บทที่ 810 - คนที่ตกลงไปในหลุมพรางไม่ได้มีแค่คนเดียว

บทที่ 810 - คนที่ตกลงไปในหลุมพรางไม่ได้มีแค่คนเดียว

◉◉◉◉◉

ถ้าจะพูดถึงฐานะทางบ้าน ครอบครัวของเซียวเว่ยถือว่าดีทีเดียว

พ่อเป็นอธิการบดีมหาวิทยาลัยระดับเทียร์วัน แม่เป็นรองผู้อำนวยการแผนกศัลยกรรมทรวงอกในโรงพยาบาลระดับท็อปทรีของเมืองโม่ตู รายได้ของครอบครัวต่อให้อยู่ในเมืองใหญ่อย่างเมืองโม่ตูก็ยังถือว่าเป็นระดับท็อปของชนชั้นกลางได้เลย

แต่ถ้ารวมทรัพย์สินทั้งหมดที่มีก็ยังไม่ถึงสามสี่ร้อยล้านอยู่ดี

ยิ่งไปกว่านั้นนี่เป็นเพียงแค่รายได้ก้อนเดียว นี่ยังไม่ได้คำนวณรวมมูลค่าหุ้นของคุนเผิงเทคโนโลยี และยังไม่ได้นับรวมมูลค่าหุ้นของเกรย์ไรโนแคปิตอลเข้าไปด้วยซ้ำ

เธอก็แอบอิจฉาอยู่เหมือนกัน

"อิจฉาล่ะสิ"

หลัวหยางมองปราดเดียวก็ทะลุปรุโปร่งถึงความรู้สึกในใจของเซียวเว่ย เขาจึงพูดด้วยรอยยิ้มว่า "ตั้งใจทำงานให้ดีเถอะ ขยันเข้าไว้ รอม่านปู้เจ่อเทคโนโลยีผ่านการระดมทุนไปอีกสักสองรอบ ถึงตอนนั้นเป้าหมายก็คงพุ่งเป้าไปที่การเข้าตลาดหลักทรัพย์อย่างแน่นอน และเมื่อถึงจุดนั้น พวกสถาบันการลงทุนจะต้องเรียกร้องให้บริษัทกันหุ้นส่วนหนึ่งไว้สำหรับเป็นรางวัลให้พนักงานแน่ๆ ในฐานะที่คุณเป็นผู้บริหารระดับสูงอย่างประธานเจ้าหน้าที่บริหาร คุณก็น่าจะได้ส่วนแบ่งหุ้นสักสองเปอร์เซ็นต์ พอคำนวณตามมูลค่าประเมินของบริษัทในตอนนั้น การที่คุณจะกลายเป็นเศรษฐีนีร้อยล้านก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้เลยนะ"

พูดถึงตรงนี้เขาก็เดาะลิ้นเบาๆ

"รุ่นพี่ครับ ถึงตอนนั้นคุณคงเพิ่งจะเรียนจบมาได้แค่สามสี่ปีเองมั้ง"

หลัวหยางพูดหยอกล้อ "ในประวัติศาสตร์ของมหาวิทยาลัยเรา คุณจะต้องกลายเป็นศิษย์เก่าหญิงที่ทรงอิทธิพลที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัยเลยล่ะ"

ไม่รู้ว่าเป็นเพราะตื่นเต้นหรือเพราะเหตุผลอื่นใด ใบหน้าของเซียวเว่ยก็พลันแดงก่ำขึ้นมาทันที แถมยังแดงลามไปถึงลำคอเลยทีเดียว

"เฮ้อ"

ซ่งหว่านถอนหายใจยาว "เซียวเว่ย ดูท่าทางเธอคงจะตกลงไปในหลุมพรางซะแล้วล่ะ แถมยังเป็นหลุมพรางที่ปีนป่ายขึ้นมาไม่ได้ด้วยนะ เถ้าแก่ของเรานี่ช่างร้ายกาจในเรื่องแบบนี้ซะจริงๆ"

"พรืด"

เซียวเว่ยหลุดหัวเราะออกมา "ประธานซ่งคะ ถ้าจะพูดแบบนั้น คุณเองก็กระโดดลงไปในหลุมพรางที่ประธานกรรมการขุดไว้ก่อนฉันซะอีกนะคะ"

"เธอนี่นะ"

ซ่งหว่านชะงักไปเล็กน้อยก่อนจะพูดกับเซียวเว่ยด้วยความหมายแฝงลึกซึ้งว่า "ยังอ่อนหัดเกินไปนะ"

ถึงแม้ตอนนี้เธอจะยังโสด แต่ก็ใช่ว่าจะไม่เคยมีความรักมาก่อน ทำไมเธอจะดูไม่ออกล่ะว่าเซียวเว่ยกำลังซ่อนความรู้สึกอะไรเอาไว้

เกรงว่าขอเพียงแค่หลัวหยางกระดิกนิ้วเรียก ยัยเด็กคนนี้ก็พร้อมจะพุ่งหลาวเข้าใส่ราวกับแมลงเม่าบินเข้ากองไฟอย่างแน่นอน

"เอาเป็นว่าพบกันครึ่งทางก็แล้วกัน"

เมื่อเห็นว่าหัวข้อสนทนากำลังจะวกกลับมาเข้าตัว หลัวหยางก็รีบดึงกลับเข้าเรื่องงานทันที "เลือกใช้แผนที่สอง แต่ให้เหลื่อมเวลาการเปิดตัวระหว่างเมืองโม่ตูกับเซินเจิ้นออกไปสักหน่อย เริ่มเปิดตัวโปรโมทที่เมืองโม่ตูก่อน รอจนกว่าจะเก็บรวบรวมข้อมูลชุดแรกที่สอดคล้องกันได้แล้ว ค่อยเริ่มแผนการโปรโมทที่เซินเจิ้นตามไป"

ในช่วงเวลาที่กำลังโปรโมทรถจักรยานสาธารณะในตัวเมือง จำเป็นต้องมีการรวบรวมข้อมูลบางส่วน เพื่อนำมาใช้สนับสนุนการดำเนินงานและการตัดสินใจให้มีประสิทธิภาพ

ซึ่งข้อมูลที่สำคัญที่สุดก็คือข้อมูลผู้ใช้งานและข้อมูลทางภูมิศาสตร์

อย่างแรกคือการเก็บรวบรวมข้อมูลส่วนตัวของผู้ใช้งาน เช่น ชื่อ ข้อมูลการติดต่อ ข้อมูลการลงทะเบียน ฯลฯ เพื่อให้ง่ายต่อการบริหารจัดการและเพื่อการให้บริการที่ดียิ่งขึ้น ส่วนอย่างหลังก็คือการเก็บข้อมูลจุดเริ่มต้นและจุดหมายปลายทางของการปั่น รวมถึงเส้นทางที่ปั่นผ่าน เพื่อช่วยในการวิเคราะห์เส้นทางและพื้นที่ยอดนิยม ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อการนำไปใช้ประกอบการพิจารณาจุดจอดจักรยานในอนาคต

นอกจากนี้สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันก็คือการรวบรวมข้อมูลสถิติการใช้งานจักรยาน

ข้อมูลส่วนนี้จะบันทึกความถี่ ระยะเวลา สถานที่ และระยะทางในการใช้งานจักรยานแต่ละคัน ซึ่งข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้บริษัทสามารถเข้าใจพฤติกรรมและความชื่นชอบของผู้ใช้งาน ทำให้สามารถปรับปรุงการกระจายและการจัดสรรจักรยานให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นได้

นอกเหนือจากนี้ก็ยังมีข้อมูลเกี่ยวกับตัวจักรยาน ในช่วงการโปรโมท บริษัทจำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลสถานะของจักรยานแต่ละคัน เช่น ความเสียหาย ระดับแบตเตอรี่ ตำแหน่งที่ตั้ง ฯลฯ เพื่อให้มั่นใจว่าจักรยานพร้อมใช้งานและได้รับการซ่อมบำรุงอย่างทันท่วงที นอกจากนี้ก็ต้องรวบรวมข้อมูลสภาพแวดล้อมในขณะที่ปั่นด้วย เช่น สภาพอากาศ อุณหภูมิ ความชื้น ฯลฯ ปัจจัยเหล่านี้อาจส่งผลต่อความต้องการและพฤติกรรมการปั่นของผู้ใช้งานได้

แน่นอนว่าในช่วงการโปรโมท การเก็บรวบรวมข้อมูลของคู่แข่งก็มีความสำคัญเช่นกัน

เช่น ส่วนแบ่งการตลาดของคู่แข่ง รูปแบบการให้บริการ กลยุทธ์ด้านราคา ฯลฯ การรวบรวมข้อมูลเหล่านี้ก็เพื่อนำมาใช้กำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่สามารถแข่งขันได้ดียิ่งขึ้น

และสุดท้ายก็คือการรวบรวมข้อมูลข้อเสนอแนะ ซึ่งประกอบด้วยการรวบรวมความคิดเห็นและข้อเสนอแนะจากผู้ใช้งานเกี่ยวกับบริการที่ได้รับ รวมถึงประสบการณ์การใช้งานแอปพลิเคชัน ความพึงพอใจต่อการบริการลูกค้า ฯลฯ เพื่อนำไปปรับปรุงคุณภาพการให้บริการอย่างต่อเนื่อง

"ระยะเวลาห่างกันระหว่างการโปรโมทในสองเมืองนี้นานแค่ไหนคะ"

ซ่งหว่านถามอย่างละเอียด "ถ้าระยะเวลาห่างกันนานเกินไป การเลือกใช้แผนที่สองก็จะสูญเสียความหมายไปกว่าครึ่งเลยนะคะ"

"นี่คุณกำลังภาวนาให้มีคนมาฉวยโอกาสตอนชุลมุน เพื่อที่คุณจะได้งัดเอาไม้ตายมาใช้ใช่ไหมล่ะ"

หลัวหยางเบ้ปาก "ระยะเวลาในการเก็บรวบรวมข้อมูลชุดแรกจะไม่เกินสองสัปดาห์หรอก ตามปกติก็น่าจะใช้เวลาประมาณสิบวัน"

"ประธานคะ ระยะเวลาที่คุณสองคนกำลังหารือกันอยู่นี้มันเป็นเพียงแค่ช่วงเวลาที่ห่างกันในอุดมคตินะคะ"

เซียวเว่ยขัดจังหวะของทั้งสองคนแล้วอธิบายว่า "ก่อนที่จะเริ่มการโปรโมทจริงๆ พวกเราจำเป็นต้องเข้าไปประสานงานกับหน่วยงานที่ดูแลจัดการเมืองเสียก่อน ในขณะเดียวกันก็ต้องทำการกำหนดจุดคร่าวๆ ในเขตเมือง หลังจากนั้นก็ต้องดำเนินการติดตั้งจุดจอดจักรยาน แถมเมืองโม่ตูก็เป็นเมืองที่มีพื้นที่กว้างใหญ่ไพศาลมาก พวกเราไม่สามารถวางโครงข่ายให้ครอบคลุมทั่วทั้งเมืองได้ในระยะเวลาอันสั้นหรอกค่ะ ลำพังแค่กระบวนการเหล่านี้พวกเราก็คาดการณ์เบื้องต้นว่าน่าจะใช้เวลาประมาณสองถึงสามเดือนแล้วล่ะค่ะ"

"เซียวเว่ยคิดได้รอบคอบกว่าฉันจริงๆ"

ซ่งหว่านพยักหน้าเห็นด้วยเมื่อฟังจบ จากนั้นก็หันไปมองหลัวหยาง "บางทีพวกเราอาจจะต้องมาตัดสินใจเลือกกันอีกที ว่าจะดำเนินการติดตั้งและโปรโมทไปทีละเขต หรือว่าจะใช้วิธีกระจายจุดให้บริการเป็นโครงข่ายตาข่ายครอบคลุมไปทั่วทั้งเมืองพร้อมๆ กัน"

"เอาเป็นว่าทำไปทีละเขตดีกว่า"

หลัวหยางนิ่งคิดไปครู่หนึ่ง "เมื่อกี้เซียวเว่ยก็บอกแล้วนี่นาว่าก่อนจะลงมือทำอะไร เราต้องไปประสานงานกับหน่วยงานที่ดูแลจัดการเมืองก่อน จากประสบการณ์ส่วนตัวของผมนะ ถ้าเราไปประสานงานแค่ระดับเมืองโดยละเลยหน่วยงานระดับเขต การโปรโมทจักรยานสาธารณะของเราก็อาจจะไม่ได้ราบรื่นอย่างที่คิดหรอก"

ประสบการณ์ในด้านนี้ของซ่งหว่านก็ไม่ได้ด้อยไปกว่าหลัวหยางเลย เธอจึงเข้าใจความหมายแฝงในคำพูดของเขาได้อย่างทะลุปรุโปร่ง

"ถ้าอย่างนั้นก็ติดตั้งและเริ่มโปรโมทไปทีละเขตก็แล้วกันค่ะ"

เมื่อความคิดเห็นตรงกันแล้ว ซ่งหว่านก็พูดต่อ "ถ้าทำแบบนี้ การเก็บข้อมูลชุดแรกก็ไม่จำเป็นต้องรอให้ครอบคลุมทั่วทั้งเมืองแล้วล่ะค่ะ แค่ใช้กลุ่มตัวอย่างจากเขตเดียวในเมืองโม่ตูก็เพียงพอแล้ว ด้วยวิธีนี้ระยะเวลาที่ทิ้งห่างกับการโปรโมทที่เซินเจิ้นก็จะได้ไม่นานจนเกินไปด้วย"

ถึงแม้หลัวหยางจะยังคงกังวลกับแผนการใช้เงินมัดจำซึ่งเป็นเหมือนดาบสองคมนี้อยู่ แต่ท้ายที่สุดเขาก็ไม่ได้เอ่ยปากคัดค้านอะไรออกมา

ไม่ใช่ว่าเขาเลิกกลัวแล้วหรอกนะ แต่เป็นเพราะเขารู้ดีว่าต่อให้ม่านปู้เจ่อเทคโนโลยีไม่ยอมงัดแผนนี้มาใช้ บริษัทคู่แข่งก็ต้องหยิบมันมาใช้อย่างแน่นอน

เงินกองพะเนินอยู่ตรงหน้าขนาดนี้ ใครเห็นก็ต้องตาโตกันทั้งนั้นแหละ

ไม่มีใครโง่หรอกนะ

เมื่อหารือเรื่องการโปรโมทจักรยานสาธารณะในระดับเมืองจนได้ข้อสรุปที่ชัดเจนแล้ว ซ่งหว่านก็หยิบยกเรื่องการก่อตั้งบริษัทที่อเมริกาขึ้นมาพูดต่อ

"ขอพูดดักไว้ก่อนเลยนะ"

ก่อนจะเริ่มคุย ซ่งหว่านก็ฉีดยากันบาดทะยักไว้ก่อน "โปรเจกต์ในประเทศฉันก็โดนคุณหลอกล่อให้รับผิดชอบไปแล้ว อย่าหวังเลยนะว่าฉันจะยอมไปรับเผือกร้อนช่วยดูแลเรื่องที่อเมริกาให้อีกคนน่ะ ฉันเป็นคนนะไม่ใช่เครื่องจักร ต่อให้จะเอาเงินมาฟาดหัวมากแค่ไหนก็ไม่ทำหรอกบอกเลย"

"ต่อให้คุณเต็มใจจะลำบาก ผมก็ทำใจไม่ลงหรอก"

หลัวหยางพูดกึ่งหยอกล้อกึ่งจริงจัง "แถมยังไม่ต้องพูดถึงเรื่องความแตกต่างทางวัฒนธรรมระหว่างตะวันออกกับตะวันตกหรอกนะ ลำพังแค่เรื่องทักษะการคุยโวโอ้อวดวาดฝัน คุณก็ไม่ได้ถนัดด้านนี้อยู่แล้ว แต่พวกวอลล์สตรีทดันชอบให้ทำแบบนี้ซะด้วยสิ บริษัททางฝั่งอเมริกาน่ะเขาไม่ได้เรียกร้องหรอกว่าโปรเจกต์จะต้องออกมาดูดีเลิศเลอขนาดไหน แต่ขอแค่ทำสไลด์พรีเซนเทชันให้ออกมาดูสวยหรูก็พอแล้ว"

ซ่งหว่านถึงกับถ่มน้ำลายใส่หลัวหยางไปหนึ่งที

แน่นอนว่าเธอดูออกว่ามันเป็นแค่คำพูดหยอกล้อ ขืนคิดว่าพวกสถาบันการลงทุนที่อเมริกาเป็นคนโง่ ไม่รู้จักใช้บริษัทมืออาชีพลงพื้นที่วิจัยตลาดก็บ้าแล้ว

โปรเจกต์ไหนมีแววว่าจะรุ่ง โปรเจกต์ไหนควรค่าแก่การประเมินมูลค่าสูงๆ และโปรเจกต์ไหนที่นายทุนสามารถช่วยดันเข้าตลาดหลักทรัพย์ได้ พี่กันเขารู้เรื่องพวกนี้ดีกว่าพวกในประเทศซะอีก ก็แน่ล่ะสิ ที่นั่นมันเป็นแหล่งกำเนิดของวงการร่วมลงทุนเชียวนะ

"คุณตั้งใจจะจ้างผู้บริหารมืออาชีพที่เป็นคนอเมริกันแท้ๆ เลยเหรอคะ"

ซ่งหว่านอดไม่ได้ที่จะถามด้วยความห่วงใย "หรือว่าคุณกะจะลุยเองเลยล่ะ"

ประโยคหลังแฝงไปด้วยความหยอกล้อ เพราะเธอมองออกว่าหลัวหยางไม่ใช่เถ้าแก่ประเภทที่ยอมลำบากบินข้ามมหาสมุทรแปซิฟิกไปๆ มาๆ อยู่เป็นประจำแน่ๆ

"ผมตั้งใจจะหาชาวอเมริกันเชื้อสายจีนมารับตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารของบริษัทที่นั่น"

หลัวหยางเฉลยคำตอบออกมาตรงๆ "ต้องเป็นผู้บริหารมืออาชีพที่ทั้งเข้าใจกลไกตลาดและกฎเกณฑ์ของอุตสาหกรรมการลงทุนในอเมริกาเป็นอย่างดี และในขณะเดียวกันก็ต้องซึมซับแก่นแท้ของวัฒนธรรมตะวันออกได้อย่างลึกซึ้งด้วย ส่วนตัวผมก็คงทำหน้าที่เป็นแค่พรีเซนเตอร์อย่างที่เฒ่าโคเฮนแห่งไอดีจีเคยบอกไว้นั่นแหละ"

"ถ้านอกเหนือจากตัวคุณเองแล้ว ไม่ว่าพวกเราจะส่งใครไปรับตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ไอดีจีก็คงไม่ยอมวางใจหรอกค่ะ"

ซ่งหว่านคิดทบทวนอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพยักหน้ารับ "วิธีของคุณน่าจะเป็นวิธีที่ตอบโจทย์ผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายได้ดีที่สุดแล้วล่ะค่ะ ตอนที่พวกเราอยู่เจรจารายละเอียดความร่วมมือกันที่สำนักงานใหญ่ของไอดีจี ทางฝั่งนั้นก็เคยแอบแย้มๆ ข้อเสนอแนวนี้ออกมาเหมือนกันนะคะ"

การที่พวกเขาคิดแบบนี้มันก็ไม่ใช่เรื่องที่เข้าใจยากอะไร

ถึงยังไงบริษัททางฝั่งอเมริกาก็มีไอดีจีกับเซควอยแคปิตอลเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ ต่อให้ตอนนี้หลัวหยางจะเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่อันดับสอง แต่ซ่งหว่านรู้ดีว่าเมื่อไหร่ที่โปรเจกต์เดินทางเข้าสู่การระดมทุนรอบที่สาม หลัวหยางจะต้องถอนตัวออกมาอย่างแน่นอน

ต่อให้จะไม่ถอนตัวออกมาทั้งหมด หุ้นที่ถือครองอยู่ก็จะเหลือเพียงแค่สัดส่วนเล็กน้อยเท่านั้น

และแน่นอนว่าเพื่อเป็นการตอบแทน ไอดีจีก็จะเปิดทางให้หลัวหยางสามารถหอบเงินก้อนโตที่ได้จากการขายหุ้นกลับประเทศไปได้อย่างราบรื่น

เนื่องจากซ่งหว่านปฏิเสธที่จะเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการบริหารงานบริษัทที่อเมริกา แถมเซียวเว่ยก็ไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าไปมีส่วนร่วมด้วย ดังนั้นการสนทนาในหัวข้อนี้จึงจบลงอย่างรวดเร็ว

พอใกล้จะสิบเอ็ดโมง ซ่งหว่านและเซียวเว่ยก็ขอตัวกลับออกจากห้องทำงานของหลัวหยางไป

อันอิ่งที่มารออยู่ที่สำนักงานคณะกรรมการบริหารตั้งนานแล้วจึงได้เข้ามาพบ

"ก่อนหน้านี้เวินหว่านก็ไม่ได้บอกผมหรอกนะว่าคุณมาหาผมด้วยเรื่องอะไร แต่ผมคิดว่าคงไม่ได้มาเพื่อเบิกเงินหรอกใช่ไหม"

บรรยากาศการสนทนาระหว่างเขากับเธอเป็นไปอย่างผ่อนคลาย

หลัวหยางไม่จำเป็นต้องวางมาดเคร่งขรึมเหมือนตอนเป็นเถ้าแก่ เขาจึงสามารถพูดคุยได้อย่างเป็นกันเองมากขึ้น

"ในใจยังรู้สึกไม่ค่อยมั่นใจน่ะค่ะ ก็เลยอยากจะมาสอบถามสถานการณ์จากคุณสักหน่อย"

อันอิ่งเป็นคนตรงไปตรงมา มีอะไรก็พูดตรงๆ "ช่วงนี้บริษัทกำลังมีการปรับโครงสร้างใช่ไหมคะ โครงสร้างผู้ถือหุ้นของหลัวเซิงถังเป็นตัวกำหนดให้บริษัทนี้ต้องอยู่ภายใต้กลุ่มบริษัทที่จัดตั้งขึ้นใหม่ แต่สำหรับกลุ่มธุรกิจอาหารจะนำไปจัดวางไว้ตรงไหน ฉันคิดทบทวนมาหลายวันแล้ว สุดท้ายก็ยังมองว่าไม่ว่าจะจัดวางไว้ตรงไหนก็ดูจะไม่เหมาะสมเลยค่ะ"

"โอ๊ะ"

หลัวหยางรินน้ำชาให้อันอิ่งพลางถามด้วยรอยยิ้ม "ทำไมคุณถึงคิดว่าจัดวางไว้ตรงไหนก็ไม่เหมาะสมล่ะครับ"

"อย่างแรกเลยก็คือ กลุ่มธุรกิจอาหารเป็นบริษัทที่คุณถือหุ้นร้อยเปอร์เซ็นต์เต็ม"

อันอิ่งตอบกลับ "ซึ่งตามหลักเกณฑ์พื้นฐานในการปรับโครงสร้างครั้งนี้ บริษัทไหนที่คุณถือหุ้นเต็มจำนวนจะต้องถูกแยกตัวออกไป ดังนั้นกลุ่มธุรกิจอาหารจึงไม่สามารถนำไปรวมไว้ในกลุ่มบริษัทแห่งใหม่ได้ค่ะ"

"อืม หลักเกณฑ์พื้นฐานของการปรับโครงสร้างในครั้งนี้ก็เป็นแบบนั้นจริงๆ แหละครับ"

"แต่ปัญหาคือ ตอนนี้ช่องทางการจัดจำหน่ายที่กลุ่มธุรกิจอาหารใช้อยู่นั้นเกินครึ่งเป็นของหลัวเซิงถังน่ะสิคะ"

อันอิ่งขมวดคิ้วแน่น "โดยเฉพาะช่องทางการจัดจำหน่ายที่ใช้เงินทุนจากเลมอนซีซีมาช่วยปูทางให้ ก่อนหน้านี้ตอนที่ยังไม่ชัดเจนว่าจะให้ใครดูแล ฉันก็เลยเป็นคนคอยดูแลไปพลางๆ อาศัยเล่นแง่ลักไก่ไปวันๆ แต่ถ้าเกิดการปรับโครงสร้างในครั้งนี้ทำให้กลุ่มธุรกิจอาหารต้องถูกแยกตัวออกไป การจะไปเนียนใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายของหลัวเซิงถังต่อมันก็คงดูจะ..."

"ดูจะฟังไม่ค่อยขึ้นใช่ไหมล่ะครับ"

หลัวหยางรู้ดีว่าสิ่งที่อันอิ่งอยากจะพูดแต่ไม่กล้าพูดออกมาให้หมดคืออะไร เขาจึงเป็นฝ่ายพูดต่อให้จบ "เผลอๆ คุณอาจจะกังวลไปถึงเรื่องของปีหน้าด้วยซ้ำว่า ถ้าถึงตอนนั้นช่องทางการจัดจำหน่ายที่อุตส่าห์ยืมไก่มาฟักไข่ยังไม่ถูกจัดการแยกตัวออกมาจากหลัวเซิงถังอย่างถูกต้อง มันก็มีความเป็นไปได้สูงมากที่จะถูกแพ็กขายไปพร้อมกับเลมอนซีซี..."

มันก็จริงอย่างที่เธอว่า เพราะตั้งแต่ที่เซควอยแคปิตอลเข้ามาร่วมลงทุน ตอนนี้เลมอนซีซีก็อยู่ภายใต้การจับตามองของกลุ่มทุนอย่างใกล้ชิด ต่อให้เธอจะมีตำแหน่งเป็นถึงประธานเจ้าหน้าที่บริหารของหลัวเซิงถัง เธอก็ไม่สามารถทำตัวโจ่งแจ้งแอบโอนย้ายช่องทางการจัดจำหน่ายที่สร้างขึ้นจากเงินทุนของเลมอนซีซีออกไปได้ตามใจชอบหรอก

ความกังวลทั้งหมดถูกล้วงลึกออกมาจนหมดเปลือก แถมยังไม่มีทางแก้ปัญหาที่ดีพอ อันอิ่งจึงทำได้เพียงส่งสายตาคาดหวังไปที่เถ้าแก่ของตัวเองเท่านั้น

"คุณนี่นะ"

หลัวหยางยิ้มขำ จากนั้นก็จุดบุหรี่ขึ้นสูบอย่างใจเย็น เขาสูบไปหลายอึกแล้วถึงค่อยพูดต่อ "อันที่จริงบางครั้งปัญหาที่ใช้แค่ลูกไม้เล็กๆ น้อยๆ ก็แก้ได้ แต่พอตกมาอยู่ในมือคุณ มันกลับกลายเป็นการขี่ช้างจับตั๊กแตน จนไม่รู้จะลงมือแก้ปัญหายังไงดี"

สายตาของอันอิ่งเต็มไปด้วยความสับสนงุนงง

"ผมจะสอนวิธีแก้ปัญหาให้คุณวิธีนึง คุณลองเอาไปใช้ดูนะ"

หลัวหยางชี้แนะ "ไปหาผู้จัดการที่รับผิดชอบดูแลเรื่องช่องทางการจัดจำหน่าย ไม่ต้องอธิบายอะไรให้มากความ แค่บอกผลลัพธ์ที่คุณต้องการไปก็พอ ส่วนเรื่องที่เขาจะใช้วิธีการไหนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น คุณไม่ต้องไปสนใจหรอก"

อันอิ่งยังมีท่าทีลังเลและไม่ค่อยเชื่อมั่นนัก

หลัวหยางไม่ได้อธิบายอะไรเพิ่มเติม เพราะอันอิ่งไม่ได้ไต่เต้ามาจากตำแหน่งพนักงานระดับล่าง การที่เธอจะไม่เข้าใจเรื่องพวกนี้มันก็เป็นเรื่องปกติ

คนระดับล่างก็มีสติปัญญาในแบบของคนระดับล่าง ผู้บริหารระดับล่างหลายคนมักจะงัดเอาวิธีสกปรกที่เอามาพูดกันบนโต๊ะไม่ได้มาใช้แก้ปัญหา แต่ผลลัพธ์ที่ได้กลับออกมาดีเกินคาด

อย่างเช่นเรื่องช่องทางการจัดจำหน่ายนี่แหละ ถ้ามองในมุมของอันอิ่ง มันก็ดูเป็นปัญหาที่แก้ไขได้ยากยิ่ง แต่ถ้าปล่อยให้เป็นหน้าที่ของผู้จัดการระดับล่าง วิธีการแก้ปัญหาของพวกเขาจะดุดันและตรงไปตรงมามาก พวกเขาจะยังคงเก็บเปลือกนอกของช่องทางการจัดจำหน่ายเดิมเอาไว้ แต่จะใช้วิธีดึงเอาพนักงานเก่าและผู้บริหารระดับล่างของช่องทางเดิมออกไปจนหมดเกลี้ยง

และเมื่อถึงเวลาที่ต้องการ พนักงานเก่าและผู้บริหารระดับล่างเหล่านั้นก็จะสามารถสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายขึ้นมาใหม่ได้ในพริบตา

ในช่วงที่เกิดสงครามการซื้อขายแบบกลุ่ม บริษัทหลายแห่งก็ชอบใช้วิธีนี้กันทั้งนั้น

ถ้าพวกที่เหี้ยมหน่อยก็ถึงขั้นดึงเอาคนของฝ่ายขายบริษัทคู่แข่งออกไปแบบยกแผนกตั้งแต่ระดับบนยันระดับล่างเลยทีเดียว เรียกได้ว่าเป็นการขุดรากถอนโคนกันเลยทีเดียว

ดังนั้นหลัวหยางจึงแนะนำให้อันอิ่งโยนเรื่องนี้ไปให้ผู้จัดการฝ่ายจัดจำหน่ายเป็นคนจัดการแทน

เธอเป็นถึงประธานเจ้าหน้าที่บริหารของบริษัท ขอแค่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการก็พอแล้ว

"นอกจากเรื่องนี้แล้ว ยังมีเรื่องอื่นอีกไหมครับ"

ตั้งแต่ที่อันอิ่งเดินเข้ามาในห้องจนถึงตอนนี้ก็เพิ่งจะผ่านไปแค่สิบกว่านาที เมื่อเห็นว่าคุยธุระเสร็จแล้ว หลัวหยางก็กะจะรีบปิดการสนทนา

แต่ดูเหมือนความหวังของเขาจะพังทลายลงเสียแล้ว

ก็ไม่ลองคิดดูหน่อยล่ะว่าทำไมจู่ๆ เธอถึงได้ขอนัดรายงานงานช่วงบ่ายวันเสาร์เป็นการส่วนตัวแบบนี้ มันก็ต้องใช้เวลาไม่ใช่น้อยๆ อยู่แล้วสิ

"เถ้าแก่คะ คราวก่อนที่ไปศึกษาดูงานร้านกาแฟแฟรนไชส์อย่างสตาร์บัคส์ที่อเมริกา ฉันรู้สึกว่าได้รับความรู้และประสบการณ์กลับมาเยอะมากเลยค่ะ พอกลับมาถึงประเทศ ฉันก็เลยไปจ้างสถาบันวิจัยมืออาชีพให้ไปลงพื้นที่สำรวจสตาร์บัคส์ในเมืองโม่ตูเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์เต็มๆ เมื่อนำรายงานทั้งสองฉบับมาผนวกกับโมเดลธุรกิจร้านกาแฟแฟรนไชส์อีกรูปแบบหนึ่งที่คุณเคยเล่าให้ฟัง ฉันก็เลยจัดทำแผนธุรกิจฉบับรายละเอียดขึ้นมาฉบับหนึ่งค่ะ"

ตอนที่รายงานเรื่องนี้ อันอิ่งดูจะมีความมั่นใจในตัวเองเพิ่มขึ้นมาอีกหลายส่วน

เธอมองหน้าหลัวหยางด้วยความมุ่งมั่นและพูดว่า "การขยายตลาดของเลมอนซีซีและไน่เสวี่ยตอนนี้มีรูปแบบที่ตายตัวแล้ว สามารถปล่อยให้ลูกน้องเป็นคนสานต่อได้เลย ฉันมีหน้าที่แค่คอยตรวจสอบความคืบหน้าและเป้าหมายการทำงานเป็นระยะก็พอค่ะ หลังจากนี้ฉันก็เลยตั้งใจจะเทเวลาทั้งหมดไปที่การบุกเบิกและสร้างแบรนด์ร้านกาแฟแฟรนไชส์ในประเทศให้เป็นรูปเป็นร่างขึ้นมาค่ะ"

อันอิ่งพูดพลางยื่นรายงานฉบับหนึ่งให้กับหลัวหยาง

"ฉันตั้งใจจะเปิดร้านกาแฟต้นแบบที่บริหารงานเองโดยตรงในเมืองโม่ตูให้ได้หนึ่งร้อยสาขาก่อนค่ะ เพื่อเป็นการหยั่งเชิงดูว่าตลาดจะให้การตอบรับกับกาแฟราคาถูกมากน้อยแค่ไหน"

เธออธิบายพร้อมกับลอบสังเกตสีหน้าของหลัวหยางไปด้วย "ต้นทุนในการลองผิดลองถูกครั้งนี้อาจจะสูงไปสักหน่อย ฉันก็เลยหวังว่าเถ้าแก่จะช่วยสนับสนุนไอเดียนี้ของฉันค่ะ"

"ร้านกาแฟต้นแบบหนึ่งร้อยสาขาเลยเหรอ"

หลัวหยางวางแผนธุรกิจลงบนโต๊ะพลางใช้ความคิดไปด้วย นิ้วมือของเขาก็เคาะลงบนหน้าปกแผนธุรกิจเบาๆ เป็นจังหวะ

"ทำไมถึงต้องเป็นตัวเลขนี้ล่ะครับ"

ในเศษเสี้ยวความทรงจำของเขา ดูเหมือนว่าตอนเริ่มแรกแบรนด์รุ่ยซิ่งไม่ได้เปิดสาขาในเมืองโม่ตูเยอะขนาดนี้นี่นา

"เพราะจากรายงานการสำรวจตลาดของเราพบว่า นับจนถึงเดือนสิงหาคม สตาร์บัคส์มีสาขาทั่วประเทศรวมกันแล้วถึงห้าร้อยหกสิบหกสาขาค่ะ"

อันอิ่งอธิบายอย่างละเอียด "ลำพังแค่ในเมืองโม่ตูก็มีสาขาทะลุร้อยสาขาเข้าไปแล้ว แถมถ้าอิงจากการคาดการณ์ของสถาบันวิจัยที่ประเมินจากกลยุทธ์การเติบโตที่สตาร์บัคส์ประกาศออกมา อัตราการขยายสาขาของสตาร์บัคส์ในเมืองโม่ตูจะต้องพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วแน่นอนค่ะ ภายในสิบปีข้างหน้าอาจจะมีจำนวนสาขาแตะหลักแปดร้อยสาขาเลยก็ได้นะคะ"

ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว สิบปีให้หลัง สาขาของสตาร์บัคส์ในเมืองโม่ตูมีจำนวนทะลุหนึ่งพันสาขาไปไกลเลยล่ะ!

[จบแล้ว]