บทที่ 20: เจรจาธุรกิจ

“คุณฉู่ครับ ผมรู้สึกว่าเรียกแบบนี้มันลื่นหูดีกว่านะครับ”

“ผมไม่ค่อยชอบเปลี่ยนสรรพนามเรียกคนอื่นไปมาน่ะครับ แล้วที่คุณเรียกผมมีธุระอะไรหรือเปล่าครับ?”

ฉู่เชียนสวินค่อนข้างจะมั่นใจแล้วว่า ผู้ชายที่อยู่ตรงหน้าคนนี้เป็นคนใจแคบจริงๆ

เวลาผ่านไปตั้งนานขนาดนี้แล้ว ยังจะมาเก็บความแค้นเอาไว้อีก

ถ้าไม่กลัวว่าตัวเองจะเจ็บมือล่ะก็ เธออยากจะตบหน้าผู้ชายคนนี้สักฉาดจริงๆ

“เอ่อ มันก็เย็นมากแล้ว ฉันอยากจะเลี้ยงข้าวคุณสักมื้อน่ะค่ะ ถือโอกาสขอโทษคุณด้วยเลย”

“คุณคงไม่ปฏิเสธใช่ไหมคะ?”

เสิ่นมู่หยางตั้งใจจะปฏิเสธจริงๆ นั่นแหละ มีอยู่ข้อหนึ่งที่ผู้หญิงคนนี้พูดถูก เขาเสิ่นมู่หยางเป็นคนใจแคบนิดหน่อยจริงๆ

แต่ปากยังไม่ทันได้เอ่ยปฏิเสธ ท้องของเขาก็ทรยศเสียก่อน

เสียงร้อง “โครกคราก” ที่ดังขึ้น เป็นเครื่องพิสูจน์ว่าเขากำลังหิว

“เอาล่ะค่ะ! ไปกันเถอะ ฉันก็หิวเหมือนกัน!”

ฉู่เชียนสวินพูดจบก็จับแขนเสิ่นมู่หยาง แล้วดึงให้เดินไปยังจุดที่จอดรถไว้ทันที

ครึ่งชั่วโมงต่อมา ภายในห้องส่วนตัวของร้านอาหารที่ถือว่าดูดีทีเดียว เสิ่นมู่หยางกำลังกินข้าวอย่างตะกละตะกลาม

อาจจะเป็นเพราะหิวจริงๆ

“มู่หยาง พวกเรามาทำธุรกิจร่วมกันเถอะ!”

ฉู่เชียนสวินแค่กินไปนิดหน่อยเท่านั้น ท้ายที่สุดจุดประสงค์ที่เธอเลี้ยงข้าวในเย็นวันนี้ ก็ไม่ได้เพื่อมากินข้าวซะหน่อย

ดังนั้นเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม เธอก็พูดในสิ่งที่ตัวเองอยากจะพูดออกมา

“ทำธุรกิจร่วมกัน? ไม่ล่ะ ผมไม่สนใจอยากจะเป็นคนขับรถหรอกนะ!”

ฉู่เชียนสวินอยากจะเอาชามฟาดหัวหมอนี่จริงๆ เธอไม่เคยเจอผู้ชายที่ใจแคบขนาดนี้มาก่อนเลย

อันที่จริงครั้งนี้ฉู่เชียนสวินเข้าใจผิดไปจริงๆ เพราะเสิ่นมู่หยางรู้ว่าผู้หญิงคนนี้ต้องการจะพูดอะไร เขาแค่ไม่อยากทำธุรกิจร่วมกับผู้หญิงคนนี้ต่างหาก

ดังนั้น ประโยคเมื่อกี้จึงไม่ใช่เพราะความใจแคบ แต่เป็นการปฏิเสธรูปแบบหนึ่ง

“มู่หยาง การทำธุรกิจร่วมกับฉันมันมีประโยชน์กับคุณมากเลยนะ อย่างแรกเลยก็คือ ในเมืองจินหลิงแห่งนี้ มีแค่ฉันคนเดียวเท่านั้นที่สามารถรับซื้อหยกเจไดต์ทั้งหมดที่คุณผ่าออกมาได้”

“คุณอย่าเพิ่งรีบปฏิเสธสิ ฟังฉันค่อยๆ วิเคราะห์ให้ฟังก่อนนะ”

“ฉันรู้ว่าคุณอยากจะพูดอะไร คุณอยากจะบอกว่าคุณมีความสามารถนี้ จุดนี้ฉันไม่ปฏิเสธค่ะ และจากการสังเกตดูเมื่อช่วงบ่าย ฉันก็รู้ว่าคุณมีความสามารถนี้จริงๆ”

“แต่คุณเคยคิดไหมว่า ตลาดในเมืองจินหลิงมันก็มีขนาดแค่นี้ ถ้าคุณไปพนันหินทุกวัน แถมยังพนันขึ้นทุกครั้ง คุณคิดว่าคนอื่นจะไม่สังเกตเห็นคุณเหรอ?”

“ถึงเวลานั้นเกรงว่าคุณจะรับประกันความปลอดภัยของตัวเองไม่ได้ด้วยซ้ำ ยิ่งไม่ต้องพูดถึงเรื่องหาเงินเลย”

“อีกอย่าง ถ้าคุณพนันขึ้นบ่อยๆ คนอื่นจะคิดยังไง? ดังนั้นการทำธุรกิจร่วมกับฉันจึงเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด”

“แน่นอนค่ะว่า การทำธุรกิจมันต้องได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ทางฉันเองก็ย่อมต้องได้รับผลประโยชน์ด้วย...”

ฉู่เชียนสวินค่อยๆ พูดไปเรื่อยๆ ส่วนเสิ่นมู่หยางก็นั่งฟังไปเรื่อยๆ ในตอนแรกเขารู้สึกไม่เห็นด้วยอย่างยิ่ง

สาเหตุที่ไม่เห็นด้วยก็อย่างที่ผู้หญิงคนนี้พูดนั่นแหละ เขามีความสามารถที่จะพนันขึ้นได้ ดังนั้นการไปทำธุรกิจร่วมกับคนอื่นมันก็เป็นเรื่องที่เกินความจำเป็นชัดๆ

แต่เสิ่นมู่หยางกลับมองข้ามปัญหาไปสองข้อ

ปัญหาข้อแรก ถ้าเขาไปพนันหินบ่อยๆ พวกนักพนันหินคนอื่นๆ รวมถึงเถ้าแก่ร้านหินหยกดิบ จะต้องสังเกตเห็นเขาอย่างแน่นอน

เมื่อถึงจุดนั้นก็จะมีปัญหาตามมามากมาย ยกตัวอย่างเช่น อาจจะมีผู้ไม่หวังดีบางคนมาจับตามองเขา ซึ่งนี่ก็คือปัญหาเรื่องความปลอดภัยที่ผู้หญิงคนนี้พูดถึงก่อนหน้านี้ว่าอาจจะไม่ได้รับการรับประกัน

งั้นมาพูดถึงปัญหาข้อที่สองกัน ต่อให้ตัวเองจะแอบซื้อหินกลับไปผ่าเองเงียบๆ แต่เรื่องการขายก็จะกลายเป็นปัญหาอยู่ดีใช่ไหม?

หยกเจไดต์ที่ผ่าออกมาได้จะเอาไปขายให้ใครล่ะ?

คุณคงไม่สามารถอุ้มหยกเจไดต์ไปเที่ยวเดินถามคนอื่นว่าอยากซื้อไหมได้หรอกใช่ไหม?

ต่อให้มีคนอยากได้ คาดว่าคนคนนั้นก็คงจะกดราคาลงมาต่ำมากๆ เพราะถ้าลองเอาใจเขามาใส่ใจเรา เขาก็คงจะทำแบบนั้นเหมือนกัน

คราวนี้เสิ่นมู่หยางถึงได้เข้าใจความหมายของผู้หญิงคนนี้แล้ว ผู้หญิงคนนี้ฉลาดมาก ใช้เวลาเพียงสั้นๆ ก็สามารถวิเคราะห์สถานการณ์ทางฝั่งของเขาได้อย่างทะลุปรุโปร่ง

พูดง่ายๆ ก็คือ สำหรับสถานการณ์ของเสิ่นมู่หยางในปัจจุบัน การทำธุรกิจร่วมกับผู้หญิงคนนี้ถือเป็นวิธีที่ดีที่สุด

ส่วนเรื่องในอนาคต ก็ปล่อยให้เป็นเรื่องของอนาคตไป

“ทำธุรกิจร่วมกันก็ได้ แต่คุณลองเล่ารายละเอียดมาหน่อยสิว่าเราจะทำกันยังไง ถ้าฟังดูโอเค พวกเราก็อาจจะลองร่วมมือกันดู”

“แต่ผมขอบอกไว้ก่อนนะว่าผมเป็นคนซื่อๆ คุณอย่ามาหลอกผมล่ะ”

เมื่อเห็นเสิ่นมู่หยางยอมโอนอ่อน ฉู่เชียนสวินก็ย่อมรู้สึกดีใจเป็นอย่างมาก ถึงขั้นดีดนิ้วดังเป๊าะเลยทีเดียว:

“โอเค! งั้นฉันขอพูดถึงแผนการทำธุรกิจของฉันก่อนนะคะ”

“แผนแรก ฉันจะเป็นคนออกเงินทุน ส่วนคุณเป็นคนซื้อ ถ้าขาดทุนฉันรับผิดชอบเอง ถ้าพนันชนะ หลังจากหักเงินต้นแล้ว ฉันจะให้กำไรสุทธิคุณสองส่วน”

“แผนที่สอง พวกเราสองคนร่วมกันออกเงินทุน จากนั้นผลกำไรและขาดทุนทั้งหมดเรามาแบ่งกันคนละครึ่ง”

“แผนที่สาม คุณออกเงินทุนเอง การขาดทุนคุณเป็นคนรับผิดชอบเอง ฉันมีหน้าที่แค่ช่วยคุณขาย แต่ราคาที่ฉันรับซื้อจะอยู่ที่แปดส่วนของราคาตลาด”

“แผนการทำธุรกิจทั้งสามข้อนี้คุณลองกลับไปคิดดูได้ แล้วค่อยเลือกมาสักข้อหนึ่ง!”

เสิ่นมู่หยางไม่ได้ตอบกลับทันที แต่กลับเริ่มใช้วิธีตัดตัวเลือก

อันดับแรก แผนแรกเขาตัดทิ้งไปเลย ถึงแม้จะบอกว่าอีกฝ่ายเป็นคนออกเงินทุน ถ้าขาดทุนก็ไม่เกี่ยวกับเขา

ถ้าได้กำไร ตัวเองก็ยังได้ส่วนแบ่งกำไรสุทธิอีกสองส่วน รู้สึกว่าแบบนี้มันคุ้มค่ามากๆ

แต่ในความเป็นจริงแล้วนี่คือแผนที่ไม่คุ้มค่าที่สุด เพราะตัวเองมีไอเทมโกงอยู่นั่นเอง หมายความว่าเขาสามารถทำกำไรได้ร้อยเปอร์เซ็นต์

ดังนั้นแผนแรก จึงไม่เหมาะกับเขาเลยแม้แต่น้อย ยกเว้นคนโง่เท่านั้นแหละที่จะเลือกแผนนี้

จากนั้นก็คือแผนที่สอง ร่วมกันออกเงินทุน ร่วมกันรับผิดชอบผลขาดทุน ความจริงแผนนี้ดีกว่าแผนแรกขึ้นมาหน่อย

ยังไม่ต้องพูดถึงเรื่องขาดทุน เอาแค่เรื่องผลกำไร ทางฝั่งเขาสามารถแบ่งได้ครึ่งหนึ่ง แต่ถึงอย่างนั้นเขาก็ยังคงไม่เลือกแผนนี้อยู่ดี

ดังนั้น เสิ่นมู่หยางจึงพุ่งความสนใจไปที่แผนที่สาม

แผนที่สามนี้ค่อนข้างจะมีเหตุผลหน่อย ตัวเองเป็นคนออกเงินทุน ความจริงแล้วก็เท่ากับการสำรองจ่ายเงินไปก่อน

ถ้าเปลี่ยนเป็นโปรเจกต์อื่น การสำรองจ่ายเงินถือว่ามีความเสี่ยง แต่สำหรับการพนันหิน ความเสี่ยงนั้นถือว่าเป็นศูนย์

ส่วนเรื่องที่ผู้หญิงคนนี้รับซื้อในราคาแค่แปดส่วนของราคาตลาด อันที่จริงนี่ก็สมเหตุสมผลเหมือนกัน

คุณนานๆ ทีจะผ่าได้หยกเจไดต์ดีๆ สักก้อน แน่นอนว่ามันสามารถขายได้ในราคาสูงลิ่ว แต่ถ้าคุณผ่าได้หยกเจไดต์คุณภาพสูงติดต่อกันล่ะ

การจะขายให้ได้ในราคาสูงๆ ก็คงเป็นไปไม่ได้แล้ว

ดังนั้นในจุดนี้จึงจำเป็นต้องมีตลาดขนาดใหญ่ หรือไม่ก็มีบริษัทที่สามารถรับซื้อหยกเจไดต์จำนวนมากขนาดนี้ของเขาได้

ดังนั้นการซื้อล็อตใหญ่แล้วได้ราคาพิเศษ จุดนี้จึงกลายเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล ยกตัวอย่างเช่นการพนันหินในวันนี้

หินก้อนที่สองเขาใช้เงินซื้อมา 280,000 หยวน งั้นปัดเศษเป็นตัวเลขกลมๆ คิดเป็น 300,000 หยวนเพื่อให้คิดเลขง่ายๆ

งั้นในสถานการณ์ปกติ หยกเจไดต์ที่ผ่าออกมาจากหินก้อนนั้น น่าจะขายได้ประมาณ 2,500,000 หยวน

2,500,000 หยวน × 80% ก็คือ 2,000,000 หยวน จากนั้นหักเงินต้น 300,000 หยวนออก ทางฝั่งเขาจะได้กำไรสุทธิอยู่ที่ 1,700,000 หยวน

ถึงแม้จะบอกว่าเขาได้กำไรน้อยลง แต่เขาก็ลดความยุ่งยากไปได้เยอะเลย อีกทั้งก็จะไม่เป็นที่สงสัยของคนอื่นด้วย และที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งก็คือเขาไม่ต้องมานั่งกังวลเรื่องการขายอีกต่อไป

ดังนั้นหลังจากคิดทบทวนอย่างง่ายๆ แล้ว เสิ่นมู่หยางก็ตัดสินใจจะทำธุรกิจร่วมกับผู้หญิงคนนี้ และวิธีการร่วมมือก็คือเลือกแผนที่สาม

“คุณฉู่ครับ ผมสามารถร่วมมือกับคุณได้ และวิธีการร่วมมือที่ผมเลือกก็คือแผนที่สาม”

“แต่ทางผมมีเงื่อนไขสามข้อ ถ้าคุณยอมรับเงื่อนไขสามข้อนี้ของผมได้ ผมยอมลดกำไรให้คุณอีกหนึ่งส่วนก็ยังได้!”

“แถมส่วนลดนี้ ผมยังสามารถโอนเข้าบัญชีส่วนตัวของคุณได้ด้วยซ้ำ คุณเข้าใจความหมายของผมใช่ไหมครับ?”