บทที่ 341 ธุรกิจแรก

ลู่เหวยยิ้มพลางเดินไปที่ข้างเคาน์เตอร์น้ำแข็ง ชี้ไปที่ปลาตัวนั้นแล้วแนะนำว่า "คุณตาตาแหลมมากครับ! ตัวนี้เป็นปลาธรรมชาติ หนักสามจินหนึ่งเหลียงกว่าๆ

คุณตาเป็นลูกค้าคนแรกที่เดินเข้ามาในร้านเปิดใหม่ของผม เพื่อเอาฤกษ์เอาชัย ผมจะให้ราคาพิเศษสุดๆ เลยครับ จินละสามพันหยวน"

"ทะ...เท่าไหร่นะ?" คุณตาตกใจกับราคานี้จนแทบจะพ่นฟันปลอมในปากออกมา นึกว่าตัวเองแก่แล้วหูตึงจนฟังผิดไป "จินละสามพัน?!"

ลู่เหวยยิ้มพยักหน้ายืนยัน "ใช่ครับ นี่คือปลาจวดเหลืองป่า ราคานี้แหละครับ

คุณตาดูสภาพมันสิครับ ขนาดตัวแบบนี้ หาดูได้ยากมากตามท้องตลาด

ถ้าคุณตาตั้งใจจะเอาปลาตัวนี้จริงๆ ผมคิดแค่ 8888 หยวน ถือเป็นเลขมงคล รวยๆๆๆ เพื่อเอาฤกษ์เอาชัย

ผมกล้ารับประกันเลยว่า เป็นปลาทะเลที่จับได้ตามธรรมชาติร้อยเปอร์เซ็นต์ ถ้าปลอมยินดีจ่ายคืนสิบเท่า!"

พอคุณตาได้ยินลู่เหวยบอกว่าเป็นปลาธรรมชาติ ภายในใจก็กระจ่างแจ้งทันที นั่นสินะ ปลาเลี้ยงไม่มีทางมีรูปร่างสวยงามขนาดนี้ได้หรอก

ดังนั้น เขาจึงบีบครีบอกของปลาจวดเหลืองตัวโตนั้นขึ้นมาอย่างระมัดระวัง แล้วเอาปลายครีบทาบไปที่บริเวณดวงตาของปลา

ครีบอกเส้นนั้น ยาวเลยดวงตาของปลาไปได้อย่างสบายๆ!

นี่เป็นวิธีพื้นบ้านที่คลาสสิกและได้ผลดีมากในการดูว่าเป็นปลาจวดเหลืองป่าหรือไม่

ปลาจวดเหลืองป่าจำเป็นต้องว่ายน้ำลาดตระเวนในมหาสมุทรเป็นเวลานาน ครีบอกจึงมักจะเจริญเติบโตได้ดีกว่าและยาวกว่า

ส่วนปลาเลี้ยงนั้นครีบจะสั้นกว่ามาก

เมื่อเห็นผลลัพธ์เช่นนี้ ความประหลาดใจในดวงตาของคุณตาก็เปลี่ยนเป็นความเข้าใจกระจ่างแจ้ง

เขาส่ายหน้ายิ้มขื่น ค่อยๆ วางครีบปลาลง แล้วถอนหายใจกล่าวว่า "เป็นปลาที่ดีมากจริงๆ! ราคานี้... พูดตามตรงนะ ถ้าดูจากสภาพแล้ว ถือว่าไม่แพง ไม่แพงเลยจริงๆ

น่าเสียดายนะ เงินบำนาญของชายแก่อย่างฉันมีอยู่แค่นิดเดียว ใจสู้แต่กำลังทรัพย์ไม่ไหว ซื้อไม่ลงหรอก ซื้อไม่ลงจริงๆ" น้ำเสียงของเขาเต็มไปด้วยความเสียดาย ราวกับพลาดของวิเศษไป

ลู่เหวยรับฟัง รอยยิ้มบนใบหน้ายังคงไม่เปลี่ยนแปลง ไม่ได้แสดงความดูถูกหรือรำคาญใจออกมาเลยแม้แต่น้อย เพียงเพราะอีกฝ่ายบอกว่าซื้อไม่ลงการควักเงินเกือบหมื่นหยวนเพื่อซื้อปลาตัวเดียว สำหรับชาวบ้านธรรมดาทั่วไปแล้วถือเป็นเงินก้อนโตจริงๆ การจะตัดใจซื้อไม่ลงนั้นเป็นเรื่องปกติมาก

น้ำเสียงของเขายังคงกระตือรือร้นและแนะนำต่อไป "ไม่เป็นไรครับคุณตา ของระดับท็อปแบบนี้เดิมทีก็กินกันเพื่อความแปลกใหม่หายาก พวกเราซื้อไปกินกันเองในครอบครัว มันไม่คุ้มค่าอยู่แล้วครับ

ถ้าคุณตาอยากจะซื้อกลับไปลองชิม ลองดูพวกตัวเล็กๆ ทางนี้ได้นะครับ"

เขาชี้ไปที่ปลาจวดเหลืองกลุ่มข้างๆ ที่มีน้ำหนักราวๆ หนึ่งหรือสองจิน ซึ่งมีสีเหลืองทองเหมือนกันแต่ตัวเล็กกว่า "พวกนี้ราคาเป็นมิตรกว่าเยอะเลยครับ หรือคุณตาลองดูปลาดาบกับปลาจะละเม็ดพวกนี้สิครับ ดูความแวววาวกับความสดใหม่นี่สิครับ!"

ลู่เหวยชี้ไปที่ปลาดาบบนเคาน์เตอร์น้ำแข็งที่ส่องประกายสีเงินวาววับ ราวกับเพิ่งจับขึ้นมาจากทะเลลึก บนตัวยังคงมีละอองสีเงินเคลือบอยู่บางๆ

"ปลาดาบพวกนี้ คุณตาดูสิครับว่ามันเป็นยังไงบ้าง?"

ความสนใจของคุณตาถูกดึงดูดไป เขายื่นหน้าเข้าไปดูดวงตาและลำตัวของปลาดาบใกล้ๆ แล้วใช้นิ้วกดลงบนตัวปลาเบาๆ สัมผัสถึงความยืดหยุ่นที่เต็มเปี่ยม

พยักหน้ารับ "อืม ปลาดาบพวกนี้สดมากจริงๆ ที่หายากกว่าคือเป็นปลาตาดำซะด้วย ขายยังไงล่ะ?"

ปลาดาบแบ่งออกเป็นชนิดตาดำและตาเหลือง ปลาดาบตาดำมักจะอาศัยอยู่ในน่านน้ำที่ลึกกว่าและเย็นกว่า เนื้อของมันจึงหวานสดและแน่นกว่า มีกลิ่นคาวน้อยกว่า ราคาก็จะแพงกว่าปลาดาบตาเหลืองอยู่มาก

โดยเฉพาะปลาดาบตาดำที่สดใหม่ขนาดนี้ ราคาขายส่งที่ท่าเรือก็มักจะตกอยู่ที่จินละร้อยกว่าหยวนแล้ว

ลู่เหวยคำนวณในใจอย่างรวดเร็ว ปลาดาบลอตนี้มาจากน่านน้ำที่ไร้มลพิษในปี 1988 คุณภาพเป็นเลิศที่สุด แถมยังเป็นชนิดตาดำ ในตลาดขายปลีกถือว่าเป็นสินค้าระดับไฮเอนด์อย่างแน่นอน

แต่เขาเพิ่งเปิดร้านเป็นวันแรก จำเป็นต้องสร้างชื่อเสียง และจำเป็นต้องมีสินค้าที่เน้นขายออกในปริมาณมากๆ ด้วย

เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วเสนอราคาที่ลดให้มากเป็นพิเศษ "คุณตาตาถึงจริงๆ ครับ

เอาอย่างนี้ ถ้าคุณตาจะซื้อ ผมคิดแค่จินละแปดสิบแปด

ราคานี้ ผมกล้าพูดเลยว่าต่อให้คุณตาจะเดินดูรอบตลาดนี้ ก็หาของที่คุณภาพและราคาเดียวกันไม่ได้อย่างแน่นอน ถ้าคุณตาหาได้ ผมแถมปลาให้ฟรีๆ เลยครับ!"

พอคุณตาได้ยิน ก็เลิกคิ้วขึ้นด้วยความประหลาดใจในตอนแรก จากนั้นก็โบกมือปฏิเสธ บนใบหน้าเต็มไปด้วยรอยยิ้ม "พ่อหนุ่ม คำพูดของนายฉันเชื่อ!

บ้านของชายแก่อย่างฉันก็อยู่ในชุมชนเก่าหลังตลาดนี่แหละ เดินจับจ่ายซื้อของที่ตลาดนี้มาอย่างน้อยก็สามสิบปีแล้ว

คุณภาพปลาดาบของนาย ขนาดตัว ความสดใหม่ระดับนี้ ขายในราคาแปดสิบแปด... ถือว่าลดราคาให้เยอะมากจริงๆ ไม่ได้หลอกลวงคนแก่อย่างฉัน

ตกลง! ในเมื่อนายจริงใจขนาดนี้ ชายแก่อย่างฉันก็จะไม่ต่อความยาวสาวความยืดกับนายแล้ว เลือกให้ฉันสามตัว ขอแบบเนื้อหนาๆ ช่วงกลางลำตัวนะ!"

"ได้เลยครับ! รอสักครู่นะครับ!"

ลู่เหวยพอได้ฟัง ในใจก็ลิงโลด รู้ว่าได้เจอกับคนที่รู้เรื่องเข้าแล้ว ช่วยประหยัดน้ำลายไปได้เยอะเลย

เขาสวมถุงมืออย่างคล่องแคล่ว ดึงปลาออกมาจากกองน้ำแข็งสามตัวแล้ววางลงบนเครื่องชั่งดิจิทัล

"ติ๊ด... "

"หกจินสามเหลียงเป๊ะๆ เลยครับ!" ลู่เหวยบอกตัวเลข "554 หยวน 4 เหมา ปัดเศษทิ้งไป คิดแค่ 550 พอครับ! เดี๋ยวผมใส่ถุงให้นะครับ"

"ตกลง ยอดเยี่ยมไปเลย! ขอบใจมากนะพ่อหนุ่ม"

คุณตาควักกระเป๋าสตางค์ออกมาอย่างว่าง่าย นับธนบัตรใบละร้อยห้าใบกับใบละห้าสิบอีกหนึ่งใบยื่นให้ลู่เหวย แล้วรับปลาดาบตัวใหญ่สามตัวที่ใส่ถุงพลาสติกกันน้ำอย่างหนามาถือไว้ น้ำหนักถ่วงมืออยู่ไม่น้อย บนใบหน้าปรากฏรอยยิ้มแห่งความพึงพอใจและรู้สึกเหมือนได้ของถูก

"เดินทางปลอดภัยนะครับ ทานให้อร่อยแล้วไว้คราวหน้าแวะมาใหม่นะครับ!" ลู่เหวยเดินไปส่งคุณตาถึงหน้าประตู

มองดูแผ่นหลังของคุณตากลืนหายไปกับฝูงชนในตลาด แล้วก้มลงมองเงิน 550 หยวนในมือ ลู่เหวยเอนตัวพิงเคาน์เตอร์คิดเงิน ถอนหายใจยาวๆ มุมปากยกยิ้มขึ้นมาอย่างไม่รู้ตัว

ธุรกิจแรกสำเร็จลุล่วง อารมณ์ดีไม่เบาเลยทีเดียว

ประเด็นสำคัญคือ: "ขายอาหารทะเลนี่... มันได้เงินดีจริงๆ แฮะ" ลู่เหวยรำพึงในใจอย่างเงียบๆ