บทที่ 29 - หญิงเก่งไม่แพ้ชายอกสามศอก

บทที่ 29 - หญิงเก่งไม่แพ้ชายอกสามศอก

✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿

สีหน้าของเซี่ยเจ๋อไคยังคงเรียบเฉย ไม่ได้ตื่นตระหนกตกใจอะไรเพียงเพราะเถียนชิงต้องการจะซื้อ 'สูตร' ของเขา

คลื่นลมมรสุมลูกใหญ่กว่านี้ก็เคยเผชิญมาหมดแล้ว เรื่องแค่นี้จิ๊บจ้อยมาก

หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็แกล้งทำหน้าขรึมแล้วถามกลับไปว่า "ครูเถียน คุณแน่ใจนะว่าจะซื้อ สินค้าที่ทำจากสูตรนี้ของผมมันดีจริงไหม คุณคงมีคำตอบอยู่ในใจแล้วล่ะสิ"

เถียนชิงพยักหน้ายอมรับอย่างตรงไปตรงมา "คุณเซี่ยเป็นคนช่างสังเกตจริงๆ ค่ะ เด็กๆ ไม่ว่าจะวัยไหนต่างก็ชอบกินกันมาก พูดตามตรง ฉันเองก็ชอบกินเหมือนกัน ต้องขอบคุณโยเกิร์ตดรอปที่คุณเซี่ยเอามาให้พวกเราชิมด้วยนะคะ"

"นี่เป็นสินค้าที่ถูกปากทุกวัยเลยจริงๆ" เถียนชิงจงใจเน้นย้ำประโยคนี้

เซี่ยเจ๋อไคพยักหน้า "แล้วคุณยังจะซื้อสูตรอีกเหรอ"

"คุณเซี่ย ขอแนะนำตัวใหม่อีกครั้งนะคะ" เถียนชิงเปลี่ยนจากใบหน้าที่ยิ้มแย้มตลอดเวลา ใบหน้าสี่เหลี่ยมของเธอเปลี่ยนเป็นจริงจังขึ้นมา เธอพูดว่า "ฉันชื่อเถียนชิง เป็นครูใหญ่ของโรงเรียนอนุบาลฉียวิ่น และฉันก็เป็นนักธุรกิจด้วย จุดประสงค์สุดท้ายก็หนีไม่พ้นเรื่องทำเงินหรอกค่ะ"

"ฉันต้องพิจารณาเรื่องการลดต้นทุนค่าใช้จ่ายของโรงเรียนอนุบาล ถ้าเราทำเอง ในทางทฤษฎีแล้วมันจะควบคุมต้นทุนได้ง่ายกว่า ถ้าฉันทำกำไรได้ โรงเรียนอนุบาลแห่งนี้ถึงจะเปิดต่อไปได้ค่ะ"

นี่คือความจริงใจ เซี่ยเจ๋อไคพยักหน้า "ครูเถียนพูดถูก แต่เวลาแค่ครึ่งปีหรือหนึ่งปีก็อาจจะยังคืนทุนค่าซื้อสูตรไม่ได้นะ คุณยังจะซื้ออีกเหรอ"

เถียนชิงพยักหน้า "ซื้อสิคะ ทำไมจะไม่ซื้อล่ะ ฉันมาเปิดโรงเรียนอนุบาลนี้ไม่ได้กะจะทำแค่ปีสองปีแล้วเลิกซะหน่อย"

เธอมีเหตุผลที่ดีมาก เซี่ยเจ๋อไคเองก็เห็นด้วยกับความคิดนี้ จึงพูดออกไปว่า "เสนอราคามาเลยครับ"

"เอ๊ะ" เถียนชิงถึงกับอึ้งไปเลย

เธอเคยจำลองสถานการณ์นี้เอาไว้ในหัว ในภาพจำลองของเธอ เซี่ยเจ๋อไคต่อให้ไม่ถึงกับเต้นผางโกรธเกรี้ยว ก็คงไม่ยอมตกลงง่ายๆ แน่นอน จากนั้นทั้งสองฝ่ายก็จะต้องต่อรองผลัดกันรุกผลัดกันรับอีกหลายสิบกระบวนท่า เถียนชิงคิดว่าสุดท้ายแล้วเธอจะต้องใช้ประสบการณ์ทางสังคมที่เหนือกว่าเอาชนะอีกฝ่ายได้อย่างแน่นอน

แต่ใครจะไปรู้ล่ะว่าเซี่ยเจ๋อไคจะไม่ได้ตั้งใจกลั่นแกล้งเธอเลย เขายอมตกลงขายสูตรให้ง่ายๆ แบบนี้เลย

มันง่ายดายเกินไป ความรู้สึกที่เธอได้รับคือ เหมือนกับว่าเซี่ยเจ๋อไคมารอเธออยู่ที่นี่ตั้งแต่แรกอยู่แล้ว ทำให้เธอรู้สึกเหมือนตกลงไปในหลุมพรางยังไงอย่างนั้น

เซี่ยเจ๋อไคมีแผนการอยู่ในใจแล้ว เขามองดูสีหน้าประหลาดใจของเถียนชิงแล้วก็ยิ้มออกมา "ครูเถียนดูตกใจนะ คิดว่าผมจะไม่ขายสูตรให้เหรอครับ"

มองดูเถียนชิงที่พยักหน้าตามสัญชาตญาณ เซี่ยเจ๋อไคก็พูดต่อ "มันก็เป็นเรื่องปกติแหละครับ เมื่อกี้ครูเถียนก็บอกเองว่าคุณคือนักธุรกิจเป็นอันดับแรก ความจริงแล้วผมก็เป็นนักธุรกิจเหมือนกัน มองเรื่องนี้ทะลุปรุโปร่งได้ก็ดีแล้ว พวกเราไม่ว่าจะทำอะไร ขอแค่ทำเงินได้ก็พอ"

"ดังนั้นถ้าครูเถียนให้ราคาน้อยไป ผมก็คงไม่ตกลงหรอกนะครับ"

พูดถึงตรงนี้ เซี่ยเจ๋อไคก็ชูนิ้วขึ้นมาสองนิ้ว แล้วพูดว่า "แล้วผมก็มีเงื่อนไขอีกสองข้อ ครูเถียนลองฟังดูก่อนแล้วค่อยตัดสินใจว่าจะซื้อสูตรของผมไหม"

"คุณพูดมาเลย" เถียนชิงพยักพเยิดให้เขาพูดต่อ

"ข้อแรก ครูเถียนซื้อสูตรไปแล้ว ห้ามนำไปขายต่อให้คนอื่นเด็ดขาด"

"ข้อสอง ครูเถียนซื้อสูตรไปแล้ว ต้องใช้ทำเฉพาะกิจการภายในโรงเรียนอนุบาลของคุณเท่านั้น ห้ามทำเป็นสินค้าแล้วนำไปขายข้างนอก"

พูดมาถึงตรงนี้ เซี่ยเจ๋อไคก็ชี้กลับมาที่ตัวเอง แล้วอธิบายว่า "ยังไงซะผมก็เช่าที่แล้ว ซื้อเตาอบแล้ว ใบอนุญาตประกอบธุรกิจก็ทำแล้ว ผมกำลังเตรียมตัวจะลุยงานใหญ่ ถ้าครูเถียนเอาไปขายข้างนอก ผมก็หาเรื่องปวดหัวให้ตัวเองน่ะสิ"

สีหน้าของเซี่ยเจ๋อไคดูจริงจังมาก แต่เถียนชิงกลับรู้สึกว่านี่ไม่ใช่คำพูดจากใจจริงของเขา ออกจะดูเหมือนการแสดงละครให้เธอตกหลุมซะมากกว่า

ไม่แน่ใจว่าเป็นความรู้สึกไปเองของเธอหรือเปล่า แต่ปัญหาเรื่องหลักการยังไงก็ต้องปฏิบัติตาม

เถียนชิงพยักหน้าอย่างหนักแน่น "เรื่องนั้นแน่นอนอยู่แล้วค่ะ อีกอย่างเงินในใต้หล้านี้มันหาไม่หมดหรอก ฉันเปิดโรงเรียนอนุบาลก็ได้เงินมาไม่ใช่น้อยๆ แล้ว ไม่มีเหตุผลอะไรที่จะต้องทิ้งเรื่องหลักไปสนใจเรื่องรอง แยกตัวไปขายโยเกิร์ตดรอปของคุณหรอกค่ะ"

"ไม่ต้องพูดเรื่องอื่นหรอก แค่ไปเช่าหน้าร้าน จ้างคนเพิ่ม พวกนั้นก็เป็นเงินทั้งนั้น แถมสุดท้ายแล้วก็ไม่รู้ว่าจะทำกำไรได้หรือเปล่าด้วย..."

"ครูเถียนช่างเป็นหญิงเก่งไม่แพ้ชายอกสามศอก ใจกว้างจริงๆ" เซี่ยเจ๋อไคแอบนับถือเธออยู่ในใจ ผู้หญิงคนหนึ่งออกมาบริหารโรงเรียนอนุบาล ถ้าไม่มีฝีมือจริงๆ ก็คงเจ๊งไปตั้งนานแล้ว

เถียนชิงโดนชมก็ยิ้มแก้มแทบปริ "แหม ฉันก็แค่พูดความจริงเท่านั้นแหละ เอาล่ะ ไม่ต้องดูอื่นไกลหรอก คุณดูร้านขายอาหารเช้าตามข้างถนนสิ มีตั้งเยอะแยะ ของที่ขายก็คล้ายๆ กัน แต่บางคนสามารถทำเงินได้เดือนละเป็นหมื่น หรืออาจจะหลายหมื่นด้วยซ้ำ แต่ก็ยังมีคนที่ขาดทุนจนอยู่ไม่ได้เหมือนกันไม่ใช่เหรอ"

เธอเป็นคนที่มองโลกตามความเป็นจริงมาก

"คุณเซี่ย ฉันให้คุณสองหมื่นหยวน และฉันขอรับประกันว่าของสิ่งนี้จะไม่ออกไปปรากฏอยู่ข้างนอก และจะไม่มีการขายผ่านมือฉันไปให้คนอื่นเด็ดขาด คุณคิดว่าราคานี้เป็นยังไงคะ"

"สองหมื่นเหรอ"

เซี่ยเจ๋อไคส่ายหน้าทันที "น้อยไปครับ"

เถียนชิงไม่โกรธ กลับถามเขาว่า "แล้วคุณเซี่ยคิดว่าเท่าไหร่ถึงจะเหมาะสมคะ"

"เอาอย่างนี้นะ ขนาดสูตรไก่ย่างเป็ดย่างที่มีขายกันเกลื่อนเมือง เอาสูตรไปขายต่อยังได้ตั้งหมื่นสองหมื่นเลย ครูเถียนก็บอกเองว่าของของผมมันถูกปากทุกวัย แถมยังเป็นสูตรลับเฉพาะของผมด้วย จนถึงตอนนี้ยังไม่มีคนที่สองรู้เลยนะ แต่พอขายสูตรให้คุณไปแล้ว มันก็มีความเสี่ยงที่จะถูกรั่วไหลได้ ในอนาคตก็อาจจะส่งผลกระทบต่อธุรกิจของผมด้วย"

เซี่ยเจ๋อไคพูดอย่างเด็ดขาด "ขายถูกๆ คงไม่ไหวหรอกครับ"

แค่สองหมื่นหยวน นึกว่าคนอย่างเซี่ยเจ๋อไคคนนี้ไม่เคยเห็นโลกกว้างหรือไง

"ก็จริงของคุณ ถ้างั้นฉันเพิ่มให้อีกสองหมื่นก็แล้วกัน แต่คุณเซี่ยต้องเข้าใจอย่างหนึ่งนะว่า ฉันซื้อของสิ่งนี้ไปไม่ได้เอาไปทำธุรกิจเพื่อหากำไร แต่เพื่อควบคุมต้นทุนในระยะยาว ถ้าให้สูงกว่านี้มันก็ไม่คุ้มกันแล้ว" เถียนชิงกล่าว

นี่คือความจริง คราวนี้เซี่ยเจ๋อไคไม่ลังเลเลย เขาพยักหน้าตอบตกลงทันที

ก็อย่างที่เถียนชิงพูดเองนั่นแหละ จุดประสงค์ในการซื้อสูตรของเธอมันต่างออกไป ไม่อย่างนั้นเซี่ยเจ๋อไคคงจะขูดรีดให้หนักกว่านี้แน่

เถียนชิงเป็นคนละเอียดรอบคอบ เธอร่างสัญญาขึ้นมาฉบับหนึ่ง ระบุเงื่อนไขต่างๆ ที่เพิ่งตกลงกันไว้ลงไปให้ครบถ้วน จากนั้นก็พริ้นต์ออกมาวางตรงหน้าเซี่ยเจ๋อไค

เซี่ยเจ๋อไคอ่านดูอย่างละเอียดหนึ่งรอบ ไม่มีจุดบกพร่องตรงไหน ทั้งสองคนก็เลยเซ็นชื่อแล้วประทับรอยนิ้วมือ

"คุณเซี่ย ขอเลขที่บัญชีด้วยค่ะ ฉันจะโอนเงินให้คุณ" เถียนชิงเปิดลิ้นชักโต๊ะทำงานอย่างคล่องแคล่ว หยิบโทเคนสำหรับทำธุรกรรมผ่านอินเทอร์เน็ตของธนาคารก่อสร้างออกมา แล้วสลับไปใช้โน้ตบุ๊กที่วางอยู่อีกฝั่งของโต๊ะ

เซี่ยเจ๋อไคนึกไม่ถึงจริงๆ ว่าผู้หญิงคนนี้จะตัดสินใจได้เด็ดขาดปานนี้ แมนกว่าผู้ชายตั้งร้อยละเก้าสิบเก้าซะอีก

เขาเองก็ไม่มัวอิดออด ท่องหมายเลขบัญชีธนาคารก่อสร้างของตัวเองออกมาอย่างคล่องแคล่ว

เถียนชิงจัดการทำรายการอยู่พักหนึ่ง ก่อนจะกดโอนเงิน เธอยังให้เซี่ยเจ๋อไคช่วยดูยอดเงินและเลขบัญชีอีกครั้งว่าถูกต้องไหม

"เรียบร้อยค่ะ" เถียนชิงบอก

โทรศัพท์มือถือของเซี่ยเจ๋อไคดังขึ้น หยิบขึ้นมาดูก็เห็นข้อความแจ้งเงินเข้าจากธนาคารก่อสร้าง มียอดเงินโอนเข้ามาสี่หมื่นหยวนถ้วน เงินเก็บในบัญชีที่เคยร่อยหรอชักหน้าไม่ถึงหลัง กลับมามีเงินเก็บก้อนใหญ่ขึ้นมาทันที ถึงแม้จะยังห่างไกลจากตัวเลขหกหลักอยู่บ้าง แต่นี่ก็ทำให้เซี่ยเจ๋อไครู้สึกโล่งใจไปเปราะหนึ่ง

ยุคสมัยนี้จะทำอะไรก็ต้องใช้เงินทั้งนั้น ผู้ชายที่ไม่มีเงินก็ยืนหยัดอย่างสง่าผ่าเผยไม่ได้หรอก

ที่คาดไม่ถึงก็คือ เงินก้อนแรกในชาตินี้กลับหามาได้ด้วยวิธีนี้

เขาก็ได้แต่ถอนใจอย่างจนปัญญา ผู้ชายที่มีความสามารถนี่ไปอยู่ที่ไหนก็ปิดบังความเก่งกาจเอาไว้ไม่มิดจริงๆ

[จบแล้ว]