บทที่ 490 - เธอคือความยึดติดในใจฉัน

บทที่ 490 - เธอคือความยึดติดในใจฉัน

◉◉◉◉◉

"หลัวหยาง งานเลี้ยงคืนนี้รู้สึกถึงความแตกต่างบ้างไหม"

หลังจากเป่าผมจนแห้ง เจียงฟานในชุดนอนก็เดินกลับมาที่ห้องนั่งเล่น เธอพูดกับหลัวหยางที่นั่งอยู่บนโซฟา "งานเลี้ยงรุ่นเมื่อปีก่อนๆ มักจะมีคนมองนายไม่ค่อยเข้าตา ชอบพูดจาเหน็บแนมนายอยู่เป็นประจำ แต่คืนนี้น่ะ..."

"กระตือรือร้นกันเกินไป ใช่ไหมล่ะ"

หลัวหยางเอื้อมมือไปโอบเจียงฟาน ดึงเธอมานั่งบนตักตัวเองพลางยิ้มตาหยี "ก็ต้องขอบคุณเธอนั่นแหละ ทุกคนก็รู้กันหมดแล้วว่าพวกเราหมั้นกันแล้ว ต่อไปฉันก็ถือเป็นคนของตระกูลเจียงครึ่งหนึ่ง จะไม่ให้พวกเขากระตือรือร้นกับฉันได้ยังไง"

พูดจบเขาก็ยื่นหน้าเข้าไปหาเจียงฟาน

"นี่ คุยเรื่องจริงจังอยู่นะ ทำตัวให้มันจริงจังหน่อยได้ไหม"

เจียงฟานใช้สองมือยันอกหลัวหยางเอาไว้ "ตอนบ่ายก็ไปล้อเลียนฉันต่อหน้าพ่อ ตอนนี้ยังจะมา... ตอนนี้นายน่ะเป็นถึงท่านประธานหลัวแล้วนะ ถ้าจะบอกว่าเกาะคนรวยล่ะก็ คุณนายหลัวอย่างฉันนี่แหละที่กำลังเกาะอยู่"

"ความจริงมันก็ง่ายๆ ทุกคนก็แค่เริ่มโตเป็นผู้ใหญ่กันแล้วไง"

หลัวหยางยักไหล่พลางเอ่ย "มหาวิทยาลัยก็เปรียบเสมือนสังคมจำลอง ช่วงปีแรกๆ ที่เพิ่งพ้นจากชีวิตมัธยมปลาย ทุกคนก็ยังมีความใสซื่อบริสุทธิ์กันอยู่ แต่หลังจากผ่านการขัดเกลามาถึงสี่ปี โดยเฉพาะในช่วงที่กำลังจะก้าวเข้าสู่เตาหลอมของสังคมใบใหญ่ ใครยังมัวแต่ใสซื่ออยู่ก็บ้าแล้ว"

"เฮ้อ"

เจียงฟานไม่ใช่ว่าไม่เข้าใจ เพียงแต่ลึกๆ แล้วยังยอมรับไม่ค่อยจะได้

เธอถอนหายใจพลางเอ่ย "คิดๆ ดูแล้วก็จริงนะ ผู้หญิงในห้องพวกเราน่ะ ตอนเข้ามหาวิทยาลัยปีแรกแค่แต่งหน้ายังแต่งกันไม่เป็นเลย แต่พอใกล้จะเรียนจบ กลับมานั่งถกกันแล้วว่าควรจะหาแฟนแบบไหนถึงจะเป็นผลดีต่ออนาคตของตัวเอง..."

"คนเราต่างก็มีเป้าหมายของตัวเองนั่นแหละ"

หลัวหยางยิ้มแล้วพูดต่อ "ตราบใดที่ไม่ได้คิดร้ายอะไร ก็ทำตามใจต้องการไปเถอะ ต่อไปความสัมพันธ์ควรจะเป็นยังไงก็ปล่อยให้มันเป็นไปตามนั้น"

"คิดร้ายน่ะไม่มีหรอก แต่รอยยิ้มที่ซ่อนอะไรไว้เบื้องหลัง ใครจะไปรู้ล่ะ"

เป็นเพราะเริ่มเข้าไปฝึกงานในบริษัทของครอบครัวตั้งแต่ช่วงปิดเทอมตอนปีหนึ่ง เจียงฟานจึงก้าวเข้าสู่สังคมเร็วกว่าเพื่อนรุ่นเดียวกันส่วนใหญ่ เธอจึงมีความเข้าใจเรื่องวิถีชีวิตของผู้ใหญ่ลึกซึ้งกว่าคนอื่นๆ

"ต้นไม้ใหญ่ต้นหนึ่งย่อมมีเถาวัลย์มาพันเกี่ยวมากมาย คนเขาก็แค่อยากจะอาศัยกิ่งก้านที่แข็งแรงเพื่อปีนป่ายขึ้นไปรับแสงแดดและหยาดฝนในที่ที่สูงกว่า เรื่องแบบนี้มันบอกยากนะว่าใครถูกใครผิด"

หลัวหยางพูดปลอบใจ "ความเป็นจริงของสังคมก็คือ ทรัพยากรต่างๆ มักจะไปกระจุกตัวอยู่ในมือคนกลุ่มน้อย และการจัดสรรทรัพยากรเหล่านี้ก็ย่อมก่อให้เกิดความสัมพันธ์แบบพึ่งพิงกัน เธอต้องเรียนรู้ที่จะยอมรับมันอย่างใจกว้างนะ"

"ชิ ทฤษฎีบิดเบี้ยวของนายเยอะจังนะ"

เจียงฟานย่นจมูก จ้องมองตาหลัวหยางพลางพูด "ต่อไปคนที่อยากจะมาเกาะติดนายต้องมีเยอะขึ้นเรื่อยๆ แน่ ห้ามทำตัวเหลวไหลเด็ดขาดนะ"

"หืม"

หลัวหยางแกล้งทำเป็นไม่เข้าใจ ตีหน้าซื่อถามกลับ "เมื่อธุรกิจของฉันยิ่งใหญ่โตขึ้น คนที่มาขอพึ่งพิงเพื่อทำมาหากินก็ย่อมมีมากขึ้น ฉันก็แค่จัดสรรทรัพยากรใหม่ตามความสามารถและผลงานของลูกน้อง... แบบนี้มันเรียกว่าเหลวไหลตรงไหน"

"เอาเป็นว่าห้ามทำตัวเหลวไหลก็แล้วกัน"

เจียงฟานพึมพำเสียงแผ่ว "นายทั้งยังหนุ่มแถมยังประสบความสำเร็จขนาดนี้ ต่อไปไม่รู้จะมีผู้หญิงเข้าหาอีกกี่คน..."

หลัวหยางถึงกับกุมขมับ

เมื่อกี้ยังคุยเรื่องความเปลี่ยนแปลงของเพื่อนสมัยมัธยมปลายอยู่เลย ทำไมจู่ๆ ถึงวกมาเรื่องนี้ได้ล่ะเนี่ย

"เจียงฟานน้อย สภาพจิตใจเธอเริ่มไขว้เขวแล้วนะ"

เวลาแบบนี้จะมามัวจริงจังไม่ได้เด็ดขาด

หลัวหยางยกมือขึ้นเชยคางเจียงฟาน ยิ้มหยอกล้อพลางเอ่ย "เอาความมั่นใจสมัยมัธยมปลายของเธอคืนมาสิ ทำให้ไอ้คนที่อยากจะเกาะผู้หญิงกินอย่างฉัน ในสายตามีแต่องค์ราชินีอย่างเธอคนเดียวให้ได้สิ"

"ตอนนี้ขาฉันไม่ได้ใหญ่เท่านายแล้วนี่นา"

"นอกจากจะเกาะผู้หญิงกินแล้ว ฉันยังเป็นทาสรักของเธอด้วยนะ"

พูดจบ หลัวหยางก็รีบเอาหน้าเข้าไปถูไถใบหน้าของเจียงฟาน พร้อมกับแลบลิ้นเลียไปมาอย่างบ้าคลั่ง

"คิกคิกคิก"

เจียงฟานกลั้นขำไม่อยู่ เธอส่ายหน้าหลบหลัวหยางพลางพูดเสียงอ่อนเสียงหวาน "นี่ ขนลุกจะตายอยู่แล้ว น้ำลายเต็มไปหมดเลย ไม่เอานะ..."

พูดยังไม่ทันขาดคำ ริมฝีปากก็ถูกปิดผนึกเสียก่อน

"ยังจำตอนวันชาติช่วงปีสองได้ไหม"

หลังจากผละริมฝีปากออกในเวลาเนิ่นนาน หลัวหยางก็แนบหน้าผากกับเจียงฟาน เอ่ยถามเสียงแผ่ว "ตอนนั้นฉันเป็นฝ่ายวิ่งหนีไปก่อนแท้ๆ ทำไมเธอถึงไม่ยอมปล่อยมือล่ะ"

"ฮึ ฉันยังไม่ได้บอกให้ปล่อย ใครอนุญาตให้นายไปกันล่ะ"

มันเป็นแบบนั้นจริงๆ เหรอ

ทั้งที่ในชาติก่อนก็เป็นเพราะความเยาว์วัยและรักศักดิ์ศรี ต่างฝ่ายต่างประชดประชันกันจนขาดการติดต่อ และกลายเป็นแค่คนแปลกหน้าต่อกันในที่สุด

หลัวหยางยอมเชื่อว่าเป็นเพราะการได้ใช้เวลาร่วมกันในชาตินี้ ทำให้เจียงฟานค่อยๆ หลงรักเขาเข้าจริงๆ เธอถึงได้สับสนว่าตอนนั้นตัวเองรู้สึกยังไงกับเขากันแน่

"ฟานฟาน..."

"หืม"

"เธอคือความยึดติดในใจฉันนะ"

เจียงฟานรู้สึกงุนงงเล็กน้อย เธอผละตัวออกห่างนิดหน่อย เอียงคอจ้องมองหลัวหยาง "ความยึดติดเหรอ"

หลัวหยางไม่ปล่อยให้เธอได้คิดต่อ เขากดจูบลงไปอีกครั้ง

โชคดีที่คำว่าความยึดติดเป็นคำที่มีความหมายเป็นกลาง เจียงฟานจึงไม่ได้คิดอะไรมาก และไม่นานก็ลุ่มหลงไปกับรสจูบอันเร่าร้อน

ทั้งคู่อายุยังน้อย แถมยังไม่ได้เจอกันมาเป็นสัปดาห์ แค่สะกิดนิดเดียวก็พร้อมจะลุกเป็นไฟ

บางทีอาจเป็นเพราะไปติดเอาอารมณ์แปลกๆ มาจากฉงซานซาน ในตัวหลัวหยางจึงมีความรุนแรงแฝงอยู่บ้าง เขาปลดปล่อยมันออกมาใส่เจียงฟานจนหมดสิ้น

ปกติหลังจากเสร็จกิจ ทั้งสองคนมักจะไปล้างเนื้อล้างตัว แล้วค่อยกลับมานอนคุยกันใต้ผ้าห่ม

แต่ครั้งนี้ไม่เหมือนเดิม

แม้ร่างกายจะอ่อนระทวย แต่สองแขนของเธอยังคงโอบกอดคอหลัวหยางเอาไว้ ส่วนขาข้างหนึ่งก็พาดอยู่บนเอวของเขา

เธอหอบหายใจพลางเบียดเสียดร่างกายเข้าหา

ใช้สายตาหยาดเยิ้มบอกหลัวหยางว่า เธอยังต้องการอีก

จนกระทั่งถึงช่วงค่ำคืน ร่างกายแทบจะแหลกสลาย เหนื่อยล้าจนทนไม่ไหว ถึงได้ผล็อยหลับไปอย่างสะลึมสะลือ

ตื่นเช้ามาในวันรุ่งขึ้น ใบหน้าเล็กๆ แดงระเรื่อ แม้ร่างกายจะดูเกียจคร้าน แต่สภาพจิตใจกลับสดชื่นแจ่มใสผิดปกติ

ไม่มีผืนนาไหนที่ถูกไถจนพังหรอกนะ

หลัวหยางที่ต้องกุมเอวเดินออกจากบ้าน ไปส่งเธอที่หย่วนฟานกรุ๊ปก่อน จากนั้นจึงเดินทางไปทำงานที่เจิ้งหยางกรุ๊ป

"ท่านประธานคะ ประธานซางกับผู้จัดการซูกลับมาแล้วค่ะ"

ทันทีที่เห็นเงาร่างของหลัวหยางปรากฏตัว ซุนจิ้งอวี้ก็วางงานในมือลงทันที แล้วหอบแฟ้มเอกสารปึกหนึ่งเดินตามเข้าไปในห้องทำงาน

ตอนนี้แม้แต่งานชงชาของเลขาเธอก็ยังแย่งทำ

"อืม เดี๋ยวเรียกประธานซางมาก่อน ส่วนทางผู้จัดการซูก็แจ้งไว้ด้วยว่าให้มาหลังสิบเอ็ดโมง"

เป็นเพราะตื่นสาย กว่าหลัวหยางจะมาถึงบริษัทก็ปาเข้าไปเกือบเก้าโมงครึ่งแล้ว การพูดคุยกับซางกั๋วเจิ้งในครั้งนี้มีเรื่องต้องหารือเยอะแยะไปหมด เขาคาดว่าเวลาแค่หนึ่งชั่วโมงคงไม่พอแน่

"ท่านประธานจะรับประทานอาหารกลางวันที่โรงอาหารไหมคะ"

ซุนจิ้งอวี้ยกถ้วยชาที่ชงเสร็จแล้วมาวางไว้ใกล้มือหลัวหยาง พร้อมกับถามไถ่เรื่องอาหารกลางวันของเจ้านายด้วยความใส่ใจ

"อืม เธอช่วยตักมาให้ฉันกินที่ห้องทำงานหน่อยก็แล้วกัน"

หลัวหยางพยักหน้าพลางเอ่ย "ถ้าเธอมีเรื่องอะไรจะรายงาน ก็ค่อยรายงานตอนพักเที่ยงเลยก็แล้วกัน"

พูดไปพลางเปิดแฟ้มเอกสารบนโต๊ะไปพลาง ก่อนจะเริ่มลงมือทำงานอย่างขะมักเขม้น

ซางกั๋วเจิ้งไม่ได้ปล่อยให้หลัวหยางรอนาน ไม่นานนักก็มีเสียงเคาะประตูห้องทำงานดังขึ้น เขาเข้ามาเพื่อรายงานผลการทำงาน

"เฒ่าซาง นั่งสิ"

หลัวหยางก้มหน้าก้มตา พูดบอกให้ซางกั๋วเจิ้งนั่งลงไปพลาง ตรวจดูเอกสารในมือไปพลาง "รอสักครู่นะ ขอฉันอ่านเอกสารฉบับนี้ให้จบก่อน"

ไม่กี่นาทีต่อมา หลัวหยางก็วางปากกาลงแล้วเงยหน้าขึ้นมองซางกั๋วเจิ้ง

"ไปทางใต้คราวนี้ จัดการเรื่องราวไปถึงไหนแล้ว"

"ความยากมันมากกว่าตอนที่ไปบุกเบิกตลาดสามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซีเกียงเยอะเลยครับ"

ซางกั๋วเจิ้งพูดไปตามความจริง "ผมยังมีเครือข่ายเส้นสายอยู่แถวเจียงซูเจ้อเจียงและเซี่ยงไฮ้บ้าง ตอนที่เพิ่งสร้างแบรนด์ใหม่ๆ ก็เลยยังพอหาคนช่วยได้นิดหน่อย บวกกับการลงโฆษณาโปรโมต ก็เลยพอจะเป็นที่รู้จักอยู่บ้าง แต่ทางใต้ไม่เหมือนกันครับ ไม่มีคนรู้จักในแวดวง การโฆษณาโปรโมตก็ยังไม่ได้เริ่ม ต้องพึ่งพาทีมงานสายธุรกิจวิ่งเต้นกันเองล้วนๆ เลยครับ"

"คงไม่ได้มีปัญหาแค่ทางใต้หรอกมั้ง"

หลัวหยางหยิบบุหรี่ขึ้นมาส่งให้ซางกั๋วเจิ้งมวนหนึ่ง "ต่อไปเวลาไปบุกเบิกตลาดทางภาคตะวันตกเฉียงใต้ หรือแถบรอบอ่าวปั๋วไห่ ก็ต้องเจอปัญหาแบบเดียวกันนี้ คุณตั้งใจจะแก้ปัญหายังไงล่ะ"

"ช่วงสัปดาห์กว่าๆ ที่ผมอยู่ที่กวางโจว ผมก็ได้ลองคิดทบทวนเรื่องนี้ดูแล้วครับ ผมคิดวิธีแก้ปัญหาไว้สามทางครับ"

การไปบุกเบิกตลาดทางใต้ในครั้งนี้ผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามคาด พอกลับมาซางกั๋วเจิ้งก็ต้องแบกรับความกดดันอย่างหนัก ช่วงหลายวันนี้กินไม่ได้นอนไม่หลับเลยทีเดียว

"อืม ลองบอกความคิดของคุณมาสิ"

"วิธีที่ตรงจุดที่สุดก็คือเรื่องการโฆษณาโปรโมตครับ ขอบเขตการกระจายสื่อจะจำกัดอยู่แค่ในเขตหัวตงไม่ได้อีกแล้ว ต้องหาสื่อระดับสถานีโทรทัศน์ซีซีทีวี เพื่อผลักดันให้แบรนด์เป็นที่รู้จักไปทั่วประเทศ พอมีรากฐานตรงนี้ ทีมงานสายธุรกิจของเราเวลาไปเจรจากับใครถึงจะมีน้ำหนักครับ"

ซางกั๋วเจิ้งสูบบุหรี่ไปพลางพูดไปพลาง "วิธีนี้ค่อนข้างจะเปลืองเงินครับ งบโปรโมตที่มีอยู่ในตอนนี้ ไม่สามารถรองรับการโปรโมตระดับประเทศได้ถึงหนึ่งปีหรอกครับ"

"ในเมื่อคุณเป็นคนเสนอวิธีนี้ขึ้นมา แสดงว่าคุณต้องประเมินค่าใช้จ่ายคร่าวๆ ไว้แล้วสินะ"

หลัวหยางไม่รีบด่วนแสดงความคิดเห็นของตัวเอง แต่ถามกลับไปว่า "คุณคิดว่าการโปรโมตแบรนด์ระดับประเทศแบบนี้ต้องใช้เงินประมาณเท่าไหร่ล่ะ"

ถามตรงๆ ไม่อ้อมค้อมเลยสักนิด

"อย่างน้อย..."

ใบหน้าของซางกั๋วเจิ้งแสดงความกระอักกระอ่วนใจออกมา แต่เมื่อสบเข้ากับสายตาอันแน่วแน่ของหลัวหยาง เขาก็กัดฟันตอบออกไป "อย่างน้อยต้องใช้เงินลงทุนไม่ต่ำกว่าห้าสิบล้านหยวนครับ"

"อย่างน้อยห้าสิบล้าน..."

หลัวหยางทวนตัวเลขนั้นซ้ำอีกรอบ

แต่เขาก็ยังคงไม่แสดงความคิดเห็นอะไรออกมา ทำเพียงแค่ถามต่อ "แล้วอีกสองวิธีล่ะ"

"วิธีที่สองคือการกระจายรูปแบบแฟรนไชส์ไปในบางตลาดครับ ใช้ความสามารถของตัวแทนจำหน่ายมาช่วยเจาะและบ่มเพาะตลาดในพื้นที่นั้นๆ ครับ"

พอพูดถึงวิธีที่สอง น้ำเสียงของซางกั๋วเจิ้งก็ดูมีความมั่นใจขึ้นมาหน่อย "วิธีนี้มีข้อดีหลายอย่างครับ ข้อแรกคือช่วยประหยัดเงินทุนในการตั้งสาขาเอง ไม่ว่าจะเป็นค่าแรกเข้าห้างสรรพสินค้า ค่าตกแต่ง หรือค่าจ้างพนักงาน ก็สามารถประหยัดไปได้ทั้งหมดครับ"

แบรนด์เลมอนซีซีก็มีแผนจะทำระบบตัวแทนจำหน่ายในภายหลังเช่นกัน หลัวหยางจึงเข้าใจความหมายของซางกั๋วเจิ้งได้เป็นอย่างดี

"พอตัวแทนจำหน่ายบ่มเพาะตลาดในพื้นที่จนสุกงอมแล้ว พวกเราก็ค่อยดึงสิทธิการเป็นตัวแทนกลับมาทำเองครับ"

ซางกั๋วเจิ้งยกตัวอย่างแบรนด์เสื้อผ้าผู้หญิงแบรนด์หนึ่ง เพื่อเป็นข้อพิสูจน์ว่าวิธีนี้มีโอกาสประสบความสำเร็จได้

"วิธีนี้ก็น่าสนใจอยู่..."

หลัวหยางคิดทบทวนพลางเอ่ย "โดยเฉพาะในเมืองระดับรองลงไป เราไม่มีเงินทุนมากพอที่จะไปปูพรมเปิดสาขาได้ครอบคลุมขนาดนั้น การปล่อยสิทธิการเป็นตัวแทนในตลาดระดับรองให้คนในพื้นที่เป็นคนดูแล ให้พวกเขาช่วยบุกเบิกตลาดในช่วงแรก และสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ในพื้นที่ ก็ถือเป็นทางเลือกที่น่าพิจารณาครับ"

รูปแบบนี้ทางบริษัทแม่ก็แค่เก็บค่าตัวแทนจำหน่าย ค่าตกแต่งร้านแบบมาตรฐาน และรายได้จากการขายสินค้าเท่านั้น

"แต่พื้นฐานที่จะรองรับรูปแบบนี้ได้ก็คือ บริษัทแม่ต้องสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักเสียก่อนครับ"

ซางกั๋วเจิ้งวกกลับมาที่ประเด็นเดิมอีกครั้ง "ต้องทำให้ตัวแทนจำหน่ายเห็นว่าแบรนด์นี้กล้าทุ่มเงินโปรโมตทั่วประเทศ ทำให้พวกเขารู้สึกว่าแบรนด์นี้ไปรอดและทำกำไรได้ครับ"

หลัวหยางยิ้มแต่ไม่ได้พูดอะไรออกมา

"วิธีที่สามก็คือการมุ่งเน้นผลักดันแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งก่อนครับ ใช้งบประมาณที่น้อยกว่าในการสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ หลังจากนั้นก็เป็นเรื่องของวิธีการดึงแบรนด์อื่นให้โตตามครับ"

ตัวอย่างแบบนี้ก็มีให้เห็นเยอะแยะ อย่างเช่นแบรนด์เป้าสี่เหนี่ยว ที่มีทั้งเสื้อสูทและรองเท้าอยู่ในเครือ

"เฟิงซ่างเมนส์แวร์กับคูลพายเมนส์แวร์เป็นคนละแบรนด์กัน จะดึงให้เชื่อมโยงกันยังไงล่ะ"

"มีหลายวิธีเลยครับ ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาโปรโมต การบอกปากต่อปาก หรือการใช้เครื่องหมายการค้าใหญ่เป็นตัวเชื่อม"

ในหัวของซางกั๋วเจิ้งเต็มไปด้วยประสบการณ์อันโชกโชน "ถึงแม้ว่าจะเป็นแค่ความเชื่อมโยงแบบหลวมๆ แต่ตำแหน่งทางการตลาดของแบรนด์เราก็จัดอยู่ในระดับกลางค่อนไปทางสูงอยู่แล้ว ทันทีที่ลูกค้าเริ่มมีความต้องการด้านคุณภาพ พวกเขาก็จะเริ่มหันมาสนใจความเชื่อมโยงหลวมๆ แบบนี้ไปเองครับ"

ก็เหมือนกับไนกี้นั่นแหละ ต่อให้จะเชื่อมโยงกันแบบหลวมๆ แต่ทุกคนก็รู้ดีว่าจอร์แดนเป็นแบรนด์ลูกของมัน

"ฟังมาทั้งสามวิธีแล้ว หัวใจสำคัญก็ยังคงอยู่ที่การโฆษณาโปรโมตระดับประเทศอยู่ดีสินะ"

หลังจากตั้งใจฟังมานาน ในที่สุดหลัวหยางก็เริ่มแสดงความคิดเห็นของตัวเอง "การสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ในระดับประเทศ ถือเป็นก้าวต่อไปที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ใช่ไหม"

เมื่อเผชิญกับคำถามของหลัวหยาง ซางกั๋วเจิ้งก็พยักหน้ายอมรับ

ทว่าเขายังมีเรื่องที่อยากจะพูดต่อ "ท่านประธานครับ เมื่อปีที่แล้วมีการอนุมัติงบประมาณก้อนหนึ่งมาเพื่อใช้สำหรับเพิ่มการลงทุนด้านโฆษณา ตอนก่อนสิ้นปีเพื่อเป็นการวางแผนภาษี ก็เลยเร่งรีบใช้จ่ายไปกว่าแปดล้านหยวน แต่ก็ยังมีงบเหลืออยู่อีกสิบหกล้านหยวน ถ้าคิดตามตัวเลขนี้ จริงๆ แล้วก็ต้องการเงินเพิ่มอีกแค่สามสิบสี่ล้านหยวนเท่านั้นครับ"

ซางกั๋วเจิ้งถือเป็นคนมีหัวการค้าทีเดียว เงินสิบหกล้านหยวนก้อนนี้ เดิมทีส่วนหนึ่งก็ตั้งใจจะเอาไปใช้ในการบุกเบิกตลาดทางใต้อยู่แล้ว

แต่หลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์แล้วพบว่าสถานการณ์ไม่เป็นไปตามคาด เขาก็ปรับเปลี่ยนแผนงานทันที เงินก้อนนี้จึงยังไม่ได้ถูกนำไปใช้

"ต๊อก ต๊อก ต๊อก"

หลัวหยางจมอยู่ในความเงียบ นิ้วมือเคาะเป็นจังหวะลงบนโต๊ะทำงาน

ห้าสิบล้านหยวน จะว่ามากก็ไม่มาก เพราะดูจากแนวโน้มการเติบโตของยอดขายเมื่อปีที่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นเฟิงซ่างเมนส์แวร์หรือคูลพายเมนส์แวร์ กำไรตลอดทั้งปีของแต่ละแบรนด์ก็เพียงพอที่จะรองรับค่าใช้จ่ายก้อนนี้ได้สบายๆ

แต่นี่ก็ไม่ใช่เงินจำนวนน้อยๆ เลยนะ

โดยเฉพาะเฟิงซ่างเมนส์แวร์ นับตั้งแต่ก่อตั้งมาก็ต้องอัดฉีดเงินลงทุนเข้าไปอย่างต่อเนื่อง เมื่อปีที่แล้วก็อาศัยกำไรจากคูลพายเมนส์แวร์มาช่วยพยุง ถึงได้ขาดทุนน้อยลงไปบ้าง

เดิมทีตั้งเป้าไว้ว่าปีนี้จะดันยอดขายของเฟิงซ่างเมนส์แวร์ให้ถึงสองร้อยล้านหยวน เพื่อให้ได้กำไรขั้นต้นห้าสิบล้านหยวน ถ้าทำตามแผนของซางกั๋วเจิ้ง มันก็จะไม่ใช่แค่การโปรโมตในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียงอีกต่อไป แต่จะต้องกลายเป็นการปูพรมโปรโมตทั่วประเทศอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

และค่าใช้จ่ายที่จะตามมาหลังจากนั้น ก็ไม่ใช่แค่ห้าสิบล้านหยวนที่จะจัดการได้จบแน่ๆ

"เฒ่าซาง คุณเคยคิดไหมว่าถ้าทำแบบนี้ เท่ากับว่าพวกเรากำลังล้มกระดานแผนการบุกเบิกตลาดเดิมทั้งหมด แล้วเปลี่ยนจากการเจาะเป็นพื้นที่มาเป็นการบุกตลาดทั่วประเทศในรวดเดียวเลยนะ"

หลังจากครุ่นคิดอยู่นาน หลัวหยางก็ค่อยๆ เงยหน้าขึ้นมา

เขามองซางกั๋วเจิ้งพลางเอ่ยถาม "ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาโปรโมตห้าสิบล้านหยวนมันเป็นแค่การเริ่มต้นเท่านั้น หลังจากนั้นยังต้องใช้เงินอีกเท่าไหร่ คุณประเมินไว้ในใจบ้างหรือเปล่า"

ซางกั๋วเจิ้งเองก็เงียบไปเช่นกัน

ตามแผนเดิม ธุรกิจเสื้อผ้าบุรุษจะต้องเริ่มคืนทุนและทำกำไรได้ตั้งแต่ปีสองพันสิบสามเป็นต้นไป

แต่ถ้าทำตามแผนใหม่ของเขา ระยะเวลาการบรรลุเป้าหมายก็อาจจะถูกเลื่อนออกไปจนถึงปีสองพันสิบห้าเลยทีเดียว

ในฐานะเจ้านายอย่างหลัวหยาง การยอมจ่ายเงินเดือนราคาแพงเพื่อจ้างเขามาบริหารงาน มันจะไปมีความหมายอะไรอีกล่ะ

"ท่านประธานครับ ผม..."

"เฒ่าซาง ไม่ใช่ว่าผมไม่เชื่อมั่นในความสามารถของคุณนะ แล้วก็ไม่ใช่ว่าผมจะไม่สนับสนุนการทำงานของคุณด้วย"

หลัวหยางพูดตัดบทซางกั๋วเจิ้ง "คุณต้องรู้ไว้นะว่าผมมองธุรกิจเสื้อผ้าเป็นเหมือนบ่อเงินบ่อทอง กำไรที่ได้มาผมตั้งใจจะเอาไปใช้สนับสนุนธุรกิจเทคโนโลยีขั้นสูง อย่างเช่นโปรเจกต์ของกวงฟานวินด์เอ็นเนอร์จีที่จะเริ่มเดินเครื่องในปีนี้ หรืออย่างแผนการก้าวเข้าสู่อุตสาหกรรมการผลิตยานยนต์พลังงานใหม่ในอีกสามถึงห้าปีข้างหน้า..."

พอพูดมาถึงจุดนี้ หลังของซางกั๋วเจิ้งก็ค่อมลงไปเล็กน้อย

"ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กวางโจว เซินเจิ้น รวมไปถึงเมืองหลวงของมณฑลที่พัฒนาแล้วบางแห่ง ที่เหลือปล่อยให้ตัวแทนจำหน่ายจัดการทั้งหมด"

หลัวหยางกัดฟันพูด "ปีนี้ผมจะไม่กดดันเรื่องยอดขายกับคุณ แต่ปีหน้า... ปีหน้าคุณต้องทำกำไรมาให้ผมให้ได้"

ตอนแรกซางกั๋วเจิ้งคิดว่าหมดหวังแล้ว แต่พอได้ยินประโยคนี้ เขาก็ยืดตัวตรงขึ้นมาทันที

"ท่านประธาน... ผมขอรับประกันเลยครับว่าปีหน้าธุรกิจเสื้อผ้าบุรุษต้องทำกำไรได้แน่นอนครับ"

ตอนที่พูดประโยคนี้ เขาลุกขึ้นยืนแล้ว ใบหน้าแดงก่ำขณะเอ่ยคำมั่นสัญญากับหลัวหยาง

"ในเมื่อปรับเปลี่ยนแผนงานแล้ว คุณก็รีบไปจัดการทำแผนงานฉบับใหม่มาให้เร็วที่สุดก็แล้วกัน"

หลัวหยางกดมือลงเป็นสัญญาณให้ซางกั๋วเจิ้งนั่งลงก่อนจะพูดต่อ "ทำแผนงานให้ละเอียดหน่อยนะ โดยเฉพาะตลาดที่ตั้งใจจะลงไปลุยในปีนี้ จะเปิดให้เฉพาะเมืองระดับสาม หรือจะเปิดให้ทั้งหมดเลย จะเน้นปั้นเฟิงซ่างเป็นหลักหรือคูลพายดี..."

"แล้วก็ต้องมีงานประชุมตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศด้วยครับ"

ใบหน้าของซางกั๋วเจิ้งมีความจริงจังเพิ่มขึ้นมาเล็กน้อย "โชคดีที่ก่อนหน้านี้พวกเราได้บุกเบิกตลาดสามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซีเกียงเอาไว้แล้ว พอจัดงานประชุมตัวแทนจำหน่ายขึ้นมาก็เลยค่อนข้างจะมีความมั่นใจอยู่บ้างครับ"

"ส่วนเรื่องงบโฆษณาโปรโมต..."

พอพูดถึงเรื่องนี้ หลัวหยางก็ชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดต่อ "ไม่จำเป็นต้องตีกรอบตายตัวไว้ที่ห้าสิบล้านหยวนหรอกนะ ประเมินตัวเลขตามความต้องการใช้งานจริงได้เลย"

"ท่านประธานครับ ห้าสิบล้านน่าจะเพียงพอแล้วล่ะครับ"

เมื่อแผนการได้รับการสนับสนุนจากหลัวหยาง ซางกั๋วเจิ้งก็ดูมีความมั่นใจกลับคืนมาอย่างเห็นได้ชัด "พอเปิดตลาดให้ตัวแทนจำหน่าย ทางเราก็จะมีรายได้จากค่าตัวแทนและค่าตกแต่งร้านเข้ามา เงินส่วนนี้สามารถเอาไปใช้จัดการเรื่องป้ายโฆษณากลางแจ้งในเมืองตัวแทนจำหน่ายได้ครับ ส่วนทางบริษัทจะรับผิดชอบดูแลแค่ป้ายโฆษณากลางแจ้งในปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กวางโจว เซินเจิ้น และเมืองหลวงมณฑลอีกไม่กี่แห่ง ที่เหลือก็เป็นค่าใช้จ่ายสำหรับช่องซีซีทีวีครับ..."

เมื่อหลัวหยางมอบความไว้วางใจให้ เขาก็ต้องคิดหาวิธีประหยัดเงินให้เจ้านายบ้าง

หลังจากนั้นทั้งสองคนก็ถกเถียงกันเรื่องรายละเอียดต่างๆ ภายในห้องทำงาน เวลาหนึ่งชั่วโมงครึ่งผ่านไปอย่างรวดเร็ว

ถ้าไม่ใช่เพราะซูอวี่ถงมาเคาะประตู หลัวหยางกับซางกั๋วเจิ้งคงจะคุยลากยาวไปจนถึงเวลาพักเที่ยงแน่ๆ

"ท่านประธานครับ ผมขอตัวก่อนนะครับ"

พอเห็นเงาร่างของซูอวี่ถง ซางกั๋วเจิ้งก็รู้ตัวรีบลุกขึ้นขอตัวลากลับ "รายงานผลการสำรวจตลาดทั่วประเทศ ผมทำไปได้เกินครึ่งแล้วครับ ภายในครึ่งเดือนนี้จะจัดการให้เสร็จ ต้นเดือนหน้าผมจะเอาแผนการบุกเบิกตลาดฉบับสมบูรณ์มาส่งให้ครับ"

"ถ้าคนไม่พอก็รับสมัครเพิ่ม เดี๋ยวผมจะไปเกริ่นกับฝ่ายทรัพยากรบุคคลไว้ให้"

หลัวหยางพยักหน้ารับ "เงินหลายสิบล้านก็ยังยอมควักจ่ายไปแล้ว จะมางกกับเงินอีกแค่ไม่กี่ล้านทำไมล่ะ"

ซางกั๋วเจิ้งทักทายซูอวี่ถงที่กำลังเดินเข้ามา แล้วรีบสาวเท้าก้าวออกจากห้องทำงานไป

"ท่านประธานคะ ฝั่งเสื้อผ้าบุรุษจะมีความเคลื่อนไหวครั้งใหญ่อีกแล้วเหรอคะ"

"ความเคลื่อนไหวใหญ่อะไรกัน ก็แค่เรื่องผลาญเงินนั่นแหละ ทำเอาฉันปวดหัวไปหมดแล้ว"

หลัวหยางกวักมือเรียกซูอวี่ถงเป็นสัญญาณให้เธอนั่งลง พร้อมกับพูดหยอกล้อ "ยังไงฝั่งเสื้อผ้าผู้หญิงก็ดีกว่านะ พอเห็นเธอเดินเข้ามา ก็เหมือนเห็นแมวกวักเดินเข้ามาเลย..."

"ท่านประธานคะ ฉันหน้าตาเหมือนแมวกวักตรงไหนกันคะ"

ซูอวี่ถงยกมือปิดปากหัวเราะเบาๆ

หลัวหยางลุกขึ้นยืนแล้วเดินไปชงชาให้ซูอวี่ถง ทำเอาเธอรีบลุกขึ้นห้ามแทบไม่ทัน

"เธอไม่ได้เป็นแค่แมวกวักนะ แต่ยังเป็นเทพเจ้าแห่งโชคลาภของฉันด้วย"

หลัวหยางกดมือซูอวี่ถงเอาไว้ ยืนกรานที่จะชงชาให้

เมื่อมือเล็กๆ ถูกเจ้านายกอบกุมเอาไว้ ซูอวี่ถงก็ถึงกับตัวแข็งทื่อ ทำตัวไม่ถูก ไม่รู้ว่าควรจะชักมือกลับดีไหม

"ไปดูงานต่างประเทศคราวนี้เหนื่อยแย่เลยสิ"

หลัวหยางถามไถ่ซูอวี่ถงอย่างเป็นธรรมชาติ "แฟชั่นโชว์เป็นยังไงบ้าง"

"หืม"

เมื่อไม่ได้รับคำตอบ หลัวหยางจึงหันไปมองซูอวี่ถง ก็พบว่าเธอกำลังยืนหน้าแดงก่ำนิ่งอึ้งอยู่กับที่

หลังจากนั้นเขาถึงเพิ่งจะรู้ตัวว่า ตัวเองยังคงกุมมือของแม่สาวน้อยเอาไว้อยู่เลย

หลัวหยาง "..."

[จบแล้ว]