บทที่ 3 : ต่อรองราคา

กระบอกใส่พู่กันอันนี้ค่อนข้างหนา หนาพอๆ กับแขนของผู้ใหญ่เลยทีเดียว

หากมองผ่านๆ คุณแทบจะไม่เห็นความผิดปกติใดๆ เลย

แต่ถ้าคุณสังเกตดูอย่างละเอียดสักนิด คุณจะพบว่าสีที่ก้นกระบอกใส่พู่กันกับสีของตัวกระบอกนั้นมีความแตกต่างกันเล็กน้อย

เสิ่นมู่หยางใช้มีดพกกรีดเป็นวงกลมที่ก้นกระบอกก่อน จากนั้นจึงเริ่มงัดแงะอย่างช้าๆ

เมื่อปรากฏรอยแยก เขาก็สอดไขควงเข้าไป แล้วออกแรงงัดขึ้นมา

พร้อมกับเสียง "แกรก" ก้นกระบอกใส่พู่กันก็หลุดร่วงลงมา และสิ่งที่ร่วงตามลงมาด้วยก็คือวัตถุสีดำชิ้นหนึ่ง

ใช่แล้ว จุดประสงค์ที่เสิ่นมู่หยางซื้อกระบอกใส่พู่กันอันนี้มาก็คือของที่อยู่ข้างในนี้นี่เอง

เมื่อได้เห็นของชิ้นนี้ ความรู้สึกตึงเครียดของเสิ่นมู่หยางจึงค่อยๆ ผ่อนคลายลง เพราะเขากลัวจริงๆ ว่าสิ่งที่เรียกว่าตาทิพย์นั้นจะเป็นของปลอม

ในวินาทีที่ได้เห็นว่าวัตถุชิ้นนี้มีอยู่จริง ในที่สุดเขาก็ได้รับการยืนยันแล้ว

เขาหยิบวัตถุชิ้นนี้ขึ้นมาตรวจดู ทันใดนั้นข้อมูลของวัตถุชิ้นนี้ก็ปรากฏขึ้นในหัวของเขาทันที

【ชื่อวัตถุ: เหรียญแม่พิมพ์จินชั่วเตา (มีดทองคำ), ของแท้!】

【ยุคสมัยของวัตถุ: เงินตราสมัยหวังหมั่งยุคราชวงศ์ฮั่น, คำอธิบายวัตถุ: เหรียญใหญ่จินชั่วเตาเป็นเงินตราประเภทหนึ่งที่ออกใช้ในยุคของหวังหมั่ง】

【มูลค่าของวัตถุ: 1 ล้าน!】

เมื่อเสิ่นมู่หยางเห็นราคานี้ มือของเขาก็สั่นเทาขึ้นมาทันที จนเกือบจะทำเหรียญโบราณชิ้นนี้หล่นลงพื้น

หวังหมั่ง ชื่อนี้สำหรับหลายๆ คนแล้วไม่ใช่ชื่อที่แปลกหู ราชวงศ์ฮั่นแบ่งออกเป็นฮั่นตะวันตกและฮั่นตะวันออก

สาเหตุที่ต้องแบ่งเช่นนี้ ก็เป็นเพราะหวังหมั่งได้แย่งชิงราชบัลลังก์ของราชวงศ์ฮั่นไป แม้จะกล่าวว่าระยะเวลาไม่นานนัก แต่ราชวงศ์ฮั่นก็เกิดการขาดช่วงขึ้นจริงๆ

นั่นก็คือสิ่งที่เรียกว่าฮั่นตะวันตกและฮั่นตะวันออก

ดังนั้น สาเหตุที่จินชั่วเตาชิ้นนี้มีมูลค่าถึง 1 ล้าน ก็เป็นเพราะเหรียญนี้มีความพิเศษค่อนข้างมาก มันจัดอยู่ในประเภทเหรียญแม่พิมพ์

สิ่งที่เรียกว่าเหรียญแม่พิมพ์ก็คือเหรียญต้นแบบ ซึ่งเป็นสิ่งที่มีอยู่ได้ยากยิ่ง

“รวยแล้ว!”

ตอนนี้เสิ่นมู่หยางกำลังตะโกนกู่ร้องอยู่ภายในใจ 1 ล้าน นี่ไม่ใช่จำนวนเงินเล็กน้อยเลย อย่างน้อยที่สุดสำหรับเขาก็ถือเป็นตัวเลขมหาศาล

ถ้าหากมี 1 ล้านนี้มาตั้งแต่แรก จูหลิงหลิงก็คงจะไม่...

เสิ่นมู่หยางเพิ่งจะนึกถึงปัญหานี้ขึ้นมา เขาก็รีบสลัดมันทิ้งไปไว้เบื้องหลังทันที ผู้หญิงแบบนั้นไม่คู่ควรให้เขารัก

อีกอย่าง ตอนนี้เขามีความสามารถตาทิพย์แล้ว ต่อไปก็ยังจะหาเงินได้มากกว่านี้อีก ผู้หญิงแบบไหนกันล่ะที่เขาจะตามจีบไม่ได้?

เมื่อนึกถึงผู้หญิง ในหัวของเสิ่นมู่หยางก็ปรากฏภาพเงาของคนๆ หนึ่งขึ้นมาอย่างกะทันหัน คนผู้นี้กำลังถือแก้วชานมและดูดเสียงดังจ๊วบๆ

ไม่กี่นาทีต่อมา เสิ่นมู่หยางก็ทำให้จิตใจที่ตื่นเต้นสงบลงได้ เขาเริ่มครุ่นคิดว่าต่อไปควรจะทำอย่างไร

อันดับแรกเขาต้องปล่อยเหรียญแม่พิมพ์ชิ้นนี้ออกไปให้ได้ก่อน เขาไม่ใช่คนรักของเก่า และยิ่งไม่มีความสนใจหรือความสามารถในการสะสมของเก่า

สิ่งที่เขาขาดแคลนที่สุดในตอนนี้ก็คือเงิน ดังนั้นการนำของไปขายเพื่อเปลี่ยนเป็นเงินจึงเป็นทางเลือกแรก

เมื่อคิดได้ดังนี้ เสิ่นมู่หยางจึงออกจากห้องเช่าอีกครั้ง แล้วกลับมาที่ถนนสายของเก่าแห่งนี้

หากต้องการขายเหรียญโบราณชิ้นนี้ ก็จำเป็นต้องมาที่สถานที่แห่งนี้ และมีเพียงที่นี่เท่านั้น ถึงจะมีคนยินดีที่จะรับซื้อ

ไปที่ร้านของโจวปาผี (โจวหน้าเลือด) นั้นไม่ได้อย่างแน่นอน ตัวเลือกแรกของเสิ่นมู่หยางก็คือจวี้จินถัง (หอรวมทอง)

จวี้จินถังเป็นร้านขายของเก่าที่ใหญ่ที่สุดในบริเวณถนนสายของเก่าแห่งนี้ ไม่ว่าจะเป็นขนาดหรือประเภทสินค้า ล้วนเหนือกว่าร้านของโจวปาผีไปไกลโข

เสิ่นมู่หยางแทบจะไม่ลังเลใจ เขาเดินตรงเข้าไปในจวี้จินถังทันที ในเวลานี้อาจเป็นเพราะใกล้จะเที่ยงแล้ว ภายในร้านจึงไม่ค่อยมีคนนัก

มีเพียงเถ้าแก่ของจวี้จินถังที่กำลังดูสมุดบัญชีอยู่

ได้ยินมาว่าเถ้าแก่ของจวี้จินถังแซ่ฉิน เสิ่นมู่หยางไม่เคยมาที่นี่เลย มีคำกล่าวที่ว่าคนอาชีพเดียวกันก็คือคู่แค้น

ด้วยเหตุนี้ เมื่อก่อนเสิ่นมู่หยางจึงไม่เคยมาที่ร้านนี้มาก่อนเลยเช่นกัน

“เถ้าแก่ ของชิ้นนี้พวกคุณรับซื้อไหม?”

เสิ่นมู่หยางไม่พูดพล่ามทำเพลง เขาตรงเข้าไปวางเหรียญแม่พิมพ์จินชั่วเตาชิ้นนี้ลงบนเคาน์เตอร์ทันที

ฉินเต๋อฟากำลังดูสมุดบัญชีอยู่จริงๆ เมื่อได้ยินคนพูด ก็รีบเงยหน้าขึ้นมอง

สิ่งแรกที่ปรากฏแก่สายตาก็คือชายหนุ่มคนหนึ่ง จากนั้นก็คือเหรียญแม่พิมพ์จินชั่วเตาชิ้นนั้นที่อยู่บนเคาน์เตอร์

ในจินชั่วเตานั้นมีคำว่ามีดรวมอยู่ด้วย จึงไม่ยากที่จะจินตนาการถึงรูปร่างของเหรียญชิ้นนี้ ใช่แล้ว เหรียญนี้มีรูปร่างหน้าตาเหมือนกับมีด

ในวงการของเก่านั้น โดยพื้นฐานแล้วเหรียญเป็นหนึ่งในวัตถุที่พบเห็นได้บ่อยที่สุด โดยเฉพาะเหรียญทองแดง ซึ่งแทบจะมีอยู่ในทุกๆ ราชวงศ์

ดังนั้นในตอนแรกฉินเต๋อฟาจึงไม่ได้ใส่ใจอะไรมากนัก เพียงแค่หยิบมันขึ้นมาดูผ่านๆ

ทว่าเพียงแค่การมองผ่านๆ ครั้งนี้ สายตาของเขากลับไม่อาจละไปจากมันได้อีก

เขาจึงรีบหยิบแว่นขยายที่อยู่ข้างๆ ขึ้นมาเริ่มตรวจดู หลังจากพลิกดูหน้าหลังอยู่ราวๆ สิบห้านาที เขาก็ลดแว่นขยายลง

จากนั้นก็มองไปทางเสิ่นมู่หยาง

“น้องชาย ฉันฉินเต๋อฟา ขอถามหน่อยว่าน้องชายตั้งใจจะปล่อยเหรียญโบราณชิ้นนี้อย่างไร?”

เอาเถอะ นี่ก็คือกฎเก่าแก่ของวงการนี้ เสิ่นมู่หยางคุ้นชินกับมันแล้ว

เพื่อความปลอดภัย ขั้นต่อไปเสิ่นมู่หยางก็รับเหรียญจินชั่วเตาชิ้นนี้กลับคืนมา การป้องกันในจุดนี้เป็นสิ่งที่ต้องมี

“เถ้าแก่ฉิน คุณเป็นคนรู้จริงในวงการนี้ ไม่สู้คุณเสนอราคามาหน่อยเป็นไง?”

“ขอแค่ราคาเหมาะสมผมก็ขาย ถ้าไม่เหมาะสมผมก็จะเปลี่ยนไปร้านอื่น ทำแบบนี้ก็ไม่เสียหายทั้งต่อคุณและผม คุณเห็นด้วยไหม?”

คำพูดของเสิ่นมู่หยางประโยคนี้เรียกได้ว่ารัดกุมไม่มีช่องโหว่ อันที่จริงทั้งหมดนี้ล้วนเป็นสิ่งที่เขาได้เรียนรู้จากในร้านขายของเก่าในช่วงระยะเวลาปีกว่าที่ผ่านมา

เมื่อฉินเต๋อฟาได้ยินคำพูดนี้ก็ขมวดคิ้วเล็กน้อย โดยปกติแล้วคนที่สามารถพูดคำพูดเหล่านี้ออกมาได้ ก็แสดงว่าเป็นคนในวงการ

สิ่งที่น่ากลัวที่สุดในการทำธุรกิจก็คือการพบเจอกับคนในวงการ เพราะคนในวงการย่อมรู้ถึงกฎเกณฑ์ของตลาดและราคาของสินค้า

มีเพียงตอนที่เจอกับคนนอกวงการเท่านั้น ถึงจะสามารถปิดบังและโก่งราคาได้

แต่ในเมื่ออีกฝ่ายพูดมาแบบนี้แล้ว เขาก็ทำได้เพียงหน้าด้านเสนอราคาออกไป

“น้องชาย ฉันให้ตัวเลขนี้กับนายเป็นไง?”

ฉินเต๋อฟาพูดไปพลาง พร้อมกับชูนิ้วเป็นท่า "เย่" ซึ่งก็คือเลขสอง

ส่วนจะเป็น 2 หมื่น หรือ 2 แสน นั้นก็ขึ้นอยู่กับความเข้าใจของเสิ่นมู่หยางเองแล้ว

เสิ่นมู่หยางขมวดคิ้วเช่นเดียวกัน ไม่ว่าจะเป็น 2 หมื่น หรือ 2 แสน ก็ยังมีระยะห่างจากราคาในใจของเขาอยู่อีกมาก

ราคาที่ตาทิพย์ของเขาให้มาคือ 1 ล้าน ซึ่ง 1 ล้านนี้จัดอยู่ในราคาซื้อขาย หรือก็คล้ายคลึงกับราคาตลาดของวัตถุ

แต่ในสถานที่แบบนี้ ย่อมขายไม่ได้ราคานี้อย่างแน่นอน ในจุดนี้เสิ่นมู่หยางเองก็เตรียมใจเอาไว้แล้ว

ดังนั้น ราคาในใจก่อนที่เขาจะมาก็คือ 8 แสน หากไม่ได้จริงๆ มีคนเสนอราคาให้สักหกเจ็ดแสน เขาก็สามารถรับได้

อย่างไรซะก็ขอกอบโกยเงินก้อนแรกมาให้ได้ก่อนก็แล้วกัน ส่วนเรื่องหลังจากนี้ ไว้ค่อยว่ากันทีหลัง!

“เถ้าแก่ฉิน ราคาของคุณผมรับไม่ได้ ถ้าหากคุณไม่ได้เสนอราคาด้วยความจริงใจ ผมก็คงทำได้แค่ลองไปดูที่เต๋อเซิ่งถังแล้วล่ะครับ”

เต๋อเซิ่งถังในปากของเสิ่นมู่หยาง ก็คือร้านขายของเก่าที่ใหญ่เป็นอันดับสองในย่านถนนสายของเก่าฝั่งนี้นี่เอง

โดยพื้นฐานแล้วอันดับหนึ่งและอันดับสองมักจะเป็นคู่กัดกันมาโดยตลอด

“น้องชาย อย่าเพิ่งรีบไปสิ!”

“โก่งราคาให้สูงลิ่ว แล้วค่อยมาต่อรองราคากัน นี่ก็คือกฎของวงการนี้ ฉันดูแล้วน้องชายก็น่าจะเป็นคนในวงการนี้เหมือนกัน ไม่สู้ลองเสนอราคามาหน่อยสิ!”

“ถ้าได้ พวกเราก็ตกลงซื้อขายกัน นายเห็นด้วยไหม?”

เอาล่ะสิ ฉินเต๋อฟาเตะส่งลูกบอลกลับมาให้เสิ่นมู่หยางอีกแล้ว คราวนี้เสิ่นมู่หยางเริ่มปวดหัวขึ้นมาอีกครั้ง

หากต้องการจะทำการซื้อขายให้สำเร็จ เขาก็ทำได้แค่ต้องฝืนใจลุยต่อไป

“เถ้าแก่ฉิน ผมดูแล้วคุณก็เป็นคนตรงไปตรงมาคนหนึ่ง เหรียญโบราณชิ้นนี้คุณก็ดูไปแล้ว มันมีชื่อว่าเหรียญแม่พิมพ์จินชั่วเตา”

“ผมเชื่อว่าที่มาของเหรียญแม่พิมพ์ชิ้นนี้คุณคงดูออกแล้ว ดังนั้นผมก็จะไม่เสแสร้งเล่นตัว ขอเป็นตัวเลขกลมๆ ถ้าคุณยินดีพวกเราก็ตกลงซื้อขายกัน”

“ถ้าหากคุณรู้สึกว่าแพงไป งั้นผมก็จะไม่รบกวนเวลาทำมาหากินของคุณ ผมจะไปลองดูร้านอื่น คุณว่ายังไง?”