บทที่ 3: ต่อรองราคา

กระบอกใส่พู่กันอันนี้ค่อนข้างหนา หนาพอๆ กับท่อนแขนของผู้ใหญ่เลยทีเดียว

หากคุณมองดูเผินๆ จะมองไม่เห็นความผิดปกติใดๆ เลย

แต่ถ้าคุณลองสังเกตดูให้ละเอียดสักหน่อย คุณจะพบว่าที่ก้นของกระบอกใส่พู่กันอันนี้ มีสีที่แตกต่างจากตัวกระบอกใส่พู่กันเล็กน้อย

เสิ่นมู่หยางใช้มีดพกกรีดเป็นวงกลมที่ก้นกระบอกก่อน จากนั้นก็เริ่มค่อยๆ แงะมันออก

รอจนกระทั่งเกิดรอยแยก ก็เอาไขควงสอดเข้าไป แล้วออกแรงงัดขึ้นมา

เมื่อสิ้นเสียง “แกรก” ก้นของกระบอกใส่พู่กันก็หลุดออกมา พร้อมกับมีวัตถุสีดำชิ้นหนึ่งร่วงหล่นตามลงมาด้วย

ใช่แล้ว จุดประสงค์ที่เสิ่นมู่หยางซื้อกระบอกใส่พู่กันอันนี้มาก็คือของที่อยู่ข้างในนี้นี่แหละ

เมื่อได้เห็นของชิ้นนี้ ความรู้สึกตื่นเต้นตึงเครียดของเสิ่นมู่หยางจึงค่อยๆ ผ่อนคลายลง เพราะเขากลัวเหลือเกินว่าสิ่งที่เรียกว่าตาทิพย์นั้นจะเป็นเรื่องหลอกลวง

ในวินาทีที่ได้เห็นว่าวัตถุชิ้นนี้มีอยู่จริง ในที่สุดเขาก็ได้รับการยืนยันแล้ว

เขาหยิบวัตถุชิ้นนี้ขึ้นมาตรวจสอบดู ข้อมูลของวัตถุชิ้นนี้ก็ปรากฏขึ้นในหัวของเขาทันที

【ชื่อสิ่งของ: เหรียญแม่พิมพ์จินชั่วเตา, ของแท้!】

【ยุคสมัยของสิ่งของ: เงินตรายุคหวังหมั่งแห่งราชวงศ์ฮั่น, คำอธิบายสิ่งของ: เงินจินชั่วเตาเป็นเงินตราประเภทหนึ่งที่ออกในยุคของหวังหมั่ง】

【มูลค่าสิ่งของ: 1 ล้าน!】

เมื่อเสิ่นมู่หยางเห็นราคานี้ มือของเขาก็ถึงกับสั่นเทา เกือบจะทำเหรียญโบราณเหรียญนี้ร่วงลงพื้นแล้ว

หวังหมั่ง ชื่อนี้สำหรับหลายๆ คนแล้วคงไม่ใช่ชื่อที่แปลกหู ราชวงศ์ฮั่นแบ่งออกเป็นราชวงศ์ฮั่นตะวันตกและราชวงศ์ฮั่นตะวันออก

สาเหตุที่แบ่งเช่นนี้ ก็เป็นเพราะหวังหมั่งได้แย่งชิงราชบัลลังก์ของราชวงศ์ฮั่นไป แม้จะบอกว่าใช้เวลาไม่นานนัก แต่ราชวงศ์ฮั่นก็ขาดช่วงไปจริงๆ

นั่นก็คือสิ่งที่เรียกว่าราชวงศ์ฮั่นตะวันตกและราชวงศ์ฮั่นตะวันออก

ส่วนสาเหตุที่เหรียญจินชั่วเตานี้มีมูลค่าถึง 1 ล้าน ก็เป็นเพราะเหรียญนี้มีความพิเศษค่อนข้างมาก มันจัดอยู่ในประเภทเหรียญแม่พิมพ์

สิ่งที่เรียกว่าเหรียญแม่พิมพ์ก็คือเหรียญต้นแบบ ซึ่งเป็นสิ่งที่หาได้ยากยิ่ง

“รวยแล้ว!”

เสิ่นมู่หยางตะโกนกู่ร้องอยู่ในใจเวลานี้ 1 ล้าน นี่ไม่ใช่ตัวเลขน้อยๆ อย่างน้อยที่สุดสำหรับเขามันก็เป็นตัวเลขมหาศาลเลยทีเดียว

ถ้ามีเงิน 1 ล้านนี้มาตั้งแต่แรก จูหลิงหลิงก็คงจะไม่...

เสิ่นมู่หยางเพิ่งจะคิดถึงเรื่องนี้ ก็รีบโยนมันทิ้งไปไว้เบื้องหลังทันที ผู้หญิงแบบนั้นไม่คู่ควรให้เขารักหรอก

อีกอย่างตอนนี้เขามีพลังตาทิพย์แล้ว ต่อไปก็ยังจะหาเงินได้มากกว่านี้อีก ผู้หญิงแบบไหนกันล่ะที่เขาจะจีบไม่ติด?

พอคิดถึงผู้หญิง ในหัวของเสิ่นมู่หยางก็ปรากฏเงาร่างของคนคนหนึ่งขึ้นมาทันที คนคนนี้กำลังถือชานมแก้วหนึ่งและดูดน้ำดังจ๊วบๆ

ไม่กี่นาทีต่อมา เสิ่นมู่หยางก็ทำให้จิตใจที่กำลังตื่นเต้นสงบลงได้ เขาเริ่มคิดว่าต่อไปควรจะทำอย่างไรดี

อันดับแรกจะต้องปล่อยเหรียญแม่พิมพ์เหรียญนี้ออกไปก่อน เขาไม่ใช่คนที่ชื่นชอบของเก่า ยิ่งไม่มีความสนใจและไม่มีความสามารถในการสะสมของเก่าด้วย

ตอนนี้สิ่งที่เขาขาดที่สุดก็คือเงิน ดังนั้นการนำของไปขายเพื่อเปลี่ยนเป็นเงินจึงเป็นทางเลือกแรก

เมื่อคิดมาถึงตรงนี้ เสิ่นมู่หยางก็ออกจากห้องเช่าอีกครั้ง แล้วมุ่งหน้ามาที่ถนนสายของเก่าแห่งนี้

หากต้องการขายเหรียญโบราณเหรียญนี้ ก็จำเป็นจะต้องมาที่นี่ และมีเพียงที่นี่เท่านั้น ถึงจะมีคนเต็มใจรับซื้อ

ที่ร้านของโจวปาผีคงเป็นไปไม่ได้แน่ ตัวเลือกแรกของเสิ่นมู่หยางก็คือร้านจวี้จินถัง

จวี้จินถังเป็นร้านขายของเก่าที่ใหญ่ที่สุดในละแวกถนนสายของเก่าแห่งนี้ ไม่ว่าจะเป็นขนาดหรือประเภทของสินค้า ก็ล้วนมีมากกว่าร้านของโจวปาผีอย่างเทียบไม่ติด

เสิ่นมู่หยางแทบจะไม่ลังเลเลย เขาเดินตรงเข้าไปในร้านจวี้จินถังทันที ตอนนี้อาจเป็นเพราะใกล้จะเที่ยงแล้ว ในร้านจึงไม่มีคนสักเท่าไหร่

มีเพียงเถ้าแก่ร้านจวี้จินถังที่กำลังดูสมุดบัญชีอยู่

ได้ยินมาว่าเถ้าแก่ร้านจวี้จินถังแซ่ฉิน เสิ่นมู่หยางไม่เคยมาที่นี่มาก่อน มีคำกล่าวที่ว่าคนทำอาชีพเดียวกันคือศัตรูกัน

ด้วยเหตุนี้ เมื่อก่อนเสิ่นมู่หยางก็เลยไม่เคยมาที่ร้านนี้เลย

“เถ้าแก่ครับ ของชิ้นนี้พวกคุณรับซื้อไหมครับ?”

เสิ่นมู่หยางไม่ได้พูดพร่ำทำเพลงให้มากความ เขาวางเหรียญแม่พิมพ์จินชั่วเตาเหรียญนี้ลงบนเคาน์เตอร์ทันที

ฉินเต๋อฟากำลังดูสมุดบัญชีอยู่จริงๆ พอได้ยินเสียงคนพูด ก็รีบเงยหน้าขึ้นมอง

สิ่งแรกที่ปรากฏแก่สายตาก็คือชายหนุ่มคนหนึ่ง จากนั้นก็เป็นเหรียญแม่พิมพ์จินชั่วเตาที่วางอยู่บนเคาน์เตอร์

ในชื่อจินชั่วเตามีคำว่ามีดอยู่ด้วย จึงจินตนาการรูปทรงของเหรียญนี้ได้ไม่ยาก ใช่แล้ว เหรียญเหรียญนี้มีรูปร่างหน้าตาเหมือนกับมีด

ในวงการของเก่า เงินตราถือเป็นสิ่งของประเภทที่พบเห็นได้บ่อยที่สุด โดยเฉพาะเหรียญทองแดง ซึ่งแทบจะมีกันในทุกยุคทุกสมัย

ดังนั้นในตอนแรกฉินเต๋อฟาจึงไม่ได้ใส่ใจอะไรมากนัก เพียงแค่หยิบขึ้นมาดูผ่านๆ ตาเท่านั้น

ทว่าเพียงแวบเดียวนี้ สายตาของเขาก็ไม่อาจละไปไหนได้อีกเลย

จากนั้นก็รีบหยิบแว่นขยายที่อยู่ข้างๆ ขึ้นมาเริ่มตรวจสอบ เขาพลิกดูไปมาอยู่ประมาณสิบห้านาที ถึงได้วางแว่นขยายลง

แล้วหันไปมองเสิ่นมู่หยาง

“น้องชาย ฉันฉินเต๋อฟา ขอถามหน่อยว่าน้องชายตั้งใจจะปล่อยเหรียญโบราณเหรียญนี้ยังไง?”

เอาล่ะ นี่คือกฎเก่าแก่ของวงการนี้ เสิ่นมู่หยางเคยชินเสียแล้ว

เพื่อความปลอดภัย เสิ่นมู่หยางจึงรับเหรียญจินชั่วเตาเหรียญนี้กลับมาในขั้นตอนต่อไป การระวังตัวแค่นี้ย่อมเป็นสิ่งที่ต้องมี

“เถ้าแก่ฉิน คุณเป็นคนในวงการ สู้คุณเสนอราคามาเลยดีไหมครับ?”

“ถ้าเหมาะสมผมก็จะขาย ถ้าไม่เหมาะสมผมก็จะเปลี่ยนร้าน แบบนี้ก็ไม่เสียหายทั้งต่อคุณและต่อผม คุณเห็นว่ายังไงครับ?”

เสิ่นมู่หยางพูดจาได้อย่างรัดกุมไม่มีช่องโหว่ อันที่จริงทั้งหมดนี้ก็เป็นสิ่งที่เขาเรียนรู้มาจากในร้านขายของเก่าตลอดช่วงระยะเวลาปีกว่าที่ผ่านมา

เมื่อฉินเต๋อฟาฟังจบก็ขมวดคิ้ว ปกติแล้วคนที่สามารถพูดคำพูดแบบนี้ออกมาได้ ย่อมบ่งบอกว่าเป็นคนในวงการ

ดังนั้นการทำธุรกิจสิ่งที่น่ากลัวที่สุดก็คือการเจอคนในวงการ เพราะคนในวงการย่อมรู้กฎเกณฑ์ของตลาดและราคาสิ่งของดี

มีเพียงการเจอคนนอกวงการเท่านั้น ถึงจะสามารถตั้งราคาหลอกลวงได้

แต่ในเมื่ออีกฝ่ายพูดมาแบบนี้แล้ว เขาก็ทำได้เพียงหน้าด้านเสนอราคาออกไป

“น้องชาย ฉันให้ตัวเลขเท่านี้นายว่าไง?”

ฉินเต๋อฟาพูดไปพลางชูนิ้วเป็นรูปตัว "วี" ซึ่งก็คือสอง

ส่วนจะเป็น 2 หมื่นหรือ 2 แสน นั่นก็ต้องขึ้นอยู่กับว่าเสิ่นมู่หยางจะทำความเข้าใจเอาเองแล้ว

เสิ่นมู่หยางขมวดคิ้วเช่นเดียวกัน ไม่ว่าจะเป็น 2 หมื่นหรือ 2 แสน มันก็ยังห่างไกลจากราคาในใจของเขามากอยู่ดี

ราคาที่ตาทิพย์ของตัวเองให้มาคือ 1 ล้าน งั้น 1 ล้านนี้ก็จัดเป็นราคาซื้อขาย ซึ่งก็คล้ายๆ กับราคาตลาดของสิ่งของ

แต่การมาขายในสถานที่แบบนี้ ย่อมไม่สามารถขายได้ในราคานี้อย่างแน่นอน ในจุดนี้เสิ่นมู่หยางก็เตรียมใจไว้แล้ว

ดังนั้นราคาในใจก่อนที่เขาจะมาก็คือ 8 แสน หากไม่ได้จริงๆ มีคนให้สักหกเจ็ดแสน เขาก็สามารถรับได้

ยังไงซะก็ต้องคว้าเงินก้อนแรกมาให้ได้ก่อน ส่วนเรื่องหลังจากนี้ ไว้หลังจากนี้ค่อยว่ากัน!

“เถ้าแก่ฉิน ราคาของคุณนี้ผมรับไม่ได้ครับ ถ้าคุณไม่จริงใจที่จะเสนอราคา ผมก็คงทำได้แค่ไปดูที่ร้านเต๋อเซิ่งถังแล้วล่ะครับ”

ร้านเต๋อเซิ่งถังที่เสิ่นมู่หยางพูดถึง ก็คือร้านขายของเก่าที่ใหญ่เป็นอันดับสองในถนนสายของเก่าแห่งนี้

ที่ผ่านมาอันดับหนึ่งและอันดับสองก็มักจะเป็นศัตรูคู่อาฆาตกันอยู่แล้วโดยพื้นฐาน

“น้องชายอย่าเพิ่งรีบไปสิ!”

“เรียกราคาโก่งขึ้นฟ้า ต่อราคาติดดิน นี่คือกฎของวงการนี้ ฉันดูแล้วน้องชายก็น่าจะเป็นคนในวงการเหมือนกัน ไม่สู้ลองเสนอราคามาหน่อยล่ะ!”

“ถ้าได้ พวกเราก็ตกลงซื้อขายกัน นายคิดว่าไง?”

เอาล่ะ ฉินเต๋อฟาโยนลูกบอลกลับมาให้เสิ่นมู่หยางอีกแล้ว คราวนี้เสิ่นมู่หยางก็เริ่มปวดหัวขึ้นมาอีกครั้ง

หากต้องการจะทำการซื้อขายให้สำเร็จ เขาก็ทำได้เพียงแค่กัดฟันลุยต่อไปเท่านั้น

“เถ้าแก่ฉิน ผมดูแล้วคุณก็เป็นคนตรงไปตรงมา เหรียญโบราณเหรียญนี้คุณก็ดูแล้ว มีชื่อเรียกว่าเหรียญแม่พิมพ์จินชั่วเตา”

“ผมเชื่อว่าแหล่งที่มาของเหรียญแม่พิมพ์เหรียญนี้คุณก็คงจะดูออกแล้ว ดังนั้นผมก็จะไม่ลีลา ขอเป็นตัวเลขกลมๆ ถ้าคุณเต็มใจพวกเราก็ทำการซื้อขายกัน”

“ถ้าคุณคิดว่าแพงไป งั้นผมก็จะไม่รบกวนเวลาทำมาหากินของคุณ ผมจะไปดูร้านอื่น คุณคิดว่าไงครับ?”