที่จะพลิกโฉมประวัติศาสตร์และโปรแกรมสำนักงานทั้งสองตัวนี้เข้ากันได้ดีมาก ไม่ทราบว่าน้องหลิวฟางพอจะขายซอฟต์แวร์ทั้งสามตัวนี้แบบมัดรวมได้หรือไม่คะ” ในดวงตาของเธอทอประกายเจ้าเล่ห์

หลิวฟางยิ้มเล็กน้อยเช่นกัน เถ้าแก่เนี้ยคนนี้ช่างฉลาดหลักแหลมเสียจริง

หากขายแบบมัดรวม ซอฟต์แวร์ทั้งสามตัวนี้จะไม่ได้ราคาสูงเท่าที่ควร เหตุผลง่ายมาก เพราะการแข่งขันแบบแยกชิ้นจะดุเดือดกว่า แต่หากมัดรวมกัน ขนาดที่ใหญ่ขึ้นก็จะทำให้ผู้เข้าประมูลส่วนใหญ่ถอดใจไปโดยปริยาย อาจจะมีเพียงสามถึงห้าคนเท่านั้นที่สามารถเข้าร่วมแข่งขันได้ และมูลค่ารวมสุดท้ายย่อมไม่สูงเท่ากับการขายแบบแยกชิ้น แต่สิ่งที่เถ้าแก่เนี้ยคนนี้พูดก็เป็นความจริง ในชาติก่อน ซอฟต์แวร์ทั้งสามตัวนี้ก็ถูกพัฒนาโดยบริษัทของอีเกตส์ โปรแกรมสำนักงานสามารถพัฒนาไปพร้อมกับระบบปฏิบัติการได้อย่างลงตัว ซึ่งจะช่วยอำนวยความสะดวกในการอัปเกรดให้แก่ผู้ใช้งานในระดับที่สูงขึ้น

หลิวฟางเข้าใจในทันที และประธานบริษัทอีกหลายคนที่กำลังจ้องมองอย่างกระหายก็เข้าใจเช่นกัน ซึ่งในจำนวนนั้นก็รวมถึงฉินอวี่ด้วย ในฐานะคนเมืองหลวงเหมือนกัน เขาย่อมรู้จักซุนจวี๋เซียง และรู้ดีถึงเบื้องหลังรวมถึงศักยภาพของประธานซุน ก่อนหน้านี้เขาเพิ่งคว้าซอฟต์แวร์เพนกวินมาได้ แม้ว่าฐานะของเขาจะใกล้เคียงกับประธานซุน แต่เมื่อรวมกับต้นทุนในการซื้อซอฟต์แวร์ตัวก่อนหน้าและเงินลงทุนมหาศาลที่ต้องใช้ในอนาคต จากเดิมที่ยังพอหวังว่าจะได้แข่งขันเพื่อคว้าโปรแกรมสำนักงานอีกสักตัว แต่หากมัดรวมกันแบบนี้ ก็คงหมดสิทธิ์สำหรับเขาแล้ว

ดังนั้นเขาก็ลุกขึ้นยืนทันที “ผมคัดค้านข้อเสนอของประธานซุน ในเมื่อได้กำหนดกฎเกณฑ์ไว้แล้ว ก็ไม่ควรเปลี่ยนแปลงโดยง่าย มิฉะนั้นก็จะไม่เป็นธรรมกับทุกคน”

“ใช่ๆ ไม่เป็นธรรม” ประธานบริษัทอีกหลายคนที่ได้สติกลับคืนมาทันทีก็ต่างพากันสนับสนุน

นายกเทศมนตรีเหอรู้จักทั้งประธานซุนและฉินอวี่ที่เพิ่งคัดค้านไป วงการนี้จะว่าใหญ่ก็ไม่ใหญ่ จะว่าเล็กก็ไม่เล็ก ทั้งสองคนล้วนเป็นบุคคลที่มีอิทธิพลในเมืองหลวงและมีเบื้องหลังที่ไม่ธรรมดา ปู่ของฉินอวี่เป็นหนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งประเทศ แม้จะวางมือจากการเมืองมานานแล้ว แต่ก็ยังคงมีบารมีอยู่ ส่วนประธานซุนนั้นยิ่งไม่ต้องพูดถึง เพราะบิดาของเธอก็ยังคงอยู่ใน “ศูนย์กลางอำนาจ” จนถึงปัจจุบัน

ล้วนเป็นผู้ยิ่งใหญ่ที่ไม่อาจล่วงเกินได้!

นายกเทศมนตรีเหอมองไปที่หลิวฟางเพื่อขอความเห็น

หลิวฟางรู้ดีว่าที่นายกเทศมนตรีเหอมองมาที่ตนนั้น หนึ่งคือเพราะเขาเป็นเจ้าของสิทธิ์ นี่คือการขอความเห็นจากเขา และสองคือการที่แม้แต่นายกเทศมนตรีเหอยังต้องเกรงใจผู้ที่เสนอความคิดเห็นทั้งสองฝ่าย ซึ่งก็บ่งบอกอะไรได้หลายอย่าง

หลิวฟางลุกขึ้นยืนแล้วยกไมโครโฟนขึ้นมา “ก่อนอื่น ผมต้องขอชี้แจงว่าประธานซุนพูดถูกครับ ระบบปฏิบัติการที่จะพลิกโฉมประวัติศาสตร์และโปรแกรมสำนักงานทั้งสองตัวนี้เข้ากันได้ดีมากจริงๆ โปรแกรมสำนักงานทั้งสองตัวจะไม่สามารถทำงานได้อย่างมีเสถียรภาพหากไม่ได้รับการสนับสนุนจากระบบปฏิบัติการ ดังนั้นการขายแบบมัดรวมก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ ประการที่สอง แน่นอนว่าผมรู้ดีว่าการขายแบบแยกชิ้นจะให้ผลประโยชน์กับผมมากที่สุด แต่ในอนาคตเมื่อระบบปฏิบัติการได้รับการอัปเกรด หากโปรแกรมสำนักงานทั้งสองตัวยังคงอยู่ในบริษัทเดียวกัน ความสะดวกสบายในการอัปเกรดร่วมกันก็เป็นสิ่งที่เห็นได้ชัดเจน การทำเช่นนี้จะทำให้ผู้พัฒนาระบบปฏิบัติการคำนึงถึงความเข้ากันได้ของโปรแกรมสำนักงานทั้งสองตัวได้ตั้งแต่ขั้นตอนการออกแบบ ซึ่งจะช่วยอำนวยความสะดวกในการใช้งานและการอัปเกรดให้แก่ผู้ใช้งานคอมพิวเตอร์หลายร้อยล้านคนได้อย่างมหาศาล และยังช่วยหลีกเลี่ยงความยุ่งยากที่อาจเกิดขึ้นในภายหลังได้อีกด้วย ดังนั้น ผมจึงตัดสินใจว่า ระบบปฏิบัติการและโปรแกรมสำนักงานทั้งสองตัวจะถูกขายแบบมัดรวมกัน และจะนำมาประมูลเป็นรายการสุดท้ายครับ”

บรรดาผู้ประกอบการต่างตกตะลึงไปตามๆ กัน นี่เท่ากับว่าลดรายการที่แข่งขันกันไปถึงสองรายการเลยนะ

นายกเทศมนตรีเหอและเลขาธิการเจิ้งต่างแอบยกนิ้วโป้งให้ในใจ ช่างใจกว้าง มีวิสัยทัศน์ และคำนึงถึงส่วนรวม ทั้งยังแสดงให้เห็นถึงความไม่เห็นแก่ตัวอีกด้วย

ซุนจวี๋เซียงมองหลิวฟางอย่างลึกซึ้ง

[จบตอน]