บทที่ 290 - ความจนปัญญา

บทที่ 290 - ความจนปัญญา

"สวัสดีครับ!"

หวังชิงซงและคนอื่นๆ ที่กำลังใช้ความคิดกันอยู่เงยหน้าขึ้นมองตามเสียงเรียก

เมื่อมีลูกค้ามาหา ย่อมต้องต้อนรับเป็นธรรมดา

หัวหน้าแผนกหยางมีรอยยิ้มประดับใบหน้าพลางโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย แม้จะเป็นการขยับเพียงนิดเดียวจนตัวชิดขอบเคาน์เตอร์ แต่นี่คือการแสดงออกถึงความใส่ใจและเคารพลูกค้าตามหลักการทูตที่ได้รับการอบรมมา

"สวัสดีครับ คุณผู้ชาย ต้องการสอบถามรายละเอียดตรงไหนครับ?"

แม้ชายตรงหน้าจะดูแปลกตาด้วยผมสีเหลืองและอายุยังดูไม่มากนัก แต่หัวหน้าหยางก็ยังคงเรียกขานอย่างสุภาพ

ชายหนุ่มถอดแว่นกันแดดออก จ้องมองมาที่กระเป๋าแล้วชี้ไปที่มันพลางเอ่ย "ขอลองทดสอบดูหน่อยได้ไหมครับ?"

เขาพูดเป็นภาษากลางที่เจือปนสำเนียงกวางตุ้งเล็กน้อยแต่ก็พอฟังเข้าใจได้ชัดเจน

เสิ่นเชี่ยนรีบพยักหน้าตอบรับทันที "เชิญเลยค่ะ!"

เมื่อได้รับอนุญาต ชายหนุ่มจึงหยิบกระเป๋าใบกลางขึ้นมาทดลองลากไปมาที่ทางเดินแคบๆ ซ้ำไปซ้ำมาอยู่หลายรอบ

ท่ามกลางสายตาที่เปี่ยมไปด้วยความคาดหวังของพนักงานทั้งสามคน ในที่สุดเขาก็หยุดมือลงแล้วนิ่งคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดว่า "พวกเราไปคุยรายละเอียดที่โต๊ะข้างๆ ดีกว่าไหมครับ?"

พูดจบท่านก็หยิบนามบัตรออกมา แล้วยื่นส่งให้ทั้งสามคนด้วยสองมืออย่างนอบน้อม

หัวหน้าแผนกหยางรับมาอ่านออกเสียงเบาๆ "บริษัทการค้าเสื้อผ้านานาชาติฮ่องกง ผู้จัดการใหญ่ หวงหยวนจื้อ"

ให้ตายเถอะ

ฟังดูยิ่งใหญ่อลังการมาก!

ท่านไม่นึกเลยว่าชายหนุ่มที่ดูหน้าตาธรรมดาคนนี้จะเป็นถึงผู้จัดการใหญ่ของบริษัทการค้าระดับนานาชาติ

คำว่าผู้จัดการใหญ่ ท่านย่อมรู้จักดี

เพราะก่อนที่จะมีการปฏิรูปเป็นระบบกงสีรวม บริษัทใหญ่ๆ ในประเทศล้วนบริหารงานโดยตำแหน่งผู้จัดการใหญ่นี่แหละ

"คุณหวง สวัสดีครับ! เชิญทางนี้เลยครับ"

หัวหน้าแผนกหยางกล่าวทักทายอย่างเป็นกันเอง พร้อมกับหันมาสั่งเสิ่นเชี่ยน "คุณดูแลทางนี้ไปก่อนนะ ชิงซง ตามผมมาทางนี้!"

เสิ่นเชี่ยนพยักหน้ารับคำ ทั้งสามคนจึงเดินข้ามทางเดินไปนั่งที่โต๊ะว่างในโซนเจรจาธุรกิจ

สาเหตุที่ไม่ได้ชวนเสิ่นเชี่ยนมาด้วย เพราะอีกฝ่ายเป็นผู้ชาย การคุยกันระหว่างลูกผู้ชายด้วยกันมันย่อมสะดวกใจกว่า

"ชิงซง ไปรินน้ำมาให้คุณหวงหน่อยสิ!"

หวังชิงซงตั้งท่าจะลุกไปจัดการ

ทว่าหวงหยวนจื้อกลับยกมือห้ามไว้ "ไม่ต้องหรอกครับ ผมไม่หิว พวกเรามาเข้าเรื่องกระเป๋าใบนี้กันเลยดีกว่า"

แม้จะเป็นครั้งแรกที่มางานนี้ แต่หวงหยวนจื้อก็แอบนึกสงสัยอยู่ในใจ

ปกติพนักงานต้อนรับในบูธควรจะเป็นสาวสวยไม่ใช่หรือไง?

เอาชายฉกรรจ์สองคนมานั่งเฝ้าบูธเนี่ยนะ คิดอะไรกันอยู่เนี่ย!

แต่เขาก็สลัดความคิดไร้สาระทิ้งไป เพราะเป้าหมายในวันนี้คือการทำธุรกิจ และเขาก็ได้รับการเตือนเรื่องระเบียบปฏิบัติที่นี่มาบ้างแล้ว

เมื่อนั่งลงประจำที่ หัวหน้าแผนกหยางก็ยิ้มถาม "คุณหวงครับ บริษัทของคุณทำธุรกิจเกี่ยวกับเสื้อผ้าไม่ใช่เหรอครับ ทำไมถึงสนใจกระเป๋าหนังพวกนี้ล่ะ?"

หวงหยวนจื้อนั่งไขว้ห้างพลางวางมาดเป็นผู้ประกอบการที่คร่ำหวอดในวงการ

เขาตอบยิ้มๆ "บริษัทของพวกเราคือบริษัทการค้านานาชาติครับ อะไรที่ทำเงินได้พวกเราทำหมดนั่นแหละ!"

หัวหน้าแผนกหยางได้ยินคำว่าบริษัทการค้านานาชาติก็ตาเป็นประกาย คาดว่าคงจะเป็นออเดอร์ยักษ์แน่นอน จึงถามต่อ "งั้นแปลว่าคุณหวงตั้งใจจะสั่งซื้อกระเป๋าของพวกเราใช่ไหมครับ ต้องการปริมาณเท่าไหร่ดี?"

หากไม่คิดจะซื้อ คงไม่เสียเวลามานั่งเจรจาแบบนี้แน่

หวงหยวนจื้อยังคงท่าทางที่ดูภูมิฐาน

เขาย้อนถามกลับ "โรงงานของพวกคุณมีกำลังการผลิตเดือนละเท่าไหร่ครับ?"

คำถามนี้อยู่ในข้อมูลที่เตรียมมาอยู่แล้ว หัวหน้าหยางจึงตอบได้ทันควัน "กำลังการผลิตพื้นฐานอยู่ที่ประมาณเดือนละ 200 ชุดครับ แต่ถ้าคุณหวงมีความต้องการมากกว่านั้น พวกเราสามารถทำเรื่องแจ้งส่วนกลางเพื่อประสานงานปรับจูนกำลังการผลิตเพิ่มให้ได้ครับ"

สาเหตุที่กำลังการผลิตมีจำกัด ไม่ใช่เพราะชิ้นส่วนโลหะที่ผลิตจากโรงงานของพวกเขา

แต่เป็นเพราะหนังแท้ที่ใช้ทำกระเป๋า ซึ่งยังต้องอาศัยการแปรรูปจากโรงงานเครื่องหนังในนครปักกิ่งที่ยังใช้กรรมวิธีแบบดั้งเดิมที่ใช้เวลานานและซับซ้อน

อีกทั้งปริมาณความต้องการในตลาดเดิมก็ไม่ได้สูงมากนัก กำลังการผลิตจึงถูกตั้งไว้เพียงแค่นั้น

แต่หากเป็นการผลิตเพื่อการส่งออกและสร้างรายได้เงินตราต่างประเทศ หน่วยงานรัฐย่อมพร้อมจะสนับสนุนการจัดสรรทรัพยากรให้อย่างเต็มที่แน่นอน

หวงหยวนจื้อได้ฟังก็แอบสะดุ้งเล็กน้อย

กำลังการผลิตเยอะขนาดนี้เลยเหรอ!

นั่นหมายความว่ามูลค่าการสั่งซื้อจะพุ่งสูงถึงเดือนละสองหมื่นเหรียญฮ่องกงเลยทีเดียว

เงินสองหมื่นเหรียญในตอนนั้น สามารถซื้อบ้านหรูขนาดใหญ่กลางเมือง หรือวิลล่าหรูในย่านชานเมืองได้สบายๆ

เขาคิดครู่หนึ่งก่อนจะบอกว่า "คือ... ไม่ทราบว่าสินค้าจะสามารถส่งมอบได้เร็วที่สุดเมื่อไหร่ครับ? ผมตั้งใจจะสั่งไปทดลองตลาดในฮ่องกงดูก่อน เพราะของชิ้นนี้พวกเรายังไม่เคยทำตลาดมาก่อน เลยยังไม่แน่ใจเรื่องยอดขาย"

หัวหน้าแผนกหยางลองคำนวณดู รูปแบบและขนาดมีพร้อมอยู่แล้ว หากเซ็นสัญญาและแจ้งโรงงานให้เริ่มเดินสายการผลิตในทันที อย่างช้าไม่เกินครึ่งเดือนก็น่าจะส่งมอบของล็อตเล็กได้

รวมระยะเวลาขนส่งทางรถไฟก็น่าจะอยู่ที่ประมาณยี่สิบวัน

เผลอๆ พวกเขายังไม่ทันกลับถึงปักกิ่ง ของก็น่าจะถูกส่งออกมาแล้ว

แต่เพื่อความมั่นใจในคุณภาพสินค้าส่งออก เขาอาจจะต้องให้เสิ่นเชี่ยนหรือหวังชิงซงรีบกลับไปควบคุมการผลิตด้วยตัวเอง

ท่านจึงถามย้ำ "งั้นคุณหวงต้องการล็อตแรกเท่าไหร่ครับ?"

"15 ชุดครับ!"

หวงหยวนจื้อชูสองนิ้วบอกปริมาณ

เมื่อได้ยินตัวเลขนั้น หัวหน้าแผนกหยางก็ใจชื้นขึ้นมาทันที

ในที่สุดก็ได้ประเดิมยอดแรกเสียที!

แม้ปริมาณจะไม่มากตามที่หวังไว้ตอนแรก

แต่นี่คือนิมิตหมายที่ดี

เพราะงานกวางเจาเทรดแฟร์ไม่ใช่ว่าทุกบูธจะได้รับความสนใจจนล้นหลาม ยอดการสั่งซื้อล็อตแรกในปริมาณนี้ถือว่าหรูหรามากแล้ว

ท่านจึงตอบตกลงทันที "ได้ครับ ภายในหนึ่งเดือนของถึงมือคุณแน่นอน"

"ตกลงครับ งั้นเซ็นสัญญากันเลย ยินดีที่ได้ร่วมงานนะครับ"

ชายหนุ่มยื่นมือออกมาเตรียมจะจับมือ

หัวหน้าแผนกหยางรีบส่งสัญญาณให้หวังชิงซงไปหยิบชุดสัญญามาตรฐานมาจากฝ่ายบริการลูกค้า

หวังชิงซงรีบวิ่งไปจัดการทันที และไม่ลืมที่จะหยิบใบปลิวแนะนำสินค้าติดมือมาด้วย

ทว่าขั้นตอนต่อไปกลับมีอุปสรรคเล็กน้อย

ตามระเบียบของงานกวางเจาเทรดแฟร์ ลูกค้าหน้าใหม่ต้องวางเงินมัดจำล่วงหน้า 30% ส่วนลูกค้าเก่าที่มีเครดิตดีอาจจะยืดหยุ่นได้ถึง 20%

หวงหยวนจื้อย่อมพยายามเจรจาต่อรองเพื่อขอลดเงินมัดจำลง

ทว่าหัวหน้าแผนกหยางยังคงยืนกรานตามระเบียบที่ได้รับกำชับมา สุดท้ายทั้งสองฝ่ายจึงตกลงกันได้ที่มัดจำ 5 ชุดแรก

ราคาชุดละ 158.2 หยวน เมื่อคำนวณตามอัตราแลกเปลี่ยน 2.42 จะตกชุดละ 382.84 เหรียญฮ่องกง ยอดรวมทั้งหมดคือ 1,914.2 เหรียญฮ่องกง

ดังนั้นยอดเงินมัดจำจึงอยู่ที่ 574.3 เหรียญฮ่องกง

หวังชิงซงเฝ้ามองเหตุการณ์พลางขมวดคิ้วมุ่น

เขาสัมผัสได้ถึงความผิดปกติบางอย่าง!

มันดูราบรื่นเกินไปหรือเปล่านะ?

หรืออาจจะเป็นเพราะช่วงนี้เขาหมกมุ่นอยู่กับเรื่องสิทธิบัตรมากเกินไปจนระแวงไปเอง

แต่เขาก็เพิ่งสืบค้นข้อมูลมาว่า ประเทศจีนเพิ่งจะเข้าร่วมองค์การทรัพย์สินทางปัญญาโลกในปี ค.ศ. 1980 นี้เอง

ตอนนี้แม้แต่เงาของกรมสิทธิบัตรก็ยังไม่มีให้เห็นในประเทศเลย

นั่นหมายความว่า ต่อให้คนในประเทศจะรู้จักคำว่าสิทธิบัตร แต่มันก็ไม่มีผลบังคับใช้ตามกฎหมายในระดับสากล

เพราะหากยังไม่ได้เป็นสมาชิกขององค์การทรัพย์สินทางปัญญา การยื่นจดสิทธิบัตรย่อมไม่ได้รับการรับรองจากนานาชาติ

ยิ่งไปกว่านั้น ในยุคสมัยที่อุตสาหกรรมในประเทศยังล้าหลัง

สิ่งที่รัฐให้ความสำคัญคือ "การผลิตให้ได้" มากกว่า "การเป็นเจ้าของเทคโนโลยี" ขอเพียงมีสูตร มีแบบแปลน และมีขั้นตอนการผลิต รัฐก็พร้อมจะเปิดสายการผลิตทันทีโดยไม่แยแสเรื่องสิทธิบัตรใดๆ ทั้งสิ้น

เพราะในระบบเศรษฐกิจแบบส่วนกลาง ทุกอย่างคือของรัฐ ไม่มีคำว่าสิทธิบัตรส่วนบุคคล

เมื่อมีคำสั่งจากเบื้องบนมาถึงหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง ทุกอย่างจะถูกแบ่งปันทั้งทรัพยากรบุคคลและองค์ความรู้อย่างเสรี

จะเอาที่ไหนมาเป็นเรื่องสิทธิบัตร ในเมื่อปัญหาเรื่องปากท้องยังเป็นเรื่องที่ต้องเร่งแก้ไขเป็นอันดับแรก!

เมื่อคิดได้ดังนั้น เขาก็เริ่มรู้สึกว่าตัวเองอาจจะวิตกจริตเกินไป

ไม่นานนัก บรรยากาศในบูธก็เริ่มคึกคักขึ้นอย่างน่าประหลาด มีลูกค้าเดินเข้ามาสอบถามและสั่งซื้อเพิ่มขึ้นอีกหลายราย ส่วนใหญ่จะสั่งกันคนละสามชุดห้าชุด

ทว่าหนึ่งในลูกค้ารายใหม่กลับเป็นคนที่คุ้นหน้าคุ้นตาดี

นั่นคือ เอริค ชาวต่างชาติที่พวกเขาเคยเจอที่หน้าโรงแรมวันนั้นนั่นเอง!

คราวนี้เขาไม่ได้มาโวยวายหรืออ้างชื่อท่านผู้นำเพื่อกดดันเหมือนคราวก่อน

หลังจากพยายามขอซื้อสินค้าตัวอย่างแต่ถูกปฏิเสธเหมือนเดิม เขาก็ตัดสินใจสั่งซื้อทันทีสองชุด รวมหกใบ

แถมยังจ่ายเงินมัดจำอย่างรวดเร็วโดยไม่ต่อรองสักคำ

หวงหยวนจื้อที่ยังไม่ได้เดินจากไปยืนสังเกตการณ์อยู่เงียบๆ ใกล้ๆ บูธ

เขาต้องการจะพิสูจน์ว่าสายตาในการมองธุรกิจของตัวเองถูกต้องหรือไม่

โดยเฉพาะเมื่อเขาแอบได้ยินหวังชิงซงและคนอื่นๆ กระซิบกระซาบกันเรื่อง "สิทธิบัตร" และ "ทรัพย์สินทางปัญญา" เขาก็เริ่มนั่งไม่ติดที่

ชื่อบริษัทของเขาอาจจะฟังดูหรูหรา

แต่ในความจริง มันก็แค่บริษัทเล็กๆ ที่ทางบ้านโยนมาให้เขารับผิดชอบเพื่อตัดความรำคาญเท่านั้นเอง

ใครจะไปยอมรับได้ในเมื่อเขาเป็นลูกเมียน้อย แถมยังเป็นน้องคนสุดท้องของตระกูลที่ไม่มีใครแยแสอีก!

การมาสั่งซื้อกระเป๋าในครั้งนี้ ส่วนหนึ่งเพื่อนำไปทดลองขาย แต่อีกส่วนที่สำคัญคือเรื่องของ "สิทธิบัตร" นี่แหละ!

เห็นได้ชัดว่าเริ่มมีคนเห็นมูลค่าของมันเหมือนที่เขาเห็นแล้ว

เขาจึงรีบจัดระเบียบเสื้อผ้า แล้วเดินตรงเข้าไปหาหัวหน้าแผนกหยางอีกครั้ง

ขณะนั้นหัวหน้าหยางเพิ่งจะเดินมาส่งเอริคเสร็จพอดี

"คุณหวง ยังไม่ไปอีกเหรอครับ มีปัญหาตรงไหนหรือเปล่า?"

หัวหน้าแผนกหยางทักทายด้วยรอยยิ้ม

หวงหยวนจื้อปั้นยิ้มอย่างมีเลศนัยก่อนจะถาม "เมื่อกี้ผมได้ยินว่ามีคนมาคุยเรื่องสิทธิบัตรกับพวกคุณเหรอครับ พวกเราไปคุยเรื่องนี้กันหน่อยดีไหม?"

คำถามนั้นทำเอาทั้งสามคนหันมามองหน้ากันทันที

แต่ละคนต่างก็ขมวดคิ้วด้วยความสงสัย

เพราะความจริงแล้วพวกเขาไม่ได้คุยเรื่องสิทธิบัตรกับเอริคเลยแม้แต่คำเดียว เรื่องนั้นมันจบไปตั้งแต่ตอนเจรจาครั้งแรกแล้ว

แต่หัวหน้าแผนกหยางก็ยังคงพยักหน้าตกลง

ทั้งคู่เดินเลี่ยงไปคุยกันที่มุมห้องอยู่พักใหญ่

ทิ้งให้เสิ่นเชี่ยนและหวังชิงซงช่วยกันเฝ้าบูธไปก่อน

"ดูสิคะ ต่างชาติเขาให้ความสำคัญกับเรื่องสิทธิบัตรขนาดนี้ แต่บ้านเรากลับไม่สนใจอะไรเลย"

เสิ่นเชี่ยนบ่นพึมพำขณะมองดูคนทั้งคู่ที่กำลังคุยกันเคร่งเครียด

หวังชิงซงได้ยินเช่นนั้นก็ส่ายหน้าเบาๆ "ช่วยไม่ได้นี่ครับ ต่อให้เราอยากจะจดสิทธิบัตรแค่ไหน แต่ในเมื่อเราไม่ได้เป็นสมาชิกขององค์การระดับโลก เขาก็ไม่มีวันยอมรับของของพวกเราอยู่ดีนั่นแหละ"

ข้อมูลนี้เขาได้รับมาจากการสืบค้นจากโลกฝั่งโน้น แม้มันจะไม่ใช่เอกสารราชการที่เปิดเผยเป็นทางการก็ตาม

การจะจดสิทธิบัตรนั้น มีข้อกำหนดว่าจะต้องเป็นพลเมืองของประเทศที่เป็นสมาชิก หรือไม่ก็เป็นบริษัทที่ตั้งอยู่ในประเทศที่เป็นสมาชิกขององค์การทรัพย์สินทางปัญญาโลกเท่านั้น

ซึ่งสมาชิกส่วนใหญ่ในตอนนั้นล้วนเป็นกลุ่มประเทศมหาอำนาจตะวันตกทั้งสิ้น

เสิ่นเชี่ยนหันมามองเขาด้วยความประหลาดใจ "นี่คุณรู้เรื่องพวกนี้ได้ยังไงเนี่ย?"

เมื่อเห็นสายตานั้น หวังชิงซงก็เริ่มรู้สึกตัว

ให้ตายเถอะ เขาเผลอแสดงความรอบรู้เกินวัยออกไปอีกแล้ว!

เขาพยายามนึกย้อนถึงคำพูดของตัวเอง แล้วลอบถอนหายใจด้วยความโล่งอกที่ยังไม่ได้หลุดปากใช้ศัพท์เฉพาะทางที่ซับซ้อนเกินไปออกไป

เขาจึงแสร้งยิ้มกริ่มแล้วบอกว่า "โธ่! ก็คุณนั่นแหละที่เคยเล่าให้ผมฟังไงครับ ที่บอกว่าข้อตกลงบาตอมจำกัดการนำเข้าส่งออกสินค้าบางอย่างกับประเทศเราน่ะ มันก็ไม่ต่างกันหรอกมั้งครับ หรือว่ามันไม่เหมือนกัน?"

เสิ่นเชี่ยนนิ่งคิดตาม นางจำได้ว่าเคยพูดเรื่องทำนองนี้จริงๆ

นางจึงไม่ได้ติดใจสงสัยอะไรอีก

แล้วพยักหน้าเห็นด้วย "ก็น่าจะเป็นแบบนั้นแหละนะ!"

พูดจบนางก็ไม่ได้ชวนคุยต่อ แต่เฝ้ามองไปที่หัวหน้าแผนกหยางด้วยความเป็นห่วง

หวังชิงซงเองก็เฝ้าสังเกตการณ์อยู่เงียบๆ คอยรับมือลูกค้าที่แวะเวียนมาดูสินค้าเป็นระยะ

เวลาผ่านไปเนิ่นนาน หัวหน้าแผนกหยางก็เดินกลับมาด้วยสีหน้าเคร่งขรึม

เสิ่นเชี่ยนรีบถามทันที "หัวหน้าคะ เขาว่ายังไงบ้างคะ เรื่องสิทธิบัตรใช่ไหม?"

หัวหน้าหยางพยักหน้าช้าๆ "อืม เขาต้องการแบบแปลนการผลิตและแนวคิดในการออกแบบทั้งหมดของกระเป๋าใบนี้"

"อ้าว? แล้วพวกเราจะทำยังไงดีล่ะคะ ต้องรายงานเบื้องบนด่วนเลยไหม แล้วเขามีข้อเสนออะไรเพิ่มเติมหรือเปล่า?"

เสิ่นเชี่ยนรู้ดีว่าหัวหน้าหยางไม่มีอำนาจตัดสินใจเรื่องใหญ่ขนาดนี้เพียงลำพัง

หัวหน้าแผนกหยางเล่ารายละเอียดให้ฟัง "เขาพูดตรงๆ ว่าสิทธิบัตรของพวกเราไม่มีผลคุ้มครองในระดับสากล และทันทีที่กระเป๋าถูกส่งออกไปขาย ความลับของเทคโนโลยีนี้ก็จะถูกเปิดเผยภายในเวลาไม่เกินสองเดือน และจะถูกคนอื่นนำไปจดสิทธิบัตรทันที

ดังนั้นเขาจึงเสนอเงื่อนไขเพื่อเป็นการตอบแทน โดยจะสั่งซื้อกระเป๋าจากเราเดือนละ 200 ชุดอย่างต่อเนื่องไปจนถึงวันจบงานกวางเจาเทรดแฟร์รอบฤดูใบไม้ร่วงในอีกครึ่งปีข้างหน้า

ในขณะเดียวกัน เขาก็อนุญาตให้เรายังคงสิทธิ์ในการผลิตเพื่อจำหน่ายต่อไปได้ และบริษัทของเขาก็จะเป็นผู้รับซื้อรายแรกจากทางเราด้วย"

เสิ่นเชี่ยนฟังจบก็มีสีหน้าโกรธจัด "ข้อเสนอเห็นแก่ตัวชัดๆ! เขารู้อยู่เต็มอกว่าต้นทุนและค่าแรงบ้านเรามันถูกจนน่าตกใจ การทำสัญญาซื้อขายแบบนี้ก็เท่ากับใช้โรงงานเราเป็นฐานการผลิตเพื่อไปทำกำไรให้เขามหาศาลสิคะ!"

หวังชิงซงได้ยินคำว่าต้นทุนถูกและคุณภาพดี เขาก็แอบถอนหายใจอยู่ในใจ

คำว่าต้นทุนถูกคุณภาพดี มันก็แค่คำพูดที่ดูสวยหรู

ความหมายที่แท้จริงคือ "ของราคาถูก" นั่นเอง

หัวหน้าแผนกหยางพยักหน้าเห็นด้วย "มันก็จริงอย่างที่คุณว่า แต่มันก็คือความจริงที่เราหลีกเลี่ยงไม่ได้ ของสิ่งนี้มันไม่ได้มีเทคโนโลยีที่ซับซ้อนจนคนอื่นลอกเลียนแบบไม่ได้ แค่ถอดออกมาดูเขาก็รู้ไส้รู้พุงหมดแล้ว ข้อเสนอของเขาถือว่ามีความจริงใจอยู่ไม่น้อยนะ"

พูดจบท่านก็สรุปความ "เดี๋ยวผมจะไปรายงานท่านผู้นำให้ทราบ เพื่อขอคำสั่งการที่ชัดเจน พวกเราไม่มีอำนาจตัดสินใจเรื่องนี้เองหรอก"

เสิ่นเชี่ยนและหวังชิงซงได้แต่พยักหน้ายอมรับอย่างเงียบๆ

ท่านจึงเดินออกจากบูธเพื่อไปมุ่งหน้าไปยังสำนักงานส่วนกลางทันที

เมื่อคนจากไปแล้ว เสิ่นเชี่ยนก็ถอนหายใจยาว "เฮ้อ คนพวกนี้ช่างน่ารำคาญจริงๆ"

หวังชิงซงไม่ได้พูดอะไรต่อ

ความจริงเขาก็ไม่ได้รู้สึกแปลกใจกับเรื่องนี้มากนัก

ด้วยสถานการณ์ในตอนนี้คงยากจะหลีกเลี่ยงได้ และยังไงมันก็แค่เรื่องของกระเป๋าเดินทางใบเดียวเท่านั้น

แม้เขาจะรู้ดีว่าในอนาคต มูลค่าของตลาดกระเป๋าเดินทางในประเทศจะพุ่งสูงถึงปีละหลายแสนล้านหยวน แต่นั่นมันเป็นเรื่องของวันข้างหน้าที่ไกลเกินเอื้อม

การสูญเสียในครั้งนี้มันเป็นเรื่องที่ช่วยไม่ได้จริงๆ

เขามองข้ามเรื่องสิทธิบัตรไป และเริ่มนึกถึงสิทธิบัตรในโลกอนาคตที่มีอยู่มหาศาล

นั่นคือขุมทรัพย์ที่แท้จริง ทั้งในแง่ของสิทธิบัตรและพลังในการผลิต

เขาไม่จำเป็นต้องจมอยู่กับความเสียใจในเรื่องนี้มากเกินไป

หน้าที่หลักของพวกเขาตอนนี้คือการสร้างงานให้โรงงานและสร้างรายได้เงินตราต่างประเทศให้ประเทศชาติ ซึ่งข้อเสนอของอีกฝ่ายก็ดูจะตอบโจทย์นี้ได้ในระดับหนึ่ง

ทั้งคู่ยังคงทำหน้าที่รับรองลูกค้าต่อไปอย่างเงียบสงบ

ระหว่างนั้น หวังชิงซงขอตัวลงไปเข้าห้องน้ำที่ชั้นล่าง

เขาเหลือบไปเห็นหวงหยวนจื้อกำลังยืนป้วนเปี้ยนดูเครื่องจักรทอผ้าอยู่แถวนั้น แต่เขาก็ไม่ได้เข้าไปทักทาย

ทว่าขากลับ เขากลับบังเอิญเดินสวนกับชายหนุ่มคนนั้นพอดี

"น้องชาย! อ้าว ไม่สิ เพื่อนยาก! บังเอิญเจอกันอีกแล้วนะครับ พวกเรานี่มีวาสนาต่อกันจริงๆ เลยนะเนี่ย!"

หวงหยวนจื้อทักทายด้วยรอยยิ้มที่ดูเป็นมิตร

หวังชิงซงพยักหน้าทักทายตอบ "สวัสดีครับ คุณหวง!"

แม้แผนการของอีกฝ่ายจะทำให้เขารู้สึกจนปัญญาอยู่บ้าง แต่เขาก็เข้าใจดีว่านี่คือวิถีของธุรกิจระดับสากล ไม่ว่าจะเป็นใครก็คงทำแบบเดียวกันนี้แน่นอน

"เพื่อนยาก! เดี๋ยวพอเจอคุณหยาง รบกวนช่วยพูดจาให้ผมหน่อยนะครับ เย็นนี้ผมอยากจะเลี้ยงน้ำชาพวกคุณที่โรงแรมตงฟางเป็นการตอบแทนหน่อยครับ!"

หวังชิงซงยิ้มตอบ "เดี๋ยวผมจะเรียนหัวหน้าให้ทราบครับ แต่ท่านจะไปหรือไม่นั้นผมตัดสินใจแทนไม่ได้ครับ"

"โอ้ ได้เลยครับ ขอบคุณมากครับเพื่อนยาก! เอ้อ... พอจะมีเวลาคุยธุระส่วนตัวสักครู่ไหมครับ?"

พูดจบเขาก็ลากหวังชิงซงเดินเลี่ยงไปที่มุมตึกที่ไม่มีคน

หวังชิงซงขมวดคิ้วสงสัย แต่ก็ยอมเดินตามไปแต่โดยดี

เมื่อมาถึงที่ลับตาคน และเมื่อแน่ใจว่าไม่มีเจ้าหน้าที่อยู่แถวนั้น หวงหยวนจื้อก็ควักธนบัตรใบละหนึ่งร้อยเหรียญฮ่องกงออกมาปึกหนึ่ง แล้วพยายามจะยัดใส่มือเขา

"น้องชาย นี่คือน้ำใจเล็กๆ น้อยๆ จากผม รบกวนช่วยพูดจาดีๆ ให้ผมด้วยนะครับ!"

หวังชิงซงเห็นภาพนั้นก็ตกใจรีบกวาดสายตามองไปรอบๆ ด้วยความระแวดระวัง

เขารีบคว้ามืออีกฝ่ายไว้แล้วยัดเงินคืนกลับไปทันที "ไม่ต้องครับ! เรื่องนี้ผมจะเรียนให้หัวหน้าทราบตามความจริง ส่วนเรื่องอื่นผมขอตัวก่อนนะครับ"

พูดจบเขาก็รีบเดินหนีออกมาทันที

หวงหยวนจื้อยืนมองตามแผ่นหลังที่รีบร้อนของเขาแล้วนิ่งคิดอยู่ครู่หนึ่ง

เขาส่ายหน้าพลางหลุดยิ้มออกมา "ให้ตายเถอะ ยังมีคนที่ไม่ชอบเงินทองอยู่อีกเหรอเนี่ย!"

ในเมื่ออีกฝ่ายยืนกรานที่จะไม่รับ เขาก็ไม่ได้ดื้อดึงที่จะยัดเยียดให้ต่อ

เขาลอบถอนหายใจด้วยความกังวล

ภายนอกเขาอาจจะดูสง่างามและมีฐานะ

แต่นั่นมันก็แค่ภาพลวงตาในสายตาคนนอกเท่านั้น

การมางานกวางเจาเทรดแฟร์ในครั้งนี้ เขาแอบมาด้วยตัวเองโดยไม่บอกคนในครอบครัว เพราะพวกพี่ๆ ต่างก็พากันไปรุมทึ้งธุรกิจเสื้อผ้าและงานหัตถกรรมกันหมดแล้ว

พวกเขาไม่ยอมให้เขาเข้าไปมีส่วนร่วมในธุรกิจหลักของตระกูลเลยแม้แต่น้อย

เพราะเขามีเงินทุนจำกัด จึงต้องมองหาธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้เงินลงทุนต่ำแต่มีศักยภาพในการเติบโต

และกระเป๋าเดินทางใบนี้แหละ คือสิ่งที่เขามั่นใจว่าหากนำไปพัฒนาต่อ ตลาดของมันจะเติบโตอย่างมหาศาลแน่นอน

ฮ่องกงอาจจะมีคนจนอยู่เยอะก็จริง แต่คนที่มีฐานะร่ำรวยก็มีไม่น้อยเลยทีเดียว

แม้บริษัทของเขาจะเป็นเพียงบริษัทเล็กๆ แต่เขาก็มีสิทธิ์ในการทำธุรกิจการค้าระหว่างประเทศอยู่ในมือ

หากตลาดในฮ่องกงเริ่มอิ่มตัว เขาก็ยังสามารถส่งออกไปขายต่างประเทศได้อีก!

ใครบ้างล่ะที่ไม่ต้องการกระเป๋าเดินทางที่สะดวกสบายแบบนี้?

พวกสายการบินล่ะ?

หรือบรรดานักธุรกิจในย่านการเงินนั่นไง!

เมื่อคิดมาถึงตรงนี้ เขาก็ยิ่งมั่นใจว่านี่คือโอกาสครั้งสำคัญที่จะทำให้เขาลืมตาอ้าปากได้สำเร็จ

เขาต้องครอบครองสิทธิบัตรนี้ให้ได้ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

...

หวังชิงซงเดินกลับมาถึงบูธ เมื่อแน่ใจว่าไม่มีใครสังเกตเห็นเขาก็ลอบถอนหายใจออกมาด้วยความโล่งอก

นี่เป็นครั้งแรกที่มีคนพยายามจะติดสินบนเขาแบบนี้!

เขากลับมาถึงบูธ เห็นเสิ่นเชี่ยนกำลังง่วนอยู่กับการเซ็นสัญญากับลูกค้ารายใหม่อยู่พอดี

เมื่อนางจัดการทุกอย่างเรียบร้อยและเห็นเขาเดินเข้ามา นางก็บอกข่าวดีด้วยความดีใจ "ได้ยอดสั่งซื้อล็อตใหญ่มา 70 ชุดแล้วค่ะ! ใบกลางกับใบเล็กอย่างละ 30 ชุด ส่วนใบใหญ่ได้มา 10 ชุดค่ะ"

หวังชิงซงพยักหน้าเห็นด้วย "ดีเลยครับ นี่เพิ่งวันแรกเอง ถ้าเป็นแบบนี้ต่อไปเรื่อยๆ ปีนี้โรงงานเราคงต้องเดินเครื่องผลิตกันเต็มสูบแน่นอน"

เสิ่นเชี่ยนยิ้มตอบรับอย่างยินดี "อื้ม หวังว่าหลังจากนี้จะมีออเดอร์ใหญ่ๆ เข้ามาอีกเยอะๆ นะคะ!"

เวลาล่วงเลยมาจนถึงช่วงพักเที่ยง หัวหน้าแผนกหยางก็เดินกลับมาด้วยสีหน้าที่เรียบเฉยจนดูไม่ออกว่ารู้สึกอย่างไร

"หัวหน้าครับ ผลเป็นยังไงบ้าง?"

หวังชิงซงรีบถามด้วยความอยากรู้

ความจริงเขาก็พอจะเดาคำตอบได้อยู่แล้ว

ด้วยสถานการณ์ที่บีบคั้น และเทคโนโลยีของกระเป๋าลากก็ไม่ได้มีความซับซ้อนอะไรมากมาย ทางเบื้องบนย่อมต้องตกลงรับข้อเสนอแน่นอน

และเป็นไปตามคาด

หัวหน้าแผนกหยางตอบด้วยน้ำเสียงที่สงบ "ผมแจ้งสถานการณ์ให้ท่านผู้นำทราบแล้ว ทางหน่วยงานกำลังทำเรื่องขออนุมัติจากกรมอุตสาหกรรมเบา ซึ่งคาดว่าโอกาสที่จะได้รับความเห็นชอบมีสูงมาก นั่นหมายความว่า หากทุกอย่างลงตัว พวกเราอาจจะต้องปิดบูธและเดินทางกลับก่อนกำหนด"

หวังชิงซงพยักหน้าเข้าใจ

เรื่องนี้เขาพอจะรู้กติกาอยู่บ้าง

กำลังการผลิตมันมีจำกัด

เมื่อยอดสั่งซื้อเต็มตามเพดานที่กำหนด ก็จำเป็นต้องยุติการจัดแสดงสินค้า ไม่ใช่ว่าไม่อยากได้เงินเพิ่ม แต่เพราะเราไม่สามารถรับออเดอร์ที่เกินกำลังการผลิตได้ มิฉะนั้นจะเกิดข้อพิพาทตามมาในภายหลัง

และที่สำคัญที่สุดคือ...

เมื่อเซ็นสัญญาไปแล้ว ต้องทำให้สำเร็จตามเป้าหมายให้จงได้ เพราะนี่ถือเป็นภารกิจสำคัญระดับชาติที่เดิมพันด้วยเกียรติยศของโรงงานและประเทศ

ทั้งสามคนต่างก็ถอนหายใจออกมาพร้อมกัน

ส่วนหวังชิงซงกำลังใช้ความคิดอย่างหนักในหัว เขากำลังหาวิธีที่จะนำเอาสิทธิบัตรจากโลกอนาคต ทั้งในระดับประเทศและระดับสากล มาใช้ประโยชน์ให้ได้มากที่สุดในยุคนี้

ไม่ว่าจะเป็นของชาติไหนก็ตาม

ทว่าสิ่งเหล่านั้นมันมีอยู่มหาศาลจนเขาไม่รู้จะเริ่มจากตรงไหนก่อนดี

เขายังขาดทิศทางที่ชัดเจนในตอนนี้

เสียงเพลงดังแว่วมาจากระบบกระจายเสียง เป็นสัญญาณแจ้งเตือนว่าขณะนี้ถึงเวลาพักช่วงเที่ยงแล้ว

อาคารนิทรรศการจะปิดให้บริการชั่วคราวและจะเปิดอีกครั้งในช่วงเวลาบ่ายโมงตรง

จะมีพนักงานเข้ามาทำความสะอาดภายในอาคารในช่วงเวลานี้

หวังชิงซงรีบนำข้อเสนอของหวงหยวนจื้อมาเล่าให้หัวหน้าหยางฟังทันที

หัวหน้าหยางพยักหน้าเข้าใจ "เบื้องบนสั่งมาว่าให้พยายามเจรจาเพื่อรักษาผลประโยชน์ให้ได้มากที่สุด เอาแบบนี้สิ เดี๋ยวเรานัดวันเวลาไปคุยกับเขาให้เป็นเรื่องเป็นราว งานนี้ทางเราจะเป็นเจ้ามือเลี้ยงเอง แต่คนที่จะไปร่วมวงคงจะเยอะไม่ได้ ชิงซง ในฐานะที่คุณเป็นคนคิดค้นสิ่งนี้ คุณต้องไปกับผมด้วยนะ"

หวังชิงซงพยักหน้ารับคำ

ทว่าเขาก็ฉุกคิดบางอย่างขึ้นมาได้ "เอ่อ... แต่ผมไปอีกคนมันจะเกินโควตาจำนวนพนักงานที่ได้รับอนุญาตให้ร่วมโต๊ะกับลูกค้าหรือเปล่าครับ จะเป็นอะไรไหม?"

ในงานกวางเจาเทรดแฟร์ การจัดเลี้ยงรับรองลูกค้านั้นมีกฎเกณฑ์ที่เคร่งครัด โดยตั้งงบประมาณไว้ที่หัวละ 5 หยวน และจำนวนพนักงานที่เข้าร่วมต้องไม่เกินหนึ่งในสามของจำนวนผู้เข้าร่วมทั้งหมดบนโต๊ะอาหารนั้น

หัวหน้าหยางพยักหน้ายืนยัน "เรื่องนั้นผมทราบดี ทางฝ่ายโน้นมาแค่คนเดียว ตามระเบียบเราไปได้แค่คนเดียวเหมือนกัน แต่ของชิ้นนี้คุณเป็นคนคิดค้น ผมเองก็ไม่ได้รู้ลึกเท่าคุณ จะให้คุณไปคนเดียวผมก็ไม่ไว้ใจ เอาเป็นว่าผมจะจัดการแจ้งเรื่องนี้ให้เบื้องบนทราบเอง ค่าใช้จ่ายส่วนเกินที่เพิ่มมาสำหรับหนึ่งคน เดี๋ยวโรงงานเราจะรับผิดชอบเอง ไม่ต้องเบิกจากงบส่วนกลางของกรม"

เมื่อได้รับคำยืนยันแบบนั้น หวังชิงซงจึงไม่ได้ทักท้วงอะไรอีก

เสิ่นเชี่ยนทำปากยื่นพลางบ่นน้อยใจ "พวกคุณนี่ชอบทิ้งให้ฉันอยู่คนเดียวตลอดเลยนะ ทุกทีเลย!"

หัวหน้าแผนกหยางหลุดขำออกมา "แล้วจะให้ทำยังไงล่ะ ถ้าชิงซงไม่เด็กเกินไป ผมคงปล่อยให้เขาไปจัดการคนเดียวแล้วล่ะ เอาเถอะๆ รีบไปทานข้าวที่โรงอาหารกันได้แล้ว"

ทั้งสามคนพูดคุยหยอกล้อกันอย่างอารมณ์ดี หิ้วชามข้าวเดินออกจากโถงนิทรรศการมุ่งหน้าไปยังโรงอาหารขนาดใหญ่ทางด้านหลัง

ในช่วงพักเที่ยง พนักงานสามารถเลือกได้ว่าจะกลับไปทานที่หอพักหรือทานที่นี่

เวลามีเหลือเฟือ

เพราะมีเวลาพักถึงสองชั่วโมงเต็ม ก่อนจะเปิดแสดงงานอีกครั้งในช่วงบ่าย และงานจะปิดทำการอย่างเป็นทางการในเวลาหกโมงเย็น หลังจากทานเสร็จพวกเขายังต้องกลับมาลุยงานกันต่อ

...

(จบตอน)