บทที่ 105 - ราคาหุ้นพุ่งกระฉูด! เฟิงเทียนเทคโนโลยีคลั่งสุดขีด!

บทที่ 105 - ราคาหุ้นพุ่งกระฉูด! เฟิงเทียนเทคโนโลยีคลั่งสุดขีด!

ด้วยความน่าเชื่อถือที่สั่งสมมาตั้งแต่ยุคเครื่องเล่น MP3 ประกอบกับสเปกของรุ่น E1 ที่จัดเต็มจนสามารถเทียบชั้นหรือแม้แต่เอาชนะแบรนด์ต่างประเทศในราคาเดียวกันได้สบายๆ งานเปิดตัววางจำหน่ายโทรศัพท์มือถือเฟิงเทียนจึงเรียกได้ว่าเป็นปรากฏการณ์ที่บ้าคลั่งเอามากๆ

ไม่เพียงแค่ในเซินเจิ้นเท่านั้น แต่ในเมืองใหญ่ๆ อย่างเซี่ยงไฮ้ ปักกิ่ง กว่างโจว ผู้คนก็พากันไปต่อคิวหน้าร้านค้าปลีกของเฟิงเทียนจนแถวยาวเหยียดเป็นหางงู

ภาพเหตุการณ์ "คนยอมอดหลับอดนอนต่อคิวเพื่อซื้อสินค้าแบรนด์ในประเทศ" แบบนี้ ดึงดูดความสนใจของเหล่านักข่าวที่จมูกไวได้อย่างรวดเร็ว

หนังสือพิมพ์, โทรทัศน์ และเว็บไซต์ข่าวต่างพากันรายงานข่าวนี้ ซึ่งถือเป็นการโฆษณาฟรีที่มีมูลค่ามหาศาลให้กับโทรศัพท์มือถือเฟิงเทียนโดยไม่รู้ตัว

ในเว็บบอร์ดต่างๆ กระทู้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็มีคนเข้ามาคอมเมนต์กันจนล้นหลาม

"ช็อกเลย! เฟิงเทียนเทคโนโลยีแอบซุ่มทำเรื่องใหญ่ขนาดนี้เลยเหรอเนี่ย? ถ้าไม่ได้อ่านข่าว ฉันคงไม่รู้เลยนะว่าพวกเขาผลิตมือถือด้วย"

"พูดก็พูดเถอะ ไอ้มือถือฝาพับสไลด์รุ่น E1 นั่นมันสวยจริงๆ นะ ตอนแรกฉันเล็งจะซื้อซัมซุง E708 อยู่แล้วเชียว แต่พอลองไปลูบๆ คลำๆ E1 ที่ร้านปุ๊บ ฉันก็เปลี่ยนใจปั๊บเลย สเปกก็ดีกว่า แถมยังถูกกว่าตั้งพันกว่าหยวน สนับสนุนของในประเทศมันไม่ดีตรงไหนล่ะ?"

"จริงด้วย เรื่องคุณภาพของเฟิงเทียนนี่ฉันไว้ใจได้เลย เครื่องเล่น MP3 รุ่น F1 ของฉันใช้มาตั้งสองปีแล้วยังเหมือนใหม่อยู่เลย"

"หึหึ พวกนายก็ต่อคิวกันไปเถอะ ฉันน่ะกว้านซื้อหุ้นของเฟิงเทียนเทคโนโลยีมาตุนไว้ตั้งแต่สัปดาห์ที่แล้วแล้ว มือถือขายดีขนาดนี้ ราคาหุ้นมันต้องพุ่งกระฉูดแน่ๆ"

"เมนต์บนนายแน่มาก! ได้ข่าวว่ามีคนใจกล้ากู้เงินมาเล่นหุ้นแบบใช้มาร์จิน (Leverage) ตั้งสิบเท่า ถ้างานนี้หุ้นขึ้นจริง คงได้รวยเละเป็นเศรษฐีไปเลยล่ะ"

https://www.google.com/search?q=......

สัญชาตญาณของตลาดทุนนั้นเฉียบแหลมเสมอ

เมื่อข่าว "ผู้บริโภคชาวจีนต่อคิวแย่งกันซื้อโทรศัพท์มือถือเฟิงเทียน" แพร่กระจายข้ามมหาสมุทรไปถึงอเมริกา ตลาดหุ้นแนสแด็กก็เดือดดาลขึ้นมาทันที

เปิดตลาดปุ๊บ ราคาหุ้นก็พุ่งทะยานปั๊บ

ราคาหุ้นของเฟิงเทียนเทคโนโลยีพุ่งขึ้นราวกับติดจรวด ไต่ระดับจาก 44.2 ดอลลาร์ ทะยานขึ้นไปแตะจุดสูงสุดที่ 51.9 ดอลลาร์ในระหว่างวัน ก่อนจะปิดตลาดด้วยราคาที่พุ่งขึ้นไปกว่า 16%

และในช่วงไม่กี่วันหลังจากนั้น ข่าวดีก็ยังคงส่งผลดีอย่างต่อเนื่อง

ราคาหุ้นยังคงพุ่งทะยานอย่างไม่หยุดยั้ง ใช้เวลาเพียงสามวันทำการก็สามารถทะยานขึ้นไปแตะระดับ 57.9 ดอลลาร์ ดันมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาดทะลุ 8,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐไปได้อย่างสวยงาม

บรรดานักลงทุนใจกล้าที่ใช้เงินกู้มาเล่นหุ้น ก็กอบโกยกำไรกันไปได้อย่างมหาศาลจริงๆ

ตัวอย่างเช่น ชาวเน็ตคนหนึ่งที่เล่าไว้ในกระทู้ เขาใช้เงินลงทุนเพียงไม่กี่หมื่นดอลลาร์ แต่กลับทำกำไรได้ถึงหลักแสนดอลลาร์ ใช้เวลาแค่ไม่กี่วันก็สามารถซื้อบ้านที่ถนนวงแหวนรอบสองในปักกิ่งได้สบายๆ

แต่สำหรับเฉินเฟิงแล้ว ตัวเลขเหล่านี้เป็นเพียงแค่ความเคลื่อนไหวทางบัญชีเท่านั้น

ความสนใจทั้งหมดของเขาในตอนนี้ ทุ่มเทไปที่เรื่องของกำลังการผลิตและซัพพลายเชน

ภายในห้องทำงานประธานบริษัท

หลินหว่านและจ้าวหย่ากำลังรีบรายงานยอดขายล่าสุดด้วยสีหน้าเร่งรีบ

"คุณเฉินคะ กระแสตอบรับมันเกินกว่าที่เราคาดไว้มากเลยค่ะ"

หลินหว่านยื่นรายงานให้ "ลอตแรกที่เราปล่อยออกไป รุ่น G1 สองแสนเครื่อง กับ E1 อีกสองแสนเครื่อง ดูจากความเร็วในการขายตอนนี้แล้ว อย่าว่าแต่จะอยู่ได้ถึงเดือนเลยค่ะ แค่ครึ่งเดือนก็คงเกลี้ยงสต็อกแล้ว"

"โดยเฉพาะรุ่น E1 ตามเมืองใหญ่ๆ นี่แทบจะขาดตลาดทันทีที่ของลงเลยค่ะ"

เฉินเฟิงพยักหน้าเบาๆ "งั้นก็สั่งเพิ่มไปเลย ทางโรงงานประกอบว่าไงบ้าง?"

"ติดต่อไปเรียบร้อยแล้วค่ะ"

หลินหว่านเหลือบมองจ้าวหย่าที่อยู่ข้างๆ ก่อนจะพูดต่อ "พวกเราปรึกษากันแล้ว ตัดสินใจว่าจะสั่งผลิตลอตที่สองเพิ่มรุ่นละห้าแสนเครื่อง รวมเป็นหนึ่งล้านเครื่องค่ะ"

"ตัวเลขนี้... มันไม่ดูอนุรักษนิยมไปหน่อยเหรอ?" เฉินเฟิงถามกลับ

เมื่อเทียบกับยอดขายถล่มทลายในสัปดาห์แรก ตัวเลขหนึ่งล้านเครื่องก็ดูไม่ได้เยอะแยะอะไร

จ้าวหย่ารับหน้าที่อธิบาย "คุณเฉินคะ พวกเราวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าดูแล้วค่ะ กลุ่มที่มาแย่งซื้อกันในระลอกแรก ส่วนใหญ่เป็นแฟนคลับเหนียวแน่นของเฟิงเทียนเทคโนโลยี แล้วก็กลุ่มคนที่มีกำลังซื้อสูงในเมืองใหญ่ๆ ค่ะ"

"แต่พอกระแสความเห่อนี้ลดลง ยอดขายก็คงจะค่อยๆ แผ่วลงมาค่ะ"

"ตอนนี้ช่องทางการจัดจำหน่ายของเราในเมืองระดับเทียร์ 2 และ 3 ยังไม่ครอบคลุมเต็มที่ กำลังซื้อในต่างจังหวัดก็ยังสู้เมืองใหญ่ไม่ได้ ดังนั้น เพื่อป้องกันความเสี่ยงจากสินค้าค้างสต็อก พวกเราเลยเห็นว่าการสั่งผลิตแบบค่อยเป็นค่อยไปน่าจะปลอดภัยกว่าค่ะ"

"ถ้าหนึ่งล้านเครื่องนี้ รวมกับสี่แสนเครื่องในลอตแรก สามารถขายหมดได้ภายในสิ้นปีนี้ บริษัทของเราก็จะรับทรัพย์กันสบายๆ เลยค่ะ"

เฉินเฟิงฟังจบก็พยักหน้าเห็นด้วย

ใช่แล้ว การทำโทรศัพท์มือถือ สิ่งที่น่ากลัวที่สุดคือสินค้าค้างสต็อก

สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ราคาตกเร็วมาก ถ้าขายไม่ออกก็เท่ากับกลายเป็นเศษเหล็ก

"โอเค เอาตามที่พวกคุณเสนอเลย ก้าวไปทีละก้าวอย่างมั่นคงดีกว่า"

เฉินเฟิงตัดสินใจ

ที่จริงแล้ว เป้าหมายยอดขาย 1.4 ล้านเครื่อง เมื่อมองดูตลาดรวมในปี 2003 ก็ไม่ได้ถือว่าเวอร์เกินจริงอะไร

เพราะในปีที่แล้ว ยอดผลิตโทรศัพท์มือถือในประเทศก็พุ่งทะลุ 130 ล้านเครื่องไปแล้ว ส่วนยอดขายจริงในประเทศก็สูงถึงกว่า 60 ล้านเครื่อง

ในยุคที่แบรนด์ โปเต่า (Bird) ชูสโลแกน "มือถือที่เป็นยอดนักสู้" และ TCL โกยยอดขายถล่มทลายด้วยมือถือประดับอัญมณี โทรศัพท์มือถือแบรนด์จีนกำลังอยู่ในยุคทองแห่งการเติบโตอย่างก้าวกระโดด และสามารถกินส่วนแบ่งตลาดไปได้ถึงครึ่งหนึ่ง

ในฐานะน้องใหม่ เฟิงเทียนเทคโนโลยี ถ้าสามารถทำยอดขายได้ 1.4 ล้านเครื่อง ถึงแม้จะคิดเป็นส่วนแบ่งตลาดแค่ประมาณ 1% แต่ด้วยความที่เป็นปีแรกของการทำตลาด และเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงไฮเอนด์ ผลงานระดับนี้ก็เพียงพอที่จะทำให้วงการต้องหันมามองแล้ว

เพราะในวงการนี้ การผลัดใบมันเกิดขึ้นเร็วยิ่งกว่าพลิกหน้าหนังสือเสียอีก

การอยู่รอดและทำกำไรให้ได้ นั่นแหละคือสัจธรรม

"จริงสิ คุณหลิน เรื่องความร่วมมือบริการเสียงรอสายกับสองเครือข่ายมือถือยักษ์ใหญ่นั่น สถิติเป็นยังไงบ้างแล้วล่ะ?"

หลังจากคุยเรื่องกำลังการผลิตโทรศัพท์มือถือจบ เฉินเฟิงก็ถามแทรกขึ้นมา

พอพูดถึงเรื่องนี้ ใบหน้าของหลินหว่านก็เปื้อนไปด้วยรอยยิ้มทันที "คุณเฉินคะ ธุรกิจตัวนี้มันคือม้ามืดชัดๆ เลยค่ะ ไชน่าโมบายล์เพิ่งจะทดลองเปิดให้บริการในสี่มณฑลได้แค่สามเดือนนิดๆ กราฟรายได้ก็พุ่งทะยานราวกับจรวดเลยค่ะ"

"ในเดือนกรกฎาคม ส่วนแบ่งที่เราได้ก็ทะลุสามล้านหยวนไปแล้ว ดูจากแนวโน้มตอนนี้ เดือนสิงหาคมทะลุห้าล้านหยวนได้แบบสบายๆ เลยค่ะ!"

"ที่สำคัญกว่านั้นก็คือ ทางสำนักงานใหญ่ของไชน่าโมบายล์ได้เห็นเม็ดเงินมหาศาลนี้แล้ว พวกเขาเลยมีแผนจะขยายบริการนี้ให้ครอบคลุมทุกมณฑลทั่วประเทศภายในไม่กี่เดือนข้างหน้านี้ค่ะ พอเครือข่ายครอบคลุมทั่วประเทศเมื่อไหร่ รายได้จากส่วนนี้จะต้องพุ่งขึ้นแบบทวีคูณอย่างแน่นอนค่ะ"

"ส่วนไชน่ายูนิคอมอาจจะช้ากว่านิดหน่อย ถึงแม้จะเซ็นสัญญาไปแล้ว แต่แพลตฟอร์มเสียงรอสาย (เสวียนริง) ของเขายังอยู่ในช่วงปรับปรุงระบบ คาดว่าน่าจะเปิดให้บริการได้ช่วงปลายปีนี้หรือต้นปีหน้าค่ะ"

เฉินเฟิงพยักหน้าด้วยความพอใจ

เมื่อนึกถึงคำพูดในใจของลูกชายที่บอกว่าตลาดเสียงรอสายมีมูลค่าสูงถึง "หลักหมื่นล้าน" เขาก็ยิ่งมั่นใจมากขึ้น

การที่เฟิงเทียนเทคโนโลยีกว้านซื้อลิขสิทธิ์เพลงไว้ล่วงหน้าอย่างมหาศาล ตอนนี้มันก็เหมือนกับการนั่งเฝ้าเหมืองทองคำ ขอแค่เอาถุงกระสอบไปโกยเงินก็พอแล้ว

https://www.google.com/search?q=......

เวลาล่วงเลยเข้าสู่เดือนกันยายนอย่างเงียบๆ

พายุหมุนที่เรียกว่า "เพลงฮิตในโลกออนไลน์" เริ่มพัดกระหน่ำไปทุกตรอกซอกซอยทั่วประเทศ

ไม่ว่าจะเป็นร้านขายเสื้อผ้าแบรนด์เนมตามย่านการค้าสุดหรู หรือร้านขายของชำ "ทุกอย่าง 20" ในแถบชานเมือง ลำโพงหน้าร้านต่างก็เปิดเพลงจังหวะตื๊ดๆ วนไปวนมาเหมือนถูกสะกดจิต

"ฉันรักเธอ ฉันรักเธอ เหมือนหนูที่รักข้าวสาร..."

"ที่รักจ๋า เธอบินช้าๆ หน่อย ระวังดอกกุหลาบที่มีหนามอยู่ข้างหน้า..."

"หมูเอ๋ย จมูกของเธอมีสองรู..."

เพลงที่มีเนื้อหาร้องง่าย ทำนองติดหูเหล่านี้ ราวกับไวรัสที่แพร่กระจายไปยึดครองโสตประสาทของผู้คนอย่างรวดเร็ว

ไม่ว่าจะเป็นนักเรียน, มนุษย์เงินเดือน หรือแม้แต่คนขับแท็กซี่ ต่างก็พากันฮัมเพลงพวกนี้กันจนติดปาก

บนโลกอินเทอร์เน็ต ยอดค้นหาและยอดดาวน์โหลดของเพลงเหล่านี้ก็พุ่งสูงจนครองอันดับต้นๆ บนชาร์ตเพลง

และในพื้นที่ที่เปิดให้บริการเสียงรอสายแล้วอย่าง ปักกิ่ง, เซี่ยงไฮ้, กว่างตง และเจ้อเจียง เพลงพวกนี้ก็กลายเป็นตัวเลือกยอดฮิตสำหรับการดาวน์โหลด

ทุกๆ วัน มีผู้ใช้งานนับหมื่นนับแสนคนส่งข้อความไปเปลี่ยนเสียง "ตื๊ดๆ" ธรรมดาๆ ให้กลายเป็นเพลงฮิตสุดล้ำเหล่านี้

ยอดดาวน์โหลดเพลงหลักหมื่นต่อวัน นี่เป็นเพียงแค่จุดเริ่มต้นเท่านั้น

แม้เฉินเสี่ยวเทียนจะมองไม่เห็นข้อมูลหลังบ้านของทางเครือข่ายโทรศัพท์มือถือ แต่เวลาที่เขาเดินกลับบ้านหลังเลิกเรียน แล้วได้ยินเสียงเพลงดังมาจากร้านค้าข้างทาง เขาก็รู้สึกเบิกบานใจจนแทบจะเก็บอาการไม่อยู่

เสียงเพลงที่ดังกระหึ่มไปทั่วถนนพวกนี้ มันไม่ใช่แค่เสียงเพลงนะ มันคือเสียงเงินไหลเข้ากระเป๋าชัดๆ!

ขอแค่ไชน่าโมบายล์ขยายบริการนี้ไปทั่วประเทศเมื่อไหร่ ยอดเงินในบัญชีของจงเสินเอนเตอร์เทนเมนต์จะต้องทะลุเพดานอย่างแน่นอน

https://www.google.com/search?q=......

วันที่ 31 สิงหาคม เฉินเฟิงได้รับโทรศัพท์จากพ่อที่อยู่ต่างจังหวัด

"อาเฟิงเอ๊ย พ่อมีเรื่องจะบอกหน่อย ญาติผู้น้องของแก เจ้าเฉียงน่ะ มันจะแต่งงานวันที่ยี่สิบเดือนหน้านี้แล้วนะ แกพอจะหาเวลาว่างกลับมาร่วมงานได้ไหมลูก?"

น้ำเสียงของพ่อฟังดูเกรงใจนิดๆ เพราะยังไงซะตอนนี้ลูกชายก็เป็นถึงเศรษฐีอันดับหนึ่ง งานรัดตัวขนาดนี้ คงไม่ค่อยมีเวลามาใส่ใจเรื่องหยุมหยิมในครอบครัวสักเท่าไหร่

แต่เฉินเฟิงกลับหัวเราะออกมา "พ่อครับ พูดอะไรแบบนั้นล่ะ สมัยเด็กๆ เจ้าเฉียงมันก็วิ่งตามหลังผมต้อยๆ งานแต่งมันทั้งที ผมเป็นพี่ชายก็ต้องไปร่วมงานอยู่แล้วล่ะครับ พ่อสบายใจได้เลย เดี๋ยวผมจะเคลียร์คิวให้ว่างเลยครับ"

เมื่อวางสาย เฉินเฟิงก็รู้สึกอบอุ่นในใจ

มีความมั่งคั่งแต่ไม่กลับไปเยี่ยมบ้านเกิด มันก็เหมือนใส่ชุดผ้าไหมเดินในความมืด อีกอย่าง เขาก็คิดถึงญาติผู้น้องคนที่เคยวิ่งตามเขาต้อยๆ ในวัยเด็กคนนั้นจริงๆ

เพิ่งจะวางโทรศัพท์ลง ประตูห้องทำงานก็ถูกเคาะ

คนที่เดินเข้ามาคือ กู้ชิงเฉิง ผู้จัดการทั่วไปของบริษัท เฟิงเทียนซอฟต์แวร์

"คุณเฉินคะ ดิฉันมารายงานความคืบหน้าของงานค่ะ" กู้ชิงเฉิงมาในชุดทำงานที่ดูคล่องแคล่วและสง่างาม

เฉินเฟิงรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย

ตั้งแต่เขาส่งยอดฝีมือคนนี้ไปดูแลบริษัทซอฟต์แวร์ เขาก็ไม่ได้คาดหวังผลลัพธ์อะไรในระยะสั้นๆ นัก

เพราะยังไงซะ โปรเจกต์แผนที่นำทางอิเล็กทรอนิกส์ในยุคก่อนที่สมาร์ตโฟนจะฮิต มันก็เป็นโปรเจกต์ประเภทที่ต้องลงทุนสูงแต่ได้ผลตอบแทนต่ำ ซึ่งเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลา

"โอ้? ทางซอฟต์แวร์มีความคืบหน้าใหม่ๆ แล้วเหรอ?" เฉินเฟิงผายมือเชิญให้เธอนั่ง

กู้ชิงเฉิงยิ้มบางๆ แล้วส่งเอกสารให้ "ถือว่าเป็นข่าวดีค่ะ ถึงแม้ว่าจุดประสงค์หลักในการทำแผนที่ของเราคือเพื่อรองรับตลาดโทรศัพท์มือถือในอนาคต แต่ในตอนนี้ เราค้นพบช่องทางทำเงินใหม่แล้วค่ะ"

"เมื่อไม่นานมานี้ เราเพิ่งจะได้รับใบอนุญาตประกอบการสำรวจและจัดทำแผนที่ระดับ A จากกรมแผนที่แห่งชาติค่ะ และด้วยใบอนุญาตนี้ บวกกับข้อมูลแผนที่ที่มีคุณภาพสูงของเรา ทำให้เราสามารถเจาะตลาดระบบนำทางในรถยนต์ (In-car Navigation) ได้สำเร็จแล้วค่ะ"

"และเมื่อวานนี้เอง บริษัท เฟิงเทียนซอฟต์แวร์ ก็ได้เซ็นสัญญาร่วมมือเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับทาง อัลไพน์ (Alpine) อย่างเป็นทางการแล้วค่ะ ในอนาคต ระบบนำทางในรถยนต์ที่อัลไพน์ผลิตให้กับแบรนด์รถยนต์อย่าง BMW, Mercedes-Benz, Honda และอื่นๆ จะใช้ข้อมูลแผนที่ของเราทั้งหมดเลยค่ะ"

เมื่อได้ยินข่าวนี้ ประกายตาก็สว่างวาบขึ้นมาในดวงตาของเฉินเฟิง

อัลไพน์ คือบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลกด้านอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในรถยนต์ การที่สามารถคว้าออเดอร์จากพวกเขามาได้ แสดงว่าคุณภาพข้อมูลแผนที่ของบริษัท เฟิงเทียนซอฟต์แวร์ ได้รับการยอมรับในระดับสากลแล้ว

"ทำได้ยอดเยี่ยมมาก!"

เฉินเฟิงเอ่ยชมอย่างไม่ตระหนี่ "ถึงเป้าหมายหลักของเราคือตลาดสมาร์ตโฟน แต่ตลาดระบบนำทางในรถยนต์ก็เป็นเค้กชิ้นใหญ่ที่ไม่ควรมองข้าม ในเมื่อเราสามารถหาเงินจากกลุ่มธุรกิจ (B2B) มาหมุนเวียนได้ เราก็ไม่ต้องเผาเงินทิ้งไปเปล่าๆ แล้ว"

"พยายามต่อไปนะ เจรจาเอาออเดอร์จากบริษัทรถยนต์มาให้ได้เยอะๆ"

"รับทราบค่ะ!" กู้ชิงเฉิงพยักหน้ารับคำอย่างหนักแน่น