บทที่ 13: รายได้สามหมื่นต่อวัน! เฉินเฟิง คนบ้าอินเทอร์เน็ตคาเฟ่

บทที่ 13: รายได้สามหมื่นต่อวัน! เฉินเฟิง คนบ้าอินเทอร์เน็ตคาเฟ่

ผลลัพธ์ของการโปรโมตระบบสมาชิกนั้นระเบิดเถิดเทิงยิ่งกว่าที่เฉินเฟิงคาดคิดไว้เสียอีก

ภายในเวลาเพียงวันเดียว ร้านสาขาทางแยกถนนสายเก่าและร้านเรือธงบนถนนคนเดินมียอดสมาชิกใหม่รวมกันทะลุหลักร้อยคน

ในช่วงแรก คนส่วนใหญ่เพียงแค่เติมเงินหนึ่งหรือสองร้อยหยวนเพื่อทดลองดู แต่สถานการณ์ก็เปลี่ยนไปหลังจากข่าวแพร่สะพัดเกี่ยวกับ “หน้าม้า” สามคน ซึ่งก็คือพวกของพี่เฉียงที่ทุ่มเงินก้อนโต

ข้อความที่ว่า “เติม 1,000 แถมฟรี 300” ซึ่งเฉินเฟิงเพิ่มลงในป้ายประกาศชั่วคราว กลายเป็นท่าไม้ตายที่แท้จริง

ตรรกะนั้นง่ายมาก เติม 500 แถม 100 การเติม 500 สองครั้งหมายถึงการได้แถม 200 แต่ถ้าเติม 1,000 โดยตรง จะได้แถมเพิ่มอีกถึง 100 หยวน!

สำหรับคนที่มีเงินและติดเกมอย่างหนัก การคำนวณนี้ชัดเจนยิ่งกว่าอะไรดี ในเมื่อพวกเขายินดีจะเติม 500 อยู่แล้ว การกัดฟันเติมให้ถึง 1,000 จึงให้ผลประโยชน์ที่เห็นได้ชัดเจนกว่ามาก

ดังนั้น ภาพเหตุการณ์มหัศจรรย์จึงปรากฏขึ้นที่หน้าเคาน์เตอร์เก็บเงิน มีคนเข้าแถวรอพร้อมปึกธนบัตรหนาๆ มากกว่าคนที่มาเติมเงินจำนวนน้อยเสียอีก

เฉินเฟิงนั่งอยู่ในห้องทำงาน มองดูแผ่นสรุปยอดในช่วงเย็น จนลืมสูบบุหรี่ที่คีบไว้ระหว่างนิ้ว

ยอดเงินเติมในวันเดียวสูงเกินกว่าสี่หมื่นหยวน!

นี่ไม่ใช่การเปิดร้านอินเทอร์เน็ตแล้ว นี่มันคือการเปิดธนาคารขนาดย่อมชัดๆ!

ในวันต่อๆ มา กระแสการเติมเงินนี้ก็ไม่ได้ลดน้อยถอยลงเลย

ในทางกลับกัน ความสะดวกสบายของระบบสมาชิก ทั้งการที่ไม่ต้องเข้าแถวรอชำระเงิน การตรวจสอบยอดเงินได้ทันที และการใช้งานข้ามสาขาได้ ยิ่งดึงดูดลูกค้าประจำให้มากขึ้นไปอีก

ความเร็วในการคืนทุนนั้นน่าตกใจอย่างยิ่ง

ผ่านไปเพียงสิบวัน

เฉินเฟิงสูดลมหายใจเข้าลึกๆ มองดูภูเขาเงินสดที่กองอยู่ในตู้เซฟและตัวเลขที่ชวนให้ใจสั่นในสมุดบัญชี

ห้าแสนหยวน!

หากไม่รวมรายได้จากการดำเนินงานปกติของทั้งสองร้าน เงินอีกครึ่งหนึ่งที่เหลือนั้นคือเงินที่สมาชิกจ่ายล่วงหน้ามาทั้งสิ้น

เมื่อมีทรัพยากรอยู่ในมือ ความทะเยอทะยานของเฉินเฟิงก็ขยายตัวขึ้นอีกครั้ง

เขาโทรหาซุนเชี่ยนทันที

“เอาสัญญามาที่ร้านสาขาถนนคนเดิน ผมจะสั่งของเพิ่ม”

เมื่อซุนเชี่ยนรีบมาถึงและได้ยินจำนวนที่เฉินเฟิงระบุไว้ เธอแทบจะทรุดลงไปกับพื้น

“หะ... หนึ่งร้อยสิบเครื่องเหรอคะ?!”

เมื่อรวมกับเจ็ดสิบเครื่องที่ยังชำระงวดสุดท้ายไม่เสร็จ จำนวนเครื่องทั้งหมดที่สาขาถนนคนเดินจะพุ่งทะยานไปถึงหนึ่งร้อยแปดสิบเครื่องทันที!

“พี่เฉิน พี่ก้าวเดินเร็วเกินไปหรือเปล่า...”

แม้ว่าซุนเชี่ยนจะโลภในค่าคอมมิชชันมหาศาล แต่ลึกๆ เธอก็รู้สึกหวาดกลัว

หากห่วงโซ่เงินทุนขาดสะบั้น เธอในฐานะผู้จัดการร้านอาจจะต้องกระโดดตึกฆ่าตัวตาย

“กติกาเดิม มัดจำครึ่งหนึ่ง ส่วนที่เหลือจ่ายภายในหนึ่งเดือน”

เฉินเฟิงวางถุงพลาสติกสีดำที่บรรจุเงินสดกว่าสองแสนหยวนลงบนโต๊ะเสียงดังปัง “เงินอยู่นี่แล้ว คุณกล้ารับออเดอร์นี้ไหม?”

เมื่อมองดูถุงที่เต็มไปด้วยเงินจริงๆ ซุนเชี่ยนก็ขบฟันแน่น

การที่สามารถหาเงินสดจำนวนมากขนาดนี้ได้ภายในเวลาเพียงสิบวัน ความสามารถที่แท้จริงของเฉินเฟิงนั้นยากจะหยั่งถึง

“ฉันรับค่ะ! ตราบใดที่พี่เฉินสั่งมา ฉันก็กล้ารับ!”

...ด้วยการมาถึงของเครื่องใหม่ทั้ง 110 เครื่อง ร้านเรือธงบนถนนคนเดินก็ได้เปลี่ยนโฉมเป็นสัตว์ร้ายกลืนกินทองคำอย่างสมบูรณ์

ห้องโถงกว้างกว่า 300 ตารางเมตร เต็มไปด้วยแสงเรืองรองจากหน้าจอคอมพิวเตอร์ที่วางเรียงรายอย่างหนาแน่น

แม้ว่าที่นั่งจะค่อนข้างแออัด แต่ในยุคนี้ใครจะสนเรื่องความกว้างขวางกันล่ะ? ตราบใดที่มีเครื่องให้เล่นเกม ที่นี่ก็คือสวรรค์

ยิ่งไปกว่านั้น ที่นี่คือถนนคนเดิน ซึ่งเป็นศูนย์กลางการใช้จ่ายของเมืองหลินเจียง

กำลังซื้อของผู้คนที่มาที่นี่นั้นสูงกว่าย่านถนนสายเก่าอย่างเทียบไม่ได้

เครื่องดื่มราคาขวดละสามถึงห้าหยวนขายได้เป็นลังๆ

บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปถ้วยละห้าหยวนสามารถขายได้วันละหลายร้อยถ้วย

ยกเว้นช่วงเวลาสั้นๆ ระหว่างแปดโมงถึงสิบโมงเช้า และช่วงตีสามถึงตีสี่ของคืนที่ดึกสงัด อัตราการใช้งานเครื่องทั้ง 180 เครื่องจะคงตัวอยู่ที่มากกว่าแปดสิบเปอร์เซ็นต์ในช่วงเวลาอื่นๆ ทั้งหมด

แม้แต่ในช่วงเวลาข้ามคืน พื้นที่ครึ่งหนึ่งก็ยังถูกจับจองจนเต็ม

มันช่วยไม่ได้จริงๆ เพราะจำนวนเครื่องนั้นมากเกินไป ทำให้เป็นไปไม่ได้ที่จะเต็มทุกเครื่องทุกวันเหมือนเมื่อก่อน

แต่ถึงอย่างนั้น ภายใต้ระบบเศรษฐกิจขนาดใหญ่นี้ รายได้สุทธิต่อวันของเฉินเฟิงก็เป็นตัวเลขที่น่าสะพรึงกลัว

ทั้งสองร้านรวมกันมีคอมพิวเตอร์มากกว่า 340 เครื่อง

หากไม่รวมเงินเติมสมาชิก เฉินเฟิงจะมีกระแสเงินสดและค่าบริการรายวันสูงถึงสองหมื่นห้าพันหรือสองหมื่นหกพันหยวน!

เมื่อถึงวันเสาร์อาทิตย์ ตัวเลขนี้จะพุ่งทะลุหลักสามหมื่นหยวนโดยตรง!

สามหมื่นหยวนต่อวัน!

เฉินเสี่ยวเทียนนั่งอยู่บนเก้าอี้ รู้สึกตื้นตันใจขณะมองดูพ่อของเขานับเงินจนมือหยิกงอ

【ลูกบอลหิมะเริ่มกลิ้งได้อย่างเหมาะสมเสียที สามหมื่นต่อวันก็คือเก้าแสนต่อเดือน นี่แหละคือพลังของทุนนิยม】

ผ่านไปอีกหนึ่งสัปดาห์

เมื่อเห็นว่าร้านสาขาถนนคนเดินยังมีที่ว่างเหลืออยู่ อาการย้ำคิดย้ำทำของเฉินเฟิงก็กำเริบ เขาจึงบอกให้ซุนเชี่ยนเพิ่มเครื่องอีกหกสิบเครื่อง

มาถึงตอนนี้ ร้านเรือธงบนถนนคนเดินก็ถูกเติมจนเต็มพิกัด ทำให้จำนวนเครื่องทั้งหมดเพิ่มเป็น 240 เครื่อง

รายได้ต่อวันของเฉินเฟิงคงตัวอยู่ที่ประมาณสามหมื่นหยวน และพุ่งสูงถึงสี่หมื่นหยวนในวันหยุด!

แน่นอนว่าต้นทุนก็มหาศาลเช่นกัน

ยอดเงินคงเหลือที่เฉินเฟิงติดค้างบริษัทคอมพิวเตอร์ของซุนเชี่ยนสะสมจนถึงตัวเลขที่น่าตกใจถึง 1.2 ล้านหยวน

นี่คือตัวเลขที่สามารถทำให้คนธรรมดาตกใจตายและทำให้ซุนเชี่ยนนอนไม่หลับในตอนกลางคืน

แต่เฉินเฟิงไม่กังวลเลยแม้แต่น้อย

ทันทีที่ครบกำหนดหนึ่งเดือน เขาก็คว้าถุงเงินและไปชำระเงินงวดสุดท้ายสำหรับคอมพิวเตอร์เจ็ดสิบเครื่องแรก

ทันทีที่ได้รับเงิน ซุนเชี่ยนก็ถอนหายใจยาว มองดูเฉินเฟิงราวกับว่าเขาเป็นเทพเจ้าแห่งโชคลาภที่ลงมาจุติบนโลก

ด้วยประวัติการรักษาคำพูดนี้ ซุนเชี่ยนจึงเลิกเร่งรัดยอดคงเหลืออีกเก้าแสนหยวนที่เหลือ

ในช่วงครึ่งเดือนต่อมา เฉินเฟิงเป็นเหมือนเครื่องจักรจ่ายเงินที่แม่นยำ

ทุกๆ สองสามวัน เงินจำนวนมหาศาลจะถูกฝากเข้าบัญชีของบริษัทคอมพิวเตอร์

ในวันที่ยอดค้างชำระทั้งหมดถูกเคลียร์จนหมดสิ้น เฉินเฟิงมองดูบัญชีของตัวเองที่ตอนนี้ว่างเปล่า แต่เขากลับรู้สึกถึงความมั่นคงอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน เมื่อมองดูร้านอินเทอร์เน็ตทั้งสองแห่งที่มีคอมพิวเตอร์รวมกันกว่าสี่ร้อยเครื่อง ซึ่งตอนนี้เป็นของเขาโดยสมบูรณ์

ไร้หนี้สินและรู้สึกเบาสบาย

ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป รายได้วันละสามถึงสี่หมื่นหยวนคือกำไรล้วนๆ!

คำว่า “โกยเงินก้อนโตเข้ากระเป๋าทุกวัน” ไม่ใช่แค่คำอุปมาอีกต่อไป แต่มันคือภาพสะท้อนชีวิตที่แท้จริงของเฉินเฟิง

เขายังหาเวลาไปธนาคารและใช้รายได้ไม่ถึงสองวันไปไถ่ถอนบ้านเก่าที่เขาเคยเอาไปจำนองไว้

เมื่อมองดูโฉนดที่ดินที่ได้รับคืนมา เฉินเฟิงก็โยนมันเข้าไปในมุมลึกที่สุดของลิ้นชักอย่างไม่ใส่ใจ

บ้านหลังนี้ที่ครั้งหนึ่งเคยล้ำค่า ตอนนี้มันดูไม่มีความหมายในสายตาของเขาแล้ว

เมื่อมีเงิน ความทะเยอทะยานของคนเราย่อมเติบโตขึ้นตามธรรมชาติ

เฉินเฟิงเริ่มครุ่นคิดว่าเขาควรจะเปิดร้านที่สามดีหรือไม่

เขาขับรถยนต์มือสองที่เพิ่งซื้อมา ขับตระเวนไปตามถนนและตรอกซอกซอยของเมืองหลินเจียงอยู่หลายวัน

แต่เขาก็พบปัญหาอย่างหนึ่ง

พวกเลียนแบบเริ่มมากันแล้ว

ในเวลาเพียงไม่กี่เดือน ร้านอินเทอร์เน็ตใหม่ๆ หลายแห่งได้ผุดขึ้นในเมืองหลินเจียง

แม้ว่าส่วนใหญ่จะเป็น “ร้านคอมพิวเตอร์” ขนาดเล็กที่มีเครื่องเพียงสิบหรือยี่สิบเครื่อง และมีสภาพแวดล้อมที่ย่ำแย่และวุ่นวาย

แต่จำนวนของพวกเขานั้นมีมากมายจนหยุดไม่อยู่

ยิ่งไปกว่านั้น เพื่อแย่งชิงลูกค้า เถ้าแก่ร้านเล็กๆ บางคนได้เริ่มเล่นเกมสงครามราคากันแล้ว

ราคาที่เคยคงตัวอยู่ที่ห้าหยวนต่อชั่วโมง ถูกร้านเล็กๆ ในย่านห่างไกลลดราคาลงเหลือสี่หยวนครึ่ง หรือแม้แต่สี่หยวนอย่างลับๆ

ขณะนั่งอยู่ในรถ เฉินเฟิงมองดูร้าน “จี๋ซูอินเทอร์เน็ตคาเฟ่” ที่เพิ่งเปิดใหม่ริมถนน คิ้วของเขาขมวดเข้าหากันเล็กน้อย

นี่ไม่ใช่สัญญาณที่ดีเลย

ตลาดมีขนาดจำกัดเพียงเท่านี้ แม้ว่าตอนนี้จะยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว ทำให้ทุกคนยังคงแบ่งปันกำไรกันได้

แต่หากการพัฒนายังดำเนินต่อไปในทิศทางนี้ การแข่งขันที่รุนแรงจนน่าเกลียดก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

หากเขายังคงดันทุรันเปิดร้านขนาดใหญ่อีกแห่ง มันอาจจะไม่ได้ให้กำไรมหาศาลเหมือนกับสองร้านแรก

ที่เบาะผู้โดยสาร เฉินเสี่ยวเทียนกำลังดูดโยเกิร์ต มองดูคู่แข่งนอกหน้าต่างรถ

【สัญชาตญาณของพ่อค่อนข้างแม่นยำ อุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจร้านอินเทอร์เน็ตนั้นต่ำ ใครๆ ก็สามารถเข้ามาแย่งส่วนแบ่งได้】

【แม้ว่าช่วงเวลาทองจะยังไม่ผ่านพ้นไป แต่การพึ่งพาแค่การ “ถมจำนวนเครื่อง” เพื่อทำเงินจะเริ่มมีประสิทธิภาพน้อยลงเรื่อยๆ】

【และเมื่อสงครามราคาเริ่มขึ้น มันก็คือหลุมศพที่ไม่มีก้นบึ้ง】

【ดูเหมือนว่าถึงเวลาต้องเปลี่ยนความคิดแล้ว การเปิดร้านอินเทอร์เน็ตไปเรื่อยๆ เป็นเพียงการสะสมทุนในระยะเริ่มต้น อนาคตที่แท้จริงอยู่ที่อินเทอร์เน็ต อยู่ที่ตัวแทนเกม อยู่ที่...】

【อย่างไรก็ตาม แม้ร้านอินเทอร์เน็ตเล็กๆ เหล่านี้จะน่ารำคาญ แต่มันก็เป็นโอกาสเช่นกัน ในเมื่อพวกเขาเปิดร้าน พวกเขาก็ต้องมีระบบบริหารจัดการร้านใช่ไหมล่ะ?】

【ซอฟต์แวร์ของเจ้าข่ายคืออาวุธลับหนึ่งเดียวของเราในตอนนี้ ถ้าเราแจกระบบนี้ให้พวกเขาใช้ฟรีๆ... หึหึ ร้านอินเทอร์เน็ตทั้งหมดในเมืองก็จะไม่กลายเป็นพันธมิตรเครือข่ายของเราหรอกเหรอ?】

เฉินเฟิงฟังการคำนวณในใจของลูกชาย และคิ้วที่ขมวดแน่นของเขาก็ค่อยๆ คลายออก

สงครามราคาเหรอ?

นั่นมันลูกไม้ของพวกผู้เล่นระดับล่าง

ในเมื่อพวกคุณอยากจะเข้าสู่ตลาด ผมก็จะมอบ “บันได” ให้พวกคุณเอง

แต่บันไดนั้นจะทอดนำไปสู่อะไรในท้ายที่สุด ผมจะเป็นคนกำหนดเอง