บทที่ 181 - เก็บลาภก้อนใหญ่

บทที่ 181 - เก็บลาภก้อนใหญ่

สิ่งที่หลี่เจี้ยนคุนคาดไม่ถึงก็คือ บางทีเรื่องนี้อาจจะเป็นเรื่องดีจริงๆ ก็ได้

แต่แน่นอนว่ามันย่อมต้องแฝงไปด้วยเจตนาร้ายอย่างไม่ต้องสงสัย

ที่มุมกำแพง สวีชิ่งโหย่วมีสีหน้ายิ้มแย้มขณะยื่นบุหรี่ตราโบตั๋นแดงมาให้ "เป็นยังไงบ้างเจ้าโจรเฒ่า คือผมขี้เกียจวุ่นวายเองน่ะ นายก็รู้ ร้านผมมีแค่สองคน ของเยอะขนาดนั้นต้องลากออกไปขายทีละนิดมันเหนื่อยเกินไป

"นายน่ะไม่เหมือนกันหรอก อย่างแรกคนของนายเยอะ อย่างที่สองนายก็เป็นเถ้าแก่ลอยตัวอยู่แล้ว สบายๆ ไม่ต้องลำบาก

"นี่นับว่าเป็นธุรกิจเก็บลาภที่ตกลงมาใส่หน้าเลยนะ"

หลี่เจี้ยนคุนหัวเราะหึๆ ในลำคอ

"ดูนายนี่สิ ชอบยิ้มให้น่าขนลุกอยู่เรื่อย นี่มันไม่ใช่เรื่องดีหรือไง?" สวีชิ่งโหย่วรีบจุดไฟให้เขาอย่างประจบประแจง

หลี่เจี้ยนคุนอัดบุหรี่เข้าปอด พ่นควันสีขาวออกมาแล้วถามว่า "แกมีของเท่าไหร่?"

"กางเกงขาบานห้าพันตัว มีแต่จะเกินไม่มีขาดหรอก รายละเอียดเดี๋ยวตรวจสอบบัญชีดูก็รู้"

โห!

เมื่อวานถึงแม้จะได้ยินเฉินย่าจวินเปรยมาบ้างว่าร้านชิ่งเจียงฟางขนของกลับมาเยอะมาก แต่เขาก็ไม่ได้ถามต่อ ไม่คิดเลยว่าจะมีเยอะขนาดนี้ ต้องยอมรับว่าหลี่เจี้ยนคุนเริ่มใจสั่นขึ้นมาบ้างแล้ว

กางเกงขาบานห้าพันตัว คิดราคาเฉลี่ยตัวละสิบหยวน ต้นทุนก็ห้าหมื่นหยวน!

นี่มันทุ่มสุดตัวหมดหน้าตักเลยนี่หว่า!

มิน่าล่ะ หลานชายสวีถึงได้ทำท่าทางแบบนี้ ทั้งยิ้มประจบประแจงทั้งคอยส่งบุหรี่ให้

ตอนนี้ในใจคงจะเต้นรัวเป็นกลองรบเลยล่ะมั้ง

สีหน้าของหลี่เจี้ยนคุนไม่แสดงอาการใดๆ ออกมาเลย เขาพูดอย่างไม่ใส่ใจว่า "จะรับมามันก็ได้อยู่นะ เหมือนที่แกพูดนั่นแหละ คนของฉันเยอะ แต่เรื่องราคานี่ถ้าไม่มีส่วนลดดีๆ ฉันไม่รับเผือกร้อนๆ คามือแบบนี้หรอกนะ"

เขาชะงักไปครู่หนึ่งแล้วพูดต่อ "เอาตรงๆ เลยนะ ราคาเท่าไหร่?"

สวีชิ่งโหย่วชูมือขวาขึ้น กำหมัดครึ่งหนึ่ง นิ้วหัวแม่มือกับนิ้วชี้กางออกไปคนละทาง "ลดให้ 20%!"

หลี่เจี้ยนคุนไม่พูดสักคำ หันหลังเดินจากไปทันที

"เดี๋ยวๆๆ เจ้าโจรเฒ่า อย่าทำแบบนี้สิ"

สวีชิ่งโหย่วรีบดึงเขาไว้ ทำหน้าหนาพูดว่า "ลดให้ 20% ยังไม่พออีกเหรอ เท่ากับผมยอมขาดทุนสองส่วนให้นายเลยนะ นายรับไปก็มีโอกาสกำไรเพิ่มอีกสองส่วนไง นายน่ะเก่ง มีวิธีจัดการอยู่แล้วใช่ไหมล่ะ"

"ไม่สนใจ แกเก็บไว้ขายเองเถอะ"

หลี่เจี้ยนคุนพูดพลางแกะมือของเขาออก แต่สวีชิ่งโหย่วกลับไม่ยอมปล่อย กัดฟันพูดว่า "ลดให้ 30%!"

"เที่ยงแล้ว อย่ากวนเวลาทำมาหากิน... เอ๊ย เวลากินข้าวของฉันได้ไหม หมอบอกว่ากระเพาะฉันไม่ค่อยดี ห้ามหิว"

"เจ้าโจรเฒ่า อย่าให้มันเกินไปนักนะ!" สวีชิ่งโหย่วตวาดด้วยความโกรธ

โอ้โห!

หลี่เจี้ยนคุนทำหน้าเหมือนเจอของแปลก "แกยังจะมาโกรธอีกเหรอ ดูสถานการณ์หน่อยได้ไหม ตอนนี้แกเป็นคนขาย ฉันเป็นคนซื้อ การที่ฉันรับของของแกนี่คือการช่วยแกนะ ไม่รับก็ถือเป็นเรื่องที่ถูกต้องอยู่แล้ว เอาละ ในเมื่อตอนนี้ฉันอารมณ์ไม่ดี งั้นก็ไม่อยากรับแล้ว"

สวีชิ่งโหย่วกล้ำกลืนความโกรธที่พุ่งขึ้นมาจุกถึงลำคอกลับลงไป เปลี่ยนสีหน้ากลับมาเป็นรอยยิ้มอีกครั้งแล้วพูดว่า "ได้ๆ ผมผิดเอง ผมผิดเอง เอาอย่างนี้ นายว่ามาเลยว่าราคาเท่าไหร่ถึงจะรับ"

"10% ของราคาต้นทุน"

"ฮะ?!"

สวีชิ่งโหย่วเกือบจะกระโดดด่าถึงบุพการี ไอ้หมอนี่มันปีศาจชัดๆ!

10% เนี่ยนะ?

ล้อเล่นอะไรกันวะ!

แบบนี้อย่าว่าแต่กำไรที่หามาได้ตั้งแต่เริ่มค้าขายกางเกงขาบานจะหายไปหมดเลย แม้แต่เงินทุนเดิมที่สะสมมาอย่างยากลำบากตลอดครึ่งค่อนปีก็คงต้องมลายหายไปกว่าครึ่ง

หลี่เจี้ยนคุนทิ้งก้นบุหรี่ลงพื้น ใช้พื้นรองเท้าขยี้จนดับ แล้วพูดอย่างรำคาญว่า "จะขายหรือไม่ขาย! ตอบมาคำเดียว!"

"ไอ้โจรเฒ่า นายทำแบบนี้ได้ยังไงกัน"

ดวงตาของสวีชิ่งโหย่วเริ่มแดงก่ำ รังแกกันเกินไปแล้ว!

"เออๆ งั้นแกก็เก็บไว้เองเถอะ แกคิดจริงๆ เหรอว่าฉันไม่รู้อะไรเลย แกไม่เห็นเหรอว่าใต้เตียงในหอพักฉันซุกหนังสือพิมพ์เก่าไว้ตั้งเท่าไหร่?"

หลี่เจี้ยนคุนมองค้อนเขาแล้วพูดว่า "ตอนนี้ในสายตาคนส่วนใหญ่ กางเกงขาบานมันก็แค่ขี้หมาเหม็นๆ กองหนึ่งนั่นแหละ พวกวัยรุ่นถึงอยากจะซื้อ โรงเรียนเอย โรงงานเอย ก็ไม่ยอมให้ใส่ พวกเขาก็ต้องชั่งใจดูว่าการยอมเสียเงินเยอะแยะเพื่อมาใส่เดินอวดตัวเองเนี่ย มันคุ้มหรือเปล่า กระแสความนิยมมันผ่านไปนานแล้ว"

"ถ้าแกเอาออกไปขายเองแล้วมันขายดีจริงๆ น่ะ แกจะยอมลดราคาขายให้ฉันเหรอ?"

สวีชิ่งโหย่วถึงกับอึ้งไปเลย

เขารู้เรื่องนี้จริงๆ ด้วย

หลี่เจี้ยนคุนสะบัดมือเขาออก แค่นเสียงเหอะ "ไอ้หลานชาย แกไม่ลองคิดดูล่ะ สถานการณ์แบบนี้ ต่อให้ฉันรับมาถูกๆ แล้วจะขายออกไหม จะเป็นการหาเรื่องใส่ตัวหรือเปล่า ยังเป็นเครื่องหมายคำถามอันเบ้อเร่อเลย! ถ้าไม่มีสิ่งดึงดูดใจที่เด็ดขาดจริงๆ ฉันจะยอมเสี่ยงเหรอ?"

"แกโง่หรือฉันโง่กันแน่?!"

ทิ้งท้ายไว้แค่นั้น หลี่เจี้ยนคุนก็เดินจากไปทันที ของดีต้องใจเย็นๆ ถึงจะได้กิน

ทิ้งให้สวีชิ่งโหย่วยืนบื้ออยู่กับที่ สีหน้าแปรเปลี่ยนไปมาอย่างไม่อาจคาดเดา

อันที่จริง สำหรับนิสัยของเจ้าโจรเฒ่า เขาไม่ได้คาดการณ์ผิดเลย หมอนี่ไม่ใช่แค่อวดดีหรอกนะ สถานการณ์เป็นอย่างไรหมอนี่รู้กระจ่างแจ้ง แต่หมอนี่ยังกล้าที่จะรับไว้ นั่นแสดงว่าอะไร?

แสดงว่าหมอนี่ยังเชื่อว่าตัวเองมีความสามารถที่จะขายมันออกไปได้

สวีชิ่งโหย่วคิดว่าสิ่งที่เขาพลาดไปเพียงอย่างเดียวก็คือ เจ้าโจรเฒ่ามีนิสัยชอบอ่านหนังสือพิมพ์ทุกวัน เมื่อรู้เรื่องราวลึกซึ้งขนาดนี้ จึงหลอกไม่ได้เลยจริงๆ

เขาหันหลังกลับเข้าไปในร้านชิ่งเจียงฟังที่ปิดประตูเงียบเชียบ ในตอนนี้พวกเขาไม่สามารถเปิดร้านได้ เพราะภายในร้านนอกจากกางเกงขาบานแล้วก็ไม่มีสินค้าอื่นหลงเหลืออยู่เลย หากมีกลุ่มวัยรุ่นพุ่งเข้ามาขอซื้อ ไม่ว่าจะตัดสินใจขายหรือไม่ขาย ก็ย่อมเกิดปัญหาตามมาทั้งสิ้น

เมื่อหลิวเสี่ยวเจียงเห็นเขากลับมา ก็รีบพุ่งเข้ามาสอบถามในทันที "เป็นยังไงบ้างพี่ชิ่งโหย่ว?"

สวีชิ่งโหย่วไม่ได้ปิดบังสิ่งใด เขาเล่ารายละเอียดสถานการณ์การเจรจากับหลี่เจี้ยนคุนให้ฟังอย่างหมดเปลือก

"อะไรนะ? สิบเปอร์เซ็นต์?"

หลิวเสี่ยวเจียงสะดุ้งโหยงจนตัวลอย พลางส่งคำทักทายถึงบรรพบุรุษตระกูลหลี่ไปหนึ่งรอบใหญ่

หลังจากด่าทอจนหนำใจถึงค่อยเอ่ยขึ้นว่า "แม่งเอ๊ย แบบนี้เราก็ขาดทุนยับเยินจนไม่เหลือแม้แต่กางเกงในสิครับ!"

"ผมยังไม่ได้ขายนี่"

สวีชิ่งโหย่วกล่าวต่อ "แต่เจ้าโจรเฒ่านั่นมันเขี้ยวลากดิน หลอกไม่ได้หรอก ถ้าเราอยากจะปล่อยของจริงๆ ก็คงไม่ได้ราคาดีๆ หรอก ในใจนายคิดยังไง ลองว่ามาซิ"

"มันบอกว่าจะรับแค่สิบเปอร์เซ็นต์ไม่ใช่เหรอ?"

"นายโง่หรือเปล่า มันจะบอกราคาเท่าไหร่ก็เรื่องของมันสิ ทำธุรกิจใครเขาก็ต้องกดราคาทั้งนั้นแหละ?"

หลิวเสี่ยวเจียงเกาหัว พลางครุ่นคิดอยู่นาน เมื่อเห็นว่าบริเวณนี้ไม่มีบุคคลที่สามอยู่ด้วย ผ่านไปครู่ใหญ่เขาจึงค่อยเผยความในใจที่แท้จริงออกมา

"อย่างน้อยต้องสามสิบเปอร์เซ็นต์ แบบนี้ยังพอได้ทุนคืนมาหมื่นห้าพันหยวน ทุนเดิมเรามีอยู่หมื่นหยวน ถือว่าช่วงเวลาหนึ่งเดือนกว่าๆ ที่ยุ่งมาตลอดเนี่ย ได้กำไรสักห้าพันหยวนก็ช่างแม่มันเถอะ!"

สวีชิ่งโหย่วรู้สึกประหลาดใจ ไม่คิดว่าอีกฝ่ายจะเรียกราคาต่ำถึงเพียงนี้

ทว่าเขาหารู้ไม่ว่าไม่ใช่เพียงแค่เขาเท่านั้นที่กังวล เพราะเหตุการณ์ที่ตลาดนัดไช่เหมินหยิงก่อนหน้านี้ ได้ทำให้หลิวเสี่ยวเจียงขวัญเสียไปจริงๆ แล้ว

จะล้อเล่นไปถึงไหน! ทันทีที่ขนของไปถึงตลาด พวกคนแก่ก็พากันรุมเข้ามาวางเพลิง แถมยังทำร้ายร่างกายกันอีกต่างหาก!

ในเมื่อชาวบ้านพากันรังเกียจถึงขนาดนี้ แล้วธุรกิจกางเกงขาบานจะยังดำเนินต่อไปได้อย่างไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ หากเรียกราคา 30% ไม่ได้จริงๆ แม้แต่ 20% เขาก็พร้อมจะยอมรับได้

ไม่ว่าอย่างไรก็ตาม เงิน 10,000 หยวนในรูปแบบธนบัตรใบใหญ่ ย่อมดูดีและทำให้อุ่นใจกว่ากองกระสอบที่สุมจนเต็มห้องนั่นเป็นไหนๆ

ยามนี้สิ่งที่หลิวเสี่ยวเจียงหวาดกลัวที่สุดคือการที่กระสอบเหล่านี้จะเน่าคาสต็อกอยู่ในห้องจริงๆ หากเป็นเช่นนั้น ความพยายามตลอดทั้งปีของพวกเขาก็คงมลายหายไปในพริบตา และปีใหม่ที่กำลังจะถึงนี้คงไม่มีแม้แต่เงินจะไปฉลอง

ยิ่งคิดก็ยิ่งรู้สึกรันทดใจเหลือเกิน!

"พี่ชิ่งโหย่ว พี่ไปเถอะ ไปคุยกับมันดีๆ อีกรอบ"

ด้วยเหตุนี้ สวีชิ่งโหย่วจึงเดินไปหาหลี่เจี้ยนคุนอีกครั้งที่มุมกำแพงเดิม

"เจ้าโจรเฒ่า ไม่อ้อมค้อมแล้วนะ ผมให้ข้อเสนอที่จริงใจที่สุดแล้ว แต่นายก็อย่ากดราคากันอีกเลย ขาดทุนย่อยยับจนไม่เหลือแม้แต่กางเกงในจริงๆ แล้ว!"

หลี่เจี้ยนคุนหาวหวอดพลางเอ่ยว่า "ลองว่ามาสิ"

"สามสิบเปอร์เซ็นต์"

โอ้โฮ!

หลี่เจี้ยนคุนแอบกระหยิ่มยิ้มย่องในใจ นี่นับว่าแสดงความจริงใจออกมาได้สุดๆ เลยนี่หว่า!

อันที่จริงหลานชายสวีผู้นี้ลืมคิดไปเรื่องหนึ่ง ต่อให้เขาอยากจะกำจัดสินค้าลอตนี้ออกไปให้พ้นหูพ้นตาแค่ไหน อย่างน้อยเขาก็ยังมีทางหนีทีไล่ที่เจ็บตัวน้อยกว่านี้นั่นคือ:

เอามาจากไหน ก็ส่งกลับไปที่นั่นสิ!

ส่งคืนให้ซัพพลายเออร์ไง อย่างน้อยก็คงไม่ขาดทุนจนเหลือแค่ 3 ส่วนหรอกมั้ง?

กางเกงขาบานที่เป็นปัญหาระบายของไม่ออกในปักกิ่งตอนนี้ ทว่าในย่านชายฝั่งทะเลทางใต้ยังคงเป็นสินค้ายอดฮิตอยู่นะ

และจุดนี้ยังมีช่องว่างให้จัดการได้อีกมาก ซัพพลายเออร์ย่อมต้องมีเสื้อผ้าประเภทอื่นอยู่แล้วไม่ใช่เหรอ? อย่างเช่นการขอเปลี่ยนสินค้าชนิดอื่นแทน?

แต่น่าเสียดายที่ตอนนี้หลานชายสวีถูกความใจร้อนบดบังทัศนวิสัยจนมองไม่เห็นทางออก

จะยอมให้มันตั้งตัวติดไม่ได้เด็ดขาด

"เห็นว่าแกมีความจริงใจอยู่บ้าง เอาอย่างนี้ ฉันเองก็ถอยให้ก้าวหนึ่ง สองสิบเปอร์เซ็นต์! เอ้อ! ไม่ต้องพูดมากแล้ว มากกว่านี้แม้แต่เหมาเดียวฉันก็ไม่เอา"

สำหรับคนแบบนี้ ไม่จำเป็นต้องมีมโนธรรมด้วยหรอก ในเมื่อมันยังมึนๆ อยู่ หลี่เจี้ยนคุนเลยตัดสินใจฟาดกระบองใส่หัวมันซ้ำอีกสักที

ใบหน้าของสวีชิ่งโหย่วแดงก่ำเป็นสีตับหมู ไม่คิดเลยว่าราคาที่เขาลดให้เหลือเพียงสามส่วนแล้ว หมอนี่ยังจะกล้าต่อรองลงไปอีก!

หลี่เจี้ยนคุนเห็นท่าไม่ดีจึงขยับถอยหลังไปเล็กน้อย กลัวว่ามันจะกระอักเลือดออกมาจริงๆ ท่าทางคงจะเป็นอาการโกรธจนลมจุกอกขนานแท้

"อย่าจ้องแบบนั้นสิ หวังดีจะซื้อของแกนี่ยังจะมาสร้างศัตรูอีก ถือว่าฉันไม่เคยพูดแล้วกัน"

หลี่เจี้ยนคุนพูดจบก็เตรียมจะชิ่งหนี

"เดี๋ยวก่อน!" สวีชิ่งโหย่วเค้นเสียงออกมาจากซอกฟันได้สองคำ

ในใจเขาเกิดความดื้อรั้นขึ้นมา ยิ่งเจ้าโจรเฒ่าไม่อยากได้ เขาก็ยิ่งอยากจะยัดเยียดให้ อย่างมากเขาก็แค่ไม่ได้กำไร ถือว่าที่วุ่นวายมาเป็นเดือนนั้นเสียเปล่า แต่เขาต้องลากเจ้าโจรเฒ่าลงไปในหลุมไฟนี้ด้วยกัน เผามันให้ไหม้เกรียมไปเลย

"ได้ 20% ก็ 20% ขายให้นาย!"

โอ้โหเฮะ!

ในใจของหลี่เจี้ยนคุนเบิกบานราวดอกไม้ผลิ การได้ลาภครั้งนี้มันสะใจยิ่งกว่าตอนที่ได้เครื่องปั้นดินเผาจวินฉือสภาพไร้ตำหนิจากบ้านหวังซานเหอเสียอีก เพราะของโบราณในตอนนี้ยังไม่มีราคา ต้องเก็บไว้อีกนาน แต่กางเกงขาบานล็อตนี้ ไม่ว่าอย่างไรอีกไม่นานก็ต้องขายออกได้อย่างแน่นอน

ของมูลค่า 50,000 หยวน ลดเหลือ 20% ใช้เงินเพียง 10,000 หยวนก็คว้ามาได้แล้ว กางเกงขาบานแต่ละตัวทำกำไรสุทธิได้อย่างน้อย 18 หยวน เมื่อรวมกับจำนวน 5,000 ตัว พ่อเจ้าประคุณรุนช่อง! กำไรเบื้องต้นตั้ง 90,000 หยวนเชียวนะ!

หวังซานเหอต้องออกไปตระเวนเก็บของโบราณกลับมามากเท่าไหร่กัน ถึงจะได้เงินมหาศาลขนาดนี้?

การคว้าโชคสองชั้นในครั้งนี้ หากจะบอกว่ารวยล้นฟ้าก็คงไม่เกินไปนัก!

(จบแล้ว)