บทที่ 445 การร่วมมือกับมหาเศรษฐี

บทที่ 445 การร่วมมือกับมหาเศรษฐี

เมื่อเผชิญกับคำถามที่ฉีอวิ๋นตั้งขึ้น หลิวไกว่ซินก็พยักหน้าอย่างเด็ดขาด: “แน่นอนครับ การวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีไม่เพียงแต่ต้องทุ่มเงินมหาศาล แต่ยังต้องใช้เวลาที่ยาวนานด้วย สิ่งนี้คือสิ่งที่ตู้เย็นหรือทีวีพวกนั้นมาทดแทนไม่ได้”

“ถ้ามีค่ายรถยนต์เจ้าไหนมีเทคโนโลยีที่ล้ำหน้าเหนือคู่แข่งอย่างเห็นได้ชัด ผู้บริโภคย่อมยอมจ่ายเงินให้แน่นอนครับ”

พูดจบเขาก็ชะงักไปครู่หนึ่ง แล้วมองมาที่ฉีอวิ๋นพร้อมถามว่า: “ทำไมครับคุณฉี คุณเองก็สนใจอยากจะสร้างรถด้วยเหรอ?”

ฉีอวิ๋นยิ้มพลางโบกมือ: “หึๆ ผมมันก็แค่คนนอกวงการครับ แค่ถือโอกาสนี้ขอเรียนรู้จากท่านให้มากขึ้นเท่านั้นเอง”

เขาไม่ได้บอกสิ่งที่คิดอยู่ในใจออกไป เพราะตอนนี้แม้แต่ฐานการผลิตแบตเตอรี่ยังไม่ได้สร้างขึ้นมาเลย การจะพูดเรื่องพวกนี้มันยังเร็วเกินไป

หลิวไกว่ซินได้ฟังก็หัวเราะออกมาสองสามคำแล้วไม่ได้ซักไซ้ต่อ

เมื่อเห็นว่าทานอาหารกันไปได้พอสมควรแล้ว ฉีอวิ๋นจึงเริ่มวกเข้าสู่หัวข้อหลักที่มาในวันนี้: “ท่านประธานหลิวครับ ความจริงที่ผมขอนัดพบท่านในวันนี้ อย่างแรกคืออยากจะมาเรียนรู้จากผู้อาวุโสอย่างท่านด้วยตัวเอง”

“อีกอย่างคือ ผมมีธุรกิจอย่างหนึ่งอยากจะมาหารือกับท่านครับ”

หลิวไกว่ซินวางตะเกียบลง ใบหน้าฉายแววสนใจ: “โอ้? คุณฉีลองว่ามาสิครับ ผมรอฟังอยู่”

ที่จริงเขาก็สงสัยอยู่แล้วว่าคนรุ่นใหม่ที่กำลังมาแรงผู้นี้มาหาเขาด้วยจุดประสงค์อะไร เพียงแต่คนในระดับเขาจะมีความนิ่งขรึม ไม่เอ่ยปากก่อนเพื่อไม่ให้เสียอำนาจในการต่อรอง

ฉีอวิ๋นหยิบแท็บเล็ตออกมาจากกระเป๋าเอกสารที่วางอยู่ข้างเก้าอี้ ปลดล็อคแล้วส่งไปตรงหน้าหลิวไกว่ซิน: “ท่านลองดูสิ่งนี้ก่อนครับ”

เนื้อหาที่แสดงบนแท็บเล็ต คือเอกสารการอนุมัติใบอนุญาตประกอบธุรกิจเงินดิจิทัลของฮ่องกง

หลิวไกว่ซินรับแท็บเล็ตไป เมื่อสายตาจับจ้องไปที่หัวข้อของเอกสาร เขาก็ถึงกับชะงักไปอย่างเห็นได้ชัด เขาหันมามองฉีอวิ๋นด้วยความแปลกใจแวบหนึ่ง ก่อนจะก้มลงอ่านเนื้อหาต่อ

จนกระทั่งเห็นตราประทับของประธานธนาคารกลางฮ่องกงที่ตอนท้ายเอกสาร เขาก็ตกตะลึงจนพูดไม่ออกในทันที

“นี่... เอกสารฉบับนี้...”

ฉีอวิ๋นยิ้มให้เขา: “ผมพอจะมีเพื่อนอยู่ที่ฮ่องกงบ้าง ได้ยินมาว่าช่วงนี้ท่านกำลังศึกษาเรื่องนี้อยู่ เลยอยากจะถามว่าท่านพอจะสนใจไหมครับ”

“ทางธนาคารกลางฮ่องกงจัดการไว้ให้หมดแล้ว ขอเพียงถือเอกสารฉบับนี้ไป ก็สามารถยื่นขอใบอนุญาตได้อย่างราบรื่นแน่นอนครับ”

หลิวไกว่ซินวางแท็บเล็ตลง สายตากลับมาจดจ้องที่ใบหน้าของฉีอวิ๋นอีกครั้ง

ใบอนุญาต VASP นี้หามาได้ยากลำบากแค่ไหน มีเพียงเขาเท่านั้นที่รู้ซึ้ง

ชื่อเสียงของการเป็นศูนย์กลางการเงินของเอเชียไม่ได้มาเพราะโชคช่วย กลุ่มทุนในฮ่องกงมีมากมายมหาศาล และกลุ่มทุนยักษ์ใหญ่ที่จ้องมองใบอนุญาตนี้อยู่มีมากกว่าสิบนิ้วจะนับได้ ความดุเดือดในการแข่งขันนั้นจินตนาการได้ไม่ยากเลย

แม้แต่ตัวเขาที่เป็นมหาเศรษฐีอันดับหนึ่งของมณฑล J ยังไม่สามารถหาช่องทางเข้าถึงสิ่งนี้ได้เลย

เพื่อจะเข้าหาตัวรองผู้อำนวยการของธนาคารกลางฮ่องกงคนหนึ่ง เขาต้องบินไปฮ่องกงไม่รู้กี่ครั้ง เตรียม "ของขวัญ" มูลค่าหลายสิบล้านไปให้ แต่เขากลับไม่มีแม้แต่โอกาสที่จะได้ส่งมอบมัน

ทว่าชายหนุ่มตรงหน้ากลับวางเอกสารการอนุมัติลงตรงหน้าเขาอย่างง่ายดาย ราวกับว่านี่ไม่ใช่ของล้ำค่าที่กลุ่มทุนนับร้อยแย่งชิงกัน แต่มันเป็นเพียงป้ายเบอร์ห้องในร้านนวดที่หาได้ทั่วไป

หลิวไกว่ซินยกถ้วยชาขึ้นจิบเพื่อระงับความตื่นเต้นในใจ น้ำเสียงของเขาดูซับซ้อนขึ้นขณะถามว่า: “คุณรู้ไหมว่าเอกสารฉบับนี้มีมูลค่าเท่าไหร่?”

ฉีอวิ๋นส่ายหน้า: “ผมจะรู้มูลค่าของมันหรือไม่นั้นไม่สำคัญครับ สำคัญที่ว่าท่านประธานหลิวต้องการมันหรือเปล่า”

คำพูดนี้เป็นการหยั่งเชิงหลิวไกว่ซินไปในตัว

อย่างไรก็ตามเขารู้จากข่าวกรองแล้วว่า อีกฝ่ายยินดีจ่ายถึงห้าร้อยล้านหยวนเพื่อซื้อใบอนุญาตนี้ หากคนตรงหน้าเสนอราคาที่เอาเปรียบเกินไป เขาก็จะล้มเลิกความคิดที่จะร่วมมือสร้างรถยนต์กับอีกฝ่ายทันที

ภายในห้องรับรองตกอยู่ในความเงียบชั่วครู่ ผ่านไปครู่ใหญ่ หลิวไกว่ซินถึงได้เอ่ยออกมาด้วยความซาบซึ้งอีกครั้งว่า: “คุณฉีทำให้ผมเปิดหูเปิดตาจริงๆ ครับ”

“ขอบคุณมากครับ ผมต้องการเอกสารฉบับนี้มากจริงๆ”

ของบางอย่างไม่ใช่ว่ามีเงินแล้วจะซื้อได้เสมอไป ในฮ่องกงการจะหาของสิ่งนี้มาได้ นอกจากต้องมีเงินแล้ว ยังต้องมีเส้นสายระดับบนที่แข็งแกร่งมากๆ ด้วย

มิฉะนั้นคุณจะไม่มีแม้แต่โอกาสในการเสนอราคา

และของล้ำค่าแบบนี้มีกลุ่มทุนยักษ์ใหญ่ข้างนอกแย่งชิงกันเพียบ ซึ่งขุมกำลังและทุนทรัพย์ของคนเหล่านั้นก็ไม่ได้ด้อยกว่ามหาเศรษฐีอย่างเขาเลย

ดังนั้นการที่ฉีอวิ๋นยอมมาคุยธุรกิจนี้กับเขา เขาจึงต้องเอ่ยคำว่าขอบคุณออกมาจริงๆ

“ท่านประธานหลิวเกรงใจไปแล้วครับ พวกเราคนบ้านเดียวกัน ถ้าผมสามารถช่วยท่านได้ ผมย่อมยินดีเป็นอย่างยิ่งครับ”

หลิวไกว่ซินพยักหน้า น้ำเสียงจริงใจ: “ได้ครับ งั้นผมจะไม่พูดคำว่าจดจำบุญคุณไว้ในใจให้เสียเวลา หลังจากนี้หากคุณมีเรื่องอะไรที่ต้องการความช่วยเหลือ บอกผมได้ทันที”

“มาคุยเรื่องเอกสารฉบับนี้กันเถอะ ผมต้องจ่ายค่าตอบแทนอย่างไรบ้าง?”

“จะเป็นเงินสดหรือทรัพยากร เราคุยกันได้หมดครับ”

“ขอเป็นเงินสดครับ ไม่ทราบว่าท่านประธานหลิวจะให้ราคาผมเท่าไหร่?”

คำถามนี้ฉีอวิ๋นคิดมาดีแล้ว ตอนนี้เขามีเงินสดในมือเกือบ 3,000 ล้านหยวน ในระยะสั้นเขาไม่เดือดร้อนเรื่องเงิน อุตสาหกรรมของกว๋างฮุยแม้มันจะใหญ่โต แต่มันก็ไม่ใช่สิ่งที่เขาสนใจในตอนนี้

ดังนั้นทางเลือกที่ดีที่สุดคือการรับเงินสดส่วนหนึ่ง และขอเข้าไปมีส่วนร่วมในธุรกิจเงินดิจิทัลนี้ด้วย

ในเมื่อมหาเศรษฐีหลิวกล้าเสี่ยงทุ่มเงินหกร้อยล้านเพื่อซื้อใบอนุญาต แสดงว่าเขาต้องมีการเตรียมตัวมาอย่างดีเยี่ยม เบื้องหลังของเขาคือนักวิเคราะห์มืออาชีพมากมาย การได้ร่วมขบวนไปด้วย บางทีในอนาคตอาจได้รับผลตอบแทนที่คาดไม่ถึง

หลิวไกว่ซินนิ่งคิดครู่หนึ่ง ก่อนจะชูนิ้วขึ้นมาสองนิ้ว: “หกร้อยล้านหยวน คุณคิดว่าอย่างไร?”

เมื่อเห็นว่าอีกฝ่ายไม่ต่อราคา แถมยังให้มากกว่าที่คาดไว้หนึ่งร้อยล้าน ฉีอวิ๋นก็ค่อนข้างพอใจ อย่างน้อยก็พิสูจน์ได้ว่ามหาเศรษฐีหลิวผู้นี้เป็นคนใจกว้างและตรงไปตรงมา

หากในอนาคตจะสร้างรถยนต์จริงๆ เขาสามารถดึงคนคนนี้มาร่วมลงทุนได้

เมื่อคิดได้ดังนั้น รอยยิ้มบนหน้าฉีอวิ๋นก็กว้างขึ้น เขาพยักหน้าตกลง: “ราคาหกร้อยล้านผมตกลงครับ แต่ผมยังมีความคิดอีกอย่างหนึ่ง”

หลิวไกว่ซินผายมือเชิญ: “เชิญพูดเลยครับ”

“ผมอยากจะแยกเงินจากหกร้อยล้านนี้ออกมาครึ่งหนึ่ง เพื่อเปลี่ยนเป็นหุ้นในธุรกิจเงินดิจิทัลของคุณ ส่วนท่านจะแบ่งให้ผมเท่าไหร่เรามาหารือกันได้ ผมเชื่อมั่นในตัวท่านครับ”

“ตอนนี้ตลาดเงินดิจิทัลกำลังร้อนแรงและมีศักยภาพสูงมาก ในมือผมตอนนี้ยังไม่ขาดเงินสด ดังนั้นผมจึงคิดว่าควรจะถือโอกาสนี้เรียนรู้ประสบการณ์จากท่านครับ”

“หากในอนาคตมีโอกาสที่เหมาะสม พวกเรายังสามารถร่วมกันทำอะไรในด้านอื่นได้อีกครับ”

ฉีอวิ๋นน้ำเสียงจริงใจ และเสริมทิ้งท้ายว่า: “แน่นอนครับ หุ้นของผมขอเพียงเงินปันผลเท่านั้น จะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการบริหารงานประจำวัน และจะไม่ก้าวก่ายการตัดสินใจของท่านครับ”

“หากท่านเห็นว่าไม่เหมาะสม เราก็ทำธุรกิจด้วยเงินสดตามเดิม ผมไม่มีปัญหาอะไรทั้งนั้นครับ”

หลิวไกว่ซินฟังจบ ก็ใช้นิ้วเคาะที่หน้าขาเบาๆ สายตาที่มองฉีอวิ๋นมีความประหลาดใจแฝงอยู่

เขาไม่คาดคิดว่าฉีอวิ๋นจะยื่นข้อเสนอเช่นนี้

การที่คนคนหนึ่งสามารถหาใบอนุญาตมาได้ นั่นพิสูจน์แล้วว่าเขามีเส้นสายระดับสูงที่แข็งแกร่งในฮ่องกง ซึ่งสิ่งนี้ดึงดูดใจเขามาก เพราะการดำเนินธุรกิจในอนาคต รวมถึงการรับมือกับการตรวจสอบของทางการ เส้นสายนี้ย่อมมีประโยชน์มหาศาล

ประกอบกับฉีอวิ๋นจะไม่เข้ามาวุ่นวายกับการบริหาร นั่นหมายความว่าเขาจะยังคงมีอำนาจเบ็ดเสร็จในการควบคุมทิศทางธุรกิจ เขาจึงไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธเลย

“ตกลง! ผมเห็นด้วย!”

หลิวไกว่ซินตอบตกลงแทบจะทันทีโดยไม่ต้องคิดนาน เขายิ้มแล้วยื่นมือมาหาฉีอวิ๋น: “ผมเองก็อยากจะมีปฏิสัมพันธ์กับคนรุ่นใหม่ที่มีวิสัยทัศน์อย่างคุณฉีให้มากขึ้นเหมือนกันครับ”

ถึงจุดนี้ ทั้งสองฝ่ายได้ตกลงร่วมมือกันอย่างเป็นทางการ นับเป็นชัยชนะที่ได้รับผลประโยชน์ด้วยกันทั้งคู่

และนี่เป็นครั้งแรกที่ฉีอวิ๋นได้ร่วมมือกับยักษ์ใหญ่ระดับบนสุดของวงการธุรกิจ ในฐานะที่ยืนอยู่ในระดับที่เท่าเทียมกัน