บทที่ 49 : แบบนี้ไม่ได้จริงๆ

เสิ่นมู่หยางมั่นใจในตอนนี้เองว่า อีกฝ่ายมีอิทธิพลหนุนหลัง ถึงได้กล้ากินรวบเขาแบบนี้

ซึ่งการฝืนปะทะตรงๆ ไม่ใช่แนวทางของเสิ่นมู่หยางอยู่แล้ว ดังนั้นในเวลานี้เขาจึงเลือกที่จะยอมถอย

“เอ่อ พี่เฉินครับ ผมล้อเล่นน่ะ นี่คือกุญแจห้องครับ ส่วนเงินประกันอะไรนั่นผมไม่เอาแล้ว”

“จริงสิ ผมมีธุระด่วน ขอตัวก่อนนะครับ!”

เสิ่นมู่หยางทิ้งกุญแจไว้แล้วรีบเดินออกจากห้องไปทันที

“เหอะ ไอ้กระจอก!”

เจ้าของห้องมองตามเสิ่นมู่หยางที่หนีไปอย่างทุลักทุเลด้วยความดูถูกเหยียดหยามอย่างรุนแรง

เสิ่นมู่หยางไม่ได้สนใจคำด่านั้น มีคำกล่าวว่า ‘คนชั่วต้องเจอคนชั่วกว่า’ เห็นได้ชัดว่าการแข็งข้อกับหมอนี่ตอนนี้ไม่มีประโยชน์อะไรเลย

ถ้าเขาไปอัดหมอนี่สักปึก สุดท้ายตัวเองก็ต้องเข้าคุก แถมโดนตั้งข้อหาหาเรื่องทะเลาะวิวาท (Provoking trouble) ซึ่งมันได้ไม่คุ้มเสีย

ส่วนเรื่องแจ้งความ ดูจากท่าทางยโสไม่เกรงกลัวใครของหมอนี่แล้ว คาดว่าแจ้งไปก็คงไม่ได้ผลเท่าไหร่

แต่พอดีช่วงนี้เขาไปพนันหินไม่ได้ ว่างจัดจนไม่มีอะไรทำ สู้หาเรื่องสนุกๆ ทำแก้เบื่อหน่อยดีกว่า

เขาอยู่ที่นี่มาปีเศษ จะว่าไม่รู้จักเจ้าของห้องคนนี้เลยก็ไม่ใช่ แต่ก็ไม่ได้สนิทสนมอะไรนัก

เงิน 1,500 หยวน สำหรับเขาในตอนนี้มันไม่ใช่เรื่องใหญ่เลยจริงๆ แต่เขาสามารถทำให้เจ้าของห้องแซ่เฉินคนนี้ ต้องคายมันออกมาคืนเขาเป็นสิบเท่าร้อยเท่าได้

เขามองค้อนไปที่รถ Chery คันนั้นทีหนึ่ง ก่อนจะขับรถของตัวเองจากไป มีคำกล่าวว่า ‘สุภาพบุรุษแก้แค้นสิบปีก็ไม่สาย’ นับประสาอะไรกับเวลาแค่ไม่กี่วัน

เขามองดูเวลา เพิ่งจะ 09:30 น. เสิ่นมู่หยางจึงโทรกลับไปหาที่บ้าน บอกคร่าวๆ ว่าช่วงวันหยุดแรงงานจะกลับไปเยี่ยม

หลังจากคุยกับพ่อสั้นๆ เขาก็ขับรถมุ่งหน้าไปยังถนนสายวัฒนธรรม อีกครั้ง

ในเมื่อพนันหินไม่ได้ ก็ไม่ได้หมายความว่าจะหาของฟลุคไม่ได้นี่นา

นอกจากนี้ เสิ่นมู่หยางยังกำลังครุ่นคิดถึงเรื่องหนึ่ง เหตุการณ์เมื่อวานไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่มันคือสิ่งที่จะต้องเกิดขึ้นแน่นอน

นั่นหมายความว่า เขาต้องขยายตลาดแห่งที่สอง ถนนหินหยกดิบในเมืองจินหลิงมีพื้นที่อยู่แค่นั้น

ถ้าเขาไปบ่อยๆ ต่อให้ไม่ผ่าหินโชว์ในร้าน แต่ถ้าไปถี่เกินไปย่อมสะดุดตาคนอื่น

ดังนั้นเรื่องนี้จะทำไปนานๆ ไม่ได้ การหาตลาดแห่งที่สองจึงเป็นเรื่องที่ต้องทำอย่างเร่งด่วน

อีกด้านหนึ่ง ฉู่เชียนสวินกำลังประชุมอยู่ ซึ่งถือเป็นการประชุมครั้งสุดท้ายของเดือนนี้ และเป็นการประชุมครั้งสุดท้ายก่อนหยุดยาว

เนื้อหาการประชุมเน้นไปที่เรื่องวันหยุดแรงงาน หลังจากจบการประชุม เธอก็เริ่มจัดการเรื่องหยกเจไดต์กองที่ผ่าออกมาเมื่อวาน

หยกก้อนอื่นๆ นั้นจัดการง่าย แค่เดินตามขั้นตอนปกติของบริษัทก็จบ แต่ก้อนเขียวจักรพรรดินั้นทำแบบนั้นไม่ได้

ฉู่เชียนสวินจึงนำเขียวจักรพรรดิก้อนนั้นไปหาเฉินเถี่ยสงโดยตรง

“เชียนสวิน เสิ่นมู่หยางคนนี้เซ็นสัญญาซื้อขายกับเธอไว้แล้วไม่ใช่เหรอ? งั้นก็แค่ทำรายการซื้อขายตามส่วนลด 15%  ก็สิ้นเรื่องแล้วนี่?”

หลังจากฉู่เชียนสวินแจ้งจุดประสงค์มา เฉินเถี่ยสงก็พูดประโยคข้างต้นออกมา

“ท่านประธานเฉินคะ แบบนี้เกรงว่าคงไม่ได้ค่ะ!”

“เสิ่นมู่หยางเซ็นสัญญาซื้อขายหยกกับเราก็จริง แต่ในสัญญามือระบุข้อบังคับว่าเขา ‘ต้อง’ ขายหยกของเขาให้เราเพียงเจ้าเดียว”

“นั่นหมายความว่า เขาสามารถปฏิเสธที่จะขายเขียวจักรพรรดิก้อนนี้ให้เราได้ นี่คือเหตุผลที่วันนี้ฉันต้องมาอธิบายให้คุณฟังค่ะ”

“เขียวจักรพรรดิเป็นตัวตนที่พิเศษมาก เรื่องนี้ฉันเชื่อว่าท่านประธานเฉินย่อมเข้าใจดีกว่าฉัน และในฐานะที่เสิ่นมู่หยางเป็นปรมาจารย์ด้านการพนันหิน ฉันก็เชื่อว่าเขาก็เข้าใจเช่นกัน”

“เมื่อวานฉันลองหยั่งเชิงคุยกับเขาดูแล้ว เขาตั้งใจจะขายให้เราโดยบวกราคาเพิ่มจากราคาตลาดอีก 20% แต่ฉันปฏิเสธไป”

“ฉันโน้มน้าวเขาอยู่นานมาก แถมยังต้องเลี้ยงมื้อเย็นเขาอีกมื้อ จนสุดท้ายตกลงกันได้ที่การบวกเพิ่ม 10%”

“เขาถึงจะยอมตกลงแบบเสียไม่ได้ คุณเห็นว่ายังไงคะ?”

เฉินเถี่ยสงขมวดคิ้ว ความล้ำค่าของเขียวจักรพรรดิเขาย่อมซาบซึ้งดี แต่การบวกเพิ่มอีก 10% ไม่ใช่เงินจำนวนน้อยๆ เลย

สมมติว่าหยกก้อนนี้มูลค่า 100 ล้านหยวน การบวกเพิ่ม 10% ก็คือ 110 ล้านหยวนแล้ว

ถ้าหยกก้อนนี้มูลค่า 200 ล้านหยวน ส่วนต่างที่ต้องจ่ายเพิ่มก็คือ 20 ล้านหยวน

นอกจากจะไม่ได้ราคาถูกแล้ว ยังต้องจ่ายเพิ่มอีก 20 ล้านหยวน ถ้าเป็นคนอื่น เฉินเถี่ยสงคงตอบตกลงไปทันที เพราะเขียวจักรพรรดิก้อนใหญ่ขนาดนี้ ย่อมสร้างผลกำไรให้บริษัทได้อย่างมหาศาล

หลายครั้งที่กำไรจากของสิ่งหนึ่ง ไม่ได้แสดงออกมาแค่ในตัวเงินของมันเอง แต่มันคือ ‘อิทธิพล’ ที่ตามมา

ยกตัวอย่างง่ายๆ เหมือนซูเปอร์มาร์เก็ตสองแห่งกำลังทำสงครามราคากัน ร้านทางซ้ายจัดโปรโมชั่นแจกไข่ไก่

แต่ร้านทางขวาจัดโปรโมชั่นขายไก่อบตัวละ 1 หยวน แน่นอนว่าไก่อบตัวหนึ่งต้นทุนยังไงก็เกิน 1 หยวนอยู่แล้ว

แล้วร้านนี้ทำแบบนั้นไปเพื่ออะไร?

เหตุผลก็ง่ายมาก เขาใช้วิธีนี้เพื่อดึงดูดลูกค้า และเขาก็ไม่ได้แจกแบบไม่จำกัด

เช่น จำกัดวันละ 100 ตัว หรือต้องซื้อครบยอดที่กำหนดถึงจะได้สิทธิ์ซื้อไก่อบ 1 หยวน ไม่ว่าจะใช้วิธีไหน เขาก็สามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมากให้เข้ามาในร้านได้

และกำไรที่ได้จากสินค้าอื่นๆ ในร้าน จะสูงกว่าต้นทุนของไก่อบพวกนั้นมหาศาล

ธุรกิจอัญมณีก็เช่นเดียวกัน

เพียงแต่รูปแบบการดำเนินงานต่างออกไป พวกเขาจะนำเขียวจักรพรรดิมาทำเป็นเครื่องประดับแล้วโฆษณาประชาสัมพันธ์

มีความเป็นไปได้ว่าหยกมูลค่า 200 ล้านทำออกมาแล้วอาจจะขายได้แค่ 200 ล้านเท่าทุน แต่ผลประโยชน์แฝงอื่นๆ นั้นมีมากมาย

มันจะดึงดูดลูกค้าจำนวนมหาศาลให้เข้ามาชมสินค้าที่ร้าน และในบรรดาลูกค้าเหล่านั้น ย่อมต้องมีส่วนหนึ่งที่ตัดสินใจซื้อเครื่องประดับชิ้นอื่นๆ ในร้านแน่นอน

นี่คือเหตุผลที่หลายร้านต้องมี ‘สมบัติประจำร้าน’  เหมือนกับตลาดของเก่า

เกือบทุกร้านของเก่าจะมีของชิ้นหนึ่งที่เป็น ‘ของไม่ขาย’ ซึ่งก็คือสมบัติประจำร้านนั่นเอง ขนาดร้านโจวปาผียังมีเลย นับประสาอะไรกับเจ้าอื่น

ดังนั้น การบวกเพิ่ม 10% เฉินเถี่ยสงยอมรับได้เต็มที่ แต่เขาไม่เต็มใจจะให้เสิ่นมู่หยางได้ผลประโยชน์

เพราะในสายตาเขา เสิ่นมู่หยางคือศัตรูไปแล้ว และในวันหน้าก็จะยิ่งเป็นศัตรูกันมากขึ้น

การที่ต้องจ่ายเงินให้ฝ่ายตรงข้ามเพิ่มแม้แต่เซนต์เดียว ก็เท่ากับเป็นการส่งเสริมศัตรู เขาจึงได้ขมวดคิ้ว

“เชียนสวิน การบวกเพิ่ม 10% น่ะเรื่องเล็ก แต่พวกเราจะสร้างบรรทัดฐานแบบนี้ไม่ได้ ถ้าเราเริ่มทำแบบนี้ ต่อไปธุรกิจของฉันจะทำยากขึ้น”

“เอาอย่างนี้ดีกว่า หยกก้อนนี้มีมูลค่าเท่าไหร่ก็รับซื้อตามราคานั้น แล้วก็มอบบัตรสมาชิกพิเศษให้อีกฝ่ายใบหนึ่ง”

“ในอนาคตถ้าเขามาซื้อเครื่องประดับในเครือของเราทั้งหมด จะได้รับส่วนลด 10%  เธอเห็นว่ายังไง?”

ฉู่เชียนสวินคาดไว้อยู่แล้วว่าหมอนี่จะปฏิเสธ แต่ไม่นึกเลยว่าจะเจ้าเล่ห์ได้ขนาดนี้

บัตรสมาชิกลด 10% น่ะเหรอ ในร้านอัญมณีในเครือของพวกเขาน่ะ แค่เติมเงินครบ 1 แสนหยวนก็ได้ใบหนึ่งแล้ว

ความจริงมันก็แค่จุดขายที่ใช้ดึงดูดลูกค้า การลด 10% ก็แค่บริษัทกำไรน้อยลงนิดหน่อยเท่านั้นเอง

“ท่านประธานเฉินคะ แบบนี้ไม่ได้จริงๆ ค่ะ!”