บทที่ 56 ชี้แนะกลยุทธ์ (1)

หลังจากดื่มกันไปได้สักพัก บทสนทนาก็เปลี่ยนจากเรื่องงานมาเป็นเรื่องสัพเพเหระ ท่านประธานเหลยที่นั่งอยู่ตำแหน่งประธานโต๊ะแสดงความใจกว้าง ยกแก้วเหล้าขึ้นชี้ไปทางหยางจ้าน "มาๆ เสี่ยวหยาง นายเป็นเพื่อนร่วมชั้นของฉี่เชา ยินดีต้อนรับสู่งานเลี้ยงเล็กๆ ของพวกเรานะ วันหลังว่างๆ ก็แวะมานั่งเล่นที่ออฟฟิศเราได้เสมอ" พูดจบแกก็กระดกเหล้าในแก้วจนหมดรวดเดียว

หยางจ้านก็ไม่ได้เล่นตัว รีบรินเหล้าขาวใส่แก้ว ยกขึ้นคารวะท่านประธานเหลยแล้วกระดกรวดเดียวหมดเช่นกัน "ขอบคุณท่านประธานเหลยและผู้บริหารทุกท่านครับ ผมกับพี่เชาเป็นเพื่อนร่วมรุ่นกัน ตอนนี้ผมก็ได้เป็นเพื่อนกับพี่ๆ น้องๆ ในบริษัทหลายคนแล้ว วันหลังมาเซินเจิ้น รับรองว่าต้องแวะไปเยี่ยมพวกพี่ๆ แน่นอนครับ ฮ่าๆ"

ผู้บริหารบริษัทในยุคนี้ยังไม่ได้ทำตัวหยิ่งยโสอะไรนัก พวกเขายังคงมีความเจียมเนื้อเจียมตัวแบบบริษัทที่เพิ่งเริ่มตั้งไข่ เลยพยายามทำตัวติดดินและเข้าถึงง่ายเป็นหลัก

ท่านผู้ช่วยหยางก็ยกแก้วขึ้นมาขอชนกับหยางจ้านบ้าง "มา เสี่ยวหยาง แซ่หยางเหมือนกัน ดื่มกันหน่อย วันหลังมาเซินเจิ้นมีปัญหาอะไรก็มาหาพี่ได้เลย พี่คุยกับนายแล้วถูกชะตาว่ะ"

"ขอบคุณครับพี่หยาง" หยางจ้านรีบรินเหล้าเพิ่มแล้วดื่มพร้อมกับท่านผู้ช่วยหยาง สำหรับเขาแล้ว ท่านผู้ช่วยหยางคนนี้ถือว่าน่าเคารพมาก เพราะชาติที่แล้วตอนหยางจ้านเข้ามาทำงานที่นี่ ก็ได้ทำงานอยู่ใต้บังคับบัญชาของแกมาตลอด เรียกได้ว่าเป็นลูกน้องสายตรงเลยล่ะ

ท่านผู้ช่วยหยางอาจจะไม่ได้เก่งเรื่องงานบริหารนัก แต่แกก็ไม่เคยแย่งผลงานลูกน้อง เวลาลูกน้องเสนออะไร แกก็มักจะตอบ "ดีๆๆ" ไว้ก่อน ไม่เคยทำอวดรู้ในเรื่องที่ไม่รู้

แถมแกยังเป็นคนที่พร้อมจะฉะกับคนอื่นเพื่อทวงสวัสดิการให้ลูกน้องตัวเอง เป็นเจ้านายประเภทที่เรื่องงานอาจจะทำให้คุณหงุดหงิดจนแทบอยากจะกัดฟัน แต่ในแง่การใช้ชีวิตและการดูแลเอาใจใส่ กลับทำให้คุณต้องนับถือและซาบซึ้งใจ ข้อดีข้อเสียของแกชัดเจนมาก ถ้าไม่นับเรื่องงานหรือนิสัยส่วนตัว ในฐานะเพื่อนคนหนึ่ง ท่านผู้ช่วยหยางถือเป็นคนที่คบหาได้สบายใจเลยล่ะ

ในเมื่อตอนนี้สปอตไลต์ส่องมาที่หยางจ้าน ท่านรองประธานข่งก็ไม่ยอมน้อยหน้า ยกแก้วขึ้นมาขอชนกับหยางจ้านบ้าง เอาจริงๆ ถ้ามองจากมุมมองคนนอก การที่ท่านรองประธานข่งยอมลดตัวมาชนแก้วด้วยก็ดูเป็นเรื่องน่ายินดี แต่สำหรับหยางจ้านที่จำวีรกรรมของแกในชาติก่อนได้ขึ้นใจ แค่นึกถึงก็อยากจะส่ายหน้าหนีแล้ว

ที่ท่านรองประธานข่งคนนี้ได้มานั่งแท่นรองประธานบริษัทเล็กๆ แห่งนี้ ก็เพราะเกาะขาประธานเหลยแน่นหนึบแค่นั้นแหละ แกเป็นคนอีสาน (ตงเป่ย) จบ ปวส. สาขาก่อสร้างมาตั้งแต่ต้นยุค 90 ดันมาได้เมียเป็นคนมณฑลนี้ ผีเน่ากับโลงผุมาเจอกัน ก็เลยพากันกลับมาอยู่บ้านเกิดเมียซะงั้น

ต่อหน้าคนอื่น ท่านรองประธานข่ง ประธานเหลย และท่านผู้ช่วยหยาง ดูจะรักใคร่กลมเกลียวกันดี ทั้งท่านรองประธานข่งและท่านผู้ช่วยหยางต่างก็เป็นลูกคู่ชั้นยอดของประธานเหลย การเทิดทูนประธานเหลยคือคติประจำใจในการทำงานของพวกเขา ทั้งคู่ไม่เคยแทงข้างหลังกัน วันๆ ก็เอาแต่พูดจาหยอกล้อกันไปมา ดูสนิทสนมกันสุดๆ

แต่ที่ต่างจากท่านผู้ช่วยหยางก็คือ ท่านรองประธานข่งไม่รู้เรื่องงานของบริษัทเลยสักนิด แต่ชอบทำตัวอวดรู้ แถมยังมีพฤติกรรมประจบสอพลอเจ้านายแต่กดขี่ข่มเหงลูกน้องที่โจ่งแจ้งและน่าเกลียดมาก นิสัยส่วนตัวก็เห็นแก่ตัวสุดๆ เพราะงั้นลับหลังแก นอกจากผู้บริหารอีกสองคนแล้ว ก็ไม่มีใครในบริษัทชอบหน้าแกเลย ชาติที่แล้วหยางจ้านก็เคยต้องทนทำงานใต้บังคับบัญชาแกมาสองปี เป็นสองปีที่โคตรจะขยะแขยงเลยล่ะ

"เสี่ยวหยางมาเที่ยวเซินเจิ้นเหรอ ตอนนี้ทำงานอยู่ที่ไหนล่ะ" ประธานเหลยถามขึ้นมาถูกจังหวะ

หยางจ้านกำลังจะอ้าปากตอบ แต่เจียงฉี่เชากลับชิงตอบตัดหน้า เพื่อเป็นการอวยเพื่อน "ท่านประธานเหลยครับ เพื่อนผมคนนี้ตอนนี้ไปได้ไกลกว่าพวกเราเยอะเลยครับ ตอนเรียนจบเราเข้าทำงานที่บริษัทขายน้ำมันปิโตรเคมีที่ฮุ่ยหยางด้วยกัน เพื่อนร่วมรุ่นหลายคนพอฝึกงานเสร็จก็ขอย้ายไปทำตำแหน่งธุรการกันหมด มีแต่มันคนเดียวที่เลือกลงพื้นที่ไปเป็นเซลส์แผนกขายตรง"

"พวกเราทำงานนั่งโต๊ะได้เงินเดือนเดือนละสามพันหยวน ตอนนั้นมันได้เงินเดือนพื้นฐานแค่พันห้าเอง แต่ผ่านมาไม่ถึงสองปี ในขณะที่พวกเรายังต้องเช่าหอนอน โหนรถเมล์ไปทำงาน มันกลับมีทั้งบ้านทั้งรถเป็นของตัวเอง ทั้งที่ฮุ่ยหยางและเซินเจิ้นแล้วครับ"

เจตนาที่เจียงฉี่เชารีบอวยหยางจ้านก็ง่ายๆ แค่ไม่อยากให้ใครมาดูถูกเพื่อนตัวเอง แถมถ้าเพื่อนได้ดี ตัวเองก็พลอยได้หน้าต่อหน้าเพื่อนร่วมงานและผู้บริหารไปด้วย

"อย่ามองว่ามันทำงานเซลส์สายเดิมๆ นะครับ เซลส์ฝีมือดีๆ แบบมัน แถมยังมีคอนเนกชันข้างนอกอีก รายได้เดือนเดียวของมันก็เท่ากับพวกเราทำงานกันเป็นปีสองปีแล้วครับ"

"แถมตอนนี้มันยังเป็นนักเขียนนิยายออนไลน์ด้วยนะ ใครชอบอ่านนิยายลองไปเสิร์ชหาชื่อมันในเน็ตดูได้เลย หึๆ ตอนนี้ผมล่ะอยากจะเกาะขาใหญ่มันจะแย่แล้วครับ" เจียงฉี่เชาพรีเซนต์เพื่อนด้วยความภาคภูมิใจจากใจจริง

"โห... อายุน้อยร้อยล้านชัดๆ!"

"เชี่ย โคตรเทพ..."

...

ทุกคนร่วมโต๊ะได้ยินแล้วก็แอบอึ้งไปตามๆ กัน บรรดาผู้บริหารที่เคยแอบรู้สึกเหนือกว่าในฐานะผู้นำบริษัท ก็ถึงกับหน้าแตกเพล้ง เปลี่ยนจากสายตาที่เคยมองหยางจ้านเป็นแค่ 'น้องชายคนนึง' หรือ 'ไอ้หนุ่มแปลกหน้า' มาเป็นสายตาชื่นชมและให้ความสำคัญทันที

หยางจ้านไม่อยากให้พี่เชาอวยเวอร์เกินไป เลยรีบเบรก "เฮ้ยๆ ไม่ขนาดนั้นหรอก พี่เชาก็พูดเวอร์ไป ผมก็แค่มนุษย์เงินเดือนธรรมดาๆ คนนึงแหละครับ"

หลังจากถ่อมตัวและรับคำชมกันไปมาพร้อมกับการชนแก้วอีกรอบ หยางจ้านก็ช่วยรักษาหน้าเจียงฉี่เชาเต็มที่ เดินสายชนแก้วคารวะทุกคนรอบโต๊ะ โชว์สกิลเข้าสังคมได้อย่างแนบเนียน

พอเหล้าเข้าปากไปอีกสองสามกรึบ ประธานเหลยก็เป็นคนเปิดประเด็นอีกครั้ง "คุณหยาง หึๆ บริษัทเล็กๆ ของเราเพิ่งเปิดได้ไม่นาน เพื่อนคุณอย่างฉี่เชาก็เป็นหนึ่งในกำลังสำคัญที่เราตั้งใจดึงตัวมา ธุรกิจหลักของเราตอนนี้คือบริการรับรองค้ำประกันสินเชื่อเพื่อการค้า ซึ่งเราอาศัยคอนเนกชันกับธนาคารเพื่อเข้าไปดูแล คุณพอจะมีความรู้เรื่องนี้บ้างไหม"

ที่ประธานเหลยถามขึ้นมา ก็คงแค่อยากหาเรื่องคุยต่อเท่านั้นแหละ แน่นอนว่าในระยะเริ่มต้นของบริษัทสตาร์ตอัป ประธานเหลยก็มีความกดดันอยู่ลึกๆ แกมักจะมองหา 'คนเก่งๆ' มาช่วยวิเคราะห์และชี้แนะทิศทางธุรกิจของบริษัทอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นใคร ขอแค่ได้ไอเดียกลับมาบ้างก็ถือว่าคุ้ม นี่แหละคือตัวตนของประธานเหลยในตอนนี้

"เอ่อ... อย่าเรียกผมว่าคุณหยางเลยครับ ท่านนั่นแหละคุณหยางตัวจริง เรียกผมว่าเสี่ยวหยาง หรืออาจ้านก็ได้ครับ" หยางจ้านรีบผายมือไปทางท่านผู้ช่วยหยางอย่างเกรงใจ

เอาจริงๆ หยางจ้านไม่ได้คิดอยากจะเข้าไปก้าวก่ายธุรกิจของบริษัทนี้หรอก เพราะต่อให้เขาแนะนำไปเยอะแค่ไหน ด้วยโครงสร้างบริษัทและวิสัยทัศน์ของผู้บริหาร มันก็เป็นไปไม่ได้อยู่แล้วที่จะเติบโตไปทำอะไรที่ยิ่งใหญ่กว่านี้ได้

แต่ถ้ามองอีกมุม การช่วยชี้แนะทิศทางธุรกิจในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าให้พวกเขาก่อน ก็อาจจะช่วยให้บริษัทเติบโตได้เร็วยิ่งขึ้น ถ้าระดับบนมีการเปลี่ยนแปลง แล้วบริษัทสามารถยืนหยัดด้วยตัวเองได้ ก็ถือว่าเป็นโชควาสนาของพวกเขาไป

แต่ถ้ายังดันทุรังเดินตามรอยเดิมจนเจ๊งไม่เป็นท่า คำแนะนำของหยางจ้านก็ถือว่าเขาทำดีที่สุดแล้ว

หลังจากเกรงใจกันพอเป็นพิธี หยางจ้านก็ใช้ความคิดนิดหน่อยก่อนจะเริ่มอธิบาย "ประธานเหลยครับ ผู้บริหารทุกท่านในที่นี้ล้วนเป็นผู้อาวุโสในวงการทั้งนั้น ธุรกิจที่ท่านพูดถึง เมื่อก่อนพี่เชาก็เคยเล่าให้ผมฟังคร่าวๆ แล้ว พูดตรงๆ เลยนะ ผมพอจะศึกษาเรื่องนี้มาบ้าง และ... ไม่ได้จะอวดเก่งนะ ผมพอจะมีคำแนะนำดีๆ ให้พวกท่านได้จริงๆ"

หยางจ้านไม่อยากอ้อมค้อมให้เสียเวลา แค่อยากช่วยชี้แนะตามน้ำใจ ไม่จำเป็นต้องหาข้ออ้างมาปกปิดอะไรให้วุ่นวาย แถมตอนนี้ภาพลักษณ์ของเขาในสายตาทุกคนก็คือ 'คนเก่ง' อยู่แล้ว เขาเลยอธิบายสั้นๆ ว่า "บอกตามตรงเลยนะครับ ตอนนี้บริษัทพวกท่านมีโปรเจกต์นึงอยู่ที่คลังน้ำมันฝั่งตะวันออกของเมืองเซินเจิ้น ซึ่งเป็นของบริษัทกวงฮุยปิโตรเลียมใช่ไหมครับ"

ประธานเหลยได้ยินก็หันไปมองหน้าเย่เฉิงกับเจียงฉี่เชา เย่เฉิงพยักหน้ารับ "ใช่ครับ เป็นลูกค้าที่เราเพิ่งดีลได้เมื่อสองเดือนก่อน สินทรัพย์ค้ำประกันคือน้ำมันดีเซลสำเร็จรูป เก็บอยู่ที่คลังน้ำมันฝั่งตะวันออกของบริษัทกวงฮุยปิโตรเลียม ตอนนี้เราส่งเจ้าหน้าที่ไปคุมหน้างานอยู่สองคนครับ"

หยางจ้านพยักหน้า แล้วพูดต่อ "ความจริงตอนนี้ผมทำงานประจำอยู่ที่บริษัทขายน้ำมันปิโตรเคมีที่ฮุ่ยหยาง แต่ผมก็มีตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายขายของบริษัทกวงฮุยปิโตรเลียมพ่วงด้วย"

"ผมเป็นเพื่อนซี้กับหลี่ชิงซาน ลูกชายเจ้าของบริษัทกวงฮุยปิโตรเลียม ทุกเดือนจะมีลูกค้ารายใหญ่ไปรับน้ำมันที่คลังนั้นประจำ ผมเลยรู้เรื่องโปรเจกต์ค้ำประกันสินเชื่อของพวกท่านที่นั่นดี"

"เรื่องที่ยอมให้ลูกค้าใช้พื้นที่คลังน้ำมันเป็นหลักทรัพย์ค้ำประกันสินเชื่อ แถมยังยอมให้บุคคลที่สามอย่างพวกท่านเข้าไปตรวจสอบหน้างานเป็นประจำ หลี่ชิงซานเคยมาปรึกษาผมเรื่องนี้ด้วย พอผมรู้รายละเอียด ผมก็สนับสนุนให้เขาเปิดรับธุรกิจนี้เต็มที่ เพราะมันช่วยดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาใช้บริการคลังน้ำมัน แถมยังช่วยแก้ปัญหาเรื่องเงินทุนให้บริษัทขายน้ำมันขนาดเล็กได้ด้วย"

หยางจ้านยิ้มกริ่ม "เพราะงั้น ที่โปรเจกต์นี้สำเร็จลุล่วงไปได้ด้วยดี ส่วนหนึ่งก็เป็นเพราะผมช่วยออกแรงดันให้นี่แหละครับ หึๆ"

เรื่องที่หยางจ้านเล่าก็มีเค้าความจริงอยู่บ้าง แต่เขาแค่เคยได้ยินหลี่ชิงซานพูดถึงเรื่องนี้ แล้วก็ช่วยออกความเห็นนิดหน่อยเท่านั้น บทบาทของเขาไม่ได้สำคัญขนาดที่โม้ไว้หรอก แต่ในฐานะข้ออ้างเปิดบทสนทนา แค่ผสมเรื่องจริงกับเรื่องแต่งนิดหน่อยก็พอฟังขึ้นแล้ว

"อ๋อ เรื่องมันเป็นแบบนี้นี่เอง งั้นผมคงต้องขอชนแก้วกับพี่จ้านอีกสักรอบแล้วล่ะครับ ฮ่าๆ" เย่เฉิงได้ยินที่หยางจ้านเล่า ไม่ว่าจะจริงหรือเท็จ ในฐานะผู้จัดการฝ่ายธุรกิจ การลุกขึ้นมาชนแก้วเป็นตัวแทนผู้บริหาร ก็ถือเป็นการแสดงไหวพริบและไหวพริบที่ดี

ชนแก้วกับเย่เฉิงเสร็จ หยางจ้านก็พูดต่อ "ที่ผมเล่าเมื่อกี้ ก็เพื่อยืนยันว่าผมพอจะเข้าใจธุรกิจของพวกท่านอยู่บ้าง ส่วนคำแนะนำที่ผมอยากจะเสนอ ขอแบ่งเป็นสองประเด็นนะครับ อย่างแรก ธุรกิจค้ำประกันสินเชื่อที่พวกท่านทำอยู่ตอนนี้ ส่วนใหญ่ก็เป็นสินค้าทั่วๆ ไป อย่างพวกเหล็ก น้ำมัน ข้าวสาร บลาๆๆ ถึงตอนนี้จะมีเกือบยี่สิบโปรเจกต์แล้ว แต่ก็กระจายไปหลายประเภทสินค้า ค่าบริการก็ไม่สูงมาก พื้นที่ดูแลก็กว้าง ต้นทุนการจัดการก็สูงตามไปด้วย แถมยังต้องรอพึ่งพาลูกค้าที่ผู้จัดการธนาคารหามาป้อนให้อย่างเดียว"

รับบุหรี่ที่ท่านผู้ช่วยหยางโยนมาให้ จุดสูบอัดเข้าปอดไปหนึ่งเฮือกแล้วพูดต่อ "พวกท่านไม่เคยคิดจะใช้คอนเนกชันที่มีอยู่ วิ่งเข้าหาสาขาธนาคารที่มีจุดเด่นเฉพาะทาง เพื่อเจาะจงนำเสนอบริการค้ำประกันสินเชื่อ พัฒนาเป็นกลุ่มลูกค้าที่มั่นคงบ้างเหรอครับ"

"ยกตัวอย่างง่ายๆ ในเขตหลัวเหอ มีย่านที่เป็นศูนย์กลางการผลิตและจำหน่ายเครื่องประดับทองคำอยู่ มีบริษัทในย่านนั้นเป็นพันๆ เจ้า แค่เรื่องการเอาทองคำแท่งมาค้ำประกันสินเชื่อง่ายๆ ก็มีบริษัทที่มีความต้องการแบบนี้ไม่ต่ำกว่าร้อยสองร้อยเจ้าแล้ว!"

"แถมผมยังรู้มาว่า ธนาคารที่เป็นพาร์ตเนอร์กับพวกท่าน ก็มีสาขาที่ดูแลกลุ่มธุรกิจเครื่องประดับโดยเฉพาะอยู่แถวนั้นด้วย ถ้าพวกท่านจับมือกับสาขานั้นเพื่อบุกเบิกกลุ่มลูกค้านี้ ในฐานะบริษัทบุคคลที่สามที่เกี่ยวข้องกัน พวกท่านย่อมได้รับความไว้วางใจจากธนาคารตั้งแต่แรกเริ่มอยู่แล้ว การทำธุรกิจนี้จึงถือว่ามีแต้มต่อเห็นๆ"

เห็นทุกคนบนโต๊ะกำลังตั้งใจฟัง หยางจ้านก็สูบบุหรี่ไปพลาง อธิบายต่อเป็นฉากๆ "ส่วนความแตกต่างระหว่างการค้ำประกันโลหะมีค่ากับสินค้าทั่วไป มันก็แค่เปลี่ยนวิธีการควบคุมเท่านั้นเอง"

"เพิ่มความเข้มงวดในการจัดการรายวัน เพิ่มความถี่ในการตรวจสอบ คอยจับตาดูการเข้าออกของสินค้าทุกวันอย่างใกล้ชิด หรือไม่บริษัทพวกนั้นก็น่าจะมีห้องนิรภัยของตัวเองอยู่แล้ว พวกท่านก็แค่ส่งคนไปคุมกุญแจหรือรหัสผ่านห้องนิรภัย ต้องมีคนของทั้งสองฝ่ายอยู่ด้วยกันถึงจะเปิดเข้าออกได้... วิธีการควบคุมมีตั้งเยอะแยะ"

"พวกท่านแค่ส่งคนไปลงพื้นที่ศึกษาข้อมูลสักเดือนนึง ทำความเข้าใจขั้นตอนการทำงานประจำวันของบริษัทพวกนั้น แล้วกลับมาวางแผนระบบการค้ำประกันที่รัดกุม เอาไปเสนอให้สาขาหลักของธนาคาร โอกาสผ่านฉลุยมีสูงมาก"

ระหว่างที่หยางจ้านกำลังพ่นไอเดีย ท่านประธานเหลยก็สั่งให้เฉินเจียอู่จดตามอย่างตั้งใจ แกพยักหน้ารับอย่างเห็นด้วย พร้อมกับพูดกับหยางจ้านว่า "อืม วิสัยทัศน์กว้างไกลมากเลยครับคุณหยาง เชิญพูดต่อเลยครับ เชิญครับ"

สำหรับผู้บริหารบริษัทสตาร์ตอัป ถึงจะยังไม่ค่อยรู้เรื่องธุรกิจมากนัก แต่ความกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้ก็มีเต็มเปี่ยม หยางจ้านเลยอธิบายต่อ "โปรเจกต์ค้ำประกันโลหะมีค่าแบบนี้ สามารถตั้งกำแพงราคาได้นะครับ เก็บค่าบริการแพงกว่าสินค้าทั่วไปสักเท่าสองเท่า จำนวนคนคุมงานก็ปรับเปลี่ยนได้ตามสภาพแวดล้อมของบริษัทนั้นๆ"

"อย่างโปรเจกต์สินค้าทั่วไป ใช้คนคุม 2-3 คน แต่โปรเจกต์โลหะมีค่าที่มีขั้นตอนการควบคุมเยอะกว่า จะใช้คน 5-6 คนก็ไม่แปลก ไม่ว่าจะเก็บค่าบริการแบบเหมาเป็นรายหัว หรือคิดเป็นเปอร์เซ็นต์จากวงเงินสินเชื่อของธนาคาร บริษัทพวกนี้ก็มีกำลังจ่ายสูงกว่าบริษัททั่วไปอยู่แล้ว"

"และที่สำคัญที่สุดคือ บริษัทพวกนี้ตั้งอยู่รวมกันเป็นกลุ่มก้อน พอธุรกิจเริ่มอยู่ตัว แค่ตั้งออฟฟิศย่อยไว้แถวนั้น ก็ปั่นจักรยานไปตรวจงานแต่ละที่ได้สบายๆ"

"ค่าบริการก็แพง ควบคุมต้นทุนก็ง่าย แถมยังได้หน้าได้ตาเวลาไปพรีเซนต์ให้ผู้ถือหุ้นฟัง ว่าพวกท่านช่วยธนาคารสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ได้ หึๆ" หยางจ้านวาดฝันก้อนโตที่เย้ายวนใจให้พวกผู้บริหารฟัง

พูดไปพูดมา เป้าหมายหลักของผู้บริหารกลุ่มนี้ ก็คือการโชว์ผลงานให้ผู้บังคับบัญชาและผู้ถือหุ้นประทับใจ เพื่อจะได้งบประมาณและการสนับสนุนที่มากขึ้นนั่นแหละ

ประธานเหลยมองหน้าคนอื่นๆ รอบตัว ประโยคสุดท้ายของหยางจ้านแทงใจดำพวกเขาจังๆ จากที่เคยต้องทำตามคนอื่นแบบงูๆ ปลาๆ ตอนนี้มีวิธีที่ทำให้พวกเขาสามารถสร้างสรรค์ผลงานชิ้นโบแดงด้วยตัวเองได้แล้ว นี่มันเป็นก้าวที่น่าตื่นเต้นสุดๆ

หยางจ้านเห็นพวกเขากำลังจมอยู่ในความคิด เลยหยุดพูดเพื่อให้เวลาพวกเขาได้ย่อยข้อมูล ส่วนตัวเองก็ยกถ้วยชาขึ้นจิบ คีบอาหารเข้าปากกินอย่างสบายใจ

...