บทที่ 42 การชักเย่อ

อย่างไรก็ตาม หยางกั๋วกเฉียงชะงักไปเพียงครู่เดียวเท่านั้น

คำพูดของลูกชายเมื่อครู่ใช่ว่าจะไม่มีผลต่อเขาเลย

ดังนั้นในตอนนี้ แทนที่เขาจะโกรธ เขากลับหัวเราะร่วนออกมา

"เธอพูดถูก ถ้าเป็นราคานี้จริงๆ เธอคงไม่มีความจำเป็นต้องยกสูตรน้ำพริกกระเทียมให้โรงงานฟรีๆ เอาล่ะ งั้นเธอลองบอกเงื่อนไขของเธอมา"

ขณะที่พูดประโยคนี้ หยางกั๋วกเฉียงยังคงรู้สึกถึงความขัดแย้งที่ประหลาดล้ำ

เด็กน้อยตรงหน้าดูอายุไม่ถึงสิบขวบ แต่ความรู้สึกที่เขาสัมผัสได้ กลับเหมือนกำลังคุยกับผู้ใหญ่ที่มีความคิดอ่านวุฒิภาวะสูง

บางที นี่อาจจะเป็น "ลูกคนจนมักจะโตเป็นผู้ใหญ่เร็ว" สินะ?

"คุณลุงหัวหน้าครับ ราคาหอยนางรมตัวละ 1 เฟินน่ะลดไม่ได้หรอกครับ ยกเว้นว่าพวกคุณจะยอมจ่ายเงินซื้อสูตรน้ำพริกกระเทียม หรือไม่ก็ซื้อน้ำพริกกระเทียมสำเร็จรูปจากผมโดยตรง แบบนั้นพวกคุณจะไปเก็บหอยเอง หรือไปหาซื้อจากคนอื่น ผมก็ไม่ก้าวก่ายครับ"

หยางกั๋วกเฉียงเริ่มหวั่นไหวเล็กน้อย "สูตรน้ำพริกกระเทียมเธออยากขายเท่าไหร่?"

ซ่งไห่เจี้ยนชูมือขึ้นสองข้าง (สิบนิ้ว) หยางกั๋วกเฉียงดีใจ: "20 หยวนเหรอ?"

"200 หยวนครับ"

"200...?" หยางกั๋วกเฉียงแทบสำลักน้ำลายตัวเองตาย "เธอกล้าตั้งราคาขนาดนี้เลยเรอะ!"

ซ่งไห่เจี้ยนฉีกยิ้ม "คุณลุงหัวหน้าครับ พวกเราอาศัยน้ำพริกกระเทียมนี้ขายหอยนางรมได้วันละประมาณ 400 ตัว 20 วันก็กำไรเน้นๆ กว่า 100 หยวนแล้ว แล้วน้ำพริกนี่มันไม่คุ้มค่า 200 หยวนตรงไหนครับ?"

หยางกั๋วกเฉียงสูดหายใจเข้าลึก

ไอ้น้ำพริกนี่มันจะเกินไปหน่อยแล้ว!

"200 หยวนมันสูงเกินไป ทางโรงงานไม่ตกลงแน่" เขาส่ายหัวอย่างจนใจ "แล้วถ้าเป็นการรับน้ำพริกกระเทียมจากเธอแทนล่ะ?"

"ก็กิโลกรัมละ 1 หยวน 20 เฟินครับ (6 เหมาต่อจิน)"

"1 หยวน 20 เฟิน..."

ราคานี้ถือว่าพอรับได้

หยางกั๋วกเฉียงเริ่มสนใจ แต่ซ่งไห่เจี้ยนก็รีบสะกิดเตือน: "หอยนางรม 400 ตัวต้องใช้น้ำพริกประมาณ 2 กิโลกรัมครึ่งนะครับ (5 จิน)"

พอนำมาคำนวณดู วันหนึ่งแค่ค่าน้ำพริกก็ปาไป 3 หยวนแล้ว

ยังไม่รวมค่าหอยนางรม ค่าแรง และค่าฟืนไฟ

หยางกั๋วกเฉียงรู้สึกว่าขาดทุนอีกแล้ว "ตอนนี้คนงานติดราคาที่เธอตั้งไว้แล้ว โรงอาหารจะขายแพงกว่าเดิมก็ไม่ได้ ทั้งสองวิธีที่เธอว่ามา กำไรที่โรงงานจะได้มันต่ำเกินไป! โรงงานไม่ยอมหรอก"

ซ่งไห่เจี้ยนเกาหลังศีรษะ ทำหน้าซื่อตาใสไร้เดียงสา: "งั้น... งั้นก็ซื้อหอยนางรมสิครับ! ตัวละ 1 เฟิน ส่วนสูตรน้ำพริกกระเทียมไม่คิดเงิน ผมแถมให้ฟรีๆ เลย"

หยางกั๋วกเฉียงคิดไปคิดมา วิธีนี้ดูจะมั่นคงที่สุด ถึงแม้ทุกวันจะต้องจ่าย 4 หยวนเพื่อซื้อหอย 400 ตัว แต่น้ำพริกกระเทียมทำเอง ค่าวัตถุดิบอย่างมากก็ไม่กี่เหมา วันหนึ่งก็น่าจะกำไรเพิ่มขึ้นมา 3 หยวนกว่าๆ หนึ่งเดือนก็เกือบ 100 หยวน

เพียงแต่ว่า วนไปวนมากลับมาที่จุดเดิม หยางกั๋วกเฉียงยังคงรู้สึกไม่ค่อยยินยอมพร้อมใจนัก

"ลดอีกหน่อยไม่ได้จริงๆ เหรอ?"

ซ่งไห่เจี้ยนหน้าสลดลง "พวกผู้ใหญ่นี่โลภจริงๆ เลยนะครับ! สูตรน้ำพริกมูลค่า 200 หยวนผมก็แถมให้แล้ว ยังจะมาหาว่าหอยตัวละ 1 เฟินแพงอีก!"

คำพูดนี้ทำเอาหยางกั๋วกเฉียงหน้าแดงด้วยความอาย แต่ในฐานะหนึ่งในฝ่ายบริหารของโรงงาน เขาย่อมต้องหาทางทำประโยชน์ให้โรงงานมากที่สุด ไม่อย่างนั้นคงไปอธิบายกับผู้อำนวยการลำบาก

"เอาอย่างนี้ไหมล่ะ เธอหยวนราคาลงอีกนิด แล้วฉันจะลองคุยกับโรงงานดู ว่าต่อไปพวกวัตถุดิบอาหารทะเลน่ะ จะรับซื้อจากเธอเจ้าเดียวเลย"

หยางกั๋วกเฉียงนึกว่าตนเองยื่นข้อเสนอที่เย้ายวนใจมากแล้ว

ทว่าซ่งไห่เจี้ยนกลับไม่ไหวติงเลยสักนิด

"คุณลุงหัวหน้าครับ ถึงผมจะเด็กแต่ผมไม่โง่นะ หน่วยผลิตของผมมีทีมจับปลา ผลิตภัณฑ์ทางทะเลของหน่วยผลิตขายให้สหกรณ์จัดซื้อของอำเภอได้อยู่แล้ว นอกจากโรงอาหารของพวกคุณจะให้ราคาที่สูงกว่า ไม่อย่างนั้นผมจะลำบากทำไปทำไมล่ะครับ? ขายให้พวกคุณผมต้องลากรถมาเอง แต่ขายให้สหกรณ์ หน่วยผลิตเขาลากไปให้พร้อมกันหมด"

เหตุผลที่เขายอมใช้สูตรน้ำพริกเป็นเหยื่อล่อ อย่างแรกคือวิธีทำมันไม่ได้ซับซ้อน พ่อครัวฝีมือดีๆ แค่ดมแค่ชิมก็น่าจะเดาทางได้แล้ว เขาจึงไม่หวังจะขายสูตรได้ในราคาสูงแต่แรก

และอีกเหตุผลหนึ่ง การเก็บหอย 400 ตัวต่อวันสำหรับเขามันง่ายมาก เมื่อตัดเวลาเตรียมน้ำพริกและเวลานึ่งหอยออกไป เขาสามารถประหยัดเวลาไปหาเงินทางอื่นได้อีก

แน่นอน ซ่งไห่เจี้ยนรู้ดีว่าเขาจะแข็งกร้าวเกินไปไม่ได้

หากทำให้หยางกั๋วกเฉียงโกรธจัด ย่อมส่งผลเสียมากกว่าผลดี

เพราะถ้าโรงงานออกคำสั่งห้ามคนงานซื้ออาหารจากภายนอก เขาจะไม่มีทางหาเงินด้วยวิธีนี้ได้เลย

อีกทั้งโรงงานยังสามารถไปงมหาความลับของน้ำพริกกระเทียมเอาเองได้ด้วย

สุดท้ายถ้าเรื่องพังพินาศ เขาจะไม่ได้อะไรเลย

ดังนั้นเมื่อหยางกั๋วกเฉียงนิ่งอึ้งไปเพราะคำพูดของเขา เขาก็ถอนหายใจออกมา

"เฮ้อ— ช่างเถอะ! คุณลุงครับ คุณลุงเป็นพ่อของพี่อ้ายหมิน ผมรู้ว่าพี่อ้ายหมินคงไม่อยากให้คุณลุงผิดหวัง เพราะฉะนั้นผมยอมถอยให้ก้าวหนึ่งก็ได้ครับ"

การพลิกผันที่กะทันหันนี้ทำให้หยางกั๋วกเฉียงดีใจจนเนื้อเต้น

ขณะเดียวกันเขาก็เริ่มทึ่งในตัวเด็กชายคนนี้ จึงรีบกล่าวอย่างใจถึง: "เธอสบายใจได้ นี่จะเป็นการถอยครั้งสุดท้ายแน่ ฉันก็แค่ต้องการคำอธิบายให้ทางโรงงานเท่านั้นเอง"

"ตกลงครับ งั้นผมให้ราคา 2 ตัว 1 เฟิน..." ซ่งไห่เจี้ยนมองเขาด้วยสายตาที่ดูน่าสงสาร "ลดให้ครึ่งราคาเลย แบบนี้คุณลุงคงไปคุยกับทางโรงงานได้แล้วใช่ไหมครับ?"

หยางกั๋วกเฉียงรู้สึกละอายใจลึกๆ ที่ไปรังแกเด็ก แต่นั่นก็ทำให้เขาคิดอยากจะชดเชยด้วยวิธีอื่น

"วันหน้าถ้าเธอมีลู่ทางทำมาค้าขายอะไรอีก ก็มาหาฉันนะ ฉันจะช่วยไปเกลี้ยกล่อมผู้อำนวยการให้เอง"

ซ่งไห่เจี้ยนตาสว่างวาบ: "จริงเหรอครับ? งั้นถ้าผมอยากขายอาหารเช้าล่ะได้ไหม? ผมทำเสร็จแล้วมาส่งให้โรงอาหาร แล้วโรงอาหารค่อยขายให้คนงานอีกที?"

ถ้าหยางกั๋วกเฉียงตกลงล่ะก็ อีกสิบปีข้างหน้าเขาแทบไม่ต้องกังวลเรื่องหาตลาดระบายสินค้าเลย!

อย่าลืมว่าโรงงานผลิตร่มแห่งนี้ ต่อไปจะเปลี่ยนเป็นโรงงานเสื้อผ้า และเปิดยาวไปจนถึงปลายยุค 80...

"ไม่มีปัญหา เดี๋ยวฉันจะลองเสนอผู้อำนวยการให้ ขอแค่สร้างรายได้ให้โรงงานได้ ฉันเชื่อว่าผู้อำนวยการต้องยินดีอยู่แล้ว"

หยางกั๋วกเฉียงเป็นคนหัวหมอ แม้จะรับปากแต่ก็แฝงเงื่อนไขไว้เพื่อกันไม่ให้เด็กนี่โก่งราคาสูงลิ่วในอนาคต

ซ่งไห่เจี้ยนแสร้งทำเป็นดูไม่ออก และตกลงความร่วมมือกันอย่างมีความสุข

ในยุคนี้ยังไม่นิยมทำสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษร ส่วนใหญ่ใช้ความเชื่อใจและคุณธรรมของทั้งสองฝ่ายในการรักษาความร่วมมือ

ซ่งไห่เจี้ยนไม่ได้กังวลเรื่องนิสัยของหยางกั๋วกเฉียงขนาดนั้น

เมื่อเดินออกมาจากห้องหัวหน้าแผนก เดินวนรอบๆ ไม่เจอหยางอ้ายหมินและหวังเป่าเป่า เขาจึงมุ่งหน้าไปยังประตูใหญ่

"ปู่ครับ ปู่!"

เมื่อเห็นเงาของย่าหลี่ ซ่งไห่เจี้ยนก็วิ่งเข้าไปหาด้วยความดีใจ ย่าหลี่หันมาตามเสียง พอเห็นเขาใบหน้าก็เปื้อนยิ้มทันที

"เป็นยังไงบ้างไห่เจี้ยน ธุระราบรื่นดีไหม?"

ซ่งไห่เจี้ยนพยักหน้า "เรียบร้อยแล้วครับ พรุ่งนี้ผมจะเริ่มส่งหอยนางรมให้โรงงาน ปู่ครับ แล้วพวกปู่ทำอะไรกันอยู่ที่นี่เหรอครับ?"

สายตาของเขาเหลือบไปมองชายในเครื่องแบบแผนกป้องกันที่ยืนอยู่ข้างๆ

ชายคนนั้นคือ ม่าเชาหยวน คนที่เคยยืนกรานจะซื้อหอย 6 ตัวในราคา 1 เหมาในตอนนั้นนั่นเอง

เขาเป็นคนซื่อๆ บุคลิกธรรมดา เป็นคนตัวเล็กๆ ในฝูงชนที่ไม่มีใครสังเกตเห็น

"สวัสดีครับลุงม่า"

ซ่งไห่เจี้ยนเอ่ยทักทายอย่างเป็นกันเอง

ม่าเชาหยวนยิ้มซื่อๆ "ไห่เจี้ยน ต่อไปพวกเธอจะไม่มาขายเต้าฮวยกับหอยนางรมแล้วเหรอ?"

"ใช่ครับ ผมยกสูตรน้ำพริกกระเทียมให้โรงงานไปแล้ว ต่อไปจะส่งหอยสดให้โรงอาหารแทน ให้โรงอาหารเป็นคนขายครับ"

ซ่งไห่เจี้ยนพูดจบก็ถอยหลังก้าวหนึ่ง แล้วก้มศีรษะคำนับทั้งสองคนอย่างนอบน้อม ท่ามกลางสายตาที่ตกตะลึงของทั้งคู่ ก่อนจะเอ่ยขอบคุณ

"ขอบคุณลุงม่ากับย่าหลี่มากนะครับที่ช่วยดูแลพวกเรามาตลอด ไว้มีเวลาผมจะมาเยี่ยมบ่อยๆ นะครับ!"

การกระทำนี้ทำให้ทั้งสองคนรู้สึกเอ็นดูเขามากขึ้นไปอีก

ม่าเชาหยวนนิ่งคิดครู่หนึ่ง ก่อนจะล้วงเงินไม่กี่หยวนออกมาจากกระเป๋า

"ฉันได้ยินอ้ายหมินบอกว่าแม่เธอเจ็บ เงินนี่เธอรับไว้เถอะ เอาไปซื้อยาให้แม่นะ"

ความจริงซ่งไห่เจี้ยนไม่ได้ขัดสนเรื่องเงิน ถ้าเป็นเงินจากคนอื่นเขาคงไม่รับเพราะไม่มีความจำเป็น

แต่ในเมื่อเป็นเงินจากม่าเชาหยวน...

จบบท