บทที่ 25 ต่อรองราคา? เปล่า ผมมาเพื่อช้อนซื้อ!

บทที่ 25 ต่อรองราคา? เปล่า ผมมาเพื่อช้อนซื้อ!

เฉินเฟิงพิงพนักเก้าอี้ด้วยท่าทางสงบนิ่งและผ่อนคลาย “หนึ่งแสนดอลลาร์ถือว่าเยอะมากแล้ว เมื่อพิจารณาว่าผมซื้อเพียงแค่สิทธิ์การเป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคจีนเท่านั้น”

“ไม่มีทาง! หากคุณเฉินมีความจริงใจจริงๆ ผมสามารถลดให้เหลือเก้าแสนดอลลาร์! นั่นคือราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะให้ได้แล้ว!” พัคชางมินกล่าวพร้อมกับกัดฟันแน่น

“หึๆ”

เฉินเฟิงหัวเราะเบาๆ จากนั้นก็โน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย สายตาจ้องเขม็งไปที่ดวงตาของพัคชางมินโดยตรง

“ผู้จัดการพัค อย่าอ้อมค้อมกันเลยดีกว่า เก้าแสนดอลลาร์สหรัฐ ผมจ่ายได้”

“อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ผมต้องการไม่ใช่แค่สิทธิ์การเป็นตัวแทน”

“ผมต้องการซื้อกิจการบริษัทในเครือของคุณที่ชื่อ วีเมด พร้อมกับลิขสิทธิ์ทั้งหมดของเกม ตำนานมีร์ 2 และรับช่วงต่อทั้งหมดแบบครบวงจร”

“เท่าที่ผมทราบ ตอนที่พวกคุณที่ แอคตอซ ลงทุนก่อตั้ง วีเมด ในตอนแรก ค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพียงแค่เจ็ดพันล้านวอน ซึ่งน้อยกว่าสี่ล้านหยวนด้วยซ้ำ และบริษัทก็เพิ่งดำเนินกิจการมาได้เพียงครึ่งปีเท่านั้น”

“ตอนนี้ผมเสนอให้เก้าแสนดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งคิดเป็นเงินมากกว่าเจ็ดล้านหยวน การได้เงินคืนเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าภายในเวลาเพียงครึ่งปี ผู้จัดการพัคน่าจะรู้ดีว่าผลตอบแทนจากการลงทุนประเภทนี้หมายถึงอะไร”

พัคชางมินถึงกับตะลึง

เดิมทีเขาคิดว่าเฉินเฟิงแค่พยายามต่อรองราคา แต่ความจริงแล้วนี่ไม่ใช่การต่อรองเลย นี่มันคือการช้อนซื้อชัดๆ!

เขาใช้เวลานานพอสมควรในการดึงสติกลับมา ก่อนจะมองเฉินเฟิงด้วยใบหน้าที่เต็มไปด้วยความสงสัย

“คุณเฉิน ผมสงสัยมาก หากคุณมองว่าเกมนี้มีอนาคตไกล แค่ซื้อสิทธิ์การเป็นตัวแทนก็น่าจะพอแล้ว ทำไมถึงต้องซื้อทั้งบริษัทด้วยล่ะครับ”

“นอกจากเกมนี้แล้ว วีเมด ก็เป็นเพียงบริษัทที่ว่างเปล่า มีแค่ช่างเทคนิคไม่กี่คนที่รู้วิธีเขียนโค้ดเท่านั้น”

เฉินเฟิงเตรียมคำอธิบายไว้ล่วงหน้าแล้ว เขาพูดอย่างไม่รีบร้อนว่า

“ผู้จัดการพัค อย่างที่คุณทราบ ตลาดเกมของจีนเพิ่งเริ่มต้นขึ้น ไม่ใช่แค่ขาดแคลนเกมเท่านั้น แต่ที่ยิ่งไปกว่านั้นคือขาดแคลนบุคลากรที่มีความสามารถในการสร้างเกม”

“ผมมีเงิน แต่ผมไม่มีคน ผมต้องการพัฒนาเกมที่เหมาะสมกับผู้เล่นชาวจีนด้วยตัวเอง แต่ผมไม่อยากสร้างทีมขึ้นมาใหม่ตั้งแต่ต้น”

“การเข้าซื้อกิจการ วีเมด ทำให้ผมได้ทั้งเกมที่พร้อมใช้งานและทีมเทคนิคที่มีประสบการณ์ ยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว ช่วยให้ผมไม่ต้องไปตามหาตัวคนเก่งๆ จากที่อื่น”

“นี่เรียกว่าการใช้เงินซื้อเวลาครับ”

คำพูดเหล่านี้ฟังดูสมเหตุสมผลอย่างยิ่ง หลังจากได้ยินเช่นนั้น ความคลางแคลงใจในดวงตาของพัคชางมินก็จางหายไปมาก

อันที่จริง สำหรับเจ้านายชาวจีนที่ร่ำรวย พฤติกรรมแบบเศรษฐีที่เน้น ซื้อ ซื้อ ซื้อ เช่นนี้ไม่ใช่เรื่องแปลก

ยิ่งไปกว่านั้น วีเมด ในตอนนี้ก็เหมือนภาระที่น่าหนักใจ เกมก็ไม่ได้รับความนิยม แถมยังต้องจ่ายเงินเดือนให้พนักงานอีกกลุ่มใหญ่

หากมีคนโง่ที่ยอมรับภาระนี้ไปและพวกเขายังได้เงินเพิ่มเป็นสองเท่า ข้อตกลงนี้ก็ถือว่าคุ้มค่าสุดๆ!

พัคชางมินสูดลมหายใจเข้าลึกๆ และน้ำเสียงของเขาก็อ่อนลง

“คุณเฉิน เรื่องนี้ใหญ่เกินไป ผมไม่สามารถตัดสินใจได้เพียงลำพัง ผมต้องนำเรื่องนี้เข้าหารือกับคณะกรรมการบริหารก่อน”

“ไม่มีปัญหาครับ”

เฉินเฟิงลุกขึ้นยืน จัดเสื้อสูทให้เรียบร้อย “ผมจะอยู่ที่โซลสักสองสามวันเพื่อรอฟังข่าวดีจากคุณ แต่ความอดทนของผมมีจำกัด คุณก็รู้ว่ายังมีบริษัทเกมอื่นๆ ที่กำลังมองหาลู่ทางขายตัวเองอยู่นอกเหนือจากบริษัทของคุณ”

“เข้าใจแล้วครับ เข้าใจแล้ว” พัคชางมินพยักหน้าซ้ำๆ... เฉินเฟิงไม่ต้องรอนานนัก

เพียงสองวันต่อมา พัคชางมินก็ทนไม่ไหวและเป็นฝ่ายนัดพบเขาก่อน

บรรยากาศในห้องประชุมค่อนข้างตึงเครียด ที่เขี่ยบุหรี่เต็มไปด้วยก้นบุหรี่

“คุณเฉิน หนึ่งล้านห้าแสนดอลลาร์สหรัฐครับ” พัคชางมินกล่าวผ่านไรฟัน ราวกับว่ากำลังตัดเนื้อตัวเอง “นี่คือราคาต่ำสุดของเราแล้ว ยังไงเสียมันก็เป็นบริษัทที่สมบูรณ์ทั้งบริษัท”

เฉินเฟิงเอนหลังพิงเก้าอี้ หมุนไฟแช็กในมือเล่น ใบหน้าเรียบเฉยไร้อารมณ์

หนึ่งล้านห้าแสนดอลลาร์หรือ

แปลงเป็นเงินหยวนก็มากกว่าสิบสองล้านหยวน

ตาแก่นี่คงยังฝันกลางวันอยู่สินะ

“ผู้จัดการพัค เราต่างก็เป็นนักธุรกิจ อย่าเล่นเกมกันเลยดีกว่า” เฉินเฟิงแสยะยิ้ม “หนึ่งล้านดอลลาร์ ไม่เพิ่มให้อีกแม้แต่เพนนีเดียว”

ทั้งสองฝ่ายเปิดศึกยื้อแย่งราคากันยาวนานถึงสองชั่วโมง

พัคชางมินยังคงยืนกรานที่หนึ่งล้านสองแสนดอลลาร์ ไม่ยอมถอยแม้แต่น้อย ในขณะที่เฉินเฟิงก็ไม่ยอมถอยให้สักนิ้วเช่นกัน

เมื่อเห็นว่าการเจรจาทำท่าจะพังลงอีกครั้ง เฉินเฟิงก็ดับบุหรี่และเปลี่ยนน้ำเสียงกะทันหัน

“ผู้จัดการพัค เอาแบบนี้เป็นไง นอกจากหนึ่งล้านดอลลาร์แล้ว ผมจะเพิ่มให้อีกหนึ่งแสน”

“หนึ่งล้านหนึ่งแสนดอลลาร์สหรัฐ”

ดวงตาของพัคชางมินเป็นประกาย ทันทีที่เขากำลังจะอ้าปากพูด เฉินเฟิงก็ยกมือห้ามไว้

“แต่ผมมีเงื่อนไข”

“จ่ายงวดแรกสี่แสนดอลลาร์ ส่วนที่เหลืออีกเจ็ดแสนดอลลาร์ ผมต้องการผ่อนจ่ายภายในหกเดือน”

คิ้วของพัคชางมินขมวดเข้าหากันเป็นปมทันที “หกเดือนหรือ ไม่มีทาง! นั่นนานเกินไป! และหนึ่งล้านหนึ่งแสนก็ยังต่ำกว่าที่เราคาดหวังไว้”

“หนึ่งล้านหนึ่งแสนคือขีดจำกัดของผมแล้ว”

เฉินเฟิงลุกขึ้นยืน ปรับปกเสื้อสูท และทำท่าเหมือนกำลังจะเดินจากไป “ถ้าผู้จัดการพัคคิดว่ามันขาดทุน ก็ลืมมันไปเสียเถอะ ไม่ใช่ว่าผมจำเป็นต้องซื้อขนาดนั้น”

เมื่อมองแผ่นหลังที่เด็ดเดี่ยวของเฉินเฟิง ปราการด่านสุดท้ายในใจของพัคชางมินก็พังทลายลง

วีเมด ในตอนนี้เป็นเหมือนของร้อนที่ถือไว้ก็เจ็บมือ หากพวกเขาไม่ขายตอนนี้ เดือนหน้าก็คงไม่มีแม้แต่เงินจะจ่ายเงินเดือนให้ช่างเทคนิค

“คุณเฉิน! เดี๋ยวก่อน!”

พัคชางมินตะโกนเรียกให้เฉินเฟิงหยุด พร้อมกับพูดด้วยความจำใจว่า “หนึ่งล้านหนึ่งแสนก็ได้ครับ! แต่เงินส่วนที่เหลือต้องชำระให้หมดภายในสามเดือน! เรารอถึงหกเดือนไม่ไหวหรอก!”

เฉินเฟิงซึ่งยืนหันหลังให้พัคชางมิน แอบยกยิ้มที่มุมปากเล็กน้อย

แต่เมื่อเขาหันกลับมา ใบหน้าของเขากลับดูเหมือนลำบากใจอย่างยิ่ง

เขาเดินไปมาสองสามก้าว ขมวดคิ้วแน่น ราวกับว่ากำลังต่อสู้กับความคิดในใจอย่างหนัก

หลังจากเล่นละครฉากนี้อยู่เต็มนาที ในที่สุดเฉินเฟิงก็ถอนหายใจยาว “ตกลง! สามเดือนก็สามเดือน! ตกลงตามนี้!”

...ขั้นตอนต่อจากนั้นดำเนินไปอย่างรวดเร็วจนน่าตกใจ

การหาทนายความ ร่างสัญญา ลงนาม และประทับตรา

เงินสี่แสนดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งคิดเป็นเงินมากกว่าสามล้านหยวน ถูกโอนไปยังบัญชีของอีกฝ่ายอย่างรวดเร็ว

ส่วนหนึ่งของเงินจำนวนนี้ เฉินเฟิงได้ถอนออกมาชั่วคราวจากบัญชีของบริษัทร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ก่อนที่เขาจะเดินทางมา

เมื่อถือสัญญาโอนหุ้นที่มีมูลค่ามหาศาลไว้ในมือ เฉินเฟิงรู้สึกเหมือนยกภูเขาออกจากอก

วีเมด บริษัทเกมในอนาคตที่มีมูลค่านับหมื่นล้าน ตอนนี้กลายเป็นสมบัติของคนตระกูลเฉินโดยสมบูรณ์แล้ว

เฉินเฟิงไม่รอช้า เขาตรงไปยังสำนักงานของวีเมดทันที คัดเลือกทีมเทคนิคหลัก และจัดการรวบรวมทั้งคนและข้าวของเพื่อพากลับประเทศจีน

กลับมาที่เซี่ยงไฮ้

เฉินเฟิงจัดแจงให้กลุ่มช่างเทคนิคชาวเกาหลีเข้าพักในอสังหาริมทรัพย์ที่ว่างเปล่าซึ่งเขาซื้อไว้ในเขตผู่ตง

อย่างไรเสีย บ้านพวกนั้นก็ตั้งทิ้งไว้เฉยๆ อยู่แล้ว และมันยังช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายโรงแรมไปได้มหาศาล

หลังจากจัดการที่พักให้ “บ่อเงินบ่อทอง” เหล่านี้เสร็จ เฉินเฟิงก็โทรศัพท์หาหลินว่าน ซูชิง และจ้าวข่ายทันที

“พรุ่งนี้เช้าเก้าโมง รวมตัวกันที่บริษัท ผมมีเรื่องสำคัญจะประกาศ”

...เช้าวันต่อมา

ภายในสำนักงานในเขตสวี่ฮุ่ย เฉินเฟิงนั่งอยู่บนเก้าอี้ประธาน มองดูลูกน้องคนสำคัญทั้งสามคนที่อยู่ตรงหน้า

หลินว่านเพิ่งบินกลับมาจากเมืองหลวง ร่างกายยังดูเหนื่อยล้าจากการเดินทาง

ส่วนซูชิงนั้นแต่งตัวมาอย่างพิถีพิถัน

วันนี้เธอสวมเสื้อเชิ้ตผ้าไหมสีเบจ เนื้อผ้าเรียบเนียนรัดไปกับส่วนโค้งเว้าที่น่าภาคภูมิใจของร่างกายท่อนบน

ท่อนล่างเป็นกระโปรงทรงสอบสีดำ ชายกระโปรงสั้นมากจนเกือบจะคลุมต้นขาไม่มิดยามที่เธอนั่งลง

จ้าวข่ายยังคงแต่งตัวเหมือนพวกเด็กเนิร์ดสายไอที แต่ในดวงตาของเขามีแววของความคาดหวัง

“ทุกคน”

เฉินเฟิงเคาะโต๊ะและเข้าเรื่องทันที “ระหว่างที่ผมไปเกาหลี ผมได้ถือโอกาสเข้าซื้อกิจการบริษัทเกมมาแห่งหนึ่ง”

“อะไรนะ!”

ทั้งสามคนตกใจพร้อมกัน โดยเฉพาะซูชิง ริมฝีปากสีแดงของเธออ้าค้างเล็กน้อยขณะมองเฉินเฟิงด้วยสีหน้าที่ไม่อยากจะเชื่อ

“บริษัทนี้มีเกมออนไลน์ที่เพิ่งเปิดตัวชื่อว่า ตำนานมีร์ 2 ผมวางแผนจะนำเข้ามาเปิดตัวในประเทศและเปลี่ยนชื่อใหม่เป็น ตำนาน”

สายตาของเฉินเฟิงคมกริบขณะกวาดมองทุกคน “เพื่อดำเนินกิจการเกมนี้ ผมตัดสินใจก่อตั้งบริษัทใหม่แยกออกมาต่างหาก นั่นคือ บริษัท เลเจนด์ เน็ตเวิร์ก เทคโนโลยี จำกัด”

“ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป จุดยุทธศาสตร์ของเราจะเปลี่ยนจากร้านอินเทอร์เน็ตมาเป็นธุรกิจเกม”

ขณะที่เขาพูด เฉินเฟิงก็มองไปที่ซูชิง

เมื่อสัมผัสได้ถึงสายตาอันแรงกล้าของเจ้านาย ซูชิงก็ยืดหลังตรงโดยสัญชาตญาณ

“ซูชิง คุณจะได้เป็นผู้จัดการทั่วไปของบริษัทใหม่แห่งนี้”

“จากนี้ไป สตอร์ม เน็ตเวิร์ก แอดมินิสเตรเตอร์ มาสเตอร์ จะถูกควบรวมเข้ากับบริษัทใหม่เพื่อทำหน้าที่เป็นช่องทางในการโปรโมตเกม คุณคุ้นเคยกับธุรกิจนี้ที่สุด ดังนั้นผมจึงมอบหมายให้คุณดูแล”

ซูชิงถึงกับอึ้ง

เดิมทีเธอคิดว่าแค่มาเข้าประชุมเฉยๆ ไม่เคยคาดคิดเลยว่าจะมีโชคก้อนใหญ่หล่นทับมาจากฟ้าขนาดนี้

“ถ... เถ้าแก่เฉิน ฉันหรือคะ ฉันจะมีความสามารถพอหรือคะ” เสียงของซูชิงสั่นเครือเล็กน้อยด้วยความตื่นเต้นปนประหม่า

“ถ้าผมบอกว่าคุณทำได้ คุณก็ต้องทำได้”

น้ำเสียงของเฉินเฟิงหนักแน่น “นอกจากนี้ เงินเดือนต่อเดือนของคุณจะเพิ่มเป็นหนึ่งหมื่นหยวน และเมื่อถึงสิ้นปี จะมีโบนัสเพิ่มเติมตามผลประกอบการ”

หนึ่งหมื่นหยวน!

แก้มของซูชิงแดงระเรื่อด้วยความตื่นเต้น หน้าอกของเธอกระเพื่อมขึ้นลงอย่างเห็นได้ชัด

เธอลุกขึ้นและโค้งคำนับเฉินเฟิงอย่างสุดซึ้ง “ขอบคุณค่ะ เถ้าแก่เฉิน! ฉันจะทุ่มเททำงานอย่างสุดความสามารถค่ะ!”

จังหวะที่เธอก้มลง ปกเสื้อเชิ้ตของเธอก็เปิดออกเล็กน้อย

เฉินเฟิงเบือนสายตาออกไปอย่างใจเย็นแล้วหันไปมองอีกสองคนที่เหลือ

“จ้าวข่าย จากนี้ไปคุณต้องรายงานตรงต่อผู้จัดการทั่วไปซู รับผิดชอบในส่วนของงานเทคนิค ทีมเกาหลีเหล่านั้นพูดภาษาเราไม่ได้ ดังนั้นจงรีบจ้างโปรแกรมเมอร์ในประเทศมากลุ่มหนึ่งเพื่อประสานงานกับพวกเขา จัดการเรื่องการปรับเปลี่ยนตัวเกมให้เข้ากับท้องถิ่นและการพัฒนาในขั้นต่อๆ ไป”

“ผู้จัดการหลิน คุณยังคงรับผิดชอบธุรกิจร้านอินเทอร์เน็ตต่อไป อย่างไรก็ตาม สำหรับอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ที่บริษัทใหม่ต้องการ เช่น เซิร์ฟเวอร์ ห้องเซิร์ฟเวอร์ และอื่นๆ คุณมีเส้นสายกว้างขวาง ดังนั้นคุณต้องช่วยปูทางให้กับผู้จัดการทั่วไปซูด้วย”

“ไม่มีปัญหาค่ะ เถ้าแก่เฉิน”

หลินว่านดันแว่นตาขึ้น มีแววของความอิจฉาพาดผ่านดวงตาของเธอเพียงชั่วครู่ แต่มันถูกแทนที่ด้วยความรู้สึกชื่นชมเป็นส่วนใหญ่