บทที่ 170 - เงื่อนไขที่เข้มงวดเกินไป

บทที่ 170 - เงื่อนไขที่เข้มงวดเกินไป

✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿

หลังจากตะโกนทักทายกันจบ ทั้งสองคนก็ไม่รู้จะพูดอะไรกันต่อ

ได้แต่ยืนสูบบุหรี่กันเงียบๆ

ตอนที่จ้าวฉางอันเดินเข้าไป จูซื่อตุนสูบบุหรี่ไปได้เกือบครึ่งมวนแล้ว เขาอัดเข้าปอดอีกแค่สองสามทีก็หมดมวน

จากนั้นก็โยนก้นบุหรี่ทิ้งลงพื้นดินแล้วใช้เท้าขยี้จนดับ

"ไปล่ะนะ"

"สูบอีกมวนเถอะ"

จูซื่อตุนยืนนิ่งอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะทอดถอนใจออกมาเฮือกใหญ่

เขารับบุหรี่จากจ้าวฉางอันมาจุดไฟ

ทั้งมือและปากของเขาสั่นเทาเล็กน้อย ต้องจุดไฟอยู่หลายครั้งกว่าจะติด

จากนั้นก็สูดควันเข้าปอดลึกๆ

"พี่น้อง ขอโทษด้วยนะ เรื่องเงินหนึ่งหมื่นหยวนนั่นฉันไม่กล้าบอกความจริงกับเสี่ยวอินหรอก"

"ไม่เป็นไร วันนั้นแฟนฉันก็ไม่ควรลงไม้ลงมือ แต่ถ้าเจิ้งอินยังจะเอาเรื่องเงินหนึ่งหมื่นหยวนมาเล่นแง่อีก ฉันก็จะยอมรับแค่ว่าชดใช้ไปห้าร้อยหยวนเท่านั้น เรื่องเงินหนึ่งหมื่นหยวนอะไรนั่นฉันไม่รู้เรื่องเด็ดขาด"

ช่วงที่ผ่านมานี้ ชื่อเสียงของจ้าวฉางอันบนโลกอินเทอร์เน็ตถือว่าดีมาก แต่ก็ยังมีพวกตัวป่วนคอยหาเรื่องจับผิดอยู่บ้าง

โดยเฉพาะประเด็นที่เจิ้งอินโดนเอาเงินหนึ่งหมื่นหยวนฟาดหน้านั่น มักจะถูกพวกแอนตี้แฟนตัวยงของจ้าวฉางอันขุดขึ้นมาใช้เป็นเป้าโจมตีอยู่บ่อยๆ

ประโยคเด็ดที่พวกนั้นชอบใช้ก็คือ ถ้าไม่ได้ทำอะไรผิดจริง จะยอมจ่ายตั้งหนึ่งหมื่นหยวนเพื่อปิดปากเหรอ ใครจะไปรู้ว่าดันไปเจอผู้หญิงแปลกประหลาดที่ไม่เห็นแก่เงินเข้าให้

"เข้าใจแล้ว ปากหมาแบบนั้น โดนตบแค่นั้นถือว่าเบาไปแล้วล่ะ นายมีแฟนที่ดีมากเลยนะ"

จูซื่อตุนถอนหายใจซ้ำแล้วซ้ำเล่า

จ้าวฉางอันฟังแล้วก็แอบงงในใจ ทั้งที่รู้สันดานว่าเจิ้งอินเป็นผู้หญิงปากร้ายแบบนั้น ทำไมถึงยังเทิดทูนบูชาเป็นไข่ในหินอยู่อีก

เป็นโรคจิตหรือไง

จูซื่อตุนเหมือนจะรู้ว่าจ้าวฉางอันสงสัยอะไร เขาตอบด้วยรอยยิ้มขื่นๆ ว่า "ช่วยไม่ได้นี่นา ก็คนมันรักไปแล้ว หึหึ ทำเอานายต้องมาหัวเราะเยาะเลย"

"ไม่มีใครหัวเราะเยาะหรอก ความชอบของคนเรามันไม่เหมือนกันนี่"

ก็เหมือนบางคนชอบตกปลา บางคนชอบเลี้ยงหมา บางคนชอบเล่นไพ่

การที่จูซื่อตุนหลงใหลผู้หญิงร้ายกาจอย่างเจิ้งอิน

มันก็แค่ความลุ่มหลงที่ไม่มีเหตุผลก็เท่านั้นเอง

"ขอบใจสำหรับบุหรี่นะ ไปล่ะ"

จูซื่อตุนโบกมือลาแล้วเดินออกจากป่าไผ่ไป

จ้าวฉางอันรู้ดีว่ามิตรภาพอันน้อยนิดที่เคยมีระหว่างพวกเขาสองคน บัดนี้ได้ขาดสะบั้นลงและกลายเป็นศูนย์ไปโดยปริยาย

เวลาแปดโมงครึ่งตรง จ้าวฉางอันเคาะประตูห้องทำงานของหลิ่วฉี่ฮว๋าตรงเวลาเป๊ะ

"สเปกคอมพิวเตอร์พวกนี้ความเข้ากันได้ของระบบเป็นยังไงบ้าง"

หลิ่วฉี่ฮว๋าวางงานในมือลง ไม่พูดพร่ำทำเพลง เข้าประเด็นทันที

"สเปกพวกนี้นอกจากขนาดของฮาร์ดดิสก์ ไดรฟ์ฟลอปปีดิสก์ และลำโพงภายนอกแล้ว ส่วนที่เหลือก็ลอกเลียนแบบมาจากคอมพิวเตอร์ประกอบลอตล่าสุดของศูนย์ฝึกอบรมเอ็มซีเอสดีของไมโครซอฟท์ทั้งหมดเลยครับ สเปกนี้ได้ยินมาว่าเป็นหนึ่งในสเปกที่พัฒนาจนเสถียรแล้ว ซึ่งยี่ห้อเซี่ยงเซี่ยงลี่ได้มาจากห้องปฏิบัติการซิลิคอนแวลลีย์ของไมโครซอฟท์เมื่อไม่กี่เดือนก่อน แต่เพราะกำไรน้อยเกินไป พวกเขาก็เลยไม่เอามาใช้"

ขืนให้จงเหลียนเหว่ยเป็นคนจัดสเปกคอมพิวเตอร์ประกอบที่ระบบเข้ากันได้ดีเยี่ยมด้วยตัวเอง มันก็คงเป็นเรื่องเพ้อเจ้อพอๆ กับนิยายไซไฟนั่นแหละ

อย่าว่าแต่ไอ้คนที่มีความรู้แค่หางอึ่งอย่างเขาเลย

ต่อให้เป็นอาจารย์ในศูนย์ฝึกอบรมของเขาก็ยังทำไม่ได้เหมือนกัน

แต่ก็สามารถหยิบยืมไอเดียมาดัดแปลงใช้กันได้

เอาหินภูเขาอื่นมาขัดหยกของตน

จ้าวฉางอันอธิบายเพิ่มเติมอีกว่า "ที่ศูนย์ฝึกอบรมมีคอมพิวเตอร์ทั้งหมดสิบหกเครื่อง ใช้งานได้ลื่นไหลดีมาตลอด เมื่อเช้ามีเครื่องหนึ่งลองเปลี่ยนมาใช้ฮาร์ดดิสก์ควอนตัมไฟร์บอลสามจุดสองกิกะไบต์ ไดรฟ์ฟลอปปีดิสก์มิตซูมิห้าจุดห้านิ้ว แล้วก็ลำโพงพลาสติกของครีเอทีฟ เปิดทดสอบจนถึงหกโมงเย็นระบบก็ยังเสถียรดี ตอนเปิดใช้งานหลายโปรแกรมพร้อมกันก็ลื่นไหลไม่มีสะดุดเลยครับ"

จ้าวฉางอันค่อยๆ เลือกใช้คำพูดอย่างระมัดระวัง ส่วนหลิ่วฉี่ฮว๋าก็ตั้งใจฟังอย่างจริงจัง

เขาพูดรวดเดียวจนจบ

"ราคาเสนอขายนี้มีกำไรหรือเปล่า"

หลิ่วฉี่ฮว๋าตั้งคำถามที่สอง "อย่ามาอ้างว่าทำเพื่อสร้างชื่อเสียงนะ นายไม่ได้เปิดหน้าร้านขายของซะหน่อย ชื่อเสียงอะไรพวกนั้นยังสู้ชื่อจ้าวฉางอันของนายไม่ได้เลยด้วยซ้ำ"

โดนจี้จุดเข้าแบบนี้ จ้าวฉางอันก็แอบหน้าเจื่อนไปนิดหนึ่ง

เขาตอบตามความจริงว่า "ตั้งราคาสูงกว่านี้ไม่ได้แล้วครับ ขืนสูงกว่านี้เดี๋ยวจะยุ่งยากเอา ถ้าทุกอย่างราบรื่น ก็น่าจะได้กำไรสักห้าถึงสิบเปอร์เซ็นต์ ตกราวๆ สี่ห้าหมื่นหยวน สำหรับนักศึกษาอย่างผม เงินก้อนนี้ก็ถือว่าเป็นเงินก้อนใหญ่ที่น่าฉลองแล้วล่ะครับ"

ภายในห้องทำงานตกอยู่ในความเงียบงัน

หลิ่วฉี่ฮว๋ากำลังครุ่นคิด ส่วนจ้าวฉางอันก็เฝ้ารอ

ต่างฝ่ายต่างก็เป็นคนฉลาด เรื่องบางเรื่องไม่ต้องพูดให้ชัดเจนจนเกินไป ในใจก็สามารถเข้าใจตรงกันได้

ราคาต้นทุนจากการสั่งซื้ออะไหล่จำนวนมหาศาลจากต่างประเทศของยี่ห้อเซี่ยงเซี่ยงลี่ เป็นสิ่งที่ธุรกิจเล็กๆ ของจ้าวฉางอันไม่มีทางเอื้อมถึงอยู่แล้ว

ราคาต้นทุนของพวกเขาถูกกว่าราคาที่พวกพ่อค้าส่งในเมืองหมิงจูรับมาขายอย่างน้อยหนึ่งถึงสองส่วนอย่างแน่นอน

ตามที่จงเหลียนเหว่ยเคยบอกไว้ ปกติแล้วราคาคอมพิวเตอร์ยี่ห้อเซี่ยงเซี่ยงลี่ที่ขายให้ฟู่ตั้น จะลดราคาจากราคาตลาดลงประมาณสิบแปดเปอร์เซ็นต์

ส่วนเด็กหน้าใหม่อย่างจ้าวฉางอัน ต่อให้ไปเดินตลาดค้าส่งอะไหล่คอมพิวเตอร์ในเมืองหมิงจู ก็คงไม่มีทางต่อรองขอส่วนลดอะไรได้มากมายนักหรอก

เขาต้องกดราคาเสนอขายลงมาจนแทบจะไม่เหลือกำไร เพื่อสร้างความแตกต่างของราคาให้เห็นได้ชัดเจนเมื่อเทียบกับคอมพิวเตอร์แบรนด์เนมยี่ห้อเซี่ยงเซี่ยงลี่

ไม่อย่างนั้นหลิ่วฉี่ฮว๋าจะเป็นฝ่ายเสียเปรียบและถูกโจมตีได้ง่าย

ในสถานการณ์ที่ความคุ้มค่าไม่ต่างกันมากนัก เธอจะต้องเผชิญกับคำถามจับผิดมากมาย เช่น ทำไมสเปกพอๆ กันถึงเลือกใช้คอมพิวเตอร์ประกอบโนเนม เพียงเพราะสเปกคอมพิวเตอร์ประกอบมันต่ำกว่า ราคาก็เลยถูกกว่านิดหน่อยอย่างนั้นเหรอ

จ้าวฉางอันต้องทำราคาให้ถูกกว่าอย่างเห็นได้ชัด ถึงจะปิดปากพวกที่จ้องจะหาเรื่องเหล่านั้นได้

แต่ทว่า จ้าวฉางอันกลับเห็นหลิ่วฉี่ฮว๋าแค่นยิ้มเย็นชา แววตาแฝงความดูแคลน "ในเมื่อฉันกล้าให้นายเสนอราคา นายคิดว่าฉันจะกลัวเสียงนกเสียงกาพวกนั้นหรือไง ในใบเสนอราคานี้ นายสามารถบวกกำไรเพิ่มเข้าไปได้ไม่เกินสิบห้าเปอร์เซ็นต์ นายทำใบเสนอราคามาใหม่ตอนนี้เลยก็ได้ บนโต๊ะมีเครื่องคิดเลขอยู่"

"ขอบคุณครับอาจารย์ แต่ผมไม่แก้แล้วครับ ไม่ว่าจะได้กำไรหรือขาดทุน ขอแค่ได้ดีลนี้มา ผมรับรองว่าจะจัดการทุกอย่างให้เรียบร้อยที่สุดครับ"

แม้ข้อเสนอของหลิ่วฉี่ฮว๋าจะล่อตาล่อใจมากแค่ไหน แต่จ้าวฉางอันก็ไม่ใช่พวกไม้หลักปักเลนที่เปลี่ยนใจไปมา

และพูดตามตรง เขาก็ไม่ได้หน้าเงินถึงขนาดต้องมานั่งคิดเล็กคิดน้อยกับกำไรจากการประกอบคอมพิวเตอร์พวกลอตนี้หรอก

คำตอบของจ้าวฉางอันทำให้หลิ่วฉี่ฮว๋ารู้สึกประหลาดใจไม่น้อย

"ทำไมล่ะ อย่ามาคิดเพ้อเจ้อเรื่องการร่วมมือระยะยาวอะไรเลยนะ การที่ฉันเข้ามาแทรกแซงเรื่องการประมูลจัดซื้อครั้งนี้ ก็เพื่อสร้างบรรทัดฐานและเป็นตัวอย่างให้ดูเท่านั้น หลังจากนี้ฉันก็จะไม่เข้ามายุ่งอีก นายเอาชนะพวกจิ้งจอกเฒ่าพวกนั้นไม่ได้หรอก พูดให้ชัดๆ ก็คือ นี่มันธุรกิจตีหัวเข้าบ้านครั้งเดียวจบ นายคิดดีแล้วใช่ไหม"

"อาจารย์ครับ ผมไม่ได้หวังอะไรจริงๆ แล้วก็ไม่ได้คิดจะไปต่อกรหรือวิ่งเต้นหาเส้นสายแข่งกับจิ้งจอกเฒ่าพวกนั้นด้วย หึหึ ไม่กลัวอาจารย์หัวเราะเยาะหรอกนะครับ ต่อให้บวกเพิ่มอีกสิบห้าเปอร์เซ็นต์ มันก็แค่แสนกว่าหยวนเท่านั้นเอง"

จ้าวฉางอันแสดงท่าทีหยิ่งทะนงออกมาอย่างจงใจ "เงินแค่นี้มันไม่คู่ควรให้ผมต้องมานั่งกลับคำพูดไปมาหรอกครับ ก็แค่เศษเงิน"

นี่เป็นครั้งแรกที่หลิ่วฉี่ฮว๋าจ้องมองจ้าวฉางอันด้วยท่าทีจริงจังขนาดนี้

ถึงแม้หลิ่วฉี่ฮว๋าจะอายุใกล้สี่สิบแล้ว แต่ความยากลำบากในชีวิตตลอดหลายปีที่ผ่านมา ไม่เพียงแต่ไม่สามารถลบเลี่ยมมุมของเธอได้ แต่มันกลับยิ่งทำให้เธอดูแข็งแกร่งและเด็ดขาดมากขึ้น

แววตาของเธอเฉียบคมและแฝงไปด้วยความปราดเปรื่อง

"ลอตแรกให้ประกอบมาก่อนสี่สิบเครื่อง มีระยะเวลาทดลองใช้งานสามเดือน ถ้าผลตอบรับดี จะจ่ายเงินงวดแรกให้เต็มจำนวน แล้วค่อยให้ประกอบอีกสี่สิบเครื่องที่เหลือ ถ้าความเข้ากันได้ของระบบมีปัญหา หรือมีปัญหาจุกจิกอย่างอื่น พวกนายสามารถปรับสเปกได้เล็กน้อยแล้วนำมาทดสอบใหม่ แต่มหาวิทยาลัยฟู่ตั้นจะไม่ออกงบเพิ่มให้เด็ดขาด มาตรฐานของสเปกมีแต่เพิ่มห้ามลด ถ้าแก้แล้วยังใช้งานไม่ได้อีก พวกนายก็เตรียมขนคอมพิวเตอร์กลับไปได้เลย"

หลิ่วฉี่ฮว๋ามองจ้าวฉางอัน "เงื่อนไขแบบนี้นายจะเซ็นไหม"

เงื่อนไขมหาโหดขนาดนี้ มิน่าล่ะเธอถึงไม่กลัวอะไรเลย สำหรับหลิ่วฉี่ฮว๋าแล้วมันมีแต่ได้กับได้ แต่สำหรับเขามันเป็นเงื่อนไขที่เข้มงวดเกินไปแล้ว

จ้าวฉางอันคิดในใจ รู้สึกหงุดหงิดขึ้นมานิดๆ

"อาจารย์หลิ่วครับ เงื่อนไขแบบนี้มันเซ็นไม่ได้หรอกครับ"

ก่อนที่รอยยิ้มเย้ยหยันจะปรากฏขึ้นที่มุมปากของหลิ่วฉี่ฮว๋า จ้าวฉางอันก็พูดด้วยน้ำเสียงหนักแน่นว่า "ผมตกลงเซ็นครับ"

[จบแล้ว]