บทที่ 38 - หนทางหาเงิน

บทที่ 38 - หนทางหาเงิน

◉◉◉◉◉

วันรุ่งขึ้นเป็นวันเสาร์ เวลาเจ็ดโมงเช้าแม้นาฬิกาปลุกยังไม่ทันดังแต่จางทั่นก็ตื่นขึ้นมาเองตามธรรมชาติ

เสียงจักจั่นบนต้นหม่อนนอกหน้าต่างเริ่มร้องระงมบ่งบอกว่าวันนี้จะเป็นวันที่แสงแดดสดใส

จางทั่นอาบน้ำแปรงฟันเสร็จก็เปลี่ยนมาใส่ชุดกีฬาแขนสั้นกางเกงขาสั้น เขาลงไปวิ่งในลานกว้างสิบรอบแล้วค่อยออกไปซื้ออาหารเช้า บนถนนมีรถราขวักไขว่ ความคึกคักไม่ได้ลดน้อยลงเลยแม้จะเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์

บนถนนฉางอานตะวันตกมีร้านขายอาหารเช้าแบบรถเข็นอยู่มากมาย การเปิดร้านอาหารเช้าที่นี่ค่าเช่าแพงเกินไปจนรับไม่ไหว แต่ความต้องการของผู้คนที่ต้องเดินทางไปทำงานกลับมีสูงมาก ด้วยเหตุนี้จึงเกิดร้านอาหารเช้าแบบรถเข็นขึ้นมาเยอะแยะ พ่อค้าแม่ค้าส่วนใหญ่มาจากร้านอาหารเช้าในหมู่บ้านกลางเมือง หลังจากทำอาหารเช้าที่ร้านเสร็จก็จัดเรียงใส่รถเข็นแล้วเข็นออกมาขายตามท้องถนน

จางทั่นซื้ออาหารเช้าจากในหมู่บ้านกลับมา ป้อมยามยังคงปิดประตูหน้าต่างมิดชิด ลุงหลี่ยังไม่มาทำงาน

เขาเดินขึ้นมาบนชั้นสอง พอดีกับที่คุณครูหลิวเปิดประตูออกมา พอเห็นเขาเธอก็ชะงักไปเล็กน้อยแล้วก้มมองสำรวจตัวเองโดยสัญชาตญาณ วันนี้ก็หน้าสดอีกแล้ว ไม่คิดเลยว่าจะมาเจอจางทั่น ปกติเวลาแบบนี้จางทั่นน่าจะไปทำงานแล้วนี่นา แต่แล้วเธอก็นึกขึ้นได้ว่าวันนี้เป็นวันหยุดสุดสัปดาห์

เฮ้อ คุณครูหลิวถึงกับปลงตกระดับหนึ่งแล้ว ทุกครั้งที่เจอจางทั่นก็ต้องเป็นตอนที่เธอหน้าสดไม่ได้แต่งหน้าตลอด จะให้ดูโทรมแค่ไหนก็โทรมได้ใจจริงๆ

"ผมซื้ออาหารเช้ามาเผื่อคุณกับเสี่ยวหมี่ด้วยครับ" จางทั่นแบ่งอาหารเช้าที่ซื้อมาออกเป็นสองส่วนแล้วยื่นให้คุณครูหลิว

คุณครูหลิวไม่คิดว่าจะได้รับอาหารเช้าแทนความห่วงใยแบบนี้ เธอรู้สึกดีใจจนทำตัวไม่ถูก

"เอ๊ะ ขอบคุณค่ะ ขอบคุณมากนะคะ ราคาเท่าไหร่คะเดี๋ยวฉันจ่ายเงินให้"

เนื่องจากตอนกลางคืนเสี่ยวหมี่ต้องนอนที่สถานรับเลี้ยงเด็ก หลังจากกินอาหารเช้าที่นี่เสร็จตำรวจจากสถานีตำรวจถึงจะมารับตัวไป พอตกเย็นก็จะพากลับมาส่ง

"ผมเลี้ยงเองครับ สัปดาห์นี้คุณเหนื่อยมามากแล้ว"

"ไม่เหนื่อยเลยค่ะ เป็นหน้าที่ที่ควรทำอยู่แล้ว"

ความจริงแล้วสัปดาห์นี้เหนื่อยมากจริงๆ การต้องคอยดูแลเสี่ยวหมี่ไม่ใช่เพราะเสี่ยวหมี่เป็นเด็กดื้อรั้น แต่เป็นเพราะเสี่ยวหมี่คิดถึงแม่และจะสะดุ้งตื่นมาร้องไห้ทุกคืน

"เสี่ยวหมี่ยังนอนหลับอยู่เหรอครับ"

"กำลังหลับปุ๋ยเลยล่ะค่ะ"

"เมื่อคืนเธอตื่นมาร้องไห้อีกแล้วเหรอครับ"

คุณครูหลิวพยักหน้ารับ ทุกๆ คืนเสี่ยวหมี่จะหลับๆ ตื่นๆ แล้วสะดุ้งตื่นขึ้นมาร้องไห้งอแงหาแม่เสมอ

จางทั่นถอนหายใจยาวก่อนจะพูดว่า "รบกวนคุณแย่เลยนะครับ"

สัปดาห์นี้ถึงคิวคุณครูหลิวต้องอยู่ดูแลเสี่ยวหมี่ที่สถานรับเลี้ยงเด็ก สัปดาห์หน้าก็จะเปลี่ยนเป็นคนอื่น เนื่องจากเป็นงานนอกเวลาจึงมีเงินโบนัสพิเศษให้

"ไม่รบกวนเลยค่ะ"

คุณครูหลิวเองก็สงสารเสี่ยวหมี่จับใจ อายุแค่สี่ขวบก็กำพร้าทั้งพ่อและแม่ ช่างน่าสงสารเหลือเกิน

แต่เรื่องเหนื่อยก็ต้องยอมรับว่าเหนื่อยจริงๆ ตอนกลางคืนนอนหลับไม่สนิท แต่พอได้รับความห่วงใยจากจางทั่น ความขุ่นเคืองเล็กๆ ในใจของเธอก็ถูกหลอมละลายไปในพริบตา

"คุณไปกินอาหารเช้าเถอะครับ ถ้าเสี่ยวหมี่ตื่นมาเดี๋ยวจะไม่มีเวลากินเอานะ"

"อ้อ ได้ค่ะ ขอบคุณนะคะเถ้าแก่"

"วันหลังเรียกผมว่าจางทั่นก็พอครับ"

มองส่งจางทั่นเดินขึ้นบันไดไปแล้ว คุณครูหลิวก็กระซิบเสียงเบาว่า "ได้เลยค่ะ จางทั่น"

เมื่อกลับมาถึงบ้านจางทั่นก็จัดแจงวางอาหารเช้าลงบนโต๊ะ ไปล้างมือ เปิดทีวีในห้องนั่งเล่นทิ้งไว้เพื่อฟังข่าวเช้า กลับมากินอาหารเช้าที่ห้องอาหารจนหมดแล้วเก็บกวาดให้เรียบร้อย อาบน้ำ เปลี่ยนเสื้อผ้า ปิดทีวีแล้วกลับมานั่งหน้าโต๊ะหนังสือ เปิดคอมพิวเตอร์และดูข่าวสารอีกสักพัก ถึงได้เปิดไฟล์เอกสารบนหน้าเดสก์ท็อปขึ้นมา ไฟล์นั้นมีชื่อว่า "สคริปต์โฆษณา"

นี่คือข้อมูลแนะนำผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ชื่อว่า "สินเชื่อเพื่อการเริ่มต้นธุรกิจ" ของธนาคารแห่งหนึ่ง รวมถึงข้อกำหนดสำหรับสคริปต์โฆษณา

เมื่อวานตอนเลิกงานหลัวหมิงเป็นคนเอามาให้และส่งไฟล์มาให้เขา

ธนาคารแห่งนี้เพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่เรียกว่า "สินเชื่อเพื่อการเริ่มต้นธุรกิจ" ตอนนี้ต้องการจะยิงแอดโฆษณาจึงต้องการคนเขียนสคริปต์ให้

การที่นักเขียนบทประจำออฟฟิศใช้เวลาว่างรับงานนอกถือเป็นเรื่องปกติในวงการนี้ เพื่อหารายได้เสริมมาจุนเจือครอบครัว ไม่อย่างนั้นคงรับมือกับค่าครองชีพไม่ไหว ไม่ใช่นักเขียนบทประจำทุกคนจะสามารถเข้าทำงานในบริษัทยักษ์ใหญ่อย่างโรงถ่ายภาพยนตร์ผู่เจียงได้ ในบริษัทบันเทิงหลายแห่งก็ไม่ได้มีโปรเจกต์เยอะขนาดนั้น นักเขียนบทประจำส่วนใหญ่จึงมักจะได้รับแค่เงินเดือนพื้นฐานเท่านั้น

หลัวหมิงทำงานมานานหลายปี เขามีเส้นสายเป็นของตัวเอง ในเวลาว่างมักจะรับงานนอกที่ให้ผลตอบแทนค่อนข้างดี ครั้งนี้เขาต้องคุมโปรเจกต์ใต้หล้าเขาเทียนอวี๋และช่วงสุดสัปดาห์ก็ต้องพาภรรยาและลูกไปพักผ่อน เขาไม่มีเวลาว่างจึงโยนงานนี้มาให้จางทั่น

ค่าต้นฉบับคือหนึ่งหมื่นหยวน จำนวนคำในสคริปต์อยู่ที่ประมาณหนึ่งพันคำ ข้อกำหนดคือต้องเป็นบทความโฆษณาแฝงแนวเล่าเรื่องที่เน้นอารมณ์ความรู้สึกและเจาะกลุ่มเป้าหมายเป็นวัยรุ่น

จางทั่นไม่เคยเขียนบทความโฆษณาแฝงมาก่อน เขาอุตส่าห์ไปค้นหาตัวอย่างในอินเทอร์เน็ตมาดู ความจริงแล้วพูดให้เข้าใจง่ายๆ ก็คือการเขียนนิทานสั้นๆ แล้วหักมุมในตอนจบเพื่อสอดแทรกโฆษณาเข้าไปนั่นแหละ

เมื่อเทียบกับโฆษณาแบบดั้งเดิม บทความโฆษณาแฝงแบบนี้ไม่เพียงแต่มีต้นทุนต่ำ แต่ยังมีประสิทธิภาพดีเยี่ยมเมื่อเจาะจงเฉพาะกลุ่มเป้าหมาย

บทความโฆษณาแฝงบนอินเทอร์เน็ตเพิ่งจะพัฒนาขึ้นมาในภายหลัง ยุคแรกๆ มักจะตีพิมพ์ลงในหนังสือพิมพ์ แต่ตอนนี้ในหนังสือพิมพ์มีแต่โฆษณาเกลื่อนไปหมด คนอ่านซื้อหนังสือพิมพ์มาอ่านข่าวแต่กลับได้ดูโฆษณาเป็นหลัก วัยรุ่นยุคนี้ไม่มีใครอ่านหนังสือพิมพ์กันแล้ว มันกำลังจะถูกคัดทิ้ง สนามรบจึงถูกย้ายมาอยู่บนอินเทอร์เน็ตแทน

หลังจากเปิดดูบทความโฆษณาแฝงไปได้ไม่กี่เรื่อง เขาก็เผลอคลิกไปดูข่าวบันเทิงโดยไม่รู้ตัว ผ่านไปเกือบครึ่งชั่วโมงจางทั่นถึงเพิ่งรู้ตัวว่าตัวเองหลงประเด็นไปไกลแล้ว เขารีบปิดหน้าเว็บ รวบรวมสมาธิแล้วเริ่มคิดสคริปต์เพราะต้องส่งงานในวันจันทร์แล้ว

การแต่งเรื่องสำหรับจางทั่นถือว่าง่ายมาก แค่เขียนตามองค์ประกอบหลักทั้งแปดแล้วเติมเนื้อหาลงไปก็พอ

ใช้เวลาคิดไม่ถึงสิบนาที จางทั่นก็ลงมือเขียนด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยม

——

"ตอนที่เราจูบกันครั้งแรก จังหวะที่ปากกำลังจะแตะกัน จู่ๆ เธอก็บอกให้รอก่อน ผมกำลังงงว่าเธอจะทำอะไร ก็เห็นเธอหยิบลูกอมออกมาจากกระเป๋าสามเม็ด เป็นลูกอมตราลูกหมีรสสตรอว์เบอร์รี แอปเปิล และลิ้นจี่ เธอให้ผมเลือกมาหนึ่งเม็ด ผมชี้ไปที่รสลิ้นจี่แล้วถามเธอว่าจะทำอะไร"

"เธอไม่พูดอะไรเลย แค่ฉีกซองแล้วโยนลูกอมเม็ดนั้นเข้าปาก จากนั้นก็เขย่งปลายเท้าขึ้นมาจูบผม"

"เราสองคนจูบกันและตลอดการจูบก็มีแต่รสลิ้นจี่"

"ต่อมาเธอบอกผมว่าชีวิตคนเรามันยาวนานนัก เธอไม่มีความมั่นใจเลยว่าจะทำให้ผมจดจำเธอได้ แต่ในเมื่อผมชอบกินลูกอมรสลิ้นจี่ เธอก็ทำได้แค่ทำให้ผมจดจำรสชาติจูบของเธอเป็นรสลิ้นจี่แบบนี้ วันหลังเวลาที่ผมกินของรสลิ้นจี่ผมจะได้นึกถึงเธอ"

"ตอนนี้เราสองคนเลิกกันแล้ว และก็เป็นอย่างที่เธอว่าจริงๆ ทุกครั้งที่ผมกินของรสลิ้นจี่ ผมก็มักจะนึกถึงเธอเสมอ"

……

"จนกระทั่งวันหนึ่ง ผมไม่สามารถสะกดกลั้นความรู้สึกในใจได้อีกต่อไปจึงตัดสินใจไปหาเธอ"

"หลังจากสืบเสาะหาข้อมูลจากหลายๆ ทางผมถึงได้รู้ว่าหลังจากเรียนจบเธอได้งานที่มั่นคงทำ ผ่านไปไม่กี่ปีเธอก็ลาออกมาเปิดร้านขายลูกอมของตัวเองและพอมีฐานะอยู่บ้าง"

"ในที่สุดผมก็ตามหาเธอจนเจอ ประโยคแรกที่ผมพูดกับเธอก็คือ ยังจำรสชาติของลูกอมลิ้นจี่ครั้งนั้นได้ไหม"

"เธอน้ำตาคลอเบ้าแล้วบอกผมว่า เธอไม่เคยลืมเลย ไม่อย่างนั้นเธอคงไม่มาเปิดร้านขายลูกอมหรอก"

"ผมรู้สึกซาบซึ้งใจจนบรรยายออกมาเป็นคำพูดไม่ได้ ผมจึงถามเธอต่อว่า แล้วตอนที่เธอลาออกมาเปิดร้าน เธอเอาเงินลงทุนมาจากไหนล่ะ"

"เธอตอบว่า ฉันมีเพื่อนคนหนึ่งแนะนำผลิตภัณฑ์ สินเชื่อเพื่อการเริ่มต้นธุรกิจ ของธนาคารต้าสยงให้รู้จัก เขาคือผู้จัดการหลิว เบอร์โทรศัพท์ 138xxxxxxxx ถ้าอยากเริ่มต้นธุรกิจก็ไปหาเขาได้เลย"

——

จางทั่นอ่านทวนหนึ่งรอบ แก้ไขอีกสองรอบแล้วกดส่งให้หลัวหมิง

เดิมทีคิดว่าหลัวหมิงคงยังไม่ตอบกลับเร็วขนาดนี้ แต่คิดไม่ถึงว่าผ่านไปไม่ถึงสิบนาทีเขาก็ส่งข้อความตอบกลับมาว่า ยอดเยี่ยมมาก ฉันส่งให้ทางนั้นแล้วนะ รอฟังข่าวได้เลย

ตกกลางคืน หลัวหมิงก็ส่งข้อความมาหาอีกครั้งบอกว่าอีกฝ่ายอนุมัติแล้ว แถมยังโอนเงินหนึ่งหมื่นหยวนมาให้โดยตรงเลย

แค่นั่งเขียนเล่นๆ ก็หาเงินได้ตั้งหนึ่งหมื่นหยวนแล้ว ด้วยเหตุนี้ตกกลางคืนจางทั่นจึงเปิดน้ำผลไม้ตราลูกหมีให้เสี่ยวไป๋ดื่มอีกหนึ่งขวด

ถึงแม้เด็กน้อยคนนี้จะโบกมือปฏิเสธพัลวันพร้อมกับอ้างเสียงแข็งว่าตัวเองไม่มีเงินแถมยังเป็นคนจนกรอบ แต่จางทั่นกลับสายเปย์สุดๆ เขาเปิดฝาแล้วยื่นให้เธอหน้าตาเฉย

เสี่ยวไป๋ปากก็บ่นว่าแบบนี้มันจะดีเหรอ แต่ปากก็ดูดน้ำผลไม้ไปเสียงดังจ๊วบจ๊าบอย่างมีความสุข

พอรู้ว่าวันนี้จางทั่นหาเงินได้ เสี่ยวไป๋ก็รู้สึกอิจฉาสุดๆ เธอแกล้งเลียบเคียงถามอ้อมๆ ว่าพอจะสอนวิธีหาเงินให้เธอได้ไหม เธอไม่ได้อยากได้เยอะแยะอะไรหรอก ขอแค่หาได้นิดๆ หน่อยๆ พอให้มีเงินซื้อน้ำผลไม้ตราลูกหมีกินได้วันละขวดก็พอแล้ว ตอนนี้เธอตกหลุมรักตราลูกหมีเข้าอย่างจัง พอรู้ว่ายี่ห้อลูกหมีมีบุหรี่ขายด้วย เธอก็ถึงกับบอกว่าอยากจะขอลองชิมดูสักหน่อย

จางทั่นปฏิเสธอย่างไม่ลังเลใจ ขืนเป็นแบบนั้นเธอก็กลายเป็นลูกพี่ใหญ่ของแท้เลยน่ะสิ

[จบแล้ว]