บทที่ 37 - ธุรกิจเล็กๆ ประหยัดได้ก็ต้องประหยัด

บทที่ 37 - ธุรกิจเล็กๆ ประหยัดได้ก็ต้องประหยัด

✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿

"มีใครอยู่ไหมครับ เถ้าแก่อยู่บ้านไหม" หลังจากยืนอยู่ในลานบ้านได้สักพักก็ยังไม่มีใครออกมาต้อนรับ เซี่ยเจ๋อไคจึงตะโกนเรียกเสียงดังสองสามครั้ง

คราวนี้มีชายชราผมสีดอกเลาเดินออกมาจากในบ้าน เขาปรายตามองเซี่ยเจ๋อไคแวบหนึ่ง "นายเป็นคนเรียกฉันเหรอ อยากซื้อถุงแบบไหนล่ะ ที่นี่ฉันมีหมด เข้าไปเลือกดูเอาเองเลย"

คนคนนี้พูดจาตรงไปตรงมาดีจริงๆ ไม่รู้จักอ้อมค้อมเอาเสียเลย

เซี่ยเจ๋อไคชอบคนนิสัยแบบนี้ ดูตรงไปตรงมา โดยทั่วไปแล้วคนแบบนี้มักจะไม่ใช่คนคิดร้าย

"เถ้าแก่ ผมอยากสั่งทำกล่องบรรจุภัณฑ์สักล็อตหนึ่ง..." เซี่ยเจ๋อไคบอกความต้องการของตัวเองออกไป ชายชราผมสีดอกเลาก็เข้าใจทันที เขาบอกว่า "ฉันก็ทำได้ นายอยากได้แบบไหนล่ะ แต่ราคาไม่ถูกนะจะบอกให้"

"ได้ครับ เถ้าแก่ลองทำตัวอย่างมาให้ผมดูก่อน ถ้าผมถูกใจ พวกเราก็เซ็นสัญญาได้ทันทีเลย"

ใครจะไปรู้ว่าชายชราโบกมือปฏิเสธแล้วบอกเขาว่า "ไม่ต้องทำตัวอย่างหรอก ในบ้านฉันมีทุกแบบนั่นแหละ นายเข้ามาดูสิ ถ้าเจอแบบที่ถูกใจ นายก็บอกจำนวนมา เดี๋ยวฉันจะตีราคาให้"

"เอ้อ" เซี่ยเจ๋อไคอึ้งไปเลย ชายชราคนนี้ช่างรวดเร็วทันใจจริงๆ

พอเดินตามชายชราเข้าไปในบ้าน เขาก็เพิ่งรู้ตัวว่าประเมินชายชราคนนี้ต่ำไปจริงๆ

แค่กระสอบปุ๋ยใส่ถุงพลาสติกที่กองอยู่เต็มลานบ้านข้างนอกนั่นยังนับว่าจิ๊บจ้อย เพราะในบ้านก็มีของกองอยู่เต็มไปหมดเช่นกัน โดยใช้กระสอบสานขนาดใหญ่ใส่กล่องบรรจุภัณฑ์รูปทรงต่างๆ เอาไว้

"ที่นี่ฉันมีกล่องบรรจุภัณฑ์กับถ้วยพลาสติกทุกขนาด ถ้วยกระดาษก็มี นายลองเลือกดูเองก็แล้วกัน ดูสิว่าอยากได้แบบไหนแล้วค่อยมาบอกฉัน" ชายชราพูดอย่างตรงไปตรงมา

เซี่ยเจ๋อไคพยักหน้า เขาไม่ได้มัวแต่เกรงใจ สายตากวาดมองไปรอบๆ เพื่อหากล่องที่เหมาะกับตัวเองก่อน

เขาอยากได้กล่องสามแบบที่แตกต่างกัน เพื่อแบ่งเป็นราคาสามระดับ

หลังจากเดินหาอยู่รอบหนึ่ง เขาก็เลือกถ้วยกระดาษที่คล้ายกับแก้วใส่โค้กเย็นของเคเอฟซีมาหนึ่งใบ

ต่อมาเป็นกล่องพลาสติกแข็งเส้นผ่านศูนย์กลาง 10 เซนติเมตร แบบที่มีฝาปิดล็อกได้พอดี

สุดท้ายเขาเลือกกล่องพลาสติกแข็งเส้นผ่านศูนย์กลาง 15 เซนติเมตร แต่ฝาเป็นแบบหมุนเกลียว แค่จุดนี้จุดเดียวก็สามารถแยกเกรดของสินค้าได้แล้ว

"เถ้าแก่ เอาสามแบบนี้แหละครับ คุณช่วยคิดราคาให้หน่อย" เซี่ยเจ๋อไคร้องเรียกชายชราให้เดินมาหา แล้ววางกล่องบรรจุภัณฑ์ทั้งสามแบบที่เขาเลือกไว้ตรงหน้าอีกฝ่าย

ชายชรามองแวบเดียวก็ถามเขาว่า "บนกล่องจะให้พิมพ์อะไรเพิ่มไหม"

"พิมพ์เครื่องหมายการค้ากับชื่อร้านของพวกเราครับ เนื้อหาไม่ได้ซับซ้อนอะไร ถ้าราคาตกลงกันได้ เดี๋ยวผมจะบอกรายละเอียดอีกที"

"แล้วเดือนหนึ่งนายสั่งได้ปริมาณเท่าไหร่ล่ะ"

พอชายชราถามมาถึงตรงนี้ เขาก็รู้สึกว่าคำถามมันกว้างไปหน่อย จึงถามเจาะจงลงไปอีกว่า "เดือนหนึ่งนายสั่งแบบละสองพันใบได้ไหม"

เซี่ยเจ๋อไคลองคำนวณดู สามแบบรวมกันก็หกพันใบ เฉลี่ยแล้วตกวันละสองร้อยใบ นั่นหมายความว่าเขาต้องขายให้ได้จำนวนเท่านี้ ซึ่งในใจเขาก็ยังไม่ค่อยแน่ใจนัก แต่ก็ไม่ยอมถอดใจ "ทำได้ครับ"

"อืม ถ้าอย่างนั้น ถ้วยกระดาษฉันคิดให้สองร้อยใบสามสิบบาท กล่องพลาสติกขนาด 10 เซนติเมตร ฉันคิดให้สองร้อยใบสามสิบห้าบาท ส่วนขนาด 15 เซนติเมตรนี่ขั้นตอนการทำมันยุ่งยากหน่อย ฉันคิดให้ราคาต่ำสุดเลยร้อยห้าสิบใบสี่สิบห้าบาท ที่บอกไปนี่คือราคาต่ำสุดแล้วนะ ถ้าปริมาณแค่นี้นายต่อราคาไม่ได้แล้วล่ะ"

เซี่ยเจ๋อไคลองคำนวณดู ต้นทุนกล่องบรรจุภัณฑ์ตกใบละสิบห้าสตางค์ถึงสามสิบสตางค์ ถือว่าสูงไปหน่อย

"ราคานี้สูงไปนิดนะครับ แต่ผมก็เพิ่งจะเริ่มทำธุรกิจ ปริมาณการสั่งยังน้อยอยู่ ถ้าครั้งหน้าผมสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้น คุณจะลดให้ได้อีกเท่าไหร่ครับ" เซี่ยเจ๋อไคไม่ได้ใส่ใจกับเรื่องหยุมหยิมพวกนี้ ธุรกิจก็แบบนี้แหละ ต้องอาศัยการเจรจาต่อรอง

ชายชราเองก็เป็นคนเด็ดขาด เขาบอกว่า "ถ้าครั้งหน้านายสั่งซื้อแบบเดียวรวดเดียวหนึ่งหมื่นใบขึ้นไป ฉันลดให้ได้อีกยี่สิบเปอร์เซ็นต์ ถ้าให้ถูกกว่านี้ ฉันก็ไม่มีกำไรแล้วล่ะ" ชายชรากล่าว

ธุรกิจที่ทำอยู่ก็เน้นขายราคาถูกแต่เน้นปริมาณเยอะๆ นี่แหละ

"ตกลงครับ เอาตามนี้แหละ" เซี่ยเจ๋อไคไม่ได้ไปหาร้านอื่นต่อ ในใจเขารู้ดีว่าต้นทุนของอีกฝ่ายต้องต่ำกว่านี้แน่นอน

เครื่องฉีดพลาสติกแค่เครื่องเดียวก็จัดการได้หมดแล้ว ส่วนพวกเม็ดพลาสติกอย่างพีวีซี ซีพีอี และพีพี เดือนที่แล้วเขายังเป็นคนขายของพวกนี้อยู่เลย เขารู้ดีว่าส่วนผสมหนึ่งตัน พอเฉลี่ยเป็นต้นทุนต่อชิ้นแล้วมันตกแค่ไม่กี่สตางค์เท่านั้น แต่ราคาตลาดของสินค้าสำเร็จรูปมันก็อยู่ในระดับนี้นี่แหละ

โชคดีที่ตอนนี้ยังไม่มีการรณรงค์เรื่องรักษาสิ่งแวดล้อม ไม่อย่างนั้นราคากล่องกระดาษกับวัตถุดิบฉีดพลาสติกคงพุ่งปรี๊ด ถึงตอนนั้นต้นทุนกล่องบรรจุภัณฑ์คงกลายเป็นปัญหาใหญ่แน่

หลังจากเซ็นสัญญาเสร็จ เซี่ยเจ๋อไคก็เตรียมตัวจะกลับ ชายชราจึงร้องเรียกเขาไว้ "วันนี้นายยังไม่ซื้อเหรอ"

เซี่ยเจ๋อไคเกาหัว ชายชราคนนี้จะตรงไปตรงมาเกินไปแล้วมั้ง "เถ้าแก่ วันนี้ผมนั่งรถแท็กซี่มาครับ ถึงซื้อไปก็ขนกลับลำบาก..."

เขายังพูดไม่ทันจบ ชายชราก็พูดแทรกขึ้นมาว่า "เรื่องนี้ไม่เป็นไร ฉันเอาไปส่งให้ได้ ไม่คิดค่าส่งหรอกนะ"

"ยอดไปเลย" เซี่ยเจ๋อไคอดไม่ได้ที่จะชื่นชมออกมา การปิดการขายแบบนี้ ชายชราทำได้สมบูรณ์แบบมาก

มาถึงขั้นนี้แล้ว เซี่ยเจ๋อไคก็สั่งซื้อไปเลย อย่างละสองพันใบ รวมเป็นเงินหนึ่งพันสามร้อยห้าสิบบาท

ออเดอร์นี้ยังมีกำไรเหลืออยู่อีกมาก ไม่อย่างนั้นชายชราคงไม่โง่ยอมส่งให้ฟรีๆ หรอก

เซี่ยเจ๋อไคขอให้พิมพ์ชื่อร้านและเบอร์โทรศัพท์ลงไปก่อน ส่วนเครื่องหมายการค้ายังออกแบบไม่เสร็จ ไว้คราวหน้าค่อยพิมพ์เพิ่ม

"ได้สิ เรื่องพิมพ์ต้องใช้เวลาหน่อย เดี๋ยวฉันจะสั่งให้ลูกน้องทำโอทีให้ ถ้านายว่างพรุ่งนี้ ฉันจะเอาไปส่งให้"

ชายชราคิดคำนวณครู่หนึ่งแล้วถามเขาว่า "ให้ไปส่งที่ไหนล่ะ"

เซี่ยเจ๋อไคคิดว่ากล่องบรรจุภัณฑ์สามขนาดรวมกันหกพันใบต้องใช้พื้นที่เก็บค่อนข้างเยอะ จะเอาไปไว้ที่โรงรถคงไม่พอแน่ๆ แต่ตึกที่เขาพักอยู่มีห้องเก็บของบนพื้นดินขนาด 12 ตารางเมตรอยู่ สุดท้ายเขาจึงบอกว่า "ไปส่งที่หมู่บ้านฉียวิ่นการ์เด้น ตึก 14 นะครับ ถ้าคุณมาถึงแล้วโทรหาผมได้เลย"

เรื่องนี้ก็ถือว่าจัดการเสร็จสิ้นเรียบร้อย

ซอยเล็กๆ แห่งนี้ตั้งอยู่ใจกลางเมืองที่พลุกพล่าน แต่เป็นเขตเมืองเก่าของเมืองฉี สภาพแวดล้อมยังคงเป็นบ้านชั้นเดียวแบบดั้งเดิม เบื้องบนมีประกาศแจ้งลงมาแล้วว่าเร็วๆ นี้มีแผนจะเข้ามาพัฒนาพื้นที่

เดินไปไม่ไกลก็จะเป็นห้างสรรพสินค้าลี่ฉวินและห้างสรรพสินค้าเมืองฉี ถัดไปทางตะวันตกอีกหน่อยก็มีห้างสรรพสินค้าหยินจั๋ว และจินตี้ช้อปปิ้งพลาซ่า

เซี่ยเจ๋อไคยังต้องซื้อนมผงสูตรสาม ซึ่งเป็นส่วนผสมหลักอย่างหนึ่งของโยเกิร์ตดรอป เขาไม่คิดจะแยกซื้อโยเกิร์ตแล้ว ในเมืองฉีมีโรงงานแปรรูปนมสดอยู่ เขาแค่สั่งให้จุดส่งนมมาส่งให้ทีละเยอะๆ ราคาก็จะถูกลงด้วย

หลังจากเดินสำรวจตามห้างสรรพสินค้าหลายแห่ง เซี่ยเจ๋อไคก็พบว่าราคานมผงสูตรสามก็ไม่ได้ถูกเลย เขาคิดคำนวณอยู่ในใจพักหนึ่ง และตัดสินใจยังไม่ซื้อที่ห้าง เขาต้องหาตัวแทนจำหน่ายนมผงให้ได้ ถ้าหาไม่ได้จริงๆ ค่อยกลับไปหาดูในเถาเป่า

เพิ่งจะเปิดร้านทำธุรกิจเล็กๆ มีเรื่องให้ต้องใช้เงินเต็มไปหมด ภายใต้เงื่อนไขที่ต้องรักษาคุณภาพ อะไรประหยัดได้ก็ต้องประหยัดไปก่อน

...

ที่บริษัทไอเต๋อลี่เมืองฉีจำกัด เมื่อวานเพิ่งจะมีการประชุมระดับบริหารของทั้งบริษัทไป วันนี้ระบบ 5ส ในบริษัทดูเปลี่ยนไปผิดหูผิดตา มีร่องรอยการทำความสะอาดอยู่ทุกหนทุกแห่ง ดูสะอาดตาเป็นพิเศษ

หลังจากหลัวซีอวิ๋นหิ้วกระเป๋าใบเล็กมาถึงออฟฟิศ เธอก็พบว่าหลิวจิ้งมาถึงก่อนแล้ว ในมือของหลิวจิ้งถือผ้าขี้ริ้วสีน้ำตาลกำลังเช็ดโต๊ะอยู่

พอเห็นเธอเดินเข้ามา หลิวจิ้งก็ทักทายขึ้นว่า "ผู้จัดการ อรุณสวัสดิ์ค่ะ"

"อรุณสวัสดิ์หลิวจิ้ง วันนี้มาเช้าจังเลยนะ" หลัวซีอวิ๋นตอบพร้อมรอยยิ้ม

หลิวจิ้งส่งยิ้มซื่อๆ "อยู่บ้านฉันก็ไม่มีอะไรทำค่ะ เลยกะว่าจะมาเช็ดโต๊ะกวาดพื้นสักหน่อย เดี๋ยวตอนสัมภาษณ์งาน เผื่อมีพนักงานใหม่เข้ามาเห็นจะได้ดูสะอาดตาค่ะ"

คำพูดนี้ทำให้หลัวซีอวิ๋นรู้สึกประทับใจในตัวหลิวจิ้งเพิ่มขึ้นอีกหลายส่วน

เธอบอกว่า "เย็นนี้ฉันจะเลี้ยงข้าวพวกเธอนะ อย่าลืมล่ะ"

"รับทราบค่ะ" หลิวจิ้งทำท่าตะเบ๊ะหยอกล้อกลับไป

[จบแล้ว]