(อ่านฟรี!ถึงบทที่ 130) บทที่ 125 กิจกรรมดำเนินไปอย่างราบรื่น

ฉู่ อี้หังรีบยัดซาลาเปาในมือเข้าปากคำเดียวจนหมด

เขามองดูโปสเตอร์สารพัดรูปแบบที่ติดอยู่รายรอบ ที่โดดเด่นที่สุดคือป้าย “ร้านหนังสือต้นกล้า” ที่ติดไปทั่วพื้นที่จัดงาน

ฉู่ อี้หังโบกมือ

“ทุกคนเริ่มงานกันได้แล้ว”

“จำหน้าที่ของตัวเองไว้ให้ดี ห้ามละทิ้งตำแหน่งโดยเด็ดขาด”

ฉู่ อี้หังกำชับเสร็จก็ยืนอยู่หน้าแผง มองดูปกหนังสือสีสันสดใสที่พลิ้วไหวไปตามสายลมยามเช้า

ในใจเขารู้สึกเบิกบาน

ไม่นานนัก นักเรียนที่มาเป็นกลุ่มก็เริ่มเดินเข้ามาในโซนขายหนังสือ

ดูเหมือนว่านี่จะเป็นครั้งแรกที่นักเรียนเหล่านี้ได้เห็นหนังสือมากมายหลากหลายประเภทบนแผงขาย

แต่ละคนถือคูปองส่วนลดคนละใบ

บางคนก็มาพร้อมกับผู้ปกครอง

ฉู่ อี้หังหยิบโทรโข่งขึ้นมาเปิด แล้วลองทดสอบเสียง

“ฮัลโหล... ฮัลโหล”

ใช้งานได้ปกติ

“ขอต้อนรับนักเรียนและผู้ปกครองทุกท่านเข้าสู่กิจกรรมของร้านหนังสือต้นกล้า วันนี้เป็นวันแรงงาน 1 พฤษภาคม และเป็นวันแรกของกิจกรรมร้านหนังสือของเรา ซึ่งจะจัดขึ้นเป็นเวลาสามวันครับ”

“ทุกท่านคงเห็นคูปองส่วนลดในมือแล้ว วันนี้ท่านสามารถซื้อหนังสือสามเล่มแล้วรับไปเลยห้าเล่ม หรือซื้อห้าเล่มแล้วรับไปเลยเก้าเล่ม”

“โปรโมชั่นพิเศษแบบนี้ ทำให้ท่านได้เป็นเจ้าของหนังสือลิขสิทธิ์แท้ในราคาที่ถูกยิ่งกว่าราคาขายส่ง ทุกท่านคิดว่ายังไงบ้างครับ”

“กิจกรรมจัดตั้งแต่วันที่ 1 ถึงวันที่ 3 ทุกท่านสามารถเลือกหนังสือเล่มที่ชอบได้ตามใจ ไม่ว่าจะเป็นวรรณกรรมหรือหนังสือนิทาน ก็ใช้โปรโมชั่นเดียวกันครับ”

คำแนะนำของฉู่ อี้หังทำให้นักเรียนที่รีบมาซื้อหนังสือต่างตื่นเต้นกันถ้วนหน้า

บรรยากาศในงานเริ่มคึกคักขึ้นเรื่อยๆ

บางครั้งยังได้ยินเสียงหัวเราะดังลั่นออกมาเป็นระยะ

ผู้ปกครองและเด็กๆ หลายคนต่างยิ้มแย้มมีความสุขที่สามารถซื้อหนังสือเล่มที่ถูกใจได้ในราคาที่คุ้มค่าขนาดนี้

ลองคำนวณดูก็ถือว่าคุ้มมาก เช่น ถ้าเลือกหนังสือเล่มละ 10 หยวน จำนวน 5 เล่ม ในร้านหนังสือปกติก็ต้องจ่าย 50 หยวน ต่อให้ลดราคา 5% ก็ยังต้องจ่ายกว่า 40 หยวน

แต่ตอนนี้ หนังสือ 5 เล่มที่ราคาเต็ม 50 หยวน พวกเขาจ่ายเพียง 30 หยวนเท่านั้น

ไม่จำเป็นต้องสมัครสมาชิก ไม่ต้องต่อรองราคา

ได้ส่วนลดไปเกือบครึ่งหนึ่ง

เหลือแค่ราคา 60% เองนะ~

ผู้ปกครองจะไม่อดพอใจได้อย่างไร? เด็กๆ จะไม่ดีใจได้อย่างไร?

อย่างน้อยเขาก็เห็นเด็กโตหลายคนถือหนังสือนิยายในมือ 7-8 เล่มด้วยใบหน้าเบิกบานใจ

ยุคสมัยนี้ไม่มีโทรศัพท์มือถือให้เล่น วิธีคลายเหงาที่ดีที่สุดของพวกเขาก็คือการอ่านนิยายเล่มกระดาษแบบนี้แหละ

กิจกรรมในวันแรกเริ่มตั้งแต่เจ็ดโมงเช้าต่อเนื่องไปจนถึงหกโมงเย็น

ท้องฟ้าเริ่มมืดลง ฉู่ อี้หังจึงเริ่มทยอยเก็บแผง

ผลตอบแทนของวันนี้ถือว่าไม่เลวเลย

ดูได้จากกล่องคูปองส่วนลดที่เก็บมาได้นั้นสิ

บรรยากาศและยอดขายที่ดีขนาดนี้ เกินกว่าที่เขาคาดการณ์ไว้เสียอีก

ผู้ปกครองที่พาเด็กมาด้วยส่วนใหญ่ นอกจากจะซื้อหนังสือแล้ว ยังมักจะซื้อของเล่นติดมือกลับไปอีกด้วย

ที่ทำให้เขาประหลาดใจยิ่งกว่าคือ มีคนสมัครบัตรสมาชิกร้านหนังสือต้นกล้าไปกว่าสองร้อยใบ

ต่อไปหากถือบัตรนี้มาซื้อหนังสือที่ร้านจะได้รับส่วนลด 20% ทันที

หากไม่มีบัตรก็รับส่วนลด 10%

“เถ้าแก่ ข้าวกล่องของทุกคนมาแล้วครับ”

ฉู่ อี้หังเรียกให้ทุกคนมาหยิบข้าวไปกิน กินเสร็จค่อยทำงานต่อ

เขาก็หิวจนท้องกิ่วไปหมดแล้ว จึงรีบไปหยิบข้าวกล่องเมนูหมูผัดพริก

นี่เป็นเมนูโปรดที่สุดของเขาทั้งสองชาติที่ได้เกิดมาเลยทีเดียว

“ทุกคนเหนื่อยหน่อยนะ กินข้าวเสร็จเดี๋ยวจะมีน้ำผลไม้มาส่ง ทุกคนค่อยๆ กินกันนะ”

น้ำผลไม้นี้เขาออเดอร์มาจากร้านของตัวเอง

ราคาไม่เท่าไหร่

เดี๋ยวพี่หม่าจะขับรถเอามาส่งให้

วันนี้ทุกคนเหนื่อยกันมาก

เพราะมีคนมาซื้อหนังสือเยอะจริงๆ

แม้แต่ฝ่ายรักษาความปลอดภัยแปดคนที่วางแผนไว้แต่แรก ก็ยังต้องดึงมาช่วยคิดเงินกันหลายคน

ฉู่ อี้หังจัดกิจกรรมถึงหกโมงเย็นก็จบวัน

ทุกคนกินข้าวเสร็จก็ช่วยกันเก็บหนังสือและแพ็กของ

เช้านี้หนิวต้าลี่ขนหนังสือมาประมาณสองพันเล่ม แถมระหว่างวันยังมีสั่งหนังสือขายดีมาเพิ่มอีกหลายรอบ

เมื่อมองไปยังหนังสือที่วางกระจัดกระจายบนแผง ก็รู้ได้เลยว่าวันนี้เก็บเกี่ยวผลงานได้มหาศาล

แต่ขายไปได้เท่าไหร่กันแน่ ต้องนับสต็อกเสร็จถึงจะรู้

หลังจากทุกคนกินข้าวเสร็จ น้ำผลไม้แช่เย็นของพี่หม่าก็มาส่งพอดี

“อี้หัง น้ำผลไม้มาแล้ว”

พี่หม่าจอดรถเรียบร้อย ฉู่ อี้หังจึงให้ต้าลี่ไปช่วยขนน้ำผลไม้ลงมา

“ตายจริง พ่อคุณเอ๊ย”

“พวกเธอทำอะไรกันเนี่ย?”

“ขายหนังสือเหรอ!”

“ทำไมดูเหมือนเพิ่งโดนปล้นมาอย่างนั้นล่ะ!”

ฮะฮะ

พี่หม่าเห็นฉากที่น่าตื่นตาตื่นใจนี้ถึงกับสูดหายใจลึก

นี่เป็นครั้งแรกที่เธอเห็นว่าหนังสือก็ขายกันแบบนี้ได้ด้วย

ฉู่ อี้หังยิ้มพลางกล่าว “ป้าหม่าครับ ป้าจะเลือกไปฝากหลานๆ สักเล่มไหม ไม่คิดเงินครับ”

“หนังสือพวกนี้เราขายถูก แถมผมยังตั้งใจไปแจกคูปองส่วนลดที่โรงเรียนมาตั้งเยอะ ยอดขายเลยดีแบบนี้แหละครับ”

“ป้าดูคูปองที่เก็บกลับมาสิครับ รู้ได้เลยว่าต้องขายไปได้เป็นพันเล่มแน่นอน”

พี่หม่าฟังแล้วใจสั่น ยอดขายวันละพันเล่ม!

“หัวสมองของเธอทำด้วยอะไรกันเนี่ย!”

“แถมยังใช้วิธีซื้อสามแถมสอง ซื้อห้าแถมหกแบบนี้ จะมีกำไรเหลือเหรอ?”

“ระวังจะขาดทุนแถมยังเหนื่อยเปล่าเอานะ”

พี่หม่าพูดด้วยความหวังดีจริงๆ

ความจริงที่พี่หม่าพูดมาก็มีเหตุผล

อย่างโปรซื้อ 5 แถม 4

ถ้าหนังสือ 9 เล่มราคาเล่มละ 10 หยวนเท่ากันหมด

ราคาเต็มต้องเป็น 90 หยวน

แต่ตอนนี้ขายในราคา 50 หยวน

ก็เท่ากับลดเหลือประมาณ 55%

ยิ่งซื้อเยอะ ส่วนลดก็ยิ่งเยอะ

แต่ฉู่ อี้หังไม่ได้บอกไปว่า ต้นทุนที่เขาได้มาก็ต่ำมากเหมือนกัน

หนังสือพวกตำราเรียน เอกสารเตรียมสอบที่เขารับมาในราคา 30% เขาไม่ได้เอามาจัดโปรโมชั่นพวกนี้

ที่เขานำมาจัดรายการคือนิยายวรรณกรรม วรรณกรรมเยาวชน และหนังสือเด็ก ซึ่งต้นทุนที่เขารับมาอยู่ที่ประมาณ 20% เท่านั้น

นั่นหมายความว่า ต่อให้ลูกค้าซื้อ 9 เล่มโดยคิดราคาแค่ 5 เล่ม เขาก็ยังได้กำไรเท่าตัว

ยิ่งขายได้เยอะ เขาก็ยิ่งได้กำไรเยอะตามไปด้วย

“เอ่อ นี่ก็เพื่อสร้างชื่อเสียงให้ร้านน่ะครับ”

“ผมกำลังวางแผนจะทะลุผนังห้องแถวสองห้องข้างๆ ร้านของเล่น เพื่อเปิดร้านหนังสือขนาด 200 ตารางเมตรครับ”

“ชื่อร้านก็คือ ‘ร้านหนังสือต้นกล้า’ ที่ผมโปรโมทอยู่วันนี้แหละครับ”

“กำไรน้อยหน่อยไม่เป็นไรครับ”

พี่หม่าทำธุรกิจมาตั้งหลายปี ก็ทำได้แค่เฝ้าแผงขายผลไม้ของเธอไปวันๆ ไม่เคยเปลี่ยนแปลง

หันมามองเด็กหนุ่มอย่างฉู่ อี้หังคนนี้

ในใจก็ได้แต่ถอนหายใจ เด็กคนนี้เกิดมาเพื่อเป็นนักธุรกิจจริงๆ

“ฮ่าๆ อี้หังฉลาดจริงๆ ทำอะไรก็สำเร็จไปหมด”

“ทำอะไรก็เป็น แถมยังเรียนรู้ได้ด้วยตัวเองอีก”

“ป้าเชื่อว่าอนาคตเธอต้องเป็นเถ้าแก่ใหญ่ในเฉินโจวแน่ๆ”

ฉู่ อี้หังยิ้มอย่างถ่อมตัว

พี่หม่าพูดไม่ผิด

นี่คือกิจการใหญ่ของเขา

เพียงแต่ตอนนี้ยังไม่สำเร็จ

จะเหลิงไม่ได้

“ฮะฮะ ^_^ งั้นก็ขอบคุณสำหรับคำอวยพรนะครับป้าหม่า”

“พวกที่ร้านกินข้าวกันหรือยังครับ?”

“ยอดขายซูเปอร์มาร์เก็ตกับร้านผลไม้ช่วงนี้เป็นยังไงบ้าง?”

เดือนนี้เขาแทบไม่มีเวลาไปดูแลสองร้านนั้นเลย

ถือว่ามอบหมายหน้าที่ให้พี่หม่ากับแม่ดูแลแทนเต็มตัว

ส่วนตัวเขาคอยยุ่งอยู่กับการปั้นร้านขายส่งของเล่นร้านนี้

แม้จะเหมือนมีเทพเจ้าโชคลาภคุ้มครอง ทำอะไรก็สำเร็จ แต่การทำร้านนี้ก็ใช้ทั้งเลือดหยาดเหงื่อและเวลาของเขาไปไม่น้อย

“เอ้อ~ วางใจเถอะอี้หัง ป้ากับแม่เธอจัดการได้”

“เดือนนี้เราเพิ่มน้ำแตงโมแช่เย็นเข้าไป ยอดขายพุ่งกระฉูดเลย”

เรื่องนี้เขารู้ดีอยู่แล้ว

เพราะแม่รายงานยอดขายให้เขาฟังทุกวัน

[จบบท]