ตอนที่ 757 การระดมทุนรอบ Series B ของบริษัทเสื้อผ้าหลานซี (ตอนที่ 16)

ตอนที่ 757 การระดมทุนรอบ Series B ของบริษัทเสื้อผ้าหลานซี (ตอนที่ 16)

มาถึงจุดนี้ ผลการเสนอราคาทั้งแปดซองได้ถูกเปิดเผยออกมาแล้ว และสถานการณ์ทุกอย่างก็กระจ่างชัด

สถาบันสามแห่งที่ให้ราคาสูงสุดเผยโฉมออกมา ได้แก่ ทูเดย์แคปิตอลหนึ่งพันล้าน ฮิลเฮาส์แคปิตอลเก้าร้อยล้าน และไอดีจีแคปิตอลเก้าร้อยล้าน

หลี่หลานวางใบเสนอราคาทั้งสามแผ่นเรียงกันบนโต๊ะกลมตัวเล็ก แล้วหันไปมองลู่หยางกับเฉินอวิ๋นซี "ดูเหมือนว่าจะเป็นสามเจ้านี้นะคะ"

สายตาของลู่หยางกวาดมองใบเสนอราคาทั้งสามแผ่นช้าๆ หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็เอ่ยขึ้น "เอาสามเจ้านี้แหละ ส่วนการจัดสรรหุ้นก็ให้เป็นไปตามความต้องการของพวกเขา ทูเดย์แคปิตอลสิบเปอร์เซ็นต์ ส่วนฮิลเฮาส์กับไอดีจีได้ไปเจ้าละห้าเปอร์เซ็นต์ ปล่อยหุ้นออกไปทั้งหมดยี่สิบเปอร์เซ็นต์ ยอดเงินระดมทุนคือหนึ่งร้อยแปดสิบล้าน"

นี่เป็นวิธีจัดการที่รอบคอบและสมเหตุสมผลอย่างยิ่ง

แม้ว่าทูเดย์แคปิตอลจะเสนอราคาสูงที่สุด แต่เมื่อมีหลายสถาบันร่วมลงทุน การประเมินมูลค่ามักจะถูกปรับให้เป็นราคาเดียวกัน เพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งยากในการคำนวณในภายหลังและป้องกันความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้น

การใช้ราคาต่ำสุดที่เก้าร้อยล้านเป็นเกณฑ์มูลค่าเดียวกันก็นับว่าน่าประทับใจมากพอแล้ว เพราะมันสูงกว่าเส้นตายที่ตั้งไว้ที่แปดร้อยล้านอยู่มาก

หลี่หลานและเฉินอวิ๋นซีไม่มีข้อโต้แย้งใดๆ ทั้งสองพยักหน้ารับอย่างรวดเร็ว

ภาพรวมทุกอย่างถูกกำหนดไว้แล้ว ทั้งสามไม่ได้พูดอะไรอีก พวกเขาเก็บใบเสนอราคาที่ได้รับคัดเลือกทั้งสามแผ่น จัดการซองที่เหลือให้เรียบร้อย จากนั้นก็ลุกขึ้น ผลักประตูบานเลื่อนออก แล้วเดินกลับเข้าไปในห้องประชุมที่กำลังมีเสียงจอแจเล็กน้อย

เมื่อลู่หยาง หลี่หลาน และเฉินอวิ๋นซีปรากฏตัวขึ้นในสายตาของทุกคนอีกครั้ง เสียงกระซิบกระซาบพูดคุยกันในห้องประชุมก็เงียบลงในทันที

สายตาทุกคู่ บ้างก็คาดหวัง บ้างก็ประหม่า บ้างก็ค้นหา ล้วนพุ่งเป้าไปที่พวกเขาเป็นตาเดียว ทุกคนรู้ดีว่าช่วงเวลาแห่งการตัดสินใจมาถึงแล้ว

ลู่หยางเดินกลับไปที่นั่งของตนเองอย่างเยือกเย็น แล้วทรุดตัวลงนั่ง พร้อมกับพยักหน้าให้หลี่หลานเล็กน้อยเป็นเชิงรับรู้

หลี่หลานสูดลมหายใจเข้าลึกๆ แล้วก้าวเดินด้วยจังหวะที่มั่นคงกลับไปยืนอยู่หลังโพเดียมด้านหน้าห้องประชุม

สายตาของเธอกวาดมองใบหน้าของผู้คนที่อยู่เบื้องล่างอย่างสงบนิ่ง ทั้งคนที่คุ้นเคยและคนแปลกหน้า ก่อนจะเอ่ยด้วยน้ำเสียงกังวานใส

"ขอบคุณทุกท่านที่รอคอยอย่างอดทนค่ะ หลังจากที่พวกเราผู้ก่อตั้งทั้งสามคนได้พิจารณากันอย่างถี่ถ้วนแล้ว บัดนี้เราขอประกาศรายชื่อสถาบันพันธมิตรที่จะได้ร่วมลงทุนในการระดมทุนรอบ Series B ของบริษัทเสื้อผ้าหลานซีค่ะ"

ห้องประชุมเงียบสงัดจนแทบจะได้ยินเสียงเข็มตกพื้น

"สถาบันสามแห่งที่ผ่านการคัดเลือกให้ร่วมลงทุนในรอบนี้ได้แก่..." หลี่หลานเพิ่มระดับเสียงขึ้นเล็กน้อย ประกาศแต่ละชื่ออย่างหนักแน่น

"ทูเดย์แคปิตอล"

"ฮิลเฮาส์แคปิตอล"

"ไอดีจีแคปิตอล"

เมื่อแต่ละชื่อถูกขานออกไป ผู้คนที่นั่งอยู่ในโซนนั้นก็มีสีหน้าที่ผ่อนคลายลง เผยรอยยิ้มออกมา หรือไม่ก็ยืดหลังตรงขึ้นอย่างไม่รู้ตัว

ตัวแทนจากสถาบันทั้งสามที่ถูกเรียกชื่อ สวีซินจากทูเดย์แคปิตอล จางเหล่ยจากฮิลเฮาส์แคปิตอล และดอดจ์ สยง จากไอดีจีแคปิตอล ล้วนยังคงรักษาท่าทีที่สงบนิ่งและภูมิฐานเอาไว้ ทว่าแววตาของพวกเขากลับหลุดประกายความพึงพอใจที่บรรลุเป้าหมายออกมาอย่างไม่อาจปิดบัง

"มูลค่าหลังการระดมทุนในรอบนี้ สรุปตัวเลขอยู่ที่เก้าร้อยล้านหยวนค่ะ สำหรับรายละเอียดเฉพาะเจาะจง เราจะดำเนินการยืนยันขั้นสุดท้ายและเซ็นสัญญากับสถาบันที่ได้รับคัดเลือกในลำดับต่อไป"

หลี่หลานประกาศต่อด้วยน้ำเสียงหนักแน่น "ขอเรียนเชิญตัวแทนจากทั้งสามสถาบันที่กล่าวมาข้างต้นอยู่ต่ออีกสักครู่หนึ่งนะคะ และขอขอบคุณจากใจจริงอีกครั้งสำหรับสถาบันอื่นๆ ทุกท่านที่ให้ความสนใจและสนับสนุนหลานซี! แม้ว่าครั้งนี้เราจะยังไม่ได้ร่วมงานกัน แต่ประตูของหลานซีเปิดต้อนรับเสมอค่ะ หวังว่าในอนาคตเราจะมีโอกาสได้จับมือร่วมงานกับทุกๆ ท่านนะคะ!"

ผลลัพธ์ถูกประกาศออกมาแล้ว และทุกอย่างก็เป็นอันยุติ

เบื้องล่าง ตัวแทนของสถาบันที่ไม่ถูกเรียกชื่อต่างก็มีสีหน้าที่แตกต่างกันไป

บ้างก็แสดงความเสียดาย ส่ายหน้าพร้อมกับถอนหายใจเบาๆ บ้างก็ดูเหมือนจะคาดการณ์ไว้อยู่แล้ว จึงเริ่มเก็บข้าวของอย่างใจเย็น

นีล เสิ่น จากซีคัวย่าแคปิตอลมีอาการชะงักงันอย่างเห็นได้ชัดเมื่อได้ยิน 'มูลค่าเก้าร้อยล้าน' และรายชื่อของสถาบันทั้งสามแห่งที่ได้รับคัดเลือก

เขาหันขวับไปมองจางเหล่ยจากฮิลเฮาส์แคปิตอลที่ได้รับคัดเลือกและนั่งอยู่ไม่ไกลตามสัญชาตญาณ

บังเอิญว่าจางเหล่ยเองก็กำลังมองมาที่เขาอยู่เช่นกัน

สายตาของทั้งคู่ประสานกัน รอยยิ้มแปลกประหลาดที่ยากจะอธิบายปรากฏขึ้นบนใบหน้าของจางเหล่ย มันผสมผสานทั้งความเป็นมิตร การปลอบใจ และแฝงความหมายว่า 'ชนะฉิวเฉียด' อยู่ในที เขายังยักไหล่เบาๆ แทบจะสังเกตไม่เห็นอีกด้วย

เมื่อเห็นรอยยิ้มนี้ นีล เสิ่น ก็เข้าใจได้ในทันที

ความรู้สึกหงุดหงิดก่อตัวขึ้นจางๆ ในใจ ไม่ใช่ว่าเขาสู้ราคาที่สูงกว่านี้ไม่ได้ แต่ด้วยการประเมินสถานการณ์ในเวลานั้น เขาได้เลือกช่วงราคาที่สมเหตุสมผลและปลอดภัยกว่าต่างหาก

แต่ดูเหมือนว่าสำหรับโปรเจกต์ของหลานซีนี้ บางทีความสมเหตุสมผลอาจหมายถึงความระมัดระวังจนเกินไป และความระมัดระวังในบางครั้งก็แปลว่าการพลาดโอกาสไปอย่างน่าเสียดาย

เขารีบปรับอารมณ์ของตนเองอย่างรวดเร็ว ในโลกธุรกิจ ความพ่ายแพ้และชัยชนะเป็นเรื่องธรรมดาที่เกิดขึ้นได้เสมอ

เขาลุกขึ้นยืน ประดับรอยยิ้มแบบมืออาชีพขึ้นมาอีกครั้ง เดินตรงไปหาลู่หยางแล้วยื่นมือออกไป

"ประธานลู่ ขอแสดงความยินดีด้วยครับ! ถึงแม้ว่าซีคัวย่าจะไม่ได้ร่วมเดินทางไปกับคุณต่อในครั้งนี้ แต่เราจะยังคงจับตาดูความเติบโตของหลานซีอย่างใกล้ชิด ผมตั้งตารอโอกาสที่เราจะได้ร่วมงานกันในครั้งหน้านะครับ"

ลู่หยางลุกขึ้นจับมือกับเขา น้ำเสียงราบเรียบ "ประธานเสิ่นเกรงใจเกินไปแล้วครับ ขอบคุณสำหรับความสนับสนุนที่ซีคัวย่ามีให้มาโดยตลอด ซีคัวย่ามีบทบาทสำคัญอย่างขาดไม่ได้ในการระดมทุนรอบ Series A ของหลานซี ในอนาคตยังคงมีโอกาสอีกมากมายครับ"

นีล เสิ่น พยักหน้ารับและไม่ได้กล่าวอะไรต่อ เขานำทีมงานเดินออกจากห้องประชุมไปอย่างเด็ดขาด ในเมื่อผลตัดสินออกมาแล้ว ก็ไม่มีประโยชน์อันใดที่จะรั้งอยู่ต่อ

ในอีกด้านหนึ่ง ทีมงานจากกองทุนอุตสาหกรรมตระกูลหลี่กลับดูเงียบขรึมผิดปกติเมื่อผลลัพธ์ถูกประกาศออกมา

ผู้ดูแลอย่างหลี่หมิงเจ๋อแทบจะไม่มีสีหน้าใดๆ แสดงออกมา แต่หางตาของเขากระตุกเล็กน้อยจนแทบไม่สังเกตเห็นเมื่อได้ยินคำว่า 'มูลค่าเก้าร้อยล้าน'

เขาไม่เอื้อนเอ่ยคำใด ไม่แม้แต่จะกล่าวแสดงความยินดีกับผู้ชนะเหมือนคนอื่นๆ หรือแม้แต่ทักทายลูกพี่ลูกน้องของตนเองอย่างหลี่หลานเลยสักนิด

หลังจากที่นีล เสิ่น เดินออกไปได้ไม่นาน เขาก็ลุกขึ้นยืนแล้วนำทีมเดินออกจากห้องประชุมไปโดยไม่พูดไม่จา แผ่นหลังของเขาแผ่ซ่านไปด้วยความเย็นชาและตึงเครียด

รายละเอียดนี้ถูกลู่หยางจับสังเกตได้อย่างเฉียบขาด เขามองดูหลี่หมิงเจ๋อและคณะที่เดินหายวับไปตามโถงทางเดินหน้าประตูอย่างรวดเร็ว แววตาของเขาลึกล้ำยากจะหยั่งถึง

ดูเหมือนว่าผู้กุมบังเหียนคนใหม่ของกองทุนอุตสาหกรรมตระกูลหลี่คนนี้ จะมีความคิดเห็นในแง่ลบไม่น้อยเกี่ยวกับผลการลงทุนในครั้งนี้ หรือจะพูดให้ถูกก็คือ มีอคติต่อหลี่หลานและตัวเขาอย่างลู่หยาง จนถึงขั้นไม่ใส่ใจที่จะรักษามารยาททางสังคมขั้นพื้นฐานเลยทีเดียว

ความคิดหนึ่งแวบเข้ามาในหัวของลู่หยาง แต่มันก็เป็นเพียงแค่ชั่วครู่เท่านั้น

ความขัดแย้งทางธุรกิจ หรือแม้แต่ความรู้สึกลึกๆ ภายในครอบครัว ดูเหมือนจะเป็นเรื่องเล็กน้อยไปเลยเมื่อต้องเผชิญหน้ากับผลประโยชน์มหาศาลและอนาคตที่ชัดเจน

เมื่อสถาบันอื่นๆ ที่ไม่ได้รับคัดเลือกทยอยเดินออกไปทีละราย ห้องประชุมก็เริ่มกว้างขวางขึ้นมาถนัดตา เหลือเพียงตัวแทนจากทูเดย์แคปิตอล ฮิลเฮาส์แคปิตอล และไอดีจีแคปิตอล รวมถึงทีมงานหลักของบริษัทเสื้อผ้าหลานซีเท่านั้น

บรรยากาศอบอวลไปด้วยความรู้สึกผ่อนคลายและตื่นเต้นจางๆ ซึ่งมักจะเกิดขึ้นก่อนที่การเป็นพันธมิตรจะเสร็จสมบูรณ์

การจับมือแต่งงานทางทุนที่แท้จริงกำลังจะก้าวเข้าสู่ขั้นตอนที่เป็นรูปธรรมอย่างการลงนามในสนธิสัญญาพันธมิตรแล้ว

และบริษัทเสื้อผ้าหลานซีซึ่งได้รับ 'กระสุน' มาถึงหนึ่งร้อยแปดสิบล้านหยวน พร้อมกับการการันตีจากบริษัทร่วมลงทุนระดับแนวหน้าถึงสามแห่ง ก็กำลังจะเริ่มต้นการเดินทางครั้งใหม่ที่ท้าทายกว่าเดิมและเต็มไปด้วยความเป็นไปได้อีกมากมาย

จากนั้น ลู่หยางก็ลุกขึ้นจากที่นั่งและเดินไปตรงกลางพื้นที่ว่างที่เว้นไว้ด้านหน้าห้องประชุม

แสงแดดสาดส่องผ่านหน้าต่างกระจกบานใหญ่จรดเพดานลงมาอาบไล้ร่างของเขา เผยให้เห็นโครงร่างที่สูงโปร่งและสง่างาม

สายตาของเขากวาดมองสวีซิน จางเหล่ย และดอดจ์ สยง จากไอดีจีแคปิตอลที่ยังคงอยู่ด้วยความสงบนิ่ง รอยยิ้มที่จริงใจและมั่นคงปรากฏขึ้นบนใบหน้า

"ประธานสวี ประธานจาง และประธานสยงแห่งไอดีจี"

น้ำเสียงของลู่หยางหนักแน่นและทรงพลัง ดังก้องไปทั่วห้องประชุมที่ค่อนข้างโล่ง "ก่อนอื่นเลย ในนามของเพื่อนร่วมงานทุกคนที่บริษัทเสื้อผ้าหลานซี ผมขอขอบคุณทั้งสามท่านที่ให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่และให้ความไว้วางใจอย่างสูงครับ"

"ในบรรดาสถาบันที่ยอดเยี่ยมมากมาย ท้ายที่สุดหลานซีก็เลือกที่จะจับมือกับทูเดย์แคปิตอล ฮิลเฮาส์แคปิตอล และไอดีจีแคปิตอล ไม่ใช่เพียงเพราะเราให้ความสำคัญกับมูลค่าการประเมินที่คุณมอบให้เท่านั้น แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ เราเล็งเห็นถึงทรัพยากรในอุตสาหกรรม วิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ และการยอมรับในโมเดลธุรกิจของหลานซีจากใจจริงที่อยู่เบื้องหลังพวกคุณแต่ละคนต่างหาก"

"เราเชื่อมั่นว่า นี่ไม่ใช่แค่การลงทุนทางการเงิน แต่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่จะมุ่งหน้าสู่อนาคตที่กว้างไกลยิ่งขึ้น"