บทที่ 176 - พวกเราควรขอบคุณสปิริตผู้บุกเบิกของร้านชิ่งเจียงฟาง

บทที่ 176 - พวกเราควรขอบคุณสปิริตผู้บุกเบิกของร้านชิ่งเจียงฟาง

สวีชิ่งโหย่วและหลิวเสี่ยวเจียงในช่วงนี้เรียกได้ว่าชีวิตดีจนน่าอิจฉาจริงๆ

โดยเฉพาะหลิวเสี่ยวเจียง แม้เขาจะเชื่อมั่นในความเฉลียวฉลาดและการตัดสินใจของพี่ชายเสมอ แต่เขาก็ยังคาดไม่ถึงว่ากางเกงขาบานจะขายดีในปักกิ่งได้ถึงขนาดนี้

หากจะเรียกว่าเกิดกระแสแย่งชิงกันซื้อก็คงไม่เกินความจริงนัก

ลูกค้าส่วนใหญ่ล้วนเป็นคนหนุ่มสาว โดยมากเป็นผู้ชายและมีผู้หญิงอยู่บ้าง แต่โชคดีที่กางเกงขาบานนั้นสามารถใส่ได้ทั้งชายและหญิง ขอเพียงขนาดพอดีก็สวมใส่ได้ทั้งหมด

สินค้ามูลค่าเกือบ 10,000 หยวนของพวกเขา เมื่อคำนวณต้นทุนเฉลี่ยตัวละ 10 หยวนแล้ว ลองนึกดูสิว่ามันมีจำนวนมหาศาลขนาดไหน?

เพียงไม่กี่วันผ่านไป สินค้าก็ถูกขายไปมากกว่าครึ่งแล้ว!

แถมธุรกิจยังรุ่งเรืองขึ้นเรื่อยๆ ลูกค้าของพวกเขาไม่ได้จำกัดอยู่แค่ในย่านไห่เตี้ยนเท่านั้น แต่เหล่าวัยรุ่นนำสมัยจากในตัวเมืองต่างเริ่มแห่กันมาที่ร้านของพวกเขาเป็นกลุ่มๆ

มันช่างเป็นช่วงเวลาที่มีความสุขจริงๆ!

ด้วยคำสั่งของสวีชิ่งโหย่ว หลิวเสี่ยวเจียงจึงรีบพาผู้ช่วยอีกคนเดินทางลงใต้ทันทีเพื่อไปรับสินค้าเพิ่ม มิฉะนั้นสินค้าคงได้ขาดช่วงแน่

วันนี้ ที่หน้าประตูร้านชิ่งเจียงฟาง มีประกาศแผ่นหนึ่งถูกติดไว้:

"เนื่องด้วยสินค้าขาดแคลน ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป กางเกงขาบานทุกรุ่นจะปรับราคาขึ้นอีก 2 หยวน ขออภัยในความไม่สะดวกมา ณ ที่นี้ด้วย"

สวีชิ่งโหย่วรู้สึกว่าเขามั่นใจในคำแนะนำของซัพพลายเออร์มากเกินไปจนตั้งราคาผิดพลาดมาตั้งแต่ต้น เมื่อได้เห็นยอดขายถล่มทลายขนาดนี้ เขาก็คิดว่าต่อให้ปรับขึ้น 5 หยวนก็คงไม่มีปัญหาอะไร

ทว่าเขายังคงรู้สึกเข็ดขยาดจากบทเรียนครั้งก่อน และกังวลว่าหลี่เจี้ยนคุนจะเล่นแง่อะไรขึ้นมาอีก จึงไม่กล้าปรับราคาขึ้นรุนแรงจนเกินไปนัก

อย่างไรก็ตาม ต้นทุนเฉลี่ยอยู่เพียงประมาณ 10 หยวน แต่ตอนนี้พวกเขากลับขายได้ตัวละกว่า 20 หยวนแล้ว

พูดตามตรง มันไม่ต่างจากการปล้นกันชัดๆ

ช่างน่าสะใจเหลือเกิน!

เหตุการณ์เป็นไปตามที่สวีชิ่งโหย่วคาดการณ์ไว้ การปรับราคาขึ้นอีก 2 หยวนไม่ได้ส่งผลกระทบต่อความต้องการซื้อของเหล่าวัยรุ่นเลยแม้แต่น้อย ร้านชิ่งเจียงฟางยังคงเนืองแน่นไปด้วยฝูงชนมหาศาลที่แห่กันมาอุดหนุนอย่างคึกคักเช่นเดิม

สวีชิ่งโหย่วต้องวุ่นวายอยู่คนเดียวจนหัวหมุน แต่เขาก็มีความสุขท่ามกลางความเหน็ดเหนื่อยนั้น

หากจะพูดโดยไม่เกินความจริงเลยก็คือ ตอนนี้เขาทำเงินได้ทุกวินาทีเลยทีเดียว

ในขณะที่ร้านชิ่งเจียงฟางถูกรุมล้อมไปด้วยลูกค้าวัยรุ่น ที่บริเวณหน้าประตูใหญ่ของลานบ้าน ก็มีพ่อลูกคู่หนึ่งเดินเข้ามา

"เดินสิ จะมัวชักช้าอยู่ทำไม?"

คุณพ่อในชุดเสื้อคลุมสีน้ำเงินเดินนำหน้า ในมือถือถุงผ้าสีดำใบหนึ่ง

ลูกสาวที่ทาลิปสติกสีแดงสดเดินตามหลังมาด้วยท่าทางต่อต้าน ไม่อยากจะก้าวเท้าเลยแม้แต่นิดเดียว

"พ่อบอกแล้วไงว่าต้องคืนกางเกงตัวนี้ พ่อไม่มีทางยอมให้ลูกใส่เด็ดขาด!"

"ฮึ! พ่อนั่นแหละหัวโบราณ ความคิดคร่ำครึ ตัวเองไม่ชอบแล้วจะมาห้ามหนูใส่ทำไม!"

หญิงสาวกระทืบเท้าด้วยความโกรธ เธอรู้ดีว่ามาถึงที่นี่แล้วคงไม่มีทางโน้มน้าวใจพ่อให้เปลี่ยนใจได้แน่ จึงสะบัดก้นเดินนำไปที่หน้าร้านชิ่งเจียงฟางแล้วชี้มือไปทันที

"นี่ไง! ร้านนี้แหละ!"

คุณพ่อถึงกับฉุนจนจมูกบิด นี่มันเป็นเพราะเขามีความคิดหัวโบราณอย่างนั้นหรือ? กะอีแค่ชุดกระโปรงลายดอกไม้ที่ขายตามห้าง บางชุดยังเปิดไหล่ตั้งมากมาย เขาก็ไม่เคยห้ามลูกซื้อเลยสักครั้ง

มีเพียงผีเท่านั้นที่รู้ว่า เมื่อคืนพอกลับบ้านมาเห็นลูกสาวสวมกางเกงที่อยู่ในถุงผ้านั่น ความรู้สึกในตอนนั้นมันเป็นอย่างไร

ราวกับโดนไม้หน้าสามฟาดเข้าที่หัว!

ถึงกับมึนงงไปเลยทีเดียว

มันจะต่างอะไรจากการไม่ใส่อะไรเลยกันล่ะ? แถมยังมีซิปอยู่ตรงเป้าเหมือนของผู้ชายอีก... จะเอาไว้ทำอะไรกันแน่?

พวกคนทำชุด พวกคนขายเสื้อผ้าสมัยนี้ ช่างไร้ยางอายกันเสียจริง!

คุณพ่อเดินไปถึงหน้าร้าน หันไปมองเห็นผู้คนเบียดเสียดกันไปหมด ล้วนแต่เป็นพวกวัยรุ่นที่ไม่รักดีทั้งสิ้น

"หลีกไป หลีกไป!"

"เฮ้ ลุงทำอะไรเนี่ย ต่อแถวสิ เบียดทำไมเนี่ย"

"ข้าจะมาหาเรื่องโว้ย!"

คุณลุงวัยห้าสิบกว่าปีที่เคยเป็นหัวหน้างานในโรงงานมาครึ่งค่อนชีวิต เมื่อสำแดงบารมีออกมาก็ดูน่าเกรงขามไม่น้อย

บรรดาวัยรุ่นต่างพากันถอยกรู เปิดทางให้เขาทันที

"ปัง!"

คุณลุงสาวเท้าตรงไปที่เคาน์เตอร์ ก่อนจะกระแทกถุงผ้าสีดำลงไปอย่างแรงจนเกือบจะทำให้กระจกแตก

สวีชิ่งโหย่วสะดุ้งโหยงด้วยความตกใจ เขาถลึงตาถามว่า "สหายผู้อาวุโส หมายความว่ายังไงครับ?"

"ข้าถามแกหน่อย กางเกงตัวนี้ซื้อมาจากที่นี่ใช่ไหม?"

คุณลุงเทกางเกงขาบานสีแดงเข้มออกมาจากถุง สวีชิ่งโหย่วชำเลืองมองปราดเดียวก็จำได้แม่น เพราะนี่เป็นรุ่นที่ลูกค้าผู้หญิงนิยมซื้อมากที่สุดในร้าน

แถมยังมีตัวอย่างแขวนโชว์ตระหง่านอยู่ที่ผนังอีกด้วย

"อ๋อ ใช่ครับ มีอะไรเหรอ?"

"คืนเงินมาเดี๋ยวนี้!" คุณลุงตวาดลั่น

สวีชิ่งโหย่วเริ่มรู้สึกไม่สบอารมณ์ กางเกงตัวนี้เห็นชัดๆ ว่าผ่านการใช้งานมาแล้ว จะมาขอคืนเงินกันดื้อๆ แบบนี้มันใช้ได้ที่ไหนกัน?

เขาไม่รู้เลยว่าในอนาคตจะมีพวกที่ชอบซื้อเสื้อผ้าไปใส่แล้วนำมาคืนอยู่บ่อยครั้ง เพียงเพื่อให้ได้มีชุดใหม่ใส่ทุกวันโดยไม่ต้องเสียเงินสักแดงเดียว

คุณลุงไม่ใช่คนพาล เขาคิดมาตั้งแต่ออกจากบ้านแล้วว่า หากคนขายพูดจาดีและยอมคืนเงินให้แต่โดยดี เขาก็จะให้เรื่องจบลงเพียงเท่านี้แล้วจากไปโดยไม่เอาความอะไร แต่ถ้าไม่ยอมคืนเงินล่ะก็ อย่าหาว่าเขาไม่เตือนก็แล้วกัน

"สหายครับ ท่านทำแบบนี้ไม่ถูกนะ เสื้อผ้าที่ใส่แล้วจะเอามาคืน..."

แต่สวีชิ่งโหย่วกลับมัวแต่จู้จี้จุกจิก พยายามจะใช้เหตุผลกับเขา

"โครม!"

คุณลุงสวมรองเท้าหนังหัวเหล็กแบบทหาร แม้จะเก่าไปบ้างแต่ก็ยังแข็งแรงทนทานมาก เขาเตะเข้าที่เคาน์เตอร์อย่างแรงจนเกือบจะพลิกคว่ำ

กระจกเคาน์เตอร์ในส่วนที่ถูกเตะแตกละเอียดเป็นชิ้นๆ ทั้งสามชั้น

เหตุการณ์แบบนี้สวีชิ่งโหย่วไม่ได้รู้สึกแปลกตาอะไรนัก แต่ครั้งนี้มันรุนแรงกว่าครั้งก่อนมาก เขาตกใจจนรีบมุดเข้ามุมทันที

ความวุ่นวายนี้ส่งเสียงดังจนยากจะปิดบัง หลี่เจี้ยนคุนที่อยู่ในลานบ้านพอดีจึงรีบวิ่งมาดูเหตุการณ์เป็นคนแรกๆ

ในยามนี้ สวีชิ่งโหย่วกำลังทำตัวนบนอบราวกับหลานชาย จัดการคืนเงินให้คุณลุงอย่างรวดเร็ว

เขาทำตัวกร่างไม่ออกเลยจริงๆ

ไม่ต้องพูดถึงเรื่องที่เขาซึ่งเป็นปัญญาชนที่ไม่มีแรงแม้แต่จะเชือดไก่จะไปต่อกรกับคุณลุงสุดโหดคนนี้ได้อย่างไร กฎระเบียบของลานบ้านข้อที่ 3 ระบุไว้ชัดเจนว่า: ไม่ว่ากรณีใดก็ตาม พ่อค้าห้ามโต้เถียงกับลูกค้าอย่างเด็ดขาด

นี่คือจุดอ่อนที่ถูกกุมไว้แน่น

เขาไม่สงสัยเลยว่าหากเขากล้าฝ่าฝืนกฎนี้ ไอ้จอมลวงโลกนั่นคงจะหาเรื่องถีบเขาออกจากลานบ้านทันที

ความจริงเขาก็เคยคิดจะพาหลิวเสี่ยวเจียงไปหาที่ใหม่เพื่อเริ่มกิจการเหมือนกัน แต่พูดตามตรง แถวย่านอู่เต้าโข่วแห่งนี้ ไม่มีที่ไหนจะเหมาะกับการทำธุรกิจส่วนตัวไปมากกว่าลานบ้านจ้านอันอีกแล้ว

ประกอบกับมหาวิทยาลัยก็อยู่ที่นี่ เขาจึงไปไหนไกลไม่ได้

"แต่งกายพิสดาร เสื่อมเสียศีลธรรม!"

หลังจากได้รับเงินคืน คุณลุงก็ไม่ลืมที่จะด่าทอทิ้งท้าย ก่อนจะลากลูกสาวที่ยืนเอามือปิดหน้าอยู่นอกร้านเดินจากไปอย่างผ่าเผย

"ทุกท่าน ขออภัยด้วยนะครับ รบกวนออกไปก่อน ผมขอจัดการทำความสะอาดสักครู่ สังคมเดี๋ยวนี้มันช่างแย่จริงๆ มีคนทุกประเภทเลย!"

สวีชิ่งโหย่วพูดด้วยสีหน้าบูดบึ้ง

เมื่อเขาเดินออกมานอกเคาน์เตอร์เพื่อเชิญคนออกไป เขาก็สังเกตเห็นหลี่เจี้ยนคุนที่ตัวสูงเด่นยืนอยู่นอกร้านพอดี เขารู้สึกขอบคุณความระมัดระวังของตัวเองอย่างยิ่ง เพราะไอ้จอมลวงโลกนั่นคงกำลังรอให้เขาทำผิดกฎอยู่นั่นเอง!

หลี่เจี้ยนคุนจุดบุหรี่สูบ สีหน้าเรียบเฉย ไม่มีใครรู้ว่าเขาคิดอะไรอยู่

จินเปียวและเฉินย่าจวินไม่รู้โผล่มาจากไหน เดินมากอดคอกันมุงดูเหตุการณ์ด้วย

"ลูกพี่คุน เยี่ยมจริงๆ เยี่ยมจริงๆ!"

เฉินย่าจวินยกนิ้วโป้งให้ ไม่ยอมรับฝีมือไม่ได้จริงๆ รุ่นพี่เคยบอกว่าขายกางเกงขาบานจะมีปัญหา ดูสิ ปัญหามาตามนัดเป๊ะ!

จินเปียวหัวเราะหึๆ พลางนึกในใจว่าสถิติการถูกทุบร้านของชิ่งเจียงฟางนี่ถือว่าอันดับหนึ่งในลานบ้านเลยนะ ร้านคนอื่นยังไม่เคยโดนสักครั้ง แต่ร้านนี้โดนไปสองรอบแล้ว

แต่พอคิดไปคิดมา จินเปียวก็ถอนหายใจยาว

หลี่เจี้ยนคุนหันไปถาม "เป็นอะไรไปครับ?"

"ประเด็นคือพวกเขายังขายดีอยู่นี่สิครับ เงินเข้ากระเป๋าคือความจริงที่ปฏิเสธไม่ได้"

"เริ่มจะอิจฉาอีกแล้วเหรอ?"

"ไม่ได้อิจฉาหรอกครับ แค่รู้สึกไม่ค่อยสบอารมณ์"

หลี่เจี้ยนคุนยิ้มแล้วส่ายหน้า "คุณต้องเปลี่ยนมุมมองเสียใหม่ มาสิ ผมจะทำให้คุณรู้สึกสะใจขึ้นมาเอง"

เขาพูดพลางกวักมือเรียก ทั้งสามคนเดินกลับไปยังร้านของตนเอง ในขณะที่เขาเอ่ยต่อไปว่า:

"อย่างแรกเลย ต้องยอมรับก่อนว่ากางเกงขาบานเป็นสินค้าที่ดี และถือเป็นโอกาสทองของธุรกิจเสื้อผ้า ใครที่ทำธุรกิจนี้ไม่ควรพลาด มันจะโด่งดังไปทั่วประเทศแน่นอน"

"หา?"

จินเปียวและเฉินย่าจวินหยุดเดินพร้อมกัน พลางมองเขาด้วยสีหน้ามึนงง

"ทำไมเหรอ?"

หลี่เจี้ยนคุนยักไหล่ "ผมไม่เคยบอกว่ากางเกงขาบานมันไม่ดีนะ ผมแค่บอกว่ามันล้ำสมัยเกินไป ไม่เหมาะจะขายในปักกิ่งตอนนี้"

เฉินย่าจวินงงหนักกว่าเดิม รีบถามขึ้นว่า "ลูกพี่ครับ งั้นแปลว่าวันหน้าพวกเราก็จะขายกางเกงขาบานเหมือนกันใช่ไหมครับ? แต่ดูร้านชิ่งเจียงฟางสิครับ ถ้าเราขายแล้วโดนทุบร้านเหมือนเขาจะทำยังไงล่ะ?"

"ใจเย็นๆ สิ ผมยังพูดไม่จบ ที่ผมจะบอกให้พวกคุณสะใจก็คือเรื่องนี้แหละ"

หลี่เจี้ยนคุนพูดอย่างใจเย็น "พวกคุณลองนึกดูนะ กางเกงขาบานจะกลายเป็นที่ยอมรับในปักกิ่งได้ มันก็ต้องมีคนเริ่มขายก่อนไม่ใช่เหรอ? ถ้าไม่มีของให้เห็น แล้วคนจะยอมรับได้ยังไง?"

""ดูสิ ร้านชิ่งเจียงฟางกำลังทำหน้าที่นั้นอยู่ พวกเขาอาจจะเป็นเจ้าแรกที่นำกางเกงขาบานเข้ามาในปักกิ่งเลยนะ ถือเป็นผู้บุกเบิกตัวจริงเลยล่ะ

"ใช่ พวกเขาทำเงินได้จริง แต่พวกคุณก็เห็นแล้วว่า สิ่งที่ตามมาไม่ใช่แค่ลูกค้า แต่คือปัญหาด้วย

"พูดง่ายๆ คือ ใครที่เริ่มขายตอนนี้ ปัญหาก็จะวิ่งเข้าหาคนนั้นก่อน ต้องรอให้ปัญหาพวกนี้ถูกจัดการไปรอบหนึ่งก่อน และรอให้กระแสความคิดหลักในสังคมเปลี่ยนไป เมื่อนั้นแหละกางเกงขาบานถึงจะกลายเป็นสินค้าที่มีคุณภาพ

"แล้วทำไมพวกเราต้องรีบไปเสี่ยงตอนนี้ล่ะ ทำไมไม่รอให้มันกลายเป็นสินค้าคุณภาพก่อนค่อยขาย?

"จะว่าไป พวกเราและคนทำธุรกิจเสื้อผ้าทุกคนในปักกิ่ง ควรจะขอบคุณสองพี่น้องสวีและหลิวนะ ลำบากพวกเขาจริงๆ ที่ต้องมารับเคราะห์แทนแบบนี้ ไม่เชื่อพวกคุณคอยดูเถอะ นี่แค่น้ำจิ้มเท่านั้น ของจริงกำลังจะตามมา"

"ฮ่าๆ!" จินเปียวและเฉินย่าจวินหลุดขำออกมาดังพรืด คราวนี้พวกเขารู้สึกสะใจจริงๆ แล้ว

ที่แท้หลี่เจี้ยนคุนก็คิดแบบนี้เอง!

ที่แท้ร้านชิ่งเจียงฟางก็เป็นแค่หน่วยกล้าตายที่เข้ามาช่วยเปิดทางให้พวกเขานี่เอง!

หลี่เจี้ยนคุนหุบรอยยิ้มแล้วพูดด้วยน้ำเสียงจริงจัง "ผมไม่ได้อยู่ที่นี่บ่อยๆ พวกคุณต้องจับตาร้านชิ่งเจียงฟางไว้ให้ดี เรื่องนี้จะลามปามไปถึงไหนผมก็ไม่แน่ใจเหมือนกัน แต่กฎของลานบ้านต้องรักษาไว้อย่างเคร่งครัด ขอเพียงรักษาพื้นฐานให้ดี ต่อให้เรื่องจะวุ่นวายขนาดไหน ปัญหาของลานบ้านเราก็จะไม่มีอะไรใหญ่โตแน่นอน"

จินเปียวและเฉินย่าจวินถึงแม้จะยังไม่ค่อยเข้าใจคำว่า "วุ่นวายขนาดไหน" นัก แต่ทั้งคู่ก็พยักหน้าตอบรับพร้อมกัน "รับทราบครับ!"

(จบแล้ว)