บทที่ 650 - เตรียมตัวเผาเงิน

บทที่ 650 - เตรียมตัวเผาเงิน

◉◉◉◉◉

หลังบ่ายสองครึ่ง ซ่งหว่านก็มาถึงห้องทำงานของหลัวหยางตรงเวลา

"นักลงทุนที่นัดคุยเมื่อเช้าเป็นยังไงบ้าง"

วันนี้การไปตรวจมหาวิทยาลัยทั้งสี่แห่งเดิมทีซ่งหว่านควรจะเป็นคนไปเป็นเพื่อนหลัวหยาง แต่เพราะเธอมีนัดคุยกับสถาบันการลงทุนที่สนใจโปรเจกต์จักรยานสาธารณะ ก็เลยเปลี่ยนให้เซียวเวยไปเป็นเพื่อนแทน

"ที่นัดเวลาบ่ายของคุณไว้ก็กะจะมารายงานรวบยอดทีเดียวนี่แหละค่ะ"

ซ่งหว่านพูดไปพลางใช้นิ้วเคาะโต๊ะข้างถ้วยชาไปพลางเพื่อเป็นสัญญาณบอกว่ารินแค่แปดส่วนก็พอแล้ว

"อืม คุณลองว่ามาสิ จนถึงตอนนี้มีสถาบันการลงทุนมาหาเราทั้งหมดกี่เจ้าแล้ว"

หลัวหยางวางป้านชาลงแล้วพูดต่อ "เมื่อเช้าผมถามเซียวเวยดู ตอนนี้เงินทุนในบัญชีของม่านปู้เจ่อแทบจะพอแค่สำหรับการบุกเบิกตลาดในเซี่ยงไฮ้เท่านั้น ถ้าอยากให้จักรยานสาธารณะกระจายไปตามเมืองต่างๆ ในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซีเกียง ยังไงก็ต้องมีการระดมทุนรอบซีรีส์เอ และต้องเร่งจัดการให้ทันก่อนต้นเดือนกันยายนด้วย"

"จนถึงตอนนี้ทางฝั่งฉันได้พูดคุยกับสถาบันการลงทุนไปทั้งหมดห้าแห่งแล้วค่ะ"

ซ่งหว่านพยักหน้ารับก่อนจะรายงาน "เซคัวญาแคปปิตอลคงไม่ต้องพูดอะไรให้มากความ พวกเขายินดีที่จะลงทุนตามน้ำต่อไปอยู่แล้ว นอกจากนี้ก็ยังมีสถาบันการลงทุนอีกสี่แห่ง ได้แก่ ไอดีจี จวินไห่อินเวสต์เมนต์ กั๋วหัวช่วงโถว และหย่งหัวแคปปิตอลค่ะ"

"ไอดีจีผมพอรู้จัก แต่อีกสามเจ้าที่เหลือยังไม่เคยได้ยินชื่อเลย มีที่มาที่ไปเป็นยังไงบ้าง"

บริษัทไอดีจีแคปปิตอลมีชื่อเต็มว่ากองทุนร่วมลงทุนด้านเทคโนโลยีไอดีจี เป็นบริษัทการลงทุนที่มีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ในเมืองซีแอตเทิล สหรัฐอเมริกา

บริษัทแห่งนี้เป็นผู้นำในการดำเนินธุรกิจร่วมลงทุนในประเทศจีนมาตั้งแต่ปีหนึ่งเก้าเก้าสาม และได้สั่งสมประสบการณ์การลงทุนอย่างมากมายในด้านธุรกิจร่วมลงทุน หุ้นนอกตลาด และการพัฒนาอุตสาหกรรม

ไอดีจีแคปปิตอลให้ความสำคัญกับสาขาเทคโนโลยี การผลิตขั้นสูง พลังงานใหม่ การบริโภค และสุขภาพองค์รวม โดยขอบเขตการลงทุนครอบคลุมทุกช่วงเวลาตั้งแต่ระยะเริ่มต้น ระยะเติบโต ไปจนถึงระยะพัฒนาอุตสาหกรรม เพื่ออยู่เคียงข้างผู้ประกอบการตลอดวงจรการเติบโต

นอกจากการสนับสนุนด้านเงินทุนสำหรับการพัฒนาองค์กรแล้ว ไอดีจีแคปปิตอลยังให้การสนับสนุนอย่างมืออาชีพ ทั้งในด้านประสบการณ์และทรัพยากรเพื่อช่วยให้องค์กรได้รับการพัฒนาอย่างก้าวกระโดด ไม่ว่าจะเป็นการสร้างแบรนด์ การตลาด การขยายช่องทาง การดึงดูดบุคลากร การจัดการทางการเงิน และการขยายธุรกิจไปทั่วโลก

คนที่มาติดต่อกับซ่งหว่านความจริงแล้วก็คือผู้บริหารระดับสูงของไอดีจีประจำภูมิภาคเกรตเตอร์ไชน่า

"จวินไห่อินเวสต์เมนต์เป็นสถาบันการลงทุนเก่าแก่ในพื้นที่เซี่ยงไฮ้ค่ะ ถึงแม้ชื่อเสียงในสายตาคนภายนอกอาจจะโด่งดังสู้พวกยักษ์ใหญ่อย่างเซคัวญาแคปปิตอลหรือเกาหลิงแคปปิตอลไม่ได้ แต่สถาบันการลงทุนแห่งนี้ก็ถือว่ามีศักยภาพที่แข็งแกร่งมากเลยนะคะ โดยเฉพาะในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซีเกียง พวกเขาไปร่วมลงทุนในโปรเจกต์ต่างๆ ไว้เยอะมากเลยล่ะค่ะ..."

แม้ว่าในมือของซ่งหว่านจะไม่มีเอกสารข้อมูล แต่เธอก็สามารถอธิบายได้อย่างละเอียดถี่ถ้วน "ส่วนกั๋วหัวช่วงโถวเป็นสถาบันการลงทุนทางตอนเหนือที่มีรัฐวิสาหกิจคอยหนุนหลัง สิ่งที่เปิดเผยออกมาให้เห็นเป็นเพียงแค่ยอดภูเขาน้ำแข็งเท่านั้น ความจริงแล้วธุรกิจหลักของบริษัทแห่งนี้อยู่ในภาคอุตสาหกรรม ส่วนธุรกิจร่วมลงทุนเป็นเพียงแค่เศษเสี้ยวเล็กๆ ในอาณาจักรธุรกิจของพวกเขาเท่านั้นเองค่ะ..."

"มีสถาบันการลงทุนที่มีรัฐวิสาหกิจหนุนหลังมาสนใจโปรเจกต์ของเราด้วยเหรอเนี่ย..."

สำหรับหลัวหยางแล้ว โปรเจกต์จักรยานสาธารณะถูกสร้างขึ้นมาเพื่อใช้เป็นเกมส่งดอกไม้ประกอบจังหวะกลอง สุดท้ายแล้วมันจะไปตกอยู่ในมือใครเขาก็ไม่อาจจะควบคุมได้ทั้งหมด

แต่การดึงสถาบันการลงทุนที่มีรัฐวิสาหกิจหนุนหลังเข้ามาร่วมวงตั้งแต่เนิ่นๆ แบบนี้ ขืนไปทำพวกเขาติดดอยขึ้นมา ในอนาคตจะมีปัญหาตามมาหรือเปล่านะ

"ส่วนหย่งหัวแคปปิตอล..."

ซ่งหว่านไม่รู้ว่าหลัวหยางกำลังคิดคำนวณอะไรอยู่ในหัว เธออธิบายต่อไปว่า "ก็คือบริษัทของบ้านฉันเองค่ะ ทางบ้านฉันก็มองเห็นอนาคตของโปรเจกต์นี้เหมือนกันเลยกะจะเข้ามาร่วมวงด้วยสักหน่อย..."

เอ๊ะ

หลัวหยางมองซ่งหว่านด้วยความประหลาดใจ

เขาจำได้ว่าตอนแรกเคยบอกไว้ว่าสามารถให้บ้านของซ่งหว่านเข้ามาร่วมวงในรอบซีรีส์บีได้ แล้วทำไมถึงอยากจะเข้ามาแจมตั้งแต่รอบระดมทุนซีรีส์เอเลยล่ะ

"ประธานซ่ง ตอนนี้เป็นช่วงที่โปรเจกต์จักรยานสาธารณะกำลังก้าวออกจากเซี่ยงไฮ้เพื่อขยายสาขาไปยังเมืองที่มีมหาวิทยาลัยกระจุกตัวอยู่ สิ่งที่เราต้องการไม่ได้มีแค่เงินทุนเท่านั้น เผลอๆ เงินทุนอาจจะเป็นแค่เกณฑ์ขั้นต่ำในการเข้ามาร่วมวงด้วยซ้ำ..."

หลัวหยางไม่คิดจะปิดบังและพูดกับซ่งหว่านไปตรงๆ "ตอนนี้สิ่งที่เราต้องการก็คือแรงสนับสนุนที่จะช่วยให้เราสามารถเปิดประตูมหาวิทยาลัยชื่อดังในเมืองจินหลิง เจียงเฉิง และหางโจวได้ พอถึงรอบซีรีส์บีสิ่งที่ต้องดูก็คือความสัมพันธ์ระหว่างสถาบันการลงทุนกับทางเมืองนั้นๆ ซึ่งมันเป็นสิ่งที่เราต้องการเพื่อก้าวออกจากรั้วมหาวิทยาลัยเข้าสู่ตัวเมือง..."

มหาวิทยาลัยชื่อดังที่เขาพูดถึงล้วนมีตัวตนอยู่จริง อย่างเช่นมหาวิทยาลัยหนานจิง มหาวิทยาลัยตงหนาน มหาวิทยาลัยเจียงหนาน มหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีหัวจง และมหาวิทยาลัยเจ้อเจียง การได้เข้าตั้งพื้นที่ในมหาวิทยาลัยระดับนี้เท่านั้นถึงจะสามารถเป็นตัวแทนและช่วยขยายชื่อเสียงของบริษัทเทคโนโลยีม่านปู้เจ่อได้

มหาวิทยาลัยที่ขึ้นตรงกับหน่วยงานระดับรองรัฐมนตรีหรือระดับอธิบดีเหล่านี้ หากไม่มีเส้นสายอยู่บ้างก็คงยากที่จะจัดการได้

"บ้านฉันสามารถจัดการเรื่องสัญญาเข้าตั้งพื้นที่ของมหาวิทยาลัยเจ้อเจียงได้ค่ะ"

ซ่งหว่านหงายไพ่ในมือออกมา "แถมการบุกเบิกตลาดมหาวิทยาลัยทางฝั่งหางโจว บ้านฉันก็สามารถช่วยได้เยอะเลยนะคะ"

หลัวหยางจับความหมายที่ซ่อนอยู่ในคำพูดของเธอได้ในทันที

ในช่วงที่โปรเจกต์จักรยานสาธารณะยังต้องการทรัพยากรเครือข่ายของมหาวิทยาลัย สถาบันการลงทุนของบ้านซ่งหว่านสามารถมีบทบาทสำคัญได้ แต่เมื่อถึงรอบซีรีส์บีหรือรอบที่ต้องพิจารณาเรื่องเม็ดเงินลงทุนเป็นหลัก บ้านของเธอกลับจะสูญเสียข้อได้เปรียบนี้ไป

"ถ้าจะเข้าร่วมการระดมทุนรอบซีรีส์บี ผมประเมินว่าบ้านคุณคงคว้าสัดส่วนหุ้นไปได้ไม่เยอะหรอกนะ..."

สำหรับซ่งหว่านแล้วเขาไม่มีความจำเป็นต้องปิดบังอะไร หลัวหยางจึงพูดอย่างเปิดเผย "การระดมทุนรอบซีรีส์เอครั้งนี้ ผมตั้งใจจะปล่อยหุ้นออกไปยี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์ ถ้ามีสถาบันการลงทุนเข้าร่วมสักสามถึงสี่แห่ง บ้านคุณก็คงจะได้หุ้นไปแค่ประมาณห้าเปอร์เซ็นต์เท่านั้น"

ในขั้นตอนการระดมทุนรอบซีรีส์เอ เนื่องจากมูลค่าประเมินยังไม่สูงมากนัก เงินที่ต้องใช้จึงยังค่อนข้างน้อย

แต่เมื่อถึงรอบซีรีส์บี ซีรีส์ซี หรือซีรีส์ดี... เว้นเสียแต่ว่าบ้านคุณจะยอมควักเงินลงทุนเพิ่มเรื่อยๆ มิเช่นนั้นสัดส่วนหุ้นที่มีอยู่ก็จะถูกเจือจางลงไปเรื่อยๆ

"ไม่เป็นไรค่ะ บ้านฉันกะว่าจะถอนตัวออกไปช่วงประมาณรอบซีรีส์ดีอยู่แล้ว"

ซ่งหว่านเองก็เน้นความจริงใจ มีอะไรก็พูดไปตามตรงโดยไม่ได้สนใจการตัดสินใจของทางบ้านเลย

หรือบางทีนี่อาจจะเป็นสิ่งที่ทางบ้านของเธอวางแผนเอาไว้ตั้งแต่แรกแล้วก็เป็นได้

"เอาเถอะ ขอแค่พวกคุณไม่มีปัญหาก็พอ"

คำพูดประโยคนี้ของหลัวหยางก็เท่ากับเป็นการตอบรับให้หย่งหัวแคปปิตอลสามารถเข้าร่วมการระดมทุนรอบซีรีส์เอได้แล้ว

"ประธานหลัวคะ ตอนระดมทุนรอบแองเจิล เซคัวญาแคปปิตอลควักเงินออกมาสิบล้านและครองสัดส่วนหุ้นยี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์ ซึ่งเท่ากับว่าเป็นการดันมูลค่าประเมินของโปรเจกต์จักรยานสาธารณะให้พุ่งไปแตะระดับสี่สิบล้านเลยนะคะ"

ซ่งหว่านเอ่ยถามด้วยความอยากรู้อยากเห็น "ประธานหลัวคิดว่ามูลค่าประเมินก่อนการลงทุนรอบซีรีส์เอจะอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่คะ"

"อย่างน้อยก็น่าจะอยู่ที่ประมาณสองร้อยล้านหยวนล่ะมั้ง"

หลัวหยางชะงักไปครู่หนึ่งก่อนจะพูดต่อ "พอเลยเดือนกันยายนไปแล้ว เราต้องเดินหน้าบุกตลาดในสามสี่เมืองพร้อมๆ กัน อย่างน้อยก็ต้องใช้เงินทุนสักสี่ห้าสิบล้านหยวน..."

พอคิดคำนวณดูแล้วมันก็สมเหตุสมผลอยู่ หากจะปล่อยหุ้นยี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์เพื่อแลกกับเงินทุนสี่ห้าสิบล้านหยวน มูลค่าประเมินของบริษัทก็ต้องแตะระดับสองร้อยล้านหยวนให้ได้เสียก่อนถึงจะตอบโจทย์นี้ได้

ซ่งหว่านพยักหน้าเห็นด้วยกับมูลค่าประเมินที่หลัวหยางคาดหวังเอาไว้

"จริงสิ ทางฝั่งเมืองหลวงจะส่งทีมฝ่ายการตลาดไปเมื่อไหร่คะ"

แม้ว่าในที่ประชุมจะมีมติว่ายังไม่เข้าไปบุกตลาดในเมืองหลวง แต่หลัวหยางก็ไม่ได้บอกเหตุผลที่แน่ชัดให้ใครฟัง

"เท่าที่ฉันทราบมา ตอนนี้มีบริษัทประเภทเดียวกันกำลังเตรียมตัวเปิดตัวอยู่อย่างน้อยสองถึงสามแห่งเลยนะคะ บางทีพอถึงช่วงเปิดเทอมเดือนกันยายน พวกเขาก็อาจจะผุดขึ้นมาพร้อมกันเลยก็ได้"

ซ่งหว่านขมวดคิ้วเสนอแนะ "เมืองหลวงมีมหาวิทยาลัยเยอะแยะเต็มไปหมด ถ้าเราไม่ชิงบุกเบิกและยึดครองตลาดเอาไว้ พอถึงตอนระดมทุนรอบซีรีส์บีมันจะกลายเป็นผลเสียต่อเราอย่างมากเลยนะคะ โดยเฉพาะในแวดวงทุนที่มักจะเหยียบย่ำคนล้มและยกย่องคนชนะ... ถ้าชิงเป่ยถูกบริษัทอื่นแย่งชิงไปได้ ผลที่ตามมามันจะร้ายแรงมากเลยนะคะ!"

"คุณเข้าใจหลักการที่ว่าก้าวพลาดหนึ่งก้าวก็เท่ากับตามหลังไปตลอดไหมล่ะ"

หลัวหยางสูบบุหรี่ด้วยท่าทีไม่รีบร้อน เขาส่งยิ้มให้ซ่งหว่านพลางเอ่ย "คุณรู้ได้ยังไงว่าตลาดมหาวิทยาลัยทางฝั่งเมืองหลวงไม่ใช่หลุมพรางที่ผมขุดไว้ล่อคนอื่น"

ทันทีที่พูดจบ ซ่งหว่านก็ถึงกับอ้าปากค้างด้วยความตกตะลึง

"หลุมพรางเหรอคะ"

"ใช่ หลุมพรางที่ผมทิ้งไว้ให้คู่แข่งไง!"

หลัวหยางพยักหน้ารับด้วยรอยยิ้ม

ในเวลานี้ซ่งหว่านถึงกับลืมเรื่องการจิบชาไปเสียสนิท เธอจ้องมองหลัวหยางด้วยสีหน้าสงสัยใคร่รู้และหวังว่าจะได้รับคำตอบ

"คุณน่าจะรู้ดีว่าภารกิจหลักในยุคบุกเบิกตอนที่เราเริ่มนำโปรเจกต์ลงพื้นที่มหาวิทยาลัยคืออะไร"

หลัวหยางถามเองตอบเอง "นอกจากการแก้ไขจุดบกพร่องของแอปพลิเคชันแล้ว ภารกิจที่สำคัญที่สุดก็คือการรวบรวมข้อมูลเรื่องความหนาแน่นของการจัดวางรถ รวมถึงความสัมพันธ์ระหว่างความถี่ในการใช้งานกับการปรับเปลี่ยนพื้นที่จัดวาง ซึ่งข้อมูลเหล่านี้จะมีประโยชน์อย่างมากในระยะหลัง"

เมื่อไหร่ที่จักรยานสาธารณะก้าวออกจากรั้วมหาวิทยาลัยและถูกนำไปจัดวางในตัวเมือง การเปลี่ยนแปลงของข้อมูลต่างๆ ก็จะพุ่งสูงขึ้นแบบก้าวกระโดด ความยากในการบริหารจัดการและการตรวจสอบก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาลเช่นกัน

สำหรับบริษัทเทคโนโลยีม่านปู้เจ่อแล้ว แม้มหาวิทยาลัยจะเป็นตลาดขนาดใหญ่ แต่มันก็ไม่ใช่ตลาดหลักของพวกเขาอย่างแน่นอน

มหาวิทยาลัยมีบทบาทเป็นเหมือนสนามทดลองเพื่อทำหน้าที่รวบรวมข้อมูลเสียมากกว่า

ดังนั้นในสายตาของหลัวหยาง การมีมหาวิทยาลัยจำนวนมากในเซี่ยงไฮ้ จินหลิง เจียงเฉิง และหางโจวเพื่อมารองรับฟังก์ชันที่กล่าวมาข้างต้นก็ถือว่าเพียงพอแล้ว

ส่วนตลาดเมืองหลวงที่เหลืออยู่ โดยเฉพาะชิงเป่ยที่เป็นเป้าหมายสูงสุดในสายตาทุกคนนั้น บริษัทจักรยานสาธารณะที่แห่กันเปิดตัวตามกระแสย่อมต้องทุ่มสุดตัวเพื่อแย่งชิงมาให้ได้อย่างแน่นอน ซึ่งในช่วงเวลาดังกล่าว เวลาและพลังงานที่พวกเขาต้องสูญเสียไปมันย่อมไม่ใช่เรื่องเล็กน้อยเลย

แทนที่จะทุ่มเทแรงกายแรงใจไปแย่งชิง สู้หาเมืองระดับสี่หรือระดับห้าสักแห่งมาทำเป็นพื้นที่ทดลองไม่ดีกว่าหรือ

ใช่แล้ว หลัวหยางตัดสินใจแล้วว่าจะเริ่มการทดลองในเมืองหยางก่อน โดยจะใช้พื้นที่เขตตัวเมืองทั้งเขตเพื่อจำลองเป็นย่านการค้าในเซี่ยงไฮ้ เพื่อใช้ในการรวบรวมข้อมูลและพัฒนาประสบการณ์ด้านการบริหารจัดการให้สมบูรณ์แบบ

หลังจากเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบซีรีส์เอในเดือนกันยายน เขาจะแบ่งเงินทุนส่วนหนึ่งไปใช้ในการโปรโมทในเขตตัวเมืองของเมืองหยาง

หลังจากผ่านช่วงรอยต่อประมาณสามถึงสี่เดือน และเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบซีรีส์บีแล้ว เขาถึงจะเริ่มนำไปโปรโมทในเขตตัวเมืองของเซี่ยงไฮ้อย่างค่อยเป็นค่อยไป

เมื่อได้ฟังคำอธิบายเหล่านี้ ซ่งหว่านก็ตกอยู่ในภวังค์แห่งความคิด

"ท่านประธาน ช่างคิดได้รอบคอบจริงๆ ค่ะ"

ผ่านไปเนิ่นนาน ซ่งหว่านก็เงยหน้าขึ้นมองหลัวหยาง "ต้องยอมรับเลยว่าคุณกำลังใช้เงินทุนที่มีอยู่อย่างจำกัดเพื่อทำความเข้าใจและแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุด!"

"นี่ก็ถือเป็นโปรเจกต์เผาเงินเหมือนกันนะ..."

หลัวหยางไม่ได้หลงระเริงไปกับคำชมของซ่งหว่าน แต่เขากลับทอดถอนใจออกมาแทน "รอจนกว่าจะมีการโปรโมทอย่างเต็มรูปแบบในเมืองหลักระดับซูเปอร์เฟิร์สเทียร์อย่างปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กว่างโจว และเซินเจิ้น เมื่อถึงตอนนั้นที่กลุ่มทุนกระโดดเข้ามาเล่นในสนามนี้อย่างเต็มตัว คุณก็จะได้เห็นรูปแบบการเผาเงินของจริงแล้วล่ะ"

ถึงตอนนั้นก็คงจะเหมือนกับแพลตฟอร์มการซื้อแบบกลุ่มในช่วงสงครามแพลตฟอร์มซื้อแบบกลุ่มนั่นแหละ ถ้าไม่สามารถระดมทุนได้ก็มีแต่ตายกับตายสถานเดียว!

การพูดคุยกับซ่งหว่านลากยาวมาจนเกือบสี่โมงเย็น

และในจังหวะที่ซ่งหว่านเดินคล้อยหลังออกไป เวินหวั่นก็เดินเข้ามารายงานเรื่องงานพอดี

"ผู้จัดการต่งจากธนาคารหย่งเฉิงติดต่อฉันมาเมื่อชั่วโมงกว่าๆ ที่แล้วเพื่อพูดคุยเรื่องงานเลี้ยงค็อกเทลในคืนพรุ่งนี้ ฉันส่งซุนเวยไปเป็นคนประสานงานแล้วค่ะ และได้แจ้งไปตามที่คุณสั่งว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดทางบริษัทเราจะเป็นคนรับผิดชอบเอง"

เวลาทำงานเวินหวั่นก็ยังคงรักษาสีหน้าจริงจังเอาไว้ได้ดีเยี่ยม

"สเกลงานตั้งร้อยยี่สิบคนเลยเหรอ จำเป็นต้องจัดใหญ่ขนาดนั้นเลยหรือไง"

ต่อให้จะขยายขนาดกองทุนเป็นหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่ละหน่วยก็ราคาหน่วยละหนึ่งล้านดอลลาร์ รวมกันแล้วก็แค่ร้อยหน่วยเท่านั้น แถมยังมีบางคนที่เหมาซื้อทีเดียวสองสามหน่วยอีก แล้วทำไมจะต้องไปเชิญแขกวีไอพีมาเยอะแยะขนาดนั้นด้วย

"ทางฝั่งผู้จัดการต่งจะรับหน้าที่เชิญแขกวีไอพีมาประมาณหกสิบคนค่ะ"

เวินหวั่นตอบกลับ "และเธอก็ใช้ตัวเลขนี้เป็นเกณฑ์ในการประเมินว่า ถึงแม้ทางคุณจะเชิญแขกมาน้อยกว่า แต่เมื่อรวมกับคนในบริษัทแล้วก็น่าจะต้องเตรียมที่นั่งไว้สักหกสิบที่เช่นกันค่ะ"

"ทางฝั่งฉันมีคนไม่เยอะขนาดนั้นหรอก"

หลัวหยางลองคำนวณในใจดู หากพวกเหอเม่าซงจะมาร่วมงาน อย่างมากที่สุดก็คงมากันแค่สามสิบกว่าคนเท่านั้น

ต่อให้รวมกับพนักงานของฝั่งตัวเองแล้ว ยอดรวมก็คงมีแค่สี่สิบกว่าคนเท่านั้นเอง

"ความจริงฉันคิดว่าการขยายสเกลงานเลี้ยงรับรองให้ใหญ่ขึ้นอีกนิดก็ดีเหมือนกันนะคะ"

จากการพูดคุยโทรศัพท์กับต่งเซวียน เวินหวั่นก็พอจะปะติดปะต่อเรื่องราวได้บ้างแล้ว เธอไม่ได้เอาแต่เออออห่อหมกไปตามน้ำ แต่เลือกที่จะเสนอความคิดเห็นของตัวเองอย่างมีเหตุผล

เธออธิบายอย่างใจเย็นว่า "นอกจากแขกวีไอพีที่จะมาซื้อผลิตภัณฑ์กองทุนแล้ว บอสจะเชิญเพื่อนฝูงในแวดวงรอบตัวมาร่วมงานด้วยก็ได้นี่คะ ในเมื่อบอสก็ตั้งใจจะสร้างแวดวงเป็นของตัวเองอยู่แล้ว งานเลี้ยงครั้งนี้ก็ถือเป็นโอกาสดีที่จะได้แสดงให้เห็นถึงเครือข่ายเส้นสายที่กำลังขยายตัวของคุณ แถมยังเป็นการประกาศให้รู้ว่าคุณมีผลประโยชน์ที่พร้อมจะแบ่งปันให้กับคนอื่นอีกด้วย... ยิงปืนนัดเดียวได้นกตั้งหลายตัว แบบนี้มีเหตุผลอะไรที่จะไม่ทำล่ะคะ"

เอ๊ะ

หลังจากได้ฟังคำแนะนำของเวินหวั่น หลัวหยางก็รู้สึกหูตาสว่างขึ้นมาทันที

"ถ้าอย่างนั้นก็จัดให้มันใหญ่ขึ้นไปเลยก็แล้วกัน"

หลัวหยางครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะสั่งการ "จัดงานเลี้ยงค็อกเทลให้รองรับแขกได้สักร้อยห้าสิบคนไปเลย"

เขาตั้งใจจะอาศัยงานเลี้ยงค็อกเทลในครั้งนี้เพื่อจัดการกับแวดวงเพื่อนฝูงรอบตัวเสียใหม่ โดยจะเชิญคนที่พอจะเชิญมาได้ให้มาร่วมงานให้หมด ซึ่งก็รวมถึงพวกประธานและรองประธานของหอการค้าเมืองหยางด้วย

ก็เหมือนกับที่เวินหวั่นบอกนั่นแหละ ในเมื่อตัวเองสามารถนำผลประโยชน์มาแบ่งปันให้กับคนรอบข้างได้ แล้วทำไมจะต้องปิดบังไม่ให้คนอื่นรู้ด้วยล่ะ

"รับทราบค่ะบอส!"

เมื่อเห็นว่าข้อเสนอแนะของตัวเองได้รับการยอมรับ บนใบหน้าของเวินหวั่นก็ปรากฏรอยยิ้มขึ้นมาทันที

"เธอปรับเงินเดือนให้ฉู่จิ้งแล้วเหรอ"

ในจังหวะที่เวินหวั่นกำลังจะหมุนตัวเดินจากไป หลัวหยางก็โพล่งถามขึ้นมาอย่างกะทันหัน

"ค่ะ เธออยู่ในระดับเดียวกับซุนเวยเลย"

เวินหวั่นตอบกลับ "เงินเดือนพื้นฐานรวมกับเงินอุดหนุนต่างๆ จะอยู่ที่ประมาณสองหมื่นห้าพันหยวน แล้วก็ยังมีเงินช่วยเหลือพิเศษอีกเดือนละสามหมื่นหยวน ซึ่งตัวเลขนี้จะเพิ่มขึ้นตามอายุงานค่ะ"

เงินช่วยเหลือพิเศษงั้นเหรอ

เอาเถอะ

หลัวหยางไม่รู้ว่าจะพูดอะไรต่อดี จึงทำได้เพียงโบกมือเป็นเชิงอนุญาตให้เวินหวั่นออกไปได้

หลังจากที่ภายในห้องทำงานกลับมาเงียบสงบอีกครั้ง ภายในหัวของหลัวหยางก็นึกถึงอีกเรื่องหนึ่งขึ้นมา

งานเลี้ยงค็อกเทลครั้งนี้ ควรจะเชิญเจียงหย่วนซานมาร่วมงานด้วยดีไหมนะ

ถึงแม้เมื่อวานนี้เขาจะเพิ่งถูกพ่อตาปฏิเสธมาอย่างอ้อมๆ ระหว่างการคุยโทรศัพท์ แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าเขาหมดความสนใจที่จะรวบรวมทรัพยากรที่อยู่รอบตัวเฒ่าเจียงเสียหน่อย

งานเลี้ยงค็อกเทลในคืนพรุ่งนี้ย่อมมีน้ำหนักมากกว่าคำพูดเกลี้ยกล่อมนับพันนับหมื่นคำ

ส่วนปัญหาหยุมหยิมกวนใจบางอย่าง ขอแค่ระมัดระวังตัวสักหน่อยมันก็สามารถหลีกเลี่ยงได้อยู่แล้ว

เมื่อคิดได้ดังนั้น เขาก็หยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นมาอีกครั้งและกดโทรออกหาเจียงหย่วนซาน

"คุณพ่อครับ ตอนนี้สะดวกคุยหรือเปล่าครับ"

ทันทีที่รับสาย หลัวหยางก็ยิงตรงเข้าประเด็น "คืนพรุ่งนี้จะมีงานเลี้ยงค็อกเทลที่บริษัทของเราเป็นคนจัดขึ้นน่ะครับ ผมได้เชิญเพื่อนจากทางฝั่งธนาคารและพวกเถ้าแก่จากทางฝั่งเซี่ยงไฮ้กับถนนเจ้อตงมาร่วมงานด้วย นอกจากนี้ก็ยังตั้งใจจะเชิญประธานหอการค้าเมืองหยางแห่งเซี่ยงไฮ้สักสองสามคนมาร่วมงานด้วยเหมือนกัน คุณพ่อพอจะมีเวลาแวะมาร่วมงานไหมครับ"

เจียงหย่วนซานรู้จักลูกเขยคนนี้ดีเกินไปแล้ว

ทันทีที่ได้ยินประโยคนี้ เขาก็รู้ได้ทันทีว่าหลัวหยางโทรมาหาด้วยเรื่องอะไร

"ดูท่าทางแกคงตั้งใจจะทำผลิตภัณฑ์กองทุนให้ได้เลยใช่ไหม"

เจียงหย่วนซานเงียบไปครู่หนึ่งก่อนจะถามกลับมา "ทางฝั่งพ่อต้องช่วยรับโควตามาสักเท่าไหร่ล่ะ"

"คุณพ่อครับ ทางฝั่งคุณพ่อไม่ต้องช่วยรับโควตาหรอกครับ"

หลัวหยางตอบกลับด้วยรอยยิ้ม "ลูกค้าทางฝั่งถนนเจ้อตงกับเซี่ยงไฮ้เหมาไปหมดแล้วครับ ที่เชิญแขกคนอื่นๆ มาร่วมงานก็เพื่อปูทางให้ผมสามารถรวบรวมทรัพยากรต่างๆ ในอนาคตได้สะดวกขึ้นน่ะครับ"

ปลายสายเงียบกริบไปในทันที

[จบแล้ว]