TXV - 725 โอกาสทองที่ได้จากความแตกต่าง

TXV - 725 โอกาสทองที่ได้จากความแตกต่าง

ในที่สุดสิ่งที่ทุกคนเฝ้ารอก็มาถึง งานนิทรรศการอาวุธทางบกนานาชาติปารีสได้เปิดฉากขึ้นอย่างเป็นทางการ เหล่าบรรดาคู่ค้า นักท่องเที่ยว และสื่อมวลชนจากทั่วทุกมุมโลกต่างหลั่งไหลเข้าสู่ ศูนย์นิทรรศการวิลเลอแปงต์ จนเนืองแน่นไปด้วยผู้คน

พนักงานของเรย์มาร์กรุ๊ปต่างยืนรอด้วยความตื่นเต้น หวังจะได้ต้อนรับลูกค้าเพื่อรับใบสั่งซื้อ ทว่ากลุ่มแรกที่ก้าวเท้าเข้ามากลับไม่ใช่ลูกค้า แต่เป็นกองทัพนักข่าวจากสื่อยุโรป

"ไฉ่เย่ว์ คุณไปรับหน้าพวกเขาหน่อยนะ ผมขอตัวหลบไปก่อน" เซี่ยเหล่ยชิ่งหนีทันควัน

ชิงไฉ่เย่ว์ มองตามแผ่นหลังของเขาอย่างพูดไม่ออก ก่อนจะพึมพำออกมาว่า "ใช้ฉันเป็นโล่บังหน้าอีกแล้วนะ จะให้วัวทำงานแต่ไม่ยอมให้วัวกินหญ้า..."

ไม่รู้ว่าวัวที่เธอพูดถึงคือวัวตัวไหน และหญ้านั้นคือหญ้าอะไรกันแน่

เหล่านักข่าวยุโรปกรูกันเข้ามาในบูธของเรย์มาร์กรุ๊ป ชิงไฉ่เย่ว์รีบเดินเข้าไปต้อนรับ "ประธานเซี่ยของเราไม่อยู่ค่ะ ฉันคือชิงไฉ่เย่ว์ เลขานุการของเขา ไม่ทราบว่าพวกคุณมีอะไรให้ช่วยไหมคะ?"

"คุณเซี่ยไปไหน?"

"ขอโทษค่ะ ฉันไม่ทราบ แต่ถ้ามีคำถามอะไร ถามฉันได้เลยค่ะ"

"คุณชิง ได้ข่าวว่าอาวุธของบริษัทคุณลอกเลียนแบบดีไซน์จากเยอรมนีมา ช่วยพูดถึงเรื่องนี้หน่อยได้ไหม?"

ชิงไฉ่เย่ว์ถึงกับอึ้ง

"คุณชิง เรย์มาร์กรุ๊ปมีอาวุธเบาแค่สามอย่างนี้เองเหรอ? มีสื่อบางสำนักบอกว่าบริษัทคุณเป็นม้ามืดในวงการ นี่เป็นการสร้างกระแสเพื่อโปรโมตหรือเปล่า?"

ใบหน้าของชิงไฉ่เย่ว์เริ่มเปลี่ยนเป็นสีเขียวด้วยความโกรธ

"คุณชิง ได้ยินว่าอาวุธของคุณหลุดไปอยู่ในมือกลุ่มก่อการร้าย และสร้างความสูญเสียอย่างหนักแก่พลเรือนในสมรภูมิตะวันออกกลาง เรื่องนี้มันเป็นยังไงกันแน่?"

ชิงไฉ่เย่ว์ "..."

คำถามที่ในแง่ลบต่างๆ พุ่งเข้าใส่ประโคมราวกับพายุ ต่อให้ชิงไฉ่เย่ว์จะฝีปากดีแค่ไหนเธอก็เริ่มไปไม่เป็น เธอเข้าใจแล้วว่าทำไมเซี่ยเหล่ยถึงโยนหน้าที่นี้ให้เธอ สื่อยุโรปมักจะชอบใส่ร้ายและทำลายชื่อเสียงของบริษัทจากจีนอยู่แล้ว มีหรือที่พวกเขาจะปล่อยเรย์มาร์กรุ๊ปไป

การจะเปลี่ยนทัศนคติที่ยุโรปมีต่อจีนไม่ใช่เรื่องง่าย และการจะเปิดตลาดยุโรปนั้นยิ่งยากกว่าหลายเท่า นี่คือเหตุผลที่เซี่ยเหล่ยเลี่ยงที่จะเผชิญหน้า เพราะเขารู้ดีว่าผลลัพธ์จะออกมาเป็นแบบนี้

"คุณชิง ทำไมเงียบไปล่ะคะ? ช่วยตอบคำถามด้วยค่ะ" นักข่าวเร่งรัด

"ฉันไม่ทราบค่ะ" ชิงไฉ่เย่ว์เริ่มรำคาญ

ในขณะที่นักข่าวกำลังรุมล้อมเธออยู่นั้น กลุ่มชายในชุดคลุมยาวแบบอาหรับที่เธอไม่รู้จักก็เดินเข้ามา นำโดย เจ้าชายฮาลิฟา

ชิงไฉ่เย่ว์เห็นโอกาสสลัดพวกนักข่าวน่ารำคาญทิ้ง เธอรีบเดินเข้าไปต้อนรับด้วยรอยยิ้มหวาน "ท่านคะ มีอะไรให้ช่วยไหมคะ?"

เจ้าชายฮาลิฟากวาดตามองไปรอบๆ "เซี่ยเหล่ยอยู่ไหน?"

"ท่านประธาน..." ชิงไฉ่เย่ว์เผลอมองไปทางห้องพักหลังบูธโดยสัญชาตญาณ

เซี่ยเหล่ยหลบอยู่ในนั้น แต่เธอไม่แน่ใจว่าควรบอกคนอาหรับคนนี้ดีหรือไม่ ทว่าทันใดนั้นประตูห้องพักก็เปิดออก เซี่ยเหล่ยเดินยิ้มกริ่มออกมาเอง

"เพื่อนรัก!" เจ้าชายฮาลิฟาหัวเราะพลางเดินเข้าไปหา

"เจ้าชายฮาลิฟา ไม่เจอกันนานเลยนะครับ ช่วงนี้เป็นยังไงบ้าง?" เซี่ยเหล่ยทักทายอย่างสนิทสนม

เจ้าชาย? ชิงไฉ่เย่ว์ยืนตะลึง เธอไม่คิดว่าเซี่ยเหล่ยจะมีเพื่อนระดับนี้

แต่ก่อนที่จะได้คุยกันต่อ นักข่าวยุโรปกลุ่มเดิมก็กรูเข้ามาอีกครั้ง "คุณเซี่ย ทำไมคุณต้องหลบหน้า? คุณกลัวการสัมภาษณ์เหรอครับ? มีความลับอะไรที่เปิดเผยไม่ได้หรือเปล่า? อาวุธคุณก๊อปปี้เยอรมันมาจริงไหม?"

คำถามพุ่งเข้าใส่รุนแรงยิ่งกว่าเดิมเมื่อตัวจริงปรากฏตัว

"เพื่อนรัก คนพวกนี้เป็นอะไรกันไปหมด?" เจ้าชายฮาลิฟาขมวดคิ้ว "ให้คนของผมช่วยไล่พวกเขาออกไปไหม?"

"ขอบคุณครับเจ้าชาย แต่ไม่เป็นไรหรอก เราไปคุยกันที่อื่นเถอะ" เซี่ยเหล่ยกล่าว เขาเลือกที่จะทำหูทวนลมมองว่าคำถามเหล่านั้นเป็นเพียงเสียงตดที่ลอยผ่านไป

"ได้ งั้นเราไปคุยข้างนอกกัน" เจ้าชายฮาลิฟาเดินนำพลางเอ่ย "คุณคงรู้อยู่แล้วว่าผมมาทำไม ผมต้องการ ปืนใหญ่บุคคลเฮลล์ฮาวด์ ของคุณ"

"ไม่มีปัญหาครับ ผมเคยปฏิเสธใบสั่งซื้อของคุณเมื่อไหร่กัน?"

"หึๆ งั้นหวังว่าคุณจะไม่บอกผมนะว่าต้องรออีกสองปีถึงจะได้ของ"

"จะไปเป็นแบบนั้นได้ยังไงครับ ผมจะให้ใบสั่งซื้อของเจ้าชายเป็นอันดับต้นๆ เสมอ"

ทั้งคู่เดินคุยกันไปโดยมีนักข่าวเดินตามตื้อถามคำถามเดิมๆ ไม่ลดละ จนเซี่ยเหล่ยเริ่มทนไม่ไหว "คนพวกนี้รบกวนจริงๆ เจ้าชายครับ ท่านไปลงรายละเอียดกับเลขาฯ ของผมที่บูธก่อนเถอะ เดี๋ยวผมจะจัดการทางนี้เอง"

"ตกลง งั้นผมไปคุยกับเลขาฯ คุณนะ" เจ้าชายฮาลิฟาหมุนตัวกลับไปยังบูธเรย์มาร์กรุ๊ป

เซี่ยเหล่ยหันมาเผชิญหน้ากับกลุ่มนักข่าว "เอาล่ะ ผมจะยอมให้สัมภาษณ์ แต่กรุณายกมือถามทีละคน ผมมีแค่ปากเดียว ตอบทุกคนพร้อมกันไม่ได้หรอกครับ"

"คุณเซี่ย อาวุธของคุณลอกเลียนแบบดีไซน์เยอรมันมาใช่ไหม?" นักข่าวคนหนึ่งโพล่งขึ้น

"กรุณายกมือก่อนครับ ผมถึงจะตอบ" เซี่ยเหล่ยดักคอ

พอคนนั้นชะงัก เพื่อนร่วมอาชีพข้างๆ ก็รีบชูมือขึ้น "คุณเซี่ย การที่เรย์มาร์กรุ๊ปได้มาจัดนิทรรศการที่นี่ เป็นเพราะคุณติดสินบนเจ้าหน้าที่ฝรั่งเศสใช่ไหม?"

เซี่ยเหล่ยยิ้มเย็น "คุณกล้าถามแบบนี้ ไม่กลัวโดนฟ้องหรือครับ?"

"ฝรั่งเศสเป็นประเทศที่มีเสรีภาพทางการพูด ประชาชนมีสิทธิรับรู้ความจริง!" นักข่าวคนนั้นตอบอย่างภาคภูมิใจ

"งั้นผมขอยืนยันว่า เรย์มาร์กรุ๊ปมาที่นี่โดยไม่มีเรื่องสินบนแม้แต่เซ็นต์เดียว"

"เป็นไปได้ยังไง? บูธขนาดเล็กแบบคุณไม่มีคุณสมบัติพอจะมางานระดับนี้ด้วยซ้ำ"

"ถ้าอย่างนั้นผมก็ไม่มีอะไรจะคุยกับคุณครับ ถ้าคุณมีหลักฐาน ก็เชิญไปแจ้งความเอาเอง"

จากนั้นนักข่าวที่ยกมือถามเรื่องก๊อปปี้เยอรมันก็ได้โอกาสถามอีกครั้ง เซี่ยเหล่ยชี้ไปทางบูธของ ไรน์เมทัล "นั่นคือบูธของไรน์เมทัล พวกเขาคือระดับท็อปของวงการอาวุธเยอรมัน คุณบอกว่าผมก๊อปปี้เขา แต่ตัวแทนจากเยอรมันเองยังไม่เคยฟ้องร้องหรือประท้วงผมเลยสักครั้ง ขนาดเจ้าของเทคโนโลยียังไม่รีบ แล้วคุณจะรีบไปทำไมครับ?"

นักข่าวคนนั้นถึงกับน้ำท่วมปาก

"แล้วเรื่องอาวุธคุณไปตกอยู่ในมือผู้ก่อการร้ายล่ะ?" อีกคนถามต่อ

"นั่นเป็นการกล่าวหาที่รุนแรงมากนะครับ" เซี่ยเหล่ยตอบเรียบๆ "เรย์มาร์กรุ๊ปขายอาวุธให้รัฐบาลและบริษัทที่ถูกกฎหมายเท่านั้น ไม่เคยขายให้กลุ่มก่อการร้าย ถ้าคุณมีหลักฐาน เชิญไปฟ้องผมที่ศาลกรุงเฮกได้เลย ผมยินดีรับผิดชอบ"

"แต่ในสมรภูมิมีอาวุธคุณจริงๆ คุณจะอธิบายยังไง?"

"เท่าที่ผมรู้ กลุ่มก่อการร้ายในอิรักและซีเรียใช้อาวุธเมดอิน USA มากที่สุด ทั้งรถถัง รถหุ้มเกราะ ปืนไรเฟิล หรือแม้แต่ขีปนาวุธต่อต้านรถถัง ถ้าอย่างนั้นผมสรุปได้ไหมว่าอเมริกาแอบสนับสนุนพวกเขาอยู่?"

นักข่าวใบ้กินไปตามๆ กัน เซี่ยเหล่ยยักไหล่ "เอาล่ะ ผมไม่มีเวลาไร้สาระกับพวกคุณแล้ว ผมรู้ว่าพวกคุณคงไม่เขียนชมผมหรอก และผมก็ไม่สนด้วยว่าคุณจะป้ายสียังไง เชิญเขียนตามสบายเถอะ เพราะนั่นคือสิ่งที่คุณถนัดที่สุดอยู่แล้ว"

เซี่ยเหล่ยเดินกลับบูธ ทิ้งให้นักข่าวกลุ่มใหญ่ยืนอึ้งอยู่ตรงนั้น

เมื่อกลับมาถึง ชิงไฉ่เย่ว์ชูนิ้วโป้งให้เขาด้วยรอยยิ้มหวาน "ประธานเซี่ยคะ เพื่อนเจ้าชายของคุณต้องการ ปืนใหญ่บุคคลเฮลล์ฮาวด์ สองหมื่นกระบอกค่ะ! ยอดมันใหญ่มากจนฉันไม่กล้าเซ็น คุณไปคุยกับเขาเองเถอะ"

เซี่ยเหล่ยเองก็ตกใจกับตัวเลขนี้ สองหมื่นกระบอกไม่ใช่เรื่องเล่นๆ หากคิดที่ราคาเครื่องละ 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ ยอดสั่งซื้อนี้จะสูงถึง 1,000 ล้านดอลลาร์! นี่คือออเดอร์ส่งออกที่ใหญ่ที่สุดตั้งแต่ก่อตั้งเรย์มาร์กรุ๊ปมา

"เพื่อนรัก คุณคงไม่ทำให้ผมผิดหวังนะ?" เจ้าชายฮาลิฟายิ้มกว้าง

เซี่ยเหล่ยฝืนยิ้ม "ตกลงครับ ผมจะเซ็นให้ แต่ตอนนี้ผมจำเป็นต้องใช้เงิน คุณต้องจ่ายมัดจำล่วงหน้าให้ผมครึ่งหนึ่งนะ"

"ไม่มีปัญหา ผมโอนให้เดี๋ยวนี้เลย" เจ้าชายฮาลิฟาดีดนิ้ว เรียกผู้ติดตามให้ยกแล็ปท็อปเข้ามาจัดการโอนเงินทันที สำหรับเจ้าชายแห่งสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ปัญหาที่แก้ด้วยเงินได้ย่อมไม่ใช่ปัญหา

หลังจากเจ้าชายกลับไป ลูกค้าจากอเมริกาใต้ก็เข้ามาต่อคิวทันที:

• อาร์เจนตินา: ต้องการปืนใหญ่บุคคลเฮลล์ฮาวด์ 10,000 กระบอก, ปืนกล Gust 50,000 กระบอก, ปืนซุ่มยิง XL2500 5,000 กระบอก

• เวเนซุเอลา: ต้องการปืนใหญ่บุคคลเฮลล์ฮาวด์ 5,000 กระบอก, ปืนกล Gust 20,000 กระบอก, ปืนซุ่มยิง XL2500 1,000 กระบอก

พอส่งแขกอเมริกาใต้เสร็จ ลูกค้าจากตะวันออกกลางกลุ่มอื่นๆ ก็กรูกันเข้ามาอีก...

เซี่ยเหล่ยเริ่มรู้สึกรับมือไม่ไหว... เรย์มาร์กรุ๊ปจะมีอาวุธแค่สามอย่างแล้วยังไงล่ะ? ในเมื่อทุกอย่างคืออาวุธที่ทรงพลังที่สุดในโลก อาวุธหนักของยุโรปและอเมริกานั้นล้ำสมัยจริง แต่ราคาก็สูงลิบลิ่วจนใช่ว่าใครจะจ่ายไหว หรือต่อให้มีเงิน พวกเขาก็อาจจะไม่ยอมขายให้

แต่อาวุธเบาของเรย์มาร์กรุ๊ปนั้นแตกต่างออกไป ทั้งราคาเข้าถึงง่ายและอานุภาพทำลายล้างไร้คู่ปรับ เมื่อประเทศโลกที่สามซื้ออาวุธหนักจากตะวันตกไม่ได้ พวกเขาก็แห่กันมากวาดซื้ออาวุธระดับเทพจากเรย์มาร์กรุ๊ปแทนนี่เอง!

และนี่คือ... “โอกาสทองที่ได้จากความแตกต่าง” ของเรย์มาร์กรุ๊ปอย่างแท้จริง!