บทที่ 780 - ซูอวี่ถงค้นพบจุดประกายความคิด

บทที่ 780 - ซูอวี่ถงค้นพบจุดประกายความคิด

◉◉◉◉◉

ถ้าไม่ใช่เพราะหลัวหยางห้ามเอาไว้ ฟู่ปินก็แทบจะรีบบึ่งมาที่เมืองหยางซื่อแล้ว

หลังจากนั้นเขาก็ตอบตกลงอย่างเต็มปากเต็มคำว่า ไม่ว่านิคมอุตสาหกรรมรถยนต์พลังงานใหม่แห่งนี้จะไปตั้งอยู่ที่เขตพัฒนาเศรษฐกิจเจียงหนิงหรือที่อื่น บริษัทอสังหาริมทรัพย์กั๋วหยางก็จะมารับเหมาก่อสร้างโปรเจกต์นี้อย่างแน่นอน

หลังจากการพูดคุยจบลง หลัวหยางก็วางสายไป เขาหยุดพักครู่หนึ่งแล้วจึงกดโทรเข้ามือถือของเจียงหย่วนซานต่อทันที

ตอนแรกไม่มีคนรับสาย เสียงรอสายดังอยู่นานจนกระทั่งตัดไปเอง

หลัวหยางครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งและไม่ได้กดโทรซ้ำอีก

การที่เกิดเหตุการณ์แบบนี้ขึ้น ถ้าไม่ใช่มือถือไม่ได้อยู่กับตัว ก็คงเป็นเพราะไม่สะดวกรับสาย

ซึ่งความเป็นไปได้ของอย่างแรกนั้นมีน้อยมาก เพราะข้างกายเจียงหย่วนซานมีผู้ช่วยคอยติดตามอยู่ตลอด มือถือจึงไม่มีทางที่จะไม่อยู่กับตัว

และก็เป็นไปตามคาด ผ่านไปไม่นานเจียงหย่วนซานก็โทรกลับมา

"หลัวหยาง เมื่อกี้พ่ออยู่ในห้องประชุมกับพวกผู้นำหลายคน ก็เลยไม่สะดวกรับสายน่ะ"

เขาอธิบาย "ตอนนี้พ่อออกมาแล้ว แกมีธุระอะไรหรือเปล่า"

พรุ่งนี้ก็ต้องกลับเมืองหยางซื่อแล้ว ตั้งแต่เมื่อคืนจนถึงตอนนี้เจียงหย่วนซานก็ยังไม่ได้รับสายจากหลัวหยางเลย

ในมุมมองของเขา นั่นแปลว่าหลัวหยางถอดใจไปแล้ว

หากยังคงเป็นแบบนี้ต่อไป เจียงหย่วนซานก็ไม่คิดจะรออีก เขาตั้งใจจะรายงานตามเนื้อหาที่ได้ปรึกษาหารือกับหลัวหยางเมื่อคืนนี้ไปตรงๆ จะสำเร็จหรือไม่ก็คงต้องปล่อยให้เป็นเรื่องของฟ้าลิขิต ส่วนทางฝั่งเจ้าหน้าที่ระดับสูงเหอนั้น...

ถึงยังไงก็ไม่ถือว่าเป็นการหลอกลวง เพราะท้ายที่สุดแล้วก็ยังมีบริษัทยักษ์ใหญ่ของจริงย้ายเข้าไปในเขตพัฒนาเศรษฐกิจอยู่ดี ต่อให้เจ้าหน้าที่ระดับสูงเหอจะแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ที่ตัวเองต้องการมาไม่ได้ ก็คงจะมาโทษเหล่าเจียงและหลัวหยางไม่ได้หรอก

ต้องรู้ไว้นะว่าประธานเจียงอุตส่าห์ยอมย้ายอุตสาหกรรมหลักของตัวเองเข้ามาตั้งในเขตพัฒนาเศรษฐกิจเชียวนะ ลำพังแค่ความกล้าหาญระดับนี้ เจ้าหน้าที่ระดับสูงเหอก็ต้องติดหนี้บุญคุณเขาไปแล้วหนึ่งครั้ง

"คุณพ่อครับ หลังจากคุยกับคุณพ่อเมื่อคืน ในหัวผมก็ผุดไอเดียหนึ่งขึ้นมา ตอนนั้นมันยังไม่ค่อยเข้าที่เข้าทางเท่าไหร่ พอวางสายเสร็จผมก็เลยเริ่มจัดระเบียบและปรับปรุงแผนงานนี้ให้สมบูรณ์ขึ้นครับ"

หลัวหยางเตรียมคำตอบไว้เรียบร้อยแล้ว "เมื่อกี้ผมเพิ่งไปคุยกับว่าที่พาร์ตเนอร์มา อีกฝ่ายก็แสดงความยินดีที่จะเข้ามาร่วมมือกับเราครับ"

"โอ้"

เมื่อได้ยินลูกเขยตอบไม่ตรงกับคำถามที่ตัวเองตั้งไว้ เจียงหย่วนซานก็ถามด้วยความเชื่อครึ่งไม่เชื่อครึ่ง "ยังมีพาร์ตเนอร์อีกเหรอ หรือว่าจะเป็นพวกซัพพลายเออร์ในห่วงโซ่อุตสาหกรรมต้นน้ำและปลายน้ำพวกนั้น"

"คุณพ่อครับ พาร์ตเนอร์คนนี้เคยลงทุนโปรเจกต์หนึ่งในบ้านเกิดของเราด้วยนะครับ เขาช่วยทางเมืองและหน่วยงานที่ดินแก้ปัญหาเรื้อรังที่ค้างคามานานได้ด้วย"

หลัวหยางไม่ได้เออออตามคำพูดของพ่อตา แต่กลับพูดต่อว่า "คุณพ่อรู้จักนิคมอุตสาหกรรมตำบลซวงเฟิงไหมครับ"

"บริษัทที่รับผิดชอบโปรเจกต์จัดรูปที่ดินระดับปฐมภูมิและสร้างนิคมอุตสาหกรรมแห่งนี้ แกไม่ใช่คนแนะนำให้เหล่าถังรู้จักหรอกเหรอ"

เจียงหย่วนซานพูดอย่างไม่แปลกใจเลยสักนิด "พ่อจำได้ว่าคนที่แก้ปัญหาเรื่องโควตาที่ดินที่ถูกทิ้งร้างของโรงงานเคมีขนาดเล็กก็คือแกไม่ใช่เหรอ"

สมัยที่ถังไห่หลินยังเป็นเบอร์หนึ่งของหน่วยงานที่ดิน หลัวหยางก็เคยหอบแผนงานไปเคาะประตูและเกลี้ยกล่อมท่านอธิบดีใหญ่จนสำเร็จมาแล้ว จากนั้นแผนงานนี้ก็ได้รับการอนุมัติจากทางเมืองด้วย เดิมทีโปรเจกต์นี้ตั้งใจจะมอบหมายให้บริษัทพัฒนาเมืองเป็นคนทำ แต่ปรากฏว่าอีกฝ่ายมองว่าโปรเจกต์มีความเสี่ยงสูงเกินไปก็เลยบ่ายเบี่ยง สุดท้ายก็เป็นหลัวหยางนี่แหละที่ไปดึงเถ้าแก่จากเซี่ยงไฮ้ให้มารับช่วงต่อโปรเจกต์นิคมอุตสาหกรรมในตำบลซวงเฟิงแห่งนี้

แถมเท่าที่เขารู้ โปรเจกต์เฟสแรกและเฟสที่สองก็ประสบความสำเร็จอย่างงดงาม ตอนนี้คืนทุนและเริ่มทำกำไรได้แล้ว

"เพื่อนที่เป็นพาร์ตเนอร์ที่ผมเพิ่งติดต่อไปเมื่อกี้ก็คือฟู่ปินเถ้าแก่ของบริษัทอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอุตสาหกรรมกั๋วหยางครับ"

หลัวหยางเฉลยตัวพาร์ตเนอร์ก่อน จากนั้นจึงอธิบายแนวคิดเรื่องนิคมอุตสาหกรรมรถยนต์พลังงานใหม่คร่าวๆ ให้ฟังอีกรอบ

"คุณพ่อคิดว่ายังไงบ้างครับ"

หลังจากร่ายยาวไปชุดใหญ่ หลัวหยางก็เอ่ยถาม "ถ้าคุณพ่อนำแผนงานธุรกิจฉบับนี้ออกมาเสนอ ไม่รู้ว่าจะช่วยให้เจ้าหน้าที่ระดับสูงเหอสมหวังได้หรือเปล่าครับ"

ทันทีที่เจ้าหน้าที่ระดับสูงเหอสมหวัง เงื่อนไขหลายข้อที่เคยรับปากกับเจียงหย่วนซานไว้ก่อนหน้านี้ก็ย่อมต้องได้รับการปฏิบัติตามอย่างแน่นอน

นอกเหนือจากนี้ โปรเจกต์รถยนต์พลังงานใหม่ที่หลัวหยางและเจียงหย่วนซานร่วมมือกันก็สามารถแก้ปัญหาเรื่องการจัดตั้งโรงงานไปได้ส่วนหนึ่ง

บวกกับการที่เขตพัฒนาเศรษฐกิจเจียงหนิงสามารถดึงดูดอุตสาหกรรมเทคโนโลยีขั้นสูงรายใหญ่เข้ามาได้... เมื่อรวมหลายๆ อย่างเข้าด้วยกัน นี่ถือเป็นสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์กันทุกฝ่ายอย่างแท้จริง

ปลายสายเงียบไปพักใหญ่

"หลัวหยาง โทรศัพท์สายนี้ของแกมาได้ทันเวลาพอดีเลย"

จู่ๆ เจียงหย่วนซานก็พูดขึ้น น้ำเสียงแฝงไปด้วยความทึ่ง "เมื่อกี้ตอนที่แกโทรมา พวกเรากำลังอยู่ในห้องประชุมของอาคารสำนักงานคณะกรรมการบริหารเขตพัฒนาเศรษฐกิจเจียงหนิง ก่อนหน้านี้บอกว่ารองผู้อำนวยการจะมาร่วมงาน แต่ตอนนี้กลับมีแค่รองผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการลงทุนมารับรองพวกเรา เนื้อหาที่คุยกันก็แห้งแล้งไร้ชีวิตชีวา สีหน้าของเหล่าเหอก็เลยไม่ค่อยสู้ดีนัก..."

"คุณพ่อพกคอมพิวเตอร์ติดตัวมาด้วยไหมครับ"

หลัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าว "เมื่อคืนผมทำแผนงานธุรกิจขึ้นมาฉบับหนึ่ง คุณพ่อส่งอีเมลมาให้ผมหน่อยสิครับ เดี๋ยวผมจะส่งไฟล์ไปให้ เอาไว้ใช้เป็นข้อมูลการลงทุนของโปรเจกต์ ผมเชื่อว่าน่าจะดึงดูดความสนใจของผู้นำระดับสูงให้ออกมาพบได้แน่ครับ"

เมื่อคืนตอนที่ร่างแผนงานธุรกิจ แม้ว่าจะไม่สามารถกรอกข้อมูลรายละเอียดที่ชัดเจนลงไปได้ทั้งหมด แต่หลัวหยางก็มีความคุ้นเคยกับเรื่องพวกนี้เป็นอย่างดี เขาจึงประเมินขนาดพื้นที่ที่ต้องใช้สำหรับนิคมอุตสาหกรรมทั้งหมด มูลค่าการลงทุนรวมของนิคมอุตสาหกรรม การคาดการณ์มูลค่าผลผลิตภายในสามปีและห้าปีหลังจากเปิดดำเนินงาน...

ถึงข้อมูลเหล่านี้จะไม่ได้ถูกต้องร้อยเปอร์เซ็นต์ แต่อย่างน้อยก็มีความน่าเชื่อถืออยู่ถึงห้าส่วน

สำหรับโปรเจกต์การลงทุนแล้ว การเจรจาในครั้งแรกมักจะมีเพียงแค่แนวคิดเท่านั้น ข้อมูลการลงทุนที่นำมาหารือกันหากมีความเป็นจริงสักห้าสิบเปอร์เซ็นต์ก็ถือว่าจริงใจมากแล้ว

หลัวหยางเคยเห็นกรณีแบบนี้มานักต่อนักแล้ว

ตอนที่เข้าไปติดต่อกับรัฐบาลท้องถิ่นครั้งแรก ฝั่งนักลงทุนมักจะอ้าปากก็อ้างตัวเลขการลงทุนหลักหมื่นล้าน โปรเจกต์ในอนาคตจะสร้างมูลค่าผลผลิตได้หลายหมื่นล้าน สร้างรายได้จากภาษีหลายพันล้าน ช่วยแก้ปัญหาการจ้างงานได้เป็นหมื่นๆ ตำแหน่ง และขับเคลื่อนการพัฒนาเศรษฐกิจในท้องถิ่น...

แต่พอเข้าสู่ช่วงการเจรจาเชิงลึก เมื่อต้องนำตัวชี้วัดข้อมูลการลงทุนต่างๆ ออกมาแสดงและต้องสรุปแผนงานเบื้องต้น มูลค่าการลงทุนก็มักจะหดเหลือเพียงหลักพันล้าน

แถมที่ร้ายไปกว่านั้นคือ ในมูลค่าการลงทุนหลักพันล้านนี้ ฝั่งนักลงทุนกลับควักเนื้อจ่ายจริงไม่ถึงพันล้านด้วยซ้ำ ส่วนเงินทุนที่เหลือล้วนต้องอาศัยความช่วยเหลือจากรัฐบาลท้องถิ่นในการกู้ยืมจากธนาคารในพื้นที่ทั้งสิ้น...

เมื่อเทียบกับมูลค่าการลงทุนทั้งหมดแล้ว มันก็แทบจะไม่ต่างอะไรกับการจับเสือมือเปล่าเลย

เจียงหย่วนซานถือสายหลัวหยางค้างไว้แล้วเดินกลับเข้าไปในห้องประชุม เขาขออีเมลจากผู้ช่วยและบอกให้หลัวหยางจดไว้ก่อนจะวางสายไป

เรื่องหลังจากนี้หลัวหยางก็คงเข้าไปสอดมือยุ่งไม่ได้แล้ว คงต้องพึ่งพาไหวพริบเฉพาะหน้าของพ่อตาเพียงอย่างเดียว

เขาสูบบุหรี่ที่เหลืออีกครึ่งมวนจนหมด เมื่ออารมณ์สงบลงแล้วก็เริ่มลงมือจัดการงานของบริษัทที่ค้างคาอยู่

ขอพูดแทรกสักนิด ทางฝั่งเครือบริษัทเจิ้งหยางยังไม่ได้เริ่มติดตั้งซอฟต์แวร์สำนักงานโอเอ จึงยังคงคุ้นเคยกับกระบวนการอนุมัติเอกสารแบบออฟไลน์ เอกสารที่ค้างคามานานกว่าครึ่งเดือนจึงกองพะเนินเป็นตั้งๆ

บ่ายวันนี้วันเดียวอาจจะจัดการไม่เสร็จทั้งหมดด้วยซ้ำ

ถึงยังไงพรุ่งนี้เช้าเขาก็ต้องเข้ามาอยู่ดี หลัวหยางจึงไม่ได้หมกตัวอยู่แต่หน้าโต๊ะทำงานตลอดเวลา หลังจากจัดการเอกสารไปได้ประมาณสามในห้า เขาก็วางปากกาลงแล้วเดินไปพักผ่อนที่โต๊ะน้ำชา

อันที่จริงตอนนี้ก็ปาเข้าไปสี่โมงครึ่งกว่าแล้ว เวลาที่เหลืออยู่ก็คงไม่พอให้จัดการเอกสารทั้งหมดจนเสร็จสิ้น

เขาตั้งใจจะจิบชาไปพลางและรอฟังข่าวจากฝั่งเจียงหย่วนซานไปพลาง

ชากาดแรกเพิ่งจะดื่มไปได้แค่สองถ้วย โทรศัพท์ก็ยังไม่ทันได้ดังขึ้น ประตูห้องทำงานกลับถูกเคาะเสียก่อน

"บอสคะ ประธานซูเพิ่งโทรมาเมื่อกี้ค่ะ"

ซุนจิ้งอวี้ผลักประตูเข้ามาพร้อมกับรายงานหลังจากได้รับอนุญาตจากหลัวหยางแล้ว "เธอเพิ่งลงจากทางด่วน อีกประมาณสิบนาทีจะถึงโรงงานค่ะ เธอถามว่าคุณอยู่หรือเปล่า"

"เอ๋"

มือที่กำลังรินชาของหลัวหยางชะงักค้างอยู่กลางอากาศ "ก่อนหน้านี้ผมบอกคุณแล้วไม่ใช่เหรอว่าไม่ต้องไปเร่งเธอน่ะ"

"ฉันไม่ได้เร่งประธานซูนะคะ"

ซุนจิ้งอวี้ทำสีหน้าร้อนรน "คุณลืมไปแล้วเหรอคะ เมื่อสุดสัปดาห์ก่อนฉันติดต่อคุณไปเพื่อถามว่าคุณจะกลับมาเมื่อไหร่ คุณก็บอกว่าวันเสาร์จะบินกลับประเทศ ประธานซูก็รู้เรื่องนี้ค่ะ เธอคงจะกะเวลาว่าคุณน่าจะกลับมาถึงเมืองหยางซื่อวันอังคาร ก็เลย..."

ยัยซุนจอมซื่อบื้อคนนี้ก็ฉลาดขึ้นมาเหมือนกันแฮะ

พอคำนวณเวลาดูแล้วก็ค่อนข้างจะพอดี ตามปกติแล้ววันเสาร์บินกลับประเทศ วันอาทิตย์ปรับเวลา วันจันทร์จัดการธุระที่เซี่ยงไฮ้ วันอังคารกลับเมืองหยางซื่อ ซูอวี่ถงเองก็คำนวณเวลาแบบนี้เหมือนกัน จึงไม่ได้กลับมาในวันจันทร์

"เอาเถอะ รอเธอมาถึงแล้วค่อยว่ากัน"

ตอนที่ซูอวี่ถงมาถึงบริษัทเวลาก็น่าจะใกล้ห้าโมงเย็นแล้ว เหลือเวลาอีกแค่ครึ่งชั่วโมงก็จะเลิกงาน แถมหลัวหยางยังต้องไปรับเจียงฟานไปกินข้าวเย็นที่บ้านแม่ยายอีก เขาจะเอาเวลาที่ไหนไปคุยธุระกับเธอได้นานๆ

ซุนจิ้งอวี้ก็น่าจะคิดถึงจุดนี้ได้เหมือนกัน เธอแลบลิ้นเล็กน้อยก่อนจะหมุนตัวเดินออกไป

ที่บอกว่าสิบนาที เอาเข้าจริงก็เห็นหน้าซูอวี่ถงในอีกเจ็ดแปดนาทีต่อมา

"ประธานคะ คุณกลับมาถึงเมืองหยางซื่อตั้งแต่เมื่อวานแล้ว ทำไมไม่ให้ผู้ช่วยซุนแจ้งฉันสักหน่อยล่ะคะ"

หลังจากนั่งลงฝั่งตรงข้ามหลัวหยาง ซูอวี่ถงที่มีแววตาเหนื่อยล้าก็พูดด้วยความรู้สึกผิด "ฉันกะเวลาที่คุณจะกลับมาพลาดไปหน่อย ก็เลยอยู่ต่อที่เซี่ยงไฮ้อีกวันค่ะ เมื่อคืนไปงานเลี้ยงรุ่น ดื่มเหล้าหนักไปหน่อย ช่วงเช้าก็เลยหลับสนิทไปจนถึงสิบเอ็ดโมงกว่าเลยค่ะ"

แม่สาวคนนี้ เป็นถึงประธานบริษัทแล้ว ทำไมถึงได้ซื่อตรงขนาดนี้นะ

หลัวหยางรีบยกมือส่งสัญญาณห้ามไม่ให้เธอพูดต่อ

"นี่มันเรื่องส่วนตัวของคุณ ไม่เห็นจำเป็นต้องมาบอกผมเลย"

เขาช่วยลวกน้ำร้อนล้างถ้วยชาให้ซูอวี่ถงหนึ่งใบก่อนจะรินชาให้ "อีกอย่าง ตอนนี้คุณก็เป็นถึงผู้บริหารระดับสูงของเครือบริษัทเจิ้งหยางแล้ว ต่อให้นำไปจัดอันดับในระบบธุรกิจทั้งหมดของผม คุณก็ยังถือว่าเป็นผู้บริหารระดับสูงอยู่ดี ถ้าผมไม่มีเวลาให้คุณได้จัดการธุระส่วนตัวสักวันสองวัน ผมก็กลายเป็นนายทุนหน้าเลือดไร้ความปรานีไปแล้วสิ"

ซูอวี่ถงยกมือปิดปากหัวเราะ

หลังจากหัวเราะเสร็จ เธอก็ยกถ้วยชาขึ้นดื่มอึกใหญ่ก่อนจะพูดว่า "ประธานคะ ถึงฉันจะอยู่ในระดับผู้บริหารระดับสูงแล้ว แต่ฉันรู้ตัวเองดีค่ะว่ามีความสามารถแค่ไหน ถ้าไม่ขยันให้มากกว่านี้และสร้างผลงานที่โดดเด่นออกมาให้ได้ มันก็จะเป็นการทำให้คุณต้องเสียหน้าเปล่าๆ ค่ะ"

ตอนที่เธอพูดประโยคเหล่านี้ หลัวหยางก็จงใจยกข้อมือขึ้นมาดูนาฬิกา

"เหลือเวลาอีกครึ่งชั่วโมงจะเลิกงาน"

เขายิ้มแล้วเอ่ยแซว "ทำไมล่ะ ประธานซูตั้งใจจะร่ายยาวไปจนถึงห้าโมงครึ่งเลยเหรอ"

ใบหน้าของซูอวี่ถงแดงระเรื่อขึ้นมาในทันที

"พูดมาเถอะ รีบกลับมาขนาดนี้มีธุระอะไร"

"ก็เรื่องรูปแบบการขายของออนไลน์ที่คุณเคยพูดถึงคราวก่อนนั่นแหละค่ะ"

เมื่อพูดถึงเรื่องงาน สีหน้าของซูอวี่ถงก็จริงจังขึ้นมาทันที "ชุดชั้นในเซ็กซี่เอาไปขายบนเถาเป่าก็ดูจะเหมาะสมดี แต่ระดับความหรูหราของแบรนด์มาดามเซียงเซอไม่เหมาะที่จะไปวางขายบนแพลตฟอร์มนั้นเลยค่ะ หลังจากที่คุณออกจากเมืองหยางซื่อไปคราวก่อน ฉันก็ไปสำรวจตลาดดูแล้ว พบว่าตอนนี้ในตลาดมีแค่ทีมอลล์ที่เดียวเท่านั้นที่ถือว่าเป็นแพลตฟอร์มออนไลน์ที่เข้ากับภาพลักษณ์ของแบรนด์เราได้ค่ะ"

อันที่จริงซูอวี่ถงก็ได้ไปสำรวจแอปพินซีซีกับเว็บสถานีซีมาแล้วเหมือนกัน และพบว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซในมือหลัวหยางยิ่งไม่เหมาะสมเข้าไปใหญ่

แพลตฟอร์มหนึ่งก็เน้นเจาะตลาดล่างยิ่งกว่าเถาเป่าเสียอีก ส่วนอีกแพลตฟอร์มก็ยังเน้นไปที่เนื้อหาอย่างพวกการ์ตูนเป็นหลัก ยังไม่ได้เปิดโหมดศูนย์การค้าเต็มรูปแบบ ยิ่งไม่ต้องพูดถึงเรื่องขายเสื้อผ้าเลย

"แล้วยังไงต่อล่ะ"

หลัวหยางมองซูอวี่ถงแล้วถาม "คุณตั้งใจจะทำยังไง หรือว่าต้องการให้ฝั่งผมช่วยเหลืออะไรคุณบ้าง"

"ตอนแรกฉันก็คิดอยู่ว่าพอจะเลียนแบบจิงตง แล้วสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เน้นขายสินค้าผู้หญิงระดับกลางถึงไฮเอนด์ขึ้นมาโดยเฉพาะได้ไหม แต่พอไปสำรวจตลาดดูถึงได้รู้ว่าทีมอลล์กำลังทำเรื่องนี้อยู่ แถมยังทำได้ครอบคลุมมากด้วยค่ะ"

ซูอวี่ถงตอบ "อีกอย่างทีมอลล์ก็มีบริษัทยักษ์ใหญ่อย่างเครือบริษัทอาลีคอยหนุนหลังอยู่ ถ้าเราคิดจะเริ่มสร้างจากศูนย์เพื่อวิ่งไล่ตาม กว่าจะได้เริ่มก้าวแรกก็คงโดนพวกเขาสกัดดาวรุ่งไปแล้ว แนวคิดนี้ก็เลยไม่น่าจะเป็นไปได้ค่ะ"

"ถือว่าคุณยังมีสติสัมปชัญญะดีอยู่นะ"

เมื่อฟังการวิเคราะห์ของซูอวี่ถงจบ หลัวหยางก็เอ่ยชม "อย่าว่าแต่คุณจะเริ่มสร้างจากศูนย์เลย ขนาดแอปพินซีซีในชื่อผม ทุ่มเงินลงทุนไปตั้งหลายสิบล้านแล้ว ตอนนี้ยังทำได้แค่ดิ้นรนเอาชีวิตรอดอยู่ตรงกลางระหว่างเถาเป่ากับจิงตงเลย ตอนนี้ทำได้แค่หดหัวอยู่แต่ในพื้นที่ทางตอนใต้ ไม่กล้าโผล่หัวออกไปสู้กับใครเขาหรอก"

แม้ว่าพอพ้นเดือนตุลาคมไปแล้ว แอปพินซีซีจะเริ่มเดินหน้าเต็มกำลัง แต่ตอนนี้ยังไม่มีความจำเป็นต้องเล่าเรื่องนี้ให้ซูอวี่ถงฟัง

เพราะถึงแพลตฟอร์มออนไลน์นี้จะพัฒนาไปได้สวยแค่ไหน ภาพลักษณ์ของมันก็ไม่เหมาะกับการขายเสื้อผ้าสตรีแบรนด์นี้อยู่ดี

"ในเมื่อรู้แล้วว่าทางนี้ไปไม่รอด แล้วคุณตั้งใจจะทำยังไงล่ะ"

หลัวหยางถามยิ้มๆ คล้ายกับกำลังประเมินลูกน้อง "ตั้งใจจะพาร้านมาดามเซียงเซอไปเปิดตัวในทีมอลล์แล้วใช่ไหม"

"นี่คือแผนการที่ดีที่สุดที่ฉันคิดได้ในตอนนี้ค่ะ"

ซูอวี่ถงพยักหน้า "ประธานคะ นี่คือเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เลยค่ะ ทีมอลล์มีจุดเริ่มต้นที่สูงมาก ตอนนี้ตลาดต่างก็จับตามองพวกเขา แถมในความเป็นจริงยอดขายของพวกเขาก็ครองอันดับหนึ่งในบรรดาแพลตฟอร์มประเภทเดียวกันอย่างปฏิเสธไม่ได้ เราไม่มีเหตุผลที่จะทิ้งช่องทางจำหน่ายคุณภาพดีแบบนี้ไปเลยค่ะ"

"อืม คุณเป็นผู้ใหญ่ขึ้นกว่าเมื่อก่อนเยอะเลยนะ"

หลัวหยางพยักหน้าเห็นด้วยกับแนวคิดของเธอ

"ประธานคะ แต่ฉันยังมีเรื่องที่ไม่ค่อยเข้าใจอยู่อีกอย่างหนึ่งค่ะ"

การที่ซูอวี่ถงรีบบึ่งกลับมาที่ห้องทำงานของหลัวหยางในช่วงครึ่งชั่วโมงก่อนเลิกงาน ย่อมไม่ใช่แค่เพื่อมาบอกเจ้านายของตัวเองว่าแบรนด์เสื้อผ้าสตรีของเธอกำลังจะไปเปิดร้านในทีมอลล์แน่ๆ

"สงสัยเรื่องอะไรล่ะ"

"คราวก่อนคุณยังพูดถึงเรื่องการขายของผ่านไลฟ์สดด้วยนี่คะ"

ซูอวี่ถงกะพริบตาปริบๆ ให้หลัวหยาง "ตอนที่ฉันอยู่เซี่ยงไฮ้รอบนี้ ฉันก็ลองไปถามเพื่อนๆ กับเพื่อนร่วมชั้นหลายคนแล้ว พวกเขาต่างก็ไม่รู้ว่าตอนนี้ในตลาดมีแพลตฟอร์มไลฟ์สดไหนที่สามารถขายเสื้อผ้าผู้หญิงได้บ้าง ยกเว้น..."

พูดถึงตรงนี้ เธอก็หยุดชะงักไป

"ทำไมไม่พูดต่อล่ะ"

"ประธานคะ"

"พูดมาเถอะ หรือว่ายังจะเขินอีก"

คราวนี้ตาหลัวหยางเป็นฝ่ายประหลาดใจและอยากรู้บ้าง

"ทางฝั่งสถานีวิทยุโทรทัศน์มีการถ่ายทอดสดขายสินค้าค่ะ"

เมื่อเห็นเจ้านายยังคงยืนกราน ซูอวี่ถงจึงอธิบายต่อ "ก็สโลแกนโฆษณาสุดคลาสสิกนั่นไงคะ เพชรคริสตัลออสเตรียระดับท็อปสองกะรัต เพชรเจียระไนแปดเหลี่ยมแปดลูกศร ไม่ต้องจ่ายเก้าหมื่นแปดพัน จ่ายแค่เก้าร้อยเก้าสิบแปดหยวนก็พอ"

ความทรงจำในอดีตผุดขึ้นมาโจมตีฉันอย่างจัง

ให้ตายเถอะ หลัวหยางแทบจะหลุดปากร้องอุทานออกมา

ภาพเหตุการณ์นั้นคือสุดยอดความคลาสสิกของยุคบุกเบิกการขายของผ่านไลฟ์สดอย่างแท้จริง

หลัวหยางถึงกับรู้สึกว่า การขายของผ่านไลฟ์สดในแอปโต่วอินยุคหลัง เมื่อนำมาเทียบกับการขายของผ่านการถ่ายทอดสดทางวิทยุโทรทัศน์ยุคแรกแล้ว หากมองแค่เรื่องการสร้างบรรยากาศและศิลปะการใช้คำพูด ยุคบุกเบิกชนะขาดลอยชนิดที่ว่าเทียบไม่ติดเลยทีเดียว

ถ้าหากยอดเข้าชมไม่ได้แตกต่างกันมากนัก การขายของผ่านไลฟ์สดในโต่วอินก็อาจจะสู้ยอดมนุษย์นักขายยุคบุกเบิกที่แหกปากตะโกนจนสุดเสียงไม่ได้ด้วยซ้ำ

ซูอวี่ถงค้นพบจุดประกายความคิดเข้าให้แล้ว

[จบแล้ว]