บทที่ 8: การต่อรองราคา

เช้าวันรุ่งขึ้น เสิ่นมู่หยางหาวออกมาฟอดใหญ่พลางบิดขี้เกียจ

เขาไม่คิดจะทำงานเป็นเด็กฝึกงานในร้านขายของเก่าอีกต่อไปแล้ว ดังนั้นเช้าวันนี้เขาตั้งใจจะไปลาออกก่อนเป็นอันดับแรก

จากนั้นจะได้ทุ่มเทสมาธิทั้งหมดไปกับเส้นทางสู่ความร่ำรวยของเขา

ขณะที่เสิ่นมู่หยางกำลังจะลุกจากเตียง เขาก็สังเกตเห็นตราประทับก้อนนั้นที่ตกลงอยู่บนพื้น

เสิ่นมู่หยางรีบหยิบมันขึ้นมาตรวจดู ของชิ้นนี้จะปล่อยให้แตกหักไม่ได้เด็ดขาด

ทว่าเพียงแค่มองแวบเดียว ภาพที่น่าอัศจรรย์ก็ปรากฏขึ้น เสิ่นมู่หยางนึกว่าตัวเองตาฝาดจนเห็นผี จึงรีบขยี้ตาซ้ำแล้วซ้ำเล่า

แต่สิ่งที่ปรากฏตรงหน้าเขา คือตราประทับที่สมบูรณ์แบบไร้ที่ติจริงๆ

เสิ่นมู่หยางดีใจจนเนื้อเต้น ไม่ว่ามันจะซ่อมแซมตัวเองได้อย่างไร สรุปสั้นๆ ว่ามันคือเรื่องดีก็พอแล้ว

เขาจึงรีบตรวจสอบข้อมูลของตราประทับนี้ทันที:

【ชื่อวัตถุ: ตราประทับหินเลือดไก่จ้าวจือเชียน, ยุคสมัย: ปลายราชวงศ์ชิง, ของแท้!】

【มูลค่าวัตถุ: 2 - 3 ล้าน!】

เสิ่นมู่หยางอ้าปากค้างด้วยความตกตะลึง ตราประทับหินเลือดไก่ก้อนนี้กลับมีค่าถึงสองสามล้านหยวน

นี่มันเงินสองสามล้านเลยนะ ต่อให้เป็นในเมืองจินหลิงแห่งนี้ มันก็เพียงพอที่จะซื้อบ้านขนาดสามห้องนอน สองห้องนั่งเล่น สองห้องน้ำได้สบายๆ

แถมทำเลก็คงไม่แย่เกินไปนักด้วย

ผ่านไปนานครู่ใหญ่ เสิ่นมู่หยางถึงค่อยๆ สงบสติอารมณ์ลงได้ ตอนนี้เขาจะไม่เสียเวลาคิดว่าของชิ้นนี้ถูกซ่อมแซมขึ้นมาได้อย่างไร

สิ่งที่สำคัญที่สุดในตอนนี้คือการปล่อยของชิ้นนี้ออกไป ของบางอย่างต้องเปลี่ยนเป็นเงินเท่านั้นถึงจะสร้างประโยชน์สูงสุดได้

ดังนั้น คนแรกที่เสิ่นมู่หยางนึกถึงก็คือฉู่ฮั่นเหลียงคนเดิม

ตาแก่คนนั้นรวย แถมยังคุยง่าย ต่อให้คิดราคามิตรภาพสัก 2.5 ล้านหยวนก็น่าจะไม่มีปัญหา

ไม่สิ สองล้านห้า (เอ้อร์ไป่หวู่) ฟังดูเหมือนคำด่าว่าไอ้โง่ ไม่เป็นมงคลเอาเสียเลย ขายสัก 2.6 ล้านหยวนน่าจะปล่อยได้แน่นอน

ที่สำคัญคือนอกจากชายคนนี้แล้ว เขานึกไม่ออกเลยว่าจะมีใครที่มีกำลังซื้อของชิ้นนี้ได้อีก

ส่วนเรื่องจะไปขายที่ร้านขายของเก่านั้น เมื่อวานก็ได้พิสูจน์แล้วว่าห้ามทำเด็ดขาด

เสิ่นมู่หยางจึงต่อสายตรงหาฉู่ฮั่นเหลียงทันที

ฉู่ฮั่นเหลียงไม่ได้ชอบนอนตื่นสายเหมือนเสิ่นมู่หยาง เขาตื่นมาเดินเล่นออกกำลังกายตั้งนานแล้ว

ดังนั้นตอนที่เสิ่นมู่หยางโทรไป เขาก็เดินเล่นกลับมาถึงบ้านพอดี

"ฮัลโหล ใครครับ?"

"โอ้ ที่แท้ก็น้องชายนี่เอง!"

"งั้นเหรอ ฉันว่างๆ บอกตำแหน่งมาเลย เดี๋ยวฉันไปหาเดี๋ยวนี้แหละ!"

"เอาอย่างนี้ เราแอดเพื่อนกันไว้ เดี๋ยวฉันส่งโลเคชั่นไปให้ นายสะดวกมาเองก็ได้นะ!"

ฉู่ฮั่นเหลียงวางสายจากเสิ่นมู่หยางแล้วเข้าไปเปลี่ยนชุด

"ตาแก่ จะมีแขกมาเหรอ?"

หลังจากฉู่ฮั่นเหลียงเปลี่ยนชุดเสร็จได้ไม่นาน เสียงของหลิวซูเจี๋ยผู้เป็นภรรยาก็ดังขึ้นจากในห้อง

"อื้ม เพื่อนคนหนึ่งน่ะ จะเอาของมาให้ดูหน่อย!"

หลิวซูเจี๋ยค้อนใส่สามีตัวเองวงใหญ่ เพื่อนเอาของมาให้ ก็คงไม่พ้นพวกขวดพวกไหเก่าๆ ขยะพวกนั้นอีกตามเคยล่ะสิ

จะว่าไปก็น่าแปลก เป็นนักธุรกิจแท้ๆ แต่ดันไปคลั่งไคล้พวกของเก่าโบราณพวกนี้เสียได้

แต่ก็นะ ใครบ้างจะไม่มีงานอดิเรก?

ทว่าถ้าจะพูดกันตามตรง การยึดเอาการสะสมของเก่าเป็นงานอดิเรกเนี่ย ถ้าไม่ใช่ครอบครัวที่ร่ำรวยจริงๆ ย่อมไม่มีทางแบกรับค่าใช้จ่ายไหวแน่ๆ

จุดนี้เองที่พิสูจน์ได้ว่าฉู่ฮั่นเหลียงน่าจะรวยมหาศาลจริงๆ

เสิ่นมู่หยางวางสายแล้วเริ่มอาบน้ำล้างหน้า ก่อนออกจากบ้านเขายังใช้ผ้าห่อตราประทับนี้ไว้อย่างดี

ถึงยังไงของราคาสองสามล้าน ก็ควรจะได้รับการปกป้องอย่างเหมาะสมถึงจะถูก

เขาออกจากบ้าน ซื้ออาหารเช้าชุดหนึ่ง แล้วเรียกแท็กซี่ตรงไปยังตำแหน่งที่ฉู่ฮั่นเหลียงส่งมาให้ทันที

ตำแหน่งนี้ค่อนข้างห่างไกล ถึงขั้นหลุดออกจากขอบเขตใจกลางเมืองไปอยู่ในโซนชานเมืองเลยทีเดียว

แต่นี่ก็สมเหตุสมผลดี โดยปกติคนมีอายุไม่ค่อยชอบอยู่ใจกลางเมืองหรือที่ที่พลุกพล่านนัก พวกเขามักจะชอบอยู่ชานเมืองที่เงียบสงบหน่อยเพื่อพักผ่อนในวัยเกษียณ

แท็กซี่ขับไปทั้งหมดร่วม 40 กว่านาที สาเหตุหลักเป็นเพราะช่วงเวลานี้มีรถค่อนข้างเยอะ

ถือว่าเป็นช่วงเวลาเร่งด่วนที่คนเดินทางไปทำงานกันพอดี

เมื่อมาถึงตำแหน่งที่นัดหมาย เสิ่นมู่หยางถึงได้พบว่าสถานที่แห่งนี้ไม่ธรรมดาเลย

อย่างแรกเลยคือสถาปัตยกรรมที่นี่ ตามมาด้วยสภาพแวดล้อมโดยรอบ

สิ่งปลูกสร้างที่นี่คล้ายกับคฤหาสน์หรือไร่ส่วนตัว มองไม่เห็นความวุ่นวายของเมืองหลวง แต่กลับดูเก่าแก่มีระดับ

ส่วนสภาพแวดล้อมรอบๆ พูดตามตรงเสิ่นมู่หยางชอบมาก เขารู้สึกว่ามันคล้ายกับชนบทแถวบ้านเกิดของเขา

โดยเฉพาะการจัดสวนและพื้นที่สีเขียวรอบอาคารที่ทำออกมาได้สมบูรณ์แบบมาก

"เสี่ยวเสิ่นมาแล้วเหรอ!"

ความจริงฉู่ฮั่นเหลียงเฝ้ารออย่างใจจดใจจ่ออยู่แล้ว เพราะเขาหลงใหลในของเก่าเข้าขั้นคลั่งไคล้

พอได้ยินว่าเสิ่นมู่หยางมีของดีมาให้ดู เขาก็แทบจะทนรอไม่ไหว

"คุณฉู่ สถานที่ของคุณนี่สุดยอดไปเลยนะครับ!"

"แค่ค่าก่อสร้างนี่สงสัยจะไม่ต่ำกว่าหลายล้านแน่ๆ เลยใช่ไหมครับ?"

ฉู่ฮั่นเหลียงยิ้มพลางพยักหน้า เขาไม่ได้อธิบายอะไรมากในเรื่องนี้ เพราะค่าก่อสร้างที่นี่ไม่ใช่แค่หลักล้านจะจัดการได้

ต้องเติมเลขศูนย์ต่อท้ายหลักล้านไปอีกตัวถึงจะใกล้เคียง

เสิ่นมู่หยางเดินชมไปพลางเดินตามฉู่ฮั่นเหลียงเข้าบ้านไป ระหว่างนั้นเขาก็ได้เห็นหลิวซูเจี๋ยด้วย

ฉู่ฮั่นเหลียงแค่แนะนำสั้นๆ แล้วรีบพาสเสิ่นมู่หยางขึ้นไปข้างบนทันที

"เสี่ยวเสิ่น เร็วเข้า เอาของออกมาให้ฉันดูหน่อย!"

ฉู่ฮั่นเหลียงดูเร่งรีบมาก เดิมทีเสิ่นมู่หยางตั้งใจจะคุยเล่นกับหมอนี่สักสองสามประโยค แต่ผลคือ...

เอาเถอะ ข้ามขั้นตอนพูดคุยไปเลยแล้วกัน

เสิ่นมู่หยางล้วงตราประทับหินเลือดไก่ออกมาจากกระเป๋า แล้ววางลงบนโต๊ะเบาๆ

ในวงการของเก่ามีกฎอยู่ข้อหนึ่ง นั่นคือ "ของไม่ผ่านมือ"

ไม่ว่าจะเป็นคนรู้จักหรือคนแปลกหน้า จะไม่มีการรับของจากมือโดยตรงหรือยื่นของให้ถึงมือกัน

ตามปกติแล้วฝ่ายหนึ่งต้องวางของลงบนโต๊ะก่อน แล้วอีกฝ่ายถึงจะยื่นมือไปหยิบขึ้นมา

นี่คือการหลีกเลี่ยงอุบัติเหตุที่อาจเกิดขึ้นได้เป็นหลัก

และการป้องกันเช่นนี้ก็จำเป็นอย่างยิ่ง ตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบัน มีตัวอย่างนองเลือดมากมายที่ไม่ได้พูดกันเล่นๆ

ฉู่ฮั่นเหลียงย่อมเข้าใจกฎนี้ดี ดังนั้นหลังจากเสิ่นมู่หยางวางตราประทับลงบนโต๊ะแล้ว เขาถึงค่อยๆ สวมถุงมืออย่างระมัดระวังแล้วจึงหยิบมันขึ้นมา

เสิ่นมู่หยางไม่ได้คิดจะนั่งรอหมอนี่ตรวจสอบอยู่เฉยๆ ให้เสียเวลา เขาจึงเริ่มมองสำรวจไปรอบๆ

ตอนนี้เขาอยู่ที่ห้องนั่งเล่นชั้น 2 ติดกับระเบียง ที่นี่ตกแต่งแบบเรียบง่าย มีภาพอักษรพู่กันแขวนอยู่บนผนังบ้าง

ภาพอักษรเหล่านี้ไม่ใช่ของโบราณ ดูเหมือนเป็นลายเส้นของคนยุคปัจจุบัน และมีความเป็นไปได้สูงว่าเป็นฝีมือการเขียนของฉู่ฮั่นเหลียงเอง

จากนั้นก็มีห้องอีกหลายห้อง ด้วยมารยาทเสิ่นมู่หยางจึงไม่ได้ใช้พลังเนตรทิพย์ส่องไปทั่ว และไม่ได้เดินสะเปะสะปะไปหยิบจับอะไร

เขาแค่กวาดสายตามองสำรวจไปรอบๆ อย่างเรียบง่ายเท่านั้น

"เสี่ยวเสิ่น ของชิ้นนี้เธอตั้งใจจะปล่อยเท่าไหร่ล่ะ?"

ผ่านไปประมาณ 15 นาที ฉู่ฮั่นเหลียงก็ตรวจสอบเสร็จสิ้นแล้ว พูดให้ชัดคือเขามั่นใจแล้วว่านี่คือของแท้แน่นอน

ไม่อย่างนั้นคงไม่ถามเรื่องราคาออกมา

"คุณฉู่ เจ้าของตราประทับหินเลือดไก่ชิ้นนี้คือจ้าวจือเชียน จ้าวจือเชียนเป็นใคร ผมคิดว่าคุณน่าจะทราบดีอยู่แล้ว"

"ดังนั้นผมคงไม่อธิบายอะไรให้มากความ แต่จากจุดนี้เราสรุปได้เลยว่า ตราประทับชิ้นนี้ล้ำค่ามาก"

"ถ้าเอาไปเข้าบริษัทประมูล แล้วมีการปั่นราคาสักหน่อย ราคาคงจะประเมินได้ยากกว่านี้อีกครับ"

"ดังนั้นคุณลองเสนอราคามาดูดีกว่าครับ ถ้าผมเห็นว่าเหมาะสม ผมก็จะแบ่งให้คุณไป คุณว่าไงครับ?"

เสิ่นมู่หยางอาจจะไม่ค่อยได้วิชาการตรวจสอบมาจากร้านขายของเก่าสักเท่าไหร่ แต่เรื่องการต่อรองราคาแบบนี้ เขาเก็บเกี่ยวเทคนิคมาได้ไม่น้อยเลยทีเดียว

สรุปคือ การให้ฝ่ายตรงข้ามเสนอราคา ย่อมดีกว่าเราเสนอราคาเองแน่นอน

เพราะถ้าอีกฝ่ายให้สูงเราก็กำไร ถ้าอีกฝ่ายให้ต่ำเราก็ปฏิเสธได้ แต่ถ้าเราเปิดราคาก่อน เราจะกลายเป็นฝ่ายเสียเปรียบในทันที

ฉู่ฮั่นเหลียงอาบน้ำร้อนมาก่อนตั้งครึ่งค่อนชีวิต มีหรือจะไม่รู้ทันเล่ห์เหลี่ยมเล็กๆ ของเสิ่นมู่หยาง?

แต่จะรู้ทันหรือไม่ก็ไม่สำคัญ เพราะที่เสิ่นมู่หยางพูดมามันก็ไม่มีอะไรผิด

ที่สำคัญที่สุดคือเขามีเงินเหลือเฟือ ขอแค่ของดีจริง จะแพงไปนิดก็ไม่เป็นไร

"เสี่ยวเสิ่น เอาอย่างนี้เป็นไง ฉันให้สองล้าน!"

เมื่อได้ยินราคานี้ เสิ่นมู่หยางก็นึกนับถืออยู่ในใจ เขานับถือว่าตาแก่คนนี้ตาถึงจริงๆ

เปิดปากมาก็ให้ราคาขั้นต่ำของของชิ้นนี้ทันที แต่นี่ยังไม่ใช่ราคาในใจของเสิ่นมู่หยาง

ราคาในใจของเขาคือ 2.6 ล้านหยวน แน่นอนว่าถ้าขายได้ถึง 3 ล้านก็จะดีที่สุด

แต่ 3 ล้านก็น่าจะเป็นไปไม่ได้ เพราะนั่นคือราคาสูงสุดแล้ว

เมื่อคิดได้ดังนี้ เสิ่นมู่หยางจึงตัดสินใจพูดแบบตรงไปตรงมา เขาจึงบอกราคาขั้นต่ำของตัวเองออกไปทันที

"คุณฉู่ สองล้านมันต่ำไปครับ ของชิ้นนี้ถ้าเอาไปประมูลในบริษัทประมูลละก็ สามล้านหรือห้าล้านก็ไม่ใช่ปัญหาเลย"

"ต่อให้ไม่เข้าประมูล ซื้อขายกันตามปกติ สามล้านก็ยังขายได้สบายๆ ครับ"

"แต่ในเมื่อพวกเราเคยซื้อขายกันมาแล้วครั้งหนึ่ง ผมเลยให้ราคามิตรภาพสำหรับคนคุ้นเคยที่ 2.6 ล้านหยวนครับ!"

"ถ้าคุณตกลง ตราประทับหินเลือดไก่นี้ก็เป็นของคุณครับ!"