บทที่ 33: ชัยชนะครั้งแรก!

บทที่ 33: ชัยชนะครั้งแรก!

ในโซนผลไม้ เจียงเทากับเพื่อนอีกสามคนแสร้งทำเป็นไม่รู้จักกัน

ต่างคนต่างหาที่ว่างเพื่อจอดรถของตัวเอง

ทันทีที่จอดรถเสร็จ เจ้าหน้าที่ดูแลตลาดที่สวมปลอกแขนสีแดงก็เดินมาหยุดที่หน้ารถของเจียงเทา

"เถ้าแก่ วันนี้จะอยู่ทั้งวันมั้ย?"

เจียงเทาก้าวลงจากรถ ส่งยิ้มทักทายเจ้าหน้าที่แล้วยื่นบุหรี่ให้หนึ่งมวน

"วันละยี่สิบหยวนครับ จะจ่ายผ่าน WeChat หรือ Alipay ดี?"

เจ้าหน้าที่เก็บเงินเป็นชายชราผมสีดอกเลา รูปร่างผอมกะหร่อง ดูอายุน่าจะประมาณหกสิบกว่าแล้ว

"งั้นจ่าย Alipay ละกันครับ!"

เจียงเทาหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาสแกนคิวอาร์โค้ด Alipay ของเจ้าหน้าที่ จ่ายค่าที่ไป 20 หยวน แล้วก็เอ่ยถามเนียนๆ :

"เออ ลุงครับ ถ้าเกิดผมขายหมดแล้วต้องขับรถกลับไปขนของมาเติมเนี่ย ผมไม่ต้องจ่ายเพิ่มแล้วใช่มั้ย?"

"จ่ายยี่สิบหยวนอยู่ได้ทั้งวันแหละไอ้หนุ่ม ไม่มีการเก็บซ้ำซ้อนหรอก องค์กรเรามีวินัย ถูกต้องตามกฎหมาย ไม่มีการมั่วนิ่มเก็บค่าธรรมเนียมมั่วซั่วแน่นอน"

ชายชราส่งสายตามั่นใจให้เจียงเทา

"รับทราบครับลุง! เดินทางปลอดภัยนะครับ!"

เจียงเทายิ้มให้ลุงแล้วหันไปหยิบโทรโข่งกระจายเสียงออกมาจากหน้ารถ

"เถ้าแก่ ส้มน้ำตาลนี่ขายกิโลละเท่าไหร่ล่ะ?"

ยังไม่ทันที่เจียงเทาจะเปิดสวิตช์โทรโข่ง ป้าคนหนึ่งในชุดโค้ทขนเป็ดสีเขียวผมดัดลอนเล็กๆ ในมือถือต้นหอมอยู่กำหนึ่ง ก็หยุดยืนที่หน้ารถแล้วเอ่ยถามราคา

เจียงเทาชะงักไปนิดนึง ส่งยิ้มให้คุณป้าแล้วตอบว่า "กิโลละ 10 หยวนครับป้า ถ้ายกทั้งลัง 10 กิโลพอดี คิดแค่ 100 หยวนครับ"

"เท่าไหร่นะ? 10 หยวน? ไอ้หนุ่ม แกขายแพงไปหรือเปล่า! เมื่อวันก่อนที่ตลาดนัดใหญ่ยังขายแค่กิโลละ 5 หยวนเองนะ! นี่จู่ๆ มาขึ้นเป็น 10 หยวนได้ไง!"

คุณป้าพอได้ยินราคาของเจียงเทา ก็ถึงกับตาโตด้วยความตกใจ

เจียงเทาค่อยๆ อธิบายอย่างใจเย็น "ป้าครับ ป้าอาจจะยังไม่รู้! ที่กวางสีหิมะตกหนักมาก ถนนถูกตัดขาดจนส้มมันขนออกมาไม่ได้เลยครับ ตอนนี้พวกผมรับมาจากตลาดค้าส่งราคาก็กิโลละ 8 หยวนเข้าไปแล้ว! ขายป้า 10 หยวนนี่กำไรนิดเดียวเองนะครับ ถ้าป้าไม่เชื่อ ลองไปเช็คเจ้าอื่นดูก็ได้ครับ"

"10 หยวนมันก็ยังแพงไปอยู่ดีแหละ! ช่างเถอะ ไม่ซื้อละ!"

คุณป้าบ่นงึมงำพลางส่ายหัว แล้วเดินมุ่งหน้าไปทางรถของหลิวจือหยวนที่จอดอยู่ถัดไป

ลูกค้าคนแรกหลุดมือไปแล้ว แต่เจียงเทาก็ไม่ได้ย่อท้อ เขาจัดการเปิดสวิตช์โทรโข่งทันที

"ส้มน้ำตาลจ้า ส้มน้ำตาลหวานๆ เปรี้ยวๆ ส้มน้ำตาลของแท้จากกวางสี กิโลละ 10 หยวนจ้า!"

เสียงประกาศจากโทรโข่งดังวนไปมา ดึงดูดความสนใจจากพ่อค้าผลไม้เจ้าอื่นๆ ที่ขายแอปเปิ้ลกับกล้วยอยู่แถวนั้น

นี่เป็นครั้งแรกเลยที่พวกเขาเห็นส้มน้ำตาลตั้งราคาขายกิโลละ 10 หยวน!

เจียงเทาจุดบุหรี่ขึ้นมาสูบพลางมองตามคุณป้าคนนั้นไป

คุณป้าหยุดยืนที่หน้าร้านของหลิวจือหยวนอยู่ครึ่งนาที แล้วก็เดินต่อไปที่ร้านของชานอวี่เฟย

แกหยุดที่นั่นอีกสิบวินาที และสุดท้ายก็เดินไปจบที่ร้านของจางเชา

หลังจากเดินวนถามจนครบ คุณป้าถึงได้มั่นใจและแน่ใจแบบร้อยเปอร์เซ็นต์ว่า ราคาส้มน้ำตาลมันพุ่งขึ้นจริงๆ!

ก่อนออกมา หลานสาวกำชับนักกำชับหนาว่าอยากกินส้ม ถ้าซื้อกลับไปไม่ได้มีหวังยัยหนูงอนตายแน่

สุดท้าย คุณป้าก็ต้องยอมจำนนต่อกลไกตลาด ควักแบงก์ร้อยใบใหม่เอี่ยมออกมาแลกกับส้มน้ำตาลหนึ่งลัง (10 กิโล)

ในบรรดาสี่คน จางเชาคือคนที่ประเดิมขายได้เป็นคนแรก

พอมีเสียงประกาศจากโทรโข่ง พวกเขาก็ไม่ต้องมานั่งเสียเวลาต่อราคากับใคร

เจียงเทาใช้วิธี "ตกปลาแบบตั้งใจ" ใครพอใจราคาก็เดินเข้ามาซื้อเอง

"เถ้าแก่ ทำไมส้มน้ำตาลมันถึงแพงขึ้นกะทันหันขนาดนี้ล่ะ ตลาดนัดที่แล้วยัง 5 หยวนเอง วันนี้ปาเข้าไป 10 หยวนซะแล้ว!"

"คนสวยครับ ที่กวางสีหิมะตกหนักมาก ถนนถูกปิดจนของมันออกมาไม่ได้เลยครับ ต้นทุนที่พวกผมรับมาก็ปาเข้าไป 8 หยวนแล้ว พวกผมก็ไม่ได้อยากขายแพงหรอกครับ แต่มันไม่มีทางเลือกจริงๆ!"

หญิงสาวตรงหน้าเจียงเทาเดินถามราคามาตั้งแต่ร้านของจางเชา สุดท้ายเธอก็ต้องยอมควักเงิน 200 หยวนซื้อไปสองลัง

ทีแรก เจียงเทาคิดว่าราคาที่พุ่งสูงขนาดนี้จะทำให้ยอดขายตกฮวบ

เพราะปกติผู้บริโภคต้องใช้เวลาปรับตัวกับราคาที่กระโดดขึ้นไปเท่าตัวแบบนี้

แต่ผลลัพธ์กลับทำให้เขาเซอร์ไพรส์สุดๆ

เขาขนส้มมาเต็มรถ 300 ลัง แต่ขายหมดเกลี้ยงก่อนจะถึงเที่ยงวันด้วยซ้ำ!

เพียงแค่เช้าเดียว เขาทำเงินไปได้มากกว่า 30,000 หยวน!

สถานการณ์นี้ทำเอาเจียงเทางงเป็นไก่ตาแตก

มันดูจะค้านกับทฤษฎีการตลาดไปหน่อยนะเนี่ย!

"ช่างเถอะ จะไปมัวนั่งคิดทำไม ยิ่งขายหมดเร็ว ขายได้เยอะ มันก็ยิ่งดีกับฉันไม่ใช่เหรอ!"

"ไม่ว่าสาเหตุมันจะเป็นอะไร การรีบกลับไปขนของมาเพิ่มนี่แหละคือของจริง!"

คิดยังไงก็คิดไม่ออก เจียงเทาก็เลยเลิกคิด เขาเปิดประตูรถ กระโดดขึ้นไปนั่ง กะว่าจะขับกลับไปที่เสี่ยวซานเหอเพื่อเติมของ

ติ๊งต่อง!

จังหวะที่เจียงเทากำลังจะออกรถ เขาก็ได้รับข้อความ WeChat จากหลิวจือหยวน

[พี่เจียง! ออกข่าวแล้วนะ ลองดูสิ ส้มน้ำตาลกลายเป็นข่าวฮอตติดเทรนด์ไปแล้ว!]

เห็นข้อความของเสี่ยวหลิว เจียงเทาก็รีบเปิดดูใน Weibo ทันที

ใช่จริงๆ ด้วย มีหัวข้อเทรนด์เกี่ยวกับส้มน้ำตาลจริงๆ

แถมยังอยู่อันดับต้นๆ ซะด้วย!

อันดับที่ 8 ของเทรนด์วันนี้คือ - ปฏิบัติการพลิกปักกิ่งตามหาส้มน้ำตาล!

พอกดเข้าไปดู มันคือรายงานเกี่ยวกับแนวโน้มราคาส้มน้ำตาลจริงๆ

ไม่ใช่แค่ร้านของเจียงเทาที่ขึ้นราคา แต่ส้มน้ำตาลในซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ๆ ทั่วปักกิ่งราคาก็พุ่งขึ้นเท่าตัวเหมือนกัน

ร้านผลไม้ ตลาดสด และร้านค้าส่งทุกแห่งล้วนปรับราคาขึ้นหมด

แถมของยังขาดตลาดอย่างหนักอีกด้วย

เห็นแบบนี้ รอยยิ้มบนปากเจียงเทาก็ฉีกกว้างจนหุบไม่อยู่!

เขาพยายามสงบสติอารมณ์ พิมพ์ข้อความบอกพวกเสี่ยวหลิวในกลุ่มแชท แล้วรีบขับรถกลับไปขนของเพิ่มทันที

มื้อเที่ยง เจียงเทาหาอะไรกินแบบลวกๆ แล้วซื้อแป้งทอดผัดเนื้อกับหัวหมูต้มไปฝากเพื่อนอีกสามคนด้วย

กินอิ่มแล้วก็มีแรงลุยต่อ!

บ่ายสองโมง หลิวจือหยวนกับจางเชาก็ขายหมดไปคนละรถ รีบกลับไปขนของมาขายต่อ

บ่ายสองโมงครึ่ง รถของชานอวี่เฟยก็ว่างเปล่าเหมือนกัน

สี่โมงครึ่งตอนเย็น เจียงเทาขายรถที่สองของวันหมดเกลี้ยง เลยต้องกลับไปขนมาอีกรอบ

ทุกคนวุ่นกันเหมือนผึ้งแตกรัง ทำงานกันจนถึงหกโมงครึ่ง

พอดวงอาทิตย์คล้อยต่ำลงทางทิศตะวันตก ฝูงชนในตลาดนัดริมแม่น้ำทรายเริ่มซาลง เจียงเทากับเพื่อนๆ ถึงได้ถอนทัพกลับอย่างสงบ

พวกเขากลับถึงเสี่ยวซานเหอตอนประมาณหนึ่งทุ่มครึ่ง

เจียงเทานัดพวกเสี่ยวหลิวไปฉลองที่ร้านอาหารดีๆ ในเมืองสักแห่ง

ศึกครั้งแรกชนะขาดลอย เปิดตัวได้อย่างสวยงาม

ในฐานะผู้ถือหุ้นรายใหญ่และผู้ที่ได้รับผลประโยชน์สูงสุดจากโปรเจกต์ส้มน้ำตาล เจียงเทาก็เลยใจป๋าเลี้ยงมื้อใหญ่เพื่อนฝูงเต็มที่

ไก่ตุ๋นเห็ด หมูต้มเผ็ด หมูสามชั้นน้ำแดง ปลาส้มพริก เป็ดย่าง...

โต๊ะอาหารเล็กๆ ในร้านเต็มไปด้วยเมนูเด็ดประจำร้านวางเรียงราย

"พี่น้องครับ วันนี้ทุกคนเหนื่อยกันมาทั้งวันแล้ว กินดื่มให้เต็มคราบ พักผ่อนให้เต็มที่ พรุ่งนี้เราลุยกันต่อ!"

"โกยเงินกันให้กระจุยก่อนสิ้นปี แล้วเราจะได้ฉลองปีใหม่กันอย่างราชา!"

"มา! ดื่ม!"

"ชนแก้ว!"

"ชนแก้ว!"

หลิวจือหยวนกับชานอวี่เฟยยิ้มจนแก้มปริเหมือนกันทั้งคู่

จะมีก็แต่จางเชาที่รอยยิ้มดูจะเฝื่อนๆ ไปหน่อย

นี่มันสถานการณ์อะไรกันวะเนี่ย!

พี่น้องทุกคนทำเงินได้เป็นกอบเป็นกำ ยกเว้นเขาสักหยวนเดียวก็ไม่ได้!

แต่นะ จะไปโทษใครได้ล่ะ

ในเมื่อพี่เจียงยื่นโอกาสมาให้ถึงที่แล้ว แต่เขาดันคว้าไว้ไม่ได้เอง!