บทที่ 36: ขายถ้วยชา

สุดท้ายเสิ่นมู่หยางก็ไม่ได้บอกเหตุผลออกไป เพราะเขาไม่รู้จะพูดยังไงจริงๆ

วิธีเดียวที่ทำได้ก็คือการรับมือแบบขอไปที การเปลี่ยนเรื่องคุย และอื่นๆ

ทั้งสองคนคุยกันไปเรื่อยๆ เวลาเดินผ่านไปทีละนาทีๆ อาจกล่าวได้ว่าการพูดคุยกันในคืนนี้มีความสำคัญมาก

มันช่วยลดระยะห่างระหว่างคนสองคนลงไปได้มากโข พวกเขาคุยกันจนเริ่มง่วงถึงได้แยกย้ายกันไปนอน

เช้าตรู่วันรุ่งขึ้น ก็เหมือนกับเช้าวันแรก ตอนที่ฉู่เชียนสวินเดินลงมาจากชั้นบน เสิ่นมู่หยางก็ทำมื้อเช้าเกือบจะเสร็จแล้ว

ทักทายกันง่ายๆ เธอก็ไปล้างหน้าแปรงฟัน จากนั้นก็มานั่งกินมื้อเช้า

“มู่หยาง วันนี้คุณมีแผนจะทำอะไรคะ?”

ฉู่เชียนสวินถือโอกาสรื้อฟื้นเรื่องเดิมขึ้นมาถาม เพราะเมื่อช่วงบ่ายวานนี้เสิ่นมู่หยางได้พูดถึงภารกิจของวันนี้ไปคร่าวๆ แล้ว

“เดี๋ยวผมต้องออกไปข้างนอกหน่อย ไปจัดการธุระบางอย่างน่ะครับ พอเสร็จธุระแล้วผมกะว่าจะไปดูรถกระบะเล็กสักหน่อย ยังไงซะเวลาขนหินหยกดิบ รถกระบะเล็กก็สะดวกกว่า”

“ส่วนช่วงบ่าย ตอนนี้ยังไม่ได้คิดไว้เลยครับ!”

ฉู่เชียนสวินกลอกตาไปมาสองที จากนั้นก็เริ่มแผนการตะล่อมของเธอ:

“มู่หยาง คุณดูแบบนี้ได้ไหมคะ คุณไปจัดการธุระของคุณก่อน ส่วนฉันก็ไปทำงานที่บริษัท”

“พอคุณทำธุระเสร็จ ก็ไปหาฉันที่บริษัท ถือโอกาสไปเคลียร์เงินค่าสินค้าของเมื่อวานให้เรียบร้อยเลย จากนั้นตอนเที่ยงพวกเราก็กินข้าวด้วยกันข้างนอก แบบนี้ก็จะช่วยประหยัดเวลาไปได้เยอะเลยนะคะ”

“กินข้าวเสร็จฉันก็ไปเป็นเพื่อนคุณซื้อรถ พอซื้อรถเสร็จ ก็พอดีเลย คุณขับคันนึง ฉันขับคันนึง กลับมาด้วยกัน”

“ถ้ายังมีเวลาเหลือ พวกเราก็ค่อยคิดว่าจะทำอะไรอย่างอื่นต่อ คุณคิดว่าข้อเสนอของฉันเป็นยังไงคะ?”

เสิ่นมู่หยางคิดตามอยู่ครู่หนึ่ง ดูเหมือนผู้หญิงคนนี้จะจัดแจงได้สมเหตุสมผลกว่าที่เขาคิดไว้จริงๆ

ท้ายที่สุดเขาก็ไม่เคยซื้อรถมาก่อน พวกขั้นตอนการเดินเรื่องต่างๆ เขาก็ยังไม่ค่อยเข้าใจ อีกอย่างเงินค่าสินค้า 10 กว่าล้านก็ต้องให้ความสำคัญเป็นอันดับแรกจริงๆ

ดังนั้นเขาจึงพยักหน้าตอบตกลงทันที

เก้าโมงเช้า เสิ่นมู่หยางเดินทางมาที่บ้านของฉู่ฮั่นเหลียงเป็นครั้งที่สอง

หลิวซูเจี๋ย ภรรยาของฉู่ฮั่นเหลียง วันนี้ไม่อยู่บ้าน ในบ้านมีเพียงฉู่ฮั่นเหลียงอยู่คนเดียว

“มู่หยางเอ๊ย รีบเอามาให้ฉันดูเร็วเข้า!”

ฉู่ฮั่นเหลียงคุยไปไม่ถึงสามประโยค ก็แสดงอาการร้อนรนออกมาให้เห็นแล้ว จากจุดนี้ทำให้เห็นเลยว่าตาเฒ่าคนนี้คลั่งไคล้ของเก่ามากขนาดไหน

เสิ่นมู่หยางเพียงแค่ยิ้มบางๆ จากนั้นก็วางกล่องใบหนึ่งลงบนโต๊ะ พร้อมกับผายมือเชิญ

ฉู่ฮั่นเหลียงรีบสวมแว่นตา ตามด้วยถุงมือ จากนั้นถึงค่อยเปิดกล่องออก

เมื่อเปิดกล่อง สิ่งที่ปรากฏแก่สายตาของเขาก็คือถ้วยชาลายไก่โต้วไฉ่สมัยเฉิงฮว่า หรือที่เรียกกันว่าถ้วยชาลายไก่นั่นเอง

“นี่มัน...”

เมื่อฉู่ฮั่นเหลียงเห็นของสิ่งนี้ ดวงตาของเขาก็หรี่ลงทันที

ของเก่าแบ่งออกเป็นหลายประเภท ที่พบเห็นได้ทั่วไปก็อย่างเช่น เครื่องสัมฤทธิ์ ภาพวาดลายพู่กันและอักษรจีน เครื่องเคลือบดินเผา เหรียญกษาปณ์ และอื่นๆ

ในบรรดาของเก่าที่พบเห็นได้ทั่วไปเหล่านี้ สิ่งที่เก็บรักษายากที่สุด อันดับหนึ่งก็คือภาพวาดลายพู่กันและอักษรจีน ส่วนอันดับสองก็คือเครื่องเคลือบดินเผานั่นเอง

สาเหตุที่ภาพวาดลายพู่กันและอักษรจีนถูกจัดให้อยู่ในอันดับหนึ่งของสิ่งที่เก็บรักษายากที่สุด หลักๆ เป็นเพราะของพวกนี้กลัวทั้งไฟ กลัวทั้งน้ำ แถมยังกลัวหนูแทะและการทำลายด้วยฝีมือมนุษย์อีก

ดังนั้นภาพวาดลายพู่กันและอักษรจีนที่หลงเหลือมาตั้งแต่สมัยโบราณจนถึงปัจจุบันจึงมีจำนวนไม่มากนัก

ส่วนเครื่องเคลือบดินเผาก็เช่นเดียวกัน ถึงแม้จะบอกว่าเครื่องเคลือบดินเผาไม่กลัวร่องรอยแห่งกาลเวลา แต่ของพวกนี้มันเปราะบางมาก

ต่อให้เป็นแค่ขวดโหลไหที่ซื้อตามชนบท ถ้าไม่ระวังก็อาจจะตกแตกกระจายเต็มพื้นได้ ยิ่งไม่ต้องพูดถึงเครื่องเคลือบดินเผาที่ตกทอดมาตั้งแต่สมัยโบราณเลย

ดังนั้นราคาของสิ่งของสองประเภทนี้มักจะสูงลิ่วอยู่เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งของที่มาจากเตาเผาหลวง แถมยังมีระบุยุคสมัยไว้อย่างชัดเจนด้วยแล้ว ยิ่งถือเป็นสุดยอดของสุดยอดของล้ำค่าเลยทีเดียว

ถ้วยชาใบนี้ในมือของเสิ่นมู่หยาง ก็ตรงตามคุณลักษณะนี้ทุกประการ สภาพสมบูรณ์แบบ ยุคสมัยและรายละเอียดต่างๆ ล้วนมองเห็นได้อย่างชัดเจน

“มู่หยาง ของชิ้นนี้นายไปเอามาจากไหนเนี่ย?”

“คงไม่ใช่ว่าไปหาของฟลุคมาได้อีกหรอกนะ?”

เมื่อเผชิญกับคำถามของฉู่ฮั่นเหลียง เสิ่นมู่หยางไม่ได้ตอบอะไร เพียงแต่ระบายยิ้มบางๆ บนใบหน้า

เห็นได้ชัดว่ารอยยิ้มนี้ก็ถือเป็นคำตอบสำหรับคำถามของเขาแล้ว

“ไอ้หนูเอ๊ย ดวงของนายมันดีจนน่าเหลือเชื่อจริงๆ!”

“ไปหาของฟลุคแต่ดันได้ของล้ำค่าสมัยเฉิงฮว่ามาเนี่ยนะ ฉันอิจฉาจนแทบจะบ้าตายอยู่แล้วเนี่ย!”

“แต่ถ้วยชาใบนี้ของนาย ฉันเสนอราคาให้ไม่ถูกหรอก หลักๆ คือมันเก็บรักษาไว้ได้สมบูรณ์แบบมาก แถมราคานี้มันก็คงสูงลิ่วจนน่าตกใจแน่ๆ”

“เอาเป็นว่านายเสนอราคามาเองเลยดีกว่า!”

เอาเถอะ ฉู่ฮั่นเหลียงโยนลูกบอลลูกนี้กลับมาให้เสิ่นมู่หยางอีกแล้ว

ในเมื่อเสิ่นมู่หยางมาในวันนี้ ความจริงแล้วเขาก็ทำการบ้านในเรื่องนี้มาล่วงหน้าแล้ว หรือจะพูดอีกอย่างก็คือเขาเตรียมใจมาแล้วนั่นแหละ

“ผู้อาวุโสฉู่ครับ อันที่จริงราคานี้ก็ไม่ได้กำหนดได้ยากขนาดนั้นหรอกครับ พวกเราสามารถประเมินราคาของสิ่งของชิ้นนี้ได้จากหลายๆ ด้าน”

“ผมได้ตรวจสอบบันทึกการซื้อขายในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาแล้ว บันทึกการประมูลของถ้วยชาที่มีลักษณะคล้ายกันนี้มีทั้งหมด 5 ครั้ง ราคาที่แพงที่สุดคือ 7,800,000 หยวน ส่วนราคาที่ถูกที่สุดคือในการประมูลของสำนักประมูลหย่งเล่อในปี 2023 ซึ่งเคาะราคาขายไปที่ 2,250,000 หยวนครับ!”

“แต่ว่าของชิ้นนั้นมีตำหนิอยู่บ้างเล็กน้อยครับ ซึ่งเอามาเทียบกับของชิ้นนี้ของผมไม่ได้เลย”

“ดังนั้นพวกเราก็จะไม่ใช้ราคาสูงสุดมาเป็นเกณฑ์ และจะไม่ใช้ราคาต่ำสุดมาเป็นเกณฑ์เช่นกัน พวกเราจะเอาทั้งสองราคานี้มารวมกัน แล้วหาค่าเฉลี่ยออกมา”

“พูดง่ายๆ ก็คือ 5 ล้านหยวนครับ ถ้วยชาใบนี้ตกเป็นของคุณ ผู้อาวุโสฉู่เห็นว่ายังไงครับ?”

อันที่จริงเสิ่นมู่หยางก็มีเจตนาจะเรียกราคาแบบขูดรีดอยู่เหมือนกัน เพราะราคาที่ตาทิพย์บอกมาคือ 3,800,000 หยวน

เพียงแต่ตอนนี้เขาจงใจหยิบยกราคาสูงสุดของสำนักประมูลมาอ้างอิง ซึ่งราคาของสำนักประมูลกับราคาที่แท้จริงนั้นมันมีความแตกต่างกันอยู่แล้ว

ยกตัวอย่างเช่น ของเก่าชิ้นหนึ่งราคา 1 ล้านหยวน ในการซื้อขายราคาปกตินั้น อาจจะอยู่ที่ประมาณ 800,000 ถึง 1,200,000 หยวน

แต่พอไปประมูลที่สำนักประมูลมันไม่เหมือนกัน พวกเขาจะมีการโฆษณาประชาสัมพันธ์ จากนั้นตอนที่ประมูลก็จะมีการสร้างบรรยากาศปั่นราคา

โดยเฉพาะบรรดาคนที่เข้าร่วมการประมูล ล้วนเป็นพวกที่มีความสนใจในสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่งเป็นพิเศษ แถมแต่ละคนก็ยังเป็นพวกกระเป๋าหนักทั้งนั้น

ดังนั้นราคาของสำนักประมูลโดยทั่วไปจึงมักจะสูงกว่าการซื้อขายข้างนอกมาก ของราคา 1 ล้านหยวน ขายได้ถึง 1,500,000 หยวนก็เป็นเรื่องปกติมาก

ถ้าเจอแบบที่ปั่นราคากันเว่อร์ๆ ขายได้ถึง 10 ล้านหยวนก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้

ฉู่ฮั่นเหลียงไม่ได้โง่นะ มีหรือที่เขาจะไม่รู้เรื่องพวกนี้ แต่เขากลับไม่ได้ตำหนิเรื่องที่เสิ่นมู่หยางเรียกราคาขูดรีด

นี่คือการซื้อขาย ที่เขาเรียกกันว่า ตั้งราคาซะสูงลิ่ว แล้วค่อยต่อราคาให้ถึงที่สุด เป็นเขาเองต่างหากที่ให้อีกฝ่ายเสนอราคามา ในเมื่ออีกฝ่ายเสนอราคามาแล้ว ตอนนี้ตัวเองก็แค่ต่อราคาเท่านั้น

“มู่หยางเอ๊ย นายดูสิ ฉันก็แก่ปูนนี้แล้ว แถมยังชอบของชิ้นนี้มากจริงๆ เอาอย่างนี้ ทางนายลดราคาให้อีกหน่อยได้ไหม?”

“เอาเป็นว่า ฉันเลี้ยงข้าวนายมื้อนึง แล้วนายลดให้ฉัน 20% แบบนี้ดีไหมล่ะ?”

“ขอแค่นายพยักหน้า ฉันโอนเงินให้นายเดี๋ยวนี้เลย!”

ฉู่ฮั่นเหลียงพูดไปพลางหยิบโทรศัพท์มือถือออกมา ความหมายนี้มันชัดเจนมาก

ราคาในใจของเสิ่นมู่หยางจริงๆ แล้วก็อยู่ระหว่าง 3,500,000 ถึง 4,000,000 หยวนนั่นแหละ สาเหตุที่เรียกไป 5,000,000 หยวน พูดง่ายๆ ก็คือเผื่อช่องว่างให้อีกฝ่ายต่อราคานั่นเอง

ตอนนี้ฉู่ฮั่นเหลียงก็พูดมาขนาดนี้แล้ว เขาย่อมไม่ปฏิเสธ ดังนั้นการซื้อขายครั้งนี้จึงเสร็จสิ้นลงอย่างชื่นมื่น

ส่วนเรื่องเลี้ยงข้าวเที่ยงนั้น มันก็เป็นแค่คำพูดล้อเล่นเท่านั้นเอง

หลังจากการซื้อขายเสร็จสิ้น ระหว่างที่ทั้งสองคนกำลังคุยเรื่อยเปื่อยอยู่นั้น จู่ๆ ฉู่ฮั่นเหลียงก็นึกถึงเรื่องบางอย่างขึ้นมาได้

ดังนั้นจึงรีบเอ่ยปากถามขึ้นมาประโยคหนึ่ง:

“มู่หยางเอ๊ย ระดับการประเมินของเก่าของนายเก่งกาจขนาดนี้ นายช่วยประเมินของสิ่งนึงให้ฉันหน่อยได้ไหม”