บทที่ 120 - กิจกรรมคูปองร่วมกับหนังสือพิมพ์

บทที่ 120 - กิจกรรมคูปองร่วมกับหนังสือพิมพ์

"เหล่าอู๋ นายรีบเปิดหนังสือพิมพ์ดูเร็วเข้า ว่าบนนั้นมีการพิมพ์คูปองส่วนลดซื้อจักรยานของบริษัทเฟยหลงไว้จริงๆ หรือเปล่า"

ถูกต้องแล้ว แผนของเยี่ยอวี่ก็คือการให้ฉู่ฮั่นเซิงพิมพ์คูปองส่วนลดสำหรับซื้อจักรยานแบรนด์เฟยหลงลงไปในหน้าหนังสือพิมพ์โดยตรงนั่นเอง

และเมื่อทุกคนได้ทราบข่าวและลองเปิดหนังสือพิมพ์ดูที่หน้าด้านในแล้ว

โฮ้!!

ให้ตายเถอะ ทุกคนต่างพากันอุทานออกมาด้วยความตื้นตันและตื่นเต้นกันถ้วนหน้า

"มีจริงๆ ด้วย! มีคูปองอยู่บนนี้จริงๆ ของฉันเป็นใบสามหยวน บนนี้เขียนว่าสะสมได้สูงสุดถึงสามสิบหยวนเลยนะ เถ้าแก่ครับ เอาหนังสือพิมพ์ให้ผมอีกสิบฉบับ! ผมจะสะสมคูปองให้ครบสามสิบหยวนแล้วไปถอยจักรยานเฟยหลงมาใช้สักคัน"

"โอ้โห มันยอดมากเลยนะเนี่ย ปกติจักรยานเฟยหลงก็ราคาถูกอยู่แล้ว ตอนนี้ยังได้ส่วนลดเพิ่มอีกตั้งสามสิบหยวน ราคาแทบจะหายไปครึ่งหนึ่งของยี่ห้ออื่นเลยนะ"

"เพราะงั้นแหละ ถ้าจะซื้อจักรยานตอนนี้ต้องเฟยหลงเท่านั้น!"

"ตอนแรกฉันนึกว่าของถูกจะไม่ดี แต่พอไปดูคันที่เพื่อนซื้อมานะ โห คุณภาพนี่ดีกว่ายี่ห้อฟีนิกซ์หรือยี่ห้อตลอดกาล (หย่งจิ่ว) เสียอีก"

"มีเงินก็รีบซื้อเถอะ ฉันกลัวจริงๆ ว่าจักรยานเฟยหลงจะขึ้นราคาในอีกนาทีข้างหน้า นับประสาอะไรกับตอนนี้ที่มีคูปองส่วนลดแจกแบบนี้ เถ้าแก่ครับ เอาหนังสือพิมพ์ให้ผมอีกสิบฉบับด้วย!"

"เฮ้ย ทำไมหนังสือพิมพ์ของฉันไม่มีคูปองล่ะเนี่ย มันเรื่องอะไรกันเนี่ย?"

หนุ่มน้อยคนหนึ่งที่กำลังจ้องมองหนังสือพิมพ์ในมือที่ว่างเปล่าพลางขมวดคิ้วแน่นด้วยความสงสัย

"สงสัยนายจะดวงไม่ดีเลยไม่ถูกรางวัลน่ะสิ"

"ฉันได้ยินมาว่านี่เป็นกิจกรรมร่วมโปรโมตระหว่างบริษัทจักรยานเฟยหลงกับสำนักพิมพ์ประจำอำเภอนะ บนนี้มีรายละเอียดกิจกรรมบอกอยู่ว่าไม่ใช่หนังสือพิมพ์ทุกฉบับจะมีคูปอง แต่จะมีโอกาสสุ่มได้ นอกจากคูปองส่วนลดพวกนี้แล้ว ถ้าใครดวงดีสุดๆ ยังมีสิทธิ์ได้คูปองแลกจักรยานฟรีหนึ่งคันด้วยนะ!"

"เช็ดเข้! เมื่อกี้มีคนจ่ายเงินแค่สลึงเดียวซื้อหนังสือพิมพ์ฉบับเดียว พอเปิดออกมาดูในนั้นกลับมีใบปลิวเขียนว่าสามารถนำไปแลกจักรยานเฟยหลงฟรีได้หนึ่งคัน! แม่งเอ๊ย ดวงดีเกินไปหรือเปล่าวะเนี่ย"

"โอ้พระเจ้า! มีเรื่องแบบนี้ด้วยเหรอ จักรยานเฟยหลงคันหนึ่งตั้งสองร้อยหยวนนะเว้ย นี่เท่ากับได้เงินสองร้อยหยวนมาเปล่าๆ เลยนะนั่นน่ะ เงินเดือนทั้งเดือนเลยนะเนี้ย เถ้าแก่ครับ เอาหนังสือพิมพ์มาให้ผมร้อยฉบับเลย!"

"ของผมเอาสองร้อยฉบับ!"

"พ่อไอ้สอง ทำไมแกหอบหนังสือพิมพ์กลับมาเยอะแยะขนาดนี้ล่ะ?"

เพื่อนบ้านคนหนึ่งถามด้วยความงุนงงเมื่อเห็นชายคนหนึ่งหอบกองหนังสือพิมพ์พะรุงพะรังกลับมาบ้าน

"แค่นี้ยังสิิอน้อยไปนะ เมื่อกี้มีคนเหมาไปสามร้อยกว่าฉบับแหนะ ถ้าสำนักพิมพ์ไม่จำกัดการซื้อไว้ที่คนละสิบฉบับต่อครั้งละก็ ฉันคงเหมามามากกว่านี้แล้ว ส่วนเหตุผลที่ฉันซื้อมาเยอะขนาดนี้น่ะเหรอ แกดูนี่สิ ในนี้มันมีคูปองส่วนลดซื้อจักรยานเฟยหลงสุ่มอยู่ สะสมได้สูงสุดถึงสามสิบหยวนเชียวนะ ถ้าแกเอาคูปองพวกนี้ไปที่ร้านจักรยานเฟยหลง แกจะได้ส่วนลดตั้งสามสิบหยวนแน่ะ แต่ถ้าดวงดีกว่านั้น แกอาจจะได้จักรยานมาใช้ฟรีๆ โดยไม่ต้องเสียเงินสักบาทเลยก็ได้นะเนี่ย บริษัทนี้เขาช่างมีน้ำใจจริงๆ"

"ลดได้ตั้งร้อยหยวนเลยเหรอ? แถมยังได้จักรยานฟรีอีก? แค่ซื้อหนังสือพิมพ์เนี่ยนะ เรื่องจริงหรือเปล่าพี่?"

"จริงแท้แน่นอนสิ ไม่เชื่อแกก็ไปดูหนังสือพิมพ์เอาเอง ตอนนี้ฉันขอไปลุ้นรางวัลก่อนล่ะ ถึงเปิดไม่เจออะไร เอาหนังสือพิมพ์พวกนี้ไปรองก้นหรือใช้เป็นกระดาษชำระก็ยังคุ้ม อย่างน้อยฉันก็ไม่ขาดทุนหรอก"

...

และด้วยกลยุทธ์เหนือชั้นของเยี่ยอวี่ในครั้งนี้เอง จักรยานเฟยหลงจึงอาศัยแรงโปรโมตจากหนังสือพิมพ์และกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ยิ่งใหญ่ กลายเป็นแบรนด์ที่โด่งดังไปทั่วทั้งอำเภอภายในชั่วข้ามคืน สุดท้ายบทสนทนาที่ผู้คนมักจะคุยกันหลังมื้ออาหารก็คือ วันนี้แกซื้อหนังสือพิมพ์หรือยัง แล้วแกเปิดเจอคูปองส่วนลดจักรยานเฟยหลงกี่หยวนแล้ว

"ดวงนายนี่มันไม่ได้เรื่องเลย ฉันเนี้ยเปิดเจอคูปองร้อยหยวนใบหนึ่งเลยนะ คูปองใบนี้เป็นรุ่นลิมิเต็ดที่มีแค่สิบใบเท่านั้นเอง เดี๋ยวฉันแค่ควักเงินเพิ่มอีกเก้าสิบเก้ายหยวน ก็จะได้จักรยานเฟยหลงมาขี่เท่ๆ หนึ่งคันแล้วล่ะ"

จากนั้นชายผู้โชคดีคนนั้นก็นำคูปองไปที่ร้านจักรยาน

"อะไรนะ? รุ่นธรรมดาของหมดเหรอ? งั้นจัดรุ่นแฟล็กชิปมาให้ผมคันหนึ่งเลย!"

"ต่อให้ต้องจ่ายเพิ่มอีกห้าสิบหยวนผมก็ไม่ว่าหรอก เพราะยังไงผมก็ได้ส่วนลดตั้งร้อยหยวนมาแล้ว งานนี้ยังไงก็มีแต่คุ้มกับคุ้ม"

ณ ห้องทำงานสำนักพิมพ์

เมื่อฉู่ฮั่นเซิงได้รับรายงานว่าหนังสือพิมพ์หนึ่งพันฉบับที่เพิ่งพิมพ์ออกมาใหม่ถูกขายเกลี้ยงภายในพริบตา เขาก็ถึงกับยืนนิ่งอึ้งไปเลยทีเดียว

ในขณะเดียวกัน ที่หน้าประตูห้องทำงาน เขาก็เห็นหัวหน้ากองบรรณาธิการจางเดินยิ้มกริ่มเข้ามาหาด้วยตัวเอง ฉู่ฮั่นเซิงจึงรีบก้าวเข้าไปต้อนรับด้วยความตื่นเต้นทันที

"เสี่ยวฉู่ ผมรู้อยู่แล้วว่าการดึงตัวคุณมาร่วมงานเนี้ยไม่มีผิดหวังจริงๆ! คุณรู้ไหมว่าตั้งแต่เช้ามาจนถึงตอนนี้ พวกเราขายหนังสือพิมพ์ไปได้ทั้งหมดกี่ฉบับแล้ว?"

แม้จะพอรู้ตัวเลขอยู่บ้าง แต่ฉู่ฮั่นเซิงก็ยังคงส่ายหน้าไปมาอย่างถ่อมตัว นี่แหละคือศิลปะการเอาใจหัวหน้าด้วยการให้โอกาสหัวหน้าได้เป็นคนประกาศข่าวดี

"หนึ่งหมื่นเจ็ดพันฉบับ!!"

"ก่อนที่คุณจะเข้ามาเนี้ย นี่คือตัวเลขที่พวกเราไม่กล้าแม้แต่จะฝันถึงเลยนะ คุณลองดูสิ เสี่ยวฉู่ใช้เวลาเพียงแค่วันเดียวก็ทำยอดขายได้เท่ากับยอดขายทั้งปีของสำนักพิมพ์เราเลยนะ! พวกคุณทุกคนควรจะเอาเสี่ยวฉู่เป็นแบบอย่าง ... ไม่สิ ตอนนี้ผมเรียกเสี่ยวฉู่ไม่ได้แล้ว ต้องเรียกว่าหัวหน้าฉู่ หัวหน้าฉู่ครับ ผมหวังว่าคุณจะช่วยคิดไอเดียดีๆ แบบนี้ให้กับสำนักพิมพ์ของเราต่อไป เพื่อให้หนังสือพิมพ์ของเราขายดีถล่มทลายแบบนี้ เพราะหัวใจสำคัญคือเราต้องขายหนังสือพิมพ์ให้ได้ก่อน มวลชนถึงจะมีโอกาสได้อ่านเนื้อหาที่อยู่ข้างในนั้น หากขายไม่ออก ต่อให้เนื้อหาดีแค่ไหนก็ไม่มีใครเห็นและมันก็ไม่มีประโยชน์อะไรเลย ดังนั้นในเรื่องนี้ผมจึงขอสนับสนุนวิธีการของหัวหน้าฉู่อย่างเต็มที่ครับ"

แม้ว่าหนังสือพิมพ์จะขายดีจนเป็นปรากฏการณ์ แต่ก็ตามมาด้วยเสียงวิพากษ์วิจารณ์และตั้งคำถามจากบางกลุ่มเช่นกัน

มีคนพูดว่าเหตุผลที่ฉู่ฮั่นเซิงขายหนังสือพิมพ์ได้ถล่มทลายขนาดนี้ ก็เพราะใช้วิธีการที่ "ไม่โปร่งใส" หรือ "เล่ห์เหลี่ยมทางการค้า"

สุดท้ายถ้ากิจกรรม "คูปองส่วนลด" นี้หมดไป ยอดขายหนังสือพิมพ์ของพวกเขาก็คงจะตกลงเหวทันที วิธีนี้มันก็แค่การหวังผลระยะสั้นแต่ไม่ได้แก้ปัญหาที่ต้นเหตุ เพราะทุกคนแห่กันมาซื้อเพื่อคูปอง ไม่ใช่เพื่ออ่านเนื้อหาข่าว ซึ่งมันขัดกับความหมายที่แท้จริงของการก่อตั้งสำนักพิมพ์ และถือเป็นการสร้าง "ค่านิยมที่ผิดเพี้ยน"

ทว่าหัวหน้ากองบรรณาธิการจางซึ่งเป็นผู้มีอำนาจสูงสุดของสำนักพิมพ์ กลับใช้บารมีของเขาขจัดเสียงคัดค้านทั้งหมดทิ้งไป และประกาศจุดยืนเคียงข้างฉู่ฮั่นเซิง โดยบอกว่าวิธีนี้เป็นวิธีที่ใช้ได้ผล และจะต้องดำเนินการต่อไปอย่างเข้มข้นยิ่งขึ้น!

เหตุผลก็อย่างที่เคยบอกไปนั่นแหละว่า หากคุณขายหนังสือพิมพ์ไม่ออก คุณจะไปทำให้คนรับรู้และอ่านข้อความบนหน้ากระดาษเหล่านั้นได้อย่างไร

ความจริงฉู่ฮั่นเซิงเองก็รู้ดีว่า ทั้งหมดนี้มันคือยอดขายที่ "เกินจริง" หรือยอดขายชั่วคราวเท่านั้น หากกิจกรรมแจกคูปองนี้หายไปจากหน้าหนังสือพิมพ์ ยอดขายของพวกเขาย่อมตกลงอย่างรุนแรงแน่นอน

[จบแล้ว]