บทที่ 720 - คุณสมบัติแห่งความภาคภูมิใจ

บทที่ 720 - คุณสมบัติแห่งความภาคภูมิใจ

◉◉◉◉◉

หลังจากกินมื้อเที่ยงเสร็จหลัวหยางก็เดินทางออกจากตลาดวัสดุก่อสร้าง

ไช่ฟู่จวินไม่ได้รั้งตัวเขาไว้ เพราะเขารู้ดีว่าช่วงนี้หลัวหยางยุ่งมากจริงๆ

บ่ายวันพุธเข้าร่วมการประชุมรายงานผลประกอบการไตรมาสสองของฮุยซีหนิว เช้าวันพฤหัสบดีไปที่กั่วเป่าเอนเตอร์เทนเมนต์กับบริษัทรักษาความปลอดภัยซื่อไห่ตามลำดับ ตอนบ่ายก็รีบไปที่บริษัทเทคโนโลยีม่านปู้เจ่อเพื่อรับฟังการประชุมผลการดำเนินงานไตรมาสสองของโปรเจกต์จักรยานสาธารณะ วันศุกร์ก็ยังเรียกประชุมคณะกรรมการบริหารของเครือบริษัทอีก...

ตอนกลางวันยุ่งอยู่กับการประชุม ส่วนตอนกลางคืนก็ต้องไปที่ฮุยซีหนิวเพื่อจับตาดูความเคลื่อนไหวของกระดานหุ้นในตลาดซื้อขายน้ำมันดิบล่วงหน้าของอเมริกา

ตารางเวลาถูกจัดไว้จนแน่นเอี้ยด

จนกระทั่งตลาดฟิวเจอร์สปิดทำการในวันหยุดสุดสัปดาห์ ราคาน้ำมันดิบก็ทะยานกลับไปยืนเหนือแนวต้านที่ 83 ดอลลาร์สหรัฐต่อบาร์เรลได้อีกครั้ง หลัวหยางถึงได้ถอนหายใจด้วยความโล่งอกและเดินทางกลับบ้านเกิด

การกลับเมืองหยางในครั้งนี้ไม่ได้มีแค่เขาเพียงคนเดียว

ทีมงานสำหรับปรับโครงสร้างบริษัทได้ถูกจัดตั้งขึ้นจนเสร็จสมบูรณ์แล้ว คนส่วนหนึ่งรั้งอยู่ที่เซี่ยงไฮ้เพื่อเริ่มงานวิจัยข้อมูลในขั้นต้น ส่วนอีกกลุ่มหนึ่งมีซุนเวยรองหัวหน้าสำนักงานคณะกรรมการบริหารเป็นผู้นำทีมเดินทางมายังเมืองหยางเพื่อสำรวจข้อมูลธุรกิจในเครือของหลัวหยาง

หลัวหยางสามารถเดินทางกลับเซี่ยงไฮ้ได้ทุกเมื่อ แต่ทีมสำรวจทีมนี้จะต้องพำนักอยู่ในเมืองหยางนานถึงหนึ่งสัปดาห์เต็ม

แน่นอนว่าการกลับมาคราวนี้เขามีเรื่องให้ต้องจัดการค่อนข้างเยอะ คงเป็นไปไม่ได้ที่จะอยู่แค่สองสามวันแล้วก็กลับเหมือนแต่ก่อน

รถยนต์สามคันออกเดินทางจากเซี่ยงไฮ้ตอนเก้าโมงเช้า พอถึงช่วงสิบเอ็ดโมงครึ่งนิดๆ ถึงได้ลงทางด่วนที่เขตพัฒนาเศรษฐกิจ

เนื่องจากอาคารสำนักงานของโรงงานแห่งใหม่ในเครือเจิ้งหยางกรุ๊ปเพิ่งจะสร้างโครงสร้างหลักเสร็จ อย่างเร็วที่สุดก็ต้องรอจนถึงเดือนธันวาคมถึงจะเปิดใช้งานได้ ขบวนรถจึงมุ่งหน้าตรงไปยังโรงงานเก่าทันที

คณะเดินทางพากันไปกินข้าวที่โรงอาหารก่อน พอตกบ่ายก็เข้าร่วมรับฟังการประชุมรายงานผลประกอบการไตรมาสสอง

งานสำรวจข้อมูลเริ่มต้นขึ้นที่เจิ้งหยางกรุ๊ปนี่เอง

การประชุมช่วงบ่ายกำหนดให้เริ่มตอนบ่ายสองโมงครึ่ง เดิมทีหลัวหยางมีเวลาให้พักกลางวัน แต่เขากลับยอมสละเวลาพักผ่อนเพื่อมานั่งคุยกับหัวหน้าทีมสำรวจที่เพิ่งจะมารับตำแหน่งได้ไม่กี่วัน

อันที่จริงทีมสำรวจกลุ่มนี้ก็คือทีมงานมืออาชีพที่รับผิดชอบการปรับโครงสร้างองค์กรในครั้งนี้ คนที่รับหน้าที่นำทีมฝั่งเมืองหยางคือชายหนุ่มที่ชื่อว่าเฉินจื้อปิน อายุราวๆ สามสิบต้นๆ สวมแว่นตา ท่าทางดูสุภาพเรียบร้อย

อย่าเห็นว่าเขายังหนุ่มยังแน่นเชียวล่ะ ประวัติการทำงานที่บริษัทเฮดฮันเตอร์ส่งมาให้ระบุไว้ว่า เฉินจื้อปินคนนี้มีประสบการณ์ทำงานในบริษัทระดับท็อปห้าร้อยของโลกมาถึงห้าปี โดยสองปีในนั้นเขายังดำรงตำแหน่งเป็นผู้ช่วยรองประธานกรรมการบริหารของบริษัทแห่งนั้นอีกด้วย เขาจึงมีความคุ้นเคยกับโครงสร้างการดำเนินงานของบริษัทระดับนานาชาติขนาดใหญ่เป็นอย่างดี

"ท่านประธานครับ ระหว่างทางที่มาเมืองหยาง ผมได้อ่านข้อมูลคร่าวๆ ไปรอบหนึ่งแล้วครับ"

แม้เจ้านายจะอายุน้อยกว่าตัวเองมาก ทว่าบนใบหน้าของเฉินจื้อปินกลับไม่มีแววตาหยิ่งยโสอวดดีเลยแม้แต่น้อย

เพราะเขารู้ดีว่าคนที่นั่งอยู่ตรงข้ามเขาไม่ใช่พวกลูกเศรษฐีรุ่นสอง แต่เป็นผู้บุกเบิกรุ่นแรกที่สร้างตัวขึ้นมาจากสองมือเปล่า โดยใช้เวลาสั้นๆ ไม่ถึงสามปีก็สามารถสร้างมูลค่าทรัพย์สินได้ถึงระดับหมื่นล้านหยวนแล้ว

เขานั่งอยู่หน้าโต๊ะน้ำชาและเอ่ยปากด้วยใบหน้าที่เต็มไปด้วยความเลื่อมใส "คิดไม่ถึงเลยนะครับว่าในเมืองระดับสี่ระดับห้าแบบนี้ ท่านประธานจะวางรากฐานธุรกิจเอาไว้มากมายขนาดนี้ ประเด็นสำคัญคือธุรกิจบางตัวในตอนนี้อาจจะดูไม่ค่อยโดดเด่นเท่าไหร่นัก แต่กลับมีศักยภาพในอนาคตที่สูงมาก ส่วนธุรกิจบางตัวแม้จะยังเป็นอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิม แต่ก็ถือเป็นวัวทำเงินของแท้เลยล่ะครับ"

"งั้นหรือครับ"

สัปดาห์ก่อนเป็นเพราะยุ่งมากจริงๆ ขนาดตอนสัมภาษณ์งานก็ยังใช้เวลาลวกๆ แค่สิบกว่านาทีเท่านั้น เขาแทบจะไม่มีเวลาทำความรู้จักกับบุคลากรที่บริษัทเฮดฮันเตอร์แนะนำมาให้คนนี้อย่างละเอียดเลยด้วยซ้ำ

ตอนนี้พอจะมีเวลาว่างแล้ว ก็ถือเป็นโอกาสดีที่จะได้สังเกตการณ์ดูสักหน่อย

"ลองพูดให้ฟังคร่าวๆ หน่อยสิครับ"

หลัวหยางจุดบุหรี่สูบแล้วเริ่มทดสอบเฉินจื้อปิน

"ขอพูดถึงโรงงานเสื้อผ้าแห่งนี้ก่อนเลยก็แล้วกันนะครับ"

เฉินจื้อปินเริ่มแสดงความคิดเห็นโดยไม่มีท่าทีประหม่าเลยแม้แต่น้อย "ในช่วงต้นของการปฏิรูป ประชาชนในยุคนั้นมีความต้องการในการบริโภคเสื้อผ้าสูงเป็นพิเศษ เหตุผลก็เป็นที่รู้กันดีอยู่แล้ว เพราะก่อนหน้านี้ทั่วทั้งประเทศมีแต่สีเขียวของชุดทหาร การจะซื้อผ้าก็ต้องใช้คูปองแลกซื้อ ผ้าใยสังเคราะห์เต๋อเชว่เหลียงก็ถือว่าเป็นผ้าเกรดพรีเมียมแล้วล่ะครับ"

ใครๆ ก็รู้เรื่องราวในยุคนั้น ต่อให้ไม่เคยมีประสบการณ์ร่วมมาก่อน ก็ต้องเคยเห็นผ่านตาจากละครพีเรียดมาบ้างแหละ

มีพ่อค้าแม่ค้าอิสระตั้งเท่าไหร่ที่เดินทางไปรับเสื้อผ้าแฟชั่นนำเทรนด์จากเขตเศรษฐกิจพิเศษทางตอนใต้เพื่อนำมาขายดิบขายดีเป็นเทน้ำเทท่าในแถบตอนในของประเทศ เงินก้อนแรกจากการทำธุรกิจของใครหลายคนก็มาจากการขายเสื้อผ้านี่แหละ

"ระยะที่สองเริ่มขึ้นตั้งแต่ปีสองพันเอ็ดเป็นต้นมา หลังจากที่ประเทศของเราเข้าร่วมองค์การการค้าโลก ผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศก็เติบโตอย่างก้าวกระโดด จนกระทั่งถึงปีสองพันสิบก็สามารถแซงหน้าประเทศญี่ปุ่นก้าวขึ้นเป็นอันดับสองของโลกได้สำเร็จ รายได้ของประชาชนก็ยิ่งพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง..."

เฉินจื้อปินพูดคุยอย่างฉะฉาน "ในระยะนี้ความต้องการด้านเสื้อผ้าของประชาชนเริ่มมีการยกระดับและเปลี่ยนผ่าน... ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ รูปแบบ ดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์ องค์ประกอบทางวัฒนธรรม หรือเนื้อผ้าระดับไฮเอนด์... การบริโภคที่สอดคล้องกับรายได้ทำให้ตลาดอุตสาหกรรมเสื้อผ้าขยายตัวมากยิ่งขึ้นครับ"

ถ้าไม่ได้เห็นประวัติบริษัทที่เขาเคยทำงานมาก่อน หลัวหยางคงนึกว่าหมอนี่เคยทำงานในวงการเสื้อผ้ามาเสียอีก

เห็นได้ชัดเลยว่าเฉินจื้อปินไม่ได้แค่อ่านข้อมูลของเจิ้งหยางกรุ๊ประหว่างทางที่มาเท่านั้น ดีไม่ดีเขาอาจจะเริ่มทำความคุ้นเคยกับธุรกิจในเครือของหลัวหยางตั้งแต่ตอนที่ตอบรับเข้าทำงานแล้ว แถมยังเตรียมตัวล่วงหน้ามาไม่น้อยเลยทีเดียว

"ความหมายของคุณก็คือการก่อตั้งเจิ้งหยางกรุ๊ปเกิดขึ้นมาได้ทันจังหวะในระยะที่สองพอดีใช่ไหมครับ"

"ใช่ครับ ประจวบเหมาะกับช่วงเริ่มต้นของระยะที่สองพอดีเลยล่ะครับ"

เฉินจื้อปินพูดด้วยน้ำเสียงจริงจัง "อันที่จริงนี่ก็ยังไม่ใช่ประเด็นสำคัญหรอกครับ จุดสำคัญก็คือการที่ท่านประธานเริ่มบุกเบิกตลาดชุดชั้นในวาบหวิวตั้งแต่เมื่อสองปีก่อน จนตอนนี้กลายเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ที่โดดเด่นไร้คู่แข่งในวงการนี้ไปแล้วต่างหากล่ะครับ"

เอาเถอะ คำพูดประโยคนี้จี้ถูกจุดที่ทำให้หลัวหยางรู้สึกพึงพอใจเข้าอย่างจัง

บางคนก็ช่างมีศิลปะในการประจบสอพลอด้วยสีหน้าจริงจังเสียจริง

"แต่โดยส่วนตัวแล้วผมกลับมองเห็นอนาคตในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมภายใต้ชื่อของท่านประธานมากกว่านะครับ"

เฉินจื้อปินยังคงพยายามพรีเซนต์ตัวเองอย่างเต็มที่ "เส้นทางที่ชาติตะวันตกเคยเดินผ่านมาได้ช่วยกำหนดทิศทางให้พวกเราแล้วครับ อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมจะต้องเป็นอุตสาหกรรมดาวรุ่งในอนาคตอย่างแน่นอน แม้ว่าในช่วงแรกจะต้องใช้เงินลงทุนมหาศาลและจัดเป็นโปรเจกต์ประเภทสินทรัพย์หนัก แต่เมื่อจำนวนโปรเจกต์ที่วางผังไว้ก้าวข้ามจุดเปลี่ยนทางปริมาณไปได้ ในอนาคตมันก็จะกลายเป็นสุดยอดวัวทำเงินภายใต้ชื่อของท่านประธานเลยล่ะครับ"

ไม่ใช่แค่คนที่กลับชาติมาเกิดใหม่เท่านั้นหรอกนะถึงจะมีวิสัยทัศน์แบบนี้

อันที่จริงอุตสาหกรรมที่จะทำเงินได้ในช่วงห้าถึงสิบปีข้างหน้า หรืออุตสาหกรรมที่มีอนาคตสดใส บรรดาคนฉลาดที่มีความรู้และประสบการณ์ต่างก็มองออกกันทั้งนั้นแหละ

ก็เหมือนกับเจียงหย่วนซานนั่นแหละ เขาเริ่มวางรากฐานให้กับอุตสาหกรรมพลังงานใหม่ตั้งแต่เมื่อราวๆ เจ็ดแปดปีก่อน จนกระทั่งตอนนี้ถึงเพิ่งจะค่อยๆ เห็นผลลัพธ์เป็นชิ้นเป็นอัน

ไม่ว่าจะเป็นยอดคนผู้ชี้แนะแนวทางให้เขา หรือจะเป็นตัวเขาเองที่สามารถยืนหยัดมาได้จนถึงทุกวันนี้ อันที่จริงพวกเขาก็ล้วนคาดเดาถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นได้บ้างอยู่แล้ว

ข้อแตกต่างระหว่างหลัวหยางกับพวกเขาก็คือความมั่นใจเต็มร้อยของเขานั่นเอง

ในช่วงเวลาต่อจากนั้น ทั้งสองคนต่างก็สลับกันเป็นฝ่ายพูดและฝ่ายฟัง เฉินจื้อปินได้นำธุรกิจที่หลัวหยางวางรากฐานไว้ในเมืองหยางมาวิเคราะห์ให้ฟังทีละตัว

เดิมทีเขายังอยากจะถามเรื่องการปรับโครงสร้างองค์กรต่ออีกสักหน่อย แต่ผลปรากฏว่าซุนจิ้งอวี้เคาะประตูเข้ามาเตือนเสียก่อน เธอมาบอกเขาว่าใกล้จะถึงเวลาประชุมช่วงบ่ายแล้ว

การประชุมรายงานผลประกอบการไตรมาสสองของเจิ้งหยางกรุ๊ปเริ่มต้นขึ้นอย่างตรงเวลาในตอนบ่ายสองโมงครึ่ง

"นับจนถึงวันที่ 30 มิถุนายนปี 2012 เสื้อผ้าบุรุษแบรนด์เฟิงซ่างมีรายได้จากการขายในไตรมาสสองสูงถึง 147.16 ล้านหยวน ทำกำไรได้ 41.53 ล้านหยวน ค่าใช้จ่ายในไตรมาสนี้อยู่ที่ 21.46 ล้านหยวน โดยแบ่งเป็นค่าใช้จ่ายในการบุกเบิกตลาดใหม่ 42.1 เปอร์เซ็นต์ ค่าโฆษณา 30.3 เปอร์เซ็นต์ ส่วนที่เหลือเป็นค่าจ้างพนักงานและค่าใช้จ่ายของร้านค้าที่บริหารงานโดยตรงอีก 27.6 เปอร์เซ็นต์ค่ะ"

ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินยังคงเป็นเจี่ยนเยวี่ยฉิน ในการประชุมครั้งนี้เธอรับหน้าที่รายงานสถานะทางการเงินไตรมาสสองให้หลัวหยางและผู้บริหารทุกท่านได้รับทราบ

ตอนที่หลัวหยางกลับมาเมื่อสัปดาห์ก่อน ซางกั๋วเจิ้งก็มารายงานความคืบหน้าที่ห้องทำงานของเขา พร้อมกันนั้นก็ยังขอยื่นอนุมัติเงินทุนก้อนหนึ่งที่เกินจากงบประมาณที่ตั้งไว้ จุดประสงค์ก็เพื่อฉวยโอกาสที่ยอดขายในไตรมาสสองกำลังพุ่งกระฉูดในการบุกเบิกตลาดใหม่ตามเมืองหลักให้ได้มากขึ้นนั่นเอง

และจากค่าใช้จ่ายในไตรมาสสองที่แสดงออกมาก็ทำให้เห็นได้ชัดเลยว่า หมอนี่แอบเริ่มลงมือทำตามแผนนั้นไปตั้งนานแล้ว

มิน่าล่ะรายได้จากการขายของเสื้อผ้าบุรุษเฟิงซ่างในไตรมาสสองถึงได้สูงลิ่วขนาดนั้น

แน่นอนว่าในรายได้จากการขายส่วนนี้ยังมีผลงานจากฝั่งตัวแทนจำหน่ายรวมอยู่ด้วย ในหน้าพรีเซนเทชันที่เจี่ยนเยวี่ยฉินเปิดให้ดูในภายหลังได้แสดงให้เห็นว่า จากยอดขายรวม 147.16 ล้านหยวนในไตรมาสสอง มีสัดส่วนเกือบ 31 เปอร์เซ็นต์ที่มาจากร้านค้าของตัวแทนจำหน่าย

หลัวหยางกล้ารับประกันเลยว่า หากปล่อยให้เป็นแบบนี้ต่อไป เมื่อบรรดาตัวแทนจำหน่ายพากันเปิดสาขาเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ และขยายวงกว้างไปตามเมืองต่างๆ มากขึ้น สัดส่วนยอดขายของตัวแทนจำหน่ายก็จะมีแต่เพิ่มสูงขึ้นอย่างแน่นอน

ดังนั้นซางกั๋วเจิ้งถึงได้มายื่นขออนุมัติเงินทุนนอกแผนงานจากหลัวหยาง ก็เพราะเขาต้องการเพิ่มจำนวนร้านค้าที่บริหารงานโดยตรงนั่นเอง

เขาคงกลัวว่าสักวันหนึ่งข้อมูลทางการเงินจะฟ้องออกมาว่าผลงานของร้านค้าฝั่งตัวแทนจำหน่ายนั้นมีมูลค่าแซงหน้าร้านค้าที่บริหารงานโดยตรงไปแล้ว

ตัวหลัวหยางเองไม่ได้รู้สึกกลัวหรอกนะ ทันทีที่ตลาดเปิดกว้างขึ้นมา อย่างมากก็แค่เรียกคืนสิทธิ์การเป็นตัวแทนจำหน่าย จากนั้นบริษัทก็ลงไปเปิดร้านค้าที่บริหารงานโดยตรงในเมืองเหล่านั้นเองก็สิ้นเรื่อง

ประเด็นสำคัญก็คือความพยายามก่อนหน้านี้ของซางกั๋วเจิ้งจะดูเหมือนว่า...

ระหว่างที่เจี่ยนเยวี่ยฉินกำลังรายงานข้อมูล หลัวหยางก็เผลอเหลือบมองซางกั๋วเจิ้งแวบหนึ่งโดยสัญชาตญาณ

เฒ่าซางสังเกตเห็นเข้าพอดี เขาจึงมีท่าทีอึดอัดใจอยู่บ้าง

แต่เนื้อหาการรายงานทางการเงินในลำดับถัดมาก็ทำให้เขากลับมายืดอกได้อย่างผ่าเผยอีกครั้ง

ตอนที่มีการกำหนดเป้าหมายของปี 2012 เมื่อช่วงปลายปีที่แล้ว เสื้อผ้าบุรุษเฟิงซ่างตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 200 ล้านหยวน

เมื่อดูจากยอดขายในช่วงครึ่งปีแรกในตอนนี้ ก็ถือว่าทำยอดทะลุ 95 เปอร์เซ็นต์ของเป้าหมายทั้งปีไปแล้ว ในช่วงครึ่งปีหลังทั้งหมดยังถือเป็นการเข้าสู่ช่วงไฮซีซันของวงการเสื้อผ้าอีก บวกกับสาขาใหม่ที่ตัวแทนจำหน่ายเตรียมจะเปิดเพิ่มก็มีอีกไม่น้อย ดังนั้นเป้าหมายตลอดทั้งปีอย่าว่าแต่ 300 ล้านหยวนเลย ต่อให้เป็น 400 ล้านหยวนก็สามารถทำสำเร็จได้อย่างสบายๆ

หากประเมินในแง่ดีสักหน่อย การที่เสื้อผ้าบุรุษเฟิงซ่างจะทำยอดขายทะลุ 500 ล้านหยวนในปี 2012 ก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้

ในมุมมองของหลัวหยางถือว่ามีความหวังที่ยิ่งใหญ่มากทีเดียว

ต่อให้ซางกั๋วเจิ้งจะยื่นขออนุมัติเงินทุนนอกแผนงานเพิ่มเติม กำไรตลอดทั้งปีของเสื้อผ้าบุรุษเฟิงซ่างก็ยังมีความเป็นไปได้ที่จะเฉียดใกล้หลัก 100 ล้านหยวน

ตอนที่เจี่ยนเยวี่ยฉินเปลี่ยนหน้าพรีเซนเทชันไปยังงบการเงินของเสื้อผ้าบุรุษคูลแพด บนใบหน้าของเฒ่าซางถึงขั้นมีรอยยิ้มแห่งความภาคภูมิใจปรากฏขึ้นมา

"...เสื้อผ้าบุรุษแบรนด์คูลแพดมีรายได้จากการขายในไตรมาสสองอยู่ที่ 158.46 ล้านหยวน ทำกำไรได้ 73.58 ล้านหยวน ค่าใช้จ่ายอยู่ที่ 15.26 ล้านหยวน โดยแบ่งเป็นค่าใช้จ่ายในการบุกเบิกตลาดใหม่ 38.5 เปอร์เซ็นต์ ค่าโฆษณา 32.3 เปอร์เซ็นต์ ส่วนที่เหลือเป็นค่าจ้างพนักงานและค่าใช้จ่ายของร้านค้าที่บริหารงานโดยตรงอีก 29.2 เปอร์เซ็นต์ค่ะ"

นับตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง เสื้อผ้าบุรุษคูลแพดก็อาศัยช่องทางการจัดจำหน่ายของเฟิงซ่างมาโดยตลอด ทว่าสิ่งที่เหนือความคาดหมายของทุกคนก็คือ สถานการณ์ยอดขายของคูลแพดกลับทำผลงานได้ดีกว่าเฟิงซ่างมาตั้งแต่ต้น ถึงขั้นที่ว่าในช่วงเวลาหนึ่ง เฟิงซ่างยังต้องอาศัยคูลแพดเป็นตัวช่วยดึงดูด ถึงได้สามารถแทรกตัวเข้าไปตั้งสาขาในห้างสรรพสินค้าบางแห่งที่แต่เดิมเข้าไม่ได้ด้วยซ้ำ

หลังจากก้าวเข้าสู่ปี 2012 ยอดขายระหว่างทั้งสองแบรนด์ไม่เพียงแต่จะไม่ขยับเข้าใกล้กันมากขึ้นเท่านั้น แต่ช่องว่างกลับยิ่งถ่างกว้างออกไปอีก

โดยเฉพาะในส่วนของกำไร

เนื่องจากยอดขายส่วนใหญ่ของเสื้อผ้าบุรุษเฟิงซ่างมาจากฝั่งตัวแทนจำหน่าย อัตรากำไรย่อมเทียบไม่ได้กับร้านค้าที่บริหารงานโดยตรงอยู่แล้ว ทว่าเสื้อผ้าบุรุษคูลแพดนั้นต่างออกไป นอกจากจะบริหารงานโดยตรงทั้งหมดแล้ว มูลค่าส่วนเพิ่มของแบรนด์ยังสะท้อนออกมาให้เห็นในราคาขายอีกด้วย อัตรากำไรจึงทิ้งห่างเสื้อผ้าบุรุษเฟิงซ่างไปไม่น้อยเลยทีเดียว

หากดูจากค่าใช้จ่าย แม้ว่าเสื้อผ้าบุรุษคูลแพดจะมีการเปิดร้านค้าที่บริหารงานโดยตรงแห่งใหม่เพิ่ม แต่ก็ไม่ได้เร่งจังหวะก้าวเดินอย่างเต็มกำลัง พวกเขายังคงปฏิบัติตามแผนการขยายสาขาไปตามแนวทางที่เน้นความมั่นคงปลอดภัย หากยังรักษาระดับจังหวะนี้ต่อไปได้ อัตรากำไรก็น่าจะปรับตัวสูงขึ้นอีกสักหน่อย

สามารถคาดการณ์ได้เลยว่าตลอดทั้งปี 2012 ยอดขายของเสื้อผ้าบุรุษคูลแพดมีโอกาสที่จะพุ่งทะลุ 600 ล้านหยวน

หากพิจารณาแค่จุดนี้จุดเดียว ศักยภาพในการพัฒนาของเสื้อผ้าบุรุษคูลแพดในอนาคตนั้นถือว่าสูงกว่าเสื้อผ้าบุรุษเฟิงซ่างอยู่ไม่น้อยเลย

เจี่ยนเยวี่ยฉินเพิ่งจะรายงานข้อมูลทางการเงินของเสื้อผ้าบุรุษจบ ในห้องประชุมก็มีเสียงพูดคุยวิพากษ์วิจารณ์ดังขึ้นแผ่วเบา ต่อให้หลัวหยางจะนั่งอยู่ในตำแหน่งประธานก็ยังไม่อาจห้ามปรามการกระซิบกระซาบของทุกคนได้

ก็เป็นเพราะข้อมูลทางการเงินของเสื้อผ้าบุรุษในไตรมาสสองที่เพิ่งรายงานไปเมื่อกี้มันโดดเด่นสะดุดตาเกินไปน่ะสิ

เมื่อคำนวณดูแบบนี้แล้ว ยอดขายรวมทั้งปีของเสื้อผ้าบุรุษทั้งสองแบรนด์มีความเป็นไปได้ที่จะทะลุ 1100 ล้านหยวน โดยน่าจะทำกำไรได้ราวๆ 300 ถึง 350 ล้านหยวนเลยทีเดียว

ต้องรู้ไว้ก่อนนะว่าเมื่อลองคำนวณบัญชีรวมของปีที่แล้ว เสื้อผ้าบุรุษขาดทุนไปเกือบ 20 ล้านหยวนเชียวนะ

นี่มันเป็นจังหวะแห่งการพลิกฟื้นสถานการณ์ชัดๆ

ไม่ต้องพูดถึงสายตาที่ทุกคนมองไปยังซางกั๋วเจิ้งหรอกนะ แค่ดูจากสีหน้าของเขาในตอนนี้ก็พอจะดูออกแล้วว่าเขากำลังได้ใจสุดๆ ไปเลยล่ะ

"เงียบหน่อยครับ รอให้รายงานจบก่อนแล้วค่อยมีเวลาให้พวกคุณได้ปรึกษาหารือกัน"

หลัวหยางใช้นิ้วเคาะโต๊ะเบาๆ จากนั้นก็หันไปมองเจี่ยนเยวี่ยฉินแล้วพูดว่า "คุณรายงานต่อได้เลยครับ"

"ในส่วนของแบรนด์เสื้อผ้าสตรี ทางฝ่ายการเงินยังคงใช้เกณฑ์การแบ่งสัดส่วนตามปีที่แล้ว โดยแบ่งแยกรายได้ของแบรนด์เสน่ห์เงาราตรีและแบรนด์มาดามเซียงเซอออกจากกัน ซึ่งการแบ่งแยกนี้ได้ครอบคลุมไปถึงรายได้จากฝั่งตลาดต่างประเทศด้วยค่ะ"

หลังจากภายในห้องประชุมเงียบลง เจี่ยนเยวี่ยฉินก็เริ่มรายงานต่อ

"นับจนถึงวันที่ 30 มิถุนายนปี 2012 แบรนด์เสน่ห์เงาราตรีมียอดขายภายในประเทศในไตรมาสสองอยู่ที่ 54.38 ล้านหยวน เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้วถือว่ามียอดลดลง 10.3 เปอร์เซ็นต์ ทำกำไรได้ 46.32 ล้านหยวน เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้วถือว่ากำไรลดลง 17.8 เปอร์เซ็นต์ ค่าใช้จ่ายในไตรมาสนี้อยู่ที่ 3.07 ล้านหยวนค่ะ"

การปรับลดราคาที่ริเริ่มโดยหลัวหยางยังคงส่งผลกระทบต่อยอดขายของชุดชั้นในวาบหวิวอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอัตรากำไร เมื่อนำไปเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของไตรมาสสองในปีที่แล้ว สัดส่วนที่ร่วงหล่นลงมายิ่งดูน่าตกใจกว่าเดิมเสียอีก

นี่ขนาดอยู่ภายใต้เงื่อนไขที่แบรนด์เสน่ห์เงาราตรีมีสถานะเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในวงการชุดชั้นในวาบหวิว มีการปล่อยสินค้าคอลเลกชันใหม่ๆ ออกมาอย่างต่อเนื่องในทุกๆ เดือน คุณภาพสินค้าก็ยังคงได้รับการรับประกันอย่างดีเยี่ยมเหมือนเช่นเคย และอิทธิพลของแบรนด์ก็มีแต่จะเพิ่มสูงขึ้นอย่างไม่หยุดหย่อนแล้วนะ

แม้จะไม่อยากเห็นภาพแบบนี้ แต่ก็ถือเป็นทิศทางแนวโน้มของตลาดที่ไม่อาจหลีกเลี่ยงได้

เนื่องจากมีคำเตือนของหลัวหยางก่อนหน้านี้ ภายในห้องประชุมครั้งนี้จึงไม่มีเสียงโหวกเหวกโวยวายดังขึ้น

"ยอดขายในต่างประเทศของแบรนด์เสน่ห์เงาราตรีในไตรมาสสองแตะที่ 15.13 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ทำกำไรได้ 11.72 ล้านดอลลาร์สหรัฐค่ะ"

เนื่องจากการเปิดร้านบนเถาเป่า ค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดของแบรนด์เสน่ห์เงาราตรีในประเทศส่วนใหญ่จึงหมดไปกับการซื้อยอดเข้าชมและซื้อพื้นที่โฆษณาหน้าแรกเป็นหลัก

นอกจากนี้ก็ยังมีค่าใช้จ่ายด้านการออกแบบบางส่วน เมื่อนำค่าใช้จ่ายในส่วนนี้ไปถัวเฉลี่ยกับกำไร อันที่จริงเมื่อคำนวณตลอดทั้งปีแล้ว อัตรากำไรของชุดชั้นในวาบหวิวถือว่าลดต่ำลงแล้วจริงๆ

ทว่ายอดขายในต่างประเทศของแบรนด์เสน่ห์เงาราตรีในไตรมาสสองกลับโดดเด่นสะดุดตาเป็นอย่างมาก เรื่องนี้ต้องยกความดีความชอบให้กับซูอวี่ถงที่ถือว่ามีส่วนสำคัญเป็นอย่างยิ่ง

เนื้อหาการรายงานในส่วนของเสื้อผ้าสตรียังไม่จบ ผ่านไปไม่นานก็เปลี่ยนมาเป็นแบรนด์มาดามเซียงเซอ

"นับจนถึงวันที่ 30 มิถุนายนปี 2012 แบรนด์มาดามเซียงเซอมียอดขายภายในประเทศในไตรมาสสองอยู่ที่ 74.18 ล้านหยวน เมื่อเทียบกับไตรมาสสองของปีที่แล้วถือว่ามีอัตราการเติบโตสูงถึง 73.5 เปอร์เซ็นต์ ทำกำไรได้ 27.32 ล้านหยวน เมื่อเทียบกับปีที่แล้วถือว่ากำไรลดลง 35.2 เปอร์เซ็นต์ ค่าใช้จ่ายในปีปัจจุบันอยู่ที่ 2.82 ล้านหยวนค่ะ"

แบรนด์มาดามเซียงเซอนี่แหละที่เป็นตัวตั้งตัวตีในการลดราคา ดังนั้นกำไรของพวกเขาถึงได้ดิ่งลงอย่างหนัก เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว ก็ถือว่ารักษาสถิติผลกำไรที่ลดลงในระดับตัวเลขสองหลักติดต่อกันมาสองไตรมาสแล้ว

ไม่ว่าจะเป็นซูอวี่ถงหรือหลัวหยาง ต่างก็ไม่มีวิธีรับมือกับเรื่องนี้ด้วยกันทั้งสิ้น

อีกทั้งหลังจากเปิดปีใหม่มา แบรนด์ชุดชั้นในวาบหวิวแบรนด์อื่นก็ไม่ยอมแพ้ ชิงตัดหน้าแบรนด์มาดามเซียงเซอด้วยการกระหน่ำลดราคาไปก่อนหนึ่งรอบ แบรนด์มาดามเซียงเซอก็ทำได้เพียงลดราคาตามเพื่อรับมือ ผลกระทบจากการลดราคาในครั้งนี้จึงลากยาวมาจนถึงไตรมาสสอง

ดังนั้นเมื่อดูจากข้อมูลทางการเงิน แม้ว่ายอดขายในไตรมาสสองจะเพิ่มขึ้นเกือบเท่าตัวเมื่อเทียบกับไตรมาสแรก ทว่าผลกำไรกลับลดต่ำลงกว่าช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้วถึง 35.2 เปอร์เซ็นต์ ในที่สุดวัฏจักรที่เลวร้ายก็เริ่มเผยให้เห็นทีละน้อยแล้ว

จุดเด่นเพียงอย่างเดียวก็คือตลาดชุดชั้นในวาบหวิวภายในประเทศได้ขยายตัวใหญ่ขึ้นแล้ว

นี่ก็ถือว่าเป็นข่าวดีข่าวหนึ่งได้กระมัง

"...ยอดขายในต่างประเทศของแบรนด์มาดามเซียงเซอในไตรมาสสองแตะที่ 15.47 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ทำกำไรได้ 8.52 ล้านดอลลาร์สหรัฐค่ะ"

อันที่จริงการลดราคาชุดชั้นในวาบหวิวในประเทศก็ส่งผลกระทบต่อกำไรจากการค้าระหว่างประเทศเช่นกัน พวกเจ้าของแบรนด์ต่างชาติไม่ได้โง่นะ ต่อให้แบรนด์มาดามเซียงเซอจะยกระดับคุณภาพวัตถุดิบให้สูงขึ้นแล้ว ทว่าพื้นที่สำหรับผลกำไรก็ยังคงถูกบีบอัดลงไปก้อนใหญ่อยู่ดี

ตลาดของอุตสาหกรรมนี้กำลังขยายตัว ทว่าปรากฏการณ์ผลกำไรสูงลิบลิ่วแบบในอดีตกำลังจะจากไปอย่างไม่มีวันหวนกลับ

ยังดีที่เมื่อมองจากภาพรวม ยอดขายของสองแบรนด์อย่างเสน่ห์เงาราตรีและมาดามเซียงเซอในปีนี้จะพุ่งแซงหน้าปี 2011 ไปไกลลิบ ส่วนผลกำไรในประเทศ หากสามารถประคองให้เท่ากับปีที่แล้วได้ก็ถือว่ายอดเยี่ยมมากแล้ว ประเด็นหลักก็ยังคงต้องไปลุ้นที่อัตราการเติบโตของการค้าระหว่างประเทศอยู่ดี

หากอิงตามสถานการณ์การเติบโตของยอดขายในปัจจุบัน ปีนี้มีความเป็นไปได้ที่ยอดขายจะแตะระดับ 100 ถึง 120 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และสามารถทำกำไรได้ทะลุ 70 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในช่วงเวลาหนึ่ง ชุดชั้นในวาบหวิวจะยังคงเป็นองค์ประกอบสำคัญของแผนกเสื้อผ้าสตรี หรือแม้แต่เจิ้งหยางกรุ๊ปเองด้วยซ้ำ

ถือเป็นวัวทำเงินแบบไม่ต้องสงสัยเลยทีเดียว

"...แบรนด์ชุดชั้นในสตรีมาดามเซียงเซอที่เพิ่งก่อตั้งขึ้นใหม่มียอดขายในไตรมาสสองแตะที่ 32.17 ล้านหยวน ทำกำไรได้ 12.86 ล้านหยวน ค่าใช้จ่ายรวมในไตรมาสสองอยู่ที่ 5.32 ล้านหยวน โดยแบ่งเป็นค่าใช้จ่ายในการบุกเบิกตลาด 43.9 เปอร์เซ็นต์ ค่าโฆษณาและการตลาด 15.3 เปอร์เซ็นต์ ส่วนที่เหลือเป็นค่าจ้างพนักงานและค่าใช้จ่ายของร้านค้าที่บริหารงานโดยตรงอีก 40.8 เปอร์เซ็นต์ค่ะ"

ข้อมูลยอดขายของชุดชั้นในสตรีในไตรมาสสองพุ่งกระฉูดขึ้นอย่างที่คิดไว้ไม่มีผิด

ต่อให้หลัวหยางจะเตรียมใจเอาไว้ล่วงหน้าแล้ว แต่พอเห็นตัวเลขนี้ก็ยังรู้สึกตกใจอยู่ดี

ต้องรู้ไว้ก่อนนะว่ายอดขายในไตรมาสแรกเพิ่งจะแตะแปดล้านกว่าหยวนเท่านั้น ทว่าค่าใช้จ่ายกลับพุ่งไปถึงสิบเจ็ดล้านกว่าหยวนเชียวนะ

พอมาถึงไตรมาสสอง ค่าใช้จ่ายก็ถูกปรับลดลงไปกว่าสองในสามรวดเดียว ทว่ายอดขายกลับเพิ่มขึ้นถึงสี่เท่ากว่าๆ

ด้วยนิสัยที่ชอบก้าวเดินอย่างมั่นคงปลอดภัยของซูอวี่ถง หากไตรมาสสามยังมีการเติบโตครั้งใหญ่อีกครั้ง เกรงว่าเป้าหมายยอดขายของชุดชั้นในสตรีในปีนี้คงจะพุ่งทะยานไปแตะ 150 ถึง 200 ล้านหยวนแน่ๆ

พอชุดชั้นในวาบหวิวทำผลงานได้ดี ทุกคนก็เอาแต่ยกความดีความชอบไปให้หลัวหยาง

แต่สำหรับชุดชั้นในสตรีนั้นไม่เหมือนกัน นั่นคือสิ่งที่ซูอวี่ถงลงมือลงแรงสร้างมากับมือ นี่คือผลงานที่แท้จริงของเธอเลยทีเดียว

มิน่าล่ะตอนที่มารายงานความคืบหน้าเมื่อสัปดาห์ก่อน เธอถึงได้มีความกล้าที่จะเสนอเรื่องการสร้างแบรนด์ใหม่ขึ้นมา

[จบแล้ว]