บทที่ 18: วางแผนล่วงหน้า

บทที่ 18: วางแผนล่วงหน้า

หลี่ฮั่นมองตามสายตาของเขาไปและเห็นจางจิ้งกำลังเกาะแกะอยู่กับผู้จัดการหู ท่าทางของทั้งสองคนดูใกล้ชิดสนิทสนมจนเกินงาม

หลี่ฮั่นชินกับเรื่องแบบนี้แล้ว จางจิ้งเป็นผู้หญิงรักสนุกมาแต่ไหนแต่ไร แม้แต่ตอนที่หยางฮวาลินยังทำงานอยู่ที่โชว์รูม เธอก็มักจะพูดจาหยอกล้อผู้จัดการหูอย่างถึงเนื้อถึงตัวอยู่บ่อยๆ มาตอนนี้ เธอแค่ลงมือทำจริงๆ เท่านั้นเอง

"ฉันได้ยินมาว่าหัวหน้าฝ่ายขายของเราท้องและกำลังจะลาคลอดเร็วๆ นี้ ผู้จัดการหูก็เลยวางแผนจะหาคนมาแทนที่เธอ" เฝิงเส้าป๋อกระซิบ "ดูจากท่าทีของจางจิ้งแล้ว เหมือนว่าเธอกำลังเล็งตำแหน่งนั้นอยู่นะ"

หลี่ฮั่นนึกขึ้นได้ถึงสิ่งที่ผู้จัดการหูเคยบอกเขาในห้องทำงานเมื่อไม่นานมานี้ ที่แท้ก็เป็นเพราะหัวหน้าคนปัจจุบันกำลังตั้งครรภ์ และเขาก็รู้ดีว่าตำแหน่งนี้กำลังจะว่างลงในไม่ช้า

ตามหลักเหตุผลแล้ว ตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขายย่อมต้องตกเป็นของพนักงานขายที่ทำยอดได้ดีที่สุดในโชว์รูม ซึ่งในตอนนี้ก็คือหลี่ฮั่น

ทว่าเมื่อดูจากท่าทางของผู้จัดการหูที่กำลังเคลิบเคลิ้มไปกับการประจบประแจงของจางจิ้งแล้ว ก็เอาแน่เอานอนไม่ได้จริงๆ ว่าใครจะได้ตำแหน่งนี้ไป

"ถ้าดูจากผลงานช่วงที่ผ่านมา ยังไงตำแหน่งนั้นก็ควรจะเป็นของนายนะ" เฝิงเส้าป๋อพูดอย่างไม่สบอารมณ์ "ถึงยอดขายของยัยนั่นจะดีเหมือนกัน แต่มันก็ยังห่างชั้นกับนายอยู่มาก ถ้าผู้จัดการหูมอบตำแหน่งนั้นให้จางจิ้ง... คนอื่นๆ คงไม่พอใจแน่"

"เขาคงไม่ทำเรื่องโง่ๆ แบบนั้นหรอกมั้ง?" หลี่ฮั่นตอบกลับไปอย่างไม่ใส่ใจนัก

แต่เพื่อความไม่ประมาท หลี่ฮั่นก็ยังต้องเตรียมรับมือกับเรื่องนี้ไว้ล่วงหน้า

หากผู้จัดการหูมอบตำแหน่งหัวหน้าให้จางจิ้งจริงๆ เขาจะลาออกทันที มันเป็นเรื่องของศักดิ์ศรี

แม้เขาจะเคยบอกผู้จัดการหูไปแล้วว่าอยากจะฝึกฝนทักษะด้านงานขายต่อไปอีกสัก 2-3 ปี... แต่เขาก็เป็นคนที่เหมาะสมกับตำแหน่งนี้ที่สุดในโชว์รูมแห่งนี้จริงๆ

ฉันอาจจะไม่อยากได้มัน แต่คุณจะเอามันไปให้คนอื่นไม่ได้

หากผู้จัดการหูมอบตำแหน่งนี้ให้จางจิ้ง นั่นก็เท่ากับเห็นหลี่ฮั่นเป็นแค่เครื่องมือโง่ๆ ชิ้นหนึ่ง

ฉันทำงานหนักแทบตาย แต่เธอชุบมือเปิบเอาความดีความชอบไปเนี่ยนะ? ในโลกนี้มีเรื่องดีๆ แบบนี้ด้วยเหรอ?

อย่างไรก็ตาม หากเขาลาออก เขาก็จะสูญเสียแต้มจากแอปพลิเคชันบิ๊กดาต้าที่ได้จากการขายรถไป หลี่ฮั่นจึงต้องเตรียมตัวล่วงหน้าและจัดการหาช่องทางอื่นในการเก็บแต้มแอปพลิเคชันบิ๊กดาต้าให้มากขึ้น

ดูจากอายุครรภ์ของหัวหน้าฝ่ายขายแล้ว เธอคงจะลาคลอดช่วงเดือนกรกฎาคม นั่นหมายความว่าเขามีเวลาเตรียมตัวตลอดทั้งเดือนมิถุนายน

ดังนั้น เมื่อถึงวันหยุด หลี่ฮั่นจึงไปที่ธนาคารเป็นอันดับแรก

โครงการบริหารความมั่งคั่งที่เขาเคยแนะนำให้ที่ปรึกษาทางการเงินของธนาคารครบกำหนดในวันนี้พอดี เขามาเพื่อถอนเงินลงทุนและเพื่อพูดคุยกับที่ปรึกษาทางการเงินคนนั้นด้วย

"สวัสดีครับ" หลี่ฮั่นเอ่ยทักทายผู้จัดการธนาคารเมื่อไปถึง

"โอ้ น้องชาย!" ผู้จัดการธนาคารโน้มตัวเข้ามาหาอย่างตื่นเต้น "มันสุดยอดไปเลย! ได้กำไรอีกแล้วจริงๆ ด้วย! ลงทุน 10 ครั้ง สำเร็จไปซะ 9 ครั้ง แอปพลิเคชันบิ๊กดาต้าของน้องชายนี่มันเหลือเชื่อจริงๆ! พี่กล้าพูดเลยนะว่าต้องมีคนยอมจ่ายไม่อั้นเพื่อซื้ออัลกอริทึมนี้แน่ๆ!"

"มันอยู่ตรงนี้ครับ" หลี่ฮั่นตอบพร้อมกับชี้ไปที่หัวของตัวเอง

"อ้อ... เข้าใจล่ะ" อีกฝ่ายสงวนท่าทีลงทันที เขาเข้าใจดีว่าความลับที่ทำกำไรมหาศาลเช่นนี้ย่อมไม่มีทางขายให้คนอื่นได้ง่ายๆ

หลี่ฮั่นเงียบไปครู่หนึ่งก่อนจะพูดต่อ "เราคุยกันมาก็หลายครั้งแล้ว แต่ผมยังไม่รู้จักชื่อคุณเลย"

"ก็คุณไม่เคยถามนี่นา..." อีกฝ่ายยักไหล่ ก่อนจะยิ้มแล้วยื่นมือออกมา "ผมชื่อหวังเจิ้นอวี่"

"หลี่ฮั่นครับ" หลี่ฮั่นจับมือทักทาย "ทีนี้คุณคงเชื่อใน 'แอปพลิเคชันบิ๊กดาต้า' ของผมแล้วใช่ไหม?"

หวังเจิ้นอวี่พยักหน้ารัวๆ หลี่ฮั่นจึงอธิบายอย่างใจเย็น "เรื่องมันเป็นแบบนี้ครับ ผมเจอโครงการบริหารความมั่งคั่งที่คล้ายๆ กันนี้อีก แต่จากอัลกอริทึมของผม โครงการพวกนี้จะต้องมียอดซื้อเต็มเพดานถึงจะได้กำไรสูงสุด ซึ่งตอนนี้ผมยังมีเงินทุนไม่มากพอ..."

"คุณก็เลยอยากให้ผมร่วมลงทุนในโครงการพวกนี้ด้วยเหรอ?" หวังเจิ้นอวี่ถามอย่างกระตือรือร้น

"มากกว่านั้นครับ" หลี่ฮั่นยิ้มบางๆ "ผมหวังว่าคุณในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน จะช่วยโปรโมทโครงการพวกนี้ให้คนอื่น เพื่อพยายามดันยอดให้ถึงเพดานการซื้อ วิธีนี้จะทำให้โอกาสในการทำกำไรสูงขึ้น ผมเชื่อว่าเรื่องนี้คงไม่ยากเกินความสามารถของคุณใช่ไหมครับ? นี่มันงานถนัดของคุณอยู่แล้ว"

"เรื่องนั้น..." รอยยิ้มเจ้าเล่ห์ปรากฏขึ้นบนใบหน้าของหวังเจิ้นอวี่ หลี่ฮั่นเข้าใจความหมายของเขาได้เป็นอย่างดี จึงพูดเสริมว่า "แน่นอนครับ เพื่อพิสูจน์ความน่าเชื่อถือของโครงการบริหารความมั่งคั่งเหล่านี้ ผมเองก็จะร่วมลงทุนในแต่ละโครงการด้วยสักเล็กน้อย"

"ถึงมันจะค่อนข้างยาก แต่..." หวังเจิ้นอวี่เม้มปากยิ้ม "ผมจะลองหาวิธีดูครับ"

ยากบ้าบออะไรล่ะ หลี่ฮั่นกลอกตาในใจ หมอนี่ก็แค่อยากให้เขาลงทุนเงินก้อนหนึ่งในทุกๆ โครงการเพื่อเป็นหลักประกันก็เท่านั้น

อย่างไรก็ตาม การจะระมัดระวังตัวในเรื่องแบบนี้ก็เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ ท้ายที่สุดแล้ว "อัลกอริทึม" มันอยู่ในมือของคนอื่นนี่นา

"ตกลงตามนี้นะครับ" หลี่ฮั่นชูโทรศัพท์ขึ้นมา "แอดวีแชตผมไว้สิ เดี๋ยวผมจะส่งข้อมูลโครงการบริหารความมั่งคั่งพวกนี้ไปให้คุณทีหลัง"

"ได้เลยน้องชาย" หวังเจิ้นอวี่ตอบอย่างอารมณ์ดี "เราจะทำเงินไปด้วยกันและแก้ปัญหาไปด้วยกัน"

แม้ว่าหวังเจิ้นอวี่จะพูดเหมือนการร่วมมือครั้งนี้ได้ผลประโยชน์ร่วมกันทั้งสองฝ่าย แต่จริงๆ แล้วข้อได้เปรียบของหวังเจิ้นอวี่นั้นมีมากกว่า

เพราะยังไงซะ ก็มีคนจำนวนมากที่อยากซื้อโครงการบริหารความมั่งคั่งที่มีอัตราความสำเร็จสูงกว่า 90% และให้ผลตอบแทนสูงลิ่วแบบนี้อยู่แล้ว

ยิ่งไปกว่านั้น ตัวหวังเจิ้นอวี่เองก็เป็นที่ปรึกษาทางการเงิน ซึ่งนั่นก็จะช่วยเพิ่มผลงานของเขาในธนาคารให้ดีขึ้นไปด้วย

อย่างไรก็ตาม หลี่ฮั่นเองก็ไม่ได้เสียเปรียบอะไร เขาจำเป็นต้องใช้ตัวตนการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินของหวังเจิ้นอวี่ จากนั้นด้วยการขายโครงการบริหารความมั่งคั่งเหล่านี้ต่อให้คนอื่น เขาก็จะได้รับแต้มจากแอปพลิเคชันบิ๊กดาต้าเพิ่มมากขึ้น

โครงการบริหารความมั่งคั่งระยะสั้นที่มีเพดานจำกัด 1 ล้านหยวน จะใช้แต้มแอปพลิเคชันบิ๊กดาต้าประมาณ 100 ถึง 200 แต้มขึ้นอยู่กับผลกำไร แต่ถ้าหลี่ฮั่นซื้อไป 100,000 หยวน และมอบโควตาอีก 900,000 หยวนที่เหลือให้คนอื่น เขาก็จะได้รับแต้มแอปพลิเคชันบิ๊กดาต้าตามจำนวนเงินที่คนเหล่านั้นทำกำไรได้

ตัวอย่างเช่น หากอัตราผลตอบแทนคือ 80% เขาก็สามารถทำเงินได้ 720,000 หยวน ซึ่งจะถูกเปลี่ยนเป็นแต้มแอปพลิเคชันบิ๊กดาต้า 720 แต้ม

ด้วยรายได้ขนาดนี้ หลี่ฮั่นก็ไม่จำเป็นต้องเป็นพนักงานขายอีกต่อไป

ทว่าวิธีการนี้ก็ยังมีข้อจำกัดอยู่

จำนวนโครงการบริหารความมั่งคั่งที่ทำกำไรได้นั้นมีจำกัด เนื่องจากแอปพลิเคชันบิ๊กดาต้าทำได้เพียงคัดกรองโครงการที่ได้กำไรออกมาให้เท่านั้น ไม่ได้เสกพวกมันขึ้นมาจากความว่างเปล่า

ด้วยเหตุนี้ หากดันโครงการจำนวนมากเกินไปในช่วงเวลาสั้นๆ อัตราความสำเร็จของโครงการบริหารความมั่งคั่งก็จะลดต่ำลงเรื่อยๆ จนกระทั่งตกลงไปต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้

แต่หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง มันก็จะฟื้นตัวกลับมาเมื่อมีโครงการบริหารความมั่งคั่งใหม่ๆ ปล่อยออกมา ซึ่งก็เปรียบเสมือนช่วงคูลดาวน์สำหรับการซื้อนั่นเอง

ส่วนที่ศูนย์ซื้อขายหลักทรัพย์ ที่นั่นมีพวกรุ่นเก๋าอยู่เยอะเกินไป แถมพวกเขายังพูดจากันด้วยศัพท์เฉพาะทางอีก แค่หลี่ฮั่นอ้าปากพูด พวกเขาก็รู้แล้วว่านี่คือมือสมัครเล่น ต่อให้หุ้นที่เขาซื้อจะได้กำไร พวกรุ่นเก๋าพวกนั้นก็คงคิดแค่ว่าเขาโชคดีเท่านั้น

การจะโน้มน้าวพวกรุ่นเก๋าเหล่านี้มันยากเกินไป ยังไงก็ยังต้องอาศัยการสั่งสมประสบการณ์ไปตามกาลเวลา... หรือไม่ก็ต้องรอจังหวะโอกาส

หลังจากออกจากธนาคาร หลี่ฮั่นก็มุ่งหน้าไปยังศูนย์ซื้อขายหลักทรัพย์

ทันทีที่เดินเข้าไปข้างใน หลี่ฮั่นก็สังเกตเห็นฝูงชนกลุ่มใหญ่กำลังยืนมุงกันอยู่ โดยมีนักเล่นหุ้นรุ่นเก๋าคนหนึ่งยืนอยู่ตรงกลางและกำลังพูดจาฉะฉาน

"หุ้นตัวนี้ ถึงแม้ช่วงนี้การเติบโตจะชะลอตัวลงไปบ้าง แต่มันจะยังคงพุ่งขึ้นต่อไปอีกนานอย่างแน่นอน พวกคุณรู้ไหมว่าทำไม? รู้หรือเปล่าว่าบริษัทนี้เขาทำอะไร? บริษัทผลิตยาไงล่ะ! เมื่อเดือนที่แล้ว พวกเขาเพิ่งพัฒนายาตัวใหม่ที่ว่ากันว่ามีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการรักษาโรคอัลไซเมอร์! เป็นที่แรกในโลกเลยนะ!" รุ่นเก๋าคนนี้กำลังโปรโมทหุ้นตัวหนึ่งอย่างเอาเป็นเอาตาย

หลี่ฮั่นมองดูหุ้นตัวที่เขากำลังพูดถึง ก็จริงอย่างที่ว่า มันอยู่ในช่วงขาขึ้นมาตลอดทั้งเดือนที่ผ่านมา ในช่วง 2-3 วันแรก มันพุ่งขึ้นแตะเพดานสูงสุดของวันอย่างต่อเนื่อง จากนั้นการเติบโตจึงค่อยๆ ชะลอตัวลง

ดังนั้น หลี่ฮั่นจึงเปิดใช้งานฟังก์ชัน "คำนวณกราฟ" และดูเส้นโค้งการพัฒนาของหุ้นตัวนี้ในช่วงเดือนถัดไป... "อีกไม่กี่วันหุ้นตัวนี้ก็จะเริ่มดิ่งลงเหวแล้วล่ะครับ" หลี่ฮั่นโพล่งขึ้นมา

อันที่จริง เสียงของเขาแผ่วเบามาก ซึ่งตามปกติแล้วคนอื่นก็คงจะไม่ได้ยิน แต่บังเอิญว่าเขาพูดขึ้นมาในจังหวะที่อีกฝ่ายหยุดหายใจพอดี ทำให้ทุกคนในวงล้อมได้ยินกันอย่างชัดเจน

ในวินาทีนั้น ทุกสายตาต่างจับจ้องมาที่เขาเป็นจุดเดียว

ซวยแล้วไง หลี่ฮั่นคิดในใจทันที