บทที่ 660 - ทิศทางการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

บทที่ 660 - ทิศทางการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

◉◉◉◉◉

คำพูดของหลัวหยางช่วยเตือนสติเหลียงอวี่ซิน

ระบบการบริหารจัดการพวกนี้ถึงจะไม่ได้มีให้เห็นเกลื่อนกลาดราวกับผักปลาตามท้องตลาด แต่ก็ไม่ใช่ข้อมูลลับระดับชาติอะไรเลย

สวรรค์ของการเลี่ยงภาษีอย่างหมู่เกาะเคย์แมนมีบริษัทจดทะเบียนอยู่ตั้งเท่าไหร่ ขอแค่ยอมควักกระเป๋าจ่ายเงิน ก็มีคนพร้อมจะช่วยหลัวหยางจัดระเบียบโครงสร้างของกรุ๊ปใหม่ทั้งนั้น

พอคิดได้แบบนี้ความเย่อหยิ่งของคุณหนูใหญ่เหลียงก็มลายหายไปในพริบตา

"เอาเถอะ ฉันรู้ว่านายมีเงินแต่ฉันแค่แปลกใจนิดหน่อย"

เหลียงอวี่ซินเบะปาก "ด้านหนึ่งนายเริ่มสร้างเนื้อสร้างตัวจากสองมือเปล่า ใช้เวลาสั้นๆ ก็สร้างอาณาจักรได้ใหญ่โตขนาดนี้ ดูเหมือนอัจฉริยะทางธุรกิจเลยนะ แต่อีกด้านนายกลับทำตัวเหมือนมือใหม่ที่หน้ามืดตามัว ขนาดวิธีจัดโครงสร้างองค์กรที่เหมาะสมสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ยังไม่รู้เลย ฉันล่ะสงสัยจริงๆ ว่านายประสบความสำเร็จยิ่งใหญ่ขนาดนี้มาได้ยังไง"

"คำพูดพวกนี้นายไปถามเฒ่าเหลียงดูก็ได้นะ"

หลัวหยางแค่นหัวเราะ "พวกเถ้าแก่ที่สร้างตัวมาในยุคเก้าศูนย์น่ะ มีสักกี่คนที่เข้าใจระบบที่เธอเพิ่งพ่นออกมาเมื่อกี้"

กลุ่มเถ้าแก่ที่ก่อร่างสร้างตัวมาในยุคเปิดประเทศปฏิรูปเศรษฐกิจ มีไม่น้อยเลยที่เรียนจบแค่มัธยมต้น จะบอกว่าเป็นพวกนักเลงหัวไม้ก็คงไม่ผิดนัก คนที่ไม่มีการศึกษาสูงส่งเหล่านี้ต่างก็อาศัยความกล้าหาญที่เหนือกว่าคนทั่วไป มีอีคิวที่เป็นเลิศ และก้าวเดินได้ถูกจังหวะเวลาของยุคสมัย จนกลายมาเป็นกลุ่มคนที่ร่ำรวยกลุ่มแรกๆ ของประเทศ

ในยุคนั้นจะมีระบบการบริหารจัดการองค์กรแบบนี้มาจากไหนกันล่ะ

"อีกอย่าง ฉันเรียนจบเอกวิศวกรรมโยธา จะไม่เข้าใจเรื่องการบริหารก็ถือเป็นเรื่องปกตินี่"

หลัวหยางหัวเราะเยาะ "เรื่องเฉพาะทางก็ต้องปล่อยให้เป็นหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญสิ บนโลกนี้จะมีเจ้านายที่รู้ลึกรู้จริงไปซะทุกเรื่องได้ยังไงกัน"

เหลียงอวี่ซินถึงกับไปไม่เป็น ไม่รู้จะตอบโต้ยังไงดี

"ไหนๆ ก็ว่างแล้ว ช่วยสอนบทเรียนให้ฉันสักหน่อยสิ"

หลัวหยางเข้าใจนิสัยของคุณหนูใหญ่เหลียงดี การเอาแต่กดดันอย่างเดียวใช้ไม่ได้ผล เวลาที่เหมาะสมก็ต้องรู้จักลูบขนบ้างถึงจะได้ผลดีเยี่ยม

และก็เป็นไปตามคาด พอได้ยินคำพูดอ่อนลง เหลียงอวี่ซินก็อารมณ์ดีขึ้นเป็นกอง

เธอย่นจมูกเล็กน้อยก่อนจะพูดว่า "จากเอกสารประกาศของกรุ๊ปที่ส่งลงมา ทำให้พอมองเห็นโครงสร้างองค์กรในปัจจุบันของบริษัทได้ พูดตามตรงนะ ถ้าเป็นแค่บริษัทขนาดกลางหรือขนาดเล็กที่มียอดขายปีละร้อยล้านก็คงไม่เป็นไรหรอก แต่ตอนนี้หลิงสือกงกรุ๊ปน่าจะมียอดขายรายปีแตะระดับหมื่นล้านแล้ว แถมบริษัทลูกในเครือก็มีสองถึงสามแห่งที่มีคุณสมบัติพร้อมจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ ดังนั้นการทนใช้โครงสร้างแบบที่เป็นอยู่ตอนนี้ต่อไปจึงถือเป็นเรื่องที่ไม่เหมาะสมอย่างยิ่ง"

"เธอหมายถึงโมเดลที่บริษัทขนาดใหญ่ในปัจจุบันนิยมใช้กันทั่วไปใช่ไหม"

ในหัวของหลัวหยางมีข้อมูลเรื่องพวกนี้อยู่บ้างแต่มันไม่เป็นระบบ เพราะข้อมูลเหล่านี้ล้วนมาจากเศษเสี้ยวข่าวสารตามสื่อโซเชียลในโลกอนาคตทั้งสิ้น

"ฉันจะไม่ยกตัวอย่างที่ซับซ้อนเกินไปมาวิเคราะห์ให้ฟังก็แล้วกันนะ"

เหลียงอวี่ซินจิบชาอึกหนึ่งแล้วจึงพูดต่อ "ยกตัวอย่างหลิงสือกงกรุ๊ปเลยก็แล้วกัน ในอนาคตนายต้องการจะแบ่งปันผลหุ้นให้กลุ่มผู้บริหารระดับสูงไหม ถ้าจะให้ หุ้นเหล่านี้ก็จะแทรกซึมลงไปถึงบริษัทลูกในเครือด้วย แต่บริษัทลูกภายใต้การควบคุมของกรุ๊ปบางแห่งนายก็ถือหุ้นแบบร้อยเปอร์เซ็นต์เต็ม บางแห่งก็เป็นการร่วมทุนกับคนอื่น ถ้าไม่จัดการเรื่องนี้ให้ชัดเจนตั้งแต่แรก อนาคตจะต้องเกิดข้อพิพาทที่น่าปวดหัวตามมาแน่ๆ แน่นอนว่านี่เป็นแค่ข้อเสียเปรียบเพียงข้อเดียวนะ"

เรื่องพวกนี้หลัวหยางไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ แต่เขาก็พอจะมีทักษะการคิดวิเคราะห์และตรรกะพื้นฐานอยู่บ้าง

การอธิบายอย่างตรงไปตรงมาแบบนี้เขาย่อมฟังเข้าใจอยู่แล้ว

ในขณะที่เขาพยักหน้ารับ เหลียงอวี่ซินก็พูดต่อ "ยังมีเรื่องการเสียภาษีอีก เรื่องนี้คงไม่ต้องให้ฉันอธิบายซ้ำหรอกมั้ง"

"จดทะเบียนในต่างประเทศงั้นเหรอ"

ถึงองค์ความรู้ของหลัวหยางจะกระจัดกระจาย แต่นั่นก็ไม่ได้เป็นอุปสรรคในการพูดแทงใจดำของเขาเลย

"ใช่ จดทะเบียนในต่างประเทศ"

เหลียงอวี่ซินพยักหน้า "นายควรจะไปจดทะเบียนตั้งบริษัทการลงทุนที่นายถือหุ้นร้อยเปอร์เซ็นต์ในสถานที่อย่างหมู่เกาะเคย์แมน แล้วให้บริษัทการลงทุนแห่งนี้เข้ามาถือหุ้นใหญ่ในหลิงสือกงกรุ๊ป หรือไม่ก็ตั้งบริษัทโฮลดิ้งขึ้นมาอีกแห่ง บนพื้นฐานนี้ก็ค่อยทำการแยกประเภทธุรกิจเดิมที่มีอยู่ แล้วจัดสรรเข้าไปอยู่ภายใต้บริษัทโฮลดิ้งทั้งสองแห่งตามหมวดหมู่ที่เหมาะสม"

หลัวหยางมองข้ามคำว่าจดทะเบียนต่างประเทศและหมู่เกาะเคย์แมนไป แต่ไปโฟกัสที่การแยกประเภทอุตสาหกรรมแทน

"แยกตามประเภทอุตสาหกรรมงั้นเหรอ"

เขาคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วเงยหน้ามองเหลียงอวี่ซิน "แบ่งเส้นแบ่งระหว่างธุรกิจที่มีหน้าร้านกับธุรกิจออนไลน์ หรือว่าแบ่งตามประเภทของตัวบริษัทเลยล่ะ"

"อันนี้ก็ต้องขึ้นอยู่กับความต้องการของประธานหลัวแล้วล่ะ"

เหลียงอวี่ซินยักไหล่เบาๆ "อย่างเช่น นายตั้งใจจะดันบริษัทไหนเข้าตลาดหลักทรัพย์บ้าง บริษัทไหนที่มีคุณสมบัติเข้าตลาดได้แต่นายไม่อยากให้เข้า และบริษัทที่เหลือซึ่งไม่มีคุณสมบัติพอจะเข้าตลาดหลักทรัพย์เลย"

ถ้าแบ่งตามเกณฑ์นี้ หลัวหยางคิดว่ามันก็น่าจะค่อนข้างเรียบง่ายดี

"ยังมีการแบ่งตามห่วงโซ่อุตสาหกรรมด้วยนะ"

เหลียงอวี่ซินยกตัวอย่างต่อ "อย่างเช่นคุนเผิงเคอจี้ นายได้สร้างห่วงโซ่อุตสาหกรรมแบบครบวงจรให้มันแล้ว ดังนั้นนายก็สามารถแยกมันออกมาตั้งเป็นบริษัทโฮลดิ้งเดี่ยวๆ ได้เลย หรืออย่างหลัวเซิงถังที่ทำธุรกิจชานม เจียงเสี่ยวไป๋ที่ทำธุรกิจเหล้าขาว ฮว๋าหยางที่ทำธุรกิจล่าเถียว ความจริงแล้วธุรกิจพวกนี้สามารถจัดรวมอยู่ในหมวดหมู่อุตสาหกรรมอาหารได้ทั้งหมด"

"ฉันเข้าใจแล้ว"

หลัวหยางพยักหน้า "จัดกลุ่มตามอุตสาหกรรมสินะ"

"ยังมีวิธีที่แหวกแนวไปกว่านี้อีกนะ"

ของสำคัญมักจะถูกเก็บไว้พูดตอนท้ายเสมอ เหลียงอวี่ซินเน้นย้ำประเด็นหลัก "ถ้ามองในมุมของการวางแผนภาษี สำหรับตอนนี้นะ กำไรสุทธิรายปีของหลัวเซิงถังที่อยู่ภายใต้ชื่อของนายนั้นสูงลิ่วเลยล่ะ แต่คุนเผิงเคอจี้กลับมีแนวโน้มที่จะรายงานผลประกอบการขาดทุนเนื่องจากการทุ่มเม็ดเงินมหาศาลไปกับการขยายตลาดและการวิจัยและพัฒนา การนำธุรกิจที่ทำกำไรเป็นกอบเป็นกำมารวมไว้ในโครงสร้างเดียวกับธุรกิจที่กำลังขาดทุน จะช่วยปรับสมดุลและลดหย่อนภาษีที่นายต้องจ่ายในช่วงไม่กี่ปีนี้ได้..."

คำพูดเหล่านี้เข้าใจง่ายแต่ชี้แนะได้ตรงจุด และมีประโยชน์มหาศาลเลยทีเดียว

ฝั่งเซี่ยงไฮ้ยังไม่ต้องพูดถึง เพราะเดิมทีก็รวมอยู่ภายใต้กรุ๊ปเดียวกันหมดแล้ว แต่ฝั่งเมืองหยางนั้นแตกต่างออกไป

เจิ้งหยางกรุ๊ปในตอนนี้ทำกำไรได้ดีมาก หลังจากหมดช่วงโปรโมชันงดเว้นและลดหย่อนภาษีแล้ว เนื่องจากกำไรสุทธิในแต่ละปีพุ่งสูงลิ่ว ภาษีที่ต้องจ่ายก็ย่อมสูงตามไปด้วย

หากตอนนี้เขาก่อตั้งบริษัทโฮลดิ้งขึ้นมา แล้วนำกวงฟานเฟิงเหนิงที่มีแนวโน้มว่าจะขาดทุนไปอีกอย่างน้อยสองสามปีเข้ามารวมไว้ด้วยกัน เมื่อนำมาคำนวณแบบหักลบกลบหนี้ ยอดรวมของภาษีที่ต้องจ่ายก็จะลดลงไปได้อย่างมหาศาลเลยทีเดียว

หลังจากรับฟังความคิดเห็นเหล่านี้ หลัวหยางก็ไม่ได้พูดแทรกอะไร แต่สีหน้าของเขาก็บอกให้เหลียงอวี่ซินรู้ว่าเขากำลังรับฟังและจดจำมันเอาไว้แล้ว

"ถ้างั้นขอย้อนกลับไปเรื่องที่พูดก่อนหน้านี้หน่อย"

จู่ๆ หลัวหยางก็วกกลับมาเรื่องเดิม "ก่อนหน้านี้เธอแนะนำให้ไปตั้งบริษัทการลงทุนที่ฉันถือหุ้นร้อยเปอร์เซ็นต์เต็มในต่างประเทศที่เป็นแหล่งหลบเลี่ยงภาษี เรื่องนี้มันมีเคล็ดลับอะไรซ่อนอยู่หรือเปล่า"

"เรื่องนี้มันมีรายละเอียดลึกซึ้งเยอะแยะไปหมดเลยล่ะ"

เหลียงอวี่ซินเบะปาก "ที่เห็นผลชัดเจนที่สุดก็คือรายได้จากเงินปันผลของนายไง ถ้าเป็นแบบโครงสร้างปัจจุบัน เงินปันผลของนายก็ต้องเบิกจ่ายจากบริษัทลูกโดยตรง สำหรับนายแล้วภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาจะเป็นสัดส่วนที่สูงลิ่วเลยล่ะ แต่ถ้าโอนกำไรเข้าบริษัทในต่างประเทศ อัตราภาษีบางอย่างจะลดลงไปได้เยอะมาก"

เอาเถอะ ภายใต้เงื่อนไขที่บริษัทต้องจ่ายภาษีเงินได้นิติบุคคลไปแล้ว การที่ผู้ถือหุ้นยังต้องมาโดนหักภาษีเงินปันผลอีกตั้งยี่สิบเปอร์เซ็นต์ เวลาจ่ายทีไรก็ทำเอาปวดใจอยู่ไม่น้อยเหมือนกัน

"นอกจากเรื่องอัตราภาษีแล้ว ก็ยังมีเรื่องการเพิ่มทุนอีก"

เหลียงอวี่ซินยกนิ้วชี้ไปรอบๆ ห้องทำงานเพื่อประกอบคำอธิบาย "ยกตัวอย่างพินตัวตัว กรุ๊ปถือหุ้นแปดสิบเปอร์เซ็นต์ ฉันถือยี่สิบเปอร์เซ็นต์ สมมติว่าตอนนี้ต้องการเพิ่มทุน ถ้านายควักเงินส่วนตัวมาลงทุนในพินตัวตัว ไม่ต้องพูดถึงว่าฝั่งฉันจะลงเงินเพิ่มตามไหมนะ แล้วฝั่งกรุ๊ปล่ะจะเอายังไง"

หากหลัวหยางไม่ได้ถือหุ้นร้อยเปอร์เซ็นต์ในกรุ๊ป การเพิ่มทุนด้วยวิธีนี้ย่อมทำให้เขาเสียเปรียบเต็มประตู

"แถมการใช้รูปแบบนี้เพิ่มทุน มันจะทำให้บัญชีสับสนวุ่นวายไปหมด"

เหลียงอวี่ซินอธิบายต่อ "แต่ถ้านายใช้บริษัทการลงทุนในต่างประเทศอัดฉีดเงินเข้าไปที่กรุ๊ป แล้วค่อยใช้ชื่อกรุ๊ปมาลงทุนในพินตัวตัวอีกที ทำแบบนี้บัญชีก็จะโปร่งใสตรวจสอบได้ง่าย แถมในระดับกรุ๊ปก็ยังสามารถคำนวณสัดส่วนการถือหุ้นใหม่ได้ด้วย ในทำนองเดียวกัน การดึงเงินทุนกลับก็ใช้หลักการเดียวกัน..."

ยิ่งฟังหลัวหยางก็ยิ่งนิ่งเงียบ

"เคล็ดลับในเรื่องพวกนี้ยังมีอีกเพียบ ที่ฉันพูดมาข้างต้นนี้ยังถือว่าน้อยด้วยซ้ำนะ"

เหลียงอวี่ซินยังคงสาธยายต่อไปไม่หยุด "ยังมีเรื่องหุ้นคลาสเอบี หุ้นสัดส่วนเท่ากันสิทธิเท่าเทียมกัน และการใช้หุ้นสัดส่วนน้อยควบคุมสิทธิบริหารองค์กร... กลไกพวกนี้เหมาะจะเอาไปใช้กับบริษัทอินเทอร์เน็ตที่นายก่อตั้งขึ้นมา เพราะบริษัทพวกนี้จำเป็นต้องระดมทุนจากภายนอกอย่างต่อเนื่อง เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ก่อตั้งถูกเตะโด่งออกจากบริษัท จึงต้องมีการออกแบบโครงสร้างที่รัดกุมซับซ้อน ซึ่งฉันเองก็ไม่ได้เชี่ยวชาญด้านนี้สักเท่าไหร่ นายจำเป็นต้องจ้างทีมงานที่เชี่ยวชาญกว่านี้มาช่วยวางแผนให้แล้วล่ะ"

"ดูเหมือนฉันคงต้องชะลอฝีเท้าลงหน่อยแล้วล่ะ"

หลัวหยางครุ่นคิดอยู่นาน "เว้นเสียแต่ว่าฉันจะพอใจกับสิ่งที่เป็นอยู่ตอนนี้ ไม่อย่างนั้นยิ่งบริษัทขยายสเกลใหญ่ขึ้นเท่าไหร่ อนาคตก็ยิ่งเสี่ยงเกิดปัญหาได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ดังนั้นการหยุดพักในระยะนี้เพื่อหาทีมงานมืออาชีพมาช่วยออกแบบโครงสร้างที่รัดกุม จึงเป็นก้าวสำคัญที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เลย"

"อย่างน้อยก็เป็นนายล่ะนะที่ต้องทำแบบนั้น"

เหลียงอวี่ซินพยักหน้าเห็นด้วย "บางบริษัทถึงจะเติบโตจนมีมูลค่าระดับแสนล้าน แต่ด้วยความที่ทำธุรกิจแค่อย่างเดียวก็เลยไม่ต้องมานั่งปวดหัวเรื่องพวกนี้ อย่างบริษัทอสังหาฯ ของบ้านฉันไง ต่อให้อนาคตเฒ่าเหลียงจะดันบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์จนมีมูลค่าหลักแสนล้าน โครงสร้างที่มีอยู่ตอนนี้ก็ยังเอาไปใช้งานได้สบายๆ"

"นั่นสินะ ธุรกิจที่ฉันสร้างขึ้นมามันชักจะเยอะเกินไปแล้วจริงๆ"

หลัวหยางอดไม่ได้ที่จะยอมรับความจริงข้อนี้ ในช่วงเวลาสามปีมานี้เขาจับธุรกิจหลายอย่างเกินไปหน่อย

"อีกเรื่องที่ฉันสงสัย บางครั้งฉันแทบอยากจะผ่าสมองนายออกมาดูเลยนะ"

เหลียงอวี่ซินพูดกลั้วหัวเราะ "เดี๋ยวก็โดรน เดี๋ยวก็ชานม แถมยังมีเหล้าขาวกับการลงทุนสร้างหนัง ล่าสุดยังกระโดดเข้ามาเล่นตลาดการเงิน อีคอมเมิร์ซ แล้วก็ยังลามไปถึงอุตสาหกรรมแนวคิดอินเทอร์เน็ตบนมือถืออีก... นายเคยจนจนขยาดหรือไง ถึงได้จับฉ่ายทำทุกอย่างที่ได้เงินแบบนี้น่ะ"

"ไม่ได้ซับซ้อนอย่างที่เธอคิดหรอกน่า"

หลัวหยางยิ้มบางๆ แล้วตอบ "ความจริงเธอก็น่าจะรู้นะ ตอนที่ฉันไปทำงานพาร์ตไทม์ที่จินเฉิงตี้ฉ่านก็เป็นเพราะที่บ้านเป็นหนี้สินล้นพ้นตัว ตอนเริ่มต้นมันก็เลยเป็นอย่างที่เธอคิดนั่นแหละ อะไรได้เงินฉันก็ทำหมด"

"รวมถึงการขายบัตรกำนัลปูขนด้วยงั้นสิ"

เมื่อนึกย้อนไปถึงเรื่องสนุกๆ เมื่อสามปีก่อน มุมปากของเหลียงอวี่ซินก็อดที่จะโค้งขึ้นไม่ได้

"ใช่สิ รวมขายบัตรกำนัลปูขนด้วยนั่นแหละ"

หลัวหยางทอดถอนใจ "ความจริงแล้วเธออาจจะไม่รู้ ตอนนั้นนอกจากจะเร่ขายบัตรกำนัลปูขนแล้ว ฉันยังเล่นหุ้น แล้วก็เปิดร้านขายเสื้อผ้าในเถาเป่าด้วย... พอถึงสิ้นปี ฉันก็ปลดหนี้ให้ครอบครัวได้จนหมดเกลี้ยงเลยล่ะ"

"สรุปว่าตอนที่นายมาทำงานพาร์ตไทม์ให้บริษัทฉัน นายก็ไม่ได้ทุ่มเทให้เต็มร้อยงั้นสิ"

เหลียงอวี่ซินพูดติดตลก "รู้งี้ตอนนั้นฉันน่าจะสูบเลือดสูบเนื้อนายให้มากกว่านี้หน่อย ฉันก็พอดูออกนะว่าตอนที่นายอยู่จินเฉิงตี้ฉ่านน่ะ นายรับมือกับงานได้สบายๆ ไม่อย่างนั้นนายจะเอาเรี่ยวแรงที่ไหนไปทำเรื่องอื่นตั้งมากมาย"

"โธ่เอ๊ย เฒ่าเหลียงกอบโกยผลประโยชน์จากฉันไปตั้งเท่าไหร่ เธอน่าจะรู้ดีอยู่แก่ใจไม่ใช่หรือไง"

หลัวหยางปรายตามองเหลียงอวี่ซิน "ไม่อย่างนั้นเขาจะยอมโยนงานรับเหมาหลักของโปรเจกต์ที่ผู่ตงไปให้พ่อฉันทำเหรอ"

"นั่นสินะ... จินเฉิงตี้ฉ่านในตอนนั้นช่างเป็นช่วงเวลาที่ดีจริงๆ"

แววตาของเหลียงอวี่ซินทอประกายแห่งความหลัง "ถ้าตอนนั้นไม่มีโปรเจกต์ร่วมทุนนั่นล่ะก็..."

เธอฝังใจมาตลอดว่าสาเหตุที่หลัวหยางรู้สึกไม่พอใจเฒ่าเหลียงก็เพราะเรื่องนี้ เธอจึงรู้สึกเสียดายมาจนถึงทุกวันนี้

แต่ความจริงแล้วการที่หลัวหยางลาออก ครึ่งหนึ่งเป็นเพราะความต้องการของเจียงฟานต่างหาก

"เลิกพูดเรื่องพวกนี้เถอะ"

หากยังรื้อฟื้นความหลังต่อไป เดี๋ยวจะไปสะกิดอารมณ์บางอย่างของคุณหนูใหญ่เหลียงเข้าให้

หลัวหยางจึงรีบเปลี่ยนเรื่องทันที "หลังจากนั้นร้านค้าออนไลน์ในเถาเป่าก็เติบโตขึ้นเรื่อยๆ ฉันก็เลยไปเปิดโรงงานที่เชียนเติง... พัฒนาแบบค่อยเป็นค่อยไปจนถึงตอนนี้ โรงงานเสื้อผ้าแห่งนั้นก็มีมูลค่าการผลิตต่อปีทะลุพันล้านไปแล้ว แถมสินค้าบางตัวยังส่งออกไปขายไกลถึงยุโรปและอเมริกาเลยนะ"

"หา"

เหลียงอวี่ซินชะงักไปเล็กน้อย ก่อนจะก้มหน้าครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง

"โรงงานเสื้อผ้าที่นายพูดถึงนี่ไม่ได้รวมอยู่ในหลิงสือกงกรุ๊ปหรอกเหรอ"

"อืม ฉันวางรากฐานธุรกิจบางส่วนเอาไว้ที่บ้านเกิดน่ะ"

หลัวหยางยิ้มตอบ "ส่วนใหญ่จะเป็นอุตสาหกรรมการผลิต อย่างพวกโรงงานประกอบและโรงงานผลิตชิ้นส่วนวัสดุบางตัวของคุนเผิงเคอจี้ ฉันก็เอาไปตั้งไว้ที่บ้านเกิดทั้งหมดเลย"

เหลียงอวี่ซินมองหลัวหยางด้วยสายตาที่ซับซ้อนเกินบรรยาย

เดิมทีเธอคิดว่าการที่เขาสร้างหลิงสือกงกรุ๊ปขึ้นมาจากสองมือเปล่าภายในเวลาแค่สามปี ก็ถือว่าเป็นปาฏิหาริย์ที่ยอดเยี่ยมมากแล้ว

ตอนนี้เพิ่งจะรู้ว่านั่นยังไม่ใช่ทั้งหมดที่เขามี

สมกับเป็นผู้ชายที่เธอแอบชอบ ช่างเก่งกาจและโดดเด่นอะไรขนาดนี้...

การติดแหงกอยู่ที่กวางโจว ถึงจะได้ช่วยเขาบริหารพินตัวตัว แต่เขาก็แวะมาหาแค่สองสัปดาห์ครั้ง เวลาที่จะได้ใกล้ชิดกันมันช่างน้อยนิดเหลือเกิน

นี่เธอควรจะยอมลดทิฐิสักนิด ก้มหน้ายอมจำนนต่อเฒ่าเหลียง แล้วขอกลับไปทำงานที่เซี่ยงไฮ้ดีไหมนะ

หลัวหยางไม่มีทางล่วงรู้หรอกว่าตอนนี้คุณหนูใหญ่เหลียงกำลังคิดอะไรอยู่ในใจ

สิ่งที่เขากำลังพิจารณาอยู่ก็คือทิศทางการพัฒนาในก้าวต่อไปของพินตัวตัว

"บอสเหลียง ที่ฉันบินมาครั้งนี้นอกจากจะมาฟังรายงานความคืบหน้าของบริษัทแล้ว ฉันยังอยากจะมาปรึกษาหารือเกี่ยวกับทิศทางการพัฒนาในอนาคตของบริษัทกับเธอด้วยนะ"

"ทิศทางอะไรเหรอ"

เมื่อถูกดึงออกจากภวังค์ความคิดแบบกะทันหัน เหลียงอวี่ซินก็ปรับตัวไม่ทันไปชั่วขณะ

รอจนหลัวหยางทวนคำถามซ้ำอีกรอบ เธอถึงได้เริ่มกลับมาใช้ความคิดอีกครั้ง

"เมื่อกี้นี้นายก็อธิบายในห้องประชุมไปหมดแล้วไม่ใช่เหรอ"

เธอถามด้วยความสงสัย "ขยายทีมขายพื้นที่ ลงลึกไปกับธุรกิจซื้อกลุ่ม สร้างรากฐานที่มั่นคงในเขตเศรษฐกิจสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียง แล้วค่อยๆ คืบคลานเข้าไปแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดในมณฑลใกล้เคียงทีละก้าว..."

"นั่นมันรายละเอียดเชิงยุทธวิธี ไม่ใช่ทิศทางกลยุทธ์การพัฒนา"

หลัวหยางเบะปาก "บริษัทเราเมื่อก้าวข้ามจุดเปลี่ยนบางอย่างไปได้ ก็จะกลายเป็นเป้าสายตาของคู่แข่งในวงการทันที ถึงตอนนั้นไอ้ที่เรียกว่าโมเดลนวัตกรรมใหม่ก็จะถูกเอามากางแผ่หลาอยู่ตรงหน้าทุกคน และโดนชำแหละออกเป็นชิ้นๆ เพื่อเอาไปศึกษาวิเคราะห์... พูดง่ายๆ ก็คือ โมเดลนี้มันไม่มีกำแพงขวางกั้น ใครๆ ก็สามารถลอกเลียนแบบได้ง่ายๆ"

ก็เหมือนกับจักรยานสาธารณะนั่นแหละ ที่ไม่มีคูเมืองป้องกันธุรกิจอะไรเลย ใครอยากก๊อบปี้ก็ทำได้สบายๆ

เหลียงอวี่ซินคิดตามเพียงครู่เดียวก็เข้าใจแจ่มแจ้ง

"ประธานหลัว ฉันคิดว่าพวกเราควรจะยื่นขอใบอนุญาตประกอบธุรกิจการชำระเงินนะคะ!"

ไอ้สิ่งที่เรียกว่าใบอนุญาตประกอบธุรกิจการชำระเงิน หรือชื่อเต็มก็คือใบอนุญาตประกอบธุรกิจการชำระเงินของบุคคลที่สาม เป็นใบอนุญาตที่ออกโดยธนาคารกลางแห่งประเทศจีน ซึ่งเป็นใบเบิกทางพื้นฐานสำหรับองค์กรในการดำเนินธุรกิจชำระเงินผ่านบุคคลที่สามอย่างถูกกฎหมาย

เพื่อจัดระเบียบตลาดให้เป็นระบบ ธนาคารกลางจึงเริ่มออกใบอนุญาตการชำระเงินเป็นครั้งแรกในปีสองศูนย์หนึ่งหนึ่ง

โดยมีองค์กรกลุ่มแรกจำนวนยี่สิบเจ็ดแห่งที่ได้รับใบอนุญาตนี้

และหนึ่งในนั้นก็คืออาลีเพย์

"นั่นก็ถือว่าเป็นคูเมืองป้องกันธุรกิจได้อย่างหนึ่งเหมือนกัน"

ความทรงจำบางอย่างแวบเข้ามาในหัวของหลัวหยาง เขาจึงพยักหน้าเห็นด้วย "แถมฉันยังรู้สึกสังหรณ์ใจว่า อนาคตใบอนุญาตประกอบธุรกิจการชำระเงินของบุคคลที่สามมันจะมีค่ามหาศาลมาก ถ้าพวกเราชิงขอใบอนุญาตมาได้ก่อนก็ถือเป็นเรื่องดีเลยล่ะ"

มันเป็นแบบนั้นจริงๆ นั่นแหละ

ในอีกสิบปีข้างหน้า หากคิดจะไปกว้านซื้อใบอนุญาตประกอบธุรกิจการชำระเงินของบุคคลที่สามตามท้องตลาด อย่างน้อยๆ ก็ต้องควักเงินจ่ายเกินหลักพันล้านขึ้นไป

ถ้าขอใบอนุญาตได้ตั้งแต่ตอนนี้ ก็เท่ากับการลงทุนที่ให้ผลตอบแทนสูงลิ่ว

แถมใบอนุญาตประกอบธุรกิจการชำระเงินของบุคคลที่สามนี้ไม่ได้มีประโยชน์แค่กับพินตัวตัวเท่านั้น ธุรกิจอื่นๆ อย่างจักรยานสาธารณะ หรือเว็บไซต์ซี ก็สามารถพลอยได้รับอานิสงส์นี้ไปด้วย

"อืม ยกเรื่องนี้ให้เป็นภารกิจหลักระดับต้นๆ ของช่วงหนึ่งถึงสองปีนี้ไปเลยนะ"

หลัวหยางกำชับเหลียงอวี่ซินอย่างจริงจัง "ต้องขอใบอนุญาตมาให้ได้ ถ้าเกิดมีปัญหาติดขัดตรงไหน หรือต้องการการสนับสนุนอะไร ก็รีบรายงานให้ฉันรู้ทันทีเลยนะ"

"ฉันก็คอยติดตามเรื่องนี้มาตลอดเหมือนกัน ก่อนที่บริษัทจะถูกนายเทกโอเวอร์ ฉันก็เคยวางแผนว่าจะไปยื่นขอใบอนุญาตประกอบธุรกิจการชำระเงินของบุคคลที่สามอยู่พอดี"

เหลียงอวี่ซินทอดถอนใจ "ก่อนหน้านี้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ฉันทำก็เกือบจะล้มละลาย ฉันก็นึกว่าจะไม่มีโอกาสได้ทำแล้วซะอีก นึกไม่ถึงเลยว่าโชคชะตาจะเล่นตลก สุดท้ายบริษัทก็ถูกนายซื้อไป ตอนนี้ฉันก็เลยได้สานต่อแผนการที่เคยวางไว้ซะที"

"ก็ถือซะว่าสานฝันของเธอให้เป็นจริงก็แล้วกัน"

หลัวหยางส่งยิ้มให้เหลียงอวี่ซิน ก่อนจะพูดต่อ "นอกจากใบอนุญาตประกอบธุรกิจการชำระเงินของบุคคลที่สามแล้ว ฉันยังอยากจะสร้างคูเมืองป้องกันธุรกิจเพิ่มอีกสักเส้นด้วย"

"ยังมีอีกเหรอ"

เหลียงอวี่ซินจ้องมองหลัวหยางอย่างจดจ่อ

"ระบบขนส่งโลจิสติกส์!"

คำสองคำนี้แม้จะไม่ได้ถูกเปล่งออกมาเสียงดังนัก แต่มันกลับดังกึกก้องราวกับฟ้าผ่าอยู่ในโสตประสาทของเหลียงอวี่ซิน

[จบแล้ว]