บทที่ 270 - ร่วมมือกันเพื่อผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย

บทที่ 270 - ร่วมมือกันเพื่อผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย

★★★★★

เจิ้งเยี่ยนตั้งใจฟังสิ่งที่หลินเฟิงพูดอย่างตั้งใจราวกับเป็นผู้ใหญ่ใจดีคนหนึ่ง ก่อนจะพยักหน้ารับ

"เรื่องนี้ผมพอจะเข้าใจแล้วล่ะครับ ความจริงแล้วจุดประสงค์ของคุณเส่าเจี๋ยก็คือจุดประสงค์ของทางทางการเรานั่นแหละครับ"

"คุณหลินก็น่าจะทราบดีใช่ไหมครับว่าตอนนี้เมืองชิงซานกำลังผลักดันการท่องเที่ยวอย่างเต็มที่ ผมขอพูดตรงๆ ไม่ปิดบังเลยแล้วกันนะครับ ว่าพวกเราอยากจะเอาที่ดินของคุณไปทำอะไร"

"พวกเราอยากจะพัฒนาที่ดินผืนนั้นให้กลายเป็นย่านธุรกิจและการท่องเที่ยวบริเวณรอบนอกเมืองชิงซานครับ"

"ดังนั้นก็เลยอยากจะมาขอปรึกษาหารือกับคุณดู เผื่อว่าคุณจะยอมขายที่ดินผืนนั้นให้กับพวกเรา"

เจิ้งเยี่ยนเปิดประเด็นมาด้วยความจริงใจสุดๆ

หลินเฟิงเองก็สัมผัสได้ว่าเจิ้งเยี่ยนมีความตั้งใจจริงที่จะมาร่วมเจรจาธุรกิจกับเขา

ดังนั้นท่าทีที่หลินเฟิงปฏิบัติต่อเจิ้งเยี่ยน จึงแตกต่างจากตอนที่รับมือกับเว่ยเส่าเจี๋ยจอมหยิ่งยโสอย่างสิ้นเชิง

"ความจริงตอนที่ผมเห็นข่าวเกี่ยวกับเมืองชิงซาน ผมก็เตรียมแผนที่จะพัฒนาที่ดินผืนนี้ให้เป็นย่านธุรกิจไว้แล้วล่ะครับ"

"และก็เพราะผมมีแผนการแบบนั้นอยู่ในหัวแล้วนี่แหละครับ ผมถึงได้รู้สึกว่าถ้าขายที่ดินออกไปง่ายๆ แบบนี้ มันคงจะเป็นการทำธุรกิจที่ขาดทุนน่าดู"

"ผมเป็นนักลงทุนครับ ถ้ามัวแต่ไขว่คว้าหาผลประโยชน์ระยะสั้นแบบนี้ มันก็ดูไม่มีความท้าทาย แถมยังไม่ได้กำไรก้อนโตเป็นกอบเป็นกำด้วย"

เจิ้งเยี่ยนตั้งใจฟังสิ่งที่หลินเฟิงพูดอย่างจดจ่อ พลางพยักหน้ารับเป็นระยะๆ

พอได้ยินว่าหลินเฟิงเองก็มีแผนจะสร้างย่านธุรกิจเหมือนกัน นัยน์ตาของเจิ้งเยี่ยนก็เปล่งประกายขึ้นมาทันที

เว่ยเส่าเจี๋ยที่นั่งอยู่ข้างๆ ก็เงยหน้าขึ้นมาฟังสิ่งที่หลินเฟิงพูดเช่นกัน

"ในเมื่อคุณหลินก็มีแผนจะพัฒนาในรูปแบบนี้อยู่แล้ว งั้นความจริงมันก็สอดคล้องกับแผนงานของสำนักงานการท่องเที่ยวเราพอดีเลยนี่ครับ"

"ถ้าเป็นแบบนี้ ทำไมพวกเราไม่มาร่วมมือกันเพื่อสร้างผลประโยชน์แบบวินวินทั้งสองฝ่ายไปเลยล่ะครับ"

"เมื่อการท่องเที่ยวของเมืองชิงซานรุ่งเรืองขึ้น ย่านธุรกิจบนที่ดินของคุณหลินก็ย่อมจะทำกำไรได้มหาศาล และสำหรับทางการอย่างพวกเรา เมื่อคุณได้กำไรเยอะ พวกเราก็เก็บภาษีได้เยอะตามไปด้วย"

"แล้วพวกเราก็นำภาษีเหล่านั้นกลับมาลงทุนพัฒนาการท่องเที่ยวต่อไป แบบนี้มันไม่ใช่วัฏจักรที่ดีหรอกเหรอครับ"

เจิ้งเยี่ยนพูดด้วยรอยยิ้ม

หลินเฟิงสัมผัสได้เลยว่าการเจรจากับเจิ้งเยี่ยนนั้นให้ความรู้สึกสบายใจกว่าเยอะ

เพราะเจิ้งเยี่ยนไม่ได้มีเป้าหมายแอบแฝงที่รุนแรง ไม่เหมือนกับเว่ยเส่าเจี๋ยที่ดึงดันจะต้องซื้อที่ดินให้มาอยู่ในมือของทางการให้ได้

สำหรับเจิ้งเยี่ยนแล้ว ขอแค่ที่ดินผืนนั้นมีความเชื่อมโยงและสอดคล้องกับแผนการท่องเที่ยวก็เพียงพอแล้ว

หลินเฟิงพยักหน้ารับ "วัฏจักรที่ดีแบบนี้ย่อมส่งผลดีต่อพวกเราทั้งสองฝ่ายแน่นอนครับ ซึ่งผมเองก็มีแผนจะทำแบบนี้อยู่แล้วเหมือนกัน"

เจิ้งเยี่ยนยังไม่ทันจะได้อ้าปากพูด เว่ยเส่าเจี๋ยที่นั่งอยู่ข้างๆ ก็พูดแทรกขึ้นมาด้วยใบหน้าที่ไร้รอยยิ้มว่า

"ถ้าคุณยอมมอบที่ดินผืนนี้ให้กับพวกเรา ทางเราจะมีทีมงานมืออาชีพมาดูแลเรื่องการพัฒนาและวางผังย่านธุรกิจให้แบบจัดเต็มเลยนะครับ"

"คุณหลินลองพิจารณาดูเรื่องการถือหุ้นแทนดีไหมครับ การพัฒนาพื้นที่มันเป็นเรื่องที่ยุ่งยากและวุ่นวายมาก ปล่อยให้พวกเราเป็นคนจัดการน่าจะช่วยประหยัดเวลาและแรงกายของคุณไปได้เยอะเลยนะครับ"

หลินเฟิงยิ้มบางๆ แล้วปรายตามองเว่ยเส่าเจี๋ยด้วยสีหน้าจริงจัง "คุณเว่ยเอาความมั่นใจมาจากไหนเหรอครับ ถึงได้คิดว่าผมจะไม่สามารถสร้างแผนงานดีๆ ออกมาได้"

"ไม่ต้องพูดถึงเรื่องอื่นหรอกครับ แค่เรื่องอำนาจในการพัฒนาที่ดินผืนนี้ ตอนนี้มันก็อยู่ในมือผมแล้ว ดูเหมือนว่าคุณเว่ยจะเป็นคนที่ชอบตัดสินใจเองเออเองและชอบด่วนสรุปไปซะทุกเรื่องเลยนะครับ"

เห็นได้ชัดว่าเว่ยเส่าเจี๋ยยังอยากจะอ้าปากเถียงกลับไปสักสองสามประโยค

ทว่าเจิ้งเยี่ยนกลับหันไปมองเว่ยเส่าเจี๋ยด้วยรอยยิ้ม

เว่ยเส่าเจี๋ยคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะหุบปากลงและไม่พูดอะไรออกมาอีกเลย

ความจริงแล้วในสังคมการทำงานของทีมผู้บริหาร คนส่วนใหญ่ก็มักจะมีนิสัยคล้ายๆ กับเว่ยเส่าเจี๋ยนั่นแหละ

พวกเขามักจะมีความต้องการที่จะควบคุมทุกอย่างสูงมาก

แถมยังชอบบีบบังคับให้คนรอบข้างทำตามความคิดของตัวเองไปซะทุกเรื่อง

และยังเป็นพวกที่ยึดติดกับศักดิ์ศรีและหน้าตาของตัวเองสุดๆ

ถ้ามีใครกล้ามาหักหน้าพวกเขา ต่อให้คนคนนั้นจะมีความสามารถหรือมีไอเดียที่ยอดเยี่ยมแค่ไหนก็ตาม

คนแบบเว่ยเส่าเจี๋ยก็จะต้องหาเรื่องเถียงกลับไปให้ได้สักสองสามคำอยู่ดี

ความต้องการที่จะควบคุมอย่างรุนแรงแบบนี้ มันเกิดจากการที่พวกเขาเสพติดอำนาจและเป็นผู้สั่งการมานานหลายปี

กลับกันคนที่มีความเป็นผู้นำที่สุขุมนุ่มลึกและรับฟังความคิดเห็นของผู้อื่นอย่างเจิ้งเยี่ยน กลับมีให้เห็นไม่มากนัก

คนแบบเจิ้งเยี่ยนถึงแม้ในบางครั้งจะมีการใช้เล่ห์เหลี่ยมและกลยุทธ์บ้างก็ตาม

แต่พวกเขาก็ยังมีจุดยืนและหลักการของตัวเอง แถมยังมีความถ่อมตัวมากกว่าเยอะ

และที่สำคัญก็คือ วิสัยทัศน์และมุมมองของเจิ้งเยี่ยนนั้นกว้างไกลกว่าเว่ยเส่าเจี๋ยหลายขุมเลยทีเดียว

แน่นอนว่าปฏิกิริยาระหว่างเว่ยเส่าเจี๋ยกับเจิ้งเยี่ยนเมื่อครู่นี้ ล้วนตกอยู่ในสายตาของหลินเฟิงทั้งหมด

แต่หลินเฟิงก็แค่รู้ทันแต่ไม่พูดออกไปก็เท่านั้นเอง

เจิ้งเยี่ยนหันกลับมาส่งยิ้มให้หลินเฟิงพลางเอ่ยถาม "ฟังจากที่เสี่ยวเฟิงพูดเมื่อกี้ ดูเหมือนว่าคุณจะมีแผนการพัฒนาที่เกี่ยวข้องเตรียมไว้แล้วใช่ไหมครับ"

"ผมมองปุ๊บก็รู้เลยว่าคุณต้องเป็นคนที่เตรียมตัวมาอย่างดีเยี่ยมก่อนที่จะลงมือทำอะไรสักอย่างแน่ๆ"

น้ำเสียงของเจิ้งเยี่ยนแฝงไปด้วยรอยยิ้ม ทำให้ผู้ฟังรู้สึกประทับใจได้ไม่ยากเลย

ถึงแม้ก่อนหน้านี้เว่ยเส่าเจี๋ยจะพยายามวางตัวให้ดูเหมือนกำลังเจรจากับหลินเฟิงในฐานะที่เท่าเทียมกันก็ตาม

แต่ความเท่าเทียมของเว่ยเส่าเจี๋ย มันเป็นเพียงแค่การแสดงละครตบตาเพื่อให้ดูดีแต่เปลือกนอกเท่านั้นแหละ

อย่างมากที่สุดก็แค่พูดจาสุภาพขึ้นมาหน่อยในตอนที่เริ่มเจรจากันแรกๆ ก็เท่านั้นเอง

ซึ่งสำหรับผู้นำส่วนใหญ่แล้ว การยอมทำถึงขนาดนี้ก็ถือว่าเป็นเรื่องที่หาได้ยากมากแล้วล่ะ

ทว่าพอเจิ้งเยี่ยนโผล่มา ความแตกต่างก็เห็นได้ชัดเจนในทันที

เจิ้งเยี่ยนชื่นชมในตัวหลินเฟิงจากใจจริง

และลึกๆ ในใจของเขาก็มองว่าหลินเฟิงเป็นคู่เจรจาที่มีศักดิ์ศรีเทียบเท่ากับตัวเองอย่างแท้จริง

เมื่อครู่นี้เจิ้งเยี่ยนสามารถจับใจความสำคัญจากบทสนทระหว่างหลินเฟิงกับเว่ยเส่าเจี๋ยได้อย่างเฉียบขาด

การที่หลินเฟิงสั่งให้พวกเถียนเสี่ยวอู่อดหลับอดนอนปั่นแผนงานออกมาในช่วงสองวันนี้ ก็เพื่อที่จะได้มีไพ่ตายไว้ต่อรองกับคนของทางการในตอนนี้นี่เอง

หลินเฟิงพยักหน้าเบาๆ ก่อนจะหยิบเอาแผนงานพัฒนาที่ดินเมืองชิงซานที่เตรียมไว้ล่วงหน้า ออกมาจากลิ้นชักต่อหน้าต่อตาพวกเขาทันที

"ตั้งแต่ตอนที่ผมซื้อที่ดินผืนนี้มา ผมก็มีแผนจะปั้นให้มันกลายเป็นย่านธุรกิจอยู่แล้วล่ะครับ"

"ดังนั้นตั้งแต่แรกเริ่ม ผมก็เลยให้ทีมงานของผมเตรียมร่างแผนการพัฒนาในส่วนนี้เอาไว้บ้างแล้วครับ"

"ซึ่งแน่นอนว่าในแผนงานนี้ก็ต้องมีการประเมินเอาไว้ด้วยว่า หากเมืองชิงซานเปิดเป็นแหล่งท่องเที่ยวแล้ว ที่ดินผืนนี้ควรจะถูกนำมาใช้ประโยชน์ในรูปแบบไหนถึงจะดีที่สุด"

หลินเฟิงวางแผนงานลงบนโต๊ะทำงานตรงหน้าตัวเองด้วยรอยยิ้ม

ตั้งแต่ที่เห็นแผนงานการพัฒนาฉบับนั้น นัยน์ตาของเจิ้งเยี่ยนก็เปล่งประกายด้วยความสนใจทันที

"คุณพอจะสรุปแผนการพัฒนาและผังงานของคุณให้พวกเราฟังคร่าวๆ ได้ไหมครับ"

ก็แหงล่ะเจิ้งเยี่ยนเป็นถึงผู้บริหารมานานหลายปี

คำพูดของเขาในตอนนี้จึงแฝงไปด้วยน้ำเสียงแกมบังคับอยู่เล็กน้อย

แต่เจิ้งเยี่ยนก็รู้ตัวได้อย่างรวดเร็ว เขาจึงรีบพูดเสริมขึ้นมาว่า "ถึงแม้ตอนนี้พวกเราจะไม่สามารถซื้อที่ดินของคุณมาได้แล้ว แต่ใจที่อยากจะเห็นย่านธุรกิจถูกสร้างขึ้นมาให้เร็วที่สุดของพวกเรานั้นตรงกันครับ พวกเราก็เลยอยากจะขอทำความเข้าใจสักหน่อย"

"ถ้าเป็นไปได้ พวกเราก็อยากจะขอร่วมลงทุนด้วยน่ะครับ"

สำหรับเจิ้งเยี่ยนแล้ว ไม่ว่าท้ายที่สุดรูปแบบจะออกมาเป็นยังไง

การทำให้ที่ดินผืนนี้มีความเกี่ยวข้องและเชื่อมโยงกับฝั่งของเขาบ้างก็ถือว่าเป็นเรื่องดีที่สุด

แบบนี้เวลาบริหารจัดการหรือจะยื่นมือเข้าไปสอดก็จะได้ทำได้สะดวกขึ้นหน่อย

และในขณะเดียวกันก็สามารถนำไปปรับใช้ให้เข้ากับสถานการณ์ต่างๆ ของเมืองชิงซานได้ดีขึ้นด้วย

ในเมื่อตอนนี้ไม่มีทางซื้อที่ดินผืนนี้มาไว้ในมือได้แล้ว

การร่วมลงทุนก็ถือเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่น่าสนใจทีเดียว

หลินเฟิงคิดไม่ถึงเลยว่าเจิ้งเยี่ยนจะเตรียมตัวมาเพื่อร่วมลงทุนด้วย

แต่พอลองคิดดูดีๆ ก็พอจะเข้าใจจุดประสงค์ของอีกฝ่ายได้ไม่ยาก

พวกเขาก็แค่อยากจะยื่นมือเข้ามามีส่วนร่วมด้วยก็เท่านั้นเอง

แต่จะยอมให้พวกเขาเข้ามายุ่งย่ามด้วยหรือไม่ อำนาจการตัดสินใจก็ยังคงอยู่ในมือของหลินเฟิงอยู่ดี

หลินเฟิงค่อยๆ อธิบายภาพรวมของการวางผังพื้นที่คร่าวๆ อย่างสบายอารมณ์

"พื้นที่บนที่ดินผืนนี้ ผมจะแบ่งโซนหนึ่งไว้สำหรับปล่อยเช่าให้นักลงทุนรายอื่นเข้ามาทำธุรกิจ ส่วนอีกโซนหนึ่งบริษัทของผมจะเป็นคนลงทุนสร้างเองทั้งหมดครับ"

"ตรงใจกลางพื้นที่ ผมจะสร้างโรงแรมชิงซานแกรนด์โฮเทลขึ้นมา โดยอิงตามมาตรฐานระดับพรีเมียมที่สุดเลยครับ"

"อ้อ แล้วก็สิ่งปลูกสร้างทั้งหมดที่ผมตั้งใจจะสร้างเอง ผมจะเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางไปจนถึงระดับไฮเอนด์เป็นหลักครับ ส่วนพวกธุรกิจระดับล่างผมจะใช้วิธีปล่อยให้คนอื่นเช่าพื้นที่แทน"

หลินเฟิงเล่าโครงสร้างคร่าวๆ ของแผนงานให้เจิ้งเยี่ยนฟังแบบชิลๆ

ต่อให้เว่ยเส่าเจี๋ยจะแอบมีอคติกับหลินเฟิงอยู่ลึกๆ ก็ตาม

แต่พอได้ยินการวางแผนภาพรวมแบบนี้ เขาก็หาช่องโหว่มาเถียงไม่ออกเลยแม้แต่นิดเดียว

ดูออกเลยว่าหลินเฟิงและทีมงานของเขาต้องทำการบ้านและเตรียมตัวในเรื่องนี้มาเป็นอย่างดีแน่นอน

แถมแผนงานที่ทีมของหลินเฟิงทำออกมา ก็ถือว่าสมเหตุสมผลและมีจุดเด่นที่น่าสนใจมากทีเดียว

เจิ้งเยี่ยนกับเว่ยเส่าเจี๋ยแอบถามตัวเองในใจว่า ต่อให้เป็นทีมงานของพวกเขาเอง ก็คงไม่มีทางทำแผนงานที่ละเอียดและครอบคลุมได้ขนาดนี้แน่ๆ

[จบแล้ว]