บทที่ 30: ของฟรีไม่มีในโลก

บทที่ 30: ของฟรีไม่มีในโลก

มื้ออาหารกับจูเสี่ยวเทียนที่ภัตตาคารเป็ดย่างซ่างผินสร้างความประทับใจให้หม่าตงอย่างมาก เย็นวันนั้น เขาจึงเชิญรุ่นพี่จางเหวินเยี่ยนมาลิ้มลองเป็ดย่างสูตรพิเศษนี้

เมื่อมองดูห้องส่วนตัวที่ว่างเปล่า จางเหวินเยี่ยนก็ถามขึ้น "เสี่ยวตง คืนนี้มีคนอื่นมาอีกไหม?"

หม่าตงยิ้มและส่ายหน้า "ไม่มีคนอื่นแล้วครับ คืนนี้ผมตั้งใจเชิญรุ่นพี่มาเป็นการส่วนตัวเลย"

ฟังดูแปลกๆ แต่จางเหวินเยี่ยนก็ไม่ได้ซักไซ้ไล่เลียงอะไรต่อ ยังไงเสียก็มีเวลาถมเถไป ผ่านไปครู่หนึ่ง พนักงานเสิร์ฟก็ยกเป็ดย่างเข้ามา

หม่าตงนำสิ่งที่เพิ่งเรียนรู้มาหมาดๆ ประยุกต์ใช้ โดยพูดแนะนำทุกสิ่งที่จูเสี่ยวเทียนเคยบอกให้จางเหวินเยี่ยนฟังแบบแทบจะทุกกระเบียดนิ้ว

"อืม ไม่เลวเลยจริงๆ อยู่เมืองหลูโจวมาตั้งหลายปี นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้กินเป็ดย่างรสชาติต้นตำรับขนาดนี้!"

การได้รับคำชมเชยระดับนี้จากผู้อำนวยการสำนักงานวิจัยนโยบายตะวันตกเฉียงใต้ ย่อมแสดงว่ารสชาติของเป็ดย่างจานนี้ต้องอร่อยล้ำเลิศอย่างแน่นอน!

จางเหวินเยี่ยนเอ่ยขึ้นขณะลิ้มรสเป็ดย่าง "มื้อนี้คงไม่ถูกแน่ๆ มีเรื่องอะไรดีๆ เกิดขึ้นหรือเปล่า?"

แน่นอนว่าเขาคงพูดเรื่องถูกลอตเตอรี่ไม่ได้ หม่าตงจึงตอบอย่างใจเย็น "เมื่อไม่กี่วันก่อนผมเพิ่งได้เลื่อนตำแหน่งเป็นรองผู้อำนวยการแผนกน่ะครับ ถือเป็นความก้าวหน้าเล็กๆ น้อยๆ"

จางเหวินเยี่ยนเลิกคิ้วขึ้นและยิ้มแสดงความยินดี "ยอดเยี่ยมไปเลย! ได้เป็นถึงรองผู้อำนวยการแผนกการตลาดด้วยอายุแค่นี้ อนาคตของนายต้องไปได้อีกไกลแน่"

หม่าตงยิ้มและส่ายหน้า แสร้งทำเป็นถอนหายใจ "ธนาคารก่อสร้างจีนน่ะถึงยังไงก็เป็นธนาคารรัฐเก่าแก่ การจะก้าวหน้าไปไกลกว่านี้ได้ ถ้าไม่มีเส้นสายแข็งๆ ก็ต้องมีจังหวะเวลาพิเศษจริงๆ ไม่อย่างนั้นก็ทำได้แค่ค่อยๆ ไต่เต้าขึ้นไปตามระบบอาวุโสนั่นแหละครับ"

"อีกอย่าง รายได้จากธนาคารก่อสร้างจีนของเราก็ยังน้อยเกินไปเมื่อเทียบกับธนาคารร่วมทุน อายุเท่าผมตอนนี้ค่าใช้จ่ายมันสูงเกินไป ตอนนี้ผมเลยได้แต่คิดเรื่องหาลู่ทางลงทุนทำธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ..."

จางเหวินเยี่ยนไม่ได้ออกความเห็นเกี่ยวกับระบบธนาคารของรัฐและปัญหาเรื่องเงินเดือน แต่เรื่องที่หม่าตงพูดถึงการลงทุนทำธุรกิจนั้นกลับกระตุ้นความสนใจของเขา

จางเหวินเยี่ยนมองหม่าตงพร้อมกับยิ้มอย่างมีเลศนัย "มื้อนี้ชักจะกินไม่อร่อยซะแล้วสิ ดูเหมือนว่าฉันคงต้องงัดฝีมือของจริงออกมาโชว์หน่อยแล้ว..."

หม่าตงหัวเราะเบาๆ อย่างไม่รู้สึกเคอะเขิน พวกเขารู้จักกันมาหลายปีแล้ว และเขาก็พอจะเข้าใจนิสัยใจคอของจางเหวินเยี่ยนดีว่าเป็นคนสงวนท่าทีแต่ก็มีนอกมีใน!

สงวนท่าที หมายถึงปกติเขาจะเน้นเขียนมากกว่าพูด

มีนอกมีใน หมายถึงทั้งหัวโบราณและมีลูกเล่นแพรวพราว เท่าที่หม่าตงรู้ เขาก็แอบทำธุรกิจอยู่ข้างนอกเหมือนกัน

ลองคิดดูสิ ด้วยเงินเดือนประจำอันน้อยนิด ครอบครัวของเขาในเมืองหลูโจวคงต้องอดมื้อกินมื้อกินลมกินแล้งไปแล้ว... จางเหวินเยี่ยนครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะถามว่า "อันดับแรก มันขึ้นอยู่กับกำลังทรัพย์ของนายก่อน เงินก้อนใหญ่ก็มีแหล่งลงทุนขนาดใหญ่ ส่วนเงินก้อนเล็กก็มีช่องทางทำเงินขนาดเล็ก ความแตกต่างมันมหาศาลมากเลยนะ"

หม่าตงลังเลเล็กน้อย แต่ก็รีบดึงสติตัวเองว่าเขากำลังคิดมากเกินไป จึงบอกไปตามตรง "เงินทุนก็ไม่ใช่น้อยๆ ครับ ผมอยากจะลงทุนโปรเจกต์ใหญ่ๆ สักหน่อย"

จางเหวินเยี่ยนเงียบไปครู่หนึ่ง เห็นได้ชัดว่าไม่ได้คาดคิดว่าหม่าตงจะตอบแบบนั้น เช่นเดียวกับที่หม่าตงรู้จักเขาดี เขาก็รู้เรื่องของหม่าตงมากพอสมควร และรู้ดีถึงฐานะทางบ้านของหม่าตง

ด้วยความคิดนับร้อยที่วนเวียนอยู่ในหัว จางเหวินเยี่ยนจึงเอ่ยขึ้นอย่างเรียบเฉย "ยังไงเสียธนาคารก็เป็นรัฐวิสาหกิจ บางเรื่องก็ทำไม่ได้ และบางเรื่องก็ควรเพลาๆ ลงบ้าง นายจะมุ่งแต่ผลประโยชน์ตรงหน้าอย่างเดียวไม่ได้หรอกนะ"

หม่าตงรู้สึกจนปัญญา แต่ก็ทำได้เพียงเก็บความอึดอัดไว้ในใจ เขาไม่มีทางอธิบายเรื่องถูกลอตเตอรี่ให้คนอื่นฟังได้เลย ทำได้เพียงพยักหน้าและพูดด้วยเสียงอู้อี้ "ผมเข้าใจที่รุ่นพี่พูดครับ เงินของผมได้มาอย่างขาวสะอาดและถูกต้องตามกฎหมาย ผมไม่ได้ทำอะไรผิดกฎหมายแน่นอน"

จางเหวินเยี่ยนขมวดคิ้วเล็กน้อยแต่ก็ไม่ได้ซักไซ้เรื่องนี้ต่อ ในฐานะรุ่นพี่ เขาได้ทำในสิ่งที่ควรทำแล้ว หากถามมากกว่านี้ก็คงจะเป็นการล้ำเส้นจนเกินไป

หลังจากคีบอาหารเข้าปากไปอีกสองคำ จางเหวินเยี่ยนก็พูดขึ้น "ฉันจะไม่พูดถึงการพัฒนาเศรษฐกิจโลกหรอกนะ เพราะมันไกลตัวเราเกินไป ขอพูดถึงสถานการณ์ในประเทศเราก่อนแล้วกัน แม้ว่าแผนกระตุ้นเศรษฐกิจปี 2008 จะช่วยหยุดยั้งการชะลอตัวของจีดีพีไว้ได้ แต่ภัยแฝงจากการใช้จ่ายเกินตัวก็เริ่มปรากฏให้เห็นแล้ว นายเองก็น่าจะสัมผัสได้ถึงสภาวะเงินเฟ้อในตอนนี้ใช่ไหมล่ะ?"

หม่าตงพยักหน้าเห็นด้วย หม้อไฟวุ้นเส้นเนื้อที่เคยชามละแค่ห้าหยวน ตอนนี้พุ่งขึ้นเป็นแปดหยวน แถมปริมาณยังหดหายไปอีก...

"พูดถึงเรื่องนี้ ขอฉันแชร์มุมมองเกี่ยวกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์หน่อยแล้วกัน ด้วยโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ของประเทศและนโยบายการเงินแบบผ่อนคลายที่ดำเนินมาอย่างต่อเนื่อง แนวโน้มอสังหาริมทรัพย์ในอนาคตจะต้องเติบโตขึ้นอย่างไม่หยุดยั้งแน่นอน! นายอาจจะไม่รู้สึกถึงมันมากนักในเมืองหลูโจว นั่นก็เพราะในช่วงสองปีที่ผ่านมา เม็ดเงินร้อนแรงได้หลั่งไหลเข้าไปในเมืองระดับแนวหน้า ทำให้เมืองระดับรองรอดพ้นจากวิกฤตไปได้ชั่วคราว ลองไปถามเพื่อนร่วมชั้นที่ทำงานอยู่ในเมืองหลวงดูสิ ว่าราคาบ้านที่นั่นพุ่งสูงขึ้นไปขนาดไหนแล้ว"

นี่คือทฤษฎีการแข็งค่าของอสังหาริมทรัพย์ตามแบบฉบับเป๊ะๆ และหม่าตงก็ไม่ได้โต้แย้งอะไร เพราะคนที่ทำงานในธนาคารส่วนใหญ่ก็มีความเชื่อแบบนี้กันทั้งนั้น ซึ่งเห็นได้จากข้อเท็จจริงที่ว่ากว่าร้อยละ 90 ของสินเชื่อธนาคารล้วนใช้ลอสังหาริมทรัพย์เป็นหลักทรัพย์ค้ำประกัน... หลังจากพิจารณาอยู่ครู่หนึ่ง หม่าตงก็ถามขึ้น "ผมก็เห็นด้วยเรื่องการแข็งค่าของการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ครับ แต่ประเด็นสำคัญคือ ควรจะไปลงทุนกับอสังหาริมทรัพย์ประเภทไหนและที่ไหนดี ผมมืดแปดด้านมาตลอดเลย รุ่นพี่ช่วยชี้แนะผมหน่อยสิครับ..."

"ฉันไม่ค่อยคุ้นเคยกับที่อื่นเท่าไหร่ เลยขอพูดแค่มุมมองของฉันที่มีต่ออสังหาริมทรัพย์ในมณฑลอันฮุยและเมืองหลูโจวก็แล้วกัน ไม่ได้พูดเกินจริงเลยนะที่บอกว่าตอนนี้มณฑลอันฮุยของเรากำลังทุ่มเทกำลังของทั้งมณฑลเพื่อสร้างมหานครหลูโจว ประกอบกับการที่ผู้นำคนปัจจุบันสนับสนุนโครงการคมนาคมและการก่อสร้างขนาดใหญ่ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของเมืองหลูโจวจึงมีศักยภาพสูงที่สุดในมณฑลอันฮุยอย่างแน่นอน"

ด้วยความที่อาศัยอยู่ในเมืองหลูโจว หม่าตงย่อมรู้ดีถึงสถานะของเมืองนี้ในมณฑลอันฮุย แต่เมืองหลูโจวนั้นกว้างใหญ่มาก หากเขาไปซื้อบ้านทุกหนทุกแห่ง เงินกว่าร้อยล้านหยวนของเขาคงมลายหายไปโดยไม่ทำให้เกิดแรงกระเพื่อมใดๆ เลยแม้แต่น้อย...

"รุ่นพี่ครับ ยังจะมาอมพะนำกับผมอยู่อีกเหรอ? บอกมาตรงๆ เลยดีกว่าครับว่าตรงไหนมีศักยภาพในการลงทุนมากที่สุด รุ่นพี่ว่าตรงไหนดีที่สุด ผมก็จะไปซื้อตรงนั้นแหละ..."

จางเหวินเยี่ยนยิ้มอย่างมีความหมาย "มีผู้นำที่ยิ่งใหญ่หลายท่านมาจากอันฮุย ตอนนี้ผู้นำระดับสูงรวมถึงผู้นำระดับมณฑลและระดับเมืองต่างก็ฝากความหวังในการพัฒนาเมืองหลูโจวไว้ที่พื้นที่แถบนี้ นอกจากนี้ สถานีรถไฟความเร็วสูงสายใต้ก็กำลังก่อสร้างอยู่ด้วย เมื่อสร้างรถไฟใต้ดินเสร็จ ทั่วทั้งเมืองหลูโจวก็จะเชื่อมต่อถึงกัน และเขตเมืองใหม่จะต้องเข้ามาแทนที่เขตเมืองเก่าอย่างแน่นอน..."

ในท้ายที่สุด จางเหวินเยี่ยนก็พูดเสริมขึ้นลอยๆ ว่า "ทางรถไฟคือศูนย์กลางของเมือง ไม่มีสถานีขนส่งสาธารณะหลักแห่งไหนที่จะตั้งอยู่ได้โดยไม่พึ่งพิงทางรถไฟหรอกนะ"

หม่าตงครุ่นคิดตามและรีบคีบเป็ดย่างหนังกรอบชิ้นใหม่ให้รุ่นพี่ทันที

ทั้งสองคนคุยกันหลายเรื่อง ตั้งแต่เศรษฐศาสตร์ดั้งเดิมไปจนถึงเศรษฐศาสตร์ยุคใหม่ จากธุรกิจแบบมีหน้าร้านไปจนถึงอินเทอร์เน็ต เมื่อนำไปผสมผสานกับหนังสือและเอกสารบางส่วนที่เขาเพิ่งค้นคว้ามา บวกกับความคิดของเขาเอง หลายประเด็นที่เคยสับสนก็กลับกระจ่างแจ้งขึ้นมาในพริบตา

สรุปสั้นๆ คือ เศรษฐศาสตร์ดั้งเดิมนั้นจะอ้างอิงถึงปัจจัยสี่อย่างเสื้อผ้า อาหาร ที่อยู่อาศัย และการเดินทางเป็นหลัก ในขณะที่เศรษฐศาสตร์ยุคใหม่จะเกี่ยวข้องกับการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต

จางเหวินเยี่ยนไม่ค่อยปลื้มกับรูปแบบอินเทอร์เน็ตในประเทศตอนนี้นัก

"ระบบอินเทอร์เน็ตในปัจจุบันมันจับต้องไม่ได้เกินไป ภาวะฟองสบู่ก็ค่อนข้างรุนแรง ส่วนภาคเศรษฐกิจที่แท้จริงก็แบกรับภาระหนักอึ้งเกินไป พวกเราหลายคนในแวดวงเชื่อว่าอินเทอร์เน็ตในอนาคตจะต้องมีความเป็นรูปธรรมมากขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และเศรษฐกิจที่แท้จริงก็จะต้องขยับเข้าใกล้อินเทอร์เน็ตมากขึ้นเช่นกัน แต่วิธีการที่จะนำมาผสมผสานกันอย่างเป็นรูปธรรมนี่แหละคือความท้าทายครั้งใหญ่ที่สุด"

ในตอนท้าย จางเหวินเยี่ยนได้ให้คำแนะนำอย่างเป็นระบบแก่หม่าตง

"ถ้านายอยากจะลงทุนในหุ้นบริษัทอินเทอร์เน็ต โดยส่วนตัวแล้วฉันแนะนำให้เลือกกลุ่มบริษัทยักษ์ใหญ่อย่างบีเอที อินเทอร์เน็ตคือสนามแข่งขันที่ผู้ชนะกวาดเรียบอย่างไม่ต้องสงสัย บีเอทียึดครองช่องทางดึงดูดผู้ใช้งานจากสามแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดไปแล้ว ทั้งการค้นหา การบริโภค และโซเชียลมีเดีย บริษัทอื่นๆ ทำได้แค่รับเศษเนื้อชิ้นเล็กชิ้นน้อยที่เหลือร่วงหล่นมาเท่านั้น..."

"ถ้านายอยากลงทุนในธุรกิจที่มีหน้าร้าน ฉันแนะนำให้มองหาบริษัทที่เชื่อถือได้เพื่อร่วมลงทุน โดยเน้นไปที่ภาคธุรกิจ 'อาหาร' และ 'การเดินทาง' ส่วนถ้านายอยากจะตั้งธุรกิจของตัวเอง จงจำไว้เสมอว่าต้องทำในสายงานที่นายถนัดและมีความรู้มากที่สุด!"

หลังจากพูดคุยเรื่องธุรกิจกันจบ หม่าตงก็เอ่ยปากขอร้องอีกเรื่องหนึ่ง

"ฉันรู้จักคนในสำนักงานการเงินประจำมณฑลอยู่คนหนึ่ง เดี๋ยวฉันจะให้ข้อมูลติดต่อของเธอไปทีหลังแล้วกัน เธอชื่อหวังอี้เหวิน เป็นศิษย์เก่ามหาวิทยาลัยเหรินหมินแห่งประเทศจีนของเราเหมือนกัน"

พวกเขาล้วนมาจากระบบเดียวกัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องธรรมดาที่จะรู้จักผู้คนมากมายในหลากหลายสายงาน หม่าตงกล่าวขอบคุณเขา

จางเหวินเยี่ยนยิ้มและส่ายหน้า "การสนับสนุนวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมคือนโยบายหลักของรัฐบาลในปีนี้ นี่เป็นสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์กันทุกฝ่าย ความจริงแล้วนายไม่จำเป็นต้องใช้เส้นสายเลย แค่เข้าไปติดต่อโดยตรงแล้วอธิบายให้ชัดเจน ก็ต้องมีคนพร้อมที่จะผลักดันเรื่องนี้ให้อยู่แล้ว..."

หม่าตงกล่าวอย่างจนใจ "ก็เพราะผมไม่ค่อยได้ติดต่อกับหน่วยงานรัฐไงครับ พอได้ยินข่าวลือต่างๆ นานาก็เลยอดรู้สึกกังวลไม่ได้!"

จางเหวินเยี่ยนถึงกับพูดไม่ออกเมื่อได้ยินเช่นนั้น นี่คือความเป็นจริงที่รัฐบาลกำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน! อคติที่สั่งสมมาอย่างยาวนานไม่สามารถลบล้างได้ในชั่วข้ามคืนจริงๆ

หม่าตงนั่งคุยกับจางเหวินเยี่ยนจนดึกดื่น ระดับความรู้ความเข้าใจของจางเหวินเยี่ยนนั้นเป็นสิ่งที่หม่าตงไม่เคยพานพบมาก่อน บางเรื่องคุณจะไม่มีวันเข้าใจเลยจนกว่าจะก้าวไปถึงระดับหนึ่ง หรือได้พบเจอผู้คนและเหตุการณ์บางอย่าง

หลายคนชื่นชมบรรดามหาเศรษฐีไอที ยกย่องให้เป็นไอดอลในดวงใจ และเฝ้าฝันว่าสักวันหนึ่งตัวเองจะเริ่มต้นจากศูนย์ กอบโกยเงินหมื่นล้าน แล้วผงาดขึ้นมาเป็นใหญ่ในวงการแบบพวกเขาบ้าง โดยไม่รู้เลยว่ามีสักกี่คนกันเชียวที่เริ่มต้นจากศูนย์จริงๆ?

ในยุค 90 หม่าชิงหยางเคยทำสมุดหน้าเหลืองให้กับรัฐบาล นั่นมันโปรเจกต์ที่ใครๆ ก็คว้ามาทำได้ง่ายๆ งั้นหรือ?

การเริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินห้าแสนหยวนอาจจะดูไม่เยอะเท่าไหร่ แต่นั่นมันยุคต้น 90 เชียวนะ! อย่างน้อยๆ ตอนนี้มันก็มีมูลค่ามากกว่าสิบล้านหยวนแล้ว!

ถ้าไม่มีเส้นสาย ไม่มีภูมิหลัง ไม่มีทุนรอน หม่าชิงหยางจะก่อตั้งอาลีบาบาขึ้นมาได้หรือ?

ทั้งสองกลับมาคุยเรื่องธุรกิจกันอีกครั้ง ตอนที่จางเหวินเยี่ยนกำลังจะกลับ เขาก็โพล่งขึ้นมาว่า "อ้อ จริงสิ ฝั่งนายตอนนี้ปล่อยกู้บริษัทง่ายไหม? บริษัทของเพื่อนฉันกำลังต้องการเงินทุนอยู่พอดี"

ดวงตาของหม่าตงเป็นประกายเล็กน้อย ก่อนจะยิ้มและตอบว่า "จะง่ายหรือง่ายมันก็ขึ้นอยู่กับคนกู้ไม่ใช่เหรอครับ? ว่าแต่เป็นบริษัทประเภทไหนล่ะครับ?"

"นายเคยได้ยินชื่อบริษัทตกแต่งซานสุ่ยไหม? พวกเขารับเหมาทำวิศวกรรมตกแต่งภายใน และค่อนข้างมีชื่อเสียงในเมืองหลูโจวเลยล่ะ"

ก่อนหน้านี้หม่าตงไม่เคยมีเงินซื้อบ้าน เขาจึงไม่ค่อยได้ใส่ใจบริษัทพวกนี้เท่าไหร่ แต่ในเมื่อจางเหวินเยี่ยนเป็นคนเปิดประเด็นขึ้นมา... "อืม คุ้นๆ หูอยู่เหมือนกันครับ เรื่องสินเชื่อมันอธิบายให้จบในประโยคสองประโยคไม่ได้หรอกครับ พรุ่งนี้เช้าบอกให้เขาเข้ามาหาผมที่สาขาดีกว่า ผมจะได้ดูรายละเอียดให้เป็นกรณีพิเศษ"

ทันทีที่กลับถึงบ้าน หม่าตงก็ได้รับข้อความวีแชตจากจางเหวินเยี่ยน

ในนั้นมีเบอร์โทรศัพท์ของหวังอี้เหวินแห่งสำนักงานการเงินประจำเมือง, เฉินอี้ปิน ผู้จัดการทั่วไปของข่าวเทนเซ็นต์สาขาอันฮุย และโหวหย๋ง เจ้าของบริษัทตกแต่งซานสุ่ย แถมเขายังเกริ่นนำกับสองคนแรกไว้ให้เรียบร้อยแล้วด้วย... หม่าตงหัวเราะในลำคอ "ของฟรีไม่มีในโลกจริงๆ แฮะ แต่วิน-วินแบบนี้แหละดีที่สุด..."

วันต่อมาเวลา 9.30 น. หลังจากกะเวลาว่าพวกผู้บริหารที่สำนักงานการเงิน S น่าจะเริ่มทำงานกันแล้ว หม่าตงก็ต่อสายหาหวังอี้เหวิน

คงเป็นเพราะจางเหวินเยี่ยนได้เกริ่นเรื่องเอาไว้ล่วงหน้าแล้ว หม่าตงจึงสัมผัสได้ถึงความกระตือรือร้นเป็นพิเศษของหวังอี้เหวิน

"รุ่นน้องหม่าตง ได้ข่าวว่าเพิ่งเลื่อนตำแหน่งเป็นรองผู้อำนวยการทั้งที่ทำงานมาได้ปีกว่าๆ ยินดีด้วยนะ! มีอะไรให้พี่ช่วยหรือเปล่าจ๊ะ?"

หม่าตงแสร้งทำเป็นถ่อมตัว ก่อนจะอธิบายถึงแผนการขออนุมัติวงเงินสินเชื่อรวมสำหรับหอการค้าเวินโจวให้เธอฟัง หวังอี้เหวินตอบกลับด้วยน้ำเสียงประหลาดใจ:

"นี่มันข่าวดีเลยนะ สอดคล้องกับนโยบายของรัฐบาลเป๊ะเลย ว่าแต่เรื่องการอนุมัติมีปัญหาอะไรหรือเปล่า?"

หม่าตงจึงอธิบายถึงความยากลำบากที่นักธุรกิจจากต่างมณฑลต้องเผชิญในการขอสินเชื่อจากธนาคาร หวังอี้เหวินน่าจะเข้าใจเจตนาของเขา "เรื่องนี้พี่ต้องรายงานให้เบื้องบนทราบก่อนนะ เพราะยังไงพี่ก็ตัดสินใจเองไม่ได้..."

หลังจากวางสาย หวังอี้เหวินก็รวบรวมความคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะเคาะประตูและเดินเข้าไปในห้องทำงานของผู้อำนวยการ

ผู้อำนวยการยิ้มให้หวังอี้เหวิน "เสี่ยวหวัง มีอะไรหรือเปล่า?"

หวังอี้เหวินทำทีเป็นไม่สนใจตาเฒ่าหัวงูคนนี้ และอธิบายเรื่องของหม่าตงอย่างเป็นมืออาชีพ ผู้อำนวยการยิ่งยิ้มกว้างขึ้นไปอีกหลังจากได้ฟัง

"บอกให้พวกเขาเตรียมเอกสารให้พร้อม เราจะรับเป็นเจ้าภาพจัดประชุมสามฝ่าย เพื่อชี้แนะแนวทางให้ธนาคารต่างๆ สนับสนุนธุรกิจขนาดย่อมอย่างถูกต้อง ซึ่งนี่ก็เป็นหน้าที่ของเราอยู่แล้ว..."

หวังอี้เหวินอดไม่ได้ที่จะกลอกตาบน ความสามารถในการชุบมือเปิบของหัวหน้าคนนี้นี่มันสุดจะบรรยายจริงๆ

ผู้อำนวยการไม่สนหรอกว่าหวังอี้เหวินจะคิดยังไง เขากำลังปวดหัวตึบกับการหาธนาคารมาร่วมมือในโครงการสร้างผลงานทางการเมืองอยู่พอดี นึกไม่ถึงเลยว่าตอนที่กำลังง่วงก็มีคนเอาหมอนมาให้หนุนถึงที่ มีธนาคารเสนอตัวเข้ามาหาพวกเขาเองแบบนี้... "เดี๋ยวก่อน เรื่องนี้ยิ่งเร็วยิ่งดี เมืองหลูโจวของเราต้องเป็นผู้นำของมณฑล บอกให้พวกเขารีบเตรียมเอกสารให้พร้อม เราจะจัดประชุมหลังวันหยุดวันชาติ เธอไปจัดการเรื่องเวลามาให้เรียบร้อย"

แม้เธอจะไม่ชอบใจหัวหน้าที่ชอบชิงดีชิงเด่น แต่เธอก็แอบดีใจที่เรื่องนี้ผ่านฉลุย เธอถ่ายทอดความต้องการของผู้อำนวยการให้หม่าตงทราบ และกำหนดวันประชุมสามฝ่ายเป็นวันที่ 9 ตุลาคม

เมื่อได้รับข่าวดีนี้ หม่าตงก็ตรงดิ่งไปที่ห้องทำงานของผู้จัดการสาขาหลี่เซิ่งหนานอีกครั้ง

หลังจากฟังรายงานของเขาจบ หลี่เซิ่งหนานก็ยิ้มแก้มปริและเอ่ยชม:

"รองผู้อำนวยการหม่า คุณจัดการเรื่องนี้ได้ดีมาก ถ้าโปรเจกต์นี้สำเร็จลุล่วงตามแผน ธุรกิจองค์กรของสาขาย่อยปินหูของเราคงจะพลิกโฉมหน้าไปเลยล่ะ..."

เมื่อได้เห็นหลี่เซิ่งหนานในวัยสามสิบต้นๆ ในระยะประชิดเป็นครั้งแรก หม่าตงก็แอบลอบกลืนน้ำลาย ประธานธนาคารสาวสวยคนนี้ดูแลตัวเองดีจริงๆ ดูไม่ออกเลยว่าอายุเท่าไหร่!

ใบหน้าเรียวเล็กที่แต่งแต้มด้วยเครื่องสำอางบางๆ อย่างพอเหมาะพอเจาะ แผ่ซ่านทั้งเสน่ห์เย้ายวนของหญิงสาวและความสง่างามราวกับวีรสตรี เปล่งประกายรัศมีของประธานธนาคารหญิงออกมาอย่างเต็มเปี่ยม

เธอสวมชุดสูทสาวออฟฟิศสีขาวหม่นที่ตัดเย็บมาอย่างประณีต เสื้อเชิ้ตสีชมพูด้านในถูกดันจนตึงเปรี๊ยะด้วย 'ภูเขาไฟ' อันสูงชัน สมกับเป็นผู้หญิงที่เพิ่งคลอดลูกมาได้ไม่นาน ช่างดูมีน้ำมีนวลจริงๆ!

เมื่อเห็นว่าเธอตรวจดูแผนสินเชื่อของหอการค้าเวินโจวเสร็จแล้ว หม่าตงก็รีบละสายตาที่เต็มไปด้วยความหื่นกระหายและกลับมานั่งหลังตรงด้วยสีหน้าจริงจังทันที

"ฉันว่าแผนนี้ใช้ได้เลยนะ เอาไว้มีเวลาว่างคุณค่อยกลับไปเพิ่มรายละเอียดให้สมบูรณ์แล้วกัน มีอะไรอีกไหม?"

หม่าตงยืดตัวตรงและวิเคราะห์สถานการณ์การจัดการลูกค้าต่อหัวในแผนกการตลาดอย่างจริงจัง

"เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงบุคลากรเมื่อเร็วๆ นี้ ทำให้ภาระงานของแผนกการตลาดถึงจุดอิ่มตัวแล้วครับ หากโปรเจกต์หอการค้าเวินโจวประสบความสำเร็จ เราก็จะมีลูกค้าสินเชื่อเพิ่มขึ้นอีกอย่างน้อยหนึ่งร้อยราย ซึ่งจำเป็นต้องใช้ผู้จัดการลูกค้าสัมพันธ์ที่มีฝีมือเพิ่มอีกอย่างน้อยห้าคน ผมจึงอยากให้ทางสาขารีบออกประกาศรับสมัครพนักงานล่วงหน้าให้เร็วที่สุดครับ เพราะยังไงก็ต้องเผื่อเวลาให้พวกเขาปรับตัวด้วย..."

หลี่เซิ่งหนานครุ่นคิดอยู่นานก่อนจะเอ่ยขึ้น "ตอนนี้ทุกสาขาย่อยก็ขาดแคลนพนักงานเหมือนกัน การรับสมัครพนักงานรอบนี้คงต้องเน้นไปที่การจ้างคนนอกเป็นหลัก คุณไปร่างแผนการรับสมัครมานะ แล้วเดี๋ยวฉันจะเอาไปคุยกับแผนกทรัพยากรบุคคลของสาขาใหญ่เอง"

เรื่องการรับสมัครพนักงานไม่ใช่เรื่องยากสำหรับหลี่เซิ่งหนาน ในฐานะที่เกิดในครอบครัวนายธนาคาร เท่าที่หม่าตงรู้มา อย่างน้อยๆ ผู้บริหารระดับสูงของธนาคารระดับมณฑลและสาขาใหญ่สี่ห้าคนก็เป็นญาติของเธอทั้งนั้น... "ผู้จัดการสาขาหลี่ครับ ผมมีเรื่องจะรายงานอีกเรื่องหนึ่งครับ เมื่อไม่กี่วันก่อนผมได้พบกับเจ้าของบริษัทรถยนต์เหิงเฉิงแห่งหลูโจว เขาอยากจะร่วมมือกับสาขาย่อยของเราในการทำธุรกิจสินเชื่อจำนำทะเบียนรถ เท่าที่ผมทราบ บริษัทเหิงเฉิงเองก็มีศักยภาพไม่เบาเลยนะครับ"

หลี่เซิ่งหนานปรายตามองหม่าตง สีหน้าดูหม่นหมองลงเล็กน้อย "เรื่องสินเชื่อจำนำทะเบียนรถมันอยู่ภายใต้การดูแลของผู้จัดการสาขาผังมาตลอด ฉันคงไม่สะดวกเข้าไปก้าวก่ายหรอก..."

เมื่อมองดูสีหน้าหม่นหมองและจำยอมของหลี่เซิ่งหนาน หม่าตงก็แอบเดาะลิ้นอยู่ในใจ เขารู้แค่ว่าผังไห่เลี่ยงกับหลี่เซิ่งหนานไม่ค่อยถูกกัน แต่ไม่คิดเลยว่าแค่รองประธานจะสามารถสกัดกั้นไม่ให้ประธานสูงสุดเข้ามาก้าวก่ายในขอบเขตอำนาจของตัวเองได้!

'ดูเหมือนว่าฉันจะประเมินอิทธิพลของผังไห่เลี่ยงต่ำไปจริงๆ โชคดีนะที่ฉันอยู่สายงานธุรกิจองค์กร ไม่งั้นหลี่เซิ่งหนานคงเอาตัวเองแทบไม่รอดแน่ๆ...'

ขณะที่หม่าตงกำลังจมอยู่ในภวังค์ หลี่เซิ่งหนานก็พูดเสริมขึ้นมาอีกประโยค

"ผู้จัดการสาขาผังดูแลธุรกิจหลายอย่างก็จริง แต่ผลงานประจำปีของเขาก็ออกมาดีตลอด ฉันเลยไปบอกให้เขาพักมือไม่ได้น่ะ..."

น้ำเสียงของหลี่เซิ่งหนานฟังดูราบเรียบ แต่หม่าตงกลับรู้สึกหนาวสั่นไปถึงสันหลัง ประธานธนาคารสาวสวยคนนี้มีแผนซ้อนแผนอยู่นี่เอง!

สำหรับผังไห่เลี่ยงซึ่งอาจจะมีอำนาจล้นมือเกินกว่าที่เขาจินตนาการไว้ หม่าตงรู้สึกว่าทางที่ดีอย่าไปหักหาญน้ำใจเขาจนเกินไปนักจะดีกว่า เขาเข้ามาทำงานที่ธนาคารก็เพื่อใช้ที่นี่เป็นฐานทำเงินเท่านั้น ไม่มีความจำเป็นอะไรที่จะต้องเอาตัวเองเข้าไปพัวพันกับความขัดแย้งระหว่างกลุ่มอำนาจภายในธนาคารเลย

หม่าตงทำเป็นไม่เข้าใจความหมายแฝงของเธอ และทำได้เพียงกล่าวขอโทษลู่เหิงอยู่ในใจ... ทันทีที่เขากลับมาถึงออฟฟิศ เขาก็เห็นชายวัยกลางคนรูปร่างกำยำล่ำสันสวมชุดสูทกำลังนั่งอยู่บนโซฟา

"คุณคือประธานโหวจากบริษัทตกแต่งซานสุ่ยใช่ไหมครับ?"

ชายวัยกลางคนยิ้มกว้าง ลุกขึ้นยืนแล้วพูดด้วยรอยยิ้ม "สวัสดีครับ รองผู้อำนวยการหม่า ผมโหวหย๋งครับ วันนี้ผมตั้งใจมาขอความช่วยเหลือจากคุณน่ะครับ"

เมื่อมองดูชายร่างใหญ่ที่สูงอย่างน้อย 185 เซนติเมตรยืนตระหง่านอยู่ตรงหน้า ดวงตาของหม่าตงก็กระตุกเล็กน้อย สมกับเป็นเถ้าแก่บริษัทรับเหมาตกแต่งจริงๆ!

ในออฟฟิศมีคนพลุกพล่านเกินไป หม่าตงจึงเอ่ยชวน "สวัสดีครับ ประธานโหว เราไปคุยกันในห้องประชุมดีกว่าครับ..."

เมื่อไม่มีคนนอกอยู่ในห้องประชุม หม่าตงก็เปิดประเด็นถามตรงๆ และโหวหย๋งก็ตอบกลับอย่างตรงไปตรงมาโดยไม่อ้อมค้อม ใช้เวลาไม่ถึงสิบนาที หม่าตงก็เข้าใจภาพรวมการดำเนินงานของบริษัทซานสุ่ยได้ในระดับหนึ่ง

จากคำบอกเล่าของโหวหย๋ง หม่าตงประเมินว่าการดำเนินงานของบริษัทซานสุ่ยนั้นค่อนข้างดีเลยทีเดียว อย่างน้อยๆ พวกเขาก็ไม่ขาดแคลนงานรับเหมา แต่สิ่งที่พวกเขาขาดคือเงินทุนสำหรับหมุนเวียน เพราะงานรับเหมาต้องใช้เงินทุนตั้งต้นก้อนโตเสมอ... "คุณพอจะมีอสังหาริมทรัพย์อะไรที่เอามาจำนองได้บ้างไหมครับ?"

"เรามีอาคารสำนักงานของบริษัทเอง ขนาดประมาณสองพันตารางเมตรครับ"

"ประธานโหวต้องการกู้เท่าไหร่ครับ?"

โหวหย๋งหรี่ตายิ้ม "ยิ่งได้เยอะก็ยิ่งดีสิครับ..."

หม่าตงหัวเราะเบาๆ แล้วพูดติดตลก "เถ้าแก่ทุกคนก็คิดแบบนั้นแหละครับ... เอาอย่างนี้ดีไหมครับ เดี๋ยวผมจะให้ผู้จัดการลูกค้าสัมพันธ์ไปคุยกับคุณเพื่อประเมินราคาอสังหาริมทรัพย์ แล้วผมจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่ออนุมัติวงเงินกู้ให้คุณได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้"

การตอบรับอย่างรวดเร็วของหม่าตงทำให้โหวหย๋งดีใจมาก เขายืนกรานที่จะเลี้ยงเหล้าหม่าตงในเย็นวันนั้น แต่หม่าตงไม่ได้ขัดสนเรื่องเครื่องดื่ม และไม่ได้รู้สึกว่าการไปกินข้าวกับประธานโหวผู้ทรงอิทธิพลคนนี้จะมีอะไรน่าสนุกนัก เขาจึงปฏิเสธไป:

"ประธานโหวครับ วันนี้ผมมีธุระจริงๆ ครับ เอาไว้สินเชื่ออนุมัติเมื่อไหร่ ผมจะโทรชวนผู้อำนวยการจาง แล้วเราค่อยไปฉลองด้วยกันดีกว่านะครับ..."

เมื่อเห็นว่าหม่าตงยืนกรานเช่นนั้น โหวหย๋งก็ไม่ได้ตื๊อต่อ เขาทิ้งข้อมูลติดต่อไว้แล้วขอตัวกลับไป