บทที่ 830 - เด็กร้องไห้ถึงจะได้กินนม

บทที่ 830 - เด็กร้องไห้ถึงจะได้กินนม

◉◉◉◉◉

แม้ความสัมพันธ์ของทั้งสองคนจะคืบหน้าไปบ้าง แต่ต่างฝ่ายต่างก็ยังมีความกังวลอยู่ในใจ จึงไม่ได้ก้าวข้ามเส้นไปไกลกว่าเดิม

ซ่งหว่านไม่ได้กลับมาอีก เพราะเธอรู้ดีว่าขืนกลับมาก็ไม่ได้เป็นขาเผือกแล้ว

ทั้งสามคนแยกย้ายกันกลับบ้านใครบ้านมัน

ช่วงเช้าวันรุ่งขึ้น เหลียงอวี่ซินพาลูกค้าคนสำคัญมาที่สำนักงานใหญ่ของเครือบริษัท และได้พูดคุยรายละเอียดกันในห้องทำงานของหลัวหยางกว่าหนึ่งชั่วโมง หลังจากหลัวหยางพยักหน้าตกลง พินซีซีกับขนส่งพัสดุเซินทงรวมถึงเครื่องใช้ไฟฟ้ากั๋วเหม่ยก็บรรลุข้อตกลงร่วมกัน กลายเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ซึ่งกันและกัน

เนื่องจากตอนที่การเจรจาสิ้นสุดลงก็ปาเข้าไปเกือบสิบเอ็ดโมงครึ่งแล้ว เมื่อคำนึงถึงภารกิจต้อนรับแขกในช่วงบ่าย หลัวหยางจึงมอบหมายให้เหลียงอวี่ซินเป็นคนรับรองอีกฝ่าย ส่วนตัวเขาพาเวินหว่านกับซูจิ่นไปทานอาหารมื้อเที่ยงง่ายๆ แถวอุทยานนวัตกรรมและเทคโนโลยี

ช่วงบ่ายโมงครึ่งกว่าๆ หลัวหยางและคนอื่นๆ ก็เดินทางมาถึงคุนเผิงเทคโนโลยี

เซียวเวยรีบรุดมาถึงตั้งแต่ครึ่งชั่วโมงก่อนหน้านี้แล้ว ตอนที่หลัวหยางเดินเข้าห้องประชุม เธอกำลังพูดคุยอย่างออกรสกับผู้บริหารระดับสูงหลายคนของบริษัท

ก่อนที่จะถูกย้ายไปรับตำแหน่งรองประธานเจ้าหน้าที่บริหารที่ม่านปู้เจ่อเทคโนโลยี เธอเคยดำรงตำแหน่งหัวหน้าสำนักงานคณะกรรมการและผู้ช่วยประธานกรรมการของคุนเผิงเทคโนโลยีมาก่อน จึงมักคุ้นกับพวกฉู่เจี้ยนหมิงเป็นอย่างดี

"อยู่กันพร้อมหน้าเลย งั้นพวกเรามาประชุมกันก่อนเวลาสักหน่อยก็แล้วกัน"

ก่อนจะนั่งลงหลัวหยางก็กวาดสายตามองไปรอบๆ ตอนนี้ซีอีโอหรือประธานเจ้าหน้าที่บริหารของคุนเผิงเทคโนโลยีอย่างฉู่เจี้ยนหมิง ซีทีโอหรือประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีอย่างหลิวเจิงฮุย ซีเอสโอหรือประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดอย่างติงหงอี้ ซีเอฟโอหรือประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินอย่างพานซู และซีเอชโอหรือประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลอย่างอันเสีย ล้วนนั่งรวมตัวกันอยู่ในห้องประชุม ถือเป็นการรวมตัวกันแบบพร้อมหน้าพร้อมตาที่หาได้ยาก

"รายงานขั้นตอนการต้อนรับมาก่อนเลย"

"รับทราบค่ะท่านประธาน"

คนที่รับผิดชอบจัดการเรื่องขั้นตอนการต้อนรับทางฝั่งคุนเผิงเทคโนโลยีก็คือผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลอันเสีย หลังจากหลัวหยางเปิดประเด็น เธอก็รับช่วงรายงานต่อ

โดยทั่วไปแล้วกิจกรรมการต้อนรับแบบนี้มักจะจัดการโดยสำนักงานคณะกรรมการหรือไม่ก็สำนักงานฝ่ายบริหาร แต่ทว่าประธานกรรมการอย่างหลัวหยางนานๆ ทีจะโผล่มาที่คุนเผิงเทคโนโลยีสักครั้ง ทำให้ตอนนี้สำนักงานคณะกรรมการเหลือเพียงเลขานุการฝ่ายบริหารและเลขานุการฝ่ายธุรการเท่านั้น กำลังคนจึงไม่เพียงพอ ประกอบกับฝ่ายบริหารก็ขึ้นตรงกับฝ่ายบุคคล ภาระหน้าที่ในการต้อนรับจึงตกมาอยู่ในความรับผิดชอบของแผนกทรัพยากรบุคคล

"ผู้นำที่นำทีมมาประเมินงานที่คุนเผิงเทคโนโลยีของเราในรอบนี้ก็คือหลวี่หลิน ผู้นำระดับเขตที่ดูแลรับผิดชอบอุทยานอุตสาหกรรมเทคโนโลยีขั้นสูงค่ะ เมื่อรวมกับเลขานุการของท่านด้วยก็จะมีคณะผู้ติดตามรวมทั้งสิ้นสี่คน เมื่อพิจารณาจากกำหนดการตามตารางงาน พวกเขาจะเดินทางมาถึงลานจอดรถของอาคารหมายเลขหนึ่งในอุทยานนวัตกรรมและเทคโนโลยีช่วงก่อนบ่ายสองโมงครึ่งค่ะ"

อันเสียรายงานให้หลัวหยางฟังว่า "ทางฝั่งบริษัทของเราจะให้ท่านประธานเป็นผู้นำทีม พาคณะผู้บริหารระดับสูงลงไปต้อนรับท่านผู้นำที่ชั้นล่างค่ะ นอกเหนือจากนี้ กัวหย่วนเฉิงรองผู้อำนวยการของอุทยานนวัตกรรมและเทคโนโลยีก็จะคอยติดตามไปตลอดงานด้วยค่ะ"

กัวหย่วนเฉิง คนคุ้นเคยกันทั้งนั้นแหละ

ตอนที่เพิ่งก่อตั้งคุนเผิงเทคโนโลยี เขาก็เป็นถึงรองผู้อำนวยการศูนย์ส่งเสริมผู้ประกอบการของมหาวิทยาลัยแล้ว

ช่วงหลายปีมานี้ เขาอาศัยบารมีจากโปรเจกต์สตาร์ทอัพสองโปรเจกต์ของหลัวหยางจนได้เลื่อนขั้นติดๆ กันถึงสองระดับ ตอนนี้กลายเป็นรองผู้อำนวยการของอุทยานนวัตกรรมและเทคโนโลยีไปแล้ว

"...กำหนดการเยี่ยมชมในช่วงบ่ายวันนี้มีดังนี้ค่ะ..."

การรายงานของอันเสียยังคงดำเนินต่อไป "จุดหมายแรกของการประเมินงานก็คือแผนกวิจัยและพัฒนาของบริษัทค่ะ โดยประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีหลิวเจิงฮุยจะรับหน้าที่เป็นผู้อธิบายและคอยเดินขนาบข้างท่านประธานค่ะ กรอบเวลาทั้งหมดในจุดนี้จะควบคุมให้อยู่ภายในสามสิบนาที จุดหมายที่สองจะเดินทางไปที่ห้องปฏิบัติการวิจัยและพัฒนาแบตเตอรี่ขับเคลื่อนซึ่งตั้งอยู่ในอุทยานอุตสาหกรรมเทคโนโลยีขั้นสูงด้วยกันค่ะ ถึงตอนนั้นทุกคนจะนั่งรถมินิบัสที่ทางบริษัทเช่าเอาไว้เดินทางไป การเดินทางจะใช้เวลาประมาณยี่สิบนาที การประเมินงานที่ห้องปฏิบัติการจะใช้เวลาราวๆ สามสิบนาที การดำเนินงานในระยะที่สองนี้จะควบคุมเวลาให้อยู่ที่ประมาณห้าสิบนาทีค่ะ"

ลำพังแค่กำหนดการสองจุดนี้ก็กินเวลาไปประมาณหนึ่งชั่วโมงครึ่งแล้ว กว่าจะกลับมาถึงห้องประชุมที่อุทยานนวัตกรรมและเทคโนโลยีก็คงปาเข้าไปสี่โมงกว่า

"การประชุมเริ่มกี่โมง"

หลัวหยางอดไม่ได้ที่จะเอ่ยถาม "มันจะช้าเกินไปหรือเปล่า"

"เนื่องจากห้องปฏิบัติการอยู่ค่อนข้างไกลจากฐานทดสอบการบินซงเจียงเซอซาน ดังนั้นโปรเจกต์ทดสอบการบินอันดับที่สามจึงถูกจัดขึ้นภายในพื้นที่โรงงานแทนค่ะ ซึ่งจะใช้เวลาประมาณยี่สิบนาที เมื่อรวมกับเวลาเดินทางกลับมาที่อุทยานนวัตกรรมและเทคโนโลยีอีกยี่สิบนาที ก็จะใช้เวลารวมทั้งสิ้นสี่สิบนาทีค่ะ"

อันเสียตอบกลับว่า "จุดหมายสุดท้ายของกิจกรรมการประเมินงานในครั้งนี้ก็คือห้องประชุมค่ะ การประชุมจะเริ่มต้นขึ้นในเวลาสี่โมงครึ่ง และน่าจะเสร็จสิ้นในเวลาประมาณห้าโมงถึงห้าโมงยี่สิบนาที ส่วนเรื่องงานเลี้ยงรับรองมื้อค่ำ... พวกเราได้จัดเตรียมเอาไว้เรียบร้อยแล้วตามคำแนะนำของคุณผู้ช่วยเวินค่ะ ฉันได้ลองหยั่งเชิงสอบถามกับทางเลขานุการของท่านผู้นำดูแล้ว ท่านผู้นำน่าจะเข้าร่วมงานเลี้ยงด้วยค่ะ"

"การจัดสรรเวลาของกำหนดการทั้งหมดถือว่าค่อนข้างรัดกุมดี"

หลัวหยางวิจารณ์ว่า "โดยเฉพาะเวลาที่ใช้ระหว่างนั่งรถไปอุทยานอุตสาหกรรมเทคโนโลยีขั้นสูง มันไม่แน่ว่าจะควบคุมให้อยู่ภายในยี่สิบนาทีได้ เพราะงั้นคราวหน้าถ้ามีกิจกรรมประเมินงานแบบนี้อีก เราสามารถกำหนดให้ห้องปฏิบัติการวิจัยและพัฒนาแบตเตอรี่ขับเคลื่อนเป็นจุดหมายแรกได้เลย จะได้ประหยัดเวลาเดินทางไปได้หนึ่งเที่ยว"

"ท่านประธานคะ เรื่องนี้เป็นเพราะฉันคิดไม่รอบคอบเองค่ะ"

อันเสียรีบยอมรับความผิดพลาดทันที "คราวหน้าถ้ามีกิจกรรมทำนองนี้อีก ฉันจะนำบทเรียนจากการจัดงานในครั้งนี้ไปปรับปรุงแก้ไขอย่างแน่นอนค่ะ"

สิ่งที่หลัวหยางต้องการก็คือท่าทีแบบนี้นี่แหละ หลังจากได้ฟังเขาก็พยักหน้ารับ

"ช่วงการประชุมในตอนท้าย ให้เพิ่มเนื้อหาเกี่ยวกับงานแสดงการบินเบอร์ลินเข้าไปในรายงานด้วย"

เขาสั่งการต่อไปว่า "รายงานในส่วนนี้ให้ประธานฉู่ซึ่งเป็นหัวหน้าทีมพนักงานไปร่วมงานแสดงในครั้งนี้เป็นคนรับผิดชอบ ถ้ามีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการบุกตลาดยุโรป ก็ให้ผู้อำนวยการติงเป็นคนอธิบายเสริม แต่ในเนื้อหาการรายงานจะต้องพยายามพูดให้เห็นถึงความยากลำบากที่เกินจริงไปสักหน่อย เพื่อขับเน้นให้เห็นถึงความได้เปรียบในบางด้านของคู่แข่งอย่างต้าเจียง..."

เมื่อพูดมาถึงตรงนี้ หลัวหยางก็หันไปมองประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีหลิวเจิงฮุย "ท่านผู้นำอาจจะพูดถึงเรื่องการทำความร่วมมือกับสถาบันวิจัยในเซี่ยงไฮ้ขึ้นมาในการประชุม คุณต้องคว้าจังหวะนี้เพื่อแสดงความคิดเห็น พยายามฟันธงวันเวลาที่จะเข้าพบสถาบันวิจัยเป็นครั้งแรกให้ได้ภายในการประชุมนี้เลย"

"เข้าใจแล้วครับ ผมจะคว้าโอกาสนี้เอาไว้ให้ได้"

หลิวเจิงฮุยรีบตอบกลับทันที "ต่อให้ในที่ประชุมจะไม่มีจังหวะ แต่ตอนงานเลี้ยงรับรองช่วงค่ำ ผมก็จะพยายามเข้าไปพูดคุยให้มากขึ้น จะพยายามจัดการเรื่องนี้ให้สำเร็จจงได้ครับ"

หลังจากสั่งการเรื่องนี้เสร็จ สายตาของหลัวหยางก็หันไปทางประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินพานซูทันที

"คราวก่อนที่เรากู้เงินมาหนึ่งร้อยล้านเพื่อใช้ในการบุกตลาดอเมริกาเหนือ ในจำนวนนั้นมีเงินกู้ปลอดดอกเบี้ยที่ได้รับการสนับสนุนจากนโยบายรัฐเพียงแค่ห้าสิบล้านเท่านั้น"

เขาพูดกับผู้รับผิดชอบฝ่ายการเงินว่า "แม้ว่าผมจะเคยไปเกริ่นๆ กับท่านผู้นำเอาไว้ล่วงหน้าแล้ว แต่ท่านก็ยังไม่ยอมรับปากเสียที เพราะงั้นภารกิจของแผนกการเงินพวกคุณในรอบนี้ก็หนักหนาเอาการอยู่เหมือนกัน ต้องพยายามไขว่คว้าโอกาสมาให้ได้มากที่สุด ทางที่ดีควรจะขอเงินกู้ปลอดดอกเบี้ยมาให้ได้ หรืออย่างน้อยก็ต้องเป็นเงินกู้ดอกเบี้ยต่ำ..."

สำหรับคุนเผิงเทคโนโลยีที่เติบโตมาจนถึงสเกลระดับนี้แล้ว หากต้องการกู้เงินเพื่อธุรกิจตามปกติก็ไม่จำเป็นต้องไปวิ่งเต้นหาผู้หลักผู้ใหญ่ให้วุ่นวายเลยสักนิด

แค่เดินเข้าไปหาธนาคารโดยตรงก็สิ้นเรื่อง พวกเขาแทบจะอุ้มคุณไปกู้เงินอยู่แล้ว

ในช่วงเวลาการประชุมอันสั้น หลัวหยางได้สั่งการภารกิจไปทีละเรื่องทีละประเด็น

อุตส่าห์เชิญท่านผู้นำมาเยือนได้ทั้งที หากไม่กอบโกยผลประโยชน์หรือขอรับการสนับสนุนให้ได้มากที่สุด มันก็ถือเป็นการสูญเปล่าที่น่าเสียดายที่สุดแล้ว

คำโบราณกล่าวไว้ว่า เด็กร้องไห้ถึงจะได้กินนมไงล่ะ

อันที่จริงหลัวหยางได้เตรียมการเอาไว้อย่างรัดกุมมาก ตลอดกระบวนการประเมินงานในช่วงบ่าย ทีมผู้บริหารของคุนเผิงเทคโนโลยีได้งัดสปิริตความหน้าหนาออกมาใช้อย่างเต็มที่ จนสามารถรีดไถการสนับสนุนจากท่านผู้นำมาได้ไม่น้อยเลย

"ประธานหลัวเอ๊ย เหล้าแก้วนี้มันช่างมีมูลค่ามหาศาลซะจริงๆ"

ในงานเลี้ยงมื้อค่ำ ตอนที่หลัวหยางยกแก้วไวน์ขึ้นมาคารวะ หลวี่หลินก็พูดหยอกล้อเขาด้วยรอยยิ้มว่า "วันนี้คุณทำเอาผมรู้สึกเหมือนหลุดเข้ามาในดงขอทานเลยแฮะ"

"เรื่องนี้ต้องโทษผมเองครับ ตอนที่เพิ่งก่อตั้งบริษัทนี้ขึ้นในรั้วมหาวิทยาลัย มันเริ่มมาจากความชอบส่วนตัวล้วนๆ เลย พนักงานและทีมเทคนิควิจัยรุ่นแรกที่จ้างมา ก็ล้วนแต่เป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยที่มารับจ๊อบพาร์ตไทม์กันทั้งนั้น ทุกคนขับเคลื่อนกันด้วยความหลงใหลและแพสชันล้วนๆ เลยครับ"

หลัวหยางกระดกไวน์ในแก้วจนหมดรวดเดียว ก่อนจะอธิบายด้วยรอยยิ้มว่า "ใครจะไปคิดล่ะครับว่าก้มหน้าก้มตาพึ่งพาตัวเองมาได้ปีสองปี พอเงยหน้าขึ้นมาอีกที บริษัทจะเติบโตมาถึงสเกลระดับนี้แล้ว เล่นเอามึนงงไปตามๆ กันเลยครับ ถึงขั้นไม่รู้ด้วยซ้ำว่าสถานะในตลาดทุกวันนี้มันได้มายังไง"

ความหมายแฝงก็คือ ในช่วงแรกเริ่มของการก่อตั้ง คุนเผิงเทคโนโลยีก็ไม่เคยคิดมาก่อนว่าบริษัทจะเติบโตมาได้ไกลขนาดนี้ ยิ่งไม่ต้องพูดถึงการไปดิ้นรนขอรับการสนับสนุนจากภายนอกเลย

"ช่วงก่อนหน้านี้ตอนที่คิดอยากจะโกอินเตอร์บุกตลาดต่างประเทศ ถึงเพิ่งจะรู้ตัวว่าในบัญชีบริษัทเหลือเงินอยู่แค่ไม่กี่ล้านเท่านั้น อย่าว่าแต่เรื่องบุกตลาดเลยครับ ลำพังแค่เงินทุนวิจัยของไตรมาสหน้ายังไม่รู้เลยว่าจะไปหามาจากไหน"

หลัวหยางพูดกับหลวี่หลินแบบทีเล่นทีจริงว่า "คิดไม่ถึงเลยว่าในช่วงเวลาหน้าสิ่วหน้าขวาน จะเป็นท่านผู้นำที่ยื่นมือเข้ามาสนับสนุนบริษัทของเราอย่างเต็มที่ ทำเอาพวกเราสัมผัสได้ถึงความอบอุ่นเหมือนได้กลับบ้านเกิดเลยล่ะครับ ตอนนี้คุนเผิงเทคโนโลยีก็เลยกลายเป็นพวกที่ได้กินนมไปหนึ่งอึกแล้วก็อยากจะกินอึกที่สองต่อ ท่านผู้นำอย่าถือสาพวกเราเลยนะครับ"

"ฮ่าๆๆ"

หลังจากได้ฟังคำพูดนี้ หลวี่หลินก็ระเบิดเสียงหัวเราะออกมาทันที

หลังจากหัวเราะเสร็จ เขาก็กระดกไวน์ในแก้วจนหมดอย่างไม่ลังเล

บรรยากาศบนโต๊ะอาหารพลันคึกคักขึ้นมาในพริบตา

ทุกคนนั่งสลับฟันปลากันอยู่แล้ว จึงสามารถหาคู่สนทนาและเริ่มจับคู่ดื่มดวลกันได้อย่างรวดเร็ว

"เท่าที่ผมรู้มา ตอนนี้มีสถาบันการลงทุนภายนอกจำนวนไม่น้อยเลยนะที่ให้ความสนใจคุนเผิงเทคโนโลยีของพวกคุณ ส่วนใหญ่ก็เป็นสถาบันร่วมลงทุนชื่อดังทั้งในและต่างประเทศซะด้วย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องเงินทุนหรือคอนเนกชันภายนอก พวกเขาก็สามารถตอบสนองความต้องการในการขยายกิจการของคุนเผิงเทคโนโลยีได้สบายๆ..."

ล้อเล่นก็ส่วนล้อเล่น แต่ในใจของท่านผู้นำก็ยังคงมีลิมิตอยู่

หลังจากวางแก้วไวน์ลง หลวี่หลินก็พูดกับหลัวหยางว่า "ถึงขั้นมีสถาบันการลงทุนในเซี่ยงไฮ้สองแห่งใช้เส้นสายมาหาผม เพื่อหวังจะให้ทางเขตเป็นสะพานเชื่อมให้พวกเขาได้มีโอกาสพูดคุยกับผู้บริหารระดับสูงของบริษัทพวกคุณ เพื่อเจรจาเรื่องการระดมทุนเลยนะ"

"ถ้าจะระดมทุนก็คงทำไปตั้งนานแล้วล่ะครับ"

หลัวหยางยอมเผยข้อมูลจริงออกมาบ้าง "ตอนนั้นผมไปหาเสิ่นหนานเผิงแห่งหงซานแคปปิตอลเพื่อเจรจาเรื่องการระดมทุนโปรเจกต์จักรยานสาธารณะ ผลปรากฏว่าพอเจอกันถึงเพิ่งรู้ว่า สาเหตุที่เขายอมมาพบผมก็เพื่อจะคุยถึงความเป็นไปได้ในการระดมทุนให้คุนเผิงเทคโนโลยีต่างหาก ส่วนเรื่องโปรเจกต์จักรยานสาธารณะ บางทีอาจจะเป็นแค่ของแถมก็ได้ครับ"

"ถ้าว่ากันตามที่คุณพูด แบบนี้พวกเขาไม่ถือว่ามองโปรเจกต์จักรยานสาธารณะผิดคาดไปหน่อยเหรอ"

หลวี่หลินพูดด้วยรอยยิ้ม "ตอนนี้ในแวดวงธุรกิจเซี่ยงไฮ้ คนที่ไม่รู้จักโปรเจกต์จักรยานสาธารณะคงมีเหลืออยู่ไม่มากแล้วล่ะ แถมผมยังได้ยินมาว่าช่วงก่อนหน้านี้ที่คุณนำทีมไปอเมริกา ก็เพื่อไปเจรจาเรื่องการระดมทุนและบุกตลาดต่างประเทศของโปรเจกต์นี้กับไอดีจี แสดงให้เห็นว่าแนวโน้มของโปรเจกต์นี้เริ่มเป็นที่จับตามองของทุกคนแล้วนะ"

"ก็จริงครับ"

หลัวหยางตั้งใจจะเบี่ยงประเด็นมาเรื่องนี้อยู่แล้ว เขาจึงเปิดเผยข้อมูลอย่างละเอียดมากขึ้น "สัปดาห์หน้าก็จะเริ่มการระดมทุนรอบที่สองแล้วครับ ตอนนี้มีสถาบันการลงทุนหลายแห่งให้ความสนใจในการระดมทุนรอบที่สอง ไม่ว่าจะเป็นหงซานแคปปิตอล ไอดีจี เกาหลิงแคปปิตอล หรือเทนเซ็นต์ครับ"

"งั้นเหรอ"

และก็เป็นไปตามคาด ทันทีที่หลัวหยางหลุดข้อมูลนี้ออกมา หลวี่หลินก็หูผึ่งขึ้นมาทันที

"ถ้าอย่างนั้นประธานหลัวพอจะแง้มๆ บอกยอดเงินระดมทุนในรอบที่สองสักนิดได้ไหมล่ะ"

การไปสืบถามมูลค่าการประเมินตลาดในตอนนี้ ถือเป็นการล้วงความลับทางธุรกิจ เพราะมันคือตัวเลขที่ทีมผู้ก่อตั้งกับนักลงทุนต้องเอาไปเฉือนคมกันในการประชุมระดมทุนรอบที่สอง หลวี่หลินจึงเปลี่ยนไปถามถึงเป้าหมายในการระดมทุนแทน ซึ่งก็ถือว่ามีความอ่อนไหวน้อยกว่า

"การระดมทุนรอบนี้อย่างน้อยต้องทะลุหนึ่งร้อยล้านขึ้นไปครับ"

หลัวหยางไม่ได้ปิดบัง "เป็นเพราะก้าวต่อไปพวกเราจะต้องเริ่มลงพื้นที่โปรโมทตามตัวเมืองอย่างเต็มรูปแบบ แถมเมืองแรกที่เลือกก็คือมหานครอย่างเซี่ยงไฮ้ด้วย เม็ดเงินที่ต้องใช้ย่อมไม่ใช่น้อยๆ อย่างแน่นอนครับ"

"ผมก็เดาเอาไว้แล้วว่าเมืองแรกที่พวกคุณจะเลือกต้องเป็นเซี่ยงไฮ้แน่ๆ"

หลวี่หลินพยักหน้าเห็นด้วย "ถึงยังไงมหาวิทยาลัยนำร่องแห่งแรกของโปรเจกต์ก็ตั้งอยู่ในเซี่ยงไฮ้นี่นา แถมตลาดในมหาวิทยาลัยส่วนใหญ่ในเซี่ยงไฮ้ก็ถูกพวกคุณยึดครองไปหมดแล้ว มีรากฐานที่ดีขนาดนี้ ถ้าไม่เอามาใช้ประโยชน์ให้เต็มที่ มันก็คงฟังไม่ขึ้นหรอกนะ"

พูดมาถึงตรงนี้ เขาก็หัวเราะขึ้นมากะทันหัน

"เมืองที่พวกคุณจะโปรโมทในรอบแรก คงไม่ได้มีแค่เซี่ยงไฮ้ที่เดียวหรอกใช่ไหม"

"เอ๋"

หลัวหยางแสร้งทำเป็นประหลาดใจ "ท่านผู้นำรู้ได้ยังไงครับ แผนการโปรโมทของเราตอนนี้มีคนรู้ไม่ถึงห้าคนเลยด้วยซ้ำ"

"ตลาดเซี่ยงไฮ้ใช้เงินไม่ถึงร้อยล้านหรอก"

หลวี่หลินอธิบายไขข้อข้องใจให้หลัวหยางด้วยท่าทีภาคภูมิใจ "ผมเองก็ติดตามโปรเจกต์จักรยานสาธารณะอยู่เหมือนกัน ต้นทุนจักรยานของพวกคุณต่อคันคงไม่เกินหนึ่งร้อยหยวนหรอกใช่ไหม จนถึงสิ้นปีที่แล้ว ประชากรที่อาศัยอยู่ในเซี่ยงไฮ้มีประมาณยี่สิบสามล้านเก้าแสนเก้าหมื่นคน เมื่อคำนวณสัดส่วนจากตัวเลขนี้ จำนวนจักรยานสาธารณะที่พวกคุณต้องนำมาปล่อยคงไม่เกินห้าแสนคัน ต้นทุนก็คงไม่เกินห้าสิบล้านหรอกนะ"

อันที่จริงหลวี่หลินเดาตัวเลขสูงเกินไปเสียด้วยซ้ำ

ตามแผนการโปรโมทเบื้องต้นที่หลัวหยางและซ่งหว่านได้ร่างเอาไว้ ในช่วงแรกม่านปู้เจ่อเทคโนโลยีจะปล่อยจักรยานสาธารณะลงในเขตตัวเมืองเซี่ยงไฮ้ไม่เกินสามแสนคัน

เป็นเพราะต้นทุนการดำเนินงานไม่ได้มีแค่ค่าจักรยานอย่างเดียว แต่ยังรวมถึงค่าโฆษณาผ่านสื่อ ค่าเสื่อมสภาพ ค่าบริหารจัดการ และอื่นๆ ซึ่งล้วนต้องใช้เงินทุนก้อนโตทั้งสิ้น

นอกจากนี้หลัวหยางก็รู้ดีว่า ตลาดจักรยานสาธารณะในเซี่ยงไฮ้ไม่มีทางถูกม่านปู้เจ่อเทคโนโลยีผูกขาดไปได้เพียงเจ้าเดียวหรอก ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า จะต้องมีบริษัทระดับยักษ์ใหญ่อีกหลายแห่งตบเท้าเข้ามาในเซี่ยงไฮ้อย่างแน่นอน

แน่นอนว่าในระหว่างนั้นจะต้องมีช่วงเวลาแห่งการห้ำหั่นกันในตลาดอย่างดุเดือด ซึ่งในช่วงเวลานี้เองที่จะเป็นการคัดกรองเอาแต่ของดีๆ ไว้และกำจัดของไร้คุณภาพทิ้งไป

ยกตัวอย่างเรื่องจักรยานสาธารณะ อันที่จริงในปีที่มีปริมาณการปล่อยจักรยานลงเขตตัวเมืองเซี่ยงไฮ้สูงสุด จำนวนจักรยานมีมากถึงหนึ่งล้านเจ็ดแสนคันขึ้นไปเลยทีเดียว

จนกระทั่งถึงปีสองพันยี่สิบ เพื่อเป็นการจัดระเบียบตลาดให้เป็นระบบ คณะกรรมการการจราจรแห่งนครเซี่ยงไฮ้ได้ประกาศ "รายงานสรุปผลการประเมินการให้บริการและการปรับเปลี่ยนเชิงพลวัตของธุรกิจเช่าจักรยานผ่านอินเทอร์เน็ตในนครเซี่ยงไฮ้ ประจำปีสองพันยี่สิบ"

ในประกาศระบุไว้อย่างชัดเจนว่า ปริมาณการปล่อยจักรยานสาธารณะทั้งหมดในเมืองเซี่ยงไฮ้จะต้องไม่เกินเก้าแสนคัน

ด้วยเหตุนี้ ในปีนั้นปริมาณการปล่อยจักรยานทั้งหมดในเขตตัวเมืองเซี่ยงไฮ้จึงอยู่ที่แปดแสนเก้าหมื่นสองพันคัน โดยแบ่งสัดส่วนให้กับสามบริษัทหลักดังนี้ เหม่ยถวนไบค์ได้รับโควตาปล่อยสูงสุดที่สี่แสนเก้าหมื่นห้าพันคัน ฮาโหล่วทราเวลสองแสนสี่หมื่นแปดพันคัน และชิงจวี๋ไบค์หนึ่งแสนสี่หมื่นเก้าพันคัน

ดังนั้นหลัวหยางจึงค่อนข้างกังวลว่า การเปิดตลาดในเซี่ยงไฮ้และเซินเจิ้นไปพร้อมๆ กัน อาจจะสร้างความกดดันให้กับเงินทุนที่ได้จากการระดมทุนในรอบที่สอง

เมื่อคู่แข่งบุกเข้าสู่ตลาดเซี่ยงไฮ้ ภายใต้การสนับสนุนของกลุ่มทุน ปริมาณการปล่อยจักรยานก็มีความเป็นไปได้สูงที่จะทะลุห้าแสนคัน หรืออาจจะมากกว่านั้นเสียด้วยซ้ำ หากม่านปู้เจ่อเทคโนโลยีไม่สามารถก้าวตามให้ทันในช่วงเวลาหน้าสิ่วหน้าขวานเช่นนี้ นั่นก็หมายความว่าพวกเขาจะต้องสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดไป

ภายใต้เงื่อนไขที่ต้องคอยระแวดระวังคู่แข่ง คงพูดได้เพียงว่าเงินหนึ่งร้อยล้านก็แค่พอถูไถสำหรับการโปรโมทในเซี่ยงไฮ้ช่วงแรกเท่านั้น

แน่นอนว่าไพ่ตายของซ่งหว่านก็คือการนำเงินมัดจำจักรยานมาหมุนเวียนใช้นั่นแหละ

"มุมมองการวิเคราะห์ปัญหาของท่านผู้นำช่างน่าเลื่อมใสจริงๆ ครับ"

หลัวหยางยกแก้วไวน์ขึ้นมาชนกับหลวี่หลินอีกครั้ง

"อันที่จริงตอนนี้สิ่งที่พวกเรากังวลที่สุดไม่ใช่เรื่องเงินทุนหรอกครับ"

หลังจากทั้งสองคนชนแก้วกันแล้ว ในที่สุดหลัวหยางก็วกเข้าสู่ประเด็นหลัก "ในขั้นตอนการโปรโมทตามตัวเมือง เราจำเป็นต้องประสานงานกับกรมการจราจรและหน่วยงานเทศกิจไว้ล่วงหน้า ถึงยังไงโปรเจกต์แนวนี้ก็เพิ่งจะเคยปรากฏสู่สายตาสาธารณชนเป็นครั้งแรก ปัจจัยนี้จึงอาจกลายเป็นอุปสรรคที่ขัดขวางหรือทำให้ความเร็วในการโปรโมทโปรเจกต์ของเราต้องหยุดชะงักลงได้ครับ"

พูดมาถึงตรงนี้ ถ้าหลวี่หลินยังฟังความหมายแฝงในคำพูดของหลัวหยางไม่ออก เขาก็คงไม่ได้เป็นผู้นำแล้วล่ะ

หลัวหยางรู้ดีว่าขอเพียงแค่เขาอ้าปากพูด ต่อให้จะแค่แย้มพรายออกมานิดเดียว แต่อีกฝ่ายก็สามารถมองทะลุปรุโปร่งไปถึงแก่นแท้ได้หมดแล้ว

แทนที่จะมัวแต่อ้ำๆ อึ้งๆ สู้เอ่ยปากขอความช่วยเหลือไปตรงๆ เลยยังจะดีกว่า

[จบแล้ว]