บทที่ 630 วิสัยทัศน์กองทุนรวมตลาดเงิน

บทที่ 630 วิสัยทัศน์กองทุนรวมตลาดเงิน

หลังจากกล่าวลา เลี่ยวกั๋วเพ่ย, เจิงลิ่งซาน, ฝงเหว่ยเฉียง และเฉินเสี่ยวจวินแล้ว จางหยางก็โบกมือลาหลินกวางชาง ก่อนจะเดินทางกลับไปที่ตึกฉางไท่เพียงลำพัง

ส่วนหลินกวางชางนั้น ตามแผนการพักผ่อนช่วงเทศกาลตรุษจีนของเขา เขาจะพาภรรยาและลูกสาวไปเที่ยวพักผ่อนที่มัลดีฟส์

"ติ๊ง—"

ทันทีที่ประตูลิฟต์เปิดออก จางหยางก็สาวเท้าเดินตรงไปยังห้องทำงานของตนเองอย่างรวดเร็ว

"ประธานจางคะ ประธานสวี่ฝากบอกว่าถ้าคุณกลับมาแล้ว ให้ไปพบเธอที่ห้องทำงานหน่อยค่ะ"

หญิงสาวหน้าตาจิ้มลิ้มสดใสในทรงผมหางม้าเดินเข้ามาพร้อมกับรายงาน

เธอชื่อหลิวอวี่ถิง เพิ่งเข้ามาเป็นผู้ช่วยเลขาของสวี่จื่อโหรวได้ประมาณหนึ่งเดือน

Caiyan.com เป็นองค์กรขนาดใหญ่ งานทุกอย่างล้วนตกเป็นภาระของสวี่จื่อโหรว หากไม่มีผู้ช่วยเลขา เธอคงรับมือไม่ไหวแน่ๆ ยิ่งไปกว่านั้น หลิวอวี่ถิงคนนี้ก็ไม่ใช่คนธรรมดาทั่วไป พ่อของเธอเป็นถึงผู้บริหารระดับสูงในเทศบาลนครเซี่ยงไฮ้

ในปัจจุบัน Caiyan.com ได้เติบโตจนมีมูลค่าระดับร้อยล้านแล้ว และยังมีแผนที่จะนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง (IPO) บนกระดาน GEM (Growth Enterprise Market) แน่นอนว่าการติดต่อประสานงานกับหน่วยงานปกครองส่วนท้องถิ่นจึงเป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

"ตกลง เดี๋ยวผมไป"

จางหยางรับคำ ก่อนจะเดินมุ่งหน้าไปยังห้องทำงานของสวี่จื่อโหรว

ประมาณสองนาทีต่อมา จางหยางก็มาถึงหน้าห้องทำงานของเธอ ประตูกระจกของห้องทำงานปิดสนิท แต่ผ่านกระจกใส เขามองเห็นสวี่จื่อโหรวกำลังนั่งเจรจาธุรกิจกับชายวัยกลางคนศีรษะล้าน รูปร่างท้วม สวมชุดสูทอยู่ภายในห้อง

อาจจะสังเกตเห็นจางหยางยืนอยู่หน้าประตู สวี่จื่อโหรวที่นั่งอยู่บนโซฟาในโซนรับแขกจึงเร่งจังหวะการพูดคุยให้เร็วขึ้น แต่ใบหน้าของเธอยังคงประดับด้วยรอยยิ้มแบบมืออาชีพ

ผ่านไปราว 5 นาที ดูเหมือนการเจรจาจะสิ้นสุดลง ทั้งสองคนลุกขึ้นยืนและจับมือกัน

ชายวัยกลางคนในชุดสูทหันหลังกลับ จึงเพิ่งสังเกตเห็นจางหยางที่ยืนอยู่หน้าประตู

"ฮ้า!"

"นั่นประธานจางใช่ไหมครับ?"

สวี่จื่อโหรวเห็นท่าทีประหลาดใจของอีกฝ่าย จึงยิ้มและตอบว่า "ใช่ค่ะ หวังว่าความร่วมมือระหว่าง Tianhong Asset Management กับ Caiyan.com จะแน่นแฟ้นยิ่งขึ้นนะคะ ทางเราจะให้ความสำคัญกับการโปรโมทผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับกลุ่มผู้ใช้งานที่มีสไตล์การลงทุนแบบเน้นผลตอบแทนคงที่เป็นอันดับแรกเลยค่ะ"

"ฮ่าๆ ดีเลยครับ!"

ชายวัยกลางคนในชุดสูทยิ้มตอบ

"เดี๋ยวฉันเดินไปส่งนะคะ ประธานเหมา"

"เกรงใจจังครับ"

ทั้งสองคนเดินมาที่ประตูห้องทำงาน สวี่จื่อโหรวรีบเปิดประตูกระจกเก็บเสียง

ชายวัยกลางคนในชุดสูทค้อมตัวลงเล็กน้อย ทักทายจางหยางว่า "ได้ยินชื่อเสียงของประธานจางมานาน ไม่คิดว่าวันนี้จะมีโอกาสได้พบ ผมชื่อเหมาม่อไป๋ เป็นรองผู้จัดการทั่วไปของ Tianhong Asset Management ครับ"

"Tianhong Asset Management สนใจร่วมมือกับเรา เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์กองทุนรวมตลาดเงินที่ให้ผลตอบแทนคงที่ และสามารถฝากถอนได้ตลอดเวลา ฉันเห็นว่าเป็นโปรเจกต์ที่น่าสนใจ ก็เลยตกลงไปค่ะ"

สวี่จื่อโหรวสรุปให้ฟังคร่าวๆ

"กองทุนรวมตลาดเงินที่ให้ผลตอบแทนคงที่และฝากถอนได้ตลอดเวลา เป็นโปรเจกต์ที่น่าสนใจดีนะครับ ไม่ทราบว่าให้อัตราดอกเบี้ยรายวันอยู่ที่เท่าไหร่ครับ?" จางหยางสอบถามพร้อมรอยยิ้ม

"ตอนนี้อยู่ในช่วงโปรโมทครับ เราให้อัตราดอกเบี้ยรายวันอยู่ที่ 0.0123% หรือก็คือ ฝากเงิน 10,000 หยวน จะได้ดอกเบี้ยวันละ 1.23 หยวนครับ"

เหมาม่อไป๋รีบตอบ

จางหยาง: "ก็เท่ากับอัตราผลตอบแทนต่อปีอยู่ที่ 4.5% สูงกว่าดอกเบี้ยเงินฝากประจำ 1 ปีของธนาคารอยู่ประมาณ 2% สินะครับ"

"ใช่ครับ สูงกว่า 2% แถมกองทุนของเรายังสามารถฝากถอนได้ตลอดเวลา ยืดหยุ่นกว่าการฝากประจำ 1 ปีกับธนาคารเยอะเลยครับ" เหมาม่อไป๋เน้นย้ำถึงข้อดี

"สำหรับผู้ที่ฝากเงินประจำแบบ 1 ปี กองทุนรวมตลาดเงินตัวนี้น่าจะมีแรงดึงดูดอยู่พอสมควร แต่สำหรับผู้ฝากเงินในจีนส่วนใหญ่ มักจะนิยมฝากประจำระยะเวลา 3 ปีขึ้นไป ถ้าอยากดึงดูดผู้ฝากเงินกลุ่มที่มีคุณภาพมากขึ้น ผมว่า Tianhong Asset Management น่าจะต้องทำการบ้านเพิ่มอีกหน่อยนะครับ"

จางหยางเสนอแนะ

"ถ้าปรับเพิ่มอัตราดอกเบี้ยขึ้นไปอีก ผมเกรงว่าเราจะขาดทุนเอาน่ะสิครับ" เหมาม่อไป๋แสดงความกังวล

ใครๆ ก็รู้ว่าผู้ฝากเงินประจำ 3 ปีมีจำนวนมหาศาล แต่ปัญหาคือ Tianhong Asset Management เป็นเพียงบริษัทจัดการกองทุนขนาดกลางและขนาดย่อม ไม่เคยคิดฝันที่จะเติบโตแบบก้าวกระโดดรวดเดียวเพื่อไปท้าชนกับธุรกิจเงินฝากหลักของธนาคารเลย

ตามวิสัยทัศน์ของผู้บริหารระดับสูงของ Tianhong Asset Management พวกเขาต้องการเจาะกลุ่มผู้ฝากเงินประจำ 1 ปีของธนาคารให้ได้ก่อน จากนั้นค่อยขยับไปเจาะกลุ่มผู้ฝากเงินระยะกลางแบบ 3 ปี แล้วค่อยขยายไปยังกลุ่มผู้ฝากเงินระยะยาว 10 ปีขึ้นไป

"นั่นสินะครับ ฮ่าๆ"

จางหยางไม่ได้ดึงดัน แต่เลือกที่จะเคารพการตัดสินใจของทีมผู้บริหารระดับสูงของอีกฝ่าย แต่ถ้าเขาเป็นหนึ่งในทีมผู้บริหารของ Tianhong Asset Management เขาคงไม่เลือกทางที่ปลอดภัยแบบนี้แน่ๆ คงจะกล้าเสี่ยงและดุดันกว่านี้เยอะ

ทำไมถึงต้องกล้าเสี่ยงและดุดัน?

เหตุผลง่ายนิดเดียว

แท้จริงแล้ว อุตสาหกรรมการเงินก็คือ "เกม" หมุนเงิน จับแพะชนแกะนั่นแหละ

ยกตัวอย่างเช่น ธนาคาร หากผู้ฝากเงินเพียงครึ่งหนึ่งแห่ไปถอนเงินพร้อมกัน (Bank Run) และไม่มีเงินทุนจากแหล่งอื่นเข้ามาช่วยเหลือ ระบบเงินฝากของธนาคารก็จะพังทลายลงในพริบตา ไม่สามารถจ่ายเงินคืนให้ผู้ฝากได้

แต่ถ้าไม่มีการแห่ถอนเงิน มีเพียงแค่ประมาณ 0.5% ของผู้ฝากที่มาถอนเงิน ระบบเงินฝากของธนาคารก็จะสามารถดำเนินการต่อไปได้อย่างราบรื่น

ส่วนวิธีการทำกำไรของกองทุนรวมตลาดเงินนั้นเรียบง่ายมาก เพียงแค่กันเงินสดสำรองไว้ส่วนหนึ่ง จากนั้นก็นำเงินทุนก้อนใหญ่ไปต่อรองอัตราดอกเบี้ยเงินฝากกับธนาคาร

บุคคลธรรมดานำเงิน 100,000 หยวนไปฝากประจำ 1 ปีกับธนาคาร อย่างมากก็ได้ดอกเบี้ยประมาณ 2.5% แต่ถ้าเปลี่ยนเป็นนำเงิน 1,000,000 หยวนไปฝากประจำ 1 ปี ด้วยความเป็นเงินก้อนใหญ่ (Certificate of Deposit - CD) ซึ่งสามารถช่วยให้สาขาของธนาคารทำยอดทะลุเป้าได้ อัตราดอกเบี้ยก็สามารถต่อรองได้ถึง 3.5% หรืออาจจะสูงกว่านั้นด้วยซ้ำ

ลองจินตนาการดูสิว่า หากกองทุนรวมตลาดเงินมียอดจองซื้อเข้ามา 1,000 ล้านหยวน แล้วผู้จัดการกองทุนเดินเข้าไปหาธนาคารและบอกว่า ต้องการฝากเงิน 1,000 ล้านหยวน โดยขออัตราดอกเบี้ยเงินฝากที่สูงขึ้น ถ้าคุณเป็นผู้จัดการสาขาของธนาคารแห่งนั้น คุณจะทำอย่างไร?

ไม่ต้องสงสัยเลย!

ต้องยอมรับเงื่อนไขนั้นอย่างแน่นอน!

ในช่วงที่นโยบายการเงินตึงตัว ธนาคารมีเงินในมือน้อยลง ทุกธนาคารต่างก็ต้องดิ้นรนหาเงินเข้ามา และเมื่อธนาคารได้เงินมา ก็แค่ปล่อยกู้ต่อเพื่อกินส่วนต่างกำไรสุทธิ 3-4% นี่มันก็คือวงจรธุรกิจที่ส่งผลดีต่อทุกฝ่ายไม่ใช่หรือ?

และเพราะมองเห็นถึงภาวะการเงินตึงตัว ธนาคารใหญ่ๆ ขาดสภาพคล่อง ประกอบกับเข้าใจรูปแบบการทำงานของกองทุนรวมตลาดเงิน จางหยางจึงได้เสนอแนะเรื่องนี้ขึ้นมา

แน่นอนว่า นอกจากส่วนต่างดอกเบี้ยแล้ว กองทุนรวมตลาดเงินยังทำกำไรผ่านพันธบัตรรัฐบาล, ตั๋วเงินคลัง, หุ้นกู้เอกชน และธุรกรรมซื้อคืนพันธบัตรอีกด้วย

สรุปสั้นๆ คือ กองทุนรวมตลาดเงินกลัวที่สุดคือการไม่มีคนซื้อ ตราบใดที่มีเงินอยู่ในมือ พวกเขาก็สามารถสร้างพื้นที่ทำกำไรได้มากขึ้น

"เอาล่ะครับ ผมไม่รบกวนเวลาของประธานจางแล้ว ถ้ามีโอกาส ผมขออนุญาตมาขอคำปรึกษาจากประธานจางอีกนะครับ" เหมาม่อไป๋ยื่นนามบัตรให้

จางหยางรับนามบัตรมาพร้อมกับรอยยิ้ม "ยินดีครับ"

พูดจบ เขาก็หันไปบอกสวี่จื่อโหรว "จื่อโหรว เดินไปส่งประธานเหมาหน่อยสิ"

"เชิญทางนี้ค่ะ ประธานเหมา" สวี่จื่อโหรวผายมือเชิญ

"เกรงใจจังเลยครับ ประธานจาง ประธานสวี่ไม่ต้องเดินไปส่งก็ได้ครับ ไว้พบกันใหม่นะครับ"

"แค่ไม่กี่ก้าวเองค่ะ"

"ฮ่าๆ ถ้างั้นก็ได้ครับ"

หลังจากกล่าวคำอำลากันตามธรรมเนียม สวี่จื่อโหรวก็เดินไปส่งเหมาม่อไป๋

เมื่อสวี่จื่อโหรวกลับมาที่ห้องทำงาน จางหยางก็นั่งรออยู่ที่โซฟาในโซนรับแขก กำลังจิบชาบนโต๊ะอย่างสบายอารมณ์

"แกร๊ก—"

สวี่จื่อโหรวปิดประตู แล้วเดินมานั่งลงบนโซฟาฝั่งตรงข้ามจางหยาง "ฉันว่ากองทุนรวมตลาดเงินก็น่าสนใจดีนะคะ เหมือนเป็นพ่อค้าคนกลางกินส่วนต่างกำไร"

"คิดอยากจะทำเองล่ะสิ?" จางหยางอ่านใจเธอออกทันที

"Tianhong Asset Management อนุรักษ์นิยมเกินไป ไม่รู้จักคำว่า 'รวดเร็วปานสายฟ้าแลบ' ถ้าโมเดลธุรกิจนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเวิร์ค คู่แข่งก็จะผุดขึ้นมาเป็นดอกเห็ดและกลืนกินพวกเขาในพริบตา สู้ให้พวกเราจัดการเองดีกว่าค่ะ" สวี่จื่อโหรวบอกเล่าความคิดในใจ

หลังจากผ่านประสบการณ์ในวงการธุรกิจมาได้กว่าครึ่งปี เธอก็เริ่มเข้าใจถึงความโหดร้ายของโลกธุรกิจ และตระหนักถึงสัจธรรมที่ว่า "คนที่ไม่ทำเพื่อตัวเอง ฟ้าดินก็ลงโทษ"

บริษัทที่จะอยู่รอดและกลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมได้นั้น จำเป็นต้องลดมาตรฐานศีลธรรมของตัวเองลงเพื่อขยายกิจการและแข่งขันกับคู่แข่ง

ตัวอย่างเช่น Microsoft กับ Kingsoft สองบริษัทนี้มีขนาดแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง แต่ Kingsoft ที่เล็กกว่ากลับบีบให้ Microsoft ต้องงัดกลยุทธ์ "ปล่อยของเถื่อน" ออกมาใช้ เพื่อหวังจะบดขยี้บริษัทจากจีนแห่งนี้ให้สิ้นซาก

หลายคนอาจจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่า WPS เกิดขึ้นก่อน Office

WPS 1.0 พัฒนาโดยชิวปั๋วจวินในปี 1988 โดยเน้นไปที่การประมวลผลคำภาษาจีน ในช่วงแรกทำการตลาดในรูปแบบของ "Kingsoft Hanka" (การ์ดภาษาจีน) และครองส่วนแบ่งตลาดในจีนอย่างเบ็ดเสร็จ

ส่วน Office 1.0 ซึ่งประกอบด้วย Word 1.1, Excel 2.0 และ PowerPoint 2.0 ในช่วงแรกเปิดตัวเฉพาะบนแพลตฟอร์ม Mac เท่านั้น กว่าจะออกเวอร์ชันสำหรับ Windows ก็ปาเข้าไปปี 1992

ตอนนั้น บิล เกตส์ เพียงแค่นำ Windows 3.0 มาแปลเป็นภาษาจีนอย่างง่ายๆ และหวังจะเจาะตลาดจีน แต่ความเป็นจริงกลับตอกหน้าเขาอย่างจัง Windows 3.0 ที่มีราคาสูงถึงหลักพันหยวน ไม่มีที่ยืนในตลาดจีนเลย ยอดขายยังสู้มาเลเซียไม่ได้ด้วยซ้ำ จนถูกล้อเลียนว่ากำไรที่ได้ยังไม่พอซื้อน้ำอัดลมกินเลย

ในปี 1994 บิล เกตส์ เดินทางมาดูงานที่จีนด้วยตัวเอง เพื่อหาคำตอบว่าทำไม Windows 3.0 ถึงล้มเหลวไม่เป็นท่า

พอมาเห็นกับตา เขาก็ต้องตกใจ เพราะที่จีนไม่มีค่านิยมการจ่ายเงินซื้อซอฟต์แวร์ลิขสิทธิ์เลย แทบทุกเครื่องใช้ระบบปฏิบัติการ Windows เถื่อนล้วนๆ

หลังจากรับรู้ถึงสภาพแวดล้อมการละเมิดลิขสิทธิ์ในจีน บิล เกตส์ ก็เล็งเห็นถึงศักยภาพของ WPS เขาจึงติดต่อชิวปั๋วจวินโดยตรง เพื่อหวังจะ "ซื้อตัว" และดึงให้มาร่วมงานด้วย หวังจะทำกำไรจากซอฟต์แวร์ออฟฟิศในจีนบ้าง

ทว่า ชิวปั๋วจวินกลับปฏิเสธข้อเสนอนั้น เขารู้ซึ้งถึงความเจ้าเล่ห์ของยักษ์ใหญ่อย่าง Microsoft ดี แต่ในตอนนั้น เหลยจวินยังอ่อนหัดเกินไป เขาจึงตอบตกลงที่จะร่วมมือกับ Microsoft

การตัดสินใจครั้งนั้น ส่งผลให้ Microsoft ข้ามขั้นตอนการให้ผู้ใช้ดาวน์โหลด WPS ไปเลย ผู้ใช้งาน Windows สามารถเรียกใช้งาน WPS ได้โดยตรงผ่านระบบปฏิบัติการ ทำให้ฐานผู้ใช้ WPS จำนวนมากถูกถ่ายโอนไปยัง Word โดยไม่รู้ตัว

ในตอนนั้น เหลยจวินยังไม่ค่อยกังวลเท่าไหร่นัก เพราะสเปคคอมพิวเตอร์ในยุคนั้นยังไม่สูงพอ การรัน Word 6.0 ที่ใช้สถาปัตยกรรมของ Windows จึงช้ามาก เขาเชื่อมั่นว่า ไม่ว่า Microsoft จะมาไม้ไหน WPS ก็ไม่มีทางแพ้ Word ที่เชื่องช้าเทอะทะอย่างแน่นอน

แต่หลังจากนั้นไม่นาน Intel ซึ่งเป็นพันธมิตรผูกขาดกับ Microsoft ก็ได้เปิดตัวชิปรุ่นใหม่ การพัฒนาฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ก็ก้าวกระโดดอย่างรวดเร็ว ทำให้สเปคเครื่องเพียงพอที่จะรัน Word ได้อย่างลื่นไหล

เมื่อสถานการณ์พลิกกลับ เหลยจวินจึงรีบรวบรวมทีมงานเพื่อตอบโต้ เขานำซอฟต์แวร์สำนักงานต่างๆ มารวมกันเป็นชุดโปรแกรมชื่อ "Pangu" ซึ่งในทางเทคนิคแล้วมีฟังก์ชันเทียบเท่ากับ Word 6.0 บิล เกตส์ รู้ดีว่า Kingsoft มีอิทธิพลอย่างมากในจีน เขาจึงตัดสินใจปล่อยให้มีการละเมิดลิขสิทธิ์อย่างเสรี และยังเป็นฝ่าย "ปล่อยของ" ปล่อย Office เถื่อนเวอร์ชันใหม่ล่าสุดเข้าสู่ตลาดจีน เพื่อกดดัน Kingsoft ให้จนมุม

จากเหตุการณ์ทั้งหมดนี้ ประกอบกับการที่ Microsoft ฝังโปรแกรมมาให้ในระบบปฏิบัติการ Windows ทำให้คนจีนจำนวนมากเข้าใจผิดคิดว่า WPS ไปลอกเลียนแบบ Office มา โดยหารู้ไม่ว่า ยักษ์ใหญ่ระดับโลกอย่าง Microsoft ต่างหากที่เป็นผู้มาทีหลัง

ในมุมมองของสวี่จื่อโหรว ในเมื่อ Tianhong Asset Management ไม่มีแผนจะขยายธุรกิจเชิงรุก Caiyan.com ก็พร้อมที่จะ "รับช่วงต่อ" แทน

การทำธุรกิจไม่มีคำว่าใครมาก่อนได้ก่อน คนที่อยู่รอดได้ต่างหากคือตัวจริง!