บทที่ 21: กระบวนท่าเดียวของยอดปรมาจารย์ผู้ดูแลระบบเครือข่าย จับร้านอินเทอร์เน็ตทั่วประเทศเป็นตัวประกัน!

บทที่ 21: กระบวนท่าเดียวของยอดปรมาจารย์ผู้ดูแลระบบเครือข่าย จับร้านอินเทอร์เน็ตทั่วประเทศเป็นตัวประกัน!

ครึ่งชั่วโมงต่อมา เสียงกริ่งประตูดังขึ้น

เฉินเฟิงเปิดประตู ซูชิงยืนอยู่ข้างนอก เห็นได้ชัดว่าเธอแต่งหน้าเติมความสวยมาเพื่องานนี้โดยเฉพาะ

เธอสวมเสื้อโค้ทสีเบจทับเสื้อไหมพรมสีดำเข้ารูป จับคู่กับกางเกงยีนส์สีน้ำเงินเข้มที่เน้นเรียวขาที่ยาวและตรงสวยของเธอ

เธอกำโทรศัพท์โมโตโรล่าเครื่องเล็กไว้ในมือ ใบหน้าแผ่ซ่านไปด้วยพลังแห่งความเยาว์วัย

“สวัสดีตอนเย็นค่ะ ประธานเฉิน”

“เข้ามาข้างในก่อนสิ”

เฉินเฟิงพาเธอเข้าไปในห้องนั่งเล่น

นี่เป็นครั้งแรกที่ซูชิงมาเยือนบ้านใหม่ของเฉินเฟิง เมื่อมองไปที่คฤหาสน์หรูหราที่แม้แต่พรมก็ดูมีระดับอย่างยิ่ง โดยเฉพาะวิวแม่น้ำที่สวยงามตระการตาหลังผนังกระจกบานใหญ่ที่สูงจากพื้นจรดเพดาน ความรู้สึกตกตะลึงและอิจฉาแวบเข้ามาในดวงตาของเธอ

นี่คือชีวิตของคนที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

เธอนั่งลงบนโซฟา วางขาชิดกันด้วยท่าทางที่สง่างาม

“เอาล่ะ บอกฉันหน่อยว่าช่วงนี้งานขยายตลาดเป็นยังไงบ้าง?” เฉินเฟิงรินน้ำอุ่นให้เธอหนึ่งแก้วแล้วนั่งลงบนโซฟาเดี่ยวฝั่งตรงข้าม

ซูชิงจิบน้ำเพื่อตั้งสติ จากนั้นเธอก็หยิบสมุดบันทึกออกมา

“ประธานเฉินคะ ในช่วงเวลานี้ฉันไปเยี่ยมชมร้านอินเทอร์เน็ตทุกแห่งที่มีขนาดพอสมควรในเขตเมืองของมหานครมาเกือบหมดแล้วค่ะ”

“หากไม่นับพวกร้านห้องแถวขนาดเล็กที่มีเครื่องคอมพิวเตอร์แค่ยี่สิบหรือสามสิบเครื่อง ก็จะมีร้านที่มีเครื่องคอมพิวเตอร์มากกว่าห้าสิบเครื่องซึ่งดูเป็นทางการหน่อยอยู่ประมาณหนึ่งร้อยสี่สิบหกแห่งค่ะ”

“นี่คือแผนที่แสดงการกระจายตัวและรายชื่ออย่างละเอียด พร้อมกับข้อมูลติดต่อของเจ้าของร้านบางส่วนค่ะ”

ซูชิงยื่นเอกสารที่รวบรวมไว้อย่างดีให้เฉินเฟิง

เฉินเฟิงรับเอกสารมา พลิกดู และพยักหน้าด้วยความพอใจ

ผู้หญิงคนนี้ทำงานละเอียดรอบคอบจริงๆ เธอไม่ได้เพียงแค่ระบุตำแหน่งที่ตั้ง แต่ยังจดบันทึกอัตราการเข้าใช้งานโดยประมาณและราคาของแต่ละร้านเอาไว้ด้วย

“ทำได้ดีมาก”

เฉินเฟิงปิดแฟ้มแล้วมองไปที่ซูชิง “ในเมื่อเธอสำรวจสถานการณ์เรียบร้อยแล้ว ต่อไปฉันจะมอบหมายงานที่สำคัญยิ่งกว่าให้เธอทำ”

ซูชิงยืดตัวตรง สีหน้าของเธอเปลี่ยนเป็นจริงจัง

“ฉันต้องการให้เธอเอาชื่อในรายการนี้ แล้วไปเยี่ยมพวกเขาคนต่อคน”

“ไปบอกเจ้าของร้านเหล่านั้นว่า เราจะให้พวกเขาใช้ระบบคิดเงินร้านอินเทอร์เน็ตของสตรอมได้ฟรี!”

“และไม่ใช่แค่ฟรีเท่านั้นนะ หากพวกเขาเต็มใจจะติดตั้ง เรายังสามารถส่งช่างเทคนิคไปที่ร้านเพื่อติดตั้งและตั้งค่าให้ได้ด้วย และยังช่วยฝึกอบรมผู้ดูแลระบบเครือข่ายให้กับพวกเขาได้อีก!”

“อะไรนะ? ฟรีเหรอคะ?”

ซูชิงอ้าปากค้างด้วยความประหลาดใจ ริมฝีปากสีแดงของเธอเผยอออกเล็กน้อย ใบหน้าเต็มไปด้วยความสับสน

“ประธานเฉินคะ นี่... ระบบนี้เป็นความสามารถในการแข่งขันหลักของเราเลยนะคะ! ร้านอื่นยังใช้ปากกากับกระดาษในการจดบัญชีอยู่เลย ระบบของเราก้าวหน้ามาก! ถ้าเราให้พวกเขาไปฟรีๆ เราจะไม่สูญเสียความได้เปรียบไปเหรอคะ?”

“แถมเรายังต้องส่งคนไปบริการถึงที่อีก... เราไม่เพียงแต่จะไม่ได้เงิน แต่เราจะขาดทุนด้วยซ้ำไม่ใช่เหรอคะ?”

เฉินเฟิงยิ้มให้กับสีหน้าที่ตกตะลึงของเธอ

“ซูชิง เธอต้องมองการณ์ไกลกว่านี้หน่อย”

“เธอคิดว่าอะไรคือสิ่งที่ดึงดูดใจที่สุดของระบบนี้สำหรับเจ้าของร้านอินเทอร์เน็ต?”

ซูชิงคิดอยู่ครู่หนึ่ง “ประหยัดแรง? ป้องกันรายได้รั่วไหล? และ... ความสะดวกสบายหรือเปล่าคะ?”

“ถูกต้อง ความสะดวกและความปลอดภัย” เฉินเฟิงแนะนำเธออย่างใจเย็น “เมื่อพวกเขาเริ่มใช้ระบบนี้ พวกเขาจะเริ่มพึ่งพามัน และเมื่อเกิดการพึ่งพาขึ้น ร้านอินเทอร์เน็ตเหล่านั้นก็จะกลายเป็นเหมือนเทอร์มินัลที่อยู่ในมือเรา”

“ส่วนเรื่องที่ว่าทำไมต้องฟรี...”

เฉินเฟิงลุกขึ้นยืน เดินไปที่หน้าต่างกระจกบานใหญ่ และมองออกไปที่หาดไว่ทานที่ส่องประกายระยิบระยับ

“เพราะของฟรีคือของที่แพงที่สุด”

“เมื่อเราควบคุมหน้าจอเดสก์ท็อปของร้านอินเทอร์เน็ตนับร้อยแห่งเหล่านี้ได้แล้ว ไม่ว่าเราจะต้องการโปรโมตเกมอะไร หรือต้องการโฆษณาอะไรในอนาคต มันก็ขึ้นอยู่กับเรา เงินที่เราจะหาได้ในตอนนั้นจะมากกว่าค่าลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์มากมายมหาศาล”

ซูชิงพยักหน้า แม้เธอจะไม่เข้าใจแนวคิดเรื่อง เทอร์มินัล และ ทราฟฟิก อย่างถ่องแท้ แต่เมื่อมองไปที่แผ่นหลังที่เปี่ยมไปด้วยความมั่นใจของเฉินเฟิง เธอก็เลือกที่จะเชื่อใจเขาอย่างไร้เงื่อนไข

“เข้าใจแล้วค่ะ ประธานเฉิน” ซูชิงลุกขึ้นยืน “ฉันจะเริ่มรับคนพรุ่งนี้เลยค่ะ ฉันคงไม่สามารถไปเดินสายเป็นร้อยร้านได้ด้วยตัวคนเดียว”

“ตกลง” เฉินเฟิงหันกลับมา “เธอสามารถรับพนักงานขายแบบเต็มเวลาจากตลาดงาน หรือหานักศึกษาฝึกงานจากมหาวิทยาลัยมาทำแบบพาร์ทไทม์ก็ได้ เธอเป็นคนกำหนดงบประมาณเอง ฉันสนแค่ผลลัพธ์เท่านั้น”

“ส่วนการสนับสนุนด้านเทคนิค ฉันจะให้เจ้าข่ายประสานงานกับเธอ จำไว้ว่าเธอต้องทำให้พวกเขาติดตั้งมันให้ได้ แม้ว่าเธอจะต้องเสนอของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้พวกเขาก็ตาม ก็จงทำเสีย”

“รับทราบค่ะ! ฉันรับรองว่าภารกิจจะสำเร็จลุล่วงแน่นอน!”

...หลังจากส่งซูชิงกลับแล้ว เฉินเฟิงก็หยิบโทรศัพท์ออกมาโทรหาเจ้าข่าย

ตั้งแต่ได้เงินโบนัส เจ้าข่ายก็ซื้อโทรศัพท์อีริคสันมาใช้แบบอวดๆ เขาพกมันไว้ที่เข็มขัดตลอดทั้งวัน เพราะกลัวคนอื่นจะไม่รู้ว่าเขามีมือถือใช้

“เสี่ยวข่าย ฉันมีงานให้ทำ”

เฉินเฟิงเข้าเรื่องทันที “ระบบของเราต้องการชื่อที่ติดหูหน่อย เราจะเรียกมันว่า สตรอมเน็ตเวิร์กแอดมินมาสเตอร์ จำไว้ว่าต้องใส่คำพวกนี้ลงในหน้าจอตอนเริ่มเครื่องและวอลเปเปอร์หน้าเดสก์ท็อปด้วย ทำให้มันดูสะดุดตาที่สุด”

“นอกจากนี้ ให้ถอดฟังก์ชันการเติมเงินและการจัดการสมาชิกหลักออก ทำเป็นเวอร์ชันที่ตัดทอนฟังก์ชันลงมา”

“ถ้าคนอื่นต้องการใช้ฟังก์ชันสมาชิกแบบเต็มรูปแบบ นั่นจะเป็นอีกราคาหนึ่ง... หรือจะพูดให้ถูกคือ พวกเขาต้องยอมรับเงื่อนไขของเรา”

แม้ว่าเจ้าข่ายจะไม่เข้าใจความซับซ้อนทางธุรกิจ แต่ความสามารถในการลงมือทำของเขานั้นไร้ที่ติ “ไม่มีปัญหาครับ ประธานเฉิน โค้ดพร้อมอยู่แล้ว ผมแค่ต้องปิดกั้นมอดูลเหล่านั้นไว้ ผมจะจัดการให้เสร็จภายในสองวันครับ”

หลังจากวางสาย เฉินเฟิงก็จุดบุหรี่ขึ้น

ท่ามกลางควันบุหรี่ที่ลอยฟุ้ง ความคิดของเขาล่องลอยไปถึงปี 2000 ที่กำลังใกล้เข้ามา

ตามความคิดในใจของเฉินเสี่ยวเทียน ลูกชายของเขา เกมทำเงินอย่าง เลเจนด์ ออฟ มีร์ จะเปิดตัวในช่วงปลายปีหน้า

จากการคาดการณ์ การพัฒนาในเกาหลีใต้น่าจะเกือบเสร็จสมบูรณ์แล้วในตอนนี้

ต้นปีหน้า ทริปไปเกาหลีใต้เป็นสิ่งที่ต้องทำอย่างแน่นอน

และก่อนหน้านั้น ปีนี้คือช่วงเวลาสำคัญในการยึดครองอาณาเขต

พวกเขาต้องกระจาย สตรอมเน็ตเวิร์กแอดมินมาสเตอร์ ไปตามร้านอินเทอร์เน็ตทั่วประเทศ เพื่อกุมช่องทางไว้ในมืออย่างแน่นหนา

เมื่อถึงตอนนั้น แม้จะไม่มีการโฆษณา แต่การแค่มีหน้าต่างป๊อปอัพเด้งขึ้นมาบนหน้าจอเดสก์ท็อปของร้านอินเทอร์เน็ตหลายพัน หรือหลายหมื่นแห่ง ก็จะทำให้เกมกลายเป็นที่นิยมอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขายังสามารถขายบัตรเติมเงินเกมผ่านระบบผู้ดูแลเครือข่ายได้โดยตรง ค่าธรรมเนียมช่องทางที่ประหยัดได้ในระหว่างนั้นจะมหาศาลจนประเมินค่าไม่ได้...

มหานคร เขตจิ้งอัน ร้านเอ็กซ์ตรีมสปีดสเปซอินเทอร์เน็ตคาเฟ่

ซูชิงนั่งบนโซฟาฝั่งตรงข้ามเก้าอี้ของผู้จัดการร้าน เธอไขว่ห้างเรียวขาสวย ถุงน่องสีดำสะท้อนแสงแวววาวจางๆ ภายใต้แสงไฟ

“เถ้าแก่จางคะ คุณก็ได้เห็นการสาธิตแล้ว”

ซูชิงควงปากกาในมือ รอยยิ้มแบบมืออาชีพปรากฏบนใบหน้า แต่ดวงตาของเธอเผยให้เห็นถึงความฉลาดหลักแหลม

“สตรอมเน็ตเวิร์กแอดมินมาสเตอร์ ของเราสามารถช่วยคุณประหยัดค่าจ้างพนักงานแคชเชียร์ได้อย่างน้อยสองคน นอกจากนี้การคิดเงินยังแม่นยำระดับวินาที คุณจึงไม่ต้องกังวลเรื่องการ แปะโป้ง แบบคนกันเองหรือการคำนวณผิดพลาดเลยค่ะ”

“ที่สำคัญที่สุดคือมันฟรีค่ะ ฟรีตลอดชีพ”

เถ้าแก่จางที่นั่งอยู่ฝั่งตรงข้าม ปล่อยให้สายตาล่องลอยไปตามเรียวขาที่สวยงามของซูชิงอยู่สองสามครั้ง ก่อนจะกลืนน้ำลายอึกใหญ่และพยายามทำท่าทางสำรวม

“คุณหนูซู ผมเป็นนักธุรกิจ ผมไม่เชื่อเรื่องของฟรีหรอกนะ”

“ตอนนี้สตรอมอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เป็นเบอร์หนึ่งในมหานคร เราเป็นคู่แข่งในธุรกิจเดียวกัน ทำไมคุณถึงเอาระบบดีๆ แบบนี้มาให้ผมฟรีๆ ล่ะ? คุณจะได้อะไรจากเรื่องนี้?”

ซูชิงยิ้ม

“เถ้าแก่จางคะ คุณคิดเล็กเกินไปแล้วค่ะ”

“มหานครแห่งนี้กว้างใหญ่มาก มีร้านอินเทอร์เน็ตเป็นพันๆ แห่ง ต่อให้สตรอมเปิดถึงห้าสิบสาขา เราก็ไม่สามารถกินรวบตลาดทั้งหมดได้หรอกค่ะ”

“ประธานเฉินของเราบอกว่า แทนที่จะมาสู้กันด้วยสงครามราคา เราควรจะร่วมมือกันเพื่อปรับปรุงการบริการจะดีกว่า”

“และ...” ซูชิงชะงักไปครู่หนึ่ง น้ำเสียงของเธอเริ่มมีความหมายลึกซึ้ง “เป้าหมายในอนาคตของบริษัทเราคือการสร้างแพลตฟอร์มบนอินเทอร์เน็ต ไม่ใช่แค่การเปิดร้านอินเทอร์เน็ตค่ะ”

“ระบบนี้คือเครื่องแสดงความจริงใจในการสร้างมิตรภาพของเราค่ะ”

เถ้าแก่จางรู้สึกงงงวยเล็กน้อยกับคำพูดนี้

แม้เขาจะไม่เข้าใจความหมายของการ สร้างแพลตฟอร์ม อย่างถ่องแท้ แต่เรื่องที่ว่าฟรีและช่วยประหยัดค่าแรงนั้นโดนใจเขาอย่างจัง

“เอาล่ะ ในเมื่อคุณพูดแบบนั้น คุณหนูซู ผมจะเชื่อใจคุณสักครั้ง”

เถ้าแก่จางลูบคางของเขา จากนั้นจู่ๆ ก็เปลี่ยนประเด็น “แต่... ผมได้ยินมาว่าร้านของคุณเองมีระบบสมาชิกที่ค่อนข้างก้าวหน้าใช่ไหม? ระบบที่มีโบนัสการเติมเงินน่ะ? ทำไมมันถึงไม่มีอยู่ในเวอร์ชันที่คุณเพิ่งสาธิตให้ดูละ?”

มุมปากของซูชิงยกขึ้นเป็นรอยยิ้มเจ้าเล่ห์

ปลาติดเบ็ดแล้ว

“เถ้าแก่จางตาถึงจริงๆ ค่ะ”

“ระบบสมาชิกนั่นมีอยู่จริงค่ะ มันเป็นฟังก์ชันของเวอร์ชันเต็ม ถ้าคุณต้องการ... มันก็ไม่ใช่ว่าเป็นไปไม่ได้นะคะ”

“เงื่อนไขคืออะไรล่ะ?” เถ้าแก่จางถามอย่างกระตือรือร้น

ด้วยระบบสมาชิก เขาจะสามารถจัดโปรโมชั่นเติมเงินเพื่อดึงกระแสเงินสดมาไว้ในมือได้

ซูชิงปัดปอยผมที่ปรกหูออกไป เสียงของเธอเบาแต่หนักแน่น “เงื่อนไขนั้นง่ายมากค่ะ”

“คุณต้องเซ็นข้อตกลงอนุญาตให้เราคงอินเทอร์เฟซไว้ในส่วนหลังของระบบได้”

“ในอนาคต หากบริษัทของเรามีซอฟต์แวร์หรือการโปรโมตเกมที่ถูกกฎหมาย เราต้องการสิทธิ์ในการติดตั้งและแสดงผลบนคอมพิวเตอร์ในร้านของคุณอย่างไม่มีเงื่อนไขค่ะ”

“แน่นอนว่าหากไม่ได้ใช้งานเป็นเวลานาน คุณสามารถขอยกเลิกการติดตั้งได้ เราจะไม่เข้าไปเบียดบังทรัพยากรหน่วยความจำของคุณค่ะ”

นี่คือข้อกำหนด ม้าโทรจัน โดยพื้นฐาน

แต่ในปี 2000 มีเพียงไม่กี่คนที่ตระหนักถึงมูลค่าอันน่าสะพรึงกลัวของ จุดเริ่มต้นของทราฟฟิก และ ซอฟต์แวร์ติดตั้งล่วงหน้า

เถ้าแก่จางครุ่นคิด

แค่ติดตั้งซอฟต์แวร์ไม่กี่ตัวงั้นเหรอ? มันจะมีปัญหาอะไรล่ะ?

ตราบใดที่เขาได้ระบบสมาชิกที่สามารถดึงเงินสดมาไว้ในมือได้ ต่อให้ต้องติดตั้งระเบิดเขาก็กล้าลอง นับประสาอะไรกับซอฟต์แวร์พวกนี้

“แค่นี้เองเหรอ?”

“แค่นี้เองค่ะ” ซูชิงยืนยันด้วยการพยักหน้า

“ตกลง!” เถ้าแก่จางตบหน้าขาของเขา สายตาของเขากวาดมองซูชิงอีกครั้ง “คุณหนูซู เย็นนี้ให้เกียรติไปทานข้าวกับผมหน่อยเป็นไง? เพื่อเป็นการฉลองความร่วมมือของเรา?”

ซูชิงลุกขึ้นยืน จัดกระโปรงสั้นของเธอให้เข้าที่ และปฏิเสธอย่างสุภาพ “ไว้โอกาสหน้านะคะ เถ้าแก่จาง ฉันยังมีอีกหลายที่ที่ต้องไปเยี่ยมชมค่ะ”

เมื่อมองตามแผ่นหลังของซูชิงที่เดินจากไป เถ้าแก่จางก็สูดลมหายใจเข้าลึกๆ ดูเหมือนในอากาศจะยังคงมีกลิ่นน้ำหอมของเธอจางๆ

ข้อตกลงนี้ช่างคุ้มค่าจริงๆ