บทที่ 11 - เกมชิงโชคสุดฮอต

บทที่ 11 - เกมชิงโชคสุดฮอต

"พ่อหนุ่ม ในกองบุหรี่แบ่งขายของเจ้านี่ มีบุหรี่ทุกยี่ห้อเลยเหรอ?"

เยี่ยอวี่พยักหน้าตอบ "ใช่ครับ ในกองบุหรี่แบ่งขายของข้ามีทุกระดับครับ ตั้งแต่ระดับสูงอย่างจงหัว ไปจนถึงระดับล่างอย่างต้าเฉียนเหมิน สุดท้ายขอแค่เถ้าแก่ทุกคนมาชิงโชค ข้าไม่รับประกันว่าพวกท่านจะได้กำไรไหม แต่ข้ารับรองว่าทุกคนจะไม่กลับไปมือเปล่าแน่นอน มีบุหรี่ให้สูบทุกครั้ง และถ้าพวกท่านไม่ต้องการบุหรี่ ข้าก็มีของอย่างอื่นให้เลือกเปลี่ยนได้ครับ"

คำพูดของเยี่ยอวี่จุดประกายความตื่นเต้นไปทั่วบริเวณ โดยเฉพาะพวกสิงห์อมควันรุ่นเก๋า พอเห็นว่าในกองบุหรี่แบ่งขายมีโอกาสลุ้นได้จงหัว ต่างก็พากันตื่นเต้นจนคุมตัวเองไม่อยู่

"พ่อหนุ่ม ข้าขอลองชิงโชคด้วย จัดมาให้ข้าห้าเหมา ข้าจะขอลองเสี่ยงดวงดูหน่อย"

"ข้าด้วย ข้าด้วย วันนี้รางวัลที่หนึ่งบุหรี่จงหัวยกซอง กับรางวัลใหญ่พิเศษเงินห้าสิบหยวนนั่น ต้องตกเป็นของข้าแน่นอน!"

"ห้าเหมาจับได้สองครั้งใช่ไหม ได้ ข้าให้เจ้าหนึ่งหยวนเลย จัดมาสี่ครั้ง"

"ไม่ครับ ไม่ครับ ห้าเหมาจับได้สองครั้ง แต่ถ้าจ่ายหนึ่งหยวนจะจับได้ห้าครั้งครับ ข้าแถมให้ฟรีๆ หนึ่งครั้ง"

"อะไรนะ? จ่ายหนึ่งหยวนจับได้ตั้งห้าครั้งเลยเหรอ? งั้นข้าเพิ่มให้อีกห้าเหมาได้ไหม"

เยี่ยอวี่บอกว่าได้ ส่วนชายหัวล้านที่จับได้บุหรี่จงหัวไปก่อนหน้านี้ ในขณะที่เขารีบเพิ่มเงินให้เยี่ยอวี่อีกห้าเหมา เขาก็เอ่ยกับเยี่ยอวี่ด้วยความตื่นเต้นว่า "พ่อหนุ่ม เจ้านี่ทำธุรกิจเก่งจริงๆ นะ เดี๋ยวข้าจะไปเรียกเพื่อนๆ มาช่วยอุดหนุนเจ้าด้วย"

"โอ้โห ถ้าเป็นแบบนั้นก็เยี่ยมเลยครับ"

หลังจากนั้น เมื่อมองดูคลื่นฝูงชนจำนวนมากที่พากันเบียดเสียดจนแผงรางวัลแทบระเบิด หลี่เฉียงและอู๋หู่ที่อยู่ข้างเยี่ยอวี่ต่างก็พากันอึ้งจนทำอะไรไม่ถูก

เพราะในที่สุดพวกเขาก็ได้รู้ว่า ทำไมเยี่ยอวี่ถึงต้องเพียรพยายามตื๊อเถ้าแก่ร้านขายบุหรี่อยู่นานสองนาน เพื่อขอซื้อบุหรี่จงหัวแยกขายแค่มวนเดียวมาให้ได้

ส่วนเรื่องที่มีจงหัวสิบมวนในกองน่ะ อย่าไปฟังเยี่ยอวี่โม้เหม็นเลย

แต่มันก็ได้ผลจริงๆ นะเนี่ย

เมื่อมองดูในมือที่เต็มไปด้วยเงินกระดาษและเหรียญที่ถูกยัดเข้ามาไม่หยุด พอลองนับดูคร่าวๆ ก็มีเกือบสิบหยวนแล้ว ในตอนนั้นหลี่เฉียงถึงกับควบคุมอารมณ์ตัวเองไม่อยู่ ในใจคิดว่าเงินนี่มันหาได้ง่ายขนาดนี้เลยเหรอ

"พี่หู่ รีบไปช่วยจัดระเบียบคนหน่อยสิ เหมือนตอนที่อยู่ในร้านเกมน่ะ"

คนทั้งสามมีการแบ่งงานกันชัดเจน เยี่ยอวี่คุมงานขาย หลี่เฉียงคุมการเงิน และอู๋หู่เป็นพนักงานรักษาความปลอดภัย

อู๋หู่เมื่อเห็นว่าสถานการณ์เริ่มวุ่นวายเล็กน้อย เขาก็รีบเข้าไปจัดการให้ทุกคนเข้าแถวอย่างเป็นระเบียบทันที

ส่วนเยี่ยอวี่นั้นหยิบกล่องชิงโชคอีกสองใบออกมาจากใต้โต๊ะ เพื่อให้ทั้งสามคนช่วยกันจัดการการชิงโชคไปพร้อมๆ กัน เพื่อเร่งความเร็วในการสร้างรายได้

"ฮ่าๆ ข้าก็ได้รางวัลที่สามเหมือนกัน! จงหัว จงหัว จัดจงหัวมาให้ข้าหน่อยสิ!"

"โอ้โห บุหรี่ต้าเซิงฉ่านซองละสามหยวน จ่ายหนึ่งหยวนชิงได้ห้าครั้ง ตกครั้งละสองเหมาเอง รอบนี้เหมือนจะไม่ขาดทุนนะเนี่ย"

"ฮ่าๆ ข้าถูกรางวัลที่สามอีกแล้ว พับผ่าสิ รอบนี้ขาดทุนยับเลย ต้าเฉียนเหมิน"

ชายอ้วนที่อยู่ข้างๆ เมื่อเห็นหนุ่มผมแสกกลางคนนี้ถูกรางวัลที่สามติดต่อกัน เขาก็อิจฉาจนแทบทนไม่ไหว "ข้าว่าเจ้าขาดทุนบ้านเจ้าสิ ข้าชิงไปห้าครั้ง เป็นรางวัลปลอบใจไปตั้งสี่ครั้งแล้วเนี่ย เถ้าแก่ ข้าขอเปลี่ยนกล่องจับรางวัลได้ไหม ข้ารู้สึกว่ากล่องนี้มันไม่มีโวงเลย กล่องโน้นน่าจะลุ้นง่ายกว่า"

ทว่าหลังจากเปลี่ยนกล่องจับรางวัลเสร็จแล้ว

"พับผ่าสิ รางวัลที่สอง!"

หนุ่มผมแสกกลางคนนั้นกลับหยิบได้รางวัลที่สอง ซึ่งก็คือบุหรี่ต้าเซิงฉ่านยกซอง!

ชายอ้วนที่เพิ่งจะเปลี่ยนกล่องไปถึงกับอึ้งกิมกี่ ส่วนหนุ่มผมแสกกลางคนนั้นรีบแกะซองบุหรี่ด้วยความตื่นเต้น แล้วเอาบุหรี่มวนหนึ่งมาคาบไว้ในปาก พลางจุดไฟสูบเข้าไปเต็มปอดแล้วพ่นออกมาพร้อมกับพูดว่า "แม่งเอ๊ย โคตรสะใจเลย"

"พับผ่าสิ ต้าเซิงฉ่านซองเดียวมันจะไปแน่อะไรวะ ข้าจะสอยจงหัวยกซองนั่นออกมาให้ได้ คอยดูสิว่าเจ้าจะยังมาทำตัวเท่ใส่ข้าได้อีกไหม!"

ทว่าจินตนาการนั้นล้ำเลิศแต่ความจริงกลับช่างโหดร้าย เมื่อตั๋วรางวัลถูกเปิดออกมาเห็นรูป "＾＿＾" คิ้วของชายอ้วนคนนั้นก็ขมวดมุ่นทันที ในขณะเดียวกันเขาก็รู้สึกว่ารูปหน้ายิ้มนี่มันเหมือนกำลังเยาะเย้ยและถากถางเขาอยู่ยังไงยังงั้น

"เถ้าแก่ รูปหน้ายิ้มนี่มันหมายความว่ายังไง?"

ดังนั้นในตอนนั้น น้ำเสียงของชายคนนี้จึงเริ่มเปลี่ยนไป เริ่มจะมีอารมณ์ฉุนเฉียวขึ้นมา

ตั๋วรางวัลปลอบใจนั้นเปิดออกมาจะเห็นเป็นหน้าว่าง เพราะการเขียนคำว่า "รางวัลปลอบใจ" นั้นมีภาระงานที่หนักเกินไป ส่วนเรื่องการถ่ายเอกสารนั้น ในปี 1992 จะไปหาเครื่องถ่ายเอกสารมาจากไหน ต่อให้มีราคาก็แพงหูฉี่

ดังนั้นจะมีเพียงรางวัลที่หนึ่ง สอง และสามเท่านั้นที่เยี่ยอวี่จะเขียนตัวหนังสือลงไป ส่วนหน้าว่างที่ไม่มีอะไรเลยคือรางวัลปลอบใจ

ส่วนรูปหน้ายิ้มนี่มันหมายความว่ายังไงน่ะเหรอ แน่นอนว่ามันหมายความว่าโชคดีน่ะสิ

ดังนั้นเมื่อเยี่ยอวี่เห็นชายอ้วนคนนี้เปิดได้รูปหน้ายิ้ม เขาก็รีบประจบประแจงด้วยการยกนิ้วโป้งให้ทันที

"เถ้าแก่ดวงดีจริงๆ ครับ! นี่คือรางวัลพิเศษครับ ขอแค่สะสมรูปหน้ายิ้มได้ครบสามใบ ก็สามารถแลกรางวัลที่สามได้ทันที ถ้าสะสมครบห้าใบก็แลกรางวัลที่สองได้ และถ้าสะสมครบสิบใบ ก็คือรางวัลที่หนึ่ง บุหรี่จงหัวหนึ่งซองครับ!"

ในขณะที่พูด เยี่ยอวี่ก็รับตั๋วรางวัลรูปหน้ายิ้มมาจากมือของชายอ้วนคนนั้น แล้วเซ็นชื่อของตนเองลงไปเพื่อทำเป็นเครื่องหมายป้องกันการปลอมแปลงแบบง่ายๆ

เพราะกระดาษแบบนี้มันลอกเลียนแบบได้ง่ายมาก

ส่วนลูกค้าชายอ้วนที่ได้ยินคำพูดของเยี่ยอวี่ จากเดิมที่ทำสีหน้าเหมือนขาดทุนย่อยยับ ก็เปลี่ยนเป็นความตื่นเต้นไปทั้งตัวทันที

เพราะเยี่ยอวี่บอกว่า ตั๋วหน้ายิ้มสิบใบสามารถแลกบุหรี่จงหัวได้หนึ่งซอง!

และบุหรี่จงหัวหนึ่งซอง ตอนนี้มีค่าตั้ง 15 หยวน

นั่นหมายความว่า ตั๋วหน้ายิ้มหนึ่งใบมีค่าเท่ากับหนึ่งหยวนห้าเหมา

สรุปคือเขาใช้เงินหนึ่งหยวนชิงได้ของที่มีค่าตั้งหนึ่งหยวนห้าเหมา แบบนี้จะเรียกว่าขาดทุนได้ยังไง นี่มันกำไรชัดๆ

"โอ้โห ที่แท้รอบนี้ข้าก็ได้กำไรนี่นา เถ้าแก่ ข้าขอจับต่อ ข้ารู้สึกว่าดวงข้ามันเริ่มจะมาแล้ว!"

เดิมทีชายอ้วนคนนี้กะว่าจะไม่เล่นต่อแล้ว เพราะการชิงโชคนี่มันน่าหงุดหงิดเกินไป แต่ตอนนี้พอมองดูรูปหน้ายิ้มบนตั๋วรางวัล ตาคนนี้ก็ยิ้มแก้มปริด้วยความดีใจ ในขณะเดียวกันเขาก็ได้รู้แล้วว่าทำไมเยี่ยอวี่ถึงใช้รูปหน้ายิ้มเป็นตัวแทนรางวัลพิเศษ เพราะมันดูมีชีวิตชีวาจริงๆ นั่นแหละ

สุดท้าย ชายอ้วนคนนี้ถึงขั้นควักแบงก์สิบหยวนยัดใส่มือหลี่เฉียง แล้วถลกแขนเสื้อทั้งสองข้างขึ้น แสดงท่าทางเหมือนวันนี้ข้าต้องสอยรางวัลใหญ่มาให้ได้ หรืออย่างน้อยที่สุดก็ต้องสะสมหน้ายิ้มให้ครบสิบใบเพื่อแลกจงหัวสักซอง!

หลี่เฉียงเพิ่งจะเคยได้รับ "เงินใบใหญ่" ใบละสิบหยวนเป็นครั้งแรก ในขณะที่เขารู้สึกทึ่งว่าชายอ้วนคนนี้รวยจริงๆ เขาก็เอ่ยถามออกไปว่า

"พี่ชาย พี่จะชิงรางวัลสักกี่หยวนดีครับ?"

"ข้าเหมาหมดนี่แหละ!"

หลี่เฉียงถึงกับอึ้งกิมกี่ไปเลย สุดท้ายเขาจึงทำตามแบบอย่างของเยี่ยอวี่ ด้วยการยกนิ้วโป้งให้ชายอ้วนคนนั้นพร้อมกับพูดประโยคหนึ่งออกมา

"เถ้าแก่ป๋าจริงๆ ครับ! !"

ทว่าคนที่เข้าใจย่อมรู้ดีว่า "กติกาสะสมหน้ายิ้มแลกรางวัลใหญ่" นี้ เป็นเพียงกลยุทธ์เล็กๆ ในการผูกมัดลูกค้าให้ใช้จ่ายเงินต่อไปเรื่อยๆ เท่านั้น

ในอีกสิบถึงยี่สิบปีข้างหน้า นี่คือกุศโลบายที่บรรดาพ่อค้าแม่ค้ามักจะใช้กันเป็นประจำ เช่นการซื้อชานมไข่มุก ซื้อหนึ่งแก้วได้สแตมป์หนึ่งดวง สะสมครบ 6 ดวงแถมฟรีหนึ่งแก้ว นี่คือกิจกรรมส่งเสริมการขายที่เกร่อไปหมดในช่วงปี 2020

แต่ในตอนนี้ วิธีการตลาดแบบนี้ถือว่าล้ำสมัยมากจริงๆ

ในขณะที่หลี่เฉียงมองดูชายอ้วนคนนั้นที่กำลังชิงโชคอย่างสนุกสนาน เขาก็รู้สึกทึ่งในความเก่งกาจของเยี่ยอวี่ เพราะตั๋วรางวัล "＾＿＾" นั้น เยี่ยอวี่วาดเอาไว้ทั้งหมดแค่ 9 ใบเท่านั้นเอง

[จบแล้ว]