บทที่ 22 หาเงินเข้ากระเป๋า

เช้าวันรุ่งขึ้น หยางจ้านก็ยังคงตื่นมาออกกำลังกายตามปกติเหมือนเดิม ช่วงเช้าไม่มีอะไรทำก็นั่งเฝ้าออฟฟิศแผนกธุรกิจไป พิมพ์นิยายไป พลางแชตคุยกับคนนู้นคนนี้ในเน็ตไปด้วย

ย้อนเวลากลับมาได้เกือบ 10 วันแล้ว เพื่อนๆ สมัยเรียนและคนรู้จักในเน็ตตอนนี้ยังเล่นกันแอ็กทีฟสุดๆ ไม่เหมือนยุคหลังๆ ที่ถึงแม้จะมีช่องทางติดต่อที่สะดวกกว่าเดิม แต่เพื่อนหลายคนก็กลับเงียบหายไปซะงั้น

หยางจ้านนั่งแชตคุยเล่นกับเพื่อนๆ ในเน็ตอย่างสนุกสนานจนหมดไปครึ่งวันเช้า ก่อนเที่ยงก็ออกไปจ่ายตลาดซื้อกับข้าว กลับมาทำกับข้าวกินเองแบบชิลๆ ดื่มด่ำกับมื้อเที่ยงที่แสนจะสงบและเป็นส่วนตัว

เอาจริงๆ นะ ผู้ชายวัยกลางคนบางทีพอเจอเรื่องจุกจิกวุ่นวายในครอบครัวมาเยอะๆ การได้มีเวลาอยู่กับตัวเองเงียบๆ คนเดียวแบบนี้ มันเป็นอะไรที่ล้ำค่าสุดๆ เลยล่ะ

กินมื้อเที่ยงเสร็จก็นั่งจิบชาย่อยอาหาร หยางจ้านนั่งอ้อยอิ่งจนเกือบบ่ายโมงครึ่ง ถึงค่อยเปลี่ยนเสื้อผ้าเตรียมออกไปข้างนอก

บริษัทกวงฮุยปิโตรเลียม ถือเป็นบริษัทขายน้ำมันเอกชนที่ใหญ่ที่สุดในละแวกนี้เลยก็ว่าได้ ฐานะการเงินแข็งแกร่งมาก ถึงแม้พวกเขาจะมีปั๊มน้ำมันของตัวเองแค่สิบกว่าแห่ง แต่กลับมีคลังน้ำมันและท่าเรือเป็นของตัวเองเลยนะ

ในแวดวงการขายน้ำมันสำเร็จรูป แผนกธุรกิจที่หยางจ้านทำอยู่นี่ เอาจริงๆ สู้พวกเขาไม่ได้เลยสักนิด

หยางจ้านจำเคสเปรียบเทียบได้แม่นเลย: แผนกธุรกิจเปิดบิลเบิกน้ำมันจากคลังน้ำมันของชิวหงปิง ได้ราคาต่ำสุดที่บริษัทสาขาประจำเมืองกำหนดไว้ให้แล้ว แต่ในขณะเดียวกัน ก็มีลูกค้าถือบิลของบริษัทกวงฮุยปิโตรเลียมมาเบิกน้ำมันที่คลังเดียวกันนี่แหละ ปรากฏว่าราคาน้ำมันต่อลิตรของฝั่งนั้นดันถูกกว่าของพวกหยางจ้านตั้ง 2 เหมาแน่ะ...

ด้วยน้ำมันสเปกเดียวกัน บริษัทกวงฮุยสามารถสั่งซื้อลอตใหญ่จากบริษัทระดับมณฑลได้ในต้นทุนที่ถูกกว่า พอรับมาปุ๊บก็ปล่อยให้ลูกค้าไปเบิกตรงจากคลังน้ำมันของรัฐได้เลย ตัดขั้นตอนการจัดการไปได้ตั้งเยอะเมื่อเทียบกับพวกหยางจ้าน

ดีที่พวกเขารู้จักคำว่า 'น้ำพึ่งเรือเสือพึ่งป่า' เลยไม่เล่นสงครามราคาแย่งลูกค้ากันโต้งๆ ไม่งั้นลูกค้าของแผนกธุรกิจคงโดนแย่งไปหมดเกลี้ยงแน่

แน่นอนว่า ในฐานะบริษัทเอกชนที่เน้นผลกำไรเป็นหลัก การทำเงินคือเป้าหมายอันดับหนึ่ง ความสัมพันธ์ไหนที่พอจะสานต่อได้ พวกเขาก็ยินดีที่จะลองทั้งนั้น ธุรกิจหลักของกวงฮุยไม่ได้เน้นขายตรงให้ลูกค้ารายย่อย แต่เน้นไปที่การบริหารปั๊มน้ำมัน การขายส่งน้ำมัน และการบริหารคลังน้ำมันซะมากกว่า

จริงๆ แล้วผู้จัดการเฝิงของแผนกธุรกิจบริษัทสาขา ก็โดนดึงตัวมาจากบริษัทกวงฮุยนั่นแหละ ตอนนั้นผู้ช่วยจาง หัวหน้าแผนกธุรกิจถึงกับไปขอโควตาตำแหน่งมาจากบริษัทระดับมณฑลเลยนะ ไม่งั้นระดับผู้บริหารระดับกลางของรัฐวิสาหกิจแบบนี้ จะไปดึงคนนอกเข้ามาทำมันยากมากๆ

ผู้จัดการเฝิงก็ถือเป็นคนมองการณ์ไกล แกมองขาดตั้งแต่แรกแล้วว่า ต่อให้ทำบริษัทเอกชนได้เงินเยอะแค่ไหน มันก็ไม่สู้การได้ชามข้าวเหล็กของรัฐวิสาหกิจที่มั่นคงกว่า ถือว่าเป็นยอดฝีมือคนนึงเลยทีเดียว ด้วยเหตุนี้แหละ ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทกวงฮุยปิโตรเลียมกับสายงานธุรกิจของพวกหยางจ้าน ถึงได้ราบรื่นและถ้อยทีถ้อยอาศัยกันดีมาตลอด

แผนกธุรกิจอยู่ห่างจากออฟฟิศของปั๊มน้ำมันกวงฮุยปิโตรเลียมขับรถไม่ถึง 10 นาที ใกล้กว่าออฟฟิศของฟู่อวี้ตั้งครึ่งนึง

พอขับรถลงมาจากถนนสายภูมิทัศน์สายหลักประมาณ 400 เมตร ก็จะเจอถนนสายหลักที่กว้างขวางอีกเส้น เป็นถนนที่มุ่งตรงเข้าสู่เขตพัฒนาเศรษฐกิจ ตอนนี้เขตพัฒนายังอยู่ในช่วงดึงดูดการลงทุน ถนนสองข้างทางเลยกว้างขวางและโล่งสบายมาก บริษัทกวงฮุยปิโตรเลียมก็เลยมาสร้างปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่มหึมาไว้ที่นี่เลย

ด้วยความที่ช่วงแรกราคาที่ดินยังถูกมาก ประกอบกับกวงฮุยเองก็เป็นหนึ่งในโครงการสาธารณูปโภคพื้นฐานของเขตอุตสาหกรรม พวกเขาเลยกว้านซื้อที่ดินแปลงใหญ่มาได้สบายๆ ด้านนึงก็สร้างปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่ อีกด้านนึงก็สร้างออฟฟิศและศูนย์กระจายสินค้าทางบกไว้ที่นี่ซะเลย

ติดกับปั๊มน้ำมันก็เลยมีทั้งตึกออฟฟิศและหอพักพนักงาน ส่วนพื้นที่ว่างอีกฝั่งก็เอาไว้จอดรถบรรทุกน้ำมันของบริษัท

รั้วกำแพงติดกับบริษัทกวงฮุยก็คือศูนย์ฝึกของสถานีดับเพลิง สองหน่วยงานนี้เป็นเพื่อนบ้านกัน ลองคิดดูสิ บริษัทเอกชนที่ต้องทำงานเกี่ยวกับวัตถุไวไฟ มีหรือจะไม่ตีสนิทกับหน่วยงานที่มีอำนาจตรวจสอบพวกเขาโดยตรง

พวกเขาเลยลงทุนสร้างสนามบาสเกตบอลดีๆ ไว้ตั้งสองสนาม อ้างว่าสร้างให้พนักงานออกกำลังกายพักผ่อนหย่อนใจ แต่จุดประสงค์ที่แท้จริงก็คืออยากจะเชิญชวนพวกพี่ๆ ดับเพลิงให้มาเล่นบาสด้วยกันบ่อยๆ นั่นแหละ

แน่นอนว่า สถานีดับเพลิงเองก็คงมีสนามบาสของตัวเองอยู่แล้ว แต่ด้วยตารางฝึก ตารางเข้าเวรดึกดื่น มันก็คงไม่สะดวกสบายและเป็นกันเองเท่ากับการเดินข้ามกำแพงมาเล่นที่สนามของบริษัทเอกชนหรอก เพราะงั้นก็เลยมักจะเห็นพวกพี่ๆ ดับเพลิงข้ามมาเล่นบาสกับพนักงานกวงฮุยอยู่บ่อยๆ

เดิมทีหยางจ้านก็กะจะหาเวลามาคุยเรื่องธุรกิจกับทางกวงฮุยอยู่แล้ว พอได้โอกาสมากระชับมิตรแบบนี้ การเจรจาอะไรก็คงจะง่ายขึ้นเยอะ

หยางจ้านขับรถตามรถคันหน้าไปจอดที่ลานจอดรถหน้าตึกออฟฟิศ พอลงจากรถก็เห็นคนขับรถคันหน้าลงมาเหมือนกัน หยางจ้านรู้สึกคุ้นๆ หน้า เลยร้องทักไปก่อน "อาคุน"

เฝิงคุนได้ยินเสียงเรียกก็หันมามอง แล้วรีบส่งยิ้มทักทายกลับทันที "อ้าว ผู้จัดการหยาง ไม่เจอกันนานเลยนะครับ"

พอเห็นหยางจ้านใส่ชุดบาสกับรองเท้าบาสแบบจัดเต็ม เขาก็เดินเข้ามาจับมือแล้วทักว่า "มาแข่งบาสเหมือนกันเหรอครับ ผู้จัดการฟู่เพิ่งนัดพวกผมแข่งบ่ายนี้ ดูทรงแล้วคุณน่าจะเป็นตัวจริงสินะครับเนี่ย"

หยางจ้านจับมือตอบ "โดนลากตัวมาครับ เลยกะมาแลกเปลี่ยนฝีมือกับพวกคุณหน่อย อาคุนก็เล่นบาสด้วยเหรอครับ"

เฝิงคุนผายมือเชิญหยางจ้านเดินเข้าออฟฟิศ "ผมก็เพิ่งรีบกลับมาให้ทันเวลานี่แหละครับ ผู้จัดการหลี่น้อยแกชอบเล่นบาส ผมก็เลยรับหน้าที่เป็นคนจัดการเรื่องจิปาถะให้ ยังไม่ถึงเวลาแข่งเลยครับ ไป นั่งจิบชาที่ห้องผู้จัดการหลี่น้อยรอก่อนดีกว่า"

คุยกันไปเดินกันไป แป๊บเดียวก็มาถึงห้องทำงานส่วนตัวของหลี่ชิงซาน สมกับเป็นห้องของลูกชายเถ้าแก่ ห้องทำงานกว้างขวาง สว่างไสว ตกแต่งแบบเรียบง่ายแต่ดูดีมีระดับ โดยเฉพาะโต๊ะน้ำชาที่ทำจากรากไม้ขนาดใหญ่ในโซนรับแขก ยิ่งช่วยยกระดับความหรูหราของห้องขึ้นไปอีก

หลี่ชิงซานอายุแค่ยี่สิบแปดแปดสิบเก้า แต่งงานมีลูกมาหลายปีแล้ว เขาเปลี่ยนมาใส่ชุดบาสกับรองเท้าบาสเรียบร้อยแล้ว กำลังนั่งจิบชาอยู่ที่โต๊ะ

"ผู้จัดการหลี่ครับ ผู้จัดการหยาง หยางจ้าน จากบริษัทปิโตรเคมี มาถึงก่อนเวลาครับ" เฝิงคุนเชิญหยางจ้านให้นั่งลงที่โต๊ะน้ำชา แล้วแนะนำให้หลี่ชิงซานรู้จัก

หลี่ชิงซานเป็นคนตรงไปตรงมา ยิ้มรับแล้วพยักหน้าให้หยางจ้าน "ผู้จัดการหยาง ไม่เจอกันนานเลยนะครับ มาๆ ดื่มชาพักเหนื่อยก่อน"

หยางจ้านก็ไม่ได้สงวนท่าที โบกมือทักทายกลับอย่างเป็นธรรมชาติ "สวัสดีครับผู้จัดการหลี่ ผมล่ะอยากมาหาคุณดื่มชาคุยธุรกิจตั้งนานแล้ว บังเอิญจังที่วันนี้ได้มาแข่งบาสด้วยกัน ฮ่าๆ ขอถือโอกาสขอชิมชาชั้นดีของผู้จัดการหลี่หน่อยนะครับ"

"อยู่ใกล้แค่นี้ แวะมาหาเมื่อไหร่ก็ได้ครับ" หลี่ชิงซานพูดพลางเทใบชาเก่าทิ้ง หยิบกล่องชาชั้นดีออกจากตู้เย็นมาเริ่มชงใหม่ "ชาดีๆ ที่นี่ผมมีเพียบเลย ลองชิมชาจินจวิ้นเหมยที่เพิ่งได้มาใหม่ดูนะครับ"

"แล้วผู้จัดการฟู่กับคนอื่นๆ จะมาถึงกี่โมงล่ะครับ"

หยางจ้านใช้นิ้วกลางเคาะโต๊ะสองทีเป็นการขอบคุณ รับถ้วยชาที่หลี่ชิงซานยื่นให้แล้วตอบว่า "พวกเขานัดรวมตัวกันบ่ายสองกว่าๆ กว่าจะมาถึงนี่ก็คงบ่ายสองครึ่งไปแล้วล่ะครับ คนของเราอยู่กันกระจัดกระจาย เลยรวมตัวกันยากหน่อย ถ้าจะมาดวลกับทีมผู้จัดการหลี่ ขืนไม่เอาตัวจริงมาลงสนามก็คงไม่กล้าสู้หรอกครับ ฮ่าๆๆ"

หลี่ชิงซานจิบชายิ้มๆ แล้วตอบว่า "พูดเป็นเล่นน่า บริษัทระดับบิ๊กเบิ้มแบบพวกคุณ มีพนักงานเป็นพันๆ คน คัดคนเก่งๆ มาแข่งกับเรา ยังต้องใช้ชุดตัวจริงอีกเหรอครับ"

"ทีมพวกเราเพิ่งตั้งสดๆ ร้อนๆ เลยครับ มีแต่พวกเด็กใหม่ทั้งนั้น กะว่าจะเอาไปแข่งบาสกระชับมิตรของสหภาพแรงงานเมืองเดือนหน้าน่ะครับ ผู้จัดการหลี่จะส่งทีมไปแข่งด้วยไหมล่ะครับ" หยางจ้านรู้อยู่เต็มอกว่าบริษัทเอกชนอย่างกวงฮุยไม่มีสิทธิ์เข้าร่วมแข่งรายการนี้หรอก แต่เขาก็แกล้งถามไปงั้นแหละ

"พวกเราจะไปมีสิทธิ์อะไรล่ะครับ งานแบบนี้เขาจัดให้พวกรัฐวิสาหกิจกับหน่วยงานรัฐเท่านั้นแหละ เดี๋ยววันหลังผมจะลองไปคุยกับคณะกรรมการบริหารเขตพัฒนาดู เสนอให้จัดแข่งบาสระหว่างหน่วยงานในเขตนี้ดูบ้าง ถ้าผมยอมเป็นสปอนเซอร์ให้ ก็น่าจะได้ลงไปเคาะสนิมกับเขาบ้าง" ดูท่าหลี่ชิงซานจะชอบบาสเกตบอลเข้าไส้จริงๆ ถึงขนาดจะหาทางจัดแข่งเองซะเลย

หยางจ้านพูดติดตลก "งั้นถ้าผู้จัดการหลี่จัดแข่งเมื่อไหร่ พวกเราก็ขอส่งทีมมาร่วมแจมด้วยนะครับ ในเขตพัฒนานี้เราก็มีปั๊มน้ำมันอยู่เหมือนกันนะ ฮ่าๆ"

หลี่ชิงซานก็หัวเราะตอบ "จะจัดได้หรือเปล่ายังไม่รู้เลยครับ ถ้าจัดได้จริงๆ เดี๋ยวผมส่งบัตรเชิญไปให้แน่นอน"

ทั้งสองคนนั่งจิบชาคุยเรื่องบาสเกตบอลกันอย่างถูกคอ เฝิงคุนดื่มชาไปได้สองถ้วยก็ขอตัวไปเปลี่ยนชุด

หลี่ชิงซานเปลี่ยนหัวข้อสนทนา "ผู้จัดการหยางครับ ช่วงนี้ธุรกิจทางฝั่งพวกคุณเป็นไงบ้าง มีอะไรที่เราพอจะร่วมมือกันได้ ก็อย่าลืมพวกเรานะครับ เงื่อนไขอะไรเราคุยกันได้เสมอ"

หลี่ชิงซานรับผิดชอบดูแลงานขายส่งและการขายตรงของบริษัทกวงฮุยปิโตรเลียม ในฐานะลูกชายเถ้าแก่ ตำแหน่งนี้ก็คือการเตรียมความพร้อมเพื่อสืบทอดกิจการนั่นแหละ แต่เรื่องการบริหารจัดการหลักๆ ก็ยังมีรองผู้จัดการใหญ่ที่อยู่ใต้บังคับบัญชาคอยดูแลอยู่ ถือเป็นสไตล์ขุนนางเก่าคอยเป็นพี่เลี้ยงให้องค์รัชทายาทนั่นแหละ

ถึงแม้จะไม่มีดราม่าชิงไหวชิงพริบอะไรในบริษัท แต่หลี่ชิงซานก็ยังอยากจะสร้างผลงานด้วยตัวเองอยู่ดี การเป็นลูกเศรษฐีมันไม่ได้ง่ายอย่างที่คิดหรอก ยิ่งเขาไม่ใช่พวกคุณชายเสเพลด้วยแล้ว การได้สืบทอดกิจการแล้วผลักดันให้ธุรกิจของครอบครัวเจริญก้าวหน้าไปอีกขั้น ถือเป็นเป้าหมายหลักในชีวิตของเขาเลยล่ะ

พอเห็นอีกฝ่ายโยนหินถามทางมาแบบนี้ ถึงอาจจะเป็นแค่คำพูดตามมารยาท แต่ทักษะการ 'ตีงูให้หลังหัก' ของหยางจ้านน่ะฝึกมาจนเซียนแล้ว "ผู้จัดการหลี่ครับ เรียกผมว่าเสี่ยวหยาง หรืออาจ้านก็ได้ครับ ช่วงนี้ผมเพิ่งจะได้ลูกค้ารายใหญ่มาเจ้านึง คุณเองก็น่าจะรู้สถานการณ์ของบริษัทเราดี ถ้ายอดขายพุ่งกระฉูดเกินไป พวกเราก็ได้ส่วนแบ่งไม่คุ้มเหนื่อยหรอกครับ เพราะงั้น..."

บางทีคำพูดที่จริงครึ่งเท็จครึ่งนี่แหละ ดึงดูดความสนใจได้ดีนักเชียว

หลี่ชิงซานเริ่มสนใจขึ้นมาทันที "อาจ้าน ในวงการเดียวกัน สถานการณ์บริษัทของพวกนายผมก็พอจะรู้แหละ ลูกค้ารายใหญ่ขนาดไหนล่ะ ถ้านายเอามาให้ผมดูแลต่อ รับรองว่าผมไม่ยอมให้นายเสียเปรียบแน่นอน"

หยางจ้านค่อยๆ ปล่อยทีเด็ดออกมาทีละนิด "ผู้จัดการหลี่ครับ คุณก็รู้นี่ว่าแผนกธุรกิจของเรามียอดขายแค่เดือนละ 2-3 ร้อยตัน ลูกค้ารายใหญ่ที่ผมพูดถึงนี่ ความต้องการของเขาเกินเป้าของเราไปไกลลิบเลยล่ะ เป็นลูกค้าที่คุณอาผมเป็นคนดูแลเองด้วย ถือเป็นลูกค้าระดับพรีเมียมเลย ผู้จัดการหลี่จะเสนอเงื่อนไขอะไรให้ผมได้บ้างล่ะครับ"

มาถึงขั้นนี้แล้ว ไม่มีใครโง่พอที่จะมาคิดเล็กคิดน้อยหรอก การร่วมมือที่วิน-วินทั้งสองฝ่าย คือทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทที่ฉลาดเสมอ

ยอดขายเดือนละสามสี่ร้อยตัน ปีนึงสะสมรวมกันก็เกือบห้าพันตันเลยนะ ต้องรู้ไว้นะว่า ปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่ที่มียอดขายปีละหมื่นตันเนี่ย ถือว่าเป็นปั๊มระดับห้าดาวของวงการเลยนะ แต่กว่าจะทำได้ขนาดนั้น ต้องทุ่มเททั้งกำลังคน การบริหารจัดการ เงินลงทุน และพลังงานไปตั้งเท่าไหร่ล่ะ

เพราะงั้น ลูกค้าระดับนี้จึงเป็นที่ต้องการของหลี่ชิงซานสุดๆ แน่นอนว่า พวกเขาก็เชี่ยวชาญเรื่องการดึงลูกค้ามาจากเซลส์ของบริษัทคู่แข่งอยู่แล้ว

หลี่ชิงซานพูดอย่างระมัดระวังว่า "อาจ้าน เอาอย่างนี้นะ ผมเป็นคนตรงๆ ไม่หมกเม็ด ถ้าได้ยอดเกิน 200 ตันต่อเดือน ผมให้ตันละ 60 หยวน เกิน 300 ตัน ให้ 80 หยวน เกิน 400 ตัน ให้ 100 หยวน นี่คือราคามาตรฐานในวงการเลยนะ ส่วนเรื่องเอกสารหลังบ้าน บิล ใบเสร็จ อะไรพวกนี้ เดี๋ยวทางเราจัดการให้หมด นายอยากได้เป็นเงินสดหรือโอนเข้าบัญชีก็บอกมาได้เลย"

หยางจ้านคิดเรื่องนี้มาล่วงหน้าแล้ว เขาจ้องตาหลี่ชิงซานแล้วตอบว่า "ผู้จัดการหลี่ครับ ผมรู้ว่าเงื่อนไขที่คุณเสนอมันไม่ได้เอาเปรียบผมหรอก แต่ลูกค้าแบบนี้ของพวกคุณที่สั่งเดือนละไม่กี่ร้อยตัน ปกติต้องใช้รถบรรทุกน้ำมันวิ่งส่งให้ กว่าจะเสร็จก็เหนื่อยแทบแย่"

"แต่ลูกค้าของผมรายนี้ เขามารับน้ำมันที่คลังด้วยตัวเองเลยนะ เรื่องขนส่งเขาจัดการเอง รับทีเดียว 300 ตัน ประหยัดทั้งเวลา แรงงาน และเงินค่าขนส่งไปได้ตั้งเยอะ ยิ่งไปกว่านั้น ผมพูดตรงๆ แบบไม่กลัวคุณขำเลยนะ คุณอาผมไว้ใจยกเรื่องนี้ให้ผมจัดการ ผมก็แค่ทำหน้าที่เป็นตัวแทนให้เท่านั้นแหละ ถ้าผมจะเปิดบิลจากบริษัทผมเอง ผมก็มีวิธีทำเงินได้เท่ากับที่คุณเสนอมานั่นแหละ แค่มันจะยุ่งยากกว่านิดหน่อยเท่านั้นเอง"

หลี่ชิงซานคำนวณในใจเงียบๆ แล้วก็ตัดสินใจยื่นข้อเสนอเด็ดขาด "ถ้านายพูดแบบนี้ล่ะก็ อาจ้าน ขอแค่นายการันตียอดขายเดือนละ 300 ตันขึ้นไปได้ 300 ตัน ผมให้ตันละ 100 หยวน ถ้าเกิน 400 ตัน ผมให้ตันละ 120 หยวน ถือซะว่าเป็นราคาขายส่งลอตใหญ่ไปเลย ราคานี้ผมให้แบบจริงใจสุดๆ แล้วนะพี่น้อง!"

หยางจ้านรู้ว่าราคายังต่อรองได้อีก แต่เขาก็ไม่ได้โลภมาก เมื่อเทียบกับชาติที่แล้ว เงินที่เขาหาได้จากลูกค้ารายเดียวกันนี้ มันต่างกันราวฟ้ากับเหวเลยนะ

เขาแกล้งทำเป็นครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็พยักหน้าตกลง "ตกลงครับผู้จัดการหลี่ เอาตามมาตรฐานนี้แหละ แต่ผมขอเงื่อนไขเพิ่มอีกสองข้อนะ ข้อแรก ถ้าเปิดบิลให้มารับน้ำมันที่คลังน้ำมันของบริษัทผม คุณต้องให้ลูกน้องช่วยประสานงานเปิดบิลแยกย่อยให้ผมด้วย เพราะผมต้องเอาไปจ่ายค่าผ่านทาง นี่เป็นธรรมเนียมของวงการน่ะครับ"

"อืม เรื่องนั้นง่ายมาก" หลี่ชิงซานเข้าใจเรื่องพวกนี้ดีอยู่แล้ว "แล้วมีอะไรอีกไหม"

หยางจ้านพูดต่อ "ลูกค้ารายนี้ได้เครดิตชำระเงินเดือนต่อเดือนที่ 50% จากบริษัทของผม ยอดขายที่ผมจะดึงมาให้คุณ ผู้จัดการหลี่ก็ต้องให้เครดิตเขาเท่านี้เหมือนกันนะ เพราะยังไงฝ่ายการเงินของทุกบริษัทก็มีผลต่อการตัดสินใจจัดซื้ออยู่แล้ว จริงไหมครับ"

พอเห็นหลี่ชิงซานกำลังใช้ความคิด หยางจ้านก็เสริมข้อมูลให้ "ลูกค้าเป็นบริษัทรับเหมาก่อสร้าง ผู้ว่าจ้างก็เป็นรัฐวิสาหกิจ สามารถออกหนังสือค้ำประกันให้ได้ครับ ผู้จัดการหลี่ครับ ขนาดบริษัทสาขาเล็กๆ ของเรายังมีโควตาเครดิตให้พวกเขาได้เลย ระดับบริษัทกวงฮุยของคุณ เรื่องโควตาแค่นี้คุณก็เป็นคนเคาะอยู่แล้วนี่ครับ แถมให้เครดิตแค่ 30 วันเอง"

แล้วหยางจ้านก็ตบท้ายเพิ่มความมั่นใจให้ "สัปดาห์ที่แล้วเราเพิ่งปิดดีลลอตแรกไป ผมเป็นคนดูแลเองทุกขั้นตอน พอส่งน้ำมัน 300 ตันปุ๊บ เขาก็จ่ายสดมาเลย 50% ในวันนั้นเลยครับ"

ฟังหยางจ้านร่ายมาซะขนาดนี้ หลี่ชิงซานก็ไม่ได้กลัวว่าจะโดนหลอกหรอก เรื่องพวกนี้แค่ไปสืบนิดหน่อยก็รู้ความจริงแล้ว เขาเลยตอบตกลงอย่างง่ายดาย "อาจ้าน ไม่มีปัญหา ขอแค่นายดึงลูกค้ามาให้ได้ ผมก็จัดให้ตามที่นายขอเลย วันหลังไม่ต้องเรียกผมว่าผู้จัดการหลี่แล้วนะ เรียกพี่หลี่ก็พอ"

"นายมีลูกค้าอะไรก็ส่งมาให้พี่ได้เลย พี่รับประกันเลยว่า ถ้านายมาทำธุรกิจกับกวงฮุย พี่ไม่ยอมให้นายเสียเปรียบแน่นอน"

หยางจ้านได้ยินก็แฮปปี้สุดๆ ยกถ้วยชาขึ้นคารวะหลี่ชิงซาน "ขอบคุณครับพี่หลี่ เรื่องหาลูกค้านี่ผมมั่นใจสุดๆ ไม่แน่ว่าวันหลังถ้าผมส่งลูกค้าให้พี่รัวๆ พี่หลี่อาจจะต้องหาตำแหน่งผู้จัดการในบริษัทพี่ให้ผมสักตำแหน่งแล้วล่ะครับ ฮ่าๆ"

หลี่ชิงซานกระดกชาจนหมดถ้วย แล้วก็ตอบอย่างอารมณ์ดี "เรื่องนั้นยิ่งไม่มีปัญหาเลย จะให้เป็นถึงผู้อำนวยการก็ยังได้ เดี๋ยวพี่ให้เฝิงคุนไปพิมพ์นามบัตรให้เลยนะ วันหลังถ้านายต้องใช้ก็เอาไปแจกได้เลย ฮ่าๆ"

เขาไม่ได้โง่ขนาดจะไปชวนให้หยางจ้านลาออกแล้วย้ายมาทำงานด้วยหรอก หนึ่งคือถ้าย้ายมา หยางจ้านคงไม่สามารถหาเงินจากการโยกย้ายลูกค้าได้เยอะเท่าตอนนี้แน่ๆ สองคือหยางจ้านมีดีกรีเป็นถึงเด็กปริญญาตรีในรัฐวิสาหกิจ หน้าที่การงานมั่นคงกว่าเยอะ ขอแค่ร่วมงานแบบพึ่งพาอาศัยกันได้ก็พอแล้ว

ทั้งสองฝ่ายตกลงรายละเอียดความร่วมมือกันเรียบร้อย คาดว่าจะเริ่มสั่งออร์เดอร์ได้ในเดือนหน้า หยางจ้านบอกว่าปลายเดือนนี้จะพาลูกค้ามาเซ็นสัญญา ตกลงกันเสร็จก็เปลี่ยนเรื่องคุย นั่งรอฟู่อวี้กับคนอื่นๆ เดินทางมาถึง

... ...