บทที่ 15: ซื้อรถ

เมื่อมองดูท่าทางถ่อมตัวและประหม่าของซูหว่าน เจียงเฉิงก็มั่นใจว่าเขาจำคนไม่ผิด

สถานการณ์แบบนี้คือชะตากรรมของดาราตัวเล็กๆ ที่ยังไม่มีชื่อเสียงชัดๆ ไม่อย่างนั้นเธอจะยอมมาเดินตามคนวัยกลางคนหัวล้านเลี่ยนมาดูรถให้เสียเวลาทำไม?

พนักงานขายหญิงสามคนที่ยืนอยู่ใกล้ๆ ซูหว่านต่างพากันลอบสำรวจเจียงเฉิงด้วยสายตา

การทำงานในโชว์รูมรถหรูมานานทำให้พวกเธอติดนิสัย 'มองคนผ่านฟิลเตอร์' ไปโดยปริยาย แม้ชุดที่เจียงเฉิงใส่จะไม่ใช่แบรนด์เนมตะโกนก้องโลก แต่ด้วยค่าเสน่ห์ 85 คะแนนของเขาก็เพียงพอที่จะทำให้สาวๆ รู้สึกสดชื่นราวกับได้มองงานศิลปะ~

ด้วยส่วนสูง 185 เซนติเมตร ผมทรงยุ่งๆ ที่ดูเป็นธรรมชาติไม่ได้ผ่านการดัดหรือย้อม สีผิวขาวสะอาดตารับกับใบหน้าที่หล่อเหลาเกลี้ยงเกลา ชายหนุ่มลุคสะอาดสะอ้านแบบนี้คือสเปกที่ผู้หญิงปกติคนไหนก็ต้องเหลียวมองซ้ำ

เมื่อชายวัยกลางคนเห็นว่าสาวๆ รอบข้างต่างหันไปสนใจเจียงเฉิง เขาก็ถลึงตาใส่ด้วยความหงุดหงิด

ก็แค่ไอ้เด็กหน้าหล่อที่สูงกว่าชาวบ้านนิดหน่อยเท่านั้นแหละ มีดีอะไรนักหนา? เสื้อผ้าก็ดูงดงามธรรมดา ไม่เห็นจะมีอะไรน่ามองเลยสักนิด

หลังจากกวาดสายตามองเพียงแวบเดียว ชายวัยกลางคนก็แอบเหยียดหยามพวกพนักงานขายในใจว่า 'พวกตาต่ำ'

ความหล่อมันเอามาต้มกินได้หรือไง?

เขาเหลือบไปเห็นนาฬิกาบนข้อมือของเจียงเฉิง แต่เพราะตัวเรือนมันโปร่งใสไปหมดจนมองไม่ออกว่าเป็นยี่ห้ออะไร สำหรับคนรุ่นเก่าอย่าง 'หวงหมิง' ที่รู้จักแต่ Rolex กับ Patek Philippe เขาไม่รู้จักแบรนด์หน้าใหม่อย่าง Richard Mille เลยสักนิด จึงจัดให้มันอยู่ในหมวดนาฬิกาเด็กเล่นเกรดต่ำไปโดยอัตโนมัติ

เจียงเฉิงแอบได้ยินบทสนทนาระหว่างซูหว่านกับชายคนนั้นอยู่บ้าง

ดูเหมือนเจ้าหัวล้านนั่นจะใช้ข้อตกลงบางอย่างมาบีบให้ซูหว่านยอมตกลงในเรื่องที่ 'ใครๆ ก็รู้ว่าคืออะไร'

แต่เจียงเฉิงไม่ได้ให้ความสนใจซูหว่านหรือหวงหมิงมากนัก เขาเริ่มเดินชมโชว์รูมโดยมีเซียวอวิ๋นคอยนำทางอย่างกระตือรือร้น

เมื่อเห็นว่าเป็นครั้งแรกที่เจียงเฉิงมาเยือนโชว์รูม Ferrari แห่งนี้

เซียวอวิ๋นจึงอธิบายประวัติศาสตร์และปรัชญาของแบรนด์ให้เขาฟังอย่างละเอียดถี่ถ้วน เธอพาเขามาหยุดอยู่ที่กำแพงโมเดลรถขนาดใหญ่พลางชี้ไปยังรุ่นที่เป็นไอคอนของค่าย:

"โมเดลเหล่านี้สร้างขึ้นตามต้นแบบจริงทั้งหมดเลยค่ะ ดูสิคะ นี่คือรุ่นที่มีชื่อเสียงที่สุดของ Ferrari: LaFerrari ค่ะ เจ้านี่ถูกขนานนามร่วมกับ McLaren P1 และ Porsche 918 ว่าเป็น 'สามมหาเทพแห่งไฮเปอร์คาร์'! รถคันนี้..."

ในชีวิตที่สองนี้ นี่เป็นครั้งแรกที่เจียงเฉิงได้ก้าวเข้าสู่โชว์รูมระดับไฮเอนด์ และได้เห็นโมเดลรถรวมถึงตัวอย่างเครื่องหนังที่วิจิตรบรรจงมากมาย มันเป็นประสบการณ์ที่สดใหม่สำหรับเขาจริงๆ

ขณะที่เซียวอวิ๋นบรรยายไป สายตาของเจียงเฉิงกลับจดจ่ออยู่แต่กับเจ้า LaFerrari สีแดงเพลิง ตรงหน้า

พูดตามตรงนะ... ซูเปอร์คาร์พวกนี้ไม่ใช่ของเล่นที่ลูกผู้ชายทุกคนใฝ่ฝันอยากจะครอบครองหรอกเหรอ? แม้มันจะใช้งานไม่ค่อยสะดวกนัก แต่เจียงเฉิงก็ยอมรับว่าก่อนที่เขาจะได้เป็นเจ้าของรถพวกนี้ ทุกครั้งที่เห็นมันวิ่งผ่านพร้อมเสียงคำรามในสนามแข่ง หัวใจของเขาก็เต้นผิดจังหวะเสมอ

ถึงเขาจะมี Porsche 918 อยู่แล้ว แต่การจะมีเพิ่มอีกสักคันจะเป็นไรไป? โดยเฉพาะเมื่อมันเป็น 'ของฟรี' จากระบบน่ะนะ~

LaFerrari น่าจะเป็นรุ่นที่แพงที่สุดในบรรดารถทั้งหมด บัตรสุ่มคืนเงินซูเปอร์คาร์ของเขาสามารถใช้ซื้อได้เพียงคันเดียว เพราะฉะนั้นถ้าสอยเจ้า LaFerrari คันนี้มาได้ มันก็จะคุ้มค่าที่สุด!

แม้เจียงเฉิงจะไม่เคยซื้อ LaFerrari มาก่อน แต่เขาก็พอจะได้ยินมาบ้างว่าการจะครอบครองมันต้องมีเงื่อนไขพิเศษบางอย่าง เพียงแต่เขาไม่รู้ว่ามันคืออะไรกันแน่

เจียงเฉิงไม่รอช้า ความมั่นใจของคนเรามักจะมาพร้อมกับอำนาจเงินเสมอ เขาไม่ใช่เด็กหนุ่มที่แค่โดนใครทักนิดหน่อยก็หน้าแดงด้วยความอายอีกต่อไป เพราะมีเพียงคนที่ขาดความมั่นใจเท่านั้นที่จะรู้สึกโกรธเมื่อถูกจี้จุด

แต่เจียงเฉิงในตอนนี้อยู่ในสถานะ: อายุน้อย, ประสบความสำเร็จ และมั่นใจเต็มเปี่ยม~

ด้วยคติ 'สงสัยก็แค่ถาม' เขาจึงเอ่ยออกไปตรงๆ: "ผมได้ยินมาว่าการจะซื้อ LaFerrari ต้องมีเงื่อนไขพิเศษบางอย่างใช่ไหมครับ?"

เซียวอวิ๋นพยักหน้าพร้อมรอยยิ้มพิมพ์ใจตามมาตรฐาน: "ใช่ค่ะคุณลูกค้า เนื่องจาก LaFerrari เป็นรุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่นของทางค่าย การจะสั่งซื้อจำเป็นต้องมีการตรวจสอบประวัติทางการเงิน และต้องผ่านการพิจารณาเท่านั้นค่ะ"

"นอกจากนี้ เงื่อนไขเบื้องต้นคือคุณลูกค้าต้องเคยครอบครองรถ Ferrari มาก่อนอย่างน้อย 5 รุ่น ถึงจะมีสิทธิ์ยื่นเรื่องขอซื้อ LaFerrari ได้ค่ะ..."

เจียงเฉิงได้ยินดังนั้นก็ลอบถอนหายใจด้วยความเสียดาย "งั้นก็หมายความว่าผมไม่มีสิทธิ์ซื้อคันนี้เหรอ?"

เซียวอวิ๋นชะงักไปครู่หนึ่งเมื่อเห็นสีหน้าเสียดายของเจียงเฉิง

ราคาป้ายของ LaFerrari คันหนึ่งอยู่ที่ 20 กว่าล้านหยวน

แต่นั่นเป็นเพียงราคา 'ตัวถัง' เปล่าๆ เท่านั้น...

เมื่อบวกค่าออปชันภายใน, ค่าดำเนินการอื่นๆ และภาษีนำเข้าแล้ว

ราคารวมของรถคันนี้อาจพุ่งทะยานไปถึง 50 ล้านหยวนได้สบายๆ!

ใครก็ตามที่มีปัญญาจ่ายเงิน 50 ล้านซื้อรถได้ ย่อมต้องมีทรัพย์สินสุทธิในระดับหลายร้อยล้าน หรืออาจจะพันล้านด้วยซ้ำ

ถึงแม้เธอจะไม่เชื่อว่าเด็กหนุ่มรุ่นเจียงเฉิงจะมีกำลังซื้อขนาดนั้น แต่สีหน้าเสียดายของเขามันดูสมจริงเกินกว่าจะเป็นการแกล้งทำ

หลังจากนิ่งคิดอยู่สองสามวินาที เซียวอวิ๋นก็ตัดสินใจเอ่ยขึ้น: "แต่ถ้าคุณลูกค้าต้องการจะซื้อ LaFerrari จริงๆ มันก็พอจะมีวิธีอยู่ค่ะ"

เจียงเฉิงหูผึ่งทันที "หืม? ยังไงเหรอครับ?"

ในยุคที่ Ferrari Pista เปิดตัวใหม่ๆ มันดังระเบิดเพราะดีไซน์ที่สุดยอด และด้วยความที่ผลิตช้าแต่คนต้องการเยอะ ทางค่ายจึงตั้งเงื่อนไขงี่เง่าสารพัดเพื่อจำกัดการซื้อ ทั้งระดับสมาชิกและประวัติการครอบครองอย่างที่เธอกล่าวมา หรือแม้แต่การบวกราคาเพิ่มอย่างบ้าคลั่ง

ทว่าเมื่อเวลาผ่านไป แบรนด์คู่แข่งเริ่มเติบโตขึ้น ประกอบกับนโยบายด้านสิ่งแวดล้อมในประเทศที่เข้มงวดขึ้น

Ferrari ไม่สามารถผูกขาดตลาดและตั้งกฎเผด็จการได้เหมือนเมื่อก่อน เงื่อนไขหลายอย่างถูกยกเลิกไปนานแล้ว อย่าว่าแต่จะบวกราคาเพิ่มเลย ตอนนี้เผลอๆ จะมีส่วนลดแถมให้ด้วยซ้ำ

จริงอยู่ว่าราคาเริ่มต้นของ Ferrari คือหลายล้านหยวน

หลายล้านฟังดูเหมือนไม่เยอะ...

แต่ถ้าลองเอา 'เซี่ยงไฮ้' เป็นตัวตั้ง

แล้วคำนวณทรัพย์สินส่วนบุคคลรวมทั้งบ้าน, รถ, กองทุน, เงินสด หรือแม้แต่หุ้น

ประชากรครึ่งหนึ่งของเซี่ยงไฮ้อาจจะมีทรัพย์สินรวมถึง 5 ล้านหยวนได้ไม่ยาก เพราะแค่มีบ้านเก่าๆ เป็นทรัพย์สินถาวรบวกเงินออมอีกนิดหน่อยก็ถึงแล้ว

แต่ถามจริงๆ เถอะ... ถ้าไม่ขายบ้านขายช่องทิ้ง จะมีสักกี่คนที่สามารถควัก 'เงินสด' 5 ล้านหยวนออกมาหมุนเวียนได้ง่ายๆ?

ในปี 2019 Ferrari ขายรถทั่วประเทศจีน (รวมไต้หวันและมาเก๊า) ได้เพียง 836 คันเท่านั้น

และกว่า 80% ของยอดขายนั้นมาจากรุ่นที่ราคาต่ำกว่า 5 ล้านหยวนทั้งสิ้น

ส่วนเจ้า LaFerrari ที่ราคาพุ่งทะลุ 20 ล้าน (ถ้ารวมภาษีก็ 50 ล้าน) น่ะเหรอ... ไม่ต้องสืบเลย จำนวนผู้ซื้อนั้นน้อยยิ่งกว่าน้อยเสียอีก!~