บทที่ 8: ต่อรองราคา.

เช้าตรู่วันรุ่งขึ้น เสิ่นมู่หยางหาวหวอดและบิดขี้เกียจ

งานเด็กฝึกงานในร้านขายของเก่าเขาไม่คิดจะทำต่อแล้ว ดังนั้นเช้าวันนี้เขาจึงตั้งใจจะไปลาออกจากงานนี้ก่อน

จากนั้นก็จะมุ่งมั่นทุ่มเท เพื่อเริ่มต้นเส้นทางสู่ความร่ำรวยของเขา

ในขณะที่เสิ่นมู่หยางกำลังเตรียมตัวจะลงจากเตียง เขาก็สังเกตเห็นตราประทับก้อนนั้นหล่นอยู่บนพื้น

เสิ่นมู่หยางรีบเก็บขึ้นมาตรวจสอบดู ของชิ้นนี้จะทำตกจนพังไม่ได้เด็ดขาด

ทว่าพอมองดูเช่นนี้ ภาพเหตุการณ์ที่น่าประหลาดใจก็ปรากฏขึ้น เสิ่นมู่หยางคิดว่าตัวเองเห็นผีเข้าให้แล้ว จึงรีบขยี้ตาไปมา

แต่สิ่งที่ปรากฏอยู่ตรงหน้าเขา กลับเป็นตราประทับที่สมบูรณ์แบบก้อนหนึ่งจริงๆ

ในใจของเสิ่นมู่หยางดีใจอย่างบ้าคลั่ง ไม่ว่าจะถูกซ่อมแซมมาด้วยวิธีไหน ยังไงซะนี่ก็เป็นเรื่องดีก็แล้วกัน

ดังนั้นจึงรีบเริ่มตรวจสอบตราประทับก้อนนี้ทันที:

【ชื่อสิ่งของ: ตราประทับหินเลือดไก่ของจ้าวจือเชียน, ยุคสมัย: ปลายราชวงศ์ชิง, ของแท้!】

【มูลค่าสิ่งของ: 2 - 3 ล้าน!】

ตอนนี้เสิ่นมู่หยางประหลาดใจจนอ้าปากค้าง ตราประทับหินเลือดไก่ก้อนนี้ ถึงกับมีมูลค่าสองถึงสามล้านเชียวหรือ

นี่มันตั้งสองสามล้านเลยนะ ต่อให้อยู่ในเมืองจินหลิงแห่งนี้ ก็เพียงพอที่จะซื้อบ้านแบบสามห้องนอน สองห้องนั่งเล่น สองห้องน้ำได้หนึ่งหลังเลยทีเดียว

แถมทำเลที่ตั้งก็ต้องไม่แย่จนเกินไปอย่างแน่นอน

ผ่านไปเนิ่นนาน เสิ่นมู่หยางถึงค่อยๆ สงบสติอารมณ์ลงได้ ตอนนี้เขาจะไม่ไปคิดว่าของชิ้นนี้มันถูกซ่อมแซมมาได้อย่างไร

ตอนนี้สิ่งสำคัญที่สุดก็คือต้องปล่อยของชิ้นนี้ออกไป ของบางอย่างต้องเปลี่ยนให้เป็นเงินเท่านั้น ถึงจะได้รับผลประโยชน์สูงสุด

ดังนั้นคนแรกที่เสิ่นมู่หยางนึกถึงก็คือฉู่ฮั่นเหลียงคนก่อนหน้านี้

ตาเฒ่าคนนั้นมีเงิน แถมยังคุยง่าย ต่อให้เสนอราคามิตรภาพให้อีกฝ่ายไป 2 ล้าน 5 แสน ก็น่าจะไม่มีปัญหา

ไม่สิ สองร้อยห้าสิบมันฟังดูระคายหูเกินไป สองล้านหกแสนปล่อยออกได้แน่นอน

ที่สำคัญที่สุด นอกจากคนคนนี้แล้ว เขาก็นึกไม่ออกว่าจะมีคนที่สองที่ไหนสามารถรับซื้อของชิ้นนี้ไหว

ส่วนเรื่องจะไปขายที่ร้านของเก่านั้น เมื่อวานก็ได้พิสูจน์มาแล้ว ว่าเป็นวิธีที่ใช้ไม่ได้ผลเด็ดขาด

ดังนั้นเสิ่นมู่หยางจึงหาเบอร์โทรศัพท์ของฉู่ฮั่นเหลียงและโทรสายตรงไปหาทันที

ฉู่ฮั่นเหลียงไม่ได้ชอบนอนตื่นสายเหมือนอย่างเสิ่นมู่หยาง เขาตื่นมาเดินเล่นตั้งนานแล้ว

ดังนั้นตอนที่เสิ่นมู่หยางโทรศัพท์มา เขาก็เดินเล่นกลับมาแล้ว

“ฮัลโหล ใครครับ?”

“อ้อ ที่แท้ก็น้องชายนี่เอง!”

“งั้นเหรอครับ ผมว่างครับ คุณบอกสถานที่มาเลย เดี๋ยวผมไปหาเดี๋ยวนี้เลย!”

“เอาล่ะ งั้นเราเพิ่มเพื่อนกันหน่อย เดี๋ยวฉันจะส่งโลเคชั่นไปให้ นายเดินทางมาเองก็แล้วกัน!”

ฉู่ฮั่นเหลียงวางสายจากเสิ่นมู่หยาง จากนั้นก็เปลี่ยนเสื้อผ้าชุดใหม่

“ตาเฒ่า มีแขกจะมาเหรอ?”

หลังจากฉู่ฮั่นเหลียงเปลี่ยนเสื้อผ้าเสร็จได้ไม่นาน เสียงของหลิวซูเจี๋ยผู้เป็นภรรยาก็ดังมาจากในบ้าน

“อืม เพื่อนคนหนึ่งน่ะ จะเอาของมาส่งให้หน่อย!”

หลิวซูเจี๋ยกลอกตาใส่ตาเฒ่าบ้านตัวเอง เพื่อนเอาของมาส่งให้ ก็คงหนีไม่พ้นพวกขวดๆ ไหๆ ของเก่าๆ ขาดๆ พวกนั้นล่ะสิ?

จะว่าไปเรื่องนี้ก็แปลกดีเหมือนกัน เป็นนักธุรกิจแท้ๆ กลับมาชอบพวกของเก่าอะไรพวกนี้ได้

แต่ใครบ้างล่ะที่จะไม่มีงานอดิเรก?

แต่จะว่าไปแล้ว การเอาการสะสมของเก่ามาเป็นงานอดิเรก นี่ไม่ใช่สิ่งที่ครอบครัวธรรมดาทั่วไปจะรับภาระไหวนะ

จากจุดนี้ก็สามารถบ่งบอกได้แล้วว่าฉู่ฮั่นเหลียงน่าจะรวยมากๆ

เสิ่นมู่หยางวางสายโทรศัพท์ จากนั้นก็เริ่มล้างหน้าแปรงฟัน ก่อนออกจากบ้านยังใช้ผ้าห่อตราประทับก้อนนี้เอาไว้ด้วย

ท้ายที่สุดก็เป็นของราคาสองสามล้าน ยังไงก็ต้องปกป้องดูแลให้ดีสักหน่อยถึงจะถูก

ออกจากบ้านมา ซื้ออาหารเช้าหนึ่งชุด จากนั้นก็เรียกแท็กซี่คันหนึ่ง แล้วมุ่งหน้าไปยังโลเคชั่นที่ฉู่ฮั่นเหลียงส่งมาให้ทันที

ทำเลที่ตั้งนี้ค่อนข้างห่างไกล ถึงขั้นหลุดพ้นจากขอบเขตของใจกลางเมืองไปแล้ว จัดว่าอยู่ในเขตชานเมือง

แต่นี่ก็ถือว่าสมเหตุสมผลมาก ปกติแล้วคนมีอายุมักจะไม่ค่อยชอบอยู่ในใจกลางเมืองหรือสถานที่ที่ค่อนข้างพลุกพล่าน พวกเขามักจะชอบไปใช้ชีวิตบั้นปลายในเขตชานเมืองที่เงียบสงบมากกว่า

รถแท็กซี่วิ่งไปทั้งหมด 40 กว่านาที สาเหตุหลักก็ยังคงเป็นเพราะช่วงเวลานี้มีรถค่อนข้างเยอะ

นับได้ว่าเป็นช่วงเวลาเร่งด่วนของการไปทำงาน

รอจนมาถึงสถานที่ที่ระบุไว้ เสิ่นมู่หยางถึงได้พบว่าสถานที่แห่งนี้ไม่ธรรมดาเลย

อันดับแรกก็คือสถาปัตยกรรมของที่นี่ จากนั้นก็คือสภาพแวดล้อมโดยรอบ

สถาปัตยกรรมของที่นี่มีลักษณะคล้ายกับคฤหาสน์ มองไม่ค่อยเห็นความหรูหราอลังการเท่าไหร่ กลับดูมีความเรียบง่ายแบบโบราณอยู่บ้าง

ส่วนสภาพแวดล้อมโดยรอบ พูดตามตรงว่าเสิ่นมู่หยางชอบมาก เขารู้สึกว่ามันคล้ายกับหมู่บ้านในชนบทบ้านเกิดของพวกเขาอยู่บ้าง

โดยเฉพาะการจัดพื้นที่สีเขียวรอบๆ ตัวอาคารนั้นทำออกมาได้อย่างสมบูรณ์แบบมาก

“เสี่ยวเสิ่นมาแล้วเหรอ!”

อันที่จริงฉู่ฮั่นเหลียงรอคอยอย่างร้อนใจมาตั้งนานแล้ว ท้ายที่สุดเขาก็เป็นคนที่ค่อนข้างจะหลงใหลในของเก่า

พอได้ยินว่าเสิ่นมู่หยางมีของดี เรียกได้ว่าเขาแทบจะรอไม่ไหวแล้ว

“คุณปู่ฉู่ สถานที่ของคุณนี่ไม่เลวเลยนะครับ!”

“แค่ค่าก่อสร้างนี้ เกรงว่าถ้าไม่มีสักหลายล้านคงจะเอาไม่อยู่ใช่ไหมครับ?”

ฉู่ฮั่นเหลียงยิ้มแล้วพยักหน้า เขาไม่ได้อธิบายอะไรในเรื่องนี้ให้มากความ เพราะค่าก่อสร้างของที่นี่ไม่ใช่แค่หลายล้านก็จะจัดการได้หรอกนะ

เติมศูนย์เข้าไปข้างหลังหลายล้านอีกสักตัวถึงจะใกล้เคียง

เสิ่นมู่หยางเดินชมไปพลางเดินตามฉู่ฮั่นเหลียงเข้าไปในบ้านไปพลาง ในเวลานี้เขาก็ได้เห็นหลิวซูเจี๋ยด้วย

ฉู่ฮั่นเหลียงก็แค่แนะนำตัวให้รู้จักกันสั้นๆ จากนั้นก็พาเสิ่นมู่หยางขึ้นไปชั้นบน

“เสี่ยวเสิ่น รีบเอาของออกมาให้ฉันดูเร็วเข้า!”

ฉู่ฮั่นเหลียงดูร้อนใจเป็นอย่างมาก เดิมทีเสิ่นมู่หยางยังตั้งใจจะคุยสัพเพเหระกับหมอนี่สักสองสามประโยค ผลปรากฏว่า...

เอาเถอะ ขั้นตอนตรงกลางพวกนี้ข้ามไปก็แล้วกัน

เสิ่นมู่หยางล้วงเอาตราประทับหินเลือดไก่ออกมาจากกระเป๋าเสื้อ จากนั้นก็วางแหมะลงบนโต๊ะ

ในวงการของเก่ามีกฎอยู่อย่างหนึ่ง นั่นก็คือสิ่งของจะไม่ส่งผ่านมือกัน

ไม่ว่าจะเป็นคนรู้จักก็ดี หรือคนแปลกหน้าก็ช่าง จะไม่รับสิ่งของจากมือของอีกฝ่ายโดยตรง หรือยื่นสิ่งของให้อีกฝ่ายโดยตรงเด็ดขาด

โดยปกติแล้วมักจะเป็นฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งวางสิ่งของลงบนโต๊ะก่อน จากนั้นอีกฝ่ายถึงจะเอื้อมมือไปหยิบ

ที่ทำแบบนี้หลักๆ ก็เพื่อหลีกเลี่ยงอุบัติเหตุนั่นเอง

อีกทั้งการหลีกเลี่ยงแบบนี้ก็มีความจำเป็นอย่างมาก ตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบัน ตัวอย่างอันนองเลือดนับไม่ถ้วนนั้นไม่ใช่เรื่องล้อเล่นเลย

ฉู่ฮั่นเหลียงย่อมเข้าใจกฎข้อนี้ดี ดังนั้นรอจนเสิ่นมู่หยางวางตราประทับหินเลือดไก่ลงบนโต๊ะแล้ว เขาถึงค่อยๆ สวมถุงมืออย่างระมัดระวัง จากนั้นจึงหยิบมันขึ้นมา

เสิ่นมู่หยางไม่มีกะจิตกะใจจะมารอหมอนี่ตรวจสอบของอยู่อย่างโง่ๆ หรอก ตอนนี้เขากำลังกวาดสายตามองไปรอบๆ

ตำแหน่งที่อยู่ตอนนี้คือบริเวณห้องนั่งเล่นริมระเบียงบนชั้น 2 ที่นี่ตกแต่งอย่างเรียบง่ายมากๆ บนผนังมีภาพอักษรพู่กันแขวนอยู่จำนวนหนึ่ง

ภาพอักษรพู่กันเหล่านี้ไม่ใช่ของโบราณ ดูเหมือนจะเป็นผลงานของคนยุคใหม่เขียนขึ้น และก็เป็นไปได้สูงมากว่าจะเป็นผลงานที่ฉู่ฮั่นเหลียงเขียนขึ้นเอง

จากนั้นก็เป็นห้องอีกหลายห้อง เพื่อรักษามารยาท เสิ่นมู่หยางจึงไม่ได้ใช้พลังตาทิพย์ และไม่ได้หยิบจับหรือเดินไปไหนมาไหนตามอำเภอใจ

เขาเพียงแค่กวาดสายตามองดูคร่าวๆ แบบนี้เท่านั้น

“เสี่ยวเสิ่น ของชิ้นนี้นายตั้งใจจะปล่อยเท่าไหร่ล่ะ?”

ผ่านไปประมาณสิบห้านาที ทางฝั่งฉู่ฮั่นเหลียงก็ตรวจสอบเสร็จสิ้นแล้ว พูดให้ถูกก็คือเขายืนยันแล้ว ว่าของชิ้นนี้เป็นของแท้

ไม่เช่นนั้นคงจะไม่เอ่ยปากถามราคาแบบนี้หรอก

“คุณปู่ฉู่ครับ เจ้าของตราประทับหินเลือดไก่ก้อนนี้คือจ้าวจือเชียน จ้าวจือเชียนคนนี้เป็นใคร ผมคิดว่าคุณปู่น่าจะรู้ดีนะครับ”

“ดังนั้นผมก็จะไม่ขอพูดอธิบายให้ยืดยาวตรงนี้ แต่จากจุดนี้พวกเราสามารถสรุปผลลัพธ์ออกมาได้ข้อหนึ่ง นั่นก็คือตราประทับก้อนนี้ล้ำค่ามาก”

“ถ้าเอาไปประมูลที่โรงประมูล แล้วถือโอกาสปั่นกระแสสักหน่อย ราคาของมันเกรงว่าจะยิ่งประเมินได้ยากเข้าไปอีก”

“ดังนั้นให้คุณปู่เสนอราคามาดีกว่าครับ ถ้าผมคิดว่าเหมาะสม ผมก็จะแบ่งให้คุณปู่! คุณปู่คิดว่ายังไงครับ?”

เสิ่นมู่หยางเรียนรู้วิชาตรวจสอบของเก่าในร้านมาได้ไม่เท่าไหร่ แต่วิชาการต่อรองราคาแบบนี้ เขาก็ยังถือว่าจับเคล็ดลับมาได้ไม่น้อย

สรุปคือการเสนอราคาเอง ย่อมไม่ดีเท่าการให้อีกฝ่ายเป็นคนเสนอราคาอย่างแน่นอน

เพราะถ้าอีกฝ่ายเสนอมาสูงนั่นก็คือกำไร ถ้าอีกฝ่ายเสนอมาต่ำเขาก็สามารถปฏิเสธได้ แต่ถ้าตัวเองเป็นคนเสนอราคา นั่นก็จะตกอยู่ในสถานะที่เป็นฝ่ายตั้งรับทันที

ฉู่ฮั่นเหลียงมีชีวิตอยู่มาจนป่านนี้แล้ว จะไม่รู้ทันความคิดเล็กๆ น้อยๆ ของเสิ่นมู่หยางได้อย่างไร?

แต่จะรู้หรือไม่รู้มันก็ไม่สำคัญ ท้ายที่สุดสิ่งที่เสิ่นมู่หยางพูดมาก็ไม่มีปัญหาอะไร

ที่สำคัญที่สุดคือเขาฉู่ฮั่นเหลียงน่ะมีเงินถมเถไป ขอเพียงของมันดี จะแพงขึ้นมาอีกนิดก็ไม่เป็นไร

“เสี่ยวเสิ่น นายดูแบบนี้ดีไหม ฉันให้สองล้าน!”

เมื่อได้ยินราคานี้ เสิ่นมู่หยางก็รู้สึกนับถืออยู่ในใจ เขานับถือที่ตาเฒ่าคนนี้ตาแหลมคมจริงๆ

พอเปิดปากปุ๊บก็เป็นราคาต่ำสุดของสิ่งของชิ้นนี้เลย แต่นี่ไม่ใช่ราคาในใจของเสิ่นมู่หยางหรอกนะ

ราคาในใจของเขาก็คือสองล้านหกแสน แน่นอนว่า ถ้าสามารถขายได้ถึง 3 ล้านนั่นก็ย่อมดีที่สุด

แต่ 3 ล้านคงเป็นไปไม่ได้ ท้ายที่สุดนี่ก็คือราคาสูงสุดแล้ว

เมื่อคิดมาถึงตรงนี้ เสิ่นมู่หยางก็ตัดสินใจทำให้มันเด็ดขาดไปเลย ดังนั้นเขาจึงโพล่งราคาต่ำสุดในใจของตัวเองออกมาตรงๆ

“คุณปู่ฉู่ครับ สองล้านมันต่ำเกินไป ถ้าเอาของชิ้นนี้ไปประมูลในโรงประมูลล่ะก็ สามถึงห้าล้านก็ไม่ใช่ปัญหาเลยครับ”

“ต่อให้ไม่เอาเข้าโรงประมูล ถ้าเป็นการซื้อขายกันตามปกติ 3 ล้านก็สามารถทำได้ครับ”

“แต่ท้ายที่สุดพวกเราสองคนก็เคยทำการซื้อขายกันมาก่อนหน้านี้แล้วครั้งหนึ่ง ดังนั้นผมจะให้ราคามิตรภาพกับคุณปู่ที่ 2 ล้าน 6 แสน!”

“ถ้าคุณปู่ตกลง ตราประทับหินเลือดไก่ก้อนนี้ก็เป็นของคุณปู่แล้วครับ!”