บทที่ 21 แย่แล้ว! หมอนี่มันรู้ลึกรู้จริง!

บทที่ 21 แย่แล้ว! หมอนี่มันรู้ลึกรู้จริง!

"โอ้? รีบบอกมาสิว่ามันมีปัญหาตรงไหน ฉันอยากจะฟังใจจะขาดแล้ว!"

เจียงหว่านยิ้มออกมาโดยไม่แสดงอารมณ์ใดๆ แต่ก็พอจะจินตนาการได้ว่าเธอกำลังดูแคลนเซียวถิงอยู่ในใจ

แผนงานนี้ทีมงานมืออาชีพของบริษัทเธอใช้เวลาทำตั้งสามวันเต็มๆ

แต่นายแค่กวาดตามองแวบเดียวก็เจอปัญหาแล้วงั้นเหรอ? ไร้สาระน่า!

อีกด้านหนึ่ง เซียวถิงที่กำลังอุ้มแม่หนูน้อยอยู่ก็เริ่มพูดด้วยความมั่นใจ "สำหรับโฆษณาครีมกันแดด การเชิญกลุ่มนักศึกษาหญิงหน้าตาดีมาทาครีมกันแดดแล้วออกไปเที่ยวเล่น ถ่ายรูปก่อนทาตอนเช้า แล้วค่อยถ่ายอีกรูปตอนเย็นกลับมาเพื่อเปรียบเทียบ... เปรียบเทียบอะไรล่ะ?"

เซียวถิงเงยหน้ามองเจียงหว่าน พร้อมกับถามอย่างจริงใจ "การเปรียบเทียบรูปถ่ายของคนๆ เดียวกันในตอนเช้ากับตอนเย็น คุณคาดหวังให้คนดูได้รับข้อมูลอะไรบ้างล่ะ?"

"แน่นอนว่าต้องเป็น..."

"แน่นอนว่าสีผิวไม่ได้เปลี่ยนไปเลยหลังจากทาครีมกันแดดใช่ไหมล่ะ?" เซียวถิงชิงตัดบทเจียงหว่าน จากนั้นก็ชะงักไปครู่หนึ่งแล้วพูดต่อด้วยน้ำเสียงราวกับเหลืออด "แต่มันจะไม่มีการเปลี่ยนแปลงเลยได้ยังไงล่ะ?"

"รูปถ่ายที่เหมือนกันเป๊ะสองรูปวางคู่กัน ดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้น้อยกว่าเอารูปที่แตกต่างกันสองรูปมาวางเปรียบเทียบกันตั้งเยอะ!"

"ดังนั้น ควรแบ่งผู้เข้าร่วมการทดสอบออกเป็นสองกลุ่ม กลุ่มหนึ่งทาครีมกันแดด ส่วนอีกกลุ่มไม่ต้องทาอะไรเลย จากนั้นก็เอารูปถ่ายของทั้งสองกลุ่มนี้มาวางเทียบกัน แบบนี้คนดูจะไม่รู้สึกถึงประสิทธิภาพของครีมกันแดดได้ชัดเจนกว่าเหรอ?"

"ฉัน..."

เจียงหว่านถึงกับอึ้งไปเลย จิตใต้สำนึกของเธออยากจะโต้แย้ง แต่ก็ไม่รู้จะเริ่มตรงไหนดี

เพราะสิ่งที่เซียวถิงพูดมามันมีเหตุผลมากเกินไป ชนิดที่ว่าไร้ช่องโหว่ให้โจมตีเลยล่ะ!

แย่แล้ว! หมอนี่มันรู้ลึกรู้จริง!

ประกายความหวังวาบขึ้นในดวงตาของเจียงหว่าน หากทำตามคำแนะนำของเซียวถิง พอโฆษณาปล่อยออกไป บริษัทของเธออาจจะมีโอกาสพลิกสถานการณ์กลับมาได้

แต่คำพูดฉะฉานของเซียวถิงก็ยังไม่จบแค่นั้น "อย่างไรก็ตาม ต่อให้เอาแผนงานนี้ไปปรับปรุง มันก็ไม่ได้มีประโยชน์อะไรมากนักหรอก"

"ต่อให้คุณเอาทองไปแปะบนกองขี้มากแค่ไหน มันก็เปลี่ยนความจริงที่ว่ามันคือกองขี้ไม่ได้หรอกนะ"

"หมายความว่ายังไง?"

เจียงหว่านไม่ได้โต้เถียง กลับเอ่ยปากขอคำแนะนำอย่างถ่อมตัว

"คุณเคยคิดบ้างไหมว่าจะรับมือยังไงถ้าผู้เข้าร่วมการทดสอบพวกนี้เกิดเป็นลมแดดระหว่างที่เล่นอยู่ข้างนอก?"

เซียวถิงยิ้ม "กลางฤดูร้อนแบบนี้ การเป็นลมแดดตอนออกไปเล่นข้างนอกเป็นเรื่องปกติมาก แต่ถ้าเรื่องนี้เกิดขึ้นในโปรเจกต์ของคุณเมื่อไหร่ มันก็เหมือนกับการยื่นดาบให้คู่แข่งเอามาแทงคุณนั่นแหละ"

"ถ้าพวกเขาจ้างบัญชีม้าหรือเพจการตลาดมาปั่นกระแสสักหน่อย โฆษณาตัวนี้ถ้าไม่ได้ฉาย ก็คงโดนด่ายับเยินแน่!"

"ซี้ด..."

เหงื่อเย็นเยียบผุดพรายขึ้นบนใบหน้าของเจียงหว่าน

เธอไม่มีพรสวรรค์ด้านธุรกิจสักเท่าไหร่จริงๆ... แต่เรื่องที่เห็นได้ชัดเจนขนาดนี้ ไม่จำเป็นต้องใช้พรสวรรค์ก็เข้าใจได้!

ถ้าเรื่องราวบานปลายไปตามที่เซียวถิงคาดการณ์ไว้จริงๆ... มันก็คงไม่มีผลกระทบอะไรมากนักหรอก

ยังไงซะ บริษัทก็อยู่ในสภาวะใกล้จะล้มละลายอยู่แล้ว

จู่ๆ เจียงหว่านก็รู้สึกหมดอาลัยตายอยากกับทุกสิ่งทุกอย่าง

เซียวถิงยังพูดไม่จบ "อีกอย่าง งบโฆษณาตัวนี้เท่าไหร่กัน? ค่าใช้จ่ายในการพาทีมงานและคนตั้งมากมายออกไปเที่ยวเล่นทั้งวันมันตกเท่าไหร่? เป้าหมายสูงสุดของการถ่ายโฆษณาก็คือการทำเงิน... แต่ทำแบบนี้คุณจะไม่มีทางทำเงินได้เลยนะ!"

พูดจบ เซียวถิงก็พับแฟ้มเอกสารปิดลงอย่างไม่แยแสแล้วพูดต่อ

"สรุปสั้นๆ เลยนะ ขยะชัดๆ!"

คำพูดของเซียวถิงดั่งสายฟ้าฟาด ฟาดเปรี้ยงลงกลางความสับสนในหัวของเจียงหว่านอย่างจัง

ไม่ใช่เพราะคำว่า 'ขยะ' ในตอนท้ายหรอกนะ

แต่เป็นประโยคที่ว่า เป้าหมายสูงสุดของการถ่ายโฆษณาก็คือการทำเงิน ต่างหาก!

ใช่แล้ว

นับตั้งแต่ตอนที่เธอรับงานโฆษณาชิ้นนี้มา เจียงหว่านเอาแต่ศึกษาตลาดที่คล้ายคลึงกัน ศึกษาวิธีการถ่ายทำโฆษณา ทำยังไงให้ทุกขั้นตอนออกมาสมบูรณ์แบบ... แต่เธอไม่เคยคิดเลยว่าโปรเจกต์นี้จะทำเงินได้อย่างไร!

นี่ฉันไม่เหมาะกับการทำธุรกิจจริงๆ งั้นเหรอ?

— ความมั่นใจของเจียงหว่านที่ไม่เคยสั่นคลอนแม้จะล้มเหลวมาแล้วถึงสองครั้ง กลับเริ่มพังทลายลงเพียงเพราะประโยคเดียวของเซียวถิง

"แสดงว่าคุณมีวิธีแก้ปัญหาใช่ไหม?"

เมื่อมองดูเจียงหว่านที่ทรุดตัวลงบนเก้าอี้ด้วยท่าทีหมดแรง แมงป่องที่แอบฟังอยู่ตรงประตูก็อดไม่ได้ที่จะผลักประตูเปิดออกแล้วพูดขึ้น

คนในเหตุการณ์มักจะสับสนอยู่เสมอ มีบางอย่างที่เจียงหว่านจับสังเกตไม่ได้ แต่แมงป่องกลับมองออก

น้ำเสียงของเซียวถิงฟังดูเหนือกว่ามาตั้งแต่ต้นแล้ว

นั่นหมายความว่าเขามีวิธีที่เหนือชั้นกว่านั้น!

"เอ่อ..." เซียวถิงชะงักไปนิด ก่อนจะตอบอย่างหนักแน่น "ไม่มี!"

ล้อเล่นหรือเปล่า? ฉันกำลังอู้งานสบายๆ อยู่แท้ๆ ทำไมจะต้องหาเรื่องใส่ตัวด้วยล่ะ?

แผนงานก็ได้รับการปรับปรุงแล้ว ตราบใดที่ไม่มีเรื่องไม่คาดฝันเกิดขึ้น ถึงจะไม่กำไร แต่ก็ไม่ขาดทุนหรอกน่า

ด้วยสถานการณ์เศรษฐกิจแบบนี้ แค่ไม่ขาดทุนก็ถือว่าดีถมไปแล้ว จะเอาอะไรอีก?

ท่าทีหนักแน่นของเซียวถิงยิ่งทำให้แมงป่องมั่นใจว่าหมอนี่ยังมีไม้ตายซ่อนอยู่อีกแน่

ในเมื่อเขาไม่อยากพูด... แมงป่องจึงขยิบตาให้แม่หนูน้อย

เด็กน้อยเข้าใจความหมายทันที เธอซุกตัวเข้าไปในอ้อมกอดของเซียวถิง เอาแก้มยุ้ยๆ ถูไถกับคางของเขา แล้วอ้อนเสียงหวาน "คุณป๊ะป๋า บอกมาเถอะน้า~! เสี่ยวเจ้าตัวเล็กอยากฟัง!"

เห็นได้ชัดเลยว่าตอนนี้จุดอ่อนของเจียงหว่านได้กลายมาเป็นจุดอ่อนของเซียวถิงเสียแล้ว

อาการงอแงออดอ้อนของแม่หนูน้อยทำให้เขาถึงกับไปไม่เป็นทันที

อย่างไรก็ตาม การร่ายยาวเมื่อครู่ก็ทำให้เซียวถิงรู้สึกกระหายน้ำ หลังจากมองไปรอบๆ เขาก็หยิบกาแฟบนโต๊ะขึ้นมากระดกรวดเดียวจนหมดแก้ว

"เดี๋ยวก่อน..."

เจียงหว่านอยากจะห้าม แต่ก็สายไปเสียแล้ว

อันที่จริง เธอเพิ่งจะดื่มกาแฟแก้วนั้นไป มันจะไม่ออกแนว... ช่างเถอะ ตราบใดที่เธอไม่พูด ก็ไม่มีใครรู้หรอก

เจียงหว่านหน้าแดงระเรื่อเล็กน้อย ก่อนจะหันหน้าหนี ทำตัวราวกับไม่มีอะไรเกิดขึ้น

"โห ขมชะมัด..."

เซียวถิงขมวดคิ้ว วางแก้วลง เดาะลิ้น แล้วพูดต่อ "ความจริงแล้ว โฆษณาแบบนี้ถ่ายทำง่ายที่สุดเลยนะ ไม่รู้ทำไมพวกคุณถึงทำให้มันยุ่งยากกันนัก"

"สำหรับผลิตภัณฑ์อย่างครีมกันแดดที่ผลลัพธ์มันเห็นๆ กันอยู่ คุณก็แค่ต้องเน้นแก่นหลักของวิดีโอไปที่สองคำ นั่นก็คือ การเปรียบเทียบ!"

"ก็แค่เอาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันแต่ประสิทธิภาพด้อยกว่าตัวที่เราจะโฆษณามาจับเปรียบเทียบกันตรงๆ แค่นี้คนดูก็รู้แล้วไหมว่าอันไหนดีกว่า?"

เมื่อได้ยินดังนั้น เจียงหว่านกับแมงป่องก็หันมาสบตากัน

คนแรกระเบิดหัวเราะออกมา ในขณะที่แววตาของคนหลังฉายแววสิ้นหวังเล็กน้อย

นึกว่านายจะมีกลยุทธ์อะไรเด็ดๆ ซะอีก ที่แท้ก็แค่นี้เองเหรอ?

หลังจากหัวเราะเสร็จ เจียงหว่านก็พูดช้าๆ ด้วยแววตาเปื้อนยิ้ม "ไปเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคนอื่น คุณรู้ไหมว่าฉันจะต้องโดนจดหมายเตือนจากทนายกี่ฉบับ?"

"แถมการเอาข้อมูลมาแปะดื้อๆ ในวิดีโอมันก็น่าเบื่อเกินไป แบบนั้นมันไม่พังทั้งคู่หรอกเหรอ?"

"ทำไมจะต้องโดนจดหมายจากทนายด้วยล่ะ? แล้วทำไมถึงต้องเอาข้อมูลไปแปะในวิดีโอ?"

ตอนนี้เซียวถิงก็เต็มไปด้วยความสงสัยเช่นกัน ทำไมเจียงหว่านถึงไม่เข้าใจความหมายของเขากันนะ:

"ก็แกะฉลากออกสิ เขียนกำกับไว้ว่า ผลิตภัณฑ์ A ผลิตภัณฑ์ B พวกเขาคงไม่โง่ขนาดไปจับคู่แล้วแสดงตัวรับผิดชอบหรอกมั้ง?"

"ส่วนเนื้อหาของวิดีโอ... ก็แค่หาไอ้ซื่อบื้อสักคน ให้เขาถอดเสื้อยืนตากแดด ทาครีมกันแดดแต่ละยี่ห้อลงบนผิวแต่ละส่วน แล้วก็อาบแดดไปเลยทั้งวัน แบบนี้ผลลัพธ์มันจะไม่ชัดเจนตั้งแต่แวบแรกที่เห็นเลยหรือไง?"

เซียวถิงไม่เข้าใจจริงๆ วิธีที่เขากำลังอธิบายมันเป็นวิธีพื้นฐานและถูกใช้กันบ่อยที่สุดในการทดสอบเครื่องสำอางและโฆษณาเลยนะ

ทำไมเจียงหว่านถึงคิดไม่ถึงกันล่ะ?

"นี่อย่าบอกนะว่า วิดีโอรูปแบบนี้ ไม่เคยมีใครทำมาก่อนเลย?"

เมื่อเห็นสีหน้าตกตะลึงของเจียงหว่านกับแมงป่อง จู่ๆ เซียวถิงก็นึกอะไรบางอย่างขึ้นมาได้ เขาจึงยกมือขึ้นแล้วถามอย่างระมัดระวัง

"แน่นอนว่าไม่น่ะสิ!"

เจียงหว่านไม่ได้ตอบคำถามนั้น แมงป่องที่มีสีหน้าประหลาดใจตบไหล่เซียวถิงอย่างแรง

"นายนี่มันอัจฉริยะชัดๆ!"

เซียวถิง: "???"

หา? บนโลกนี้ไม่เคยมีใครทำรูปแบบนี้มาก่อนเลยงั้นเหรอ?

ของง่ายๆ แค่พลิกฝ่ามือแบบนี้... นี่เขาเป็นคนแรกที่ริเริ่มเลยเหรอ?

เซียวถิงตระหนักได้อีกครั้งถึงความมั่งคั่งมหาศาลที่ซ่อนอยู่ในช่องว่างทางข้อมูลระหว่างสองโลกนี้!

ตัดภาพมาจากเซียวถิงที่กำลังช็อกและไม่รู้ว่ากำลังคิดอะไรอยู่

แมงป่องเงยหน้าขึ้นมองเจียงหว่าน "ลูกพี่ เดี๋ยวผมกลับไปจัดการที่บริษัทให้ เราจะถ่ายทำกันในรูปแบบนี้เลยไหมครับ?"

เจียงหว่านส่ายหน้าช้าๆ "ต้องถอดเสื้อถ่ายไม่ใช่เหรอ? ตอนนี้บริษัทเรามีแต่พนักงานผู้หญิงนะ มันคงไม่ค่อยเหมาะสมเท่าไหร่"

"งั้นเดี๋ยวผมหาพนักงานพาร์ทไทม์ทางเน็ตเอาไหมครับ?"

"ไม่จำเป็นหรอก แถวนี้ก็มีคนพร้อมใช้งานอยู่แล้วไม่ใช่หรือไง!"

เจียงหว่านยิ้ม เป็นรอยยิ้มที่ดูมีความสุขมากๆ เสียด้วย

คนพร้อมใช้งาน?

สายตาของเจียงหว่านกับแมงป่องตวัดไปหยุดอยู่ที่เซียวถิงพร้อมกัน

เซียวถิง: "???"

"เดี๋ยวสิ! เรื่องนี้มันเหมาะกับนายมากกว่าเห็นๆ! ถ้าเทียบพื้นที่แผ่นหลัง นายกว้างกว่าฉันตั้งเยอะ!"

เซียวถิงรู้ดีว่าสองคนตรงหน้ากำลังคิดจะเล่นตุกติกอะไร เขาจึงเชิดหน้าเถียงกลับทันควัน

อีกอย่าง เขาอุตส่าห์ไปก๊อป... อะแฮ่ม อุตส่าห์คิดไอเดียออกแล้วยกให้พวกนี้ไปฟรีๆ พวกเขายังจะคิดลากเขาไปเป็นหนูทดลองอีกงั้นเหรอ?

ไม่ ไม่มีทางเด็ดขาด!

แมงป่องตีหน้าขรึม "เรื่องนี้ความจริงฉันก็ควรจะเป็นคนทำนั่นแหละ... แต่ฉันทำไม่ได้หรอก!"

พูดจบ แมงป่องก็หันหลัง เลิกชายเสื้อขึ้นเล็กน้อย เผยให้เห็นรอยสักสีสันละลานตาบนผิวหนังด้านล่าง

จากนั้นเขาก็หันกลับมาด้วยสีหน้าจริงจัง "โชว์รอยสักเดี๋ยวโดนแบนน่ะ"

เซียวถิง: "..."

'โชว์รอยสักเดี๋ยวโดนแบน' งั้นเหรอ! ช่างเป็นข้ออ้างที่บรรเจิดอะไรขนาดนี้!

"ไสหัวไปเลยไป!"

"ไปหานักศึกษาที่มหาวิทยาลัยหลงเฉิงเอาสิ! วันละสองร้อย รับรองว่ามีคนแย่งกันเป็นหนูทดลองเพียบแน่!"

เซียวถิงช่างไร้ความปรานีสุดๆ เมื่อเป็นเรื่องหลอกใช้รุ่นน้องของตัวเอง

"อืม นั่นก็..."

แมงป่องกำลังจะพยักหน้าเห็นด้วย แต่เจียงหว่านก็พูดแทรกขึ้นมาอย่างเลือดเย็น "ไม่ได้!"

"เกิดพวกเขาเป็นลมแดดขึ้นมาล่ะ? แบบนั้นมันจะไม่กลายเป็นดาบกลับมาทิ่มแทงเราหรือไง?"

เซียวถิง: ฉันไม่น่าเปลืองน้ำลายเลย... เดี๋ยวนะ แล้วฉันไม่ใช่คนหรือไงฟะ?

แต่พอเงยหน้าขึ้นไปสบตากับสายตาตัดพ้อของเจียงหว่าน เซียวถิงก็ใจแข็งปฏิเสธไม่ลง

"โอเคๆ ฉันทำเอง! ฉันเป็นคนทำเอง พอใจหรือยัง!"

เมื่อเห็นเซียวถิงตอบตกลงด้วยใบหน้าโศกเศร้า รอยยิ้มเจิดจ้าก็ปรากฏขึ้นบนใบหน้าของเจียงหว่าน ราวกับแสงอาทิตย์ที่สาดส่องทะลุเมฆดำทะมึน ทำเอาสรรพสิ่งรอบกายดูหมองลงไปถนัดตา

แม่หนูน้อยไม่เข้าใจหรอกว่าเกิดอะไรขึ้น แต่พอเห็นหม่าม้ายิ้ม เห็นคุณน้ายิ้ม เธอก็เลยยิ้มกว้างตามไปด้วย

เซียวถิง: "...พรืด! หึๆๆ..."

ในพริบตาเดียว ทุกคนก็มีความสุขกันถ้วนหน้า!