บทที่ 300 - เจรจาธุรกิจ ความโลภไม่เบาเลยนะ

บทที่ 300 - เจรจาธุรกิจ ความโลภไม่เบาเลยนะ

★★★★★

ช่วงนี้แพลตฟอร์มโต่วหู่ก็ได้รับการทาบทามจากบริษัทการลงทุนหลายแห่ง

เพียงแต่ตอนนี้แพลตฟอร์มโต่วหู่ก็อยากจะคัดเลือกพาร์ตเนอร์ดีๆ สักหน่อย

รองประธานหลี่และซุนชิ่งซึ่งเป็นรองประธานของแพลตฟอร์มโต่วหู่ได้นัดพบปะเพื่อพูดคุยรายละเอียดเรื่องเงินทุน

ถึงแม้จุดประสงค์หลักคือการกว้านซื้อ แต่รองประธานหลี่ก็รู้ดีว่าทางแพลตฟอร์มโต่วหู่คงไม่มีทางยอมตกลงเรื่องขายกิจการแน่ๆ

ดังนั้นการมาเยือนของรองประธานหลี่ในครั้งนี้ ก็เพียงเพื่อหยั่งเชิงดูสถานการณ์ของอีกฝ่าย

โดยใช้ข้ออ้างเรื่องการลงทุนเพื่อสร้างสายสัมพันธ์กับแพลตฟอร์มโต่วหู่ไว้ก่อน

ซุนชิ่งเป็นผู้ชายร่างท้วมใหญ่

หน้าตามันเยิ้ม ทันทีที่เห็นรองประธานหลี่เขาก็ยิ้มแฉ่งราวกับพระสังกัจจายน์

"ท่านนี้ก็คือรองประธานหลี่นี่เอง ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้ว ได้ยินมาว่าเมื่อก่อนคุณเคยทำงานอยู่ที่หยางกรุ๊ปด้วยใช่ไหมครับ"

เห็นได้ชัดเลยว่าซุนชิ่งและทีมงานได้ทำการสืบประวัติมาเรียบร้อยแล้ว

รองประธานหลี่ยิ้มบางๆ เขาเอื้อมมือไปจับทักทายตามมารยาท แล้วหาที่นั่งเหมาะๆ ภายในห้อง

"นั่นมันเป็นเรื่องในอดีตไปแล้วล่ะครับ"

ซุนชิ่งหัวเราะร่า "ใช่ครับ นั่นมันเป็นเรื่องในอดีตไปแล้ว วันนี้พวกเรามาคุยเรื่องงานกันดีกว่า"

พอวกกลับมาเข้าเรื่อง รองประธานหลี่ก็เริ่มใช้ชั้นเชิงหลอกถามข้อมูลจากซุนชิ่งอย่างแนบเนียน

อย่ามองว่าซุนชิ่งมีท่าทางโง่ทึ่มเชียว

ความจริงแล้วผู้ชายคนนี้กลับฉลาดแกมโกงสุดๆ

เขาตอบคำถามได้รัดกุมไม่มีช่องโหว่เลยแม้แต่น้อย

รองประธานหลี่รู้ตัวทันทีว่าเขาได้เจอคู่ปรับที่สูสีกันเข้าให้แล้ว

รองประธานหลี่รู้สึกว่าการได้ประลองฝีมือกับคนแบบนี้ก็สนุกไปอีกแบบ

"บริษัทการลงทุนยักษ์ใหญ่ตัวจริง ต่างก็พุ่งเป้าไปที่แพลตฟอร์มระดับท็อปกันทั้งนั้น"

"ในเมื่อบริษัทของคุณอยากจะก้าวเข้าสู่ตลาดระดับเทียร์วัน เรื่องเงินทุนก็เป็นสิ่งที่ไม่ควรมองข้ามนะครับ"

คำพูดของรองประธานหลี่แทงใจดำซุนชิ่งเข้าอย่างจัง

ตัวซุนชิ่งเองก็ถือหุ้นของแพลตฟอร์มอยู่ไม่น้อย เขาย่อมอยากให้บริษัททำกำไรให้ได้มากที่สุด

"รองประธานหลี่ สิ่งที่คุณพูดมันก็ถูกครับ แต่แพลตฟอร์มโต่วหู่ก็ยังมีศักยภาพในการแข่งขันสูงมากในแวดวงนี้ อีกอย่างตอนนี้ก็มีบริษัทการลงทุนติดต่อเข้ามาเยอะแยะ เรื่องเงินทุนพวกเราก็ไม่ได้ขัดสนอะไรขนาดนั้นหรอกครับ"

ซุนชิ่งรู้ดีว่าในการเจรจาธุรกิจ เขาต้องกุมอำนาจต่อรองเอาไว้ในมือให้แน่น

ถึงแม้ซุนชิ่งจะพูดจาได้แนบเนียนไร้ช่องโหว่ แต่รองประธานหลี่ก็เป็นยอดฝีมือในวงการนี้

เขาพอจะเดาสถานการณ์การลงทุนจากภายนอกของแพลตฟอร์มโต่วหู่ในตอนนี้ได้คร่าวๆ

วันนี้เป็นเพียงการพบปะกันครั้งแรกของทั้งสองฝ่าย

ถือเป็นการแสดงเจตจำนงในการลงทุนเบื้องต้น

รองประธานหลี่ก็พอจะเข้าใจความต้องการของแพลตฟอร์มโต่วหู่แล้ว

เห็นได้ชัดเลยว่าทางแพลตฟอร์มโต่วหู่อยากจะได้บริษัทการลงทุนที่มีสเกลไม่ใหญ่มากนัก

ถ้าเป็นบริษัทการลงทุนระดับยักษ์ใหญ่ ทางแพลตฟอร์มโต่วหู่เองก็คงจะรู้สึกกังวลอยู่ไม่น้อย

เพราะยังไงก็ต้องมีเรื่องส่วนแบ่งผลประโยชน์ในอนาคตเข้ามาเกี่ยวข้อง

ส่วนบริษัทการลงทุนที่เล็กเกินไป ก็คงไม่สามารถอัดฉีดเม็ดเงินได้ตามที่แพลตฟอร์มโต่วหู่ต้องการ

ดังนั้นบริษัทที่มีสเกลขนาดเดียวกับหลินเฟิง จึงถือเป็นตัวเลือกที่ลงตัวที่สุดสำหรับพวกเขา

หลังจากจบมื้ออาหาร ซุนชิ่งก็ยังจับทางไม่ได้ว่ารองประธานหลี่ต้องการอะไรกันแน่

แต่รองประธานหลี่กลับรู้แจ้งแทงตลอดแล้วว่า แพลตฟอร์มโต่วหู่มีความตั้งใจอยากจะร่วมมือกันมากขนาดไหน

หลังจากรองประธานหลี่กลับไปถึงบริษัท

เขาก็รายงานเจตนารมณ์ของแพลตฟอร์มโต่วหู่ให้หลินเฟิงรับทราบ

"พวกเขาทั้งอยากจะได้เงินทุน ทั้งอยากจะกุมอำนาจบริหารเอาไว้ในมือตัวเอง ความโลภไม่เบาเลยนะ"

หลินเฟิงคาดเดาความหมายของอีกฝ่ายได้อย่างรวดเร็ว

ก็ไม่น่าแปลกใจเท่าไหร่ บริษัทที่กล้าหักหัวคิวสตรีมเมอร์ในสังกัดของตัวเองแบบนี้

จะไปเป็นแม่พระผู้ใจบุญที่ไม่หวังผลประโยชน์ได้ยังไงล่ะ

"ถึงแพลตฟอร์มนี้จะโลภมากไปหน่อย"

"แต่ก็ต้องยอมรับว่าบริษัทแพลตฟอร์มนี้ในตลาดระดับเทียร์สองก็ถือว่าเติบโตได้ดีทีเดียว"

รองประธานหลี่กวาดสายตามองเอกสารข้อมูลของแพลตฟอร์มโต่วหู่ในมือที่ให้เลขาฯ ไปรวบรวมมา

สำหรับสตรีมเมอร์ส่วนใหญ่ แพลตฟอร์มไลฟ์สดระดับท็อปในตลาดระดับเทียร์วัน ก็มักจะไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด

แพลตฟอร์มใหญ่ๆ มีการแข่งขันสูงลิ่ว ตลาดก็มีอยู่แค่นี้ สามารถแบ่งเค้กมาถึงมือตัวเองจริงๆ ได้ไม่เยอะหรอก

ทุกแพลตฟอร์มล้วนมีกฎมืดเรื่องการหักเปอร์เซ็นต์กันทั้งนั้น

ในแพลตฟอร์มใหญ่ๆ ถึงแม้จะมีกฎเกณฑ์ที่ชัดเจนกว่า แต่นั่นก็หมายความว่าความอิสระจะถูกจำกัดลงไปด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น ปรากฏการณ์การผูกขาดในแพลตฟอร์มใหญ่ๆ ก็รุนแรงมาก

ดังนั้นเหตุผลที่ตลาดระดับเทียร์สองมีความคึกคักในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ก็เป็นเพราะสตรีมเมอร์ส่วนใหญ่เลือกที่จะเติบโตในแพลตฟอร์มของตลาดระดับเทียร์สองนี่แหละ

และในบรรดาแพลตฟอร์มไลฟ์สดในตลาดระดับเทียร์สองทั้งหมด

สเกลของแพลตฟอร์มโต่วหู่ก็ถือว่าไม่เบาเลย

ซึ่งนั่นทำให้พวกผู้บริหารระดับสูงคิดเข้าข้างตัวเองว่า พวกเขามีศักยภาพพอที่จะขึ้นไปท้าชิงในตลาดระดับเทียร์วันได้

แต่ในมุมมองของรองประธานหลี่

แพลตฟอร์มโต่วหู่กับแพลตฟอร์มไลฟ์สดบางแห่งในตลาดระดับเทียร์วัน ยังคงมีช่องว่างที่ห่างกันอยู่มาก

หลินเฟิงพลิกดูเอกสารข้อมูลที่รองประธานหลี่ส่งมาให้คร่าวๆ

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา แพลตฟอร์มโต่วหู่มีสตรีมเมอร์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

แถมยังดึงดูดผู้ชมเข้ามาได้เป็นจำนวนมาก

หากละทิ้งความรู้สึกไม่เห็นด้วยกับวิธีการทำงานของผู้บริหารออกไป อนาคตการเติบโตของแพลตฟอร์มนี้ก็ถือว่ามีแววรุ่งอยู่ไม่น้อย...

เพียงแต่พอคิดถึงพฤติกรรมอันน่าสะอิดสะเอียนของผู้บริหาร

บนใบหน้าของหลินเฟิงก็ปรากฏรอยยิ้มเยาะเย้ยออกมา

ในสายตาของหลินเฟิง เหตุผลที่แพลตฟอร์มโต่วหู่ยังคงต้องดิ้นรนอยู่ในตลาดระดับเทียร์สอง

ส่วนหนึ่งก็เป็นเพราะทีมผู้บริหารกลุ่มนี้นี่แหละ

การบริหารงานยุ่งเหยิง เอาแต่เห็นแก่เงินเป็นหลัก

บริษัทแบบนี้ถูกกำหนดไว้แล้วว่าไม่มีทางเติบโตไปได้ไกลหรอก

"รีบเจรจาเรื่องการกว้านซื้อให้เสร็จก่อนที่บริษัทนี้จะพังทลายลงด้วยน้ำมือของพวกโง่เขลานั่นเถอะ"

หลินเฟิงเอ่ยกำชับรองประธานหลี่ด้วยน้ำเสียงเรียบเฉย

ทว่าตอนนี้รองประธานหลี่กลับรู้สึกปวดหัวกับเรื่องนี้อยู่ไม่น้อย

ดูจากความหมายของซุนชิ่งแล้ว เห็นได้ชัดเลยว่าพวกเขาไม่มีทางยอมขายแพลตฟอร์มโต่วหู่แน่ๆ

ถึงแม้ว่ามันจะยุ่งยาก แต่รองประธานหลี่ก็ตั้งใจจะลองพยายามดูสักตั้ง

เพราะยังไงตอนนี้รองประธานหลี่ก็รู้ดีว่าถ้าสามารถฮุบแพลตฟอร์มโต่วหู่มาไว้ในมือได้

อนาคตจะต้องกอบโกยกำไรได้อย่างมหาศาลแน่นอน

ช่วงนี้ซุนชิ่งก็กำลังปวดหัวอย่างหนักเช่นกัน

มีสตรีมเมอร์บางคนในแพลตฟอร์มจับได้เรื่องการหักเปอร์เซ็นต์แล้ว

แต่สตรีมเมอร์พวกนี้ไม่ได้ว่านอนสอนง่ายเหมือนพวกสตรีมเมอร์รุ่นพี่

ถึงขั้นเอาสัญญามาเรียกร้องขอความเป็นธรรมกับทางแพลตฟอร์ม

โวยวายว่าจะเรียกร้องสิทธิของตัวเอง

"ให้ฝ่ายกฎหมายออกหน้าไปจัดการซะ พวกเรามีเหตุผลรองรับในการเก็บค่าธรรมเนียมอยู่แล้ว คนพวกนี้ทำอะไรเราไม่ได้หรอก"

ซุนชิ่งแค่นยิ้มเย็นชาพลางหันไปสั่งเลขาฯ

ขืนมีคนมาโวยวายแล้วแพลตฟอร์มต้องยอมก้มหัวให้ อนาคตก็คงควบคุมคนยากแล้วล่ะ

อีกอย่างเมื่อก่อนก็ใช่ว่าจะไม่มีสตรีมเมอร์มาโวยวาย สุดท้ายพวกเขาก็ต้องยอมจำนนและเงียบหายไปเองนั่นแหละ

ยังไงซะพอเรื่องจบแพลตฟอร์มก็ไม่ได้สูญเสียอะไรมากนัก

ตรงกันข้าม แค่ทางแพลตฟอร์มจำกัดการมองเห็นนิดหน่อย สตรีมเมอร์พวกนั้นก็ต้องยอมศิโรราบแล้ว

"แบ่งให้พวกเขาสักห้าสิบหกสิบเปอร์เซ็นต์ก็ถือว่าบุญเกล้าแล้ว"

"คนพวกนี้ถ้าถูกส่งไปอยู่แพลตฟอร์มใหญ่ๆ ในตลาดระดับเทียร์วัน คงโดนปอกลอกจนไม่เหลือแม้แต่กระดูกไปนานแล้ว"

น้ำเสียงของซุนชิ่งเต็มไปด้วยความดูถูกเหยียดหยามอย่างปิดไม่มิด

ผู้บริหารคนอื่นๆ ในแพลตฟอร์มโต่วหู่ก็มีทัศนคติต่อสตรีมเมอร์ไม่ต่างจากซุนชิ่งนัก

ด้านหนึ่งก็มองว่าสตรีมเมอร์พวกนี้คือพวกที่เอาตัวไม่รอดในตลาดระดับเทียร์วันจนต้องมาซมซานอยู่ที่นี่

แต่อีกด้านหนึ่งก็ต้องพึ่งพายอดเข้าชมจากสตรีมเมอร์พวกนี้เพื่อค้ำจุนแพลตฟอร์มเอาไว้

พูดได้เลยว่าแพลตฟอร์มโต่วหู่คือแบบอย่างของพวกมือถือสากปากถือศีลอย่างแท้จริง

ปากก็บ่นรังเกียจว่าสตรีมเมอร์ในสังกัดคุณภาพไม่ได้เรื่อง แต่ก็ต้องอาศัยสตรีมเมอร์ที่ตัวเองดูถูกเหล่านี้มาช่วยหาเงินเข้าแพลตฟอร์ม

ช่างเป็นความย้อนแย้งที่น่าสมเพชถึงขีดสุดจริงๆ

[จบแล้ว]