บทที่ 45 เล่นละครตบตา

เถ้าแก่เฮยมองภาพวาดพู่กันจีนและตัวอักษรที่โจวหยางพูดถึงแวบหนึ่ง ภาพวาดชิ้นนี้เขาเพิ่งรับซื้อมาเมื่อวานนี้เอง

ความจริงต้องบอกว่าภาพวาดทั้งสองชิ้นนี้เขาเพิ่งรับซื้อมาเมื่อวาน ส่วนภาพวาดชิ้นที่ขาดวิ่นปอนๆ นั้นเป็นแค่ของแถมที่ได้ติดมือมาด้วย

ตอนนั้นเขารับซื้อภาพวาดสองชิ้นนี้มาในราคาสองพันหยวน ตกชิ้นละพันหยวน สาเหตุหลักที่ยอมจ่ายก็เพราะภาพวาดของเลียนแบบชิ้นนั้นนั่นแหละ

เถ้าแก่เฮยตั้งแผงขายของอยู่ที่นี่มาเกือบสามสิบปีแล้ว ดังนั้นเขาย่อมมีความรู้เรื่องของเก่าอยู่บ้าง ไม่อย่างนั้นคงทำมาหากินในวงการนี้ไม่ได้หรอก

นั่นก็หมายความว่า การที่เขายอมควักเงินสองพันหยวนซื้อภาพวาดทั้งสามชิ้นนี้มา อันที่จริงเขาก็มองออกถึงมูลค่าของภาพวาดชิ้นที่อยู่ในมือโจวหยางตอนนี้นั่นเอง

"น้องชายตาถึงจริงๆ ภาพวาดชิ้นนี้คือ..."

ต่อไปก็เป็นธรรมเนียมการเยินยอสรรพคุณสินค้า ซึ่งโจวหยางคุ้นเคยกับมันดีเสียยิ่งกว่าอะไรดี

เพราะทุกครั้งที่มีลูกค้าเข้าร้าน ไอ้หัวล้านหลี่ก็มักจะใช้วิธีนี้ในการอวยสินค้าของตัวเองเหมือนกัน

นี่มันสูตรเดิม รสชาติเดิมชัดๆ

"เถ้าแก่เฮย ไม่ต้องมาพูดจาหว่านล้อมอะไรผมหรอกครับ บอกราคาภาพวาดชิ้นนี้มาเลยดีกว่า!"

"แต่ผมขอบอกไว้ก่อนนะ ถ้าแพงผมไม่ซื้อหรอก แล้วเมื่อกี้เถ้าแก่ก็เพิ่งบอกเองว่าจะไม่เอากำไรจากผมแม้แต่แดงเดียว!"

เถ้าแก่เฮยแอบบ่นขมุบขมิบในใจ ฉันบอกว่าจะไม่เอากำไรจากนายสักแดงเดียว ไม่ได้แปลว่าจะไม่ฟันกำไรจากนายสักพันหยวนหรือหมื่นหยวนเสียหน่อย!

"น้องชายพูดอะไรแบบนั้น เหล่าเฮยคนนี้เป็นพ่อค้าที่ซื่อสัตย์และมีมโนธรรมที่สุดในย่านนี้แล้ว ไม่เชื่อไปลองสืบดูได้เลย"

"สำหรับภาพวาดชิ้นนี้ นายจ่ายมาสามหมื่นหยวนก็แล้วกัน ฉันบอกตามตรงเลยนะ ราคานี้ฉันไม่ได้กำไรจากนายเลย อย่างมากก็ได้แค่ค่าเหนื่อยเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้นแหละ"

"ฉันต้องวิ่งไปรับซื้อของไปมา ยังไงก็ต้องกินข้าวกินปลา ต้องเติมน้ำมันรถนะ!"

โจวหยางแอบพยักหน้าในใจ เถ้าแก่เฮยคนนี้ถือว่าวันนี้ยังไม่หน้าเลือดเท่าไหร่ เพราะถ้านำภาพวาดชิ้นนี้ไปขายตามราคาตลาด ถ้าเจอคนถูกใจ ขายสักสองหมื่นหยวนก็ยังถือว่าคุ้มค่าแน่นอน

โดยปกติแล้ว ในสถานการณ์แบบนี้ พวกพ่อค้าแม่ค้าแผงลอยมักจะเปิดราคามาที่หลักแสนหยวนเป็นเรื่องปกติ จากนั้นก็ค่อยๆ ต่อรองกันจนไปจบที่สี่ห้าหมื่นหยวน

คุณจะซื้อก็ซื้อ ไม่ซื้อก็ช่างมัน ยังไงซะพวกเขาก็ต้องมาตั้งแผงขายของอยู่ที่นี่ทุกวันอยู่แล้ว ก็จำเป็นต้องมีของดีๆ ไว้ประดับแผงเพื่อดึงดูดลูกค้าบ้าง

สาเหตุที่วันนี้หมอนี่เปิดราคามาที่สามหมื่นหยวน อาจจะเป็นเพราะเรื่องที่โจวหยางเอาของจุกจิกพวกนั้นมาคืนให้ฟรีก่อนหน้านี้ก็เป็นได้

"เถ้าแก่เฮย ภาพวาดชิ้นนี้ผมให้หนึ่งหมื่นหยวน แล้วเถ้าแก่ก็ช่วยแถมภาพวาดอีกสองชิ้นนั้นให้ผมด้วยก็แล้วกันครับ"

"หลักๆ คือเดือนหน้าพ่อของแฟนผมจะจัดงานวันเกิด ผมตั้งใจจะเอาภาพวาดชิ้นนี้ไปมอบเป็นของขวัญวันเกิดให้เขาน่ะครับ"

"โบราณว่าไว้ คุณภาพไม่พอ ก็เอาปริมาณเข้าสู้ ภาพวาดสามชิ้นนี้ถึงจะเป็นของทำเทียม แต่เอาไปรวมๆ ให้ดูเยอะเข้าไว้ก็ไม่เลวหรอกครับ"

พอจีหลานเยียนได้ยินแบบนี้ ก็ถลึงตาใส่โจวหยางอย่างเหลืออด ซื้อของทำเทียมไปเป็นของขวัญวันเกิดให้ว่าที่พ่อตาเนี่ยนะ

แบบนี้มันใช้ได้ที่ไหนกัน?

"น้องชาย ราคานี้ขายไม่ได้หรอกนะ ภาพวาดขาดๆ ชิ้นนี้ช่างมันเถอะ แต่อีกสองชิ้นนี่ก็ถือว่าไม่เลวเลยนะ ถ้าเจอคนถูกใจ ขายสักหมื่นสองหมื่นหยวนก็ยังได้สบายๆ"

"เอาอย่างนี้ ฉันจะไม่เรียกราคาจากนายให้มากความ ภาพวาดทั้งสามชิ้นนี้ฉันให้ในราคาสองหมื่นแปดพันหยวน นายเห็นว่ายังไง?"

ความจริงโจวหยางไม่ได้รู้สึกเสียดายเงินหมื่นสองหมื่นหยวนนี่หรอก แต่เขาจะตอบตกลงง่ายๆ ไม่ได้เด็ดขาด

วงการนี้มันมีกฎเกณฑ์อยู่ ถ้าคุณตกลงง่ายเกินไป คนอื่นก็จะมองว่าคุณเป็นไอ้หน้าโง่ แล้วครั้งต่อไปเขาก็จะฟันคุณหัวแบะแน่นอน

และยังมีอีกเหตุผลหนึ่ง ถ้าคุณตกลงง่ายเกินไป คนอื่นก็จะเริ่มสงสัยในมูลค่าของสิ่งของชิ้นนั้น แล้วก็มีความเป็นไปได้สูงที่พวกเขาจะเปลี่ยนใจไม่ยอมขายให้คุณ

ดังนั้นเพื่อความปลอดภัย โจวหยางจึงไม่มีทางให้ราคานี้ง่ายๆ เขาจึงยกมือขึ้นลูบจมูกตัวเอง ซึ่งนี่ก็คือการส่งสัญญาณให้ใครบางคน

"ที่รักคะ พวกเราไปกันเถอะ ของขาดวิ่นปอนๆ แบบนี้จะมีอะไรน่าสนใจให้ซื้อกัน?"

"งานวันเกิดคุณพ่อทั้งที คุณจะเอาของแบบนี้ไปให้มันไม่ค่อยเหมาะหรอกนะคะ พวกเราไปดูที่ร้านขายของเก่าจริงๆ จังๆ กันดีกว่าค่ะ!"

โจวหยางแทบจะตกใจจนเผลอกัดลิ้นตัวเอง เขาแค่ให้ผู้หญิงคนนี้มาร่วมแสดงเป็นนักแสดงรับเชิญ ช่วยเล่นละครตบตานิดหน่อยเท่านั้น

นึกไม่ถึงเลยว่าผู้หญิงคนนี้จะตีบทแตกกระจุย ถึงขั้นเรียกเขาว่า 'ที่รัก' ออกมาได้เต็มปากเต็มคำ ถ้าเป็นเรื่องจริงก็คงจะดีสินะ

เพ้อเจ้อก็ส่วนเพ้อเจ้อ แต่โจวหยางก็ยังต้องเล่นละครฉากนี้ต่อไป

"งั้นก็ได้ครับ ยังไงผมก็รู้สึกว่าสองหมื่นแปดพันหยวนมันแพงเกินไปจริงๆ พวกเราไปดูที่ร้านจวี้เป่าจายกันดีกว่า"

โจวหยางพูดไปพลางก็ลุกขึ้นยืนจากพื้น ความหมายชัดเจนว่าเตรียมตัวจะเดินหนี

อันที่จริงนี่ก็ถือเป็นการกระทำที่เสี่ยงอยู่เหมือนกัน เพราะถ้าเกิดเถ้าแก่เฮยไม่ยอมรั้งตัวเขาไว้ โจวหยางก็จะเป็นฝ่ายตกที่นั่งลำบากทันที

และอาจจะพลาดโอกาสคว้าของล้ำค่าชิ้นนี้ไปอย่างน่าเสียดาย

แต่เหตุการณ์แบบนั้นก็ไม่ได้เกิดขึ้น เพราะว่า...

"น้องชายอย่าเพิ่งไปสิ! หมื่นแปดพันหยวน ถ้านายเอาก็ตกลงตามนี้เลย ยังไงนายก็ต้องเหลือช่องว่างให้ฉันได้ค่าเหนื่อยบ้างสิ จริงไหม?"

โจวหยางชะงักฝีเท้า สาเหตุหลักเป็นเพราะเขารู้สึกว่าราคานี้น่าจะโอเคแล้ว

อย่างแรกเลยคือ เขาไม่รู้ว่าเถ้าแก่เฮยรับซื้อภาพวาดสามชิ้นนี้มาในราคาเท่าไหร่ ถ้าเขารู้ว่าภาพวาดสองชิ้นแรกรวมกันราคาแค่สองพันหยวน

ส่วนภาพวาดขาดๆ ชิ้นนั้นเป็นแค่ของแถมที่ได้มาฟรีๆ เดาว่าโจวหยางคงจะเปิดราคาต่อรองที่ห้าพันหยวนไปแล้ว

แต่สำหรับโจวหยางในตอนนี้ เรื่องนั้นมันไม่สำคัญแล้ว สิ่งที่เขาสนใจไม่ใช่ราคาหนึ่งหมื่นหยวน แต่เป็นการทำให้คนอื่นเข้าใจว่าเขาไม่ซื้อเพราะราคามันแพงเกินไปต่างหาก

ถ้าทำแบบนี้ คนอื่นก็จะไม่สงสัยในตัวเขาแล้ว

"ตกลงครับ งั้นเรามาซื้อขายกันเลย!"

โจวหยางหยิบโทรศัพท์มือถือออกมา แล้วทั้งสองคนก็เริ่มทำการโอนเงิน ทันทีที่เงินถูกโอนไป โจวหยางก็โล่งใจไปเปราะหนึ่ง

ภาพวาดสองชิ้นนั้นเป็นของเลียนแบบทั้งคู่ ของพวกนี้วันหลังเอาไปมอบเป็นของขวัญให้คนอื่นก็ได้ อย่างเช่นหวงจี้เฉิงเป็นต้น

ก็มอบให้ในฐานะของเลียนแบบนี่แหละ ยังไงซะก็มีชิ้นนึงที่พอจะมีมูลค่าสักหมื่นสองหมื่นหยวนอยู่ ก็ถือว่าเป็นการซื้อน้ำใจกันไป

"โจวหยาง ภาพวาดสองชิ้นนี้ ชิ้นไหนคือของแท้เหรอคะ?"

หลังจากเดินคล้อยหลังออกมาจากแผงลอยของเถ้าแก่เฮย จีหลานเยียนก็รีบเอ่ยปากถามด้วยความอยากรู้อยากเห็นทันที

"สองชิ้นนี้เป็นของเลียนแบบทั้งคู่ครับ ไม่ค่อยมีราคาเท่าไหร่ ชิ้นนี้พอจะขายได้สักพันสองพันหยวน ส่วนชิ้นนี้ก็น่าจะสักหมื่นสองหมื่นหยวน"

"แต่ชิ้นที่ล้ำค่าจริงๆ คือชิ้นนี้ต่างหากครับ!"

โจวหยางพูดไปพลาง ก็แกว่งภาพวาดชิ้นที่ขาดรุ่งริ่งไปมาอย่างระมัดระวัง

"ขาดวิ่นขนาดนี้เนี่ยนะมีราคา?"

จีหลานเยียนมั่นใจว่าโจวหยางกำลังหลอกเธอแน่ๆ โจวหยางไม่ได้อธิบายอะไร เขาแค่ยื่นภาพวาดของเลียนแบบสองชิ้นนั้นให้จีหลานเยียนถือไว้

ส่วนภาพวาดชิ้นที่ขาดรุ่งริ่งนั้น เขาจัดการห่อด้วยถุงพลาสติกอย่างทะนุถนอม ถึงแม้ของชิ้นนี้กระถางหรูอี้จะสามารถซ่อมแซมได้

แต่โจวหยางก็เข้าใจสัจธรรมข้อหนึ่งดีว่า ยิ่งเสียหายหนักเท่าไหร่ การซ่อมแซมก็ยิ่งกินพลังงานและยุ่งยากมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นการปกป้องมันไว้ให้ดีที่สุดจึงเป็นเรื่องสมควรทำ

ทั้งสองคนเดินเตร็ดเตร่ดูของต่อไปอีกราวๆ ชั่วโมงกว่า ก็ได้ของชิ้นเล็กชิ้นน้อยหลุดจำนำมาอีกสองสามชิ้น มูลค่ารวมๆ แล้วก็น่าจะตกอยู่ราวๆ หลักหมื่นหยวน

มาถึงตอนนี้โจวหยางก็เริ่มหมดอารมณ์จะเดินดูต่อแล้ว สาเหตุหลักก็คือของดีๆ มันมีน้อยเกินไปจริงๆ

นอกจากภาพวาดชิ้นนั้นแล้ว ตลอดทั้งช่วงเช้าเขาก็ทำเงินได้แค่นี้แหละ สำหรับคนทั่วไป เงินจำนวนนี้อาจจะถือว่าเยอะมากแล้ว

แต่สำหรับโจวหยาง เอาเวลาไปผ่าหยกเจไดต์สักก้อนยังคุ้มค่ากว่านี้เยอะ

แต่โจวหยางก็มีความคิดของตัวเอง อย่าดูถูกของชิ้นเล็กชิ้นน้อยพวกนี้เชียวนะ ถ้าเกิดเขาเปิดร้านขายของเก่าขึ้นมาจริงๆ ของจุกจิกพวกนี้แหละที่จะใช้งานได้จริงและเป็นที่ต้องการมากที่สุด

ลูกค้าส่วนใหญ่ที่มาซื้อของเก่า ไม่ได้พุ่งเป้าไปที่ของราคาแพงหูฉี่หรอกนะ พวกของมูลค่าหลายล้านหรือหลายสิบล้านหยวนน่ะ มันมีให้เห็นแค่ในโทรทัศน์เท่านั้นแหละ

คนที่เล่นของเก่าจริงๆ โดยทั่วไปก็จะเริ่มเก็บสะสมจากของชิ้นเล็กๆ ก่อน ถ้าซื้อได้ของแท้ ก็ถือว่าได้กำไรไป

แต่ถ้าเกิดแจ็กพอตได้ของทำเทียมมา อย่างน้อยก็ไม่ได้ขาดทุนอะไรมากมาย ยังไงซะคนที่กล้าเข้ามาเล่นในวงการของเก่า ก็ล้วนแต่เป็นคนมีเงินกันทั้งนั้น

เขาไม่มีทางเดินวนเวียนหาของหลุดจำนำอยู่ตามแผงลอยแบบนี้ไปได้ตลอดชีวิตหรอก นานๆ ทีมาเดินเล่นหาของหลุดจำนำบ้างก็ถือว่าไม่เลว แต่ถ้าจะให้มาเดินหาทุกวัน บนโลกใบนี้มันจะมีของหลุดจำนำเยอะแยะขนาดนั้นให้เก็บกวาดได้ยังไง?

ดังนั้นโจวหยางจึงเริ่มคิดวางแผนว่า ถึงเวลาที่เขาควรจะเปิดร้านขายของเก่าเป็นของตัวเองได้แล้วหรือยัง เพราะเขาไม่มีความรู้เรื่องอื่นเลย นอกจากเรื่องพวกนี้

ไม่ว่าจะเปิดร้านขายของเก่าหรือไม่ก็ตาม แต่ถ้าเจอของที่ถูกใจ การเก็บสะสมเอาไว้เผื่อใช้ในยามจำเป็นก็ถือเป็นเรื่องที่ดี

ยังไงซะตอนนี้เขาก็ไม่ได้ขัดสนเรื่องเงิน วันข้างหน้าถ้าอยากจะปล่อยของเมื่อไหร่ก็ทำได้ทุกเมื่อ

ดังนั้น รวมถึงภาพวาดที่เพิ่งซื้อมาในวันนี้ด้วย โจวหยางก็ยังไม่ได้คิดจะปล่อยขาย

ภาพวาดลายเส้นของเจิ้งป่านเฉียว อย่างน้อยๆ ก็ต้องมีมูลค่าหลายล้านหยวน วันข้างหน้าถ้าเปิดร้านขายของเก่า เอาของชิ้นนี้มาตั้งตระหง่านเป็นของล้ำค่าประจำร้านก็คงจะดูดีไม่หยอกเลยทีเดียว