บทที่ 770 - จิ้งจอกเฒ่าปะทะจิ้งจอกน้อย

บทที่ 770 - จิ้งจอกเฒ่าปะทะจิ้งจอกน้อย

◉◉◉◉◉

ถึงแม้หลัวหยางจะพูดประโยคนี้ออกมาด้วยท่าทีสบายๆ แต่อันที่จริงกล้ามเนื้อภายใต้เสื้อผ้าของเขากลับตึงเครียดไปหมด

วิค โคเฮนคือจิ้งจอกเฒ่าตัวฉกาจอย่างแท้จริง หากเผลอแม้แต่นิดเดียวก็อาจจะเสียเปรียบได้

ตั้งแต่วินาทีนี้เป็นต้นไปเขาจะต้องรวบรวมสมาธิให้จดจ่ออยู่ตลอดเวลา ดังนั้นเขาจึงเริ่มรู้สึกเกร็งขึ้นมาโดยไม่รู้ตัว

"มิสเตอร์หลัว ยังไม่ต้องรีบเจรจารายละเอียดความร่วมมือกันหรอกครับ"

และก็เป็นไปตามคาด พอเข้าสู่การเจรจาอย่างเป็นทางการ ความเก๋าเกมของวิค โคเฮนก็เริ่มเผยออกมาให้เห็น

เขาส่งยิ้มให้หลัวหยางพลางพูดขึ้น "ตอนนี้ผมยังไม่ค่อยคุ้นเคยกับรายละเอียดของโปรเจกต์จักรยานสาธารณะสักเท่าไหร่ครับ อย่างเช่นโมเดลการดำเนินงาน ขนาดของบริษัท โมเดลการทำกำไร มิสเตอร์หลัวพอจะช่วยอธิบายให้ฟังคร่าวๆ ก่อนได้ไหมครับ"

อันที่จริงต่อให้วิค โคเฮนไม่เอ่ยปากถาม ในขั้นตอนการเจรจาหลังจากนี้ หลัวหยางก็ตั้งใจจะอธิบายสถานการณ์การดำเนินงานของโปรเจกต์จักรยานสาธารณะในประเทศให้ฟังอย่างละเอียดอยู่แล้ว

เฉาซูอวี่ได้จัดทำรายงานการสำรวจโปรเจกต์จักรยานสาธารณะก็จริง แต่เขากล้าการันตีได้เลยว่ารายงานฉบับนี้รวมถึงข้อมูลประวัติส่วนตัวของเขาถูกส่งให้เคลวิน มาร์ตินเพียงคนเดียวเท่านั้น

การที่วิค โคเฮนชิงถามขึ้นมาก่อนแบบนี้ ก็เท่ากับเป็นการแย่งชิงความได้เปรียบในบทสนทนาครั้งนี้ไปแล้ว

ประเด็นสำคัญก็คือหลัวหยางไม่สามารถพลิกสถานการณ์กลับมาได้เลย

เขาคงไม่สามารถบอกวิค โคเฮนไปตรงๆ ได้หรอกว่ารองประธานเคลวิน มาร์ตินมีรายงานการสำรวจที่เกี่ยวข้องอยู่แล้ว คุณไปอ่านรายงานฉบับนั้นก่อนแล้วค่อยมาคุยเรื่องความร่วมมือกัน

"คุณโคเฮนครับ แรงบันดาลใจของโปรเจกต์นี้ถือกำเนิดมาจากแนวคิดเศรษฐกิจแบ่งปัน ในขณะเดียวกันก็ได้รับอานิสงส์จากการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตและสมาร์ตโฟน ถึงได้ก่อเกิดเป็นจักรยานสาธารณะขึ้นมาครับ"

ถึงแม้จะเสียเปรียบไปก่อนหนึ่งก้าว แต่ในเวลาแบบนี้เขาจะมาลนลานเสียศูนย์ไม่ได้เด็ดขาด

หลัวหยางพยายามรักษาสีหน้าให้เรียบเฉย เขาส่งยิ้มพลางอธิบายให้วิค โคเฮนฟัง "โปรเจกต์จักรยานสาธารณะใช้เงินลงทุนเริ่มต้นหนึ่งล้านหยวนครับ โดยเครือบริษัทหลิงสือกงถือหุ้นเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ ส่วนตัวผมถือหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์ หลังจากผ่านการระดมทุนรอบแรก หงซานแคปปิตอลได้ประเมินมูลค่าโปรเจกต์นี้ไว้ที่สี่สิบล้าน และได้ควักเงินลงทุนสิบล้านเพื่อแลกกับหุ้นยี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์ครับ"

หลังจากการระดมทุนรอบแรกเสร็จสิ้น มูลค่าของบริษัทเทคโนโลยีนักสัญจรก็เพิ่มขึ้นเป็นสี่สิบล้านหยวน เครือบริษัทหลิงสือกงถือหุ้นห้าสิบสองจุดห้าเปอร์เซ็นต์ หลัวหยางถือหุ้นส่วนตัวยี่สิบสองจุดห้าเปอร์เซ็นต์ และหงซานแคปปิตอลถือหุ้นยี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์

"ปัจจุบันจักรยานสาธารณะกำลังอยู่ในช่วงเจรจาเรื่องการระดมทุนรอบที่สองกับสถาบันการลงทุนหลายแห่ง และได้กำหนดรายชื่อบริษัทที่จะเข้าร่วมไว้เบื้องต้นแล้วครับ"

ในเมื่อต้องอธิบายก็ต้องอธิบายให้ครอบคลุมสักหน่อย

หลัวหยางพูดด้วยน้ำเสียงจริงจัง "สถาบันการลงทุนชื่อดังหลายแห่งซึ่งรวมถึงหงซานแคปปิตอลกับเถิงซวิ่น ตลอดจนนักลงทุนอิสระหลายคน ล้วนให้ความสนใจกับการระดมทุนรอบที่สองของโปรเจกต์จักรยานสาธารณะเป็นอย่างมากครับ และในการระดมทุนรอบที่สองนี้ บริษัทของเราก็ยินดีที่จะปล่อยหุ้นออกไปอย่างน้อยยี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์ครับ"

แม้ว่าสีหน้าของหลัวหยางจะดูจริงจังมาก แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าเขาจะไม่โกหก

อย่างเช่นเรื่องสัดส่วนหุ้นที่จะปล่อยออกไปจริงๆ ในช่วงระดมทุนรอบที่สอง เขาก็ไม่ได้บอกความจริงกับวิค โคเฮน

นอกจากนี้ก็ยังมีเรื่องเนื้อหาที่เขาตกลงกับเสิ่นหนานเผิงเอาไว้ ซึ่งเขาก็ไม่ได้พูดออกมาเช่นกัน

ในจุดนี้หลัวหยางถือว่ายอมเสี่ยง

เขากำลังเดิมพันว่าเรื่องนี้ต่อให้เฉาซูอวี่จะรายงานให้เคลวิน มาร์ตินทราบแล้วก็ตาม แต่ข้อมูลนี้ก็คงยังไปไม่ถึงหูของวิค โคเฮน

เน้นใช้ประโยชน์จากช่องว่างของเวลาในการรับรู้ข้อมูลเป็นหลัก

แน่นอนว่าต่อให้ภายหลังวิค โคเฮนจะรู้เรื่องนี้เข้า เขาก็ไม่สามารถต่อว่าหลัวหยางว่าหลอกลวงได้

เพราะหลัวหยางก็แค่ไม่ได้เป็นฝ่ายพูดออกมาเองก่อนก็เท่านั้น

"โมเดลธุรกิจของจักรยานสาธารณะประกอบไปด้วยแพลตฟอร์มออนไลน์ การดำเนินงานออฟไลน์ การชำระเงินของผู้ใช้งาน และการบำรุงรักษาอัปเดตครับ"

หลัวหยางไม่ปล่อยให้วิค โคเฮนมีเวลาคิดมากนัก เขายังคงป้อนข้อมูลโมเดลการดำเนินธุรกิจของโปรเจกต์ต่อไป "บริษัทจักรยานสาธารณะจะสร้างแพลตฟอร์มออนไลน์ขึ้นมาเพื่อรองรับฟังก์ชันต่างๆ ทั้งการลงทะเบียนผู้ใช้งาน การคำนวณค่าบริการปั่น และการจัดการคำสั่งซื้อครับ บริษัทจะนำจักรยานไปจัดวางไว้ตามมุมต่างๆ ของเมืองเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้งานที่ต้องการปั่นจักรยานได้ทุกที่ทุกเวลา ผู้ใช้งานจะชำระค่าบริการปั่นผ่านช่องทางออนไลน์ ซึ่งรวมถึงวีแชต จือฟู่เป่า และอื่นๆ บริษัทจะดำเนินการบำรุงรักษาและอัปเดตจักรยานเป็นประจำ เพื่อรับประกันคุณภาพของตัวรถและประสบการณ์การปั่นที่ดีครับ"

หากใช้แค่ตัวอักษรหรือคำพูดในการอธิบาย คนที่เพิ่งเคยสัมผัสกับโปรเจกต์จักรยานสาธารณะเป็นครั้งแรกย่อมต้องมีจุดที่ไม่เข้าใจอยู่อีกมากแน่นอน

โชคดีที่เมื่อไม่นานมานี้วิค โคเฮนเพิ่งจะได้ดูวิดีโอคลิปมา เขาจึงมีความเข้าใจในโมเดลการดำเนินงานของโปรเจกต์อย่างเป็นรูปธรรมระดับหนึ่งแล้ว พอได้ฟังคำอธิบายของหลัวหยางเสริมเข้าไปอีก มันก็ยิ่งทำให้เขาเข้าใจได้ลึกซึ้งมากยิ่งขึ้น

ดังนั้นหลังจากซุนเวยแปลคำพูดของหลัวหยางให้เขาฟัง วิค โคเฮนก็พยักหน้ารับอย่างต่อเนื่อง

แถมหลังจากที่หลัวหยางพูดจบ เขายังนำไปเชื่อมโยงกับวิดีโอที่เคยดูเพื่อแสดงความคิดเห็นอันเป็นเอกลักษณ์ของตัวเองออกมาด้วย

อย่างเช่นเรื่องการชำระเงินออนไลน์

อันที่จริงหลัวหยางก็อยากจะบ่นอยู่เหมือนกัน อย่าว่าแต่ตอนนี้ที่เป็นปีสองพันสิบสองเลย ต่อให้ผ่านไปอีกสิบปี หลังจากที่การชำระเงินออนไลน์กลายเป็นรูปแบบการจ่ายเงินที่แพร่หลายในประเทศหัวเซี่ยแล้ว ประเทศในแถบยุโรปและอเมริกาก็ยังคงนิยมใช้เงินสดในการชำระเงินอยู่ดี

สาเหตุที่ทำให้เกิดปรากฏการณ์นี้มีหลายปัจจัย เขาจึงทำได้แค่บ่นในใจแล้วปล่อยผ่านไป

หลังจากอธิบายโมเดลธุรกิจและโมเดลการดำเนินงานจบแล้ว สิ่งที่หลัวหยางจะเน้นย้ำต่อไปก็คือโมเดลการทำกำไร

เรื่องนี้สำคัญมาก ไม่เหมือนกับเถาเป่าในยุคแรกเริ่มที่ต่อให้ทำยอดขายได้ทะลุหลักหมื่นล้านแล้วแต่ก็ยังหาโมเดลการทำกำไรไม่เจอ ส่งผลให้แจ็ก หม่าต้องพบกับความยากลำบากอย่างหนักในช่วงแรกของการแสวงหาเงินระดมทุน

เหตุผลนั้นง่ายมาก สถาบันการลงทุนมองไม่เห็นโมเดลการทำกำไรของโปรเจกต์นี้ ซึ่งนั่นก็หมายความว่าพวกเขามองไม่เห็นอนาคตของมันนั่นเอง

"โมเดลการทำกำไรของจักรยานสาธารณะมีหลากหลายรูปแบบเลยครับ โดยหลักๆ จะประกอบไปด้วยหกด้านด้วยกัน"

เนื้อหาที่หลัวหยางกำลังอธิบาย อันที่จริงก็มีอยู่ในพาวเวอร์พอยต์ที่ฉายในห้องประชุมนั่นแหละ ตอนแรกเขากะจะใช้วิธีอธิบายประกอบหน้าจอ แต่ตอนนี้กลับต้องมานั่งบรรยายแบบไร้สคริปต์แทน

ยังดีที่เนื้อหาพวกนี้เขาเป็นคนเขียนขึ้นมาเองกับมือ เขาจึงมีความคุ้นเคยกับเนื้อหาเป็นอย่างดี เวลาพูดก็เลยไม่ถึงกับติดขัดตะกุกตะกัก

"อย่างแรกเลยก็คือเงินมัดจำและค่าเช่าครับ โดยทั่วไปแล้วจักรยานสาธารณะจะกำหนดให้ผู้ใช้งานต้องวางเงินมัดจำก่อนใช้งาน และจะมีการเก็บค่าบริการการใช้งานด้วย นี่เรียกได้ว่าเป็นแหล่งรายได้หลักของจักรยานสาธารณะเลยล่ะครับ"

หลัวหยางอธิบายด้วยน้ำเสียงราบเรียบ "แน่นอนครับ ปัจจุบันโปรเจกต์ของเราเพิ่งจะเปิดให้บริการเฉพาะในรั้วมหาวิทยาลัย เนื่องจากสถานที่ให้บริการมีลักษณะปิด เราจึงไม่ได้เก็บเงินมัดจำจากนักศึกษา แต่เก็บแค่ค่าบริการการใช้งานของพวกเขาเท่านั้นครับ"

มหาวิทยาลัยล้วนมีรั้วรอบขอบชิด จึงถือเป็นสถานที่ที่มีลักษณะปิดระดับหนึ่ง ยิ่งไปกว่านั้นค่าเฉลี่ยคุณภาพของนักศึกษาก็สูงกว่าระดับมาตรฐานของสังคมโดยรวมมาก ปัจจัยเรื่องรถสูญหายจึงลดลงจนถึงจุดต่ำสุดจนแทบไม่ต้องเก็บมาใส่ใจเลย

"มิสเตอร์หลัว ถ้าฟังจากที่คุณพูดมา โมเดลการทำกำไรนี้ก็ยังไม่ได้รับการพิสูจน์ที่เชื่อถือได้เลยนี่ครับ"

วิค โคเฮนหยิบยกจุดอ่อนออกมาพูดคุยตามความจริง "พวกคุณจะรับประกันได้ยังไงครับว่าหลังจากที่นำจักรยานสาธารณะออกไปให้บริการในตลาดแล้ว ผู้บริโภคจะยินยอมวางเงินมัดจำเพื่อใช้งานจักรยาน"

"คุณโคเฮนครับ คุณถามคำถามนี้ได้ตรงจุดมากเลยครับ พวกเรามีแนวทางแก้ไขปัญหาที่ค่อนข้างสมบูรณ์แบบเตรียมไว้แล้วครับ"

หลัวหยางตอบกลับด้วยท่าทีไม่สะทกสะท้าน "ตั้งแต่เดือนหน้าเป็นต้นไป พวกเราจะคัดเลือกเมืองเล็กๆ ในประเทศสักหนึ่งหรือสองเมืองเพื่อทำการทดลองโปรโมตครับ นอกจากการตรวจสอบความถูกต้องของการเก็บรวบรวมข้อมูลผ่านบิ๊กดาต้าสำหรับการจัดวางจักรยานในเมืองแล้ว ในขณะเดียวกันเราก็จะทำการตรวจสอบความเป็นไปได้ของโมเดลการจัดเก็บเงินมัดจำด้วยครับ"

วิค โคเฮนนึกไม่ถึงเลยว่าทางฝั่งของหลัวหยางจะเตรียมตัวมาล่วงหน้าแล้ว เขาถึงกับชะงักไปเล็กน้อย

"มิสเตอร์หลัว ผมขอคาดหวังให้การทดลองให้บริการของพวกคุณเป็นไปอย่างราบรื่นนะครับ"

วิค โคเฮนส่งยิ้มให้หลัวหยางพลางพูดต่อ "นี่คือหัวใจสำคัญของโมเดลการทำกำไรสำหรับโปรเจกต์จักรยานสาธารณะเลยนะครับ จะสำเร็จหรือไม่สำเร็จ มันส่งผลโดยตรงต่อมูลค่าของโปรเจกต์เลยล่ะครับ"

"ผมคิดว่าคงไม่มีปัญหาอะไรมากหรอกครับ"

หลัวหยางตอบกลับด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยม

มีอะไรให้ต้องสงสัยอีกล่ะ เขากลับชาติมาเกิดใหม่เชียวนะ เขารู้คำตอบเรื่องนี้มาตั้งนานแล้ว

"โมเดลการทำกำไรอย่างที่สองก็คือการโฆษณาครับ โดยปกติแล้วตัวรถของจักรยานสาธารณะจะมีความเป็นระเบียบเรียบร้อย เรียบง่าย และสีสันสดใส ซึ่งพื้นที่เหล่านี้สามารถนำมาใช้สำหรับติดป้ายโฆษณาได้ ถือเป็นการสร้างรายได้เสริมให้กับบริษัทจักรยานสาธารณะอีกทางหนึ่งครับ บริษัทจักรยานสาธารณะสามารถหารายได้เสริมผ่านการให้เช่าพื้นที่โฆษณาบนตัวรถ หรือให้บริการป้ายโฆษณาอิเล็กทรอนิกส์กับบรรดาร้านค้าได้ครับ"

ระหว่างที่อธิบายข้อนี้ หลัวหยางก็สูบซิการ์ด้วยท่าทีที่ผ่อนคลายมาก

"ถ้ามองในแง่ของผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ การนำไปให้บริการในเมืองระดับสามขึ้นไป ล้วนมีพื้นฐานในการทำกำไรทั้งสิ้นครับ ดังนั้นความต้องการใช้งานจักรยานสาธารณะในเมืองต่างๆ ทั่วประเทศจึงน่าจะตกอยู่ที่ประมาณสิบล้านถึงสิบสองล้านคัน แน่นอนครับ บริษัทเทคโนโลยีนักสัญจรของเราคงไม่สามารถฮุบส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมดไว้ได้ แต่ในฐานะผู้บุกเบิกเส้นทางนี้ เรามีความมั่นใจว่าจะสามารถคว้าส่วนแบ่งการตลาดมาครองได้มากกว่าหนึ่งในสามครับ"

ตอนที่พูดประโยคเหล่านี้ สายตาของหลัวหยางก็จ้องประสานกับวิค โคเฮนอยู่ตลอดเวลา

"พวกเราได้จ้างสถาบันผู้เชี่ยวชาญมาประเมินตลาดแล้วนะครับ เฉพาะในส่วนของธุรกิจโฆษณา มูลค่าตลาดต่อปีสามารถพุ่งสูงถึงห้าพันล้านได้เลยครับ"

"มิสเตอร์หลัว เรื่องนี้ยังถือเป็นตัวแปรที่ไม่แน่นอนอยู่นะครับ"

วิค โคเฮนยิ้มพลางพูดต่อ "ยังไงซะโปรเจกต์จักรยานสาธารณะก็ถือเป็นเส้นทางสายใหม่เอี่ยม ไม่มีใครล่วงรู้หรอกครับว่าอนาคตมันจะออกมาเป็นรูปแบบไหน ยิ่งไม่ต้องพูดถึงเลยว่าคุณคือคนที่เข้าใจอนาคตของโปรเจกต์นี้ดีที่สุดในโลก เพราะฉะนั้นสิ่งที่เรียกว่าการประเมินจากสถาบันผู้เชี่ยวชาญ สู้การคาดการณ์ของคุณเองไม่ได้หรอกครับ"

สมกับเป็นจิ้งจอกเฒ่าจริงๆ

ใช้คำพูดที่ดูเหมือนจะเป็นการล้อเล่น มาทำให้โมเดลการทำกำไรจากรายได้ค่าโฆษณากลายเป็นเรื่องที่ไม่แน่นอนไปซะได้

สมกับเป็นประธานคนปัจจุบันของไอดีจี ฝีมือการกดราคามูลค่าของโปรเจกต์ถือว่าไม่ธรรมดาเลยทีเดียว

"นั่นสิครับ หลังจากที่ผมได้รับรายงานการสำรวจจากสถาบันผู้เชี่ยวชาญที่ลูกน้องส่งมาให้ ผมเองก็ยังรู้สึกเลยว่ามันขาดความน่าเชื่อถือ ยิ่งไม่ต้องไปพูดถึงเรื่องการเป็นที่ยอมรับเลยครับ"

การโต้กลับของหลัวหยางมาเร็วและแม่นยำมาก "คุณต้องรู้ไว้นะครับว่า ผู้ใช้งานจักรยานสาธารณะทุกคนจำเป็นต้องดาวน์โหลดซอฟต์แวร์สำหรับใช้งานจักรยาน ซึ่งก็คือแอปพลิเคชันของบริษัทต่างๆ คุณรู้ไหมครับว่านี่มันหมายความว่ายังไง"

เมื่อพูดถึงตรงนี้ เขาก็จงใจหยุดเว้นจังหวะ เพื่อปล่อยให้วิค โคเฮนมีเวลาคิดตาม

"การที่ยอดให้บริการจักรยานสาธารณะทั่วประเทศแตะระดับสิบล้านถึงสิบสองล้านคัน นั่นหมายความว่าจำนวนผู้ใช้งานจะพุ่งสูงถึงสามร้อยล้านคนเลยนะครับ"

หลัวหยางส่งยิ้มให้วิค โคเฮนพลางพูดต่อ "ต่อให้บริษัทของเราจะครองส่วนแบ่งการตลาดเพียงแค่หนึ่งในสาม แต่นั่นก็หมายความว่าบริษัทของเรามีผู้ใช้งานบนแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตบนมือถือถึงหนึ่งร้อยล้านคนเลยนะครับ คุณโคเฮนครับ นี่ยังไม่ต้องพูดถึงรายได้จากตลาดโฆษณาในพื้นที่จริงเลยนะครับ ลำพังแค่ธุรกิจโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตเพียงอย่างเดียว รายได้ค่าโฆษณาต่อปีของบริษัทเราก็ทะลุหนึ่งในสามของห้าพันล้านไปไกลแล้วครับ"

วิค โคเฮนอึ้งไปเล็กน้อย ก่อนจะระเบิดเสียงหัวเราะออกมาดังลั่น

เขาไม่ได้รู้สึกกระอักกระอ่วนเลยสักนิด กลับยกแก้ววิสกี้ขึ้นชูให้หลัวหยางพลางพูดขึ้น "มิสเตอร์หลัว แนวคิดของคนหนุ่มอย่างพวกคุณนี่กว้างไกลจริงๆ ครับ ถ้าไม่ได้คำเตือนเมื่อกี้ ผมเกือบจะลืมคุณสมบัติด้านอินเทอร์เน็ตบนมือถือของจักรยานสาธารณะไปซะสนิทเลยครับ"

หึ จิ้งจอกเฒ่าเอ๊ย

แต่หลัวหยางก็อดนับถือในความหน้าหนาของตาเฒ่าคนนี้ไม่ได้จริงๆ

บรรยากาศการทำธุรกิจของกลุ่มประเทศยุโรปและอเมริกาก็เป็นแบบนี้แหละ ในช่วงแรกที่ประเทศเราเริ่มเปิดประเทศ ประเทศเราต้องเสียเปรียบไปไม่ใช่น้อยก็เพราะไม่คุ้นเคยกับธาตุแท้ของพวกเขา

ย้อนกลับไปตอนที่บริษัทในประเทศของเราเริ่มเจรจาธุรกิจกับพวกเขา ในระหว่างการเจรจา พวกเขามักจะอาศัยช่องโหว่ความไม่เชี่ยวชาญของเราในการนำเสนอเงื่อนไขที่มีช่องโหว่หรือหมกเม็ดกับดักเอาไว้ หากเรามองเกมไม่ออกเพราะขาดประสบการณ์แล้วเผลอเซ็นสัญญาไป เรื่องราวที่ตามมาก็มักจะจบลงด้วยการขาดทุนย่อยยับเสมอ

ต่อให้เราจะไหวตัวทันและชี้ให้เห็นถึงกับดักของพวกเขา ผลลัพธ์ก็คงไม่ต่างจากสิ่งที่วิค โคเฮนทำเมื่อกี้ นั่นคือการหัวเราะกลบเกลื่อนแล้วเริ่มต้นเจรจากันใหม่

เพียงแต่ครั้งนี้หลัวหยางเป็นฝ่ายขุดหลุมพรางดักวิค โคเฮนแทน

เขาจงใจใช้ข้อมูลจากรายงานการสำรวจของสถาบันผู้เชี่ยวชาญมาเป็นเหยื่อล่อ และวิค โคเฮนก็อดใจไม่ไหวจนต้องกระโดดออกมากดราคามูลค่าของโปรเจกต์จริงๆ

หลัวหยางอาศัยจังหวะนี้เล่นงานกลับตามน้ำ พร้อมกับดันมูลค่าของโปรเจกต์ให้สูงขึ้นไปอีกระดับ

และวิค โคเฮนก็สมกับเป็นจิ้งจอกเฒ่าตัวจริง เขาแค่ใช้เหล้าหนึ่งแก้วบวกกับคำว่าเกือบจะลืมไปแล้ว มาพยายามหัวเราะกลบเกลื่อนและทำตัวเหมือนกับว่าคำถามเมื่อครู่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

หึหึ

ช่างมันเถอะ ยังไงซะโปรเจกต์นี้ทั้งโปรเจกต์ก็มีไว้เพื่อหลอกเอาเงินอยู่แล้ว

การคิดเล็กคิดน้อยตรงนี้ก็เป็นแค่กลยุทธ์ทางธุรกิจเท่านั้นแหละ ไอดีจีอาจจะได้กำไรเยอะขึ้นหน่อย แต่หลัวหยางไม่มีทางยอมขาดทุนแน่นอน

"โมเดลการทำกำไรแบบที่สามก็คือบริการทางการเงินครับ พวกเราตั้งใจจะเปิดตัวแพลตฟอร์มบริการทางการเงินไว้บนแพลตฟอร์มของบริษัท โดยจะให้บริการทางการเงินอย่างเช่นการกู้ยืมเงินและการประกันภัยแก่ผู้ใช้งานผ่านการประเมินและวิเคราะห์พฤติกรรม เพื่อให้ได้มาซึ่งแหล่งรายได้ที่มั่นคงครับ"

หลัวหยางอาศัยจังหวะจากบทสนทนาเมื่อครู่เพื่อพูดต่อ "ผู้ใช้งานที่ลงทะเบียนอย่างน้อยหนึ่งร้อยล้านคน จะเป็นฐานลูกค้ากลุ่มใหญ่สำหรับบริการทางการเงินของเราครับ เราถึงขั้นสามารถอาศัยแพลตฟอร์มนี้เพื่อสร้างระบบนิเวศของตัวเองขึ้นมาได้เลยนะครับ อย่างเช่นการคัดกรองลูกค้าที่ชื่นชอบการปั่นจักรยานกลางแจ้งออกมาจากกลุ่มผู้ใช้งาน เพื่อสร้างคอมมูนิตี้สำหรับคนรักกีฬาให้พวกเขา และปั้นเป็นสังคมวัฒนธรรมการปั่นจักรยานขึ้นมา จากนั้นก็อาศัยการจัดกิจกรรมอย่างเช่นการแข่งขันปั่นจักรยานเป็นประจำเพื่อต่อยอดไปสู่การสร้างแบรนด์กีฬาจักรยานครับ"

พอพูดถึงตรงนี้ หลัวหยางก็หยุดชะงักไป เขาเลียนแบบท่าทางของวิค โคเฮนด้วยการยกแก้วเหล้าตรงหน้าขึ้นมา

"ความภาคภูมิใจที่สุดของเฒ่าจอบส์แห่งแอปเปิลไม่ใช่โทรศัพท์มือถือเครื่องนั้นหรอกนะครับ แต่เป็นการสร้างระบบนิเวศที่เป็นของแอปเปิลต่างหาก พวกเราเองก็จะปั้นระบบนิเวศที่เป็นของเทคโนโลยีนักสัญจรขึ้นมาเหมือนกัน ขอแค่มีจำนวนผู้ใช้งานที่ลงทะเบียนมากพอ แถมยังต้องเป็นกลุ่มผู้ใช้งานที่มีความเคลื่อนไหวรายวันสูง แพลตฟอร์มแอปพลิเคชันของบริษัทเราก็จะไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มซอฟต์แวร์สำหรับเช่าจักรยานธรรมดาๆ อีกต่อไป เมื่อนำมาผสมผสานกับจุดเด่นของอินเทอร์เน็ตบนมือถือและใช้ประโยชน์จากฟังก์ชันการวิเคราะห์ของบิ๊กดาต้า แพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ของเราก็จะสามารถครอบคลุมได้ทุกสรรพสิ่งเลยล่ะครับ"

หลัวหยางโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย ดวงตาของเขาทอประกายเจิดจ้า "นี่คือสิ่งที่เราจะทำในระยะที่สองครับ ซึ่งจุดทำกำไรจุดนี้ในแง่หนึ่งก็ถือว่าก้าวข้ามมูลค่าของตัวจักรยานสาธารณะเองไปแล้ว คุณโคเฮนครับ คุณน่าจะรู้ดีนะว่าทันทีที่แพลตฟอร์มซึ่งมีฐานผู้ใช้งานมหาศาลสามารถสร้างระบบนิเวศขึ้นมาได้สำเร็จ มันจะทรงอานุภาพมากขนาดไหน"

วิค โคเฮนถึงกับพูดไม่ออก

ซุนเวยแปลเนื้อหาทั้งหมดนี้ออกมาด้วยน้ำเสียงที่สั่นเครือ ตามหลักแล้วมันควรจะทำให้บริบทย่อหย่อนลงและลดทอนความน่าเกรงขามลงไป

แต่เนื้อหาในคำพูดท่อนนี้ก็ยังคงทำให้วิค โคเฮนถึงกับตกตะลึงจนพูดไม่ออกไปชั่วขณะอยู่ดี

"โมเดลการทำกำไรแบบที่สี่ก็คือการวิเคราะห์และแชร์ข้อมูลครับ การดำเนินงานของจักรยานสาธารณะจำเป็นต้องอาศัยการวิเคราะห์และการจัดการข้อมูลเป็นจำนวนมาก ซึ่งข้อมูลเหล่านี้อาจจะถูกแชร์ให้กับพาร์ตเนอร์รายอื่นหรือบริษัทที่มีความต้องการข้อมูลที่เกี่ยวข้อง เพื่อนำมาต่อยอดเป็นรายได้ครับ"

"โมเดลการทำกำไรแบบที่ห้าก็คือการวิจัยพัฒนาทางเทคโนโลยีและการขายครับ โดยปกติแล้วบริษัทจักรยานสาธารณะมักจะหารายได้ผ่านการวิจัยและพัฒนา รวมถึงการขายผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี อย่างเช่นการขายอุปกรณ์ระบุตำแหน่งแบบเรียลไทม์ของจักรยานสาธารณะเป็นต้นครับ"

"ส่วนโมเดลการทำกำไรแบบสุดท้ายก็คือเงินอุดหนุนจากรัฐบาลครับ ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม การรักษาสิ่งแวดล้อม และการประหยัดพลังงานได้กลายเป็นเทรนด์การพัฒนาในอนาคตไปแล้ว ไม่ว่าจะเป็นประเทศหัวเซี่ยในตอนนี้ หรืออเมริกาของพวกคุณ หรือแม้กระทั่งอีกหลายๆ ประเทศในยุโรป การประหยัดพลังงานและลดการปล่อยมลพิษได้กลายเป็นพฤติกรรมที่ก่อให้เกิดผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจอย่างแท้จริงไปแล้ว การอาศัยจุดนี้เพื่อขอรับเงินอุดหนุนจากรัฐบาลท้องถิ่นจึงกลายเป็นสิ่งที่เป็นไปได้เช่นกันครับ"

อย่าคิดว่านี่เป็นแค่เรื่องล้อเล่นเชียวนะ

ในปีที่หลัวหยางถูกรถชนจนย้อนเวลากลับมา ราคาเฉลี่ยในการซื้อขายคาร์บอนเครดิตในประเทศของเราอยู่ที่เจ็ดสิบเอ็ดหยวนต่อตัน ส่วนในอเมริการาคาเฉลี่ยในการซื้อขายคาร์บอนเครดิตก็สูงถึงสี่สิบสามดอลลาร์สหรัฐต่อตันแล้ว

ส่วนฝั่งยุโรปยิ่งวิปริตหนักเข้าไปใหญ่ ในปีสองพันยี่สิบสาม ราคาเฉลี่ยในการซื้อขายคาร์บอนเครดิตถึงขั้นพุ่งทะยานไปแตะระดับแปดสิบสามยูโรต่อตันเลยทีเดียว

[จบแล้ว]