บทที่ 12 - ต่อสัญญาตีพิมพ์เพิ่ม

บทที่ 12 - ต่อสัญญาตีพิมพ์เพิ่ม

★★★★★

วันต่อมาฮานิว ฮิเดกิเดินทางมาที่ตึกโชงากูกังพร้อมกับอาการปวดหัวและคลื่นไส้จากอาการเมาค้าง

ถึงสาเกจะมีดีกรีต่ำ แต่ถ้าดื่มมากไปก็เมาได้เหมือนกัน แถมยังแฮงก์หนักอีกต่างหาก ซึ่งตอนนี้เขากำลังซึ้งถึงรสชาตินั้นเลยล่ะ

ตอนแรกเขาก็ไม่ได้ตั้งใจจะดื่มหนักขนาดนั้นหรอก แต่สาวนั่งดริ๊งก์ที่มาบริการมันช่างสวยบาดใจเหลือเกิน รูปร่างอ้อนแอ้นที่เบียดเสียดเข้ามา เสียงหวานๆ ที่คอยออดอ้อน กับสายตาหยาดเยิ้มที่ส่งมาให้ ต่อให้รู้เต็มอกว่าพวกเธอแค่ทำตามหน้าที่ แต่สำหรับคนที่เพิ่งเคยเจอประสบการณ์แบบนี้เป็นครั้งแรกในชีวิตของทั้งสองชาติภพรวมกัน มีหรือที่เขาจะทนไหว

ผลก็คือเขาเผลอดื่มเพลินจนเมาปลิ้น ช่วงแรกๆ ก็ยังพอมีสติอยู่บ้าง แต่หลังจากนั้นก็ภาพตัดไปเลย จำไม่ได้ด้วยซ้ำว่าแบกร่างกลับมาถึงอพาร์ตเมนต์ได้ยังไง

ที่น่าอายไปกว่านั้นคือเขาเป็นคนลั่นวาจาว่าจะเลี้ยงเองแท้ๆ แต่ดันเมาหลับไปซะก่อน เลยไม่รู้เลยว่าใครเป็นคนจ่ายบิลเมื่อคืน

เฮ้อ น่าขายหน้าชะมัดเลย

สงสัยเพราะยังอ่อนประสบการณ์ไปหน่อย วันหลังคงต้องแวะไปบ่อยๆ ซะแล้ว จะได้ให้สาวๆ ช่วยฝึกปรือวิทยายุทธให้แข็งแกร่งกว่านี้

แต่ดูทรงแล้วค่าเสียหายคงจะไม่เบาเลยนะเนี่ย สงสัยต้องหาเงินให้ได้เยอะๆ ซะแล้วสิ

พูดถึงเรื่องหาเงิน นี่ก็เป็นสาเหตุที่ทำให้เขาต้องมาที่โชงากูกังในวันนี้แหละ

เมื่อเช้าตอนตื่นขึ้นมา เขาเห็นข้อความเสียงจากคิตาฮาระ เอริที่โทรมานัดคุยเรื่องการต่อสัญญาเพื่อพิมพ์นิทานภาพเรื่อง จระเข้กลัวหมอฟัน หมอฟันกลัวจระเข้ เพิ่ม

เรื่องหาเงินน่ะยิ่งเร็วยิ่งดีอยู่แล้ว เขาจึงรีบโทรไปขอคุณอาซาโกะลางานแล้วดิ่งมาที่โชงากูกังทันที

เมื่อมาถึงคิตาฮาระ เอริกลับบอกว่าวันนี้คนที่เขาต้องคุยเรื่องสัญญาด้วยไม่ใช่เธอ และเธอก็พาเขาเดินไปที่ห้องทำงานห้องหนึ่งที่มีป้ายแขวนหน้าประตูว่า ผู้จัดการฝ่ายขาย

พอเดินเข้าไป เขาก็พบกับชายวัยกลางคนผมบางคนหนึ่งที่เดินเข้ามาต้อนรับเขาอย่างกระตือรือร้น "คุณฮานิว ผมชื่ออิมาอิ ซาวาฮิโตะ เป็นผู้จัดการฝ่ายขายของโชงากูกัง ยินดีที่ได้รู้จักครับ ฝากเนื้อฝากตัวด้วยนะครับ"

"คุณอิมาอิ ยินดีที่ได้รู้จักครับ" ฮานิว ฮิเดกิโค้งตัวตอบรับอย่างสุภาพ

อิมาอิ ซาวาฮิโตะไม่ได้มัวเสียเวลาพูดจาอ้อมค้อม เขาเข้าประเด็นทันที "ที่เชิญคุณฮานิวมาในวันนี้ นอกจากเรื่องเซ็นสัญญาพิมพ์ผลงานเรื่อง จระเข้กลัวหมอฟัน หมอฟันกลัวจระเข้ เพิ่มแล้ว ผมยังอยากจะขอเจรจาเรื่องสิทธิ์ในการพิจารณาตีพิมพ์ผลงานเรื่องใหม่ของคุณฮานิวเป็นที่แรกด้วยครับ"

แม้ว่าอิมาอิ ซาวาฮิโตะและทีมงานฝ่ายวางแผนจะอดหลับอดนอนช่วยกันคิดแผนโปรโมทโดยมีฮานิว ฮิเดกิเป็นตัวชูโรงจนเสร็จเรียบร้อยแล้ว แต่ถ้าพวกเขาไม่ได้สิทธิ์ในการตีพิมพ์ผลงานเรื่องใหม่ของฮานิว ฮิเดกิ แผนโปรโมทเหล่านั้นก็ไร้ความหมาย ขืนทุ่มทุนโปรโมทไปแล้วฮานิว ฮิเดกิดันหอบผลงานใหม่ไปซบสำนักพิมพ์อื่น โชงากูกังก็กลายเป็นแค่บันไดให้คนอื่นเหยียบขึ้นไปน่ะสิ

"คุณอิมาอิครับ ผลงานเรื่องใหม่ผมยังไม่ได้เริ่มคิดพล็อตเลยครับ จะให้มาคุยเรื่องตีพิมพ์ตอนนี้มันคงจะเร็วเกินไปหน่อย เรามาคุยเรื่องสัญญาพิมพ์เพิ่มกันก่อนดีไหมครับ"

ถึงแม้ฮานิว ฮิเดกิจะร่างพล็อตนิทานภาพเรื่องใหม่ไปได้เกินครึ่งแล้ว แต่เขาก็ยังไม่อยากผูกมัดตัวเองเรื่องสิทธิ์ตีพิมพ์เรื่องใหม่กับอิมาอิ ซาวาฮิโตะในตอนนี้ การมีตัวเลือกให้เปรียบเทียบเยอะๆ ย่อมดีกว่า แม้เขาจะแจ้งเกิดจากเวทีประกวดของโชงากูกัง แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าเขาต้องผูกปิ่นโตกับโชงากูกังไปตลอดชีวิต

โชงากูกังอาจจะเป็นสำนักพิมพ์ยักษ์ใหญ่ระดับท็อปของญี่ปุ่นก็จริง แต่ถ้าเจาะจงเฉพาะตลาดหนังสือเด็กและวรรณกรรมเยาวชน ก็ยังมีสำนักพิมพ์ชั้นนำอีกหลายแห่งที่เป็นคู่แข่งตัวฉกาจ

อย่างเช่น สำนักพิมพ์ฮาคุเซนฉะ ซึ่งอยู่ในเครือฮิโตสึบาชิกรุ๊ปเดียวกับโชงากูกัง นิตยสาร MOE ของพวกเขาก็ก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 1979 และกลายเป็นนิตยสารนิทานภาพที่ทรงอิทธิพลอย่างมากในญี่ปุ่น

หรือสำนักพิมพ์ฟุกุอิงคังโชเต็นที่ก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 1952 นิตยสารรายเดือน โคโดโมะ โนะ โทโมะ ของพวกเขาก็ถูกปลุกปั้นโดยมัตสึอิ ทาดาชิ บิดาแห่งนิทานภาพญี่ปุ่น จนกลายเป็นนิตยสารนิทานภาพระดับชาติไปแล้ว

นอกจากนี้ก็ยังมีสำนักพิมพ์อิวาซากิโชเต็น ไคเซฉะ โดชินฉะ และพ็อพลาร์พับลิชชิง ซึ่งล้วนแต่เป็นสำนักพิมพ์วรรณกรรมเด็กระดับแนวหน้าของญี่ปุ่นทั้งสิ้น หากพูดถึงประสบการณ์ในการโปรโมทและทำการตลาดหนังสือเด็ก พวกเขามีความเชี่ยวชาญเหนือกว่าโชงากูกังเสียด้วยซ้ำ

"ถ้าอย่างนั้นก็ได้ครับ เรามาเริ่มคุยเรื่องสัญญาพิมพ์เพิ่มกันก่อนเลย" อิมาอิ ซาวาฮิโตะหยิบสัญญาฉบับหนึ่งยื่นให้ฮานิว ฮิเดกิ

ฮานิว ฮิเดกิรับมาเปิดอ่านอย่างละเอียด เนื้อหาหลักๆ แทบจะลอกมาจากสัญญาพิมพ์ครั้งแรกเป๊ะๆ จุดที่ต่างออกไปคือจำนวนเล่มที่พิมพ์เพิ่มและอัตราส่วนแบ่งค่าลิขสิทธิ์

การพิมพ์เพิ่มครั้งที่สองถูกตั้งไว้ที่ห้าหมื่นเล่ม ตัวเลขมหาศาลขนาดนี้เห็นได้ชัดเลยว่าโชงากูกังต้องการกอบโกยยอดขายให้เร็วที่สุดในขณะที่กระแสยังแรงอยู่

ส่วนแบ่งค่าลิขสิทธิ์ก็ถูกปรับขึ้นเป็นสิบเปอร์เซ็นต์ แถมยังมีเงื่อนไขแบบขั้นบันไดอีกด้วย ถ้ายอดพิมพ์เพิ่มทะลุหนึ่งแสนเล่ม ส่วนแบ่งจะเพิ่มเป็นสิบสองเปอร์เซ็นต์ และถ้าทะลุสองแสนเล่ม ส่วนแบ่งจะขยับขึ้นเป็นสิบสี่เปอร์เซ็นต์

แต่ถ้าโชคดีสุดๆ ทะลุไปถึงห้าแสนเล่ม เขาก็จะได้ส่วนแบ่งสูงสุดที่ยี่สิบเปอร์เซ็นต์เลยทีเดียว

เป้าหมายสองแสนเล่มพอจะมีความเป็นไปได้อยู่บ้าง แต่ถ้าจะหวังให้ถึงห้าแสนเล่มในระยะเวลาสั้นๆ คงต้องพึ่งปาฏิหาริย์เท่านั้นแหละ เพราะหนังสือประเภทนิทานภาพมักจะขายได้เรื่อยๆ ในระยะยาว ต่อให้กระแสจะแรงแค่ไหน ฐานคนอ่านก็มีจำกัดอยู่ดี

แม้ยอดขายนิทานภาพจะพุ่งขึ้นช้าๆ แต่มันก็ชดเชยด้วยราคาต่อเล่มที่ค่อนข้างสูง นิทานภาพส่วนใหญ่ราคาไม่ต่ำกว่าหนึ่งพันเยน เล่มที่แพงๆ ก็อาจจะเกินสองพันเยนด้วยซ้ำ ซึ่งนั่นก็ทำให้นักเขียนนิทานภาพได้รับส่วนแบ่งต่อเล่มที่สูงขึ้นตามไปด้วย

อย่างเช่น จระเข้กลัวหมอฟัน หมอฟันกลัวจระเข้ เล่มนี้ ราคาปกอยู่ที่หนึ่งพันสองร้อยห้าสิบเยน การพิมพ์ครั้งแรกจำนวนหนึ่งพันเล่ม เขาได้ส่วนแบ่งแค่แปดหมื่นเจ็ดพันห้าร้อยเยนเท่านั้น

แต่พอมีการพิมพ์เพิ่มอีกห้าหมื่นเล่ม และส่วนแบ่งขยับขึ้นเป็นสิบเปอร์เซ็นต์ รายได้จากค่าลิขสิทธิ์ของเขาก็พุ่งพรวดเป็นหกล้านสองแสนห้าหมื่นเยนทันที ซึ่งเงินก้อนนี้มันเทียบเท่ากับเงินเดือนสองปีเต็มของมนุษย์เงินเดือนในโตเกียวเลยทีเดียว

ที่ญี่ปุ่น ขอแค่คุณจรดปากกาเซ็นสัญญา คุณก็จะได้รับเงินก้อนนั้นทันทีโดยไม่ต้องไปลุ้นว่าสำนักพิมพ์จะขายหนังสือออกหรือเปล่า ดังนั้นแค่เขาเซ็นชื่อลงไปตอนนี้ เขาก็จะหอบเงินหกล้านกว่าเยนกลับบ้านได้เลย

สำหรับคนทั่วไป เงินหกล้านเยนอาจจะเป็นเงินก้อนโต แต่สำหรับชีวิตหรูหราอู้ฟู่ที่เขาวาดฝันไว้ เงินแค่นี้มันยังห่างไกลจากคำว่าพออีกเยอะ

โชคดีที่ในหัวของเขามีคลังหนังสือนิทานภาพชั้นยอดอัดแน่นอยู่เพียบ ถ้าเรื่องหนึ่งขายได้ช้า เขาก็แค่เข็นเรื่องใหม่ออกมาเรื่อยๆ ก็สิ้นเรื่อง

พอลองนึกถึงโกมิ ทาโร่ นักเขียนนิทานภาพที่ขยันที่สุดในญี่ปุ่น ซึ่งเดบิวต์ตอนอายุยี่สิบเจ็ดและมีผลงานกว่าสี่ร้อยเล่มตอนอายุเจ็ดสิบ เฉลี่ยแล้วผลิตผลงานปีละแปดเล่มกว่าๆ งั้นเขาขอเพิ่มยอดเป็นสองเท่าเลยแล้วกัน ตั้งเป้าไว้ที่สิบห้าเล่มต่อปีเป็นอย่างต่ำ

ยังไงมันก็เป็นแค่การลอกเลียนแบบผลงานเดิม พอเริ่มจับจุดได้และวาดจนชินมือ การจะปั่นผลงานออกมาสักเล่มก็ใช้เวลาแค่ไม่กี่วันเท่านั้นแหละ ถึงตอนนั้นทั้งปริมาณและคุณภาพก็จะมาคู่กัน แล้วเงินทองมันจะไปไหนเสีย

อย่าคิดว่าสิบห้าเล่มต่อปีมันเยอะเกินไปนะ นักเขียนนิทานภาพบางคนที่ขยันมากๆ ปั่นงานออกมาปีละกว่าสี่สิบเล่มก็ยังมีให้เห็นถมไป

โลกแห่งความเป็นจริงมันก็บ้าบอแบบนี้แหละ บางคนแต่งเพลงปีละเป็นร้อยๆ เพลง แถมยังแบ่งเวลาไปกำกับหนัง เขียนนิยาย หรือแม้แต่เปิดรายการวาไรตี้ปั้นไอดอลก็ยังได้ คนเก่งระดับนี้ในญี่ปุ่นไม่ได้มีแค่คนเดียวซะด้วย

เทียบกันแล้ว คนทะลุมิติอย่างเขาที่ตั้งเป้าจะปั่นนิทานภาพแค่ปีละสิบกว่าเล่มเนี่ย ถือว่าถ่อมตัวสุดๆ แล้วนะ

เมื่อเห็นฮานิว ฮิเดกิเงียบไปนาน อิมาอิ ซาวาฮิโตะก็อดรนทนไม่ไหวจึงเอ่ยถาม "คุณฮานิวครับ ไม่ทราบว่ามีข้อสงสัยตรงไหนเกี่ยวกับสัญญาหรือเปล่าครับ"

"เรื่องอื่นไม่มีปัญหาครับ แต่เรื่องส่วนแบ่งค่าลิขสิทธิ์ผมมีข้อเสนอนิดหน่อยครับ"

"เชิญว่ามาได้เลยครับ"

"เงื่อนไขห้าแสนเล่มผมโอเคครับ แต่ผมขอเพิ่มส่วนแบ่งในแต่ละขั้นก่อนหน้านั้นขึ้นอีกหนึ่งเปอร์เซ็นต์ครับ"

การตั้งราคาเผื่อต่อเป็นเรื่องธรรมดาของการเจรจาธุรกิจ ไม่มีเหตุผลอะไรที่เขาจะต้องยอมรับข้อเสนอของอีกฝ่ายโดยไม่ต่อรองเลย ยิ่งไปกว่านั้น นี่ไม่ใช่การพิมพ์ครั้งแรกสักหน่อย

"หมายความว่าตั้งแต่ห้าหมื่นเล่มขึ้นไปขอปรับเป็นสิบเอ็ดเปอร์เซ็นต์ หนึ่งแสนเล่มขึ้นไปเป็นสิบสามเปอร์เซ็นต์ และสองแสนเล่มขึ้นไปเป็นสิบห้าเปอร์เซ็นต์ใช่ไหมครับ"

"ใช่ครับ"

อิมาอิ ซาวาฮิโตะนิ่งคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพยักหน้า "ผมตกลงครับ"

การต่อรองครั้งนี้อยู่ในความคาดหมายของเขาอยู่แล้ว เพราะตอนร่างสัญญา เขาก็เผื่อพื้นที่ไว้ให้ฮานิว ฮิเดกิต่อรองตัวเลขอยู่แล้ว

เมื่อเห็นผู้ช่วยของอิมาอิ ซาวาฮิโตะแก้ไขสัญญาเสร็จเรียบร้อย ฮานิว ฮิเดกิกเอ่ยขึ้น "งั้นผมก็ไม่มีปัญหาแล้วครับ"

พูดจบเขาก็หยิบตราประทับออกมาประทับลงบนสัญญาอย่างรวดเร็ว เป็นอันเสร็จสิ้นการเซ็นสัญญาอย่างเป็นทางการ

"ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ"

"ยินดีที่ได้ร่วมงานกันเช่นกันครับ"

หลังจากเซ็นสัญญาเสร็จ ฮานิว ฮิเดกิกเตรียมตัวจะลุกขึ้นเดินออกจากห้อง

การกระทำของเขาทำเอาอิมาอิ ซาวาฮิโตะถึงกับร้อนรน เพราะจริงๆ แล้วการเจรจาเรื่องต่อสัญญาพิมพ์เพิ่มเนี่ย ระดับผู้จัดการฝ่ายขายอย่างเขาไม่จำเป็นต้องลงมาจัดการเองด้วยซ้ำ ที่เขายอมลดตัวลงมาก็เพื่อจะคุยเรื่องสิทธิ์ในการตีพิมพ์ผลงานเรื่องใหม่ของฮานิว ฮิเดกิต่างหากล่ะ

โชงากูกังพยายามอย่างหนักที่จะขยายตลาดหนังสือเด็กและเยาวชน การจัดประกวดนิทานภาพก็เป็นหนึ่งในแผนการนั้น ในเมื่อตอนนี้พวกเขาสามารถค้นพบเพชรเม็ดงามอย่างฮานิว ฮิเดกิได้แล้ว ถ้าปล่อยให้เขาตีพิมพ์กับโชงากูกังแค่เล่มเดียวแล้วย้ายค่ายไปที่อื่น โชงากูกังก็คงจะกลายเป็นตัวตลกในวงการแน่ๆ

"คุณฮานิวครับ รบกวนอยู่ต่ออีกสักครู่ได้ไหมครับ" อิมาอิ ซาวาฮิโตะรีบเอ่ยปากรั้งตัวเขาไว้

"คุณอิมาอิยังมีเรื่องอะไรอีกเหรอครับ" ฮานิว ฮิเดกิแกล้งทำหน้าสงสัย

"ทางแผนกของเราได้เตรียมแผนโปรโมทพิเศษสำหรับคุณฮานิวไว้ครับ เลยอยากจะให้คุณฮานิวลองพิจารณาดูหน่อยครับ"

มาถึงขั้นนี้แล้ว ขืนอิมาอิ ซาวาฮิโตะยังมัวแต่กั๊กแผนโปรโมทไว้อีก มีหวังได้เก็บไว้ดูเล่นคนเดียวตลอดไปแน่ๆ

[จบแล้ว]