บทที่ 100 : แผนความร่วมมือของเสิ่นมู่หยาง

"เอ่อ เถ้าแก่หลิว เถ้าแก่อวี้ครับ ทุกคนต่างก็เป็นนักธุรกิจกันทั้งนั้น ย่อมต้องถือคติความปรองดองนำมาซึ่งความมั่งคั่งสิครับ..."

"อีกอย่าง หินก้อนนี้ผมเพิ่งจะผ่าเปิดหน้าออกมาได้แค่ด้านเดียวเท่านั้น ส่วนข้างในจะมีลักษณะเป็นยังไงยังไม่มีใครรู้แน่ชัด ผมว่ารอให้ผมเอาหยกข้างในออกมาให้หมดก่อนค่อยว่ากันดีกว่าครับ"

"ยังไงก็อย่าให้เสียบรรยากาศความปรองดองกันเลยดีกว่า พวกคุณคิดว่ายังไงล่ะครับ?"

คำพูดของเสิ่นมู่หยางประโยคนี้ไม่ล่วงเกินใครเลยสักคน ในขณะเดียวกันก็ยังสามารถรั้งลูกค้าทั้งสองรายเอาไว้ได้ด้วย

เขาก็ไม่ได้โง่เสียหน่อย มีเพียงในสถานการณ์ที่มีการแข่งขันเท่านั้น ของของเขาถึงจะสามารถขายได้ในราคาสูงที่สุด

สาเหตุที่หยกก้อนแรกไม่ได้ขายให้กับหลิวตงเฉียง ก็เป็นเพราะเขาอยากจะตอบแทนน้ำใจของอวี้จิ่นจูนั่นเอง

ตอนนี้ตอบแทนน้ำใจไปแล้ว งั้นลำดับต่อไปก็คือการทำธุรกรรมตามปกติ ดังนั้นการที่เขาพูดเกลี้ยกล่อมแบบนี้ จึงเป็นประโยชน์ต่อตัวเขาเอง

และก็เป็นอย่างที่คิด การเกลี้ยกล่อมนี้ได้ผล หลิวตงเฉียงและอวี้จิ่นจูต่างก็ไม่พูดอะไรอีก

ท้ายที่สุดสิ่งที่เสิ่นมู่หยางพูดก็มีเหตุผล ตอนนี้ก็แค่ผ่าเปิดช่องหน้าต่างออกมาเท่านั้น แถมยังไม่ได้ทำการขัดเงาเลยด้วยซ้ำ จึงมองเห็นแค่ประกายสีเขียวริ้วหนึ่งอยู่ข้างในเท่านั้น

ส่วนหยกที่อยู่ข้างในจะมีลักษณะเป็นยังไงกันแน่ ทุกอย่างล้วนเป็นสิ่งที่ยังไม่รู้ ดังนั้นการมาแย่งชิงกันตอนนี้มันจึงไม่มีความหมายอะไร

ถ้าเกิดเดี๋ยวพอผ่าออกมาแล้ว หยกข้างในมีคุณภาพแตกต่างจากที่พวกเขากะเกณฑ์ไว้มากเกินไป ถึงตอนนั้นมันจะกลายเป็นเรื่องตลกขบขันไปเสียเปล่าๆ

เมื่อเห็นว่าทั้งสองคนเลิกโต้เถียงกันแล้ว เสิ่นมู่หยางก็เบาใจและเริ่มผ่าหินต่อไป

เมื่อเปลือกหินหลุดร่อนออกไปทีละชั้น ในที่สุดหยกที่มีสีเขียวชอุ่มก็ถูกนำออกมาจนได้

หยกก้อนนี้เรียกได้ว่ามีสีเขียวสดกว่าสองก้อนก่อนหน้านี้มาก ที่สำคัญที่สุดก็คือขนาดของมันยังใหญ่กว่าสองก้อนก่อนหน้านี้ด้วย

"น้องเสิ่น หยกก้อนนี้ฉันรับไว้เอง นายเสนอราคามาได้เลย พี่ชายคนนี้จะไม่ต่อราคานายอย่างแน่นอน!"

หลิวตงเฉียงเป็นคนแรกที่ดึงสติกลับมาได้ ตอนนี้เขาต้องการหยกก้อนนี้ ส่วนเรื่องที่บอกว่าจะไม่ต่อราคาเลยนั้น บางครั้งมันก็เป็นแค่ลมปากเท่านั้นแหละ

คนทำธุรกิจ ไม่มีทางปล่อยให้ตัวเองขาดทุนหรอก หรือจะพูดให้ถูกก็คือ ต่อให้ครั้งนี้เสิ่นมู่หยางจะเปิดราคามาสูงไปบ้าง ขอแค่ไม่แพงจนเกินเหตุ เขาก็ยินดีจะจ่าย

เพราะเขาต้องการเตรียมพร้อมสำหรับการทำธุรกิจในครั้งหน้านั่นเอง

แต่แผนการเล็กๆ ในใจของหลิวตงเฉียงนี้ ปิดบังคนอื่นได้ แต่ย่อมปิดบังอวี้จิ่นจูไม่ได้อย่างแน่นอน

หากพูดถึงการตีสนิท เธอมีความได้เปรียบมากกว่า

ไม่ใช่แค่เพราะเธอรู้จักกับเสิ่นมู่หยางมาก่อนเท่านั้น แต่ยิ่งไปกว่านั้นคือเพราะเธอเป็นผู้หญิง

"เอ่อ น้องชายจ๊ะ หยกก้อนนี้พี่สาวขอรับไว้เอง น้องจะยอมยกให้พี่สาวไหมล่ะจ๊ะ!"

"อย่างมากเดี๋ยวมื้อเที่ยงพี่สาวเลี้ยงข้าวเธอเอง!"

เสิ่นมู่หยางให้ตายก็คิดไม่ถึงเลยว่า เพื่อหยกก้อนเดียว ผู้หญิงคนนี้ถึงขั้นเปลี่ยนสรรพนามการเรียกขานไปเลย

สมแล้วที่คนที่ทำธุรกิจล้วนไม่ใช่พวกธรรมดาทั่วไป

"น้องเสิ่น หยกก้อนนี้ฉันให้ราคา 10 ล้านหยวน ขอแค่นายตกลง ฉันพร้อมทำธุรกรรมกับนายทันที!"

โดยพื้นฐานแล้วหลิวตงเฉียงมั่นใจแล้วว่า เสิ่นมู่หยางกับอวี้จิ่นจูคนนี้รู้จักกัน ดังนั้นในเรื่องของการตีสนิทเขาย่อมสู้ผู้หญิงคนนี้ไม่ได้อย่างแน่นอน

งั้นสิ่งที่เขาสามารถทำได้ในตอนนี้ ก็มีเพียงการใช้ราคามาเอาชนะแล้วล่ะ

หยกก้อนนี้ถือว่าดีมากจริงๆ แต่ราคา 10 ล้านหยวนก็ถือว่าไม่ต่ำแล้ว ดังนั้นพอเขาเอ่ยปาก ก็สกัดจุดตัดราคานี้ไว้ได้ทันที

อวี้จิ่นจูโกรธแทบแย่ ท้ายที่สุดในการกว้านซื้อหยกสิ่งที่น่ากลัวที่สุดก็คือการแข่งขันอย่างดุเดือด ผู้ชายหน้าตาขี้เหร่ที่ทั้งเตี้ยและอ้วนคนนี้ กลับกล้าเสนอราคาเปิดมาที่ 10 ล้านหยวนเลยงั้นเหรอ

แล้วแบบนี้จะให้เธอเสนอราคาสู้ได้ยังไงล่ะ?

แต่เมื่อเห็นท่าทางได้ใจของไอ้หมอนี่ ครั้งนี้อวี้จิ่นจูกก็ถือว่ายอมทุ่มสุดตัวแล้วเหมือนกัน:

"ฉันให้สิบเอ็ดล้านหยวน!"

ทันทีที่ตัวเลขนี้หลุดออกมา รอยยิ้มบนใบหน้าของหลิวตงเฉียงก็พลันแข็งค้างไปทันที

ความจริงลึกๆ ในใจของเสิ่นมู่หยางก็อยากจะเห็นฉากแบบนี้แหละ แต่เขาก็รู้ตัวว่าตัวเองต้องออกหน้ามาพูดอะไรสักสองสามประโยคแล้ว

ท้ายที่สุดเขาก็อยากจะพัฒนาคนทั้งสองให้กลายเป็นลูกค้าระยะยาวของตัวเอง ดังนั้นหากมองจากมุมมองของเขา จะมามัวทำตัวเป็นของดีรอราคาไม่ได้

เพราะทำแบบนี้จะเป็นการล่วงเกินคนอื่น ถึงแม้ดูภายนอกอาจจะไม่มีอะไรเสียหาย ก็แค่การแข่งขันอย่างยุติธรรมไง

แต่ในความเป็นจริงแล้ว มันจะสร้างความประทับใจที่แย่มากๆ ให้กับคนอื่น

อีกอย่างเขาขอแค่ได้ราคาที่เหมาะสมก็พอ ไม่ได้คิดจะทำธุรกิจแบบตีหัวเข้าบ้าน (ครั้งเดียวจบ) แบบนี้

ท้ายที่สุดในช่วงหลายวันหลังจากนี้ เขาก็ต้องผ่าหินทุกวัน ดังนั้นในส่วนของการขาย เขายังต้องพึ่งพาคนสองคนนี้อยู่

"เอ่อ ทั้งสองท่านอย่าเพิ่งแย่งกันเลยครับ ขืนพวกคุณยังแย่งกันแบบนี้ต่อไปมันก็จะมีแต่ทำลายบรรยากาศความปรองดองเปล่าๆ สู้ลองฟังข้อเสนอของผมดูหน่อยไหมครับ?"

ทั้งสองคนที่กำลังเสนอราคาแข่งขันกันอยู่ พอได้ยินเสิ่นมู่หยางพูดแบบนี้ ทันใดนั้นก็หันกลับมาจับจ้องที่เขาอีกครั้ง

"พวกคุณอย่ามองผมแบบนี้สิครับ ผมก็แค่อยากจะไม่อยากให้มีคนมามุงดูเยอะแยะแบบนี้ก็เท่านั้นเอง"

"ตอนนี้ก็เริ่มสายมากแล้ว สู้พวกเราไปหาอะไรกินมื้อเที่ยงด้วยกัน แล้วพวกเราก็ค่อยคุยกันไปกินกันไปดีไหมครับ"

"พวกคุณคิดว่ายังไงล่ะครับ?"

เสิ่นมู่หยางพูดจบก็มองไปที่ทั้งสองคน หลิวตงเฉียงและอวี้จิ่นจูสบตากันแวบหนึ่ง ก่อนที่ในที่สุดทั้งคู่จะพยักหน้าเห็นด้วย

ดังนั้นคนทั้งหมดจึงเดินออกจากตลาดหินหยกดิบ จากนั้นก็ไปหาร้านอาหารร้านหนึ่ง แล้วขอจองห้องส่วนตัว

มื้อเที่ยงนี้มีคนร่วมกินข้าวด้วยกันทั้งหมด 6 คน นอกเหนือจากเสิ่นมู่หยางที่มาคนเดียวแล้ว อวี้จิ่นจูก็พาคนมาด้วยสองคน ส่วนหลิวตงเฉียงพามาด้วยหนึ่งคน

ในเมื่อทุกคนมาร่วมโต๊ะกินข้าวด้วยกันแล้ว โดยธรรมชาติก็ต้องเริ่มทำความรู้จักกัน เสิ่นมู่หยางจึงเริ่มเล่าเรื่องราวของตัวเองให้ฟังก่อน

แน่นอนล่ะว่า ในคำพูดเหล่านี้ย่อมต้องมีการเติมน้ำ (ผสมเรื่องแต่ง/พูดเกินจริง) เข้าไปด้วย

มีคำกล่าวไว้ว่าอย่างไรนะ?

ต่อหน้าพูดไปแค่ 3 ส่วน ลับหลังเก็บความจริงไว้ 7 ส่วน

ความหมายก็คือ คุณไม่สามารถพูดความจริงออกไปได้ทั้งหมด การพูดแบบครึ่งจริงครึ่งเท็จนั้นถือว่าดีที่สุด

ส่วนอวี้จิ่นจูเองก็เล่าเรื่องราวของตัวเองไปบ้างเช่นกัน และอีกคนก็คือหลิวตงเฉียง

ไอ้หมอนี่อยู่ในเมืองแถบชายฝั่ง ความจริงแล้วสถานการณ์ของเขาก็คล้ายคลึงกับอวี้จิ่นจูพอสมควร

"น้องเสิ่น ที่นายบอกว่าจะหารือกันก่อนหน้านี้ หมายความว่ายังไงล่ะ?"

เห็นได้ชัดว่าหลิวตงเฉียงค่อนข้างเป็นคนใจร้อน ดังนั้นหลังจากที่ได้ทำความรู้จักกันแล้ว เขาก็วกกลับเข้าสู่หัวข้อเรื่องหยกต่อทันที

เสิ่นมู่หยางปรายตามองอวี้จิ่นจูแวบหนึ่ง เห็นได้ชัดว่าผู้หญิงคนนี้ก็ให้ความสนใจกับหัวข้อนี้มากเช่นกัน

"ทั้งสองท่านครับ พวกคุณมามัวแย่งกันไปแย่งกันมาแบบนี้มันไม่มีประโยชน์หรอก พูดตรงๆ ก็คือคนที่ได้รับผลประโยชน์ในท้ายที่สุดก็คือผมเอง"

"พอพูดมาถึงตรงนี้พวกคุณก็อาจจะสงสัย ในเมื่อผมเป็นคนได้ประโยชน์ แล้วทำไมผมถึงต้องหยิบยกเรื่องนี้ขึ้นมาพูด ความจริงผมคิดแบบนี้ครับ"

"ผมคิดว่าการทำธุรกิจควรจะยึดหลักความซื่อสัตย์เป็นพื้นฐาน การใช้วิธีการปั่นราคาอย่างประสงค์ร้ายเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าของตัวเอง ธุรกิจแบบนี้มันจะไปได้ไม่ยาวไกลหรอกครับ"

"ถ้าหากผมแค่คิดอยากจะหาเงินก้อนเดียว ทำธุรกิจแบบตีหัวเข้าบ้าน การทำแบบนั้นย่อมไม่มีปัญหา ผมแทบจะอยากให้พวกคุณปั่นราคากันให้สูงกว่านี้อีกซะด้วยซ้ำ"

"แต่ว่า การถูกหลอกให้ติดกับดักมันก็เกิดขึ้นได้แค่ครั้งเดียวนี่แหละ ดังนั้นในอนาคตพวกเราก็คงยากที่จะกลับมาทำธุรกรรมร่วมกันได้อีก ต่อให้มีการซื้อขายกันได้ก็คงไม่มีทางเป็นเพื่อนกันได้หรอกครับ"

"ผมเป็นคนชอบคบหาเพื่อนฝูง แถมระหว่างพวกเราก็มีความเป็นไปได้ที่จะร่วมมือกัน และไม่ได้มีประเด็นผลประโยชน์ทับซ้อนกันด้วย ท้ายที่สุดคนหนึ่งคือผู้ซื้อ อีกคนคือผู้ขาย นี่คือความสัมพันธ์แบบอุปสงค์และอุปทานตามปกติครับ"

"ในเมื่อเป็นเช่นนี้ พวกเราก็ไม่มีความจำเป็นต้องไปแข่งขันกันอย่างเอาเป็นเอาตายหรอกครับ ดังนั้นผมจึงคิดวิธีดีๆ ออกวิธีหนึ่ง นั่นก็คือการสลับกันซื้อครับ"

"ขอพูดประโยคหนึ่งแบบไม่ได้โอ้อวดตัวเองเลยนะครับ หยกที่ผมผ่าออกมาได้ มีมูลค่าเท่าไหร่? ผมรู้ดีกว่าใครทั้งหมด ดังนั้นราคาที่ผมเสนอไป จะต้องเป็นราคาที่พวกคุณสามารถรับได้อย่างแน่นอน"

"ยกตัวอย่างเช่นหยกก้อนนี้ ที่อื่นผมไม่กล้าพูดนะ แต่ถ้าเป็นที่เมืองจินหลิง ราคาตลาดของมันน่าจะอยู่ที่ประมาณ 11-12 ล้านหยวน"

"แต่ถ้าเป็นในสถานที่แห่งนี้ ราคาของมันน่าจะอยู่ที่ 10 ถึง 11 ล้านหยวน ถ้าต่ำกว่าราคานี้ผมก็จะไม่ขาย ถ้าสูงกว่าราคานี้พวกคุณก็จะเสียเปรียบ"

"พูดให้เข้าใจง่ายๆ ก็คือ ต่อให้พวกคุณซื้อกลับไปแล้วไม่ขาดทุน แต่กำไรที่ได้มันก็จะน้อยมากๆ งั้นถ้าพวกคุณยังแข่งขันกันต่อไป สุดท้ายก็ต้องพังกันทั้งสองฝ่าย ส่วนผมก็จะเป็นอย่างที่บอกไปก่อนหน้านี้ ก็คือได้ทำธุรกิจแค่ครั้งเดียวนี่แหละ"

"ดังนั้นข้อเสนอของผมก็คือ จะขายให้พวกคุณทั้งสองคนตามลำดับคิว เมื่อเช้านี้ผมผ่าหยกออกมาได้ทั้งหมดสามก้อน"

"หยกสองก้อนแรก พวกคุณสองคนซื้อไปคนละก้อนแล้ว ดังนั้นหยกก้อนนี้ผมขอเสนอราคาที่ 10 ล้านหยวน พวกคุณสองคนใครจะเป็นคนซื้อไปก็ได้ แต่สิ่งที่ผมอยากจะบอกก็คือ ไม่ว่าใครจะซื้อก้อนนี้ไป หยกก้อนต่อไปห้ามลงแข่งราคาอีก"

"แน่นอนล่ะว่า นี่เป็นเพียงแค่ความเห็นส่วนตัวของผม บางทีพวกคุณอาจจะไม่ได้คิดแบบนี้ หรือว่าหลังจากนี้ไม่ได้คิดจะทำธุรกิจร่วมกับผมอีก แบบนั้นก็ไม่เป็นไรครับ"

"จุดยืนของผมก็คือ การที่ทุกคนมีความสุขกันถ้วนหน้าย่อมดีที่สุด การทำธุรกิจนั้นเน้นเรื่องความปรองดองเป็นสิ่งล้ำค่า การหาเงินได้ต่างหากที่เป็นหัวใจสำคัญ"

"ทั้งสองท่านมีความเห็นว่าอย่างไรบ้างครับ?"

เสิ่นมู่หยางพูดจบก็มองไปที่คนทั้งคู่ ความจริงเขากลัวว่าคนทั้งสองจะปฏิเสธมากกว่า ท้ายที่สุดการจะหาลูกค้าดีๆ ได้สักเจ้านั้น บางครั้งก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย

วันนี้โชคดีมากที่หาเจอตั้งสองรายในคราวเดียว ดังนั้นเขาจึงต้องคว้าโอกาสนี้เอาไว้ให้แน่นๆ

เพราะนอกจากความร่วมมือในครั้งนี้แล้ว ไม่แน่ว่าในอนาคตอาจจะยังมีโอกาสอื่นๆ อีก